智能家居市场前景范文第1篇

江苏作为东部经济大省，地处长三角经济圈核心区域，在江苏省最新的经济发展规划中，省会南京连同苏州、常州、无锡这些传统意义上的苏南地区被重新定义为江苏省经济发展的新苏南板块。经济的快速发展同样影响着人们对于生活品质的追求，记者在调查过程中发现南京、苏州、无锡、常州等地智能家居理念的接受度相对较高，智能家居专业经销商在同一地区内均有多家分布，而作为省内经济相对滞后的苏北地区也令人欣喜的出现了智能家居的星星之火，以北部重镇徐州及淮安等地市为中心也开始逐渐出现零星兼做智能家居业务的安装商分布。

新苏南领跑发展苏北星星之火渐起

尽管江苏省，尤其是苏南地区的智能家居市场发展水平就全国而言位居前列，但依然存在着认知度不高、市场份额较小、推广难度大的普遍问题。

“智能家居前些年对于人们还是比较陌生，除了对门禁对讲系统、安防系统有所了解外。其它如灯光控制、背景音乐、电动窗帘、指纹锁等很少人知道。现在随着网络的普及，人们获取的信息量也随之增大，开始对智能家居产生兴趣并前来咨询的人也比以往也多了，但高昂的价格还是让很多人望而却步。另一方面，在网络、平面媒体传播及智能家居销售人员的介绍影响下，一些装饰装修公司和弱电工程商对智能家居系统也都开始所了解。但价高、实用性、产品稳定性是还是限制大规模推广合作的瓶颈，总体来看成交量不大”，常州海科智能家居陈总的一席话道出了目前区域市场存在的普遍现象，究其原因陈总认为，现在除了背景音乐、安防、综合布线比较让普通消费者接受外，其它的系统对他们来说有点华而不实，尚不能真正的打动消费者的心。

对于区域智能家居市场发展的历程，苏州海洋智能家居品牌总监曹华指出：“早期的智能家居定义是家庭综合布线，有线电视，电脑网络等。在苏州也不例外，直至到2006年，通过一批坚持不懈的智能家居公司的市场推广，并联合业内共同宣传作用下，苏州市场开始逐渐意识到智能家居带来的舒适，方便，节能，安全的新生活理念。但就目前而言，走真正智能家居系统的公司，与其他弱电工程公司，装饰公司等相比，数量还是微乎其微”。

对于智能家居市场在苏州的远景，曹总也表现出了更多的乐观和憧憬，随着城市建设速度加快，高级写字楼要求提高，地产开发高档小区采用智能化系统的应用增加；苏州的经济水平和人均收入奠定了高端消费市场的基础；苏州地理环境优越，文化底蕴深厚，吸引了大批外商，高收入人群安家置业等这一切利好因素也决定了苏州的智能家居市场必定有一个强劲的发展趋势。

最近两年，苏北地区的智能家居市场也开始渐渐升温，但本地化的经销商与工程商主要还是依靠周边传统行业支撑，智能家居尚处于从属地位。徐州易品智能的王经理在从事智能家居产品销售的同时，主要还是在当地经营投影设备业务，“当地市场最为突出的问题还是终端用户的接受程度较低，有需求也主要是阳光房的遮阳系统，对于智能灯光基本不认可，即便也时常通过装修公司设计师进行推广，但考虑到客户的认知度不高，所以不少设计师一般不冒险去推，再加上很多装修公司对客户资料一般不共享，致使其在当地主要是市场推广方式，还是以房交会和进驻小区推广为主”，王经理说。由于市场份额较小，本地其他一些智能家居安装商也大都是以地暖等业务也主业支撑，对于地区市场的大致市场销售额目前尚难以估计。

同样来自苏北地区淮安市的工程商屠先生，主要从事的是专业音响行业，兼带销售家庭背景音乐产品，对于当地市场的发展，屠先生指出：“在相比较南京、苏州等地，淮安的智能家居市场还有待发展，由于淮安本身城市规模不大，消费水平也不高，目前在本地推广的家庭的背景音乐系统，项目大都以散户为主，与装修公司虽然也是有合作，但是其也只是在完成自身建材产品业务的基础上，才会偶尔考虑接触下智能家居”。对于面临的最大问题，屠先生感慨到：“现在很多智能家居产品从网上都可以找到价格，实际操作起来困难重重。原本与客户谈的没问题，但一谈到价格客户就跑了，这也亟需厂商理清渠道，防止串货”。

县域发展成亮点　背景音乐占主流

在县域经济发达的苏南地区，各县级市的多数经济指标也远远高于内陆省份和全国平均水平，这也促使了苏州、无锡等地区的下属县级城市的智能家居发展呈现出生机盎然之势，但囿于价格因素和实用功能的影响，目前主要的产品分布也主要还是集中在背景音乐和音视频共享方面。

纵观当地的智能家居市场呈现出的最大特点还是普及率不高，本地市场目前主要还在中高端客户中推广，2007、2008年增长速度比较快，但受经济影响今年业务逐渐减速，在日常业务拓展过程中遇到的最大瓶颈还是用户对智能家居产品的认知度还不够，觉得是奢侈品；最大的难点推广的是很难说清楚智能家居能实现哪些功能。从具有多年从业经历的吴江思维智能家居石少华工程师口中，我们也了解到了县域智能家居市场同样沿袭了地区市场的普遍特点。

石工认为，目前主要的问题还是智能家居产品主要实用性不强，智能家居发展这么多年，并没有朝着家庭装修必需的角度去研发产品。商家觉得实用的东西，客户不一定觉得实用，工程商也只能根据客户的需求调整智能家居产品的配置。现阶段，音视频共享与背景音乐比较受欢迎。早期思维从事的就是安防，当时最盛行的就是防盗监控系统，还有家居多媒体配线箱，现在小区都有防盗和监控系统了，用户对这块的需求就有所降低了。

在选择合作伙伴方面，石工表示现阶段和房产商的合作几乎为零，主要还是与掌控着高端客户的高端装修公司合作，但因为缺乏量的积累，加之产品有些功能可有可无，致使有些装修公司认为利润不大，合作积极性不高。对此，厂家则更应该在产品质量上下功夫，使产品立足实用，扩大宣传力度；同时企业需要严格控制好市场价格，确保、经销商利益。作为苏州下属县级市吴江的智能家居工程商，目前思维的年销售达50万，但真正的普及率还不到1％，市场潜力依然巨大。

背景音乐产品在苏南很多经济发达的县市得到了一定的推广，较其他智能化产品在终端用户的接受度上有着一定的优势。但通过装饰装修公司合作推广的方式也并不是放之四海而皆准，地处江阴的一位工程商就曾向笔者反映其与装修公司的合作并不顺利，“本地装饰公司的很多设计师们都不了解背景音乐为何物，更别谈灯光控制什么的了”，这位工程商朋友不无感慨的说。但通过其开设在建材城中的一间门面，却能吸引不少前来这里挑选建材的家装客户，单体式的背景音乐产品和平板音箱凭借实惠的价格和上佳效果也受到了不少普通档住宅客户的青睐，大致算来每个月也有一两千至上万不等的十几单工程。

国内品牌潜力凸显　保障渠道重中之重

现阶段，别墅、复式住宅仍然是高端智能家居的主力

消费群体。以苏州为例，据统计，苏州2008年别墅累计成交1684套，其中联排别墅和独栋别墅成交量合计1482套，叠加别墅成交量合计202套。按套数，别墅类房源成交量占住宅成交量的比例约4.85％；按面积，别墅类房源成交量占住宅成交量的比例约10-12％，即40万平米左右。

厂阔的别墅市场也为当地的智能家居发展提供了沃土。苏州海洋智能家居品牌总监曹华表示：“在没有具体形成任何格局前，可以找到智能家居的品牌有ABB、霍尼韦尔、Nico、索博、波创、汇创等，前两者是工程应用代表，智能家居系统Nico与以ApBus总线技术见长的汇创是分别在当地占据了一定的市场份额。此外，在智能家居子系统中，背景音乐也占着举足轻重的地位，泊声、NuVo都是最为欢迎的品牌”。

在外部经济环境低迷的形势下，资金周转对于一些工程商来说更显得尤为重要。对此，不少工程商采取了更为灵活的根据项目选择产品，再向厂家拿货的经销模式，但在实际的操作过程中，同样遇到一定的阻碍。苏州鼎捷智能总经理孙萍指出：“由于工程商承接的一些高端项目往往也是一些零散的单体别墅项目，并不能在规模上吸引高端国外产品的重视，所以导致了在选用一些高端国外产品的过程中合作的并不顺利”，因此，其日常在销售的产品中还是以国内品牌为主。在日常的销售份额中，销售量大的是AV共享与背景音乐产品，但普遍利润不如销售量较小的智能灯控产品，但对于本地市场的国内品牌发展，孙总认为，亟需厂商理清渠道，制定相对合理与透明的价格标准，兼顾好长远利益与眼前利益的关系，杜绝串货现象的出现。此外，对于经营模式灵活的工程商而言，在销售过程中加大与地暖、环境控制、中央空调等公司的合作，发掘与共享客户资源也成为大家的共识。

在认知程度比较低的情况下，智能家居项目在很多人看来还是比较超前，推广过程中困难多多：装饰公司认为专业性比较强，接受人群少，利润空间不如传统的建材；地产商以及弱电工程商主要还是着重于传统的智能小区项目；归根结底，智能家居目前的瓶颈还是在于客户观念的接受，发展的重点还在于推广概念。南京乐居智能孙磊总经理认为开拓好本地市场，厂家、商以及经销商应该开展面向终端市场的推广，而这一直以来均是由商独自操作完成，在推广力度上还较为有限。

智能家居市场前景范文第2篇

早先接触背景音乐起家的商家在不断扩展、整合自身经营产品线的同时，也逐渐感受到来自影音、安防等方面同行的竞争。在整体消费理念有待提高的大环境下，如何把握细节获得消费者认可，俨然成为大家共同关注的问题。

工程量少价低，缺乏系统联动

据了解，从2008年开始接触智能家居的江西大智智能家居有限公司也是当地较早投入智能家居市场的商家之一。回顾几年来的发展历程，公司经理覃勇表示，目前市场还没有完全打开，大智公司涉足智能家居之初，主要还是集中在背景音乐领域，在智能化方面的延伸比较少，而本地开发商对智能化的关注还是集中在小区的对讲和安防，对背景音乐这块关注很少。公司的经营范围还是集中在背景音乐、影音共享和安防等单系统设备，缺乏智能化联动。

据覃勇介绍，目前在本地市场的同类商家少之又少，这也在一定程度上印证了市场开拓的艰难，在本地项目市场也鲜有撞单现象的出现，但串货现象市场时有出现，主要是用户会通过网络查询价格。单体背景音乐系统一般的造价在五千元左右，更多的应用还是在公寓房，主要的渠道还是通过网络渠道和主动找上门的客户居多。工程量少、造价低、系统单一基本可以概括当地市场的现状。

市场尚处起步期，潜力与难度并存

江西壹家智能网络有限公司于2008年10月开始涉足智能家居领域，公司经理李华平告诉本刊记者，当初结缘于智能家居也是得益于一位别墅客户在此方面的需求，李华平随即开始查阅相关资料，并逐渐了解智能家居行业。

据李华平介绍，壹家智能网络从2008年成立至今，在南昌市场逐步具备了一定的影响力，口碑效应也随之显现，目前在不少高档楼盘都有客户案例，总体来经营状况在不断攀升。公司通过网站宣传、老客户转介绍、装修公司合作、家装团购会等形式，吸引了以公务员、教师和私营业主为主的客户群体。消费需求更多集中在背景音乐、影音共享和安防监控层面，这也恰恰印证了市场正处在起步期的阶段。

消费者在选择产品时主要参考样板房、产品稳定性、价格、公司技术实力等因素，总体而言南昌智能家居市场处在发展期，虽不是消费者的必需品，但中高层消费者还是关注度很高，乐于了解并接受。

李华平认为处于发展期的当地市场和自身公司都具有很大的潜力，智能家居也将成为未来几年内家装不可缺少的一部分，总的来对于本地市场的发展还是持乐观态度。不过，眼下的市场开拓难度还是比较大，加之本地的同类商家数量也并不多，市场竞争的氛围尚不浓烈。

整合市场资源，发力实用化应用

来自丰城市的黄毓在向本刊记者介绍自己最初涉足智能家居的原因时表示，由于2009年自己新房装修无意中在网上看到智能家居，感到比较新鲜，加上自身兴趣所在，自然而然也就涉足了这个行业。目前其所经营的丰和智能科技主要以家庭背景音乐、安防和智能灯控为主，虽然也在当地开设了体验店，但主要以单位白领和生意人为主的客户来源，市场渠道还是依靠业务员拓展和水电工的介绍。

尽管黄毓认为智能家居是未来的发展趋势，但无奈当地了解和关心智能家居的终端消费者还是微乎其微。黄毓将目前市场推广中的难点总结为：一是在于价格过高，当地消费者在选择产品时，主要决定因素还是产品质量和价格；二是传统观念影响，要突破首先就要把价位调下来，丰和智能科技的宣传形式主要是派发宣传单和业务员上门推销为主。

黄毓进一步指出，在开拓当地市场的过程中，厂家或商在广告宣传上要加大扶持力度，这仅仅靠经销商单独来开拓是很难支撑的，因而智能家居市场的发展需要依靠市场整合来改进一些华而不实的应用。

成本因素制约房地产市场对接

专注于房地产企业顾问服务的南昌一度空间地产顾问有限公司，也对智能家居产生了浓厚兴趣。公司建筑师李东在谈及当地市场现状时表示，经过市场调研发现本地的集成商更多集中在散户市场，经营情况大都不甚乐观。目前很多应用于楼盘项目的智能化产品更多还是集中在对讲、监控、报警等传统安防领域。

一度空间地产顾问有限公司为开发商服务的项目主要集中在样板房和会所的精装部分，而这些开发商也会陆续推出自己的精装房项目，但对标配的设备，往往在成本控制方面则比较严格。不过，对于样板房，很多开发商也会不惜成本的去做，出发点不同，定位自然不同。普通住宅产品受成本因素的制约，使得智能化更多是围绕安防领域展开。据李东透露，之前也曾遇到一个项目打算引进某国外的智能家居品牌，但单个面板高达近两千元的报价也让甲方望而生畏。

亟待寻找规模化应用突破口

比较开发商渠道与集成商渠道，李东指出目前在集成商关注的高端散户市场与规模化的开发商市场，两者在商务运作模式上存在很大的差异。散户市场一是金额小，个性化需求强，维护成本高。而转战开发商规模化市场则需要有很好的人脉切入口，较高的招投标准门槛也限制了一些小规模商家的进入。在一些没有特定居住用户的样板房项目中，高端散户市场中用户的主观想法随着对系统和产品了解程度的增加也会越来越多，这也给项目的推进带来了不少的困难。而房产商推广的规模化项目则主要看中成本和最终效果，加之区域市场上的人脉因素影响，则很容易让甲方产生信任。

如果是遇到在此方面不甚了解的甲方，主要采取的方式也就是多家竞标，对价格进行“砍杀”，在此情况下，最终应用的产品也不可能采用较好品质的设备，使得产品部分成为了项目的盲点。

显而易见的突破口，在于“第一个吃螃蟹”的楼盘对于智能化的应用效果可以被大家所看到，引起业内的竞相模仿。或是“吃螃蟹的人”不被人所知的情况下，某些开发商在此方面会有一定的预算，敢于在此方面做出尝试，这也是目前一度空间公司所遇到的情况。然而大部分项目预算还是有限，往往不能全宅智能化，只能选择几个区域进行标配。

有针对性的开展体验式营销

地处萍乡的创智智能科技有限公司早在2006年便开始接触智能家居，公司经理陈剑当时也是因为对背景音乐的浓厚兴趣，从那开始慢慢就和智能家居行业结下了不解之缘。据陈剑介绍，公司目前在萍乡当地的经营形式较为乐观，毕竟已经积累了四年的销售基础，有一定的客户关系积累，这也使得每年的经营业绩都有较大的增幅。公司在当地建材龙头街开设了新的体验店，其中以背景音乐和高清影院为代表的影音服务为主，此外还囊括了智能遮阳，节能门窗等经营项目。而造价较高的智能灯光与集中控制也呈现出日渐增长的态势。

随着一些原来做安防、专业音响一类的商家慢慢加入进来，萍乡市场的竞争氛围逐渐形成，陈剑认为从不同行业加入进来的同行都有各自的特长，只要将自己的特长发挥到最好就可以站稳脚跟。

本地一些较高档的楼盘中，具备一定经济实力且消费

理念也相对较高的客户自然也成为了智能家居的准消费群。创智智能科技的客户大都也通过是业务员拓展和家装同行介绍，当然，经过多年的积累，老客户介绍新客户的口碑效应也逐渐显现。陈剑认为针对不同的客户，前提要能摸清他的消费能力，然后针对性的让用户亲身体验到相应的服务与效果，使其觉得花了钱，买来的是物有所值的享受。

把握细节完善直观体验

尽管地处位于江西省西部，湘赣两省边界的萍乡市在经济上并不算发达，但在陈剑看来当地具备消费力的客户却也不少，和一线城市的智能家居消费者不同的是，当地的客户往往在平时的生活中没有或极少有机会接触到智能家居，根本不了解智能家居能带给他们什么。

公司曾经在宣传活动中尝试过小区灯箱广告、墙面喷绘、报纸和建材展会等形式，但大都收效甚微。陈剑认为问题主要还是缺乏实景体验，对智能家居的宣传并不是写几个字，喊几个口号就能让客户理解的。

由于消费者在消费理念上缺失，那么让客户亲临体验智能家居的过程便显得尤为关键。不过，陈剑认为目前开展的体验式营销还存在着不少的难点，例如单给客户看产品或听效果还不全面，要能让客户像选其它建材一样，能够所见所得。

比如，在客户挑选厨柜时，看到某一套厨柜，就马上可以想象到如果购买了眼前这一套产品并安装到新家将会是什么样子，甚至还能想到使用这套厨柜产品能带来怎样的便利。可面对智能家居的实际情况是，客户来到我们体验厅，问你们这是卖什么的?装了有什么用?等等这些看似很普通的问题，都会让销售员口干舌噪，甚至在与一些理解能力较差的客户交流时，经常会让商家无言以对。

要实现体验式营销的效果，就需要在体验厅设计上花很多心思。在此过程中，陈剑也发现不少新的问题，如体验厅需要展示很多的产品，可能某一个功能类似的产品还要展示不同的品牌。这就不仅仅像给客户安装一套产品那么简单，而且各生产厂家也没有完善的体验厅设计与装修方面的支持，由于缺乏有效的借鉴，只能自己慢慢摸索。往往是刚刚装修完，马上就觉得不够完善，再从头来过。甚至有些客户还是要在成交前能去老客户家里实景体验才能放心。

采访手记：

智能家居市场前景范文第3篇

“物联网”、“智能家居”被一再提及，这一年更多的普通家庭用户对智能控制、数字小区有了一定的了解。特别是温总理在十一届全国人大三次会议上作政府工作报告时指出，积极推进“三网”融合取得实质性进展，加快物联网的研发应用。全国各地一下子兴起了一股物联网的“旋风”。

整体上来说，2010年的智能家居市场出现了几个变化，首先是国家关于物联网与三网合一政策的大力支持，促使国内外优秀IT、家电、通讯、安防等行业领军企业纷纷涉足智能家居行业。其次，外资智能家居厂家的产品更新速度加快，渠道布局加速，实效的会议行销让外资品牌的经销商推进到二三线城市。再次是区域智能家居经销商打造“大集成”概念，切实从产品配置、管理流程、销售模式来系统性规划市场。另外，数字对讲产品日臻成熟，渠道拓展加速推进，案例点位也逐步增多。作为标配进入家庭的“智能家居终端”，数字对讲被行业寄予了很多希望。最后，在影音领域，传统的音响销售商向集成安装商进行转型，家庭视听室的兴起带动了影音视听控制设备市场的发展。而以智能家居体验销售带动传统视听器材的观点也逐渐被广大视听商家所接受。

“物联网”由大看小，从概念到落地

2010年物联网如火如荼在国内开始火热起来。物联网热潮开始受到普遍的关注，然而，物联网目前更多的是一种概念上的推广阶段，甚至部分企业出现了“跟风”物联网的现象。对于物联网的现状，来自工信部信息化推进司副司长董宝青指出，尽管强调物联网是一种信息技术的革命，概念令人眼花缭乱，但一定要抓住“不变的东西”与“变化的东西”，在国内发展物联网，绝不能搞“大而全”的模式，应首先关注有物联需求的领域，利用长尾效应，逐步延伸到众多产业，否则浪费资源。有关专家均指出，目前正处在概念阶段物联网技术，要很好的研究智能家居的技术种类和发展模式，因为智能家居是目前最现成，最贴切的一个落地形式。

目前，我国各大区域企业正在积极加入物联网的开发与实践队伍。环渤海区域在积极筹备物联网技术的产业落地；廊坊市全力打造“京津冀电子信息走廊”，加快融入“大北京”进程，并取得一系列成效：华中地区成立“中国光谷物联网产业技术创新联盟”；珠三角地区企业努力利用物联网实现加工制造过程的精准控制，精益运营，推动“中国制造”向“中国智造”转变。尽管目前智能家居行业还没有感受到“物联网时代”带来产业机会和市场机遇，但毋庸置疑的一点是，良好的外部环境和国家政策支持，势必将带动智能家居企业的发展和技术更新，也势必让原来“小打小闹”、“养在深闺人不识”的智能家居市场带来一定的冲击和裂变。

外资布局加速，行业洗牌在即

其实从2009年下半年，外资品牌在智能家居市场的布局就已经开始，从霍尼韦尔高调召开各地区特许经销招商会，到罗格朗奥特智能家居产品的重磅登场，乃至ABB与厦门振威成立合资企业，无一不体现了这一趋势。2010年，霍尼韦尔除了完善HRlS-1000系列单户型智能家居系统外，在11月初的安博会一举推出了数十种第二代智能灯控面板，同时还向业内展示了霍尼韦尔基于苹果iPhone、iPad的智能控制软件。与霍尼韦尔不同的是，罗格朗在201 O年的动作更趋于高端地产项目合作，标志性事件便是去年10月份罗格朗与青岛万丽海景在上海世博会法国馆举行隆重的签约仪式，正式宣布奥特智能家居系统成功进驻青岛万丽海景项目。

此外，在2009年年底正式签约组建的厦门ABB振威电器设备有限公司在2010年1月份正式投入运营，主要生产家居自动化系统、多层公寓使用的网络和非网络系统、楼宇对讲系统和门禁装置等产品。在记者的采访和后期观察中发现，新公司重新整合了灯光照明、家电、安全系统、对讲系统等所有电气设备，整体保持其更加集成易用，形成战略规模。很多业内人士预测振威现有的技术优势、行业地位、影响力以及在本地市场的经验与ABB集团先进的技术、管理方法和专业制造经验相结合，这必将极大改变行业市场竞争格局。尽管在2010年的市场，这种整合还在逐步推进中，但可以预见的是在2011年乃至今后相当长的一段时间内，ABB希望成为楼宇对讲和家庭智能系统领域最具影响力产品供应商的目标不会改变。

从2010的市场表现来看，外资品牌无一例外的加大了媒体投放和活动规划力度。显然配合这些高空轰炸的便是地面部队的突击。因此，国内企业很多年苦心经营的区域经销商群体必然受到一定的冲击。而对于以追求利润为要义的经销商、工程商群体来说，有品牌、有规划、有资金、技术支持的外资品牌肯定存在相当大的诱惑力。据记者了解，在2011年初，很多外资品牌已经精耕区域市场的时候，不少国内企业的规划尚未出炉，有的甚至要等到年后才能出来。显然在时间上、重视程度上和市场敏感度上，国内有些企业确实存在问题。

区域经销商趋向“大集成”

在2010年智能家居市场，优秀的区域经销商继续坚持“大集成”的概念。江浙沪地区、河南、山西市场都已经出现了经济实力较强的“大集成商家”。他们或经销着多种品牌的智能家居产品，可以给渠道合作伙伴和终端客户提供多达几十套的智能家居配置方案，较强的技术，产品集成能力保证了他们在当地的市场占有率。

“大集成”的“大”并不是所经销的产品种类繁多，而是要求框架明晰，配置全面。比如经销商ABB的灯控产品，就必须保证其他类别的产品，如家庭安防、背景音乐、环境控制等产品能与其无缝对接，良性互动。而不是在一个又一个实体项目中，摸索出五花八门的配置。此外，这里面的“集成”包含的应是“集成理念、集成能力”而非“集成模式”。

记者接触过很多经销商，他们往往是最先甚至至今仍在销售一线，当然这种销售经验肯定丰富优秀，但也是因为将时间过多的放在销售上，而使自己的公司定位、销售理念难以成型。大家在对客户或合作伙伴的宣传上，都说自己是“集成商”，但集成什么?怎么集成?如何保持“客户开发方案设计施工安装售后服务”一体化?这些问题都是目前区域经销商朋友亟待解决的，那些已经成长且初具规模的“大集成”商家则是明年区域市场的主角，也是各外资品牌争夺的第一资源。

传统视听与智能控制融合度加强

在最开始的时候，传统的视听经销商为了丰富产品线，满足不同用户的需求，将智能家居产品特别是背景音乐产品纳入进来。而随着市场的不断发展，背景音乐厂家异军突起，销售强劲，而智能家居控制系统对家庭影院的销售促进，则更引起了视听厂家和经销商的关注。在2010年，越来越多的视听经销商在自己的店面内开辟智能家居的体验厅，在方案设计中也将智能控制系统作为亮点加以突出。在行文之际，记者参观了北京者尼和爱威的展厅，在沟通中，这些视听经销商都非常认可智能家居带动产品销售的理念，而且

都纷纷表示在2011年他们将加大这方面的产品整合和推广。

在智能控制系统与视听系统的整合上，我们不得不提到2010年非常火爆的Apple系列产品。尽管在2010年iPhone对于智能家居厂商的吸引力依然强盛，但随着iPad的问世，其核心吸引力又被iPad掠走了不少，iPad几乎已成为全球时尚人士必备之物，这也让各大智能家居厂商纷纷把其关注热点转向iPad，其内部控制软件几乎和iPhone类似，拥有iPad就可以直接控制整个智能家居系统。iPad潮流的引导，让原本繁琐不堪的系统操控变得时尚又简洁。利用iPad智能家居中控系统的具体控制功能包括环境照明系统、家庭影院影音系统、安防监控系统、公共广播／背景音乐系统、空调系统、电动窗帘等一系列家居控制系统的智能集中控制。

2010年市场上较为火热的Control4产品热销与苹果系列产品的火爆不无关系。因此配备适用于iPad与iPhone内置中控软件，已成为各大智能家居的必须考虑的问题之一。在2010年罗格朗、霍尼韦尔、施耐德电气均推出内置软件。相信在苹果风头正盛之际，将会有越来越多的智能家居厂商推出基于苹果产品的控制软件，或许可以借由苹果的顺风车在局部推动行业的发展。

数字对讲市场风生水起

几年前，数字对讲产品就频频出现在安博会和各种宣传媒体上，虽然那时候主流仍然是模拟对讲产品，但数字对讲将成为今后相当长时间的主流产品，这一趋势是行业广泛认可的。2010年安居宝率先上市。公司的招股书上这样说明，安居宝是我国对讲行业的龙头企业。安居宝已发展成为国内对讲系统及智能家居系统最主要的集成生产商和系统方案解决提供商之一，集研发、系统方案设计、生产、销售、服务于一体。显然经过十年的高速发展，楼宇对讲行业已经凸现品牌价值差异化。

回顾一下，我们不难看出，从最早的视得安被罗格朗集团收购，到ABB注资振威，乃至今天的安居宝率先上市。无疑都体现了两大趋势：一是楼宇对讲行业在整合智能家居后将具备非常广阔的市场前景和经济价值：二是行业洗牌已势必然，原来依靠公模，依靠区域关系行销的中小品牌将消失或被整合。

据记者了解，在2011年将会有两类企业持续进入数字对讲领域。一是传统的安防企业，虽然他们主业或为摄像头、DVR产品，但显然他们不愿意放弃这块跟安防紧密结合的“新兴市场”。二是智能家居企业。智能家居的控制终端从原理来说跟数字对讲终端属于一个产品类别。但相对来说，传统对讲企业优势在小区联网，智能家居企业优势在家庭内部的电气、电器融合。因此，我们可以在2011年市场上，看到或以“数字对讲”，或以“智能家居”为宣传点的业务团队，但重点都在小区的项目工程。

展望2011：本土企业形式严峻

智能家居市场前景范文第4篇

背景：

智能音箱市场体量急速上升，2018Q2季度销量1680万台，预计年底总销量达5630万台，使用人数突破1亿。

用户使用功能中排名前三的是：播放音乐（60%）、回答常识问题（30%）和咨询天气（28%）。最常使用场景是客厅和书房，其次是厨房和卧室。

智能音箱功能外形演变趋势为：mini版、屏幕化、跨界结合（场景感知）。

音箱功能分析：

当前市场智能音箱的核心音乐播放功能点：歌单推荐、收藏管理、音乐控制、GUI点播。

语音平台布局：

通过分析亚马逊-Alexa和阿里AliGenie热门技能：游戏类、教育类、新闻类、音乐类，建议结合开放平台丰富游戏种类和游戏玩法、丰富更好玩的音乐技能。搭载智能设备破一亿的Duer OS，专注于第三方设备中嵌入DuerOS AI助手。

手机语音助手领域，谷歌凭借富有想象力和智能化的Google Assistant更具竞争力；建议结合情感化和虚拟偶像辅助，加强自然贴心的对话服务，如：主动问询、感知情绪、发起性格测试了解用户画像等。

未来发展：

内容服务：个性化语音识别和推送，结合用户群体特点，给予特殊关怀，打造差异化服务。

使用场景：家庭、车载、室外等多场景探索。挖掘手机语音助手使用场景，结合第三方服务提供更强大功能。

一、智能音箱市场现状首先分析智能音箱的发展背景和现有市场体量，估计其未来趋势。接着调查其用户常用功能和主要的使用场景，了解用户刚需，找到主发力点。最后通过盘点音箱功能和外形的演变，探讨业界的发展方向。

1. 智能音箱市场体量智能音箱的发展始于2014年，亚马逊在2014年底Echo，至今占据美国市场60%以上。谷歌在2016年11月正式发售Google Home，中国也加入智能音箱大潮。

2016年智能音箱市场处于启动期，销量300万台。2017年，苹果入局，谷歌、亚马逊全面交锋，销量爆发性增长10倍到3000万台。

2018年Google Home超过Echo成为最热销的智能音箱，第二季度智能音箱总出货量为1680万台，高于第一季度的900万台，2018年智能音箱全球出货量预计将达到5630万台，使用人数突破1亿。

目前在中国，阿里巴巴的Tmall Genie音箱占有50％的市场份额，而小米也在奋力追赶其小米mini音箱的销量在本季度增长了228％。

2. 用户使用功能和场景根据2017年美国智能音箱用户调查报告显示，16%的美国成年人（3900万）有一部智能音箱。播放音乐（60%）、回答常识问题（30%）和咨询天气（28%）是最常见的任务。

用户最喜欢将智能音箱放在客厅和书房（52%），其次是厨房（21%）和主卧（19%），31%的用户将智能音箱和智能家居设备连接在一起。

3. 智能音箱功能和外形演变mini版：布局中高低不同系列音箱，打造系列生态，通过低价撬动市场，代表：Echo dot、小爱mini、百度mini、天猫方糖等等。与谷歌发力高端音箱不同，亚马逊拉低售价，转而开拓屏幕音箱市场。

屏幕化：多模态交互，听得懂、看得见、能对话、会思考，代表：Echo Show、小度在家、京东叮咚。

跨界结合（带摄像头）：视觉交互、场景感知，用手机屏代替音箱屏，代表：精灵火眼。

二、智能音箱核心功能分析参考当前智能音箱的综合排行榜，选择排名前五品牌的代表音箱进行分析，分别为：阿里巴巴-天猫精灵X1、小米-小爱音箱mini、百度-小度、苹果-HomePod、亚马逊-Echo。

由于音乐是智能音箱最常用的任务（60%），在此重点分析音乐功能，通过对比分析五大热门音箱的音乐功能异同点，结合用户体验，总结出当前市场智能音箱的核心音乐播放功能点：歌单推荐、收藏管理、音乐控制、GUI点播。

1. 热门智能音箱功能点对比选择排名前五品牌下的代表音箱对比分析其音乐功能，分别为:

2. 音乐播放核心功能点国内发展较好的智能音箱品牌中，小爱音箱的音乐推荐和播放功能最为齐全；天猫精灵音乐基本功能完备，主打购物生态链；小度APP端功能虽未全部上线，但已布局，努力研发中（与目前王者APP音乐功能类似）。

Echo等国外智能音箱配套APP功能简单，基本功能为音乐控制。HomePod无配套APP，只在HomeKit平台配网连接。

综合热门音箱配套APP音乐功能，核心功能点如下图：

“歌单推荐”是当前智能音箱的基础功能。小爱音箱可根据用户选择喜爱的歌曲风格、歌手进行相应的推荐，但根据用户喜好推荐歌曲工作量较大，且影响用户后期选择范围，因此暂不考虑。

“收藏管理”可有效解决冷启动问题，增加用户粘性。基础功能是指用户通过语音，将正在播放的歌曲添加至收藏歌单，并在APP端显示。小爱与QQ音乐合作，将该账户下收藏歌单同步至智能音箱，此方法值得借鉴。管理功能可方便用户在APP端快捷删除歌单，增删同步完成用户闭环体验。

“音乐控制”可解决复杂场景下远场语音，音箱反应不灵敏问题，营造更为舒适的音乐体验。在基础暂停、切歌等功能上，还有音量控制、播放时间设置、进度条控制等功能，综合用户体验，这些优化点为非必要功能，因此只保留基本的控制功能。

“GUI点播”为用户提供了点播的补充入口。由于近五成用户喜爱海外音乐，收听率超过30%，然而当前智能音箱无法识别非中文歌名。GUI点播解决了海外音乐点播问题的同时，为用户提供了更加快捷流畅音乐点播的体验。小爱和天猫精灵都已实现，小度正努力实现中。

三、语音智能开放平台支撑语音命令操作系统（语音OS）之于智能音箱，相当于移动端的Android和iOS，PC端的window和Linux。智能音箱跨界结合的玩法兴起，因此了解语音智能平台的布局和发展，有助于更好的了解当前能力整合资源，分析热门趋势找到未来的发力点。

下面挑选国内外知名品牌公司的语音系统进行分析，分别为：亚马逊-Alexa、谷歌-Google Assitant ；阿里-AliGenie OS 百度-Duer OS

1. 智能平台热门技能智能语音平台可内置，如：视觉识别、机器学习、自然语言理解、语音识别、模型预测等技术为不同产品形态赋能，打造各有不同功能的“机器人”。

以最早布局的美国科技巨头Alexa为例：开发者为 Alexa 开发的技能数，排名最靠前的技能分别是：游戏类、教育类、新闻类、音乐类。

游戏类技能数量占所有技能的29.76%，热门技能类型主要是音乐音频、休闲游戏，其次是教育和新闻类，而生活智能家居的数量与热度也趋于上升。

在国内，同样有着电商和技术背景优势的阿里，AliGenie目前所涵盖的功能包括：音乐音频、家居控制、购物充值、儿童教育、技能市场。未来发力场景包括：儿童领域、酒店领域、家庭场景下 to B 其他商业场景、线下零售场景、与其他显示设备结合的场景。

2. 手机语音助手市场分析美国市场研究机构Strategy Analytics报告称：2023年全球将有90%的智能手机拥有智能语音助手。到2018年底，Google Assistant的市场份额有望增至51%，苹果Siri排名第二，市场份额将降至31%，百度DuerOS占17%，由2017年的第四名上升至第三名。

图：2018年全球智能手机语音助手市场份额预测

Google借助Android设备，在手机语音助手领域遥遥领先，Alexa在这一关键领域失利。2018年Google Home智能音箱后来居上，除了自身海外市场优势、媒体营销战、与零售商和智能家居设备制造商的合作外，其富有想象力和智能化的Google Assistant更具竞争力。

相比于Alexa数字助理只能理解简单的指令，Google Home利用谷歌的搜索引擎以及谷歌自然语言处理算法能与人进行更具自然的对话。

Duer OS搭载的智能设备激活量已经突破一亿，专注于在尽可能多的第三方设备中嵌入DuerOS AI助手，同时推出自己的产品线。允许OEM厂商快速将百度的语音助手整合到他们的设备中，比如：电视机顶盒、故事机、智能音箱和家用电器。智能助手从手机、音箱迁移至其他硬件设备是未来的发展趋势，同时开拓以手机、音箱为中枢控制的智能家居生态，也是主要发力点。

提前抢占手机智能助手市场非常重要，在启动期，以情感化和虚拟偶像为辅助，可增大用户在技术方面的容忍度。上升期和成熟期的发展需要结合用户特点，提高对话能力，提供更加自然贴心的对话服务。

例如：增加主动问询，感知情绪，发起性格测试了解用户画像等。参考智能家居的理念，可开拓周边硬件，例如：路由器、插座、充电宝等等。

四、未来趋势与应用场景1. 内容服务：细分领域走向个性化用户个性化语音识别模型，提高用户交互成功率；

通过用户交互数据行为和爱好，构建用户画像，实现个性化推送；

结合记忆功能，将智能音箱打造为个人助理和情感陪伴的朋友；

深挖用户个性化需求，给予人群特殊关怀，打造差异化服务。

2. 使用场景：家庭、车载、室外场景探索室内家居：从客厅走向卧室、厨房，应用于生活服务和智能家居交互上。从播放音乐新闻、查询天气百科到购物、定外卖等服务，以及控制家居产品等。

室外场景：可穿戴设备与智能音箱结合，通过用户手势和体感控制，比如：户外运动、广场舞等。

车载场景：通过音箱给汽车下达指令，实现播放音乐、导航、调节空调等功能。

多场景下智能音箱生态，在不同的场景下有其突出渗透的功能。

智能家居市场前景范文第5篇

本期湖北站的采访,将主要围绕省会武汉展开。这座拥有九百多万人口的中部地区唯一副省级城市,同样也是中国近代工业发祥地之一,而“中国光谷”又在今天承载起城市科技创新的新名片。坐拥“九省通衢”这一优越的地理位置,也让勇立潮头、敢为人先汇聚成为这里的城市精神。面对智能家居这一新鲜事物,无论是植根行业多年的坚守者,还是初涉市场的创业者,都在执着摸索着二三线市场的突围之道。

现状:渠道市场规模小 楼盘项目待突破

本地市场,规模偏小出货量少

“目前武汉从事智能家居的商家并不多,大概在八九家左右且都是小规模。近两年,不少入市的商家大都对相关技术不甚了解,而当地一些规模较大的弱电工程商又嫌智能家居的利润底,不愿涉足,技术薄弱也成为了限制发展的瓶颈之一。”早先是安防工程商出身,并具有五年智能家居从业经历的武汉博扬科技有限公司总经理邱俊贤告诉本刊记者。

总体而言,当地从事智能家居的商家也远没有形成气候。而武汉周边的湖北其他地区则更少。平时博扬科技的业务交流更多是接洽一线城市的同行。

谈及武汉当地市场的消费特点,邱经理表示:“当地消费者注重吃和穿等传统消费领域,对于智能家居这样的新兴事物,往往都是又想要高档的配置,又想花钱少。目前的主要客户群依然是以高档别墅、会所为主。一般的别墅项目造价大概在十万左右,功能选择上更注重报警、灯光等方面的诉求。”

此外,邱经理对于一些国内品牌的售后服务也颇感无奈,往往是一个小配件坏了都要重新购买整套。考虑到专门某一品牌的产品的确存在不小的压力,博扬科技更多情况下还是根据客户需求进行定制,主要是根据项目找产品。总体而言出货量也并不大。

以广播电视工程为主营业务的湖北火凤广电科技发展有限公司,对于背景音乐工程也有涉及,客户群体主要还是针对高端市场,往往也是根据客户需求来设计施工。公司工程师余学文认为:“目前处在发展中的湖北市场,接受智能家居尚且需要一个过程。当地市场高端用户更注重家电等传统方面,涉及到跟装修衔接的部分,一般都是常规思路,由装修公司来处理,智能家居目前还不是特别成熟,公司也并没有和装修公司开展深入合作。”

楼盘合作,后期应用成瓶颈

位于武汉光谷的某大型高档别墅楼盘,目前在光纤到户的基础上,通过小区局域网实现数字监控、一卡通、家庭安防系统构建。而对于户内的智能化实现,主要是安装了家庭智能网关。

对于在很多区域市场与房产商合作的智能化楼盘中普遍遇到智能化配置较低的现状。该项目部刘经理向本刊记者透露,其在项目前期也联系过一些智能家居厂商,但考虑到相关产品在当地市场应用的实例并不多,也担心冒然的成为“第一个吃螃蟹的人”,会在后期出现不必要的问题。由于现阶段相关智能家居产品在当地市场的推广力度并不大,用户接受程度也不高,因此在实际操作中,还是采取预留接口这类常规做法。

此外,刘经理也提到在当地房地产营销过程中,提及智能化楼盘的不占少数,但的确真正做到智能家居功能的却寥寥无几,更多还是停留在小区对讲、报警等安防层面,涉及控制层面的还比较少。小区范围内的集中安装,所涉及到的后台服务器的搭建和日常的维护以及与外部网络的连接都是亟待解决的问题。从开发商角度在选择相关产品时首要的考虑还是在国内具有一定的知名度,应用上比较成熟、解决方案完善等。

另一方面,考虑到工程回款方面的压力,不少区域经销商对于开发商合作往往都是望而生畏。因此,经销商对开发商合作方面的力度并不大,而将有限的精力集中于终端用户层面,以期在有一定的客户积累后,逐步显现口碑营销的作用。

双重制约,市场恶性循环成隐忧

与很多同类经销商的成长历程一样,武汉现代佳典科技有限公司也是在2004年起由安防工程商转型进入智能家居领域,作为当地较早涉足智能家居领域的集成商之一,公司总经理肖意康认为:“相比较于经历了多轮市场洗牌的一线城市,武汉在智能家居发展方面仍然存在着较大的差距。究其原因,地处内地的武汉在经济发展上的滞后与终端用户消费理念上的落后成为了双重的制约因素,同时没有丰厚的利润回报也制约了一些本来有兴趣的投资者参与。”

肖总进一步指出,在多重制约因素的作用下,直接促使当地消费者在选择产品时,更为侧重于价格的选择。而国内外产品在一些电子元器件选择上和生产投入上的成本差异,往往给也会给集成商带来了很多困惑。在目前缺乏国家规范的前提下,也无相应的监管,各智能家居厂商在产品的质量控制上良莠不齐,有个别产品甚至存在严重的设计的缺陷。加之宣传上的失实和夸大,这些有缺陷的产品也在不同程度上损害了终端消费者的利益和智能家居行业的健康发展。

在当前口碑营销居于重要销售地位的情况下,服务的好坏也直接影响到工程商和厂家的生存。对产品质量的担忧,成为了困扰经销商发展壮大的瓶颈之一。因此,厂家与经销商相互协作,做到在最大限度收集用户体验的基础上,努力提高产品质量,保证系统稳定性也成为了打破恶性循环的关键所在。

破题:把握定位引导消费成关键

消费定位,二三线市场遇“鸡肋”

与业务员扫楼、小区宣传等营销方式收效甚微且成交额不大相比,在当地的报刊媒体刊登广告和软文,也曾为现代佳典科技吸引了不少感兴趣消费者的咨询电话,但往往都在问及价格后悻悻而归,此类宣传一般也只能勉强收回成本。加之武汉超过九百万人口,下辖十三个行政区域的城市规模,也让通过大众媒体的宣传在投入较大,更难以精准定位到目标客户群体。同许多内地市场一样,市场规模的有限也让不少经销商在是否拿下权的问题上颇感压力巨大。如若商家在项目后期的维护环节没有处理好,则很有可能会陷入恶性循环当中。

如今,令不少经销商深感困扰的是智能家居产品的市场定位问题。若定位高端,则在二三线市场容量过小。而定位低端就更缺乏适合的消费群体。

武汉易思唯科技也曾推出过三千元价位的基本套餐,包含了简单的几路灯光和家电的无线控制。虽说价格并不高昂,但公司经理汪泉表示:“在实际的市场接触过程中,确实也有‘鸡肋’之感。一方面,高端别墅用户会嫌此类标配的系统过于简单,难以产生兴趣;而普通中小户型的消费者对家装中的开关面板方面的需求大都集中在几百元的价位,对于智能产品往往望而生畏。”

消费理念,亟需有效引导

波创无线智能家居产品的武汉易思唯科技原先从事IT行业,进入当地市场仅有一年多时间。公司经理汪泉认为,智能家居就湖北市场来说,还是一个比较新兴的事物,对于一些合作的装修公司和来说,智能家居不同于地板、壁纸等传统建材,对于装修公司来说也是可有可无,而非必需。而弱电公司推广的力度也并不大,往往根据客户自身的需要,总的来说量还是比较少。

对于一些城市智能家居商家进驻建材卖场的市场举措,在对武汉市场普遍规模不大的商家而言一则费用较高,在需要难有增量的情况下压力不言而喻;而且受困于终端用户的认知度和接受度等问题困扰,前往卖场了解和购买相关产品的消费者毕竟还是少数。此外,现阶段智能家居尚处于高端的价位,普通用户还是难以接受。

作为传统建材经销商,武汉佳美乐装饰材料有限公司也曾经十分看好智能家居市场,但经历了在当地市场推广的艰难之后,经理李杰还是将主营业务还是回归到以木门、地板、实木系列为主的传统建材上来。究其原因主要还是消费理念不够,与传统行业相比缺乏客户的主动选择。此外,所涉及的一些前期布线也让不少对智能家居缺乏了解的客户难以接受。

售后服务,口碑营销突破口

智能家居的施工和售后也是经销商面临的另一问题,尽管很多经销商都是希望产品可以卖出去不要管,但智能家居毕竟不同于传统建材类产品。实际上,部分智能产品往往会受电压等因素的影响而出现故障,商家所采用的处理方式一般也都是直接替换。

考虑到智能家居产品在操作上的特殊性。“有时工作人员给设置好了,说不定用户哪天就不小心弄乱了,用户自己不能解决,这就需要我们的工作人员前去调试;如果用户家中更换了一台新电视,那么也需要我们派人前去设置新的编码;在安装调试完毕后,一般都会对用户有一个简单的培训,但用户在短时间内接受的信息量也比较大;有的用户看说明书可以看懂,而大多数用户则看不懂。”易思维公司经理汪泉指出:智能家居的使用者也需要掌握一定的使用基础,例如掌握基本的对码。

繁琐的售后服务牵扯了商家比较大的精力,也在无形中提高了后期维护的成本,这也是智能家居产品价格居高不下的原因之一。对于后期维护中的二次收费问题,汪泉坦言这在现阶段并不可能,首先业主选购的智能家居产品本身价格就比较贵,服务再不跟上的话,就必然砸了自己的招牌。一方面是市场规模小,另一方面是服务的大多为高端用户,用户并不看重价格,而是对于服务的要求比较高。

客户本身对智能家居也是需要一个适应的过程,大多在开始的一两个月由于使用上的不习惯,导致出现的问题比较多。这就需要服务的跟进,而服务过程中赢得客户的满意也会带来口碑营销方面意想不到的收获。目前易思维公司服务的客户还是针对别墅用户较多,总造价在四万以内,很多情况下这类高端消费者的年龄较大,对于智能家居更多注重安防方面。在系统设计方面更多考虑增强与安防系统的联动。

机遇:寻觅商机,

周边领域积极切入

视听影音,定位高端用户

武汉东威电子有限责任公司是一家以经营家电、影音、数码电子产品为主的营销公司。目前在武汉金盛国际家居卖场中开设有一间八百平米的专卖店,主要以音响、家庭影院为主。由于体验店旁临近高档小区群,地理位置优越,客户基本上都是在体验店参观后签单。客户群主要以别墅业主为主,通过装修家庭影音室,附带安装背景音乐的产品,消费金额一般在十万元左右。

从业七年的工程部负责人李刚工程师表示,目前本地虽没有遇到太多的“撞单”现象,但市场容量也不是很大,市场上的智能家居产品也并不丰富,增长速度比较缓慢。目前公司在智能家居经营方面也只是起步阶段,还没有发展到很完善的地步,与装饰公司的合作也正处在洽谈阶段。

面向终端的销售过程中,主要的难点就是推广。但很多客户对智能家居并不是很熟悉,不会主动去要求,大多是通过已经安装过的朋友来推荐。

背景音乐,一体化路线引关注

正如不少商家都是从家庭背景音乐开始接触智能家居,武汉润声润色智能电子科技有限公司市场部经理张伟的第一位家庭背景音乐的客户可以追溯到五年之前。目前润声润色公司在本地的主营业务仍然是围绕家庭背景音乐展开,与国内市场主要品牌都有合作。

此外,润声润色公司对于家用投影、音视频共享以及智能家居控制在内的业务都有涉及。公司按发展规划走的是家庭影音智能一体化的路线。

网络营销、装修设计师和楼盘开发是现阶段润声润色公司主要的客户来源。由于在本地市场的不同商家获得客户的渠道上存在差异,所遇到竞争也并不激烈。且绝大部分的商家也并不想让这个行业过早的进入价格战。

润声润色公司目前接触到客户主要集中在中档消费群体。可以接受智能家居理念,同时也愿意为此付出消费,但并不会占用太多的装修资金。张伟表示,本地市场的主要难点就在认知。这不仅仅是经销商的判定,也是不少消费者的理解。

暖通市场,探索系统整合之路

武汉德威暖通空调技术有限公司最早接触到智能家居是在2002年公司参加TCL-罗格朗的法国原装智能家居产品演示会上,而当时智能家居产品只有法文界面,没有中文界面,公司因此搁置了切入智能家居市场的计划。随后逐渐转入暖通市场,作为武汉市场最早从事暖通行业的商家,同样也经历了市场的从无到有的过程。从去年开始,在暖通主业趋于稳定的情况下,德威开始将目光又一次投向了智能家居,公司成立了智能化部,2010年正式注册了武汉创世电子科技有限公司,负责本地智能家居市场的开拓。

公司总经理王世杰透露:2008年也曾与某外资品牌公司联系,考虑到该品牌对于楼宇控制方面的优势,将会带来良好的品牌支撑。但在了解中,发现产品定价过高、没有全面为家居定制的数字面板、对影音、暖通空调的控制基本为零等一些瓶颈因素。

目前,公司正在建设一个四百平米的智能家居体验展厅,涵盖了所有的电器、灯光,实现智能家居各个子系统的互动,给顾客一个全新的体验。王总指出:“高端客户对品牌还是有要求的,不少知名外资品牌在行业内知名度高,但是在百姓的观点中还不是很清晰,往往并没有传统电工品牌深入人心,平时推荐产品也是需要根据客户的需求和档次来做考虑;价格方面,如果对系统进行了很好的整合,把费用控制在二十万以内,档次、功能能够满足业主的需求,那么说服业主的工作还是很容易做的;售后服务则完全由公司直接负责,从综合布线,到安装调试每一个细节步骤都决定了最后的成败。”

当初涉足暖通行业也是这样一路走来,王总认为,“智能家居系统在价值上说比暖通要高一些,但是实用性可能低一些,通过集成商的整合,将价位降下来,优势结合在一起,也将提速市场的发展。”

采访手记: