尊敬的各位领导、各位评委：你们好！今天我非常荣幸地在这里参加公司组织的马自达4S店总经理竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会！同时感谢多年同历风雨的各位兄弟姐妹对我的关心和支持！我十分珍惜这次竞聘机会，无论结果如何，相信将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XXX年XX月到公司参加工作，当过XXX，干过XXX，但干得最多的还是营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到马自达美好的未来，灿烂的前景。使我坚信：选择了马自达就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，多年来我任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的同志们、姐妹们团结一致、和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，热情为公司服务，从来不搪塞推诿。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断滚滚财源！

在多年的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有较大的优势竞聘营总经理这个岗位。

第一，我有一颗挚爱的心。我从小喜欢汽车，对车有剪不断、理还乱的万般情结。公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二，我有一份真挚的情。我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的每一份诉求。

第三，我有较强的专业技能和创新意识。作为销售经理，必须对车辆的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。在多年的工作实践中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

第四，我敢于挑战，果敢决策。工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足。如果这一次失败了，表明自己还存在许多问题和不足，我会更加努力磨练自己，提高自己。

第五，我精力充沛，思想敏锐。正处于人生的黄金阶段，具有比较丰富的人生阅历有较高的办事效率，干工作雷厉风行，敢作敢为，善于接受新事物，富于团队精神，善于团结同事和部属扎实干工作、抓管理，具有不达目的不罢休的韧劲和“一荣俱荣，一损俱损的”集体荣誉感。

汽车销售服务有限公司（4S店）位于•••••，东临内环高架（上下匝道），西接中环、直通外环，南近•••商业区，北靠高档住宅区，交通便捷，四通八达，地理位置十分优越。但是，位置优并不等于效益好。要实现公司领导的决策意图和良好的经济、社会效益，必须立足现有条件，扎实搞好市场调查，科学制定销售策略，带领公司全体员工为“马自达”销售铺路，为公司兴盛拼搏。

首先，团结同事，虚心请教，不断进步。天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围

首先，时刻洞察汽车市场的变化。随着世界经济的一体化，市场营销策略也随之国际化。在激烈的国际汽车市场竞争中不仅要靠实力取胜，而且还应靠巧妙地运用市场营销策略取胜，企业应根据国际汽车市场的特点来灵活地制定和调整产品、定价、分销和促销等各种营销策略。

其次，加强推销人员素质的培养。他们必须知识面广，不仅要懂得国际贸易和国际商法的知识，还要具有经济、文化、社会和地理等方面的知识，应充分了解国际目标市场的情况和本企业产品的性能和特点；他们必须能力强，不仅应具有相当的技术知识和外语水平，还要能灵活运用推销技巧和妥善处理各种人际关系。在广告方面应注意广告语言和内容与各国文化背景相协调，广告色彩、图案和数字与各国的偏好相一致。为避免文化差异造成的负面影响，可请当地的广告公司来策划和宣传。在营销推广方式的选择上，可根据市场类型、销售目标、竞争环境以及每一种推广方式的效果和费用来进行选择。目前在美国，各汽车厂商为了增加销路，已竞相选择了销售后不满意可退还现款、降低分期付款利率、调低租赁等优惠措施，来加强竞争；法国政府也推出了“有奖购车”的政策，消费者只要放弃自己已使用8年以上的旧车而购买新车，均可享受一定额度的货币奖励。

第三，加强内外协调和沟通。要着力强化交流与合作，以优质的产品和优良的售后服务来树立企业良好的形象和信誉，并通过参与一些重大赛事、提供赞助或参加国际汽车交易会等公关活动来提高自己企业和车型的知名度。尽管每一个人喜欢他人的标准是不同的，但是根据心理学家的研究以及对社会行为的分析，还是可以找到一些普遍的规律。

各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献。

谢谢大家！