外贸英语范文第1篇

[关键词] 外贸英语 交际能力

随着我国对外经贸联系的日益频繁，对商务英语人才的需求也在不断增长。外贸英语函电是对外经贸活动中使用的专业英语。培养具有较强交际能力的人才对我国的经济建设有着积极意义。 外贸英语在培养国际商务人才中起着至关重要的作用，是成功运用商务知识、发挥才能、顺利开展经贸活动的钥匙。

一、何为对外经贸中的“交际能力”

“交际能力”最初由美国社会语言学家Hymes提出。他认为“交际能力”可理解为一个人对潜在语言知识和能力的运用,包括语法、心理、社会文化和概率等方面的判断能力。该理论极大地鼓舞和启发了新一代的语言学家,扩展了语言研究视野,引发了一股强大的外语交际教学法趋势。交际能力的含义现在发展为:一个人运用语言手段和副语言手段来达到某种特定交际的能力,包括理解和表达。随着各国间经济和文化交流的频繁化,为满足特殊的交际需要,产生了ESP(EnglishforSpecificPurposes)课程。ESP课程有明确的教学目标、教学内容和交际需要。ESP课程的目标和内容是以特定的语言交际功能和学习者交际需要而确定的。它以学习者的目的来确定教学目标,安排教学内容,选择教学方法,是一种实践性、应用性课程,具有明确的目的性和功用性,使学习者的专业或职业英语知识和技能专门化。外贸英语函电就是一门ESP课程,培养学习者交际能力是成功教学的核心。

二、外贸英语教学中交际能力的培养

1.交际能力的需求分析

Munby的外语教学的需求分析的观点,外贸英语课程学习者主要是高等院校商务英语或国际贸易专业的中、高年级学生,有一定的英语基础。教学中英语用于写作符合规范的外贸信件。使用环境涉及对外贸易的公司、企业或招商局。学习者要学会如何与买方、卖方或银行、保险公司等单位和个人,就贸易中具体环节进行咨询、协商或洽谈。外贸英语教学要求达到的程度,视各学校情况而定。外贸英语中展现外贸业务中各环节,涉及许多交际事件,如建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、付款、装船和索赔等。交际过程中要掌握清晰简洁、礼貌貌周到等原则和对方本位的立场。

2.培养兴趣

要让学生能全身心的投入的学习,教师应采取措施帮助学生了解和引导他们喜爱该课程。教师的人格魅力是培养学生兴趣的一个直接因素。热情、亲切、幽默、开明、宽容的教师往往容易获得学生的好感和喜欢。对老师的喜爱会逐渐转化为对教师所教学科的喜爱。课堂话题也能调动学生的兴趣。商贸领域生动鲜活的事例或其他领域的话题,只要有助于教学内容的理解和培养学生的兴趣,都可以选择来讨论。多媒体和网络资源也可以加以运用,以便丰富教学方式,吸引学生的注意力。不断让学生体验到自己的进步和学习的快乐,也是增强学生学习兴趣的一个途径。在课堂上给予学生展示学习成果和进步的机会,同时建立一个全面而理的评估机制,对学生进步予以及时的反馈,激励学生不断进步。

3.提供真实的语言素材

近年来外语交际教学法被广泛应用于外语教学,尤其是ESP教学。交际教学法认为教学材料是影响课堂交际和语言使用质量的重要因素,能促进交际性语言使用。常用教学材料有以篇章味基础的材料,以任务为基础的材料和以及实物教具。函电课程主要涉及的是前两种。课本提供了大量的经贸信函。教师还可以补充些其他的语言材料。如讲到装船一章时,可以上网搜索国内外海运公司网站,查阅真实素材。即使是中文材料也可以给予学生很强的感性认识,有助于推进学习者的认知过程。

4.开展丰富的语言交际活动

根据交际教学法,外语课堂应是一个充满“交流”的场所,“用语言去学”,交际能力的获得依赖具体的交际活动。教师在具体教学中可根据各单元的主题,精心设计相关的情景活动。任务活动的开展需要较多时间,因此在设计任务时,要抓重点。学生基本掌握该单元信函的特点后,单元中的其他信可由学生课后自习,可另外安排时间让学生上台展示学习成果。展示形式可采用演示文稿,分析各信函中的交际事件、交际手段、写作特色、语言重点;或发挥想象力,进行角色表演,生动展示交际事件。教师应有针对性的评点,并把学生的作品与课文中相关的范例进行比较。学生通过实践,认知到其中的差距和优势,能发现各自应获取的新知识。教师可根据学生的语言水平、接受和领悟能力,进行适度的文化导入。讲解翻译练习时,通过对比突现英汉语言结构与文化间的异同,使学生获得跨文化交际的文化敏感性。还可通过学生喜爱的讨论方式进行文化导入。

5.抓好校外实践工作，增强商务交际能力

校外实训基地的建设也是提高学生商务实践能力的平台。外语的学习毕竟是不同于母语的学习，它需要有一个从学习知识到运用知识的转变过程，而这个过程的实现就是在实训基地。学生在实训基地的锻炼，可以让语言学习和实践同步进行，学生直接服务于社会，简化了就业环节。许多院校在加大校企结合的力度。在面临很多困难的情况下，可以采取循序渐进的方式，积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互利互惠的合同，逐步建立合作、协作伙伴关系，使其成为实训基地，让学生在走向工作岗位前打下扎实的语言功底，成为应用型人才。

6.加大师资培育力度

教师的专业化水平决定着外贸英语教学的质量。外贸英语教学对教师提出了较高要求。教师需要主动钻研教学理论、学科知识，还应联系企业、海关等相关单位，做到多请教、多实践、多总结，借此提高教学水平。另外，开设商务英语专业的学校应该有计划地进行师资培训。

参考文献：

[1]龚琳:外贸英语函电教学中交际能力的培养.辽宁行政学院学报，2007年第6期

外贸英语范文第2篇

关键词：外贸英语交际能力

随着我国对外经贸联系的日益频繁，对商务英语人才的需求也在不断增长。外贸英语函电是对外经贸活动中使用的专业英语。培养具有较强交际能力的人才对我国的经济建设有着积极意义。外贸英语在培养国际商务人才中起着至关重要的作用，是成功运用商务知识、发挥才能、顺利开展经贸活动的钥匙。

一、何为对外经贸中的“交际能力”

“交际能力”最初由美国社会语言学家Hymes提出。他认为“交际能力”可理解为一个人对潜在语言知识和能力的运用,包括语法、心理、社会文化和概率等方面的判断能力。该理论极大地鼓舞和启发了新一代的语言学家,扩展了语言研究视野,引发了一股强大的外语交际教学法趋势。交际能力的含义现在发展为:一个人运用语言手段和副语言手段来达到某种特定交际的能力,包括理解和表达。随着各国间经济和文化交流的频繁化,为满足特殊的交际需要,产生了ESP(EnglishforSpecificPurposes)课程。ESP课程有明确的教学目标、教学内容和交际需要。ESP课程的目标和内容是以特定的语言交际功能和学习者交际需要而确定的。它以学习者的目的来确定教学目标,安排教学内容,选择教学方法,是一种实践性、应用性课程,具有明确的目的性和功用性,使学习者的专业或职业英语知识和技能专门化。外贸英语函电就是一门ESP课程,培养学习者交际能力是成功教学的核心。

二、外贸英语教学中交际能力的培养

1.交际能力的需求分析

Munby的外语教学的需求分析的观点,外贸英语课程学习者主要是高等院校商务英语或国际贸易专业的中、高年级学生,有一定的英语基础。教学中英语用于写作符合规范的外贸信件。使用环境涉及对外贸易的公司、企业或招商局。学习者要学会如何与买方、卖方或银行、保险公司等单位和个人,就贸易中具体环节进行咨询、协商或洽谈。外贸英语教学要求达到的程度,视各学校情况而定。外贸英语中展现外贸业务中各环节,涉及许多交际事件,如建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、付款、装船和索赔等。交际过程中要掌握清晰简洁、礼貌貌周到等原则和对方本位的立场。

2.培养兴趣

要让学生能全身心的投入的学习,教师应采取措施帮助学生了解和引导他们喜爱该课程。教师的人格魅力是培养学生兴趣的一个直接因素。热情、亲切、幽默、开明、宽容的教师往往容易获得学生的好感和喜欢。对老师的喜爱会逐渐转化为对教师所教学科的喜爱。课堂话题也能调动学生的兴趣。商贸领域生动鲜活的事例或其他领域的话题,只要有助于教学内容的理解和培养学生的兴趣,都可以选择来讨论。多媒体和网络资源也可以加以运用,以便丰富教学方式,吸引学生的注意力。不断让学生体验到自己的进步和学习的快乐,也是增强学生学习兴趣的一个途径。在课堂上给予学生展示学习成果和进步的机会,同时建立一个全面而理的评估机制,对学生进步予以及时的反馈,激励学生不断进步。

3.提供真实的语言素材

近年来外语交际教学法被广泛应用于外语教学,尤其是ESP教学。交际教学法认为教学材料是影响课堂交际和语言使用质量的重要因素,能促进交际性语言使用。常用教学材料有以篇章味基础的材料,以任务为基础的材料和以及实物教具。函电课程主要涉及的是前两种。课本提供了大量的经贸信函。教师还可以补充些其他的语言材料。如讲到装船一章时,可以上网搜索国内外海运公司网站,查阅真实素材。即使是中文材料也可以给予学生很强的感性认识,有助于推进学习者的认知过程。

4.开展丰富的语言交际活动

根据交际教学法,外语课堂应是一个充满“交流”的场所,“用语言去学”,交际能力的获得依赖具体的交际活动。教师在具体教学中可根据各单元的主题,精心设计相关的情景活动。任务活动的开展需要较多时间,因此在设计任务时,要抓重点。学生基本掌握该单元信函的特点后,单元中的其他信可由学生课后自习,可另外安排时间让学生上台展示学习成果。展示形式可采用演示文稿,分析各信函中的交际事件、交际手段、写作特色、语言重点;或发挥想象力,进行角色表演,生动展示交际事件。教师应有针对性的评点,并把学生的作品与课文中相关的范例进行比较。学生通过实践,认知到其中的差距和优势,能发现各自应获取的新知识。教师可根据学生的语言水平、接受和领悟能力,进行适度的文化导入。讲解翻译练习时,通过对比突现英汉语言结构与文化间的异同,使学生获得跨文化交际的文化敏感性。还可通过学生喜爱的讨论方式进行文化导入。5.抓好校外实践工作，增强商务交际能力

校外实训基地的建设也是提高学生商务实践能力的平台。外语的学习毕竟是不同于母语的学习，它需要有一个从学习知识到运用知识的转变过程，而这个过程的实现就是在实训基地。学生在实训基地的锻炼，可以让语言学习和实践同步进行，学生直接服务于社会，简化了就业环节。许多院校在加大校企结合的力度。在面临很多困难的情况下，可以采取循序渐进的方式，积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互利互惠的合同，逐步建立合作、协作伙伴关系，使其成为实训基地，让学生在走向工作岗位前打下扎实的语言功底，成为应用型人才。

6.加大师资培育力度

教师的专业化水平决定着外贸英语教学的质量。外贸英语教学对教师提出了较高要求。教师需要主动钻研教学理论、学科知识，还应联系企业、海关等相关单位，做到多请教、多实践、多总结，借此提高教学水平。另外，开设商务英语专业的学校应该有计划地进行师资培训。

参考文献：

[1]龚琳:外贸英语函电教学中交际能力的培养.辽宁行政学院学报，2007年第6期

外贸英语范文第3篇

【关键词】英语信函；文体特点；礼貌体谅；主动语态

外贸英语信函作为外贸英语的一个重要组成部分,受其行业特点的影响,具有其特有的文体风格。

在外贸业务中，每笔交易的达成，多与买卖双方的共同努力，相互协作密不可分。同时，为了搁置各自利益，买卖双方存在激烈的竞争。这种竞争中要有合作，合作中竞争的行业特点必然给外贸英语信函赋予鲜明的行业特点。

外贸英语最显著的文体风格之一是用语礼貌。礼貌的用语会给买卖双方的合作创造一个良好的氛围。友好的气氛是顺利进行业务交往的前提，即使交易不成，也会起到“买卖不成人情在”的效果，为以后再次交往打下良好的基础。

一、措词用语礼貌客气

言语是表达情感的重要手段。礼貌客气的措词用语首先就在买卖双方之间创造一个友好的气氛。

1．对对方的一切友好表示，如询盘、报盘、订货等不管接受与否多要表示感谢

WethankyouforyourletterofOct.27andshouldliketodiscussthepossibilityofexpandingthetradewithyou.

感谢你方10月27日来函，并希望同你方讨论扩大贸易合作的可能性。

WearepleasedtoreceiveyourinquiryofJanuary10thandencloseourillustratedcatalogandpricelistgivingthedetailsyouaskfor.

很高兴受到你方1月10日的询价。根据你方要求，现寄上带插图的目录及明细价格单。

WethankforyourquotationofMarch3rdandthesamplesofsockssenttous.

谨对3月3日的报价及寄来的袜子样品表示感谢。

2．提供令人满意信息时，要用语客气

WehavethepleasuretoinformyouthattheshipmentperS.S“NanFang”hasgoneforwardandhopethatitwillarriveatthedestinationinperfectcondition.

欣告你方“南方”轮已顺利装载，希望到达目的港时货物良好。

Muchtoourdelight,ourmanufacturersarepreparedtorearrangetheirproductionforyou.

令我十分高兴的是，厂家为您重新安排生产。

3．提供令人不满意的信息或向对方表示不满时，更要注意措辞

Pleaseacceptourapologiesforbeingunabletoentertainyourcounter-offer.

不能考虑你方还盘，甚歉。

Muchtoourregret,theL/CforyourorderNo105hasnotreachedusuptonow.

令我非常遗憾的是，贵方105号订单直至目前尚未到达我处。

Itisregrettabletoseeanorderdroppedowningtonoagreementonprice;however,wewishtorecommendyouanotherqualityatalowerpriceforyourconsideration.

很遗憾，因为无法就价格达成协议，失去了一个订单。但我们仍建议你们考虑较低价格的另一品级。

4．向对方提出要求，也要讲究礼貌客气

Yourearlyreplytoourrequestwillbehighlyappreciated.

如蒙早日答复我方要求，我将不胜感激。

Welookforwardwithkeeninteresttoyourpunctualshipment.

我殷切希望贵方准时交货。

二、避免消极否定的语气

1．尽量避免使用具有否定含义的词语

TheshipmentwillnotarriveinBostonuntiltheendofAugust.

这句话强调了装载的货不能早来这样一个不祥的事实，如反过来用积极肯定的语气表达，效果就不同了，看了令人鼓舞。

TheshipmentwillarriveinBostonattheendofAugust.

再看下面这个句子：

Yourordercannotbefilledunlessyourequestaminimumquantityof1,200pieces.

这句话不仅强调了什么不能做，而且还有指责对方的口气，不易为人所接受。最好改为：

Yourordercanbefilledifyourequestaminimumquantityof1,200pieces.

再如：Weareholdingbackyourshipmentuntilwereceiveyourpayment.应改为：

Wewillforwardyourordertoyouassoonaspaymentisreceived.

2．防止“冷漠”和“不必要条件”

YourcarwillbepickeduponTuesdayatnoon.

本句并无语意毛病，但如采用较积极说法，效果则更好。

YourcarwillbewaitingforyouonTuesdayatnoon.

下面再看“不必要条件”措词的不足之处。

a.Ifyousendusacheckfor$1,200rightaway,youwillbeableto---

b.Bysendusacheckfor$1,200rightaway,youwillbeableto---

a句中含有对方可能不会寄交支票来的言外之意。把“if”至于句首，则更强调了条件限制。而b句虽表达同样意思，却无上述否定可能性的言外之意。

3．要采取对方立场

作为一个交际者，面临的最大挑战是如何使对方感到自己的重要性受到尊重。对方会原谅你的无意疏忽或模棱两可的态度，却受不了你的轻视鄙薄。

高明的交际者采取对方的立场，使对方感到自己的重要性受到尊重。他们在书面交际中，推敲词句，尤为注意采取对方的立场。请看下例：

WehaveaverygoodselectionofwinterclothesinthespringattheHuaLiangClothingStore.

上面这句话本身没有什么问题，但写的角度侧重了发信人而不是收信人。如将上述句子改写如下，则效果更佳：

YoucanchoosefromaverygoodselectionofwinterclothesinthespringattheHuaLiangClothingStore.

这个句子强调了有各种各样的冬季服装可供收信人挑选，强调了收信人的利益。同时，用“Youcanchoose”更显得亲切、直接。

在撰写说服性信件时，采取对方立场尤为重要。因为如要说服对方购买一件商品或采取一项行动，对方必然先考虑是否对自己有利。请看下面两例：

Weadviseyoutoorderatonceasourstockwillsoonbesoldout.

Tohaveagoodsupplyofshoes,pleaseorderatonceasourstockwillsoonbesoldout.

第一句只表明“你的需要”，而第二句则把读者的需要和利益考虑进去了。

以下两例因考虑了对方的立场，句子得到明显改进：

（1）WewilldelivertheorderbyFebruary10.

YouwillreceiveyourorderbyFebruary10.

（2）Wecanallowyouhalfoftheinvoicedamountforpackingifyoureturntheemptycrates.

Youcanpayonlyhalfoftheinvoicedamountforpackingifyoureturntheemptycrates.

以礼貌客气求合作只是问题的一个方面，问题的另一个方面则是激烈的竞争。常言道：Nobargaining,nobusiness.在激烈的竞争和讨价还价中，还必须讲求策略。讲究谋略的手段之一就是巧用委婉模糊表达。因此，委婉模糊的表述也是外贸英语的重要文体之一。所谓委婉模糊表述，就是把有些词汇的有限外延巧妙结合起来，使其内涵的可塑性和外延的模糊性有机地融为一体，隐其真情于字里行间，寓其实于“弦外之音”,把自己真正的意图用委婉模糊的方法表达出来。常见的方法有以下几种：

1．迂回表达，声东击西

Wehaveconcludedsubstantialbusinesswithmanyotherclientsatalowerpricethanyours.

我方已与其他许多客户以低于贵方的价格大量成交。

这里并未直接指出对方价格偏高，只是委婉地用“其他许多”这种言彼指此的迂回方法把自己的态度明确地暗示出来。“其他”指谁？“许多”是多少？单从语义上看很不明确，但是，言者的明朗态度正是寓于这种模糊之中。

2．讲究分寸，留有余地

Weshallseeourwaycleartomakeshipmentasearlyaspossible.我方将设法尽早交运。

“设法”并非承诺，尽早亦无时限，只是一种意向，既不卑也不亢，这就给自己恰当处理问题留有余地而争取主动。

3．措词模糊，亦此亦彼

Whatyousaidyesterdayinconnectionwiththequestionofagencyhashadourattention.

你昨天所说与有关的问题我已予注意。

“已予注意”并没有明确的概念，进可攻—同意，退可守—拒绝。内涵可塑，需对方揣摩，外延无限，便于回旋。

4．笼统委婉，推诿搪塞

Wehadbetterputthematterasideforfurtherdiscussionsometimelater.

最好把此事留待以后进一步讨论。

用“留待以后”这种回避目前，着眼未来，表面肯定，实际否定的委婉方式，来推托一时难以回答的问题，不仅能照顾对方的感情，还能维护双方的业务关系。

总之，在实际对外贸易业务活动中，只要根据其行业特性充分考虑外贸英语信函的文体风格，是会达到预期效果的。

【参考文献】

[1]戚云方.外贸英语函电与谈判[M].杭州:浙江大学出版社,1998.

外贸英语范文第4篇

关键词：外贸英语;语言特点;翻译技巧;国际贸易

随着经济全球化进程的加快，经济活动已经不仅仅局限于某个国家国内范围，更多的是着眼于全球，无论是原材料采购，产品设计、生产加工还是目标市场的确定，都已经打破了传统的地理界限。因此，国际贸易已经成为推动世界经济蓬勃发展的重要引擎。英语作为国际贸易中通用的语言，其交流沟通工具的作用是其他语言无法替代的。外贸英语作为国际贸易活动中的专业工具，是每一位国际贸易从业人员都应该认真学习并努力掌握的专业技能。外贸英语作为专业英语，在词汇、语法、修辞等方面有其鲜明的特点。

外贸英语的语言特点

（一）词汇方面

1．用词精确，语言简练

外贸英语应使用短小精悍、意义明确、易读易懂的常用词，不允许有模棱两可的用词，以免产生歧义。它不同于文学作品或学术论文等，讲究的是精确、简洁和实效性。目的在于快捷、高效地传递信息，方便进行业务往来。

例如：

we wish to acknowledge receipt of your letter of oct 18．（普通英语）

we appreciate your letter of oct 18．（外贸英语）

because the article is very popular， it will enjoy good market at your end．（普通英语）

being very popular， the article will enjoy good market at your end．（外贸英语，用现在分词代替原因状语从句）

2．使用专业术语或缩略语

外贸英语是一种正式程度颇高的文体，这首先表现在它使用众多的、有特定含义的专业术语。如： proforma，invoice， sole agency，terms of payment，force majeure等等。在贸易过程的诸阶段中，这些专业术语都会频繁地出现，由于长期使用或相关的规定，这些术语的内涵特定，意思清楚明确，因而贸易有关各方都不会发生歧义或误解。

例如：

our offer is rmb300 per set of tape－recorder， f．o．b． tianjin。

在国际贸易中，价格条款常用f．o．b． ， c．i．f． 等专业术语来表示，这些国际通行的术语规定了交货及付款的方式，交易双方各自的义务等等，既简单，又准确，一目了然。外贸英语中还使用大量的缩略语，如：t／c（time charter）定期租船，计时租船，tod（time of delivery）发货时间， eta（estimated time of arrival）预抵期，等等。

3．一词多义

有许多单词在基础英语和在外贸英语中的含义差异很大。

例如：

all prices in the price lists are subject to our confirmation。

we have extended the offer as per as your request。

在基础英语中be subject to 的意思是“容易遭受”，而在这里它表示“以……为条件”。offer在基础英语中意思是“主动提出”，而在这里它的含义是“报盘”。

下列词汇在外贸英语中均有专门含义。

名词：

coverage险别 document单证literature书面材料

offer报盘 quotation报价negotiation 议付

动词：

inquire 询盘ship装运 quote报价

cover给（货物）投保 claim 索赔 accept 承兑

形容词：

available 有库存的

4．礼貌用词的使用

礼貌用语能为谈判双方创造和谐的协商气氛，为进一步建立长久的业务关系打下基础。在外贸交往过程中，要尽量使用客气、委婉的措辞。所以，像please， thank you， kindly， appreciate， it＇s very kind of you， my pleasure等这些礼貌用语出现在外贸英语中的频率非常高。此外，外贸英语是一种正规性很强的语言， 其中不乏有在其他领域已不再使用的古体词。例如：外贸英语中常用到由here， there和where与after， at， by， in， of， with等介词共同构成的复合词，如hereafter， hereby， thereby， whereas， whereby等。由于这些词表示正式、严肃的语气， 因而在外贸英语中经常使用。这类复合词的理解应该从其构成分析。here应理解为this， there应理解为that， where应理解为which。hereof、hereby分别表示“of this”（中的）和“by this”（以此）。hereafter表示after this…（此后），wherein表示of that， whereby表示by which。

5．同义词的互换使用

在外贸英语中，上下文尽量避免用词重复，可以使用同义词替换。如offer， quotation表示报价， 发盘， pamphlet， brochure， booklet， sales literature表示商家用于宣传本公司或产品的材料， shipment和consignment表示所发出的货物， financial standing／reputation／condition／position皆表示公司的资信财务情况， fulfill／complete／execute an order用于表示执行订单，a draft contract或a specimen contract表示合同样本。

6．外来词的使用

在长期的使用过程中，外贸英语大量吸收了其他民族语言中积极有效的表达方法， 以充实自己， 弥补外贸英语词汇量的不足。如拉丁语的status quo （现状）， 意大利语的del credere （信用担保）， 比较常用的外来词还有： as per（拉丁语） （按照）， ad valcrem （拉丁语）（从价）， pro forma（拉丁语）（预计的）， re（拉丁语）（事由）， tale quale （拉丁语）（按照样品）等。由于某些产品的名称在英语中没有对应的词汇， 因此，人们就用借词法， 直接引入产地国语言中的相关词汇。如源自汉语的tungoil （桐油）等。

（二）语法方面

1．时态的替代使用

在外贸英语中，常有用一般现在时或现在进行时来代替一般将来时的情况。

例如：

we look forward to receiving your reply soon．

we anticipate the pleasure of hearing from you before long．

we are sending you under separate cover our latest catalogue covering our exports．

2． 虚拟语气的使用

我们都知道虚拟语气可以用于表示假设、愿望、建议、请求，使语气变得客气委婉等。由于双方为贸易伙伴，地位是平等的，因此，一方如果希望另一方采取某种行为，一般都不使用祈使句型，而使用虚拟语气来表示自己的愿望，至于对方是否采取这种行动则留待对方定夺。使用这样的语气，能给对方留下好的印象，从而达到生意成交的目的。

例如：

we should be obliged if you would give a quotation per metric ton c．i．f tianjin，china． 这里表示的是一种假设情况，用的是一种试探性的口气。

we should be glad to have your immediate shipping instructions． 表示建议。

we would recommend you to accept this offer as soon as possible． 这里虚拟语气的运用使句子的语气变得委婉客气。

3．被动语态的使用

外贸英语中经常出现被动语态的句式，可突出动作的对象，淡化动作的执行者，使陈述显得客观、委婉。

例如：

your company has been recommended to us by john morris co．， with whom we have done business for many years．

if there is evidence of a breach of contract by either party， the contract may be cancelled immediately．

4．多使用积极肯定的语气

在外贸英语中， 出现一些否定或消极的信息是难免的， 如解雇、裁员、涨价等， 在这种情况下， 要尽量强调积极面， 减少负面词汇。生意人对积极的言语反应更积极， 对措辞积极的要求承诺的可能性更高， 可以带来更理想的效果。在外贸英语中尽量避免用否定词， 如not， can’t等； 避免使用消极的词汇， 如： delay， unacceptable等， 多使用积极词汇， 如： reasonable， appreciate等。有时为了让对方更加放心， 更有信心， 多用please be assured that……， we are sure that……这样的句型。

5．倒装句型的使用

使用倒装句是为了保持句子平衡或是为了强调句中的某个成分而将其放置到句首或其他突出的位置。例如：

enclosed is a full range of catalogues covering the electronic products inquired in your letter of……．

在通常情况下，外贸英语中的条件虚拟语气也常用倒装句的形式。

例如：

should the amount exceed that figure，payment by letter of credit would be required．

should there be any breakage， please do not hesitate to let us know．

（三）修辞方面

主要是借代的使用。借代是指借与某事物密切相关的东西来表示该事物， 如在the kettle is boiling一句中，用壶来代替壶中的水。这样能达到行文简洁、意思明了的目的。外贸英语或为了行文简洁， 或为了叙述方便，常用一个名词代替与其意义有关的另一名词， 如用order代替所订购的货物，如：

your complaint about the delay in shipment has been noted and we are really very sorry that we have not been able to ship your order on time because of the late arrival of some of the raw materials．（我方已经注意到贵方关于货物装运延误的投诉，由于某些原材料未能按预定时间到达，我方无法按照贵方订单的要求准时装运货物，对此我方深表歉意。）

the substitute order we are shipping you today by airway express should reach you shortly．（我方通过航空特快发运给贵方的替代货物将很快到达。）

外贸英语的翻译技巧

（一）正确理解一词多义

在外贸英语中一词多义现象非常普遍。因此，在翻译中分析把握多义词在特定的语言环境中的具体含义，准确无误地理解，是翻译的难点问题之一。

例如：

provided you fulfill the terms of the credit，we will accept and pay at maturity date．

误：在贵公司履行信用证条款的条件下，我行将接受并于成熟之日支付信用证下提示的汇票。

正：在贵公司履行信用证条款的条件下，我行将承兑并于期满时支付信用证项下提示的汇票。

此句中的accept和maturity在基础英语中其含义分别为“接受”和“成熟”，而在此处，accept意为“承兑，即远期汇票的付款人接受汇票，正式确认如期支付汇票金额的责任”；maturity意为“（票据的）到期”。翻译的错误显然是由于忽略了这两个词在外贸英语中的特殊意义所致。

（二）适当化繁为简

外贸英语中为了准确描述某一商品规格或状态，大量使用定语成分。按照中文的表达习惯，后置定语翻译时，要放在中心词的前边，而且翻译后置定语时，应由后向前一层一层地翻译， 位置不能互换，而且不能丢掉任何一层。有时，若将这些后置定语全部译成前置定语，语句则显得过分臃肿，很难读懂，也不符合中文的表达习惯，因此，要根据原文信息紧密程度的高低，将句子拆散，重新调整汉语语序。

例如：

in all the other cases， loading on board a named vessel must be evidenced by a notation on the b ／l which gives the date on which the goods have been loaded on board， in which case the date of the on board notation will be deemed to be the date of shipment．

在所有其他情况下，“已装指定船只”须由提单上的批注予以证实，该批注需提供已装船的日期， 在此情况下，“已装船”的批注日期即可视为装船日期。

they seemed to enjoy those cooperative projects in the economic development zone which they had obtained by a course of innumerable trials and tribulations， and by victories which almost exceeded belief．

直译：他们似乎对那些历尽千辛万苦，通过取得令人难以置信的胜利得来的那些经济开发区的合作项目很满意。

改译为：他们对经济开发区的合作项目看来是很满意的， 那些合作项目是他们历尽千辛万苦，通过取得令人难以置信的胜利得来的。

因此，在外贸英语翻译中，不能逐字地翻译，必要时，需要采用拆句技巧，才能准确流畅地表达原文的内容。常用的拆句技巧是将那些从句、短语或并列成分分离出来，单独成句。拆开的成分可放在主句之前，作为背景先交待，或放在主句之后， 作为补充说明；也可将句子结构全盘打散，重新组合。需要采用拆句技巧的句子，通常有如下两种情况：一是句子过于冗长臃肿；二是句子虽短，对应译出的话语不通顺，非但不能获得良好的表达效果，甚至容易引起误解。

（三）运用转换技巧

指翻译过程中为了使译文符合目标语言的表述方式、方法和习惯而对原句中的词类、句型和语态等进行转换。同样一个意思，英语和汉语常用互不相同的结构来表达，因而可以说，词类和表现方法的转换是随着句子结构的改变而产生的。这是一种较灵活的翻译技巧，我们绝不能一味追求词性和表现方法的对等，而应注意两种语言句子结构不同的异质特征，根据上下文恰到好处地调整处理，使译文贴切，以达到最佳的翻译效果。

1．词性转换

具体地说，就是在词性方面，把名词转换为代词、形容词、动词；把动词转换成名词、形容词、副词、介词。例如：

but make sure that there＇ll be no delay in shipment． （不过，务必要准时装运。）（名词shipment转译为动词）

we regret to inform you that the result of examination was the emergence of disagreement between the shipment and the bill of lading．（遗憾地通知你方，检查的结果是出现了装运的货物与提单不一致的情况。）（名词emergence转译为动词）

we find difficulty in raising a great number of funds when the government executes the tight money policy． （当政府实行紧缩银根政策时，我们觉得难以筹集大量资金。）（名词difficulty转译为形容词）

2．句型的转换

it is not rarely that they collect the feedback information of their products directly from the market from all angles． （他们常常从各种角度收集市场直接反馈的产品信息。）（双重否定变成肯定）

they were very few， fewer than at the last meeting of the board of directors． the chairman didn＇t say much at the meeting， but every word was to the point．（参加会的人很少，比上次开董事会时到会的人还要少。董事长在会上说话不多，但每句话都很中肯。）（didn’t say译成说话不多）

3．语态转换

everything possible has been done to save their enterprise and to carry on the entire reform of their management and control．（他们已采取了一切可能的措施，以便挽救他们的企业，并对他们的经营管理进行彻底的改革。）（被动语态变主动语态）

4、位置转换

英语的动词不定式短语、分词短语、动名词短语以及名词性从句做定语时，多为后置定语，但英译汉时经常放在所修饰的中心词之前。状语从句也比较复杂，位置比较灵活，翻译的时候一般放在句首，或谓语动词之前。例如：

we’ll insure under our lloyd’s open policy if you’ll deduct our allowance from your invoice in lien of premium。（若你方同意从发票金额中扣除相应的保险费，则由我方按照劳埃德公司的预约保单投保。）

5．增补技巧

就是根据英汉两种语言不同的思维方式、语言习惯和表达方式，在翻译时增添一些词、短句或句子，以便更准确地表达出原文所包含的意义。文字增补也是外贸英语翻译中不可忽视的重要技巧之一。虽然英语有省略句，但当把汉语的某些省略句译成英语时，不一定要译成省略句，而应该按照较严格的英语语法规则和表达习惯增补汉语句中被省略的句子成分，才能使概念具体化、词义表达得透彻。例如：

the innovation of products is one of the reform measures of the state－owned enterprises because it can decrease loss， cost and budget．

直译为：产品的革新是国企改革措施之一，因为它可以减少损失、成本和预算。

改译为：产品的革新是国企改革措施之一，因为它可以减少损失，降低成本和递减预算。

both the buyer and the seller are busy at negotiations of business， contract and draft．

直译为：买卖双方正忙于交易、合约及汇票磋商。

改译为：买卖双方正忙于交易磋商、合约谈判及汇票议付。

6．省略技巧

即删去不符合目标语言思维习惯、语言习惯和表达方式的无用之词，以避免译文累赘，以保证译文内容准确、文字简洁、结构规范。在外贸英语翻译过程中，要砍掉不符合译文语言表达习惯的多余成分，删减那些啰嗦无益之词语，舍繁杂，求简明，使译文贴切而不拖泥带水。

例如：

影响市场对商品需求的变化情况有内因和外因两方面的因素。

直译：the changes conditions of requirement for the commodities in the market are affected by the internal and external two respect factors．

上述汉语句中的范畴词“情况、方面”等可使前面的抽象名词更加具体、明确， 符合汉语的修辞需要。但译成英语后不省略这些范畴词， 译文便显得累赘，概念模糊。如果运用省略译法， 宜译为：the changes of requirement for the commodities in the market are affected by the internal and external factors．这样的译文才符合英语的表达习惯和修辞法。反之， 在英译汉时，应增补这类范畴词。

外贸英语翻译应强调准确、精炼、礼貌的原则，学习外贸英语应该首先熟悉外贸英语的语言特点，熟悉中英文化、思维方式的差异，提高译者自身中英文两种语言的理解和应用能力，同时，还要注重外贸专业知识的学习和积累。在翻译外贸英语的时候，要字斟句酌，利用各种翻译技巧，针对各种具体情况采用不同的翻译方法，努力做到既要忠实原意，又要符合贸易双方的语言习惯和社会文化习俗。外贸英语是国际贸易活动中重要的交流工具，因此，掌握外贸英语对贸易活动的顺利开展有着重要的作用。

参考文献：

[1]钟小立.外贸英语的语言及其翻译[j].和田师范专科学校学报, 2009， (61): 173-174.

[2]曹霞.浅析外贸英语的特点[j].辽宁师专学报(社会科学版), 2003, (2): 97-98.

[3]刘件福.外贸英语函电的语言特征及教学探析[j].广东外语外贸大学学报, 2003,(4):37-40.

外贸英语范文第5篇

经贸英语经贸知识衔接目前，包括高职教育在内的普通高等教育的经贸英语有两类，国贸专业的经贸英语课程和英语专业的经贸英语。两类经贸英语课程中的英语教学各有特点，但培养方向无疑是一直的，即是外语与国际商务知识相结合的人才培养模式。本文从英语专业学生的外贸英语知识的学习角度探讨经贸英语教学中的英语与对外经贸专业知识关系的问题。

一、对外商贸英语课程设置的必要性

国家十二五规划概要指出，适应我国对外开放由出口和吸收外资为主转向进口和出口、吸收外资和对外投资并重的新形势，必须实行更加积极主动的开放战略；坚持“引进来”和“走出去”相结合，利用外资和对外投资并重，提高安全高效地利用两个市场、两种资源的能力。不断完善对外经贸体制。国家规划为我国近期的对外经贸发展事业绘制了宏伟蓝图。当今世界正处于一个以经济和科技实力为基础的综合国际的较量。中国能否立于世界民族之林而不败关键是看我们国家能否培养出高素质的人才。随着我国经济建设的蓬勃发展，对外开放的进一步扩大，各地区各部门对外经济贸易业务的频繁，这就需要大量的懂外语的外贸专业人才。为了适应市场对外贸人才的需求，高等学校英语专业普遍开设的经贸英语课程。开设的课程多为一学年的商贸英语，且多在大三或大四等高年级开设，内容多涉及基本的商贸专业知识和相关的英语术语等。由于课程开设的初衷是为学生的就业常创造更多的选择，故课程颇受学生的欢迎。

二、商贸英语教学中存在的问题及原因分析

据笔者考查，商贸英语教学实践中存在很多问题，表现在首先学生感觉学的不多，学的不深，毕业后很难派上用场，学生毕业后也很难满足用人单位的实际需求，问题的现状和学校设置商贸英语课程的初衷存在很大差距，究其原因，可以归结为以下几个方面：

1.学校开设对商贸英语课程认识不够，普遍认为课程的开始是为了开拓一下学生知识背景，无需专和精的学习。多数开设商贸英语课程的学校都为了学生就业而设置该课程，并不把商贸英语课程作为培养复合型人才的这一战略地位上来规划和实施教学计划和教学内容。首先在师资配备上并不专业，商贸英语课程的教师多数就是普通的英语教师，并没有很强的经贸知识背景，认为英语教师备备课就能教授商贸英语课程，结果必然导致教学内容肤浅，教学效果欠佳。其次在教材选择上多选择简易的商贸英语素材，多是原则和规则之类的叙述而并非实践的案例和可资借鉴的经验总结。总之学校的重视程度不够导致商贸英语课程的教学和学习的效果不甚理想。

2.经贸英语教学内容、资源和教学手段脱离实际。翻阅英语专业的英语教材不难发现，多数教材为10年前甚至更早的教材，而我国的对外经贸发展迅速，经贸的理论的实践和案例年年更新。有些新理论和新学说很难在学生的教材中得以体现。受制于传统英语教学模式的影响，商贸英语课堂也出现了老师在台上一章一章的讲，学生在课下半信半疑的听的机械教学模式。老师讲解单词然后讲解课文和练习，孰不知商贸领域的知识是实践的知识，商贸知识又是一个复合型的知识体系，不仅要求学生的英语水平，而且要有营销、交际谈判、物流服务、金融知识等放放面面的知识，它和一般的英语文学和英语语言的学习区别还是很大的。

3.经贸英语的教学重点上，很多经贸英语仅仅偏重于读写译的训练而忽略听说的训练，造成学生实践能力不强。商贸领域的商事活动很多首先是通过电话或面谈沟通开始的，而后在再做一些合同起草等文字性的工作。如果从业者不能在初次接触中很好的理解对方的发盘询盘等要点，后面的合作也很难进行的顺利。

4.商贸英语课堂缺少对学生进行不同国家商务惯例和商务文化的教学和讲解，造成学生对将来从业的适应和过渡期漫长。尽管国际上关于国家贸易有统一的规范，比如UPC500等，但各个国家由于宗教、民族文化等的差别，表现出了多样的商事惯例和文化。比如在南美的客户很少有接受远期信用证结算的；中东地区不接受货物秸秆包装的传统等等都说明了这一点。

三、经贸英语教学中的英语与对外经贸专业知识的衔接探索

改革和完善传统商贸英语教学弊端，应通过阅读、讨论和实践等形式讲解经贸英语的专业知识和实践特点。在课堂教学中除涉及经贸英语文体风格和语句特点及专业词汇的学习之外，应该更多地系统学习经贸专业知识，并加大对外经贸实务知识的引入和讲解，理论和实践相结合，总之，要做好知识性和实用性以及可操作性的结合。

第一，增强和加深对外经贸专业知识的学习。经贸英语只是经贸知识的表达符号和工具，没有准确扎实的专业知识必然导致经贸英语变成脆弱的花瓶，“中看不中用”。这方面应该探讨引入经贸专业教师的必要性。虽然商贸英语作为英语专业学生的一门课程，内容的广度和深度自然无法和经贸专业的学生进行比较，但商贸专业的教师以其系统性和宏观性的专业背景在讲授商贸英语课程时就能更好的做到高屋建瓴，更贴近现实和实务，也更加符合学校设置经贸英语课程初衷和目的，即是为学生的就业增加竞争力。即使有些学校受制于师资的匮乏，也应该在商贸英语师资配备上多考虑具有商业背景英语教师担任，唯此才能保证知识传授的准确性和实用性。

第二，加强国际上商贸惯例和国家间商业文化的学习和了解，以使商贸英语的学习更加使用和得体。对外经贸活动和商事活动是人们交际活动的一种，交易活动的过程必须符合普通交际活动的基本基本原则。比如，诚实信用、等价有偿和互相尊重批次的文化和传统，等等。了解各国的文化习俗才能把握商机真正多好对外经贸。比如，英语学生都知道圣诞节是12月25日，Merry Christmas是所有学过英语的学生都知道的西方基督教国家最重要的节日。但圣诞节在对外经贸活动中的意义也许体会并不深。举个例子，中国广东某外贸加工企业接单为位于美国的采购商加工一批圣诞树，但该批圣诞树由于厂方组织生产不及时，导致该批次圣诞树在来年的一月份才到达美国西雅图海港。由于圣诞节已过，圣诞树被采购商退回。该例说明，了解目标国的商事管理和文化的重要性。

第三，注意改进商贸英语语言学习的教学方法和教学手段。多引入现代教学手段和技术，采用案例教学。分专题和模块，考究语言精确性的学习。模拟商事活动的现场，进行情景教学和角色扮演的教学方式，增加教学的趣味性和实用性。

如何处理好经贸英语教学中的英语与对外经贸专业知识的关系，是一个很具现实性的课题，有效衔接英语技能和专业知识，培养复合型涉外经贸人才是高等学校商贸英语课堂努力的目标。

参考文献：