业务拓展范文第1篇

atm作为现代支付工具，其便捷性得到越来越多的客户欢迎，同时也为银行带来了一定的中间业务收入，实现了客户和银行的双赢。近年来，兴化农合行将atm业务作为一项重点工作，不断加大投放力度，在城区网点和大的集镇、人口集聚区都布点了tam机，数量达20余台，分流了部分柜面业务，一定程度上缓解了柜台业务压力，同时也推动了卡业务的发展。

但从统计数字看，随着atm投放的增加，其业务量也在不断提高，但其平均业务量却在减少，个别atm的使用频率较低，未能充分发挥其作用。今年全行5月份有19台atm，日均办理业务1157笔；6月份25台atm，日均办理业务882笔；7月份有28台atm，日均办理业务837笔；其中最多一台月办理业务量为2653笔，最少的仅为2笔。怎样拓展atm业务，进一步提高其在市民百姓中的影响力，使其与柜面业务相匹配，笔者认为应做好以下三个方面。

一、加大宣传力度。任何新事物，只有在了解之后才有接受和应用的可能，而宣传是推广新事物的最有效最直接的办法。一是通过电视报纸网站等媒体作形象具体的宣传，设计富有特色和内涵的画面或动画加之提炼经典的广告语，印象深刻，深入人心。二是在主要交通要道口统一悬挂横幅、过街灯桥，制作统一的atm防护罩作铺天盖地的声势宣传。三是制作宣传折页、宣传手册等，在柜面上或闹市街头咨询台大加宣传。四是以银联和人民银行组织的刷卡消费有奖活动为契机，积极认真地作普及宣传，扩大客户的知晓度，以推动卡业务的拓展，从而带动atm业务的增加。

二、加大引导力度。传统的柜台办理方式在很多人心里根深蒂固，要改变人们的观念，使人们从心里真正接受atm这个现代支付工具，是拓展atm业务的必经过程。一是员工以身作则，从自己做起，改变观念，身体力行地使用和推广卡业务，营造自助服务的氛围。二是通过营业网点内的大堂经理作指引。虽然柜台上放有5000元以下取款到atm办理的提示，但不少人还是习惯于排队交柜员办理。此时，大堂经理就需要向客户耐心细致地分析使用atm的或功能和优势，极力说服并指引帮助其到atm上办理，让客户切身感受到atm的方便和快捷。三是在atm旁张贴简明的使用流程说明，指导客户完成交易。通过平时长期性地指导和影响，客户传统的柜台交易观念会慢慢被atm所取代。

三、加大维护检查力度。atm，作为自助服务设备，使用时还是离不开人的管理。要定期不定期对自助设备进行维护，与有故障及时修理，尽快恢复投入使用，避免长时间、高频率出现“暂停使用”的界面，从而影响业务的拓展。各网点在节假日期间须备足备用钞，长假期间更要注意检查atm的使用情况，及时补足备用钞，保证备钞箱24小时不脱节。

业务拓展范文第2篇

日前,橙天嘉禾娱乐集团(以下简称橙天嘉禾)在京正式宣布,以1.94亿港元(约合2500万美元)入股美国传奇影业公司(Legendary Pictures,以下简称传奇影业) 。橙天嘉禾由此成为首个入股好莱坞影业的中国影视娱乐公司。

传奇影业曾拍摄过《盗梦空间》和《超人归来》等知名影片,而橙天嘉禾此番以3%的股份在传奇影业拥有一个董事席位。

据现任橙天娱乐集团(国际)控股有限公司CEO、橙天嘉禾联席CEO陈晓薇透露,入股传奇影业是橙天嘉禾拓展自身业务版图的一个新举措。这也是曾任第九城市总裁的她加入橙天娱乐后着力主导的首个投资案。此次入股意味着橙天嘉禾与传奇影业将面向全球市场在影片联合制作、发行、影院放映,以及电子、网络及手机游戏等领域建立战略合作伙伴关系。未来,橙天嘉禾在电影合拍、开发中国题材电影、网络游戏方面与传奇影业合作还拥有第一优先权。

一拍即合

橙天嘉禾入股传奇影业的谈判敲定仅用了一个月的时间,可谓是一次业内的“闪婚”。陈晓薇对此表示,这是因为双方很“合拍”:“在正式谈判之前传奇和我们已有接触,很难说双方谁更主动,只能说彼此都有某种诉求。这好比男女双方谈恋爱,一个有情,一个有意,最后达成了一致的决定――结婚。”

好莱坞的众多电影公司都有意打进中国市场。橙天嘉禾选择与传奇影业合作,最看重其较强的内容制作能力。陈晓薇介绍说,2008年以来,我国内地电影业的爆发式增长以及电影市场的巨大发展潜力引起了海外影视传媒公司的极大关注。传奇影业自2005年创立以来,每年都在世界最卖座电影前十部中拥有一席之地,累计已取得45亿美元的票房;再者,传奇影业针对的受众市场是青少年,这是一个既有消费欲望又有消费能力的群体,橙天嘉禾也想通过合作更多地占领这块市场;此外,传奇影业制作的影片内容本身游戏元素十分丰富,适合网络游戏的开发。“我们也非常看好电影与游戏这两个领域内容转换的前景。”基于此,橙天嘉禾同传奇影业在业务层面上展开战略合作,而不仅仅限于资本层面。

谈及传奇影业为何“相中”橙天嘉禾时,陈晓薇表示:“因为我们了解中国,也了解世界。我们懂电影,懂影院,还懂游戏。”她透露,在传奇影业的此次融资中,其他参与者都是财团,只有橙天嘉禾是专业的影视公司。此次合作,传奇影业尤其看重的是橙天嘉禾在中国电影业中的影响力与国际化战略。尤其是“嘉禾”这个老品牌。2008年,橙天娱乐对嘉禾完成全面收购,此后在影视制作、电影发行和影院建设等方面均更上一层楼。同时,橙天嘉禾明确的国际化方针――做中国电影与世界电影的文化桥梁也吸引了传奇影业的注意。“凭借橙天嘉禾在中国电影业及影院经营中的领先地位,加上与美国传奇影业优势资源的相互整合,橙天嘉禾在全球电影及电影衍生产品市场将大有可为。”陈晓薇对此次合作评价道。

开拓新业务 瞄准海外市场

除了合拍电影,未来橙天嘉禾将与传奇影业展开电子、网络及手机游戏等领域的深度合作。陈晓薇表示,橙天嘉禾非常看好传奇影业在游戏开发方面的前景,未来将进一步融合电影与游戏这两大娱乐领域,创造新的赢利点。

陈晓薇认为,游戏不仅是一种产品,更是一种媒介,它吸引的受众量不亚于其他媒介。橙天嘉禾作为一个全方位、综合性的娱乐集团,自然会关注这一领域的开发,更多地去尝试电影的游戏改编。“电影与游戏之间的互通性已得到很多业界人士的认可,将游戏改编成电影的成功案例多于将电影改编成游戏。这好比一条双行道,虽然两个方向的通行量有多有少,但通行少的那个方向依旧是行得通的。”传奇影业出品的影片受众多为15―20岁的青少年,且制作的影片多以冒险、科幻为主题,如《诸神之战》《黑暗骑士》和《斯巴达300勇士》等,非常适合网络游戏的开发。其现有和计划制作的影片中有大量改编自网络游戏的影片,如广受期待的《魔兽世界》电影版、EA及BioWare出品的人气电子游戏《质量效应》电影版、以《哥斯拉》为蓝本的同名电影、漫画《Gravel》电影版等。

那么,橙天嘉禾是否也会参与这些影片的制作呢?陈晓薇透露,与传奇影业的合作细节还在进一步探讨中,传奇影业稍后还会来到中国对橙天嘉禾做实地考察,双方也将进一步确定以及细化合作内容,“但毫无疑问,橙天嘉禾必然会在制作和发行方面给予其最大支持。”陈晓薇也披露,橙天嘉禾在北京也有一家专门从事网游研发的科技子公司,目前,该公司尚处于筹备游戏和招募人才阶段。

陈晓薇指出,与传奇影业的合作,橙天嘉禾首先瞄准的就是国际市场。希望凭借橙天嘉禾多年来在西方市场的影响力,增强西方对中国电影的的了解和接纳;同时促进好莱坞加强中国元素;也有机会寻求与好莱坞合作制片项目,提高中国电影制作水准和后期处理技术等,激发中国电影产业新的创作理念。“好的东西是共通的,中西方都有很好的元素可以运用到电影中,我们希望能制作出真正好的‘中西合璧’的电影。”

有业界人士指出,此次中美两家电影企业的全新合作模式将大大加速中国电影产业的国际化速度。比如对于提高国内电影业的制作发行水平、加速中国电影业与国际接轨等方面将起到一定的促进作用。同时对于中国电影进一步打入全球市场,对中国电影公司更多地参与全球竞争等方面也将起到积极作用。

开拓影院市场

仍是未来核心业务

今年年初,橙天嘉禾在接受《综艺》采访时称,要大力开拓电影终端市场,目标“3年600块银幕”。对此,陈晓薇介绍说,由于场地、硬件条件等方面的原因,影院项目的实际施行情况比原计划在时间上有所延后。今年,橙天嘉禾有望新增200块以上银幕: “在一个行业处于快速上升期的时候,资本并购所花的成本是很高的,所以在拓展影院市场方面,橙天嘉禾选择自建影院为主、签约并购为辅。”

业务拓展范文第3篇

第一，中小事务所收入结构不合理。理论上我国事务所能开展的业务范围很广，但根据近年来行业内调查机构对我国中小事务所的业务调查，发现中小事务所实际开展的业务除了传统的审计业务外的其他服务项目非常少，主要局限于一些简单的例如记账、资产评估、税务类的会计咨询、会计服务业务。审计业务收入是中小事务所利润的主要来源，有时甚至占到全部业务收入90%以上。而在审计业务方面，大型事务所具有绝对优势，中小事务所数量虽多但所占份额较小，市场处于“僧多粥少”的状态。在非审计业务方面，中小事务所的非审计业务收入占总收入的比重小、不稳定，发展很不成熟。与国外同行业的富有新意、复杂多样的非审计业务相比，我国的非审计业务无论是内容还是形式都很单一，还有待提高。正是因为中小事务所在传统审计业务领域所占市场份额小，开展的非审计业务种类又单一，所以为了生存只好低价竞争，这样不仅影响业务收入，还会造成服务质量降低，破坏注册会计师行业的形象，形成恶性循环，不少事务所陷入“饮鸩止渴”的僵局，一定程度上限制了我国中小事务所的生存与发展。

第二，中小事务所人力资源不足。学历结构方面，中小事务所注册会计师中，硕士以上的高学历人员比例极低，本科以下学历的职员占绝大多数，高端人才极度缺乏。年龄结构方面，中小事务所人员结构老化是普遍现象，青黄不接现象严重。造成上述情况的原因在于：大型事务所比中小型事务所更有实力，有业务上的竞争优势；中小事务所业务范围狭窄，收入偏低；我国注册会计师行业压力较大、性价比较低。这些都使得高学历的年轻注册会计师被大型事务所吸引或者干脆离开这个行业以谋求更好发展。此外，国外会计师事务所除了审计、会计服务这样的传统项目之外，还开展了很多新型业务，所以吸收了很多不同专业的复合型人才。我国绝大多数注册会计师在入行之前就具有财会方面背景，专业性相对较强，但是知识不够多元化，难以适应日趋复杂的会计环境和高层次的执业要求。同时，我国中小事务所从业人员缺乏非审计业务方面的专业培训，在开拓非审计业务方面显得力不从心。

第三，其他方面的问题。我国注册会计师行业在非审计业务方面，尚缺乏能对事务所开展非审计业务提供有力指导和监管的完善的法律法规，对非审计业务进行评估的指标也需进一步完善，造成了我国各中小事务所的非审计业务水平参差不齐。此外，一些中小事务所的领导人没有现代化管理理念，或者只顾眼前利益不顾长远利益，事务所的利益分配和员工激励等内部治理机制不完善，严重影响了执业质量，增大了执业风险，也造成人才流失，影响了事务所的可持续发展。还有部分政府部门对事务所未有效地监管，却有过多的行政干预，都影响了中小事务所的发展。

针对以上问题，探讨我国中小事务所业务拓展策略应从以下四个大方面入手。

一是“做专做精”与“多元化发展”。

首先，要细分市场，做好定位，打造品牌，做专做精。中小事务所的人才资源不够丰富，技术条件有限，若想做大做全，精力过于分散必然会削弱实力。所以从事务所纵向发展来看，中小事务所必须具有核心业务与执业特色，才能在竞争中脱颖而出。在核心业务上，只有与竞争对手各有侧重，做精做专、深入挖掘，能为客户提供差异化服务并形成自己的品牌，才能与其他事务所抗衡。《注册会计师业务指导目录（2010年）》列出了262项注册会计师业务，包括158项鉴证业务和104项相关服务业务。这些项目中既有已经开展的业务也有尚需进一步拓展的业务。《指导目录》同时逐项说明了这些业务项目所涉及的法律依据、委托人、报告使用者、执业准则及专业胜任能力要求等。这实际上已经为事务所可从事的业务作了一个市场细分，有利于事务所从细分的业务项目中找到定位，做精做专做品牌，拓展业务以减少同行业同质服务中的残酷竞争。

其次，要多元化经营。从国外会计师事务所发展历程和国内现状来看，中小事务所的审计业务收入在全部业务收入中的比重虽大但呈逐渐下降趋势。非审计业务收入虽然现在占总收入的比重小且不稳定，但比重必将逐渐提升，中小事务所业务范围广一些会更有利于其生存发展。所以从企业横向发展来看，做精做专的口号也许更适用于具体业务项目，适用于同一事务所内部的不同团队之间，而不适用于事务所整体。对于整个事务所而言，单纯做精做专可能影响其对业务的拓展。所以，在主要业务方面应做到做精做专，并以此为技术核心去辐射其他类别的业务，注重多元化拓宽公司的服务领域。（1）咨询业务。包括管理咨询、内部控制咨询、财务咨询、税务咨询、资金运筹咨询等。管理咨询是中小事务所业务竞争非常重要的一个领域，主要是由注册会计师协助企业找出经营管理中的问题，分析问题的形成原因并提出解决方案，包括设计企业组织架构、对企业的预决算进行管理等方面。它有助于企业对资源进行最佳配置，优化自身管理体制，增强适应环境的能力并提高企业的经济效益。内部控制咨询主要是为企业设计内控框架，制定内控规范，找到关键控制点，协助企业建立相对健全且行之有效的内部控制制度。我国的中小企业大多是粗放式经营管理，没有内部控制制度，这在过去小作坊式的状态下是可行的，但是随着经济的发展，已经不适应企业需要。而事务所可以帮助企业找到内控漏洞、确定内控风险并提出建议，有利于企业的发展。财务咨询主要是注册会计师提供的与财务有关的咨询活动，例如设计企业会计制度和确定会计处理流程等。随着经济的发展，企业开展的各项经济活动越来越复杂，但是由于专业财务人才的欠缺，企业的内部财务制度显得不合理和不完善，在财务方面时常会存在盲目行为。而事务所里有财务背景的人才，可以为企业提供财务咨询服务，弥补企业能力不足。税务咨询主要指注册会计师帮助企业了解各种与企业运营有关的税收政策、涉税事项等方面的知识。随着国家税收法制的健全，税收政策的更新完善，我国税收方面的法规条款多而复杂，对企业偷漏税活动的监管也越来越严，所以对于企业来说，非常需要专业人士的指导。中小事务所进行的税务咨询活动主要是为企业解读税收政策、进行纳税筹划，利用税收知识来合理节税。资金运筹咨询就是事务所帮助企业对其资源进行优化配置，以将有限资金发挥最大效用。我国的资本市场和金融市场非常复杂，发展也很迅猛，中小企业迫切需要有关专家帮助他们进行资金运筹和管理，而中小事务所可以在资金运筹方面给他们提供专业服务。除以上业务之外，中小事务所还可以提供一些经济、金融类的法律咨询业务。但是不论提供什么样的非审计业务，都不能破坏审计业务的独立性，不能违反职业道德。（2）业务。很多中小企业是家族式企业，企业发展的瓶颈体现在内部财务制度不健全、财务和税务基础薄弱方面，但因此而聘请专职财务人员又提高了企业的运营成本。因此中小事务所可以开展管理或代编财务信息的业务，为企业排忧解难、省时省钱。除此之外，税务业务也是中小事务所需要大力拓展的业务，此业务的范围已经从过去的所得税申报扩展到申报一些财产税和相关的遗产税方面，相信以后会有更广的业务领域。中小事务所要主动创新服务方式和技术手段，拓展的重点可以放在新型行业、新兴业务、新设企业上，在拓展新项目的时候要保持谨慎，规避风险。当然，事务所的主要收入还是来源于审计服务，提供新业务服务的人员大多数也要同时进行审计服务，所以在拓展新业务的初期一定要注意对业务进展时间和资源的合理规划，做好新业务和传统业务的协调工作。审计业务和非审计业务是相互促进的，存在着协同效应。开展审计业务可以提高非审计业务的技术声誉，为事务所开辟非审计业务领域提供平台；开展非审计业务既可以稳定审计业务的客户，又可以提升审计业务的质量。

二是重视客户关系管理，多合作多交流。

首先，中小事务所在业务往来过程中，应根据日新月异的客户需求与预期，不断改进自己的服务以满足客户需求。要与现有老客户形成良好互动，定期拜访老客户，多与客户交流，了解客户的想法，从而找到自己的服务目标。在为老客户提供高质量服务的基础上，通过老客户推荐来发展新客户。

其次，随着业务经验的不断积累，中小事务所可以将客户划分类型，并将不同类型客户的同一业务信息与同一类型客户的不同业务信息结合起来进行分析，从中找到潜在客户和客户的潜在需求。

最后，要对市场的发展趋势具有灵敏的嗅觉，对客户未来的需求具有一定预见性。客户在其发展的不同阶段会有不同的需求，如果事务所能够有所预见，事先给客户提出合理化建议，也是一种业务开拓方式。

三是实施人才战略，增强实力。

首先，要引进和培养高素质人才。中小事务所应根据自身拓展业务的范围制定合理的人才引进策略，招募引进专业人才以调整人员的年龄、学历结构和对项目的执业能力。在通过客户关系网络找到新客户和新型业务的同时，可以向社会公开招聘专业人士，然后根据事务所人员的业务专长和工作经历打造专业化服务团队，建立自己的专业团队。引进人才时，既要注重复合型人才，也要根据本所的业务发展方向引进专业性人才。同时事务所应重视对人才的培养和储备，重视后续教育，加大对人才培训的投入，为员工提供学习机会、时间和经费上的支持，安排执业人员去参加各种学习培训，以此改善从业人员专业知识薄弱和知识结构单一的缺陷，提高员工的整体业务素质。同时还要加快行业领军人才的培养。中小事务所还可以利用高校资源，推动校企合作，一方面可以实施产学研项目的应用研究，订单式培养适合本事务所需要的后备人才；另一方面也可以吸引优秀新生加入事务所，为事务所发展效力。

其次，要以人为本，留住人才。当今社会，人的因素是决定竞争成败的重要因素。事务所要想保持优秀专业人才的稳定性，避免人才流失，就必须有相关的配套福利措施，建立员工长期认同的企业文化，创造激励人才发挥才智的良好环境，让员工获得安全感和归属感。例如，对老年离退休员工的退养要有妥善的安置措施；对人员的晋升要有明确公正的制度；要制定科学的业绩考核和收益分配制度；为员工做好切实可行的职业规划，为年轻人留出更多的发展空间。

业务拓展范文第4篇

【关键词】商业银行 个人业务 拓展策略

商业银行依据客户对象的不同将银行业务划分为几种不同的类型，个人银行业务是指面向个人或家庭、提供各类金融产品和金融业务的一种业务范畴。国有商业银行的个人业务作为银行其他业务的有益补充，是商业银行发展战略的重要有机组成部分，实现对商业银行个人业务的拓展有利于促进我国金融业的良性稳定发展。下面本文将首先分析国有商业银行个人业务的发展现状，并针对发展现状中存在的问题进行全面分析，提出拓展商业银行个人业务的具体对策。

一、我国国有商业银行个人业务的发展现状

国外发达国家国有商业银行的发展还是较为先进的，反观我国，国有商业银行的起步晚、发展还相对缓慢。我国国有商业银行在金融领域的漫长探索中困难重重，社会整体经济发展水平不高，金融意识并没有渗透到广大人民群众中去，加上商业银行比较明显的倾向于大商业客户的趋势，导致个人业务需求一直被隐性压抑着，从而相应的限制了个人银行业务的发展。因此，拓展商业银行的个人业务，填补惯性业务中存在的业务空白具有非常深远的显著意义。多年实践所累积的经验告诉我们，商业银行所存在的弊病需要及时解决才能促进商业银行的快速发展，下面着重分析一下商业银行所存在的问题。

（1）最明显的问题是个人金融业务的品种过于单一，服务范围有限。个人业务范围给与的重视严重不足，发达国家个人服务业务多层次、多品种，而我国个人银行业务相对单一，依旧仅是以储蓄存款为主体；个人业务服务规模非常有限，服务结构与服务产品还不尽完善；

（2）技术更新缓慢。技术水平不高，网络技术应用和普及的程度较低。突出表现在电子银行和电脑网络技术的不完善性上，很大程度上依靠柜台和人工办理业务，手机银行、网上银行才刚刚起步。

（3）社会范围内的信用评估工作有待完善，银行间的信息沟通不完备。信用评估工作是开展金融业务的基础，需要有一个完备的信用评估体系来保障业务的顺利开展，需要有效简化繁琐无用的手续，同时畅通银行间的信息交流渠道；

（4）银行职员素质有待提升，营销售后质量层次不齐。营销体系的不健全直接导致了营销服务水平的低下，售后服务不到位的现象时有发生，营销网络建设不到位，营销人员训练不够，营销人员的专业业务水平以及业务技能不够。

二、拓展国有商业银行的个人业务的有效策略

（1）满足客户多元化需求，积极研发适用的个人业务产品。充分发挥银行的载体功能，补充研发更多的功能来提升服务水准，推出集消费、外汇、证券、股票、基金、债券、收付、信贷等为一体的多功能新型实用信用卡。充分了解客户需求，并结合国际先进经验，广泛引进先进的个人业务金融产品，做好产品的升级和更新换代，加强银行、证券和保险三位一体的密切合作，打造自身最具特色的精品业务，树立行业品牌意识。

（2）推进银行高度网络化建设，最大限度打破时空局限，完善网路银行各项目的开发与运用。突破传统发展局限，着重发展网上银行、电话银行、手机银行、个人财务管理软件等，借此打破时空局限，改变区域机构的局限。开发各类个人财务管理软件，加快各类新型个人理财产品的投放。建设可靠性强的网络信息化平台，提升银行职员网络操作的技能。借助网络向客户普及银行业务的基本信息，同时方便客户对银行业务的相关信息的咨询、评估等。同时要机枪营销方面的管理，引进个人业务的专业人员，提升个人金融业务服务团队的整体素质。

（3）完善信用评估体系，强化风险意识，建立健全个人信用评估体系。总体来说，需要迫切加快个人信用体系建设，建立个人信用档案，完善相关立法，借助法律手段来降低风险。同时，要加强银行间信息的沟通交流，借助网络技术平台实现信息共享，有效促进公正、公平原则下个人业务的开展。

（4）打造专业个人业务服务团队，培养和引进个人业务的专业人员，提升银行职员整体素质。银行业务的开展需要经历市场需求的研究、新型产品的开发、业务过程的控制与管理、宣传策划、营销等一系列连续的环节，这些环节的顺利进行是业务办理的保障之一，因此，需要竭力打造高素质、高服务水准的专业团队，以此来保障缝纫业务的顺利开展。

三、结语

个人业务在商业银行的拓展，可以有效促进国有商业银行业务结构的完善与创新。随着商业银行工作重心向个人业务方向的拓展和倾斜，可以有效提升个人业务在银行利润中所占的份额，这在一定程度上可以促进商业银行自身进行优化改革，推出更加先进的个人理财财产品和理财服务。针对商业银行中存在的比较明显的问题，需要给予足够重视，并且依据问题的关键点制定出最适宜的解决对策，不断促进银行个人业务的发展，以此推动国有经济的稳定健康发展。

参考文献：

[1]任碧云.我国银行发展个人金融业务之探讨[J].金融研究， 2011，（08）.

业务拓展范文第5篇

2月6日至12日期间，汉中路营业部营销团队前往南京禄口皮草城进行外拓活动。为了能快速有效的开展活动，营销人员制定了集中拜访、重点了解、后续开发的策略，在拜访过程中以公司宣传为主，着重向客户介绍南京营业部经营状况，兴业优势理财产品如新客户理财、天天万利宝，以及提供的各项增值服务等，结合一季度正在开展的开户有奖活动，提升潜在客户对公司品牌及各类产品的认知度。

在这次渠道拓展活动中，营销人员与皮草城多家商户进行深入交流，对客户提出的证券投资相关问题进行详尽的解答，并为客户讲解产品信息、演示APP操作流程等，在活动过程中不仅宣传了公司的产品，还使客户感受到公司优质的服务。

经过本次外拓活动的历练，营销团队积累了一定的外拓经验，在今后的活动中将针对客户群体进行细分，从需求、目标等方面深入分析，实现更精准、可衡量和高效率的营销推广。