1创建符合企业的物流管理模式才能满足企业降本增效的需要

1.1配送物流管理

钢铁企业销售市场如从地域划分，周边市场为效益最佳市场，配送物流管理尤为重要。第一，从规范车源入手，一方面与大型的汽运物流有限公司合作，另一方面通过签订长期运输合作协议形成自己的配送车队；第二，将配送信息通过电子公示板公布，实现了配送工作的公平性、公正性和有效性，加快配送速度和减低配送费用；第三衔接好装、运、卸各环节，加速车辆周转。这样既实现了顾客的配送需要，解决了少数量、多规格的需求满足，减低了配送费用，最重要的是提升了产品市场综合竞争力，提高了产品销售价格和市场占有率。

1.2铁路运输物流管理

西林钢铁集团为黑龙江省铁路运输大户，日承认车量近两百车，铁路运输物流的管理影响企业产品销售的实现。第一，通过有效的外部沟通，确保车辆承认率。第二，采取措施降低运输相关费用。如原60吨车皮钢材只可装载55吨，通过加固草档的应用，现可装载60吨，提高满载率，大幅降低了单吨运输成本。以发货至昆明东为例，单吨降低运输费用50元；如用草支垫代替草把，单吨降低运输费用2元；如在确保安全的前提下，减少“安全锁”的用量，单吨降低运输费用0.3元。第三，加强内部管理，降本增效。合理运用奖罚手段，提高副产品水渣装载准确性，减少反勾率，降低企业内部装运成本；回收草档、草把、草支垫，废物利用，降低铁路运输辅助材料消耗；加强装车调度和设备更新，提高作业效率、设备使用率、库房利用率，增加装载车数和发运数量，提升企业综合效益；通过铁路运输物流管理，运输量大幅增加，满足了企业产能增加后对运力的要求。

1.3海运物流管理

海运与其他运输方式比，具备的优势为：一运输能力大，一条船装载量在万吨以上；二运输成本低，海运成本基本上是铁路运输的40%。西林钢铁集团有限公司在海运物流管理上，走出了一条适合自己的道路，为实现企业降本增效做出了贡献。

第一，实行海运招标，减低海运费用。随着西林钢铁集团产能的提升，海运量大幅度增加，仍保持原有的海运渠道已经满足不了运输需要，需找新的海运合作伙伴，减低海运费用势在必行。通过与国内各大型海运公司建立联系，吸引其参加西林钢铁集团组织的海运招标。通过招标工作，各投标单位背对报价，低价中标，海运费用大幅降低，同时也发掘出各航线最具有优势的海运公司，本次招标工作的开展共与9家海运公司签订了长期的海运合作协议，大幅度地降低了海运费用。

第二，细算账，选择到目的港口的最佳路径。首先将丹东港、鲅鱼圈港、大连港选定为始发港口，再将各目的港标明，由投标单位填报海运费用，将铁路运费、港口费用和海运费用综合换算，测评出到目的港口运输成本最低的最佳路径。如发往上海渔轮厂码头，虽然大连港海运费用最低，但是铁路运费成本高，综合成本远远高于丹东港始发成本，最后确定丹东港做为始发港口。

第三，与始发港口直接签订合作合同，降低港口费用。利用吞吐量优势，与各港口直接签订港口储运合同，一是确保了产品的仓储安全；二是大幅降低了港口费用。

第四，自行申报海运保险，降低保险成本。海运保险原由海运代理公司投保，单吨保费在2元。通过调查研究，采取了海运保险自行申报的方式，先后与多家保险公司联系洽谈，最后选择了保率最低的保险公司合作，将单吨保费降低至0.9元。

第五，做好陆海联运衔接工作，减低货物周转时间。合理地调度铁路运输和海运的衔接，力争顺畅；与海运代理公司约定到目的港日期并约定延期赔偿条款，基本上做到了船等货的局面，促进了货物的运输周期，减少了港口库存，最大限度盘活资金。

西林钢铁集团通过强化物流管理，有效地降低了物流成本，通过物流促进资金流。实现了降低物流成本，提高产品的市场竞争力；保障了产品销售渠道畅通；规范出厂物流，全面提高企业投入、产出的总体运营效率，减低库存、盘活资金；增强企业的市场反应速度，提升企业的市场竞争力；树立了企业良好的物流形象。使物流真正成为企业的第三利润源。

2实现企业降本增效需要物流管理的发展趋势

第一，物流管理的主导思想。以用户满意为目标，提高物流管理服务水平；以战略直供和物流配送为基础，减少物流环节，提高物流效率；以实现企业降本增效为核心，减低物流费用，加速产品周转，降低库存盘活资金；以提升产品竞争力为原则，组织好产品物流。

第二，建立信息化平台，提高物流的快速反应能力。营销的竞争在于速度，速度则取决于流程。在竞争激烈的市场环境下，谁的物流信息畅达、反应快，谁的发展空间就大，竞争优势就突出。因此，钢铁企业一要加强物流系统的信息化建设，将信息流、资金流、物流三流合一，通过搭建一体化的销售信息化管理平台，提高管控的能力和效率；二要建设信息化营销队伍，强化对营销人员的信息化培训，提高快速反应能力，为用户提供增值服务；三要建设信息化的物流服务管理中心，为用户提供全方位的服务并有效处理好客户关系。通过发展钢材现代物流、电子商务等新的流通方式，用信息化带动流通的现代化，最大限度地满足用户需求，降低流通成本，提高流通效率，从而稳定企业生产，获得产品竞争优势。

第三，创新物流管理模式，实现钢铁企业与客户“双赢”。在当期竞争激烈的市场环境下，如何通过物流促进钢铁企业与下游客户建立战略合作，是应对今后钢铁产品市场竞争的最佳办法。一是产品仓储市场前置，缩短物流时间；二是加强配送服务，满足顾客的特殊要求；三是延伸加工增值物流体系，实现产品增值，减少顾客支出；四是提升物流管理标准化和信息化。

钢铁企业竞争已经到了“白热化”状态，随着产品同质同价化日渐明显，原有的降本挖潜、优化销售已经满足不了企业对降本增效的需求，物流管理已经成为企业降低成本、创造利润、提高经济效益的新途径。只有抓好物流管理工作，使物流真正成为钢铁企业的第三利润源泉，才能为钢铁企业创造更多的经济效益。

作者：杨占清于洋单位：西林钢铁集团有限公司