一、中国的书籍市场

不管是美国的亚马逊照旧中国的**，都选择书籍作为电子商务的突破口，这是有着内在的一定性的。

书籍的特点是数目大，产物的差异性小，因此最适宜网络营销。这是国内与外洋的共性。

但中国书籍市场与美国书籍市场也有很大的差异，最大的差异主要有两点：一个是网民对书籍的斲丧水温和斲丧比例，二者有着极大的差异，另一点是议决网络营销对书籍资本的影响，在美国，网络营销大大减小了书籍的运营资本，因此，亚马逊公司能够以大大低于市场的价钱举行贩卖，而在中国，市场范围的限定使网上营销书籍的资本厘革不大，而相对高昂的网络用度与物流用度又使外貌上低落的书籍用度大大增长。

在这种情况下，**提出B2B也是无可奈何之举。与其说是看到了B2B的盼望，毋宁说是觉得到B2C的无奈。在书籍、CD等无差异、无维护产物不能得到乐成的话，其他领域的乐成盼望更是渺茫。

那么，书籍领域的B2B又没有盼望呢？盼望虽然是有的，但必须看到B2B的难度并不比B2C的难度小。专业职员知道：B2B的条件是企业内部的信息化，而在中国，企业谋划的信息化水平还很不够，各企业信息化运难堪刁难WEB的思量也不够，这些都是限定国内B2B市场迅速生长的瓶颈。

二、地域性的选择

从地域的定位来说，**将定位定在天下领域并没有太大的错误，**也确着实天下有着很大的影响。从这点来看，**的定位是比力乐成的。

但也不是说**的定位没有题目，至少，**没有区分都市与非都市的差异是有很大题目的，在电子商务的初始阶段，将目的限定在更小的领域是一种务实的做法。

这一点：上海梅林的做法很好。首先，在上海创建凭据地，作为一个窗口，一个试点，上海梅林迅速取得了经济效益。上海梅林的有自己管理的物流网络是乐成的一个很紧张的因素，也是乐成的一个须要的因素，但这种物流网络的形成在现在国内的情形下只能在多数市才最有乐成的大概。

上海梅林进一步向北京、广州生长，可以说，他们的做法是乐成的，乐成的基础在于有一个很好的战略目的。

三、从网上到网下

不管是B2B，B2C，照旧物流网，一个很要害的因素即是怎样笼罩网下的生齿，尤其在中国这个经济生长水平较低的国家，将会在一个很长的历程中，上网生齿的比例偏低。

只有在使用好的措施能够将电子商务的上风用于包罗网上、网下的生齿的情形下，中国的电子商务才气够得到乐成，否则，电子商务的假想将会类同于蜃楼海市的配置。

四、相助与竞争

***DANGDANG等公司各有优点。要是相互之间形成相助，乃至是合并，中国的电子商务将会因此而前进一大步。但国内企业向来没有吞并生长的好的案例，也缺乏很好的相助意识和气氛，因此，如今能够做的大概只是怎样化解尖锐的反抗了。相助取代反抗是今世国际政治的主流，什么时间，国内的企业也能够顺应这个潮水呢？