兽药营销论文范文第1篇

1.部分经营者存在违规销售人用药和国家明令禁止的药物。

有的经营者为迎合部分养殖场户，置国家法律不顾，销售人用药和国家明令禁止使用的药物。

2.部分企业产品质量不稳定。

兽药企业准入门槛越来越高，中、小兽药企业生存空间被压缩，很多只能靠低廉的价格来竞争市场，产品质量自然受到影响。

3.养殖场户受损后不知道如何维权。

工作中发现很多养殖场户法律保护和产品质量意识淡薄，对于用药错误或使用假冒伪劣兽药导致畜禽死亡的经济损失，通过合法途径维护自身权益的不多，这不仅使坑害养殖场户的事件屡屡发生，也不利于兽药经营者自身利益的保护。4.兽药宣传执法力度不够。新《兽药管理条例》颁布后，对兽药经营、使用等宣传还不到位。对销售假劣和违禁药物查处力度不够。

二、建议与对策

1.切实加强兽药管理人员综合素质建设。

兽药管理者要加强业务知识和法律法规学习，不断提高业务水平和执法能力，加强思想道德建设。

2.依法办事，严格市场准入条件。

兽药行政管理部门要严格审查把关，建立行政许可追溯制度，实行谁审核谁负责，谁签发谁负责责任制。对已发证但不符合条件的经营场所和个人强制整改甚至淘汰出局。

3.广泛宣传，建立舆论监督机制。

广开宣传渠道，加大对经营户和广大养殖场户的宣传力度，发挥舆论监督作用，动员社会力量，形成全社会自觉抵制打击制假销假和销售禁用药的行为。鼓励养殖场户和全社会对兽药产品质量、兽药经营违规行为进行举报，有效净化兽药市场。

4.建立从业人员培训机制。

对从事兽药经营人员进行不定期培训，重点学习兽药行业政策法律，畜牧兽医和药理知识，了解行业信息。

5.加强兽药销售市场监督管理。

形成长效管理机制，重点对产品进销货记录进行督查，建立产品可追溯体系，建立兽药销售跟踪服务信息和不良销售信息，为换发《兽药经营许可证》提供可靠的依据。

6.多部门协作联动，加大抽检力度。

兽药营销论文范文第2篇

一、加强领导，精心组织，使兽药专项整治活动落到实处。

为使兽药专项整治工作稳步推进、取得实效，我县高度重视，认真抓紧抓好兽药专项整治活动，成立了畜牧局副局长为组长、畜牧站站长为副组长的兽药专项整治工作领导小组，召开了20__年兽药市场专项整治工作安排会议，专项安排兽药整治活动，明确了责任单位、责任人及主要职责，精心组织，狠抓落实，专项整治取得了阶段性成果。

二、认真学习，强化宣传，营造了兽药管理工作的良好氛围。

一是组织兽药经营人员及动物疫病诊疗人员，认真学习《兽药管理条例》、《兽药生产质量管理规范》、《兽药标签和说明书管理办法》、农业部《关于加强兽用生物制品监督管理工作的通知》及相关法律法规，增强搞好兽药监管工作的紧迫感和责任感，提高识别假、劣及禁用兽药的能力和自觉守法意识。二是及时将通知下发至本县各乡镇兽医站、兽药经销单位及规模养殖场（户），充分发挥舆论监督和宣传导向作用。

三、加大力度，依法查处，兽药监管工作取得明显成效。

兽药营销论文范文第3篇

鲁清贵和潍坊诺达药业有限公司

鲁清贵，原山东省青州市畜牧局副局长，在任期间主要从事畜禽疫病防治技术推广和动物卫生监督管理工作，主持开发了多项畜禽疫病防治新技术、新产品，多次受到农业部表彰。同时，鲁清贵对中兽医在当前养殖业中的应用颇有研究，长期致力于中兽医药的推广。2001 年，在招商引资项目后参与企业管理。2005年3 月，潍坊诺达药业有限公司（以下简称“诺达”）正式成立，鲁清贵担任总经理。诺达从成立之初，就确定了“以中药添加剂、中药提取物及中药发酵物”为核心产品的定位，主张用传统中医思维来分析解决当前养殖场存在的问题，结合当前养殖业现状，开发出了一系列有针对性的中兽药产品。近年来，诺达的产品及经营理念受到了养殖者及业界同仁的广泛认可。

采访之前，在网上搜索有关于鲁清贵的资料，看到的是他作为一个技术专家所做的一场场中兽医讲座和发表的有关中兽医应用的文章，鲜有提及他在企业经营及行业宏观问题方面的观点。记者很好奇，作为一位技术型的总经理，他是如何经营诺达的？面对养殖模式的转变，他又是如何定位企业未来发展的？带着这些问题，记者来到了潍坊。

见到鲁清贵的时候，他正在潍坊为一家兄弟企业做年终培训，当天主讲的内容是“中医药在现代养殖场的应用”，鲁清贵将玄虚难懂的中医理论结合现代养殖实际，变成大家都能理解的实用知识。与记者所见过的其他企业培训师的激情澎湃不同，鲁清贵讲课时轻缓平和，娓娓道来，带有一份传统文人特有的淡定儒雅，让人感觉亲切而平实。吃饭的时候，大家围坐在周围向他请教问题，大到企业管理，小到感冒发烧的治疗，鲁清贵都耐心聆听，认真作答。他仿佛不是一家企业的老总和一个为大家做培训的讲师，而只是一位长者，一个朋友。

在培训结束后，鲁清贵连夜赶回青州，因为诺达的年会要在第二天召开。他要在会上对诺达的销售团队进行营销培训。记者对此进行了旁听，有幸见到了鲁清贵不同于技术专家，而是作为总经理的一面。面对养殖模式的变革，作为依附于养殖业生存的兽药企业，诺达也面临着同样的问题：如何让营销团队适应新的养殖模式以开发集团客户？而这正是鲁清贵培训的重点。

找到客户关注点 选择恰当方式与之沟通

鲁清贵认为养殖模式决定生产问题。过去企业的技术骨干就是一个地方的“专家“，但是在养殖模式发生变化的时候，原来的“专家”已经不能满足新的养殖主体的需求，这时就要去发现新主体的需求。无论是顾问式销售还是方案式销售都要围绕满足客户需求这一目标。而怎样发现这些需求就要从寻找客户的关注点入手。过去小规模养殖户最关注的是疾病及如何治好病，而集团养殖场关注的则是如何避免发生疾病，最终落脚点在管理上。当厘清这一点的时候，企业就会发现，原来的技术优势已经和集团客户的需求不在一条线上了。

集团养殖在管理中的问题主要集中在两个点上：人员管理和养殖管理。人员管理的问题由薪酬制度决定，而养殖管理的问题则涉及设备、外部环境以及养殖人员的细心程度。集团化养殖往往在强调管理的流程化，而忽视了外界环境与流程的配合，而中医讲究五运六气对机体的影响，正是对外部环境的分析，可以将此作为切入点。此外，养殖企业习惯预防用药，熟悉他们的用药流程就可以利用中医保肝护肾的理论作为切入点。

与小规模养殖户相比，集团养殖的关注点是多方面的。在现代化的养殖环境中温度、湿度、氨气、设备、人员等都可能成为影响养殖成绩的因素。作为营销人员，应该找到不同养殖场的个性化问题，以此作为切入点，与客户进行沟通。在沟通技巧上，要注意对方的接受程度，然后选择对方能够接受的方式进行沟通。人习惯接受自己已经认识的东西，而不是接受别人想让自己接受的东西。对于普通人来讲，传统的中医理论很难理解，所以要结合对方的认知程度进行沟通。销售是一个理解人的过程，只有将自己和客户放在一个认知点上，才能取得认同。

团队协作为客户提供整体解决方案

与小规模养殖户相比，集团客户更加关注的是通过管理来避免疾病的发生，并且不同的客户可能面临不同的管理方面的问题。这样过去擅长治病的技术专家已经不能适应集团客户“防病”的需求。当客户的关注点具有差异化的时候，就需要具备各种知识以满足客户需求。当前养殖环境复杂，要解决养殖中的问题，已经不仅仅是一种或几种药可以做到的，需要在了解管理的基础上，为客户制定整体的解决方案，这就需要多种专业人才来共同合作完成。

顾客购买的永远是价值，只有当方案认同并且接受方案时才能感受到其价值，所以在调查客户信息的时候，除了要了解客户的兴趣爱好之外更要关注的是他的问题点，前者是关系营销的基础，但是关系营销只是润滑剂，而不是粘合剂，要真正为客户产生价值的是提供的方案可以为其解决实际问题。

鲁清贵表示诺达有中医的思维优势，有中兽药的产品优势，再加上基于客户需求制定的整体解决方案，就一定可以为客户提供真正的价值。

编者结语：

在培训中，鲁清贵提及最多的就是“为客户提供价值”，这也许是技术型的总经理所特有的“务实”风格，但是在这样一个浮躁的时代里，身处混乱的兽药行业，鲁清贵仍能坚守着自己的信念，不随波逐流，坚持用传统中兽医理论来指导养殖业使用中兽药，这也许正是诺达——这家规模并不算大的企业在业内广受认可的最重要的原因。

面对养殖业的变革，很多中小企业都意识到了危机，人员流动异常频繁，诺达的营销团队却一直很稳定，虽然诺达也对营销队伍进行了调整，但是基本上还是原来的人马，鲁清贵把精力放在了员工的素质升级上。市场变了，“坚持用户价值最大化”的服务理念没有变，相信在这一理念的指引下，诺达一定会在这场变革中赢得更多的认可，诺达的明天一定会更好。

兽药营销论文范文第4篇

一、指导思想

深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会以及全国农业工作会议精神，认真落实《中华人民共和国农产品质量安全法》《兽药管理条例》《最高人民法院、最高人民检察院关于办理危害食品安全刑事案件适用法律若干问题的解释》等规定，以突出问题整治为核心，以落实主体责任为重点，以转变养殖方式为根本，以群众满意为目标，实施系统、全面、综合治理，提升兽用抗菌药滥用及非法兽药管控能力，提高畜禽和水产健康养殖水平，促进养殖业持续健康发展，努力确保不发生重大动物产品质量安全事件。

二、工作目标

通过五年的综合治理，主体责任进一步落实，生产经营使用行为进一步规范，政府监管水平进一步提升，畜禽标准化养殖率、水产健康养殖率明显提高，生产方式加快转变。假劣兽药生产经营行为得到有效遏制，禁用兽药基本杜绝，兽用抗菌药质量合格率达到97% 以上，动物产品（含水产品）中兽药残留监测合格率保持在97% 以上，违法违规行为线索处理率达到100%，行政处罚案件信息公开率达到100%，群众满意度不断提升。

三、基本原则

（一）坚持问题导向，突出工作重点

深入分析目前存在的问题，找准问题根源、重点产品和薄弱环节，采取有效措施，对症下药，集中力量治理违法违规行为，形成高压严打态势。

（二）坚持系统全面，实施全链条监管

治理兽用抗菌药滥用及非法兽药的问题，是一个系统工程，要从兽用抗菌药的生产、销售、使用、监测等各个环节共同发力，进行全面系统的综合治理，实施全链条监管，从根本上解决问题。

（三）坚持协同配合，多行业齐抓共管

兽用抗菌药滥用及非法兽药问题治理，涉及兽医、畜牧、渔业等多个行业，治理过程要求有关行业加强协调配合，形成监管合力。对于职责不清的地带，要开展联合行动，确保治理行动不留死角、不留空白。同时也要加强与公安部门的配合，涉嫌犯罪的，一律移交公安机关依法追究刑事责任。

（四）坚持远近结合，构建长效机制

通过综合治理行动，不断总结经验做法，完善工作措施，建立健全兽用抗菌药安全、合理使用规范，探索建立符合我国国情的兽用抗菌药及其他兽药监管机制和兽用抗菌药使用指导科学方法，积极构建监管长效机制。

四、治理内容

（一）重点区域

畜禽养殖主产区，畜禽产品生产加工主产区，水产养殖主产区，兽用抗菌药生产、经营集中区。

（二）重点产品

重点查处未经农业部批准使用的兽用抗菌药及农业部公告第193 号、第560 号公布的禁用兽药；农业部通报的假劣兽用抗菌药（包括非法企业生产的假兽药、合法企业生产的套用文号的假兽药等）；标签和说明书中擅自改变组方、规格、用法用量以及夸大适应症的兽用抗菌药；涉嫌添加兽药标准以外药物成分的兽用抗菌药以及非法添加兽用抗菌药的其它兽药品种；标准已废止且其产品已超过市场流通期限的兽用抗菌药；未取得《进口兽药注册证书》或未办理《进口兽药通关单》等非法进口的兽用抗菌药；禁用和假劣药物饲料添加剂。

（三）重点对象

畜禽规模养殖场（小区），规模化水产养殖企业（场、户），兽用化学药品经营企业（零售药店），兽用化学药品生产企业，饲料生产企业（重点为使用药物饲料添加剂生产饲料的企业），基层畜牧兽医站药房，从事畜禽疾病、鱼病诊疗活动的单位和个人。

（四）主要任务

1. 集中清缴非法兽用抗菌药。集中时间，集中力量，对兽药生产、经营和使用环节实施拉网式检查，将兽药市场产品与兽药生产企业名录进行认真核对，坚决查处无证企业生产的兽用抗菌药。对照农业部公布的假兽药查处清单和兽药质量抽检通报，认真清查流入本辖区经营、使用单位的假劣兽用抗菌药。各地要对兽药市场、动物诊疗机构和养殖场（小区、户）进行检查，依法收缴销毁清查出的假劣兽用抗菌药，实施追根溯源，严惩非法生产经营行为。

2. 加强兽用抗菌药生产环节监管。建立健全日常巡查、监督检查、飞行检查等制度，多层次、多形式开展日常监管工作，确保兽药GMP 制度和兽用处方药管理制度落实到位。对本辖区内的生产企业，检查覆盖率应达到100%，对重点监控企业、兽药质量通报中的生产企业，检查次数每年不少于2 次。对执行兽药GMP 不规范的，要监督整改；对违法违规的，要依法严肃处理，严格执行农业部兽药从重处罚公告（农业部公告第2071号）。建立兽药生产企业诚信档案或诚信信息平台，及时向社会公布不诚信企业违法违规行为。加大对非法生产兽用抗菌药等假劣兽药企业和地下“黑窝点”的排查力度，对线索明显、犯罪事实清楚的重大案件，要及时商请司法部门提前介入，坚决捣毁制假黑窝点，跨省作案的，要及时将有关情况通报涉案省份，确保案件有效查处。严厉打击生产或添加国家禁止使用的药品和其它化合物的行为，生产或添加未经批准使用的兽用抗菌药的行为，擅自改变组方添加兽用抗菌药的行为，将兽用抗菌药原料药销售给养殖场（小区、户）的行为，不按规定标注兽用处方药标识的行为。

3. 加强兽用抗菌药经营环节监管。建立守法、诚信、规范的兽药经营秩序，全面检查兽药GSP 和兽用处方药管理制度落实情况，加大执法检查力度，辖区内经营企业检查覆盖率应达到100%。严厉查处无证经营、超范围经营、购销记录不完整以及销售假劣兽用抗菌药等违法违规经营行为。对检查发现的假劣兽用抗菌药，依法实施清缴销毁并追根溯源。严厉打击销售未经批准使用的兽用抗菌药的行为，兽用抗菌原料药拆零销售的行为，不按规定销售兽用处方药的行为，未设立专柜销售兽用处方药的行为，未建立兽用处方药销售记录和未留存处方的行为。

4. 规范兽用抗菌药使用行为。加强畜禽、水产养殖场（小区、户）、动物诊疗机构、使用药物饲料添加剂的饲料生产企业等兽药使用单位的监管，采取多种形式，积极开展安全用药宣传和培训活动。将安全用药知识宣传到村、普及到户、落实到企业，防止滥用、乱用、误用兽用抗菌药。加大督查指导、抽检和巡查工作力度，对本辖区内的兽药使用单位检查覆盖率应达到90% 以上，重点检查所使用兽用抗菌药的合法性，发现假劣兽用抗菌药要依法处理。督促养殖者落实用药记录制度、休药期制度和处方药管理制度，有效提升养殖业科学合理用药水平。以落实兽药安全使用规定为重点，严厉打击畜禽水产养殖环节使用国家禁止使用的兽用抗菌药的行为，使用人用抗菌药的行为，超剂量、超范围使用兽用抗菌药物的行为，不执行休药期、不填写兽药使用记录的行为，直接使用兽用抗菌药原料药的行为。加强饲料生产企业使用药物饲料添加剂行为的监管，严格规范使用行为，严厉打击饲料生产过程中直接添加兽用抗菌药原料药和禁用兽药的行为，添加药物饲料添加剂以外的兽用抗菌药及其它兽药的行为，超剂量、超范围使用药物饲料添加剂的行为。

5. 加强兽用抗菌药质量抽检和残留监控。根据辖区实际情况和监管重点，科学合理制定兽药质量抽检计划和兽药残留监控计划，加大兽用抗菌药质量抽检力度，扩大畜禽产品和水产品兽用抗菌药残留监测数量和覆盖范围。创新监督抽检工作机制，对重点监管对象实施跟踪抽检和定向抽检，提高监测工作的客观性和针对性。强化抽检结果利用，对于抽检发现的不合格产品，跟进实施检打联动，追溯问题源头，坚决立案查处，严厉打击违法违规行为。进一步健全完善抽检程序和通报制度，做到一地查处，系统通报，全国清缴。全面开展水产养殖动物致病菌耐药性普查，根据普查结果科学指导水产养殖规范用药，逐步建立基于科学指导规范用药的长效机制。开展人兽共用抗菌药风险评估，及时淘汰高风险品种。

6. 强化非法兽药查处力度。在生产环节，以落实兽药GMP 管理制度和从重处罚规定为重点，严厉打击在非GMP 车间生产、非法添加禁用兽药、非法添加标准成分外物质的行为；在经营环节，以落实兽药GSP 和兽用处方药管理制度为重点，严厉打击销售非法兽药的行为；在使用环节，以落实兽药安全使用为重点，严厉打击养殖环节使用禁用兽药的行为；严肃查处各环节发现的假兽药、未取得兽药产品批准文号的假兽药、标签说明书夸大适应症或功能主治的假兽药、监督抽检回函不确认的涉嫌假兽药、监督抽检不合格的兽药。依托年度兽药质量抽检计划和残留监控计划，加大对违规添加禁用兽药的监督抽检力度，增加畜禽产品和水产品禁用兽药残留监测数量和覆盖范围，为依法打击违法行为提供技术支持。

7. 加大执法办案力度。对于投诉举报、巡查检查、检验检测中发现的违法违规问题，要依法严肃查处，情节严重的，依法撤销兽药产品批准文号，吊销《兽药生产许可证》或《兽药经营许可证》。对发现的违法行为应依法立案查处，坚决捣毁制假售假窝点。对于涉及非法生产、销售、使用禁用兽药涉嫌构成犯罪的行为，要严格按照两高关于办理危害食品安全刑事案件适用法律若干问题的解释，坚决移送司法机关追究刑事责任，严惩重处违法犯罪分子，严禁有案不查、搞地方保护，确保违法案件一查到底。对于情节严重、影响恶劣的重大案件，要会同有关部门采取挂牌督办、集中办案、联合查案等形式予以严办。要集中力量，依法严肃查处一批典型案例并予以公开曝光，加大行政处罚案件信息公开力度，符合标准的一律公开。建立健全区域内通力合作、省际间协调配合等工作机制。建立产销区联动监管、举报奖励、大要案督办以及案件查办结果通报等制度。

8. 推进标准化和健康养殖。充分利用媒体、网络、明白纸、宣传手册等媒介，组织开展形式多样的宣传活动，加大兽药法律法规普及力度和兽药安全使用知识宣传力度，让农民了解兽药政策法规，了解兽药标准和兽药知识。组织开展兽药安全使用现场咨询和培训活动，解决养殖者生产用药中最关心、最直接、最现实的问题。鼓励养殖户选择未添加药物饲料添加剂的饲料产品，推行科学合理用药、安全用药，推进健康养殖。在养殖场（小区）的场址布局、栏舍建设、生产设施配备、投入品使用、卫生防疫等方面，要严格执行相关法律法规和标准的规定。加强项目扶持政策与监管工作的有机结合，建立立项与监管衔接机制，有问题的生产经营企业，严禁承担各种相关项目；行为规范、信誉度高的生产经营企业，要予以扶持。

9. 加强兽用抗菌药及其他兽药监管长效机制建设。总结各地综合治理工作的经验做法，探索建立兽用抗菌药及禁用兽药监管机制。建立健全区域间、部门间沟通协调、密切协作工作机制，建立信息通报反馈制度、产区销区联动监管制度、跨省跨地区联合办案制度，形成监管合力，提高执法效能。建立违法企业和产品查处督办制度，形成全国兽药打假联动机制。修订《药物饲料添加剂使用规范》，制定《药物饲料添加剂品种目录》，并对多种药物饲料添加剂复合使用的配伍禁忌予以明确。加强兽药追溯体系建设，努力实现兽药产品生产有记录、上市有标识、问题可溯源、质量有保障。积极推进信用体系建设，综合利用监督抽查、执法检查、投诉举报、群众调查等信息，全面开展兽用抗菌药生产经营企业诚信评价，建立并完善信息披露、守信激励、失信惩戒、信用监督等信用体系运行机制。

五、工作安排

（一）宣传告知

各地农业（畜牧兽医、渔业）行政主管部门要根据国家和辖区工作安排，充分利用告知书、明白纸、信息网络及新闻媒体等，及时向兽药生产、经营和使用单位以及社会公众，宣传告知兽用抗菌药的科学知识、滥用兽用抗菌药和使用非法兽药的危害以及综合治理五年行动方案内容，提高社会知晓率和参与度，形成社会齐抓共管的良好氛围。

（二）自查自纠

兽药生产、经营和使用单位要提高主体责任意识，根据本行动方案治理重点和所在地农业（畜牧兽医、渔业）行政主管部门的具体要求，深入贯彻落实《兽药管理条例》及其配套规章的有关规定，认真排查梳理本单位在兽用抗菌药和其他兽药生产、经营和使用活动中存在的问题和关键风险点，及时整改提高，并将自查自纠工作贯穿始终，长期坚持。

（三）集中整治

各地农业（畜牧兽医、渔业）行政主管部门要根据法定职责针对重点区域、重点产品和重点对象，落实主要任务，深入开展专项整治行动，严厉打击各种违法违规行为。

（四）督导检查

各地农业（畜牧兽医、渔业）行政主管部门根据本地治理工作进展情况，采取抽查、异地交叉检查和飞行检查等有效措施，对基层监管部门专项行动进行督导检查，我部将组织督导组，按年度对部分省（区、市）和大型企业进行抽查，了解掌握综合治理行动进展和实施效果，督促落实治理任务。

（五）总结提升

各地要按年度进行总结，系统梳理取得的进展和成效，客观分析存在的问题，研究提出下一步治理工作重点。要注重总结治理工作中的好经验、好做法，充分发挥地方的主动性和创造性，做到监管措施有创新、监管制度有突破，积极探索行之有效的监管制度，着力构建长效机制，切实提高兽用抗菌药及其他兽药监管能力和水平。

六、保障措施

（一）提高认识，加强领导

各地要从保增长、保民生、保稳定的高度，深刻认识开展兽用抗菌药滥用及非法兽药综合治理行动的重大意义。要加强治理行动的领导，统一部署，统一行动，切实落实监管工作力量、经费、条件等保障措施，及时研究解决治理工作中的重大举措和重大问题。

（二）精心组织，落实责任

要切实做好治理行动的组织实施，结合当地实际，制定详细的实施方案，细化治理目标和治理措施，确定重点地区和重点环节，周密部署，精心安排，确保综合治理取得实实在在的成效。各地农业（畜牧兽医、渔业）行政主管部门要严格落实责任，勇于担当，履行职责，对于工作中不作为甚至乱作为、慢作为、消极作为的，以及推诿扯皮、敷衍塞责、地方保护、参与违法经营等违法违规行为，要会同纪检监察机关实施行政问责。

（三）加强配合，形成合力

各地农业（畜牧兽医、渔业）行政主管部门要加强协调配合，形成监管合力。综合治理工作涉及多部门的，要加强跨部门合作，采取综合性措施，开展联合行动，确保治理工作取得实效。要加强与公安部门的合作，严厉打击各种违法犯罪行为。案件查处过程中，要强化省际间的联合执法，建立案件会商、抽检结果共享、信息通报交流等制度，产地、销地衔接配合更加紧密，形成执法合力。要加强与卫生、食药部门的协调配合，加强人兽共用抗菌药的监管，坚决杜绝人用药流入养殖环节。

（四）加强研发，减少危害

各地要强化科技支撑，加大兽用抗菌药替代药物的研发力度，鼓励和支持新兽药研发，提高评审效率，加强相关新产品、新技术储备，及时将证明安全有效的产品纳入允许使用范围，鼓励推广使用，从源头上降低兽药残留水平。

兽药营销论文范文第5篇

关键词：典型工作任务；行动领域；学习领域；课程体系

中职畜牧兽医专业面向畜牧业生产第一线，肩负着培养从事动物养殖、疾病防治、防疫检疫、实验室检验及饲料、兽药等动物产品售后服务的初级、中级技术人才的任务。这类人才必须具备较强的解决“生产第一线”具体问题的能力，同时具备较强的岗位操作能力。要培养出这种“复合型技能人才”，就必须构建以行动为导向、基于工作过程、以培养岗位行动能力为核心的学习领域课程体系。本文对学习领域课程体系的构建进行探讨。

一.岗位及岗位能力分析

我们针对我校近几年畜牧兽医专业毕业生进行了访谈、问卷调研。调研内容包括在畜牧兽医行业企业就业的岗位种类、每个岗位就业人数、毕业生成长经历、工作环境、所在岗位工作任务以及所需的工具设备、知识、能力、素质等方面的问题。

通过岗位分析发现，毕业生的初始工作岗位主要有动物疫病防治员、防疫员、化验员、繁改员、饲养员、饲料营销员、兽药营销员、检疫检验员等8个岗位。在这些岗位中，就业率最高的岗位是动物疫病防治员、兽药营销员、饲料营销员岗位。八个就业岗位所对应的职业资格证书分别是动物疫病防治员、宠物医师、化验员、饲料检验员、繁殖工、饲养工、兽药营销员、饲料营销员、动物疫病检疫检验员。我们根据岗位需求和职业资格证书的考核要求，进而对8个岗位的知识、能力、素质要求进行了分析。

二.典型任务分析

我们将各个岗位工作领域的实际工作任务列出，然后将各个岗位的重要任务列为典型工作任务，再将各个岗位的典型任务进行整理，归纳出23项典型工作任务：1、咨询服务2、动物疾病诊断3、动物疾病治疗4、动物疾病预防5、动物医院管理6、打免疫耳标7、统计报表8、兽医实验室化验9、畜禽人工授精及妊娠诊断10、禽的饲养11、禽病防治12、牛的饲养13、牛病防治14、羊的饲养15、羊病防治16、猪的饲养17、猪病防治18、饲料成分的测定19、宰后肉品检验20、乳品检验21、兽药、饲料销售22、畜禽检疫23、畜产品检验

三.确定行动领域

将上面典型工作任务分析结果，按照工作性质相同或相似，工作行动和环境一致将典型工作任务进行归纳整合，形成16个行动领域：1、常见动物疾病诊治2、动物疫病防疫3、动物医院管理4、防疫知识和法规宣传5、统计报表6、实验室化验7、母畜的鉴定8、母畜的输精9、妊娠诊断10、禽的饲养11、牛羊的饲养12、猪的饲养13、饲料成分测定14、动物性食品的检验15、咨询服务16、饲料、兽药营销

四．转换为学习领域

根据学生的认知规律和职业发展规律以及工作任务的要求，将行动领域的16项任务转换成实现16个行动领域需要的18个学习领域：1、动物解剖生理2、动物疾病诊治基本技术3、常见动物疾病诊治实务4、动物疫病防疫实务5、动物医院管理实务6、防疫知识和法规宣传实务7、统计报表实务8、实验室化验实务9、母畜的鉴定实务10、母畜的输精实务11、妊娠诊断实务12、禽的饲养实务13、牛羊的饲养实务14、猪的饲养实务15、饲料成分测定实务16、动物性食品的检验实务17、咨询服务实务18、饲料、兽药营销实务

五．课程体系的构建与运行

根据畜牧兽医专业岗位能力需求，面向防治员、防疫员、化验员、繁改员、饲养员、饲料兽药营销员、检疫检验员岗位，遵从防治员岗位技能与其他岗位技能的辐射关系，防治员岗位技能与其他岗位技能之间和岗位内技能递进的规律，遵从中职学生教育规律和学生成长规律，结合岗位能力、知识、素质分析结果，我们构建了以工作任务为主线、职业技能模块化的学习领域课程体系。

该课程体系以通用素质课程—防治员课程为主线，以防治员—其他5个岗位课程为5条递进线，五条线中每条线都以技能递进顺序学习。课程基本顺序是，通用素质课程--防治员技能课程--繁改员专有技能课程--饲养员基础技能和综合技能课程--饲料兽药营销专有技能课程--检疫检验员专有技能课程。其中在学习防治员岗位课程时，通过《动物疫病防控技术》的学习完成了防疫员岗位课程，《动物疾病诊断技术》课程中，实验室化验部分的学习就完成了兽医化验员岗位课程。在检疫检验员专有能力课程《动物检疫检验技术》学习完成后同时完成了畜产品检验岗位技能学习。《动物营养与饲料》课程完成了饲料化验员岗位技能的学习。《饲料、兽药营销实务》完成了饲料营销员和兽药营销员两个工作岗位的技能学习任务。因而，本课程体系通过6个工作岗位技能的学习完成了8个岗位的技能任务，起到了事半功倍的作用。

我们构建的学习领域课程，基于畜牧兽医岗位的工作过程，集教、学、做于一体，实现了职业技能模块化教学与训练。教学内容不是知识的堆积，而是如何完成岗位的工作任务，体现教学了内容与工作任务的对接，增强了教学内容的针对性和实效性。

参考文献：

[1] 张海燕.畜牧兽医专业课程体系改革探讨[J].中国科技创新导刊，2011，7

[2] 姜大源.职业教育学研究新论[M].教育科学出版社，2007：31～32.