家具营销论文范文第1篇

[关键词]家具网络营销销售

一、家具网络营销的概念

网络营销可以定义为:与互联网相关、并利用网络进行经营或销售,最终产生利益的行为。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样传统的家具行业也经历着服务方式和销售方式转变。家具企业要利用发达的网络平台搭建基于互联网的行业网络营销,从而融入到知识经济的管理和思维方式,发挥自己的商业潜力,使产品和服务能让顾客更加满意,从而获得竞争优势。

二、家具网络营销的特点

1.价格低廉。与其他媒体相比,互联网络是迄今为止最廉价的媒体。通过在相应网站放置产品静态图片、动态录像以及文字描述,可实现即时上传,瞬间变更,适合于新家具产品的快速传播,实现信息在世界范围内的广泛共享。

2.范围广大。互联网络的广域化带来网络家具销售商业圈子的扩大。以往通常要在卖场采取面对面的方式销售家具产品,现在直接通过网络媒介,就可以让全世界的人看到。

3.双向交流。通过采取适时视频、声频和文字等方式可以在网上实现与消费者的双向交流。通过这种交流会增进与消费者的亲密感。

4.空间巨大。提供的产品信息不受数量的限制。因为无实际店铺面积的限制,可以上传很多家具的参考图片,从而为消费者提供了巨大的选择空间。

5.十分便利。无论何时何地,你只要能够上网,都可以即时订购世界任何地方的家具产品,并可实现多种家具产品间的比较,极大地缩短了选购产品的时间。

6.实现直销。通过使用互联网络,在销售链上可以减少中间商的数量,从而给予消费者以巨大的价格优惠。一般网上销售价格比传统销售价格低10-30%。

三、建立家具网络营销内容

1.内容要求综合利用文字、图像、音乐、动画、视频等多种方式宣传家具产品信息,同时还要侧重家具绿色文化的宣传,倡导家具产品的健康性、环保性和文化内涵,并且能提供一些家具保养和维护方面的知识以及行业的动态信息,以及能够对用户使用家具后的信息进行收集和反馈。

2.采用先进实用的网页设计技术,制作具有特色、新颖、美观的家具展示界面,方便灵活的家具信息导航。

3.通过各种途径宣传推广网站,如:利用报刊、广播、电视等传统媒体宣传网址;知名网站的链接,搜索引擎排名等网络宣传方式,树立网站品牌。

另外,企业可以采用产品设计有奖征稿方式,让顾客和设计者共同参与产品的设计,与顾客充分的沟通,这样最容易引起顾客的认同,这些顾客的好口碑将是网站最好的宣传。

四、衡量家具网络营销效果的指标

网络营销有很大潜力等待挖掘,家具企业要特别重视网络营销手段。决定家具行业网络营销成功与否的因素有两大指标:直接指标和间接指标。直接指标是网上销售量和利润,销售量和利润越高表明营销效果愈好。间接指标主要有网站访问率和回复率,通过对这些指标的分析了解网站受欢迎的程度,从而间接了解营销效果。同时,利用网上的反馈和建立的客户数据库,及时调整网上的营销策略,从而提高家具行业网络营销效果,为企业创造效益。

五、家具网络营销存在的问题与应对

1.缺乏信任感。顾客历来感觉眼见为实,在网上只能介绍和展示家具的颜色和外观样式,不能充分地向消费者传递家具的嗅觉、触觉信息,所以难免有时在屏幕上显示的商品与顾客想象的或实际得到的商品存在一些出入。信任感的缺失还来自于对商家的信认,顾客希望知道企业的真实生产能力,但是仅仅凭借图片网页的宣传远远达不到需要的信任度。因此网络营销与传统营销必须有效结合。超级秘书网

2.安全问题。包括货币网上支付的安全性。顾客会考虑网络交易的安全性。不过目前其实随着信用卡的普及,如今货币网络支付已经很普遍,所以这一问题将会逐渐消失。

3.网站信息的更新与质量。家具产品信息真实性和完备性的问题。由于家具通常属于集艺术性和实用性为一体的非规格性的生活用品,人们在传统销售场所决定购买前,往往采取眼观、手摸、鼻闻甚至试坐、试用等方法来进行亲身体验和比较,而通过互联网传播的信息主要是静态图像、动态录像和文字描述等,信息获得的真实性和完备性方面极易存在问题,从而影响购物的决策。可以采取3D网络建设,带给顾客身临其境的感觉。

4.物流系统的支持。消费者通过互联网定购的家具产品能否准时送到,送货过程中是否能够避免损坏等情况,也是阻碍家具网络销售的重要因素。目前国内物流公司的业务发展日趋完善,网络销售者通过与物流等公司建立长期的合作关系,以及在购买相关保险的前提下,能够在很大程度上保证消费者通过互联网络定购的家具准时送达,并避免在物流过程中由于家具的损坏而造成不必要的损失。此外,网络销售商通过相关承诺,保证网络消费者在家具产品送达后的一定时间内进行家具退换的权利,也能够打消网络消费者的顾虑,维护消费者的利益。

5.网络服务质量偏低。进行网络销售,除了常规的图片、录像和文字信息展示方式把家具产品方方面面的真实信息进行全面传递之外,还应实现视频、声频和文字等方式与消费者的双向交流,以及消费者横向交流的技术与服务,从而增强消费者的购物体验,提高消费者网络购物的决策可能与决策速度。网站上的导购专家通过网上聊天方式来帮助你找到自己想要的商品。

参考文献:

家具营销论文范文第2篇

论文摘要：本文通过现代家居中家具三种不同实现模式的分析和比较,指出现代家居中家具完全“个性化”大规模定制方式将变为主要实现模式。

家具是指人类维持正常生活，从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具，与人们的生活息息相关。家具直接影响人们的身心健康和精神状态，因此人们越来越注惫家居室内环境的设计。在家居中，家具又占有很大的比重.对室内设计的影响较大。家居中室内空间的设计是千变万化，丰富多彩，实现手段也是层出不穷，但家具的实现模式却有限。

1现代家居中家其实现棋式纵览国内外家居中家具的实现模式，大致可以分为下面三种主要模式:

1.1成品家具

成品家具设计风格可为时尚、现代或古典，制作工艺精湛，细节完美无暇，特别是一些知名品牌的家具，如曲美、大奋等，它们拥有优秀的设计人员，先进的生产设备，精湛的生产工艺，设计制造出大且优秀的，满足消费者需求的家具，成为现在家居中家具实现模式的主要方式。

1.2现场制作家具

为了实现家居的个性化，体现自我意识，充分利用居室空间，提高消费者的参与程度，许多家居中室内空间设计、装饰，家具的制作采用现场打制的方式。家具和室内装饰能充份体现消费者独特的审美情趣、个人爱好、生活习惯等，形成一个独具特色的，富于个性化的居室空间。

1.3工厂定制家具

家具在家具厂(特别是进行系统生产的家具企业)根据消费者的爱好、审美等要求，由专业的设计师设计出时间与空间动态变化的系列家具，可以满足空间的充分利用、富于个性化的家具。同时在家具设计和后期空间与功能改变的过程中，给消费者留有一定的参与空间，然后由家具厂采用工业化设备生产，现场进行装配。

2现代家居中家其实现核式分析

2.1成品家具

成品家具设计风格可为时尚现代或古典，制作工艺精湛，细节完美无暇，安装方便，家具实现可以节约大皿的时间。同时，消费者可以根据自己的粤好，在家具商场中进行直观地选择，自主选择性比较大。

成品家具是由家具厂或家具公司自行研制、设计年口生产。家具厂或家具公司拥有实力雄厚的设计人员，完善的生产气及备，但受到设计人员素质和家具生产气及备的限制，其家具的被盖面较窄，家具在造型、材料、颜色、尺寸等已形成固定的模式，形成独其特色的品牌家具。在家具商场中展示的只能是其中很少的一部分家具、或最新设计的产品，大部分产品只能以图片的形式向消费者展示，无形中限制了消费者选择的空间。

现在社会的发展节奏非常快，商品房建筑设计变科少昙出不穷，室内布局形式是千变万化，很难形成固定的模式。家具设计节奏与更新换代与其相比，却很邓绷充匕这种节奏，造月扫见有的成品家具的风格、色彩、功能等不能与室内空间环境形成统一。同时成品家具在尺寸、体量方面也很难和空间精确配合，和室内形成一个统一的整体。这些因素制约了成品家具市场的发展。

2.2现场制作家具

现场打制家具，制作人员可以根据空间布局和形式，结合消费者的要求，充分发挥设计才能，更大程度的满足消费者的要求，使家具富于个性化。家具的造型、色彩、材料、尺寸等因素可以与室内空间要素完典配合，风格统一，形成一个宜人的家居环境。但是，现场打制的家具在很多方面存在不足:

一是设计人员的素质不高。家居中家具的制作人员很多是工人（普通木工）.其设计水平不高，或没有设计能力.家其的造型设计在很大程度上依赖消费者的个人意见和倾向，也滚比是消费者自己根据自己的想象和要求自己设计家其方案.由工人制作。其家具的设计也和消费者的个人素质有很大的关系。制作出来的家具风格、材料、倾色也很难和室内装修风格一致。

二是受到机械设备的限制.家具材料的选择范围窄，限于木材、人造板、织物等.其中以人造板居多.家其的注匕型以直线型为主，变化少，使家其显得呆板、单调。

三是制作质量粗糙。家具制作人员在很大程度上是由室内装修人员兼做的，其工艺、技术无法与工厂化相比，家具制作粗糙、手感、质感和视觉效果较差.手工痕迹明显。许多家具在使用不久产生质，问题，例如喷漆不匀，漆膜开裂，结构松动等，引起径济纠纷。四是材料难物尽其用。家具材料预葬比实际制作的要大，剩余材料被扔弃，造成家具制作费用增加。据统计，现场打制的家具费用比购买的家其费用高10左右。这种家具实现模式之所以存在.受传统思想的彩响七日交大。消费者认为家具的材料是自己买的，制作过程自己亲自监督，保证家具“货真价实”，减少材料的浪费。同时现场制作家具，自己还可以参与到设计中去，家具宫于个性引匕体现“自我意识”。实不知这是一种劳民伤财的形式。

2.3工厂定制

家具厂或家具公司，根据广大消费者的需求，归纳抽取其中的共同点，按照一定的模数设计成可拆、可调、可变的家具。与此同时把消费者也纳入了设计系统，在家具的使用过程中，可以根据自己的愉要变化家具。这种类型的家具制作精良，形成序列化所有的零铆明嘴吕变成了一件家具，实现了家具的互动化。

但是，工厂定制生产的系列化家具，其变化受到造型、材料、结构、连接件等因素的限制，仅限于劝自些种类的家具，如柜类家具。同时.系列化家具的设计周期比较长，节奏比较慢.无法适应现代生活的快节奏。造型模式化，工业化味道较浓，显得呆板、单调.无法满足现代人精神愉求。

3未来家肠中欢具实现模式一一完全

“个性化”大规橄定制分析现代家居中三种家具实颐兜趁式，完全“个性化”定制将成为家居中家具实现模式的主导形式，实现家居中家具与室内环境的协调统一。这种家具实现模式具有以下优点:

3.1“个性化”特征突出这种模式完全根据消费者的要求，采用“以人为本”的设训澳魁念，由家具设计师与消费者进行面对面彭狡老汁，在风格、功能、颜色、材料等方面完全符合消费者的个性要求，风格独特，“自我意识.味道浓厚，极富个性化，避免了家具在不同家具中重复出现。

3.2营销概念的突破——品牌展示家具商场的作用不再是展销家具，它只是该品牌家具的一个展台，销售人员变为专业化的具有诏斤们能力的设计营销人员。消费者选择的不再是实在的家具而是家具品牌，家具公司以及他们的制作工艺等。营销人员上门进行室内空间的实地测量，确定家具的功能尺寸范围，再把消费者的要求(风格、材料、价格、功能等).通过网络传送到公司的设计部门，由专业的设计师进行设计，然后再传回到展厅，由客户签字认可进行生产.让客户买到想买的家具。或者是客户在家具公司的网站公查阅公司现有的家具图片，输入自己的各项要求和相关信息.公司设计部门的设计人员把设计好的图片传给客户，并通过网络签订相应的购买合同，完成家具的个性化定制。再者，设计营销人员现场进行设计.直观明了.

3.3消资者主观能动性体现

现代人的生活节奏比较快，工作压力增大，人情趋于淡漠，希望回到具有自我设计的温馨之家后，能够放松身心，缓解情绪。在工作之余能够亲自动手设计和制作自己想要的家具，心情更加舒畅。个性化定制的家具，在设计和使用中给客户留有一定的参与空间，使客户能够根据自己的需要调整或重新规划自己的家具。例如把办公案的柜体重新规划为抽屉或隔梁抽屉内部空间细致划分，使用更加方便。看粉自己亲手改制的家具，心中充满喜悦，更加喜爱它。

3.4有利于加速产品开发

在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众据求。而在“个性化”定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的直接要求，进而能开发贴近消费者祷求的产品。

完全“个性化”定制虽然是今后家居中家具实现模式的最佳方式，但是现在还不是很成熟，还有许多的技术、服务、管理等因素播要考虑，基础还有漫长的道路要走，去探索，但这种历史潮流是不可以逆转的.

参考文献:

[1]胡景初.家其设计概论[M]北京:中国林业出版社.

[2]李丈彬.建筑宜内与家其设计人体工程学[M].北京:中国林业出版社.

[3]文嘉.璐新的制三为澳式:“大规模定制”[J].上海:家其，2002一1:42-46.

家具营销论文范文第3篇

【摘要】无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款椅子、一套家具，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。本文主要是通过分析了视觉营销的含义、内容以及对品牌的推广意义，从而为家具产品的销售终端设计提出了观点。

【关键词】家具销售终端视觉营销

随着家具市场的日渐丰盈，大众审美的提升，人们对于家具产品的要求也逐渐从日常生活的需求上升到生活品质的体现，“家居改变生活”在这一理念的引导下，现代家具的终端营销越来越注重视觉营销设计，通过专卖店和卖场的整体规划和设计，使顾客有一种宾至如归的感觉，来提升产品效益。

就拿我国著名家具重镇顺德龙江的家具企业“前进家具”作为一个简单的案例。近年来，公司专卖店采用了系统的形象设计，无论从专卖店的门面设计，内部的氛围营造还是各个立面的规划，乃至装饰品的配置均采用全国统一包装，配备专门的陈列经理负责专卖店的审核。从原来的卖家具，到现在的展示生活品质，体现自身气质，视觉营销的应用提升了前进产品本身的内涵和气质，同时也促进了产品的经济效益。

1“视觉营销”的内涵

“视觉营销”一词源于盎格鲁一萨克森国家(英语国家)，称为VMD英文VisualMerchandising的缩写，中国的VMD理论主要源自日本，1988年日本VisualMerchanding协会将VMD定义为：商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。

其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。

2视觉营销的内容

销售终端的视觉营销设计的研究范围比较广泛，它包括卖场陈列设计、店铺设计、卖场POP议计(销售广告)、道具、灯光、音乐和气味等卖场氛围的营造。视觉营销共分为三个层次。

2.1销售点的设立(层次一)

目前家具产品终端销售大多采用在像“红星美凯龙”、“德胜·伟邦”、“月星”等大型家具商场设立专卖店的形式。商场是否设立在市中心或环线边，带有或没有停车场、离目标客户群体住处远或近，面积大或小，接近或远离换乘路线的方便与否都是商场吸引人群的重要因素。如何在商场中同类商品中获得优势，在同类产品中争取到更多的目标客户，这必然成为各商家关注的关键之所在。首先要明确购物中心的顾客群体，即什么样的客户会在这样的购物中心的购买家具，从而确定目标客户。此区域的居住人口流动性，地域特征即吸引人之处，竞争情况以及当地人的特殊喜好等都会是商场吸引力的研究所在，也是在确定店面地址时要着重考虑的。

2.2销售点的设计（层次二）

毫无疑问，卖场的吸引力决不只来源于其场地，店面的形象也是顾客最关注的因素，它包括店铺内、外布置，销售模式和服务提供，氛围营造。这些因素也是延长顾客在店内的浏览时间，并最终确定成交的关键之所在。

2.2.1店铺的形象

一位名叫Lusch的研究员提出了产品选择适应销售点选择的理论，他认为顾客选择何种销售点决定性地反映了他将选择何种产品。Mazursky&Jacoby，他们通过大量的研究总结，提出了对店铺形象的定义，即一种认知和/或一种感觉（或一种认知和/或一种感觉结合）这其中包含着两层含义：第一，一种形象可以是一个认知或一个情感形成过程的结果，而情感因素经常被忽视。第二，形象形成的过程应该包括在店铺形象的定义中。

从以上定义不难看出，一个店铺形象是一种产品的情感表达，是使客户认识和了解产品的关键。越来越多的品牌开始通过卖场终端来树立品牌形象，因为合理的商业空间布局除了能给身处其中的消费者带来舒适的心理感受外，还能起到引导消费的作用，切合的产品展示方式不但能够成为视觉识别，更能烘托出家具产品本身的特质，营造良好的消费环境，并使消费者产生强烈的消费欲望，最终达成消费行为。

2.2.2店铺的布置

如今我们经常使用的一个词语，用来表示店铺布置的就是：环境设计。通常而言，卖场设计要基于一定的标准，业内人士普遍认可的原则是“标识高于卖场，卖场高于产品本身”。而家具品牌店面设计大体又可规划为以下几个部分：店面外观设计（门头及招牌）、橱窗设计，立面广告（包括大屏幕），入口设计、门柱形象、内部空间分隔、人流走向设计、内部产品陈列搭配设计等。

一个卖场环境设计和谐与否关键是看其环境设计元素是否与产品特色适合，人流走向设计是否流畅，避免出现死角，以及很强烈的视觉不适感。针对不同的产品，卖场的布置具有不同的特点，沙发、床等单类产品的布置主要是依据不同的产品材质、颜色等进行分区，而套房家具则在分区布置时要注意产品的配套性，尽量使成套的沙发、床、餐桌和其他的柜类配合在一起，更好的营造家的温馨氛围。重点产品突出，做到主次分明，虚实相间，卖场的层次才能凸现出来。

2.2.3氛围的营造

卖场氛围是指通过灯光、饰品、色彩、音乐和气味设计一种环境，刺激顾客的知觉和情感反应，并最终影响他们的购买行为。许多零售商都发现了营造商店的优美氛围可以带来许多微妙的作用，它可以补充商店设计及商品的不足之处。

在整个专卖店内应提供均匀布置的背景照明，使整个展厅的各个部位都能获得基本亮度的保证，并考虑到人的舒适性感受原则。目前的卖场大多采用金卤射灯和节能筒灯作为传达视觉要素的主要光源。尽量保证产品的各个角度都可以很清晰的呈现在消费者面前。

卖场的色彩也是构成环境特征的重要组成因素。以不同的家具产品本身表现出来的色彩为依据，在进行环境设计时要尽可能更加衬托出产品的本色。如，原木本色店的色彩要尽量用一些比较沉稳的色彩，避免跳跃色；而一些板式家具或其他的带彩色的床、沙发等的店面设计就要考虑区域中色彩的搭配和谐（如图5）。好的色彩搭配会营造出热烈、充满生机、富有个性的商业展示空间，使顾客增加购买欲。

饰品的造型艺术和美学的运用是饰品这一事物的“特性”，而作为与家具卖场展示配套的饰品，在选择的时候，就不能从其纯审美意义上的感观意愿倾向来考虑，而应更多的使饰品的风格与家具系列产品的风格统一，以及考虑饰品所追求的整个卖场的效果。通过饰品的配置、摆设，才能强化家具的文化内涵和设计理念，增强对消费者的感染力，传达家具和展示所追求的意境。

此外，个性化的休息区、店内宣传物、以及专卖店的音响及气味设计在家具专卖店的设计中也非常重要的内容，因为个性化的休息区可以让客户在放松的情况下与导购员交谈，减少戒备心理，成功地几率会高很多。

家具营销论文范文第4篇

[摘要]家具制造业是广东东莞厚街镇的特色产业。本文从产业集群的角度，概述了该镇家具产业集群形成的全过程，并分析了这个过程形成的几个必要条件。认为：即使在目前经济困难的形势下，厚街镇家具产业集群通过产业结构的调整和优化升级，将会有一个更大的发展空间。

[关键词]厚街家具；产业集群；过程；条件

从微观角度看，产业集群是某种产品的加工深度和产业链的延伸，而从宏观角度看，产业集群已经超越了一般的产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。所以，产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。

一、东莞厚街家具产业集群现状

“中国家具看广东，广东家具看东莞。”只要对家具业有所了解的人都听说过这句话。的确，经过10多年的发展，东莞已成为中国家具产业最密集的城市之一，也是亚太地区最具规模的国际性家具外销生产基地。东莞是珠三角家具产业中三大产业基地之一，同时也是广东最大的家具出口地。据统计，目前东莞有3000多个家具生产厂家，年产值约600亿元，且主要以外资、台资居多。其中出口额约60亿美元，占到全国出口的四分之一强，从业人员达30万人左右。据悉，全国知名家具品牌中就有70％出自东莞，而曾以腊肠出名的厚街镇，如今被誉为“家具之都”，成了东莞家具的主要生产地。全镇上规模家具企业500多家，从业人数10多万人，聚集了众多知名品牌，比如“厚街家具三剑客”——华伟、华辉以及森盛家具，名扬四海的迪信、兆生家具，还有近几年发展迅速的韩式家具的领军企业——创域家具。不管是何种类型的家具，都能在厚街找出在全国响当当的家具品牌。目前厚街共有500余家上规模的家具生产企业，产值超过20亿元，同时还建成颇具规模的家具专业市场10个，总面积超过50万平方米。“家具大道”全长近5公里，是家具及机械、材料、配件的大型集散基地。一年两届的“名家具展”已是亚洲当前规模最大、档次最高、成效最好的专业家具展之一。集中了中国80％以上的知名家具品牌，吸引了全国各地的经销商和越来越多的海外买家。厚街镇获得了广东省专业家具镇、全省家具专业科技创新镇、家具之都和中国会展名镇等荣誉称号。

二、东莞厚街家具产业集群形成过程分析

1萌芽阶段。在20世纪90年代初期，中国大陆周边发达的地区，尤其是中国香港、中国台湾，正处于经济发展的转型期，一大批劳动密集型、对环境影响大的企业被迫纷纷向其他地方转移。当地经济格局被重新洗牌，成本和环境等多层生存压力冲击着许多产业，家具产业首当其冲，他们唯有不断求变，寻找适当的地方落脚。由于靠近其发源地，且交通便利，便于与海外市场联系，再加上地方政府的政策优惠，地价低廉，珠三角地区成了港台地区家具生产企业外迁的首选之处。而东莞厚街因为地理区位优势和港台同胞较多，吸引了很多家具企业进驻。大批港台地区家具厂的迁入，不仅给厚街带来大量资金，还带来了新潮的产品设计及灵通的信息渠道，更重要的是，他们带来了全新的现代家具观及市场营销观，以及许多港台乃至国际知名的家具品牌。思想上的解放和外来的各种因素刺激了厚街当地家具制造产业的萌芽和发展，亲戚朋友间集资、家庭式作坊生产成了厚街家具的最初生产模式。

2发展阶段。在社会主义市场经济推动下，加上港台地区家具企业的龙头效应，厚街本地家具行业取得突飞猛进的发展，厚街成为华南地区有名的中高档家具生产最集中的地区。但在1999年以前，厚街的家具却没有自己的销售市场和展览平台，销售成了当时最大的难题。而那时，珠三角另一个繁荣的家具专业镇——顺德乐从的325国道两旁家具店铺已延绵数公里，形成了规模壮观的十里家具城。厚街的家具厂商们只能把工厂开在厚街，而将产品的销售窗口放在乐从。当时厚街80％的家具企业都在乐从设立了门店。中国家具行业的利润已过多地被批发和零售环节所占有，有人说，那时厚街家具业赚到的钱至少有一半分给了乐从，而且当时的民营家具厂商在厚街几乎接不到海外订单，要打出口市场，只能拖着一车车的展品到广州、深圳、上海去摆摊。

3成熟阶段。厚街家具业的命运转折始于1999年家具大道的崛起。随着亚太家具产业中心向珠三角转移，那一年，在政府的规划下，“家具大道”正式命名，大道旁的厚街国际家私城、恒锋家具博览中心相继落成。现在，家具大道两旁星罗棋布地分布着大大小小的家具展示厅近百家，经营面积接近50万平方米。1999年3月，一年两届的国际名家具展首次在家具大道旁举办。至今，国际名家具展已成功举办了10年，从起初4万平方米的区域性展览会壮大成为目前拥有8个展馆，24万平方米展区的品牌展会，成功跻身继意大利米兰和德国科隆之后的世界第三大家具展。家具展会的兴旺，为家具产业的销售找到了更多更好的出路，反过来促进家具产业的发展。2002年由厚街民营企业合股创建的广东现代国际展览中心，推动厚街展览业从一个地方性的家具展逐步走向国内知名、国际影响力较大的专业展览会，并以名家具展为龙头，使厚街家具展逐步朝专业化、规模化、国际化和商业化方向发展。会展业的发展有效地推动厚街从单一的家具生产基地成为全国乃至东南亚著名的家具集散中心和交易平台，同时还带动了夹板木材、五金、机械、皮革制品、装饰品和物流等相关行业的发展，激活了家具产业发展的“软环境”，孕育了厚街现代化的家具产业集群。

三、东莞厚街家具产业集群的形成条件分析

东莞厚街还有电子、鞋材、皮革等产业集群，那为什么这些产业会在厚街形成集群，而其他产业却没有?为什么他们都不约而同地选择这个区域，而不选择其他地方呢?本文仅立足家具产业这个范畴寻找答案。

1产业条件。首先，从家具产业本身的特点来分析，也就是所说的产业条件。家具产业是劳动密集型产业，而且在生产过程中有噪音、粉尘、漆雾和有害气体等污染，在发达国家和地区该行业已经逐步衰退。因此，20世纪80年代起，在环境与经济转型的压力下，家具产业就慢慢向生产成本低、靠近市场的地区迁移。

家具产业有两种基本的发展模式：一是美国式，发展成为大规模综合性家具企业；二是欧洲式，强调专业分工和产业集群，如有的企业只生产部分产品，最后由统一品牌企业进行品牌输出。在我国，家具产业一般都是沿用欧洲式来发展，这就意味着家具生产需要多种技术和不同的能力，复杂的生产过程要求专业化的分工和协助。术业有专攻，技术上的可分性，生产能力的多样性，令家具生产企业热衷追求集群带来的正面效应。家具生产也具有很长的价值链，涉及原木、锯材、木板、五金配件、塑料等原材料和油漆、胶水、砂纸、包装材料等辅材，厚街政府大力兴办会展经济，带动了木材、五金、机械、皮革、装饰品等相关行业的配套发展，也很好地延伸了家具产业的价值链。长的价值链也令企业自主地聚集以降低协调成本，提高协调效率。2自然条件。家具产业之所以在东莞厚街形成产业集群，很大一个因素是看中厚街的区位优势。厚街位于东莞的西南部、穗港经济走廊中段，南临虎门港，S256省道贯穿全境，广深高速公路从近旁穿过，至深圳宝安机场仅30分钟车程，交通便利，运输快捷。有人形象的说，厚街地处珠三角“一小时经济圈”的中心。这个经济圈所覆盖的范围包括香港、广州、深圳、佛山、中山、珠海、惠州、东莞、肇庆、江门等10座城市。在这个区域内，制造企业遍及400多个城镇，6个部级高新技术产业开发区，共有20万家乡镇企业、3万家三资和“三来一补”企业。2003年，规模以上工业企业达1.9万家，产值约4765亿元，占全省85％。GDP约10087亿元，占全省75％。进出口约2695亿美元，占全省95％，税收总额约2477亿美元，占全省82.9％，产业配套十分完善。而根据经济学和心理学的基本规律，一小时车程区域是一个紧密、统一的经济圈。厚街不在中心城市，却又紧靠多座中心城市。因此，在厚街投资办厂，既可以充分利用珠三角丰富的各种资源，又可以避开中心城市的交通拥挤，时间省、费用低，而且靠近消费市场。内销的产品通过省道与高速公路轻松集散，出口的就可以依靠虎门港这个吞吐量名列全国前茅的平台，十分便利。大量的外资企业选择投资厚街就是该地区地理位置优越的最好佐证。目前，厚街共有三星、科技电业(TTI)、伟易达、爱高等外向型企业1200多家；2005年实际利用外资13841万美元，出口总额31亿美元。

3社会条件。如果说，自然条件是家具生产企业落户厚街的直接原因，那么，社会条件就是家具产业集群形成及壮大的催化剂。

厚街商贸业发达，拥有石材、鞋材、建材、木材等各类专业市场10多个，2公里长的康乐南路繁华商业街远近闻名，各类大型综合性购物广场、超市20多家，中西餐饮星罗棋布，200余家酒楼食肆正创建美食天堂。全镇客房总数超万间，共有酒店旅馆130多家，喜来登、嘉华、富盈等五星级酒店3家，还有建设中的五星级的厚街大酒店、即将动工建设的国际知名品牌希尔顿大酒店，是全国星级酒店最为密集的镇街，全镇客房每天能同时接15000名游客人住，年接待旅客超200万人次。其第三产业之发达，由此可见一斑。厚街有超过40万的外来人口，为家具生产企业提供充足的劳动力。

还有更适合家具产业集群形成的社会条件。1999年3月起，厚街镇政府牵头每年举办两届名家具展，吸引和聚集更多的家具企业精英到厚街来，形成规模优势，提高厚街家具企业新、高、尖产品的制造能力。第一届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街正式举办，标志着一年两次的国际家具行业嘉年华盛会从此开启。国际名家具(东莞)展览会迄今已经成功举办了。每年展会都汇集了大量中国大陆、香港、台湾地区的市场知名品牌企业，以及海外赞助商。名家具展已经成为我国唯一一家通过全球展览业协会印证的家具展，是中国及亚洲地区规模最大的专业家具展。200i年11月，经过2年多的协商，国际家私装饰业(香港)协会与东莞名家具俱乐部签订了战略合作协议。2002年3月，香港家协整体移师东莞名家具展参展。2005年3月，厚街镇政府开始打造“厚街国际家具营销总部”。国内一线品牌企业相继强势人驻。“厚街国际家具营销总部”旨在加强对现有资源的管理，聚成内地与港台向国际市场出口家具的中心展销基地。名家具俱乐部理事长陈仲球将其与名家具展联结为“1+1模式”。2006年9月，“广东家具行业诚信联盟”在东莞正式成立。首批诚信联盟企业在现场签署了“承诺诚信宣言”。2006年9月，“东莞家具大全”网站全面投入运营，这也是全国首个网上贸易平台。2006年11月，东莞市产业集群发展规划出炉，家具产业集群成为首批规划重点。亚洲最大的家具购物公园——工程总面积1000亩的兴业国际家具之都已在近期奠基，“国际名家具设计研发院”也将落户于厚街。

地方政府对家具产业集群的扶持更是不遗余力，这主要体现在“软件设施”的建设上。转变职能，减少行政干预，充分发挥市场效应，为行业发展提供优良的环境已经成为当地政府的一个服务理念。东莞市政府出台了《东莞市推进产业集群发展战略的意见》，提出从“以规划为先导，加快产业结构优化调整、加大对产业集群公共要素投入、打造以技术为主的服务平台、发展区域品牌和集体商标”等多个方面发展产业集群。厚街镇政府通过建设“国际名家具设计研发院”，对家具大道进行改造，将其打造成“国际家具营销总部”，每届家具展结束后都派人到意大利米兰国际家具博览会上宣传推广名家具展，并听取业内专业人士的意见，通过定期举办专家论坛、名家具设计大奖赛等方法，壮大国际名家具展，推动家具企业走向国际化。加强与国内外品牌企业的交流合作，并加快自有品牌的培育。东莞市为了支持名家具展、保护参展商知识产权，大力促进本市企业和个人提高创新意识，由东莞市知识产权保护部门出台了相关措施，资助参加名家具展的本地企业申请专利，每年家具企业申请专利达1700项。厚街政府定期委托高校或邀请会展专家来举办培训，加强会展从业人员的培养，同时，组织有关人员到新加坡、美国、中国香港等会展业发达的国家和地区去学习取经。刻意引导家具企业打品牌来扩展内销，提高内销比例，从而提高东莞家具在国内市场的知名度、影响力和竞争力。产业链的完善、信息的快捷，政府的支持和经济大环境的优越令家具产业在厚街这个小镇迅速形成集群。

家具营销论文范文第5篇

从改革中破茧而出的中国民营企业家，不断接受着市场风雨的考验和洗刷，其艰难的创业写着太多的无奈。

我们不能过分地苛求中国民营企业家具备西方国家企业家的那份成熟和操守，但我们希望更多的民营企业家回头看看自己走过的漫漫长路，并在此基础上作出深刻的自省，进而抖落掉身上的尘埃，勇敢前进。目光短浅为数不少的民营企业家头脑中，企业目标大打折扣。好多人把赚多少钱定为追求的目标。独断专行在中国的民营经济中，孤独和个人英雄主义是一个社会无限扩张的话题，也是一种现实的诱惑与梦想的陷阱。缺乏诚信随意编造经营业绩、制造良好的企业数据、上市圈钱、操纵基金，欺骗股民和诈骗民众等经营手段已经成为一些企业发财的重要途径。忽视激励在中国的一些民企中，技术知识往往被视为第一要素，老板总是强调引进最先进的技术方略，却忽视人才的因素，忽视建立良好的人文环境，培养能够有效支配资源的高管人才。张力错位目前，许多民企在一位追求上市，但民营公司必须明白，在上市获得外部资金后，有可能创业者要失去一部分对企业的控制权。管理粗放从总体上分析，中国企业家的管理理念、风格和方式过于粗放，不够细腻。在推进公司战略过程中，往往是具有一流的战略，三流的实施能力，在履行具体政策上，不少民营企业缺乏细微的监管体系措施和具体可行性以及可量化的管理政策，导致公司的战略往往是本论文由虎头蛇尾，无法落实。盲目多元中国民营企业家盲目实施多元化，其主要原因：“这山望着那山高”，企业的经营完全变成了“游击战”，打一枪换一个地方，东一榔头，西一榔头，最后，“四面出击”的结果是“四面楚歌”，企业也就在这种游击战中渐渐消灭了自己。疑虑下属一些民营企业不但没有建立起一人为本的企业文化，反而在发展到一定阶段时出现内部权力之争，最终导致企业丧失凝聚力，无法使枪口一致对外。超级秘书网

国内优秀企业家的经验证明，企业文化的形成对实施公司的战略规划，发展壮大员工任是一个不可或缺的管理手段。企业文化最重要的内容之一，就是对人要充分信任“。用人不疑，疑人不用”，就是这个道理。营销偏向目前，国内绝大多数民营企业都是产品问世以后，再拿着产品找市场，他们考虑最多的就是产品的功能，即不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。疏于选人在中国民营企业成长的过程中，企业家个人因素起了很重要的作用。国有企业的决策者在人老了、退休了，或者不行了才匆忙选择接班人，因为随时调来一个就行，而民营企业就万万不行。