心理实训总结范文第1篇

(一)会计工作者熟练掌握EXCEL操作是核算成本会计工作的要求。

企业的主要任务是进行生产加工，会计人员的主要任务就是进行成本核算，利用计算模型来分配要素费用、帮助归集和分配生产成本及制造费用，成品和产品之间生产成本的分配以及计算单位成本。重点是很多企业有自己的分配方式，并且根据自身的特点设计了属于自己计算模型。这就意味着在外购买的通用型软件可以发挥作用的空间十分小。而会计人才如果熟练掌握EX-CEL的设计，就可以结合企业的计算模型进行会计成本计算。这就要求从业者必须熟练掌握EXCEL设计。

(二)成本会计工作者需要不断培养自己的逻辑思考能力。

会计工作者要有较强的逻辑思考力是其职责所需，从业者必须准确地计算出产品成本，并向企业传达有效且精准的信息，要做到这些就需要从业者选择正确的计算方法，对生产费用进行科学的归集和分配。利用EXCEL设计成本会计的实训活动需要从业者有清晰的思维、细腻的心思、严谨的态度。而通过这一类的实训教学活动可以有效地增强学生的逻辑思考能力，使其能在未来的会计工作中担以重任。

(三)为企业在成本会计核算方面的相关软件操作上排忧解难。

中小型企业的特点是生产规模较小，资金、资源有限，人才相对缺乏。在会计成本方面，中小型企业一般有自己的生产方式及特点，有自身的计算公式，这在一定程度上限制了其计算成本的准确性及收集信息的可靠性。但是其特点导致了企业没有能力在非公用设备上花费过多的资金，无力购买专用的软件设备，通用的软件设备又不能满足其需求，这就要求会计从业者具有很强的专业性，自身具备应用EXCEL软件的能力，才能保证会计成本计算的准确性。要加强会计专业学生的专业能力。

(四)增强会计相关专业的学生的竞争能力。

近几年，会计专业的学生日益增多，毕业生找相关工作的压力逐渐加大。要加强自身的竞争能力就需要在日常的学习中牢牢地掌握理论知识，同时在各种活动中不断提高实践能力及计算机操作能力。由此，足以说明基于EXCEL应用条件下设计会计成本的实训教学活动的重要性。

二、在中小型企业开展与成本会计相关的应用EXCEL软件设计的实训教学活动

(一)根据企业成本会计的实际情况设定目标。

目前，中小型企业多会计成本有两个具体的标准即要有扎实的专业知识与综合素质，同时要求成本会计要掌握一定的EXCEL操作应用能力。就理论来说，中小型企业的成本会计虽然需要兼具多种职能，但其主要职能就是核算成本和成本控制绩效。因此核算成本和成本控制绩效是中小型企业开展应用EXCEL设计会计成本实训教学活动的主要目标。

(二)预测加活动者在实训中可能出现的心理障碍且给出相对应的措施。

在实训教学活动中往往会出现很多阻碍活动继续进行的问题，其中最主要的问题就是学生的心理障碍。因此在活动进行前，老师要预测学生可能出现的心理障碍并提供相应的措施。如此活动才能够更加顺利的进行并取得好的效果。在实训中学生最容易出现的就是厌学心理和畏难心理，可以采取以下措施:

1、进行分组。会计实训中，科学合理的分组不仅能够提高学生的积极性，防止其产生厌学心理，也可以提高组员的协调性，对未来与同事和谐相处有一定的帮助。因此，实训小组应该有合理的人数及搭配，使得效率最大化。

2、积极鼓励学生加强其自信心。自信心可以刺激一个人潜在的积极性与创造力。因此，在实训中，老师应该根据学生的表现是适时给予表扬，以起到激励的作用。

3、尊重学生的个性，因材施教。每个学生都有自己的优点和缺点，因此，老师应该根据学生的个性采取不同的教育方法。给自卑的学生鼓励，也可采取“奋发式挫折原理”，刺激成绩较差者，以达到教学目的。

(三)实训教学活动难点及内容的设计。

没有难点会使学生产生轻敌心理，没有亮点则会使学生提不起兴趣，因此实训活动内容的设计必须有难点和亮点。

1、难点设计。设计难点时可以采取先难后易的方式，逐步让学生掌握EXCEL的应用技巧从而进行会计成本的计算。

2、内容设计。明确设计的初衷应用EXCEL设计会计成本即仅仅抓住“设计企业核算成本工作的实训活动的内容”

(四)活动后吸取教训，总结经验。

认真对待活动中的错误并从中吸取经验教训，总结好的经验以运用到以后的实训活动中。

三、实训案例分析

(一)实训主体简介。

某高校2011级会计专业学生40名，文科理科生各半。该班学生平时成绩中等偏上，学习过基本的EX-CEL软件知识。为加强专业与EXCEL软件结合力，其班主任在其会计成本实训中添加了应用EXCEL软件设计会计成本实训活动，6学时，分2次完成。

(二)实训教学课堂。

1、提出教学目的。根据课时以及企业对成本会计的实际能力的需要，把“进行简易的EXCEL软件设计分析掌握制造费用控制成效”作为教学目标。

2、设计实训难点并实行。对制造效果的费用级EXCEL软件设计进行分析;设计的软件要求具有一定的美感。

3、预设学生活动中出现的心理难题并帮助其进行解决，该活动中学生主要出现的心理难题是以下几点:厌学心理、畏缩心理、自卑心理。故提出以下方案且进行监督实施:

(1)科学分组，文理搭配，取长补短，消除厌学和畏缩心理，

(2)及时表扬和适当的刺激，增加学生积极性的同时消除自卑感，增强自信心。

(三)分析教学活动的成果。

由于对本次活进行了精心的准备，所以取得了较好的效果。具体表现如下:

1、增强了学生的动手操作能力，加强了其实践能力。一方面，学生通过本次活动看到了自己的长处与短处，同时可以向自己的组员学习，取长补短，而且在本次活动中可以吸取经验教训，为以后的会计工作打下好的基础;另一方面，加强了团体协作能力，提高了自身的竞争力。

2、增强了学生的自信心，通过本次会计称本的实训教学活动，学生终于有机会运用自己所学习到的书本知识，并且增加了学生对本专业的认同感，不再单纯地觉得这是一个枯燥乏味的职业。

心理实训总结范文第2篇

关键词：实训；中职；电子电工；教学；总结

近年来，随着国家的快速发展，社会经济的不断进步，电子电工技术被广泛应用在社会市场各个领域当中，社会市场对电子电工专业性人才的需求也在逐年提升。中职作为培养电子电工专业人才的重要基地，需要认识到实训对电子电工教学的重要意义。通过不断开展实训教学，提高学生的专业技能与综合素养。将学生在课堂中学习的理论知识与实践知识相结合，从而培养出高素质人才，使学生能够符合社会市场对人才的需求，为学生未来更好发展奠定基础。所以，本文将针对实训在中职电子电工教学中的重要作用等内容进行相应阐述。

一、实训在中职电子电工教学中的重要作用

（一）对学生学习积极性和兴趣有调动作用

在中职电子电工教学活动中，开展实训课程，能够让学生在课堂中占据主体地位，通过实际操作，调动学生动手学习的积极性，激发学生的兴趣，可以使学生能够积极主动投入到学习当中，从而提升课堂效率与课堂质量。在传统中职电子电工教学中，老师在课堂中占据主体地位，主要以理论知识传授为主，实际操作教学只作为课堂辅助，这种情况的产生将会导致学生的理论知识与实际操作相脱节[1]。除此之外，在中职教学中，相应电子电工设施过于陈旧。有部分实践课程难以操作，从而对学生更好学习产生制约。但是，在中职电子电工教学中，融入实训课程，能够为课程与学生实际操作提供较为先进的设备技术等，丰富教学内容。使学生发现实训课程的魅力与乐趣，从而积极融入到实训课程中。在学生实际操作过程中，能够发现电子电工的乐趣，从而积极发现问题、解决问题，进而提高学生自身专业素养与技能等。除此之外，中职学校可以积极与企业之间交流沟通，加强联系与合作，为学生提供更多实践机会，了解最新电子电工技术等，为学生将来更好发展打下良好基础。

（二）提高学生创新意识

在社会市场快速发展背景下，电子电工类企业更加注重在核心技术上的竞争。所以，在社会市场中更加注重专业技能较强、创新能力较强的复合型人才。所以，在中职电子电工教学过程中，融入实训课程，不仅能够提高学生的动手能力，还能激发学生的团队意识与创新能力，使学生能够满足社会市场中对人才的需求[2]。在电子电工实训课程中，学生能够在课堂中占据主体地位，发挥自身主观能动性与创造性，通过电子元件与电子线路的组合，实现电路的不同功能，通过学生的创新，能够研究出电路的多种功能。这样学生能够在不断实践过程中，提高自身发现问题能力、解决问题能力与创新能力。除此之外，在实训课程中，学生能够意识到自身工作重要性，能够认真做好每一环节工作，提高学生的责任意识与职业素养。在不断动手实操过程中，能够及时发现自身存在的潜力和不足，从而做出自己的发展目标，推动学生更好发展。

（三）增加课堂趣味性

电子电工学习具有较强实践性，如果老师在教学过程中始终采用某种教学模式，或者一味向学生灌输知识内容，长此以往，学生将会对电子电工学习失去兴趣，甚至产生厌烦心理。这种情况的产生，导致学习效率与学习质量无法提升，进而对学生更好发展产生制约。但是通过实训教学，学生能够真实感受到教材当中的元件以及线路等。通过老师的引导，学生能够独立完成电路调试等内容，在丰富教学内容的同时，增加课堂趣味性。实训教学能够为学生创造轻松愉悦学习氛围，使学生身心都能够得到放松。利用实训教学，激发学生的创造潜能，从而研究出不同电子线路方式。激发学生挑战心理，营造良好学习氛围，从而提升教学效率与教学质量，为学生未来更好发展奠定基础。

（四）开发项目化课程

实训做好的作用就是让教学更加贴近实际的生产，对接岗位需求，通过开发项目化课程，将实际的案例融入到实训教学，并以项目的形式作为导向，以任务进行驱动。比如说做一个电工产品的制作，从电工产品设计、设备的拆割、材料的使用，再到应用调试和客户端使用，按照这样一个流程来进行，作为一个教学项目来进行开发，每一个模块作为一个任务，通过实训，结合真实案例，完成一个实际应用项目从无到有的全部过程。整个过程可以说是一个创新，在电工制作中有很多方位都可以创新，可以留给学生来进行体会创新。这种将实际工程引入到实训教学，工程实践+创新的方法在工程类专业特别适用。

（五）考核更加多元化

为了适应《国家职业教育改革实施方案》关于教育教学改革工作的要求，结合电工电子这门课程的教学特点，坚持德育为先，育人为本的教育理念，将课程思政、劳动教育等内容融入到课程具体的项目化教学中，充分调动学生学习的积极性，让学生在社会公德、遵纪守法、职业理想、心理和身体素质、团队意识和协作精神、专业知识和职业能力等方面均衡发展与提高，让教学更加贴近实际，要具有实践性，让每个教学情节在教学过程中都能对接具体项目，促进全体学生德、智、体、美全面发展。针对新的项目化实训课程的开发，就需要新的多元化的考核评价方式。实施多元化考核评价的原则就需要坚持以教师为主导，学生为主体，有利于调动学生的学习积极性的原则；坚持规范、客观、公正的原则；坚持有利于学生全面发展的原则。多元化考核评价的教学标准就应该在教学过程中体现知识、理论、实践一体化设计；教、学、做一体化设计；教学内容设计能以项目或任务为载体，行动引导、小步快进，有实例、实训安排；整个教学设计思路清晰、过程清楚、首尾呼应、结构完整；教学组织形式的设计有利于学习、训练；有利于体现职业氛围，融合课程思政、劳动教育和工匠精神职业素质的熏陶和养成教育；多元化考核评价，教学过程中以过程化项目考核评价为主，最后加入结果性考核评价。电工电子课程为专业基础性课程，教学过程以知识、理论、实践理实一体化教学设计为主。具体考核评价方案分两部分：多元化过程性考核，占比70%；结果性考核，占比30%，最后通过加权计算，得到最后的综合成绩。

二、中职电子电工实训教学有效措施

（一）构建实训体系

中职电子电工实训课程具有一定开放性，所以，学生在实训课程中，实践能力、专业技能以及综合素养等能够得到有效提升。在电子电工教学过程中，老师需要为学生构建实训体系，而该实训体系需要结合社会市场对人才的要求。具体实训体系构建可以从以下几点展开：第一，在中职不同年级当中，对实训需求存在不同。所以，老师需要结合学生实际情况以及课程情况等安排相应实训课程；第二，老师需要在实训课程中扮演引导者角色，学生占据主体地位。例如，在学习“电路与欧姆定律”时候，老师可以给学生一个简单手电筒电路，让学生自己实践，使手电筒发光。老师需要尽量让学生独自操作，在学生面对难以解决问题时，可以适当指引，这样学生动手操作能力以及思维能力等将会得到提升，并且加强对电路等知识点的印象。

（二）加强实训内容

中职电子电工实训课程，最终目的就是让学生的理论与实际相结合，提高学生动手操作能力、实践能力等。所以，在中职电子电工实训课程中，需要明确教学目标，同时制定相应实训计划。比如，在电路板学习过程中，需要将提高学生电路板集成能力作为主要教学目标，从而进行一系列电路板实训内容[3]。在这一过程中，不仅能够使学生加深对电路元件知识的印象，学生还能够明确本节课重点内容与难点内容，课后能够及时做好复习。再如，可以加强学生万用表的安装以及相应调试工作的训练，强化其焊接技巧，并在此基础上，制作数字抢答器以及数字计数器等，从而使学生创新能力与实践能力得到有效提升。有针对性、有目的性的学习，可以使学生在不断学习过程中，提升学生专业技能与综合素养。

（三）探索制定实训课的程序

在这些年来的教学实践过程中，对于如何抓好实训课的教学环节，我们做了多年的探究，总结出实训课教学环节设置应该有：课前准备、精讲示范、学生操作、巡回指导、实训总结、课后收拾台位。这六个环节不仅各具教学功能，而且缺一不可，只有这六个环节都有，才会形成了一个完整的实训课的教学过程。1.课前准备课前准备的内容是：掌握好学生人数，分好实训小组，每组分好实训工位。将所用实训台、实训工具、仪器设备、耗材备好备齐，按照实训台的位置规范放置。从教学场地上使学生感到整洁有条理，课前一定要和学生强调好实训的纪律，维持好实训课的秩序，确保实训课顺利进行，并且在每个台位上准备好设备和耗材的明细单，学生到达工位后要按照清单认真清点每一个设备、工具和耗材。课前准备一定要在实训课开始前进行。2.老师的精讲和示范笔者认为这是决定实训课成败的一个关键环节，老师精讲实训操作技能的有关的操作要领，做到精而不散。具体四个方面：首先讲清本次实训的目的要求，其次讲清仪器、工具的正确使用方法和操作规范，然后讲清实训的方式步骤，最后讲清关键操作技能和技巧、安全事项，引导学生在实训中树立认真、刻苦、一丝不苟的精神和掌握提高实训效率的方法。讲解时应切忌理论的重复和对实训内容的复述，内容应简明扼要，有针对性、启发性和指导性。讲解以后，教师在进行示范演示，在示范演示时老师还要加上讲解，也就是边示范边讲解，演示正确的操作和提出防止不良操作的方法，对容易出现问题的地方一定在提醒全体学生注意，并示范时分解动作可放慢节奏，让学生看清老师的每一个操作细节，为学生的模仿操作打下基础。必要时老师可运用事先设计好的视频课件等辅助教学。3.学生操作这是实训课的最重要的内容，也是实训课的目标所在。这就要求安排足够的时间让学生按内容要求，或者个人或者集体协作的形式完成实训的操作目标，实训的时间应不少于实训课的三分之二。这里强调说明的是，实训课最好安排两课时90分钟的时间，这一环节是培养学生操作能力、掌握工具使用的操作技能、提高学生各种工具的熟练程度的关键所在。4.指导教师的巡回指导在实训课上，老师不但要严格控制学生的课堂纪律，一定要对各个工位进行巡回指导。巡回指导是老师对学生操作过程、操作步骤、安全意识等方面进行的全面检查和指导。目的是帮助学生排除操作中的种种障碍，纠正学生错误的操作步骤，保证学生按照正确的操作方法进行实训。巡回指导的主要内容有：（1）排除安全隐患，检查工具和设备的使用情况；（2）操作指导—指导学生操作的步骤和正确的操作方法；（3）质量指导—检查学生完成实训的质量；（4）应急指导—在实训过程中，教师应随时检查、及时发现问题，立即进行具体指导，确保实训的顺利进行。巡回指导的方法应根据学生在训练时产生的问题的普遍性和特殊性，采用个别指导和集体指导相结合的方式进行。集体指导是指在训练过程中对学生出现普遍性问题，由教师把全班学生集中起来进行讲解或技术上的指导。个别指导是在训练过程中对学生出现的特殊问题，教师根据知识掌握及技能操作中的个别差异而进行的指导。教师在巡回指导中必须做到“五到”，即心到、眼到、腿到、口到、手到。5.及时的实训总结教师要不断总结实训中的问题，每一堂实训课过程中，把看到的问题和出现的问题记录下来。每一节实训课完成后，把这些问题统计出来和学生一起分析，找到出现问题的原因，从而找出解决问题的方法。还要记录下解决问题的过程和解决的思路，不断积累解决这些问题的经验。总之，在实训课教学中在紧紧围绕上述五步进行。并使整个实训课贯彻训前准备要充分，训中讲解少而精，现场示范分解清，学生操作应规范巡回指导须到位，训后总结要及时。实训课教学环节在实训过程中，因专业不同操作难易程度不同，实训课时安排也不尽相同，没有统一刻板的模式，各位老师应根据具体专业的教学内容创造性地灵活运用，从而充分体现“教为主导，学为主体”的教学思想，真正提高完善实训课的教学效果。6.收拾工位实训过程中，场地要始终保持整洁，对工具和耗材要养成及时有序摆放、及时清理的习惯。用完的工具及时放到工具箱内或者进入工位前的位置。废弃的耗材要及时放进垃圾桶。实训课完成前，要拿出几分钟的时间打扫卫生，工具、设备归位。

三、结束语

综上所述，在教育改革背景下，促使我国中职学校更好发展。在社会经济快速发展的当下，社会市场中对电子电工的需求也在逐年增加。中职作为培养电子电工专业人才的主要基地，需要在电子电工教学过程中，加强实训课程的融入。通过实训课程，丰富教学内容，使课堂更具趣味性，为学生创造更加轻松愉悦的学习氛围。从而使学生在实训过程中，拓展思维，提高学生自身的创新能力、创新意识，使学生能够符合社会市场中对人才的需求，进而为学生未来更好发展奠定基础。

参考文献：

[1]顾玲芙.提升中职电工电子实训教学有效性的方法分析[J].通讯世界,2016(21):268.

[2]卢芳.理实一体教学模式应用于中职实训基地电工电子教学的探究与实践[J].职业,2015(29):111-112.

心理实训总结范文第3篇

一“、全真”综合实训

课程实训学生根据同学关系依据自己的兴趣组织同学进行角色定位，分成不同的销售人员，面向校内学生可以进行一定的实物销售。同时，也可以结合学校的有利条件进行一定的广告宣传和策划，也可以尝试一定的促销活动，这样的活动能够让学生很好地结合学生的特点，立足学校的实际，针对学生群体，制定相应的销售方案，进行销售策划。这也是最实用、最简洁的实践教学模式，能够把学生的知识和理论学习与实践应用有机统一起来，不耽误学生的理论知识学习时间，同时又能够在学校的销售实践活动中真正的感知理论知识，提高学生的实践能力，提高学生的综合应用实践技能。也可以尝试进行市场调查实习，结合其一定的企业实际，引导学生独立完成市场调查，让学生自己制定一定的调查方案，取一定的问卷方式，让学生搜集各种资料，进行整理和分析并且写出完整的调查报告。

二“、全真”综合实训

对学生进行综合实训可以采取一定的跳蚤市场或者是结合商贸公司来进行培训。

一是移动式跳蚤市场。建立移动式跳蚤市场就是为学生实践训练提供一个非常好的创业的基础条件，可以在学校或者学校附近开辟一条商业街，专门针对学生，面向学生进行招商，学生凭借少量的启动资金，利用课余时间在这里面进行自主的销售和经营，更好地帮助学生进行经营。一方面让学生学好知识理论，另一方面，老师做好学生的实践指导，安排专门的实践指导老师，在学生的经营方向、商业定位以及学生的进货销售手段等各个方面都给学生提供的帮助和指导，学生可以利用每天的中午、下午、晚上以及下课时间，或者是其他的时间进行灵活安排经营。也可以根据自己的兴趣和爱好，或者自己有利的货源渠道，从事手工艺品、小饰品以及各种精美的礼品，或者是适合学生使用的各种商品。

二是商业贸易公司。商业贸易公司是市场营销专业全真实践教学的另一个非常重要的全真实践形式。商业贸易公司是由学生组织的微型的商业贸易公司，有别于前面的跳蚤市场，组织一个微型商业贸易公司，设定的领导，有一定的工资奖金报酬，还明确一定的责任和权利，在公司内部有非常明确的分工，设置不同的业务部门，这些部门都是由学生来担任或主管，让学生在这些富有挑战性的具体的工作岗位上去实践，去思考，去总结，培养学生真正的市场营销能力。在组建微型的商贸公司以前，可以进行一定的融资活动，这一部分投资是公司的重要资本的组成部分，可以鼓励老师学生进行按一定的比例进行融资，在解决公司建设资金的同时，也能够提高老师和学生的积极性。融资成功后，学生和老师各自资金的比例成立股份制公司，建立一定的小型董事会，真正的模拟公司化运作，建立相关的机构，管理人员全部应该由学生来担任，指导老师在其中只是指导、监督把关，把最大的空间留给学生，把充分的权利交给学生，让学生更好地发挥自己的专业能力，充分挖掘学生的个人潜能，让学生的创造能力、创新思维得到充分的展现。

在公司的结构安排上，根据学生出资的比例、学生综合能力的强弱，来设置一定的具体的机构，进行明确的分工。一般情况下，一个小型的微型商贸公司应该有十个学生左右组成，可以设置CEO，设置采购经理，设置财务经理，销售经理等不同的职位。然后按照公司化的运作方式开展各项工作具体包括以下四个步骤：

第一，根据具体产品的特点确定不同的客户群，组织学生通过问卷调查的形式，对市场进行准确的把握和定位，撰写科学合理的调查报告，有专业教师对学生的调查报告进行审核评估，确定学生的调查以及学生的设计是否可以实施，学生所选的商品应该多和教师生活、学生生活有关的生活和学习用品，比如矿泉水、饮料，学习用品的书籍、电子产品，同时在人员分配上尽可能的在学生自愿组合的前提下，做到男女学生搭配，合理分工协作，发挥团队的精神。

第二，组织学生撰写一定的策划书。结合学生的专业知识和理论，结合学生已有的调查，做好销售方案、业务方案以及销售策划，包括业务调查的具体结果，业务实施的具体过程，参与学生的人数、风险预算等等。

第三，在实施过程当中，教师一定要做好指导和监督，对学生出现的问题进行及时的指导，对学生可能存在的风险进行有效的把关，对学生出现的一些困难进行及时的指导。

第四，做好定期总结，引导学生交流心得并且安排学生及时地撰写各种相关的实训总结。学生在实训过程期间，要积极参与各项活动，专业老师对学生进行考核并给出相应的考核成绩。学生的综合全真实训成绩考核应该包括这样几个方面：学生的出勤率、学生的利润率、学生的策划方案、学生的综合能力等几部分，各部门的总成绩按到10%、20%、50%、20%。引导学生在实训过程当中做好商品的盘点，进行财务的核算等等。这些大学生，根据所学的知识自己去思考，去完成，去总结，通过实践引导学生的操作行为比单纯的理论让学生在实践当中更好地感知识，在全真模拟的环境当中，真正懂得感悟，谙熟市场营销的方式、手段、市场的环境，真正的锻炼学生的综合能力。

作者：肖长荣单位：江西旅游商贸职业学院

第二篇

一、高职院校市场营销专业素质教育的意义

大多数的高职院校市场营销专业在教育过程中更多的是注重对学生专业理论和技能的教育与培养，对学生心理素质，工作过程中应该具有的人文素质，身体素质等的教育投入相对比较少。但是从我院对高职市场营销专业毕业生的跟踪调查的情况来看,有一部分同学在学校成绩比较好，但是到用人单位后反而不能很快地适应用人单位的工作要求，在开发客户，处理客户关系的工作中交际应变能力较差,往往工作一段时间后，由于坚持不下来放弃了继续从事市场营销工作的机会，转向其他不相关工作岗位，导致几年的专业学习都浪费了。从几年的毕业生跟踪调研来看，这样的毕业生不在少数，由此可见加强学生综合的素质教育是高职营销专业教育改革的重点问题之一。素质教育对市场营销专业教育的作用之一是有益于学生综合素质的提高。优秀的市场营销人员应该是一个综合素质比较高的人才，企业聘用营销人员除了注重其基本专业知识和较强的专业技能外，更看重学生的综合职业素质。作用二是高职学校通过在教学与实践过程中注重综合素质的培养，能有针对性的突出与专业相关的素质的培养，有利于提高就业竞争力，有益于职业生涯的长远发展。

二、高职院校市场营销专业素质教育的内容

1.自我认识教育。

成功的营销人员一般都是能较好的客观的认识自我，肯定自我的人。营销工作主要是一个和人打交道的工作，优秀的营销人员首先要推销的不是产品而是自己，这就要求营销人员有良好的自信心。自信是一个人相信自己能力的心理状态，是建立在对自己正确认知的基础上，对自己实力的正确估计和积极肯定，是自我认识的重要成分，也是心理健康的一种表现。而自我认识最重要的是对自己有信心，市场营销专业的学生应该具有较强的自信心，才能在客户开发客户异议的处理等环节能更好的把握机会。自信心的由来主要靠对自我的正确认识，了解自我性格、气质、所掌握的的专业知识的程度，能增强自信，克服自卑、能客观地评价自己，自我规划。同时自信心来自自己掌握的知识，技能，良好的人际关系等。营销专业在教学过程中应该通过培养学生掌握扎实的理论知识和操作技能，能胸有成竹的应对职业岗位的能力需求，从礼仪着装，个人形象形体方面进行培训，让学生对自己形象自信，从而能从容面对客户，以良好的精神面貌赢得机会。因此高职营销专业应该多多开展有益于提高学生自信心的社团活动，在专业课程教学过场中增加学生锻炼自我的实训项目，做好学生自我认识教育。

2.职业道德素质教育。

培养学生优良的职业道德品质,遵守具体的职业道德规范。这是高职高专市场营销专业学生最基本应该具备的素质。学生长远职业生涯的规划是以良好的职业道德素养为保障的，没有好的职业道德，在企业营销管理活动中是不能做得长远的。因此高职院校市场营销专业在学校的常规教育过程中应强调诚信守约等基本的职业道德与素养的培养意义。职业心理素质教育。职业心理素质主要是指人的心理素质在特定职业领域的具体化，是职业素质的有机组成部分，是强调从事职业活动必备的心理因素总和，是个体顺利完成其所从事的特定职业所必需具备的心理品质。营销专业职业心理素质要求学生具有有良好的自信心、对挫折的承受能力、勇于挑战困难的意志、情绪控制能力、团队合作能力，对环境的适应能力等。职业心理素质训练是指有意识的对学生的心理过程与个性心理特征施以影响,以发展学生在未来职业中所必须的心理品质的过程。高职高专的市场营销专业学生主要的就业去向是企业的人员推销，市场开发，渠道建设等工作岗位。这些工作岗位均要求从业人员有良好的心理素质和抗挫能力。这就要求高职高专营销必须针对性的给营销学生进行职业心理素质的教育。

3.企业文化素养教育。

营销管理是对顾客需求管理的，整个过程包括很多的环节，需要团队作战才能完成，因此营销人员应该有比较好的团队合作的素质。通过团队合作素质的教育和培养，学生能很好的获得处理人际关系，与人沟通的能力，焦躁和疑虑的情绪减少了，学生心理更成熟，心态更稳定。培养学生具备诸如团队精神、合作意识、以人为本、商务礼仪、5S管理、创新意识，引导学生意会企业文化精髓，学习企业管理制度，为今后就也能尽快融入企业工作环境做好准备。

4.专业素养教育。

市场营销专业学生必须掌握过硬的专业技能才能胜任工作，因此围绕企业营销岗位需要的市场调研，产品推销，客户关系管理，渠道建设等专业技能素养进行培养，是确保营销专业人才培养水平的保障。

三、高职院校市场营销专业素质教育实施的途径

高职教育既要传授技能和知识，又要培养学生的综合素质和可持续发展能力，促进学生综合素质的提高。具体的实施途径是:

1.构建提升学生综合素质的课程体系。

首先是在人才培养方案中突出学生的职业能力培养，明确提高综合素质能有力促进市场营销专业学生全面发展的具体要求，并将其落实到专业与课程设置工作的各个方面，不仅要满足企业营销岗位的需要，还要在一定程度上满足学生职业发展的需要，在强化营销操作技能训练的同时，更要注重学生心理素质，人文素质，职业道德的培养，充分发挥相关课程的素质教育功能，把职业素质教育贯穿于高职市场营销课程体系的全过程。

2.深化综合素质培养,实现的职业素养与专业素养的融通。

市场营销高职教育既要传授技能和知识，更要培养学生的综合素质和可持续发展能力，把职业素质与营销专业技能教育相结合，促进学生综合素质的提高。加强职业素质教育与营销专业课教学的融合，在营销专业技能教育的过程中贯穿职业素质教育。通过课堂教育，校企合作平台额实践与实训，学院学生活动的开展等诸多环节，把专业教育与素质教育放在同等重要的地位，将素质教育的理念贯穿于高职教育的全过程,以综合职业素质的培养为核心来构架整个高职营销专业教育体系,促进学生综合素质的提升。

3.加强教师队伍建设,提升教师的综合素质。

心理实训总结范文第4篇

1.科学性科学性是多媒体教学在专业课教学中的立足点和根本性原则。不要为了追求声像视觉效果，而忽视了教学内容的科学性。因此，多媒体表现的知识、模拟的现象、过程，必须是正确无误的。原理正确，细节淡化，允许适度夸张。围绕教学目标，选取合适的教学素材，发挥多媒体的特有优势，根据学生不同的认知阶段和组织表现形式。

2.辅助性传统的教学模式，是无数教育先辈们的不断研究、总结、改革、实践出来的，有它的优势和长处，不能一概弃之。利用多媒体教学，要明确其辅助地位。多媒体在教学中只是起到辅助性的作用，要发挥学生的主体性和教师的主导性作用。多媒体的教学过程是一个“教”与“学”的有机结合。在整个教学过程中，多媒体不能代替教师的讲授，教师不应只是计算机的操作员，而要“传道授业解惑也”。教师应据教材的特点，学生的特点、确定教学的方式。多媒体的使用和教学的内容，并不是越多越好，而要以达到教学为目标的前提下适当地使用。

3.可接受性根据学生不同年龄的认知水平差异性，要从学生的认知水平和认知规律，设计多媒体内容的深度、难度、演示的节奏等。注意启发性教学，培养学生的思维能力和解决问题的能力。画面符合学生的视觉心理，突出重点，减少干扰，在色彩、音响、内容的设计上应简约。4.直观性原则学生的思维方式是从具体的形象思维逐渐发展为抽象的逻辑思维。在这一过程中，逻辑思维仍需直观感性经验的支持，利于学生记忆知识。多媒体的直观性有助于学生实现从宏观到微观、从形象到抽象的过渡。尽量使画面美观、逼真、流畅，实现好的内容与形式的完美的统一。要充分应用文本、图像、动画、视频、声音这些元素，寻学生提供多重刺激，从而提高学习效率。

二、多媒体中职建筑专业课教学所体现的作用

1.发挥学生的主体作用，活跃课堂气氛，激发学习兴趣只有充分发挥学生的主动性和积极性，学生才能愉快有效地学习。在传统的课堂教学中，教师事先安排好要向学生传授的知识技能、内容、策略、方法、步骤，学生被动接受。这种方式以教师为主，学生处于被动地位。多媒体可以把视听功能、交互功能结合在一起，形成一种丰富多彩的人机交互方式，立即反馈，转变了传统的以教师为中心、以课堂为中心的教育方式。

2.多方位地提高学习效果据心理学的研究表明，人类获取的信息85％来自视觉，11％来自听觉，1.5％来自嗅觉，1.5％来自触觉，1％来自味觉。这就是说，学生对于同时看得见、听得到、摸得着的东西，获取的信息量比单一听老师讲课要多得多。应用多媒体教学，能提高学习兴趣，产生强烈的学习欲望，主动参与教学过程，在愉快的气氛中掌握学习知识，教学效果明显。

3.有效提高课堂效率多媒体技术通过文字、图像、动画、音频等方式，使教学过程图文并茂、生动活泼，知识面更广。在动感学习环境中，加快学习进度，提高学习效率。多媒体教学把理论教学和实践教学有机地融合在一起，教师在多媒体课件的教学中，随时可讲解理论知识、演示步骤、指导学生学习或让学生自己动手做；学生在多媒体课件中，既能学习到“必需”“够用”的理论知识，又能做到省时、高效，取得事半功倍的效果。

4.有效提高学生实训水平职业教育实训是职业教育的一个重要模块，而实训基地往往不足以满足需要，存在很大矛盾。现今建筑专业教学信息化方面取得长足的发展，虚拟仿真技术辅助教学方法的出现，模拟实训室由于能实时便捷地为建筑专业学生提供模拟实训，得到教师和学生的欢迎。如，工程造价实训室，工程项目管理实训室，BIM技术应用实训室、建筑CAD实训室、建筑工程仿真实训室等，这些都是和多媒体有机结合的新产物，将有效地提高生实训水平，促进教学改革。

三、总结

心理实训总结范文第5篇

笔者认为，实训教学的设计必须围绕三个目标，即“消费心理学”的专业目标、方法能力目标和社会能力目标，根据“消费心理学”课程特点及其在专业知识结构中的地位来设计。通过实训力图做到：学会从消费者视角去思考企业的生产、经营问题；对消费者的消费心理和消费活动有一个全面系统的了解，能就具体企业的产品特征或服务制定符合消费者心理的营销组合方案；提高学生在营销和销售实践中观察能力、判断能力、营销能力，学会辨识影响消费者消费心理的因素并学会通过对消费者心理分析以提高营销技巧与技能的方法。实训的内容围绕两方面内容展开：一是组织各种以体验与强化消费者行为分析理论的理解为目的的实训；二是提高学生实际消费者行为分析的技能的实训。着重加强学生动手能力和对消费者行为分析和引导能力的训练，实训形式以典型案例分析讨论、角色扮演与情景模拟、实地观察与实地调研、游戏体验等为主，根据具体的实训项目安排在课堂、校外现场进行，努力创造机会增强学生对教学内容的理解和把握。

二、改革“消费心理学”教学，提升学生实践能力的途径

（一）增加教学方法

1.角色扮演法。角色扮演法的实质是一种情景模拟活动。它依据教学内容选定主题，设定模拟情景，再安排学生扮演某些角色。例如，在讲授消费者气质与购买行为时，学生对气质类型这部分知识已经掌握得比较牢固，对自身气质也有所认知，但对消费领域中的具体表现还比较陌生。因而，在讲授时笔者做法是：5人一组，学生分小组自主设计售卖的商品和销售情景，然后让学生在情境中分别扮演不同气质类型的营销人员和购买者，探讨可能遇到的问题和应对策略，设计沟通场景、具体语言表述。这样学生就在销售角色扮演的过程中主动探索不同消费气质角色的人在实际生活中的表现，并找出应对的技巧。这种方法能让学生主动参与到课堂中，探索所扮演角色的心理和行为表现，进而使学生在轻松的气氛下把课堂上所学的理论应用到实际的问题解决中，提高学生理论联系实际的能力。

2.案例分析教学法。根据教学目的与要求，以案例为基本素材，将学生引入一个特定的真实情景中，使学生获得对实际问题的分析能力和解决能力。特别是针对较为抽象的概念如“消费心理的差别阈限”时，设计某个企业成本上涨，急需降低成本的情景，通过集体讨论获得缩减产品大小的程度应控制在消费者可觉察的范围（即差别阈限）之内的结论，帮助学生理解。案例的选取直接影响案例教学效果。笔者经过多年实践，认为案例选取取决以下条件：一是案例要来源于实际生活。如在讲解消费者的需要动机时，可选取“大学生对游戏的沉迷”作为典型案例进行分析。讲到分析消费者情感时，在教室开展一次活动，名为“讲出你的品牌故事”，加深学生对消费者情感这一心理活动要素的理解。二是突出本地性。这样学生能够产生亲切感和认同感，提高讨论兴趣和热情。三是案例选择要有新颖性和时效性。尽量选取最近发生的热点、焦点事件，比如将近来滴滴打车软件和快的打车软件之间的竞争冲突作为典型案例进行分析，以便学生分析理解，引导学生分析消费者在消费时的购买心理。四是案例选择要突出品牌性。诸如小米手机的饥饿营销策略，日本本田和丰田的汽车召回事件等，从而调动学生参与讨论的积极性。这样的案例教学可以将本理论知识与实际消费领域的具体案例充分联系，极大地调动学生的学习积极性，提高学生在营销和销售实践中观察能力、判断能力达到方法能力目标。

（二）改变教学场所实地观察

消费心理发生的地点是在经营活动场所，因此学习的最佳地点也应该是在经营活动场所中。观察法这种方法最大的优点是在自然状态获得最直接、最生动的资料。因为动机是假设性的构建———它们无法被看到或触摸、听到，无法从消费者行为中很容易地被推断出来，识别和“测量”消费者动机的有效方法———观察与推断。所以在学习消费者购买动机这部分内容时，组织学生以小组为单位到北京华联、亨特国际、星力购物观察、国贸、永辉超市等，任意选择两个购物区，有针对性地跟踪观察消费者购买活动，并和营业人员交流，进一步了解消费者不同的购物动机和购买表现。考察结束后各小组成员通过结合PPT展示，畅谈考察体会。把学生带到企业现场，在现场调查、考察能很好地弥补课堂教学的不足。市场调查。其具有客观、高效的优点，可以让学生在短时间内获得市场中某一主题下的大量信息。同时也可以将实地观察与市场调查相结合，这样更有助于了解经营者和消费者行为表现下的真实动机。

（三）根据学生特点开展针对性的培训

1.增强科研训练。由于每个人都是消费者，天天时时与消费行为和消费者打交道。消费心理学的教学内容中，涉及了大量消费理论与日常生活相联系生动的例子，生活也给我们提供了各种消费现象或问题，学生消费心理学的研究可以就地取材。教学过程中，可以结合角色扮演、案例教学、游戏训练、实地观察与调查等，让学生就生产经营的产品自主选题，制定研究方案，教师指导，学生相互评价、教师评价、修正。通过这些训练，可以提高教学质量和学生的科研能力，也可以激发学生的学习兴趣。

2.培养就业与创业意识。消费心理学作为一门交叉学科，融合心理学、经济学、市场营销学、广告学、管理学、社会学和文化学等，在教授过程中不但可以增强学生对心理学、市场运营、经济、营销技巧等的了解，还可以为将来就业与创业做好良好基础知识储备。例如，笔者在第一节课上，就将学生5人一组，分成若干小组，每小组创立一个实体企业。然后结合接下来的课程内容，丰富实体企业的内容，讨论创业过程中可能遇到诸如市场调查、消费者分析、营销策划、广告等的各类问题。这样不仅提高了学生对就业、创业的感性认识和兴趣，而且也降低了学生未来走向社会时遇到困难的风险。同时强化学生的团队合作能力，人际沟通能力，以及发展和谐人际关系的能力。为培养一名高素质的从业者奠定基础。四、课程考核的改革———注重综合能力的考核过去一贯以结果性方式进行评价，在实际教学中发现这种单纯的考核制度已不能满足对学生实践能力衡量的要求。笔者强调过程性评价与结果性评价相结合的方式，并且缩减结果性评价所占的比重，增加过程性评价的比重。例如，过程性评价占70%，结果性评价占30%。在过程性评价中，强调课程参与情况，即课堂角色扮演、案例分析、实地观察、调研等的参与情况。

三、总结