兽药企业销售工作计划范文第1篇

关键词：猪用疫苗；疫苗；猪瘟；高致病性猪蓝耳病

中图分类号 S858.28 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2017）13-0135-03

Reflections on the Reform of Pig Vaccine

Cao Guomin1 et al.

（1Fangchenggang Animal Husbandry Station，Fangchenggang 538001，China）

Abstract：Through the systematic analysis of the current policies，laws and regulations and the supply chain of pig vaccines，the problems and countermeasures of the implementation of new veterinary policy are put forward.

Key words：Pig vaccine；Vaccine；Swine fever；Highly pathogenic porcine reproductive and respiratory syndrome

多年来，国家实施猪瘟和高致病性猪蓝耳病强制免疫政策，取得了阶段性成果，猪瘟和高致病性猪蓝耳病疫病的发生率明显降低。为进一步实施以上2个病种的净化规划，逐步实现从免疫控制到免疫退出，农业部和财政部联合印发了《关于调整完善动物疫病防控支持政策的通知》，通知要求，从2017年1月1日起，国家对猪瘟和高致病性猪蓝耳病暂不实施国家强制免疫政策。这一政策的实施将引起猪用疫苗供给侧结构性的重大改革，从生产到销售将发生系列性结构变化。同时，为应对猪用疫苗供给侧重大结构性变化产生的问题，政府监管部门的工作侧重点也将会有所改变。

1 兽医新政策实施后市场经济潜能分析

《中华人民共和国2016年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2016年末我国生猪存出栏总量达 112006万头（存栏43504万头，生猪出栏68502万头）。根据农业部办公厅《2016年强制免疫疫苗中央财政补助经费测算要求》，按饲养量免疫2次测算，高致病性猪蓝耳病灭活苗每次2mL/头，猪瘟疫苗每次1头份进行测算，2017年全国高致病性猪蓝耳病疫苗需求预计达到44.8亿mL，猪瘟疫苗需求量达到22.4亿头份。按照高致病性猪蓝耳病疫苗0.6元/mL、猪瘟疫苗0.3元/头份的采购价格计算，高致病性猪蓝耳病疫苗和猪瘟疫苗潜在销售额达到33.6亿元。

2 兽医新政策实施对猪用疫苗供给侧影响

随着养殖水平的不断发展，动物疫病防控不再仅仅局限于计划免疫，养殖场（户）开始注重免疫质量和动物疫病净化。为处理好防疫工作模式单一与免疫需求多样化的矛盾，农业部自2017年开始试点推行免疫新政，目的在于把更多的决策权还给市场，依靠市场手段优化配置、提升效率。兽医新政推行后，政府不再参与疫苗采购、运输、管理和发放工作，取而代之的是疫苗生厂商直销和疫苗销售商经销。供给侧链条发生了重大变化，这给疫苗生产、销售方带来了一定影响。

2.1 χ碛靡呙缟产企业的影响 根据《兽药管理条例》第十九条第二款规定“强制免疫所需兽用生物制品，由国务院兽医行政管理部门指定的企业生产”。2016年，全国共有高致病性猪蓝耳病疫苗生产企业33家左右[1]，猪瘟疫苗生产企业48家左右[2]。计划免疫政策时期，疫苗生产企业通过政府采购订单生产这两种疫苗。新政推行后，所有符合资质的生产企业将共同瓜分这个市场蛋糕，猪瘟和高致病性猪蓝耳病疫苗销售将回归市场化运作。企业优胜略汰将会趋于明显，要想生存就得将更多精力放在提高产品质量和服务上。作为供给主体，疫苗生产企业需要直接服务市场，更真实、准确、及时地掌握畜禽疫病流行防控情况，这将更好地为消费者服务；作为销售获利者，疫苗生产企业将会投入资金在产品研发上，这在很大程度上将会推动产研一体化发展。

2.2 对猪用疫苗经销商的影响 免疫新政于2017年1月1日实施，猪瘟和高致病性猪蓝耳病暂退出国家强制免疫，这两种疫苗不再免费发放，改由养殖企业（户）根据实际需求自主采购。疫苗采购的途径有两种，一是由疫苗企业直销，二是由各地疫苗经销商销售（见图1）。由于产品特殊性，疫苗进货、存放、销售、运输和使用，需要完善的冷链设施和专业人员，这对疫苗销售提出了更高要求。目前，全国很多城市的兽药经销商还没有及时取得兽用生物制品经营许可证。由此可见，新政推行后兽用疫苗经营企业将会有更广阔的发展空间。

3 主要问题

3.1 生产企业机遇与风险并存 2017年是兽医新政策实施的第一年，既是疫苗生产企业抢占销售市场的关键年，也是疫苗生产企业优胜略汰的关键年。疫苗供应由“生产导向型”向“消费导向型”转变，由于计划采购转为市场化供需调节，企业将会面临巨大的潜在风险。一是可能引起产能过剩，造成企业亏损。由于新政推行第一年，各企业都还没有建立起各自的固定客户，各生产企业为抢占市场，保障供应，赢得客户，极有可能一起蜂拥而上，大批量生产疫苗，而疫苗的保质期最长一般为2年，一旦产能过剩，极有可能引起企业亏损。二是发展保守，错失市场抢占先机。为避免亏损，部分企业会选择保守生产，但消费者往往会选择疫苗供应充足的企业长期合作，由此将错失了抢占市场的先机，并有可能进入恶性循环被市场淘汰。

3.2 疫苗供给链条急需尽快健全 新政实施后疫苗供给链条需要尽快健全。首先，疫苗经营企业数量严重不足。以广西为例，全广西省14个地市中的137家获证兽用生物制品经营企业，仅有6个地市中的22家经营企业获得猪瘟或高致病性猪蓝耳病疫苗经营许可，而两种疫苗均获得许可的仅有3个地市中的14家兽药经营企业；其次，疫苗采购不便利。畜禽养殖地点多在交通相对不便利的郊区，这就导致边远散养户和中小型养殖场将难以就近购买疫苗；再次，如何保障疫苗冷链运输到用户、保证疫苗被有效注射，这些都是需要解决的现实问题。

4 对策措施

4.1 疫苗生产企业要瞄准市场靶点快速转型升级 产能严重过剩、利润下降，导致企业亏损和恶性竞争；产能不足企业也就没有竞争力。市场需求是企业生产定位的根本依据，疫苗生产企业既要对已有客户端需求进行实时跟踪，也要积极对潜在客户端进行调研和开发，对市场需求进行准确研判后，制定合理的生产计划。此外，加快产品和生产工艺的转型升级，降低生产成本，提升服务质量和企业信誉度，赢得客户信赖，也是企业立足之本。

4.2 销售商尽快转型升级 猪瘟和高致病性猪蓝耳病疫苗销售蕴藏着巨大的经济效益，各兽药经营企业、饲料经营企业等要把握时机，瞄准市场发展潜力，尽快完善升级经营场所和设备，取得疫苗经营销售资质。调研现有的猪瘟和高致病性猪蓝耳病疫苗生产企业，选准后洽谈委托销售事宜。及时向老客户宣传新出台的兽医新政策，提高专业服务水平，抢占当地第一市场。

4.3 疫苗生产企业要与政府部门合作共同建立和完善疫苗供给链条 为占领市场，疏通疫苗销售，疫苗生产企业要尽快培育经销商。政府部门为防控重大动物疫病，保障免疫工作到位，应指导和协助疫苗生产企业建立和完善疫苗供给链。为此，政府部门要督促疫苗经销商取得经营资格，升级改造，淘汰“小、散、弱”[4]；积极开展宣传动员和相关培训工作，将国家新的兽医政策宣传到各农户、养殖场和兽药经营企业，并指导其选择正规厂家的规范疫苗。

4.4 政府监管部门加强疫苗生产经营监督管理 各级评审专家要严格按照《兽药生产质量管理规范检查验收办法》和《兽药GMP检查验收评定标准》开展兽用生物制品生产企业GMP审核，提高批准文号准入门槛，并规范审批工作，防止批准文号滥发和闲置。同时各级兽药监管部门应加强对兽用生物制品生产企业的证后监管工作，对没有严格执行《兽药生产质量管理规范》的企业要严厉查处。严格落实兽药企业退出机制，对于硬件设施有严重缺陷、不能按照生产技术规范进行生产、有制假售假等行为的企业要坚决吊销其生产许可证[5]。通过加强监管淘汰落后产能，不断提升我国兽用疫苗生产企业综合能力。

4.5 过渡期应急准备工作 由于兽医新政策实施后，猪瘟和高致病性猪蓝耳病疫苗的供给链条还没有完全建立完善，短时间内仅靠市场调节疫苗供给难以满足畜牧生产实际需要。为此，为保稳定生产，兽医部门要切实加快研究应急预案，并做好各项应急准备，一是做好应急疫苗要的储备更新；二是切实做好应急预案更新、疫情应急队伍及时调整和应急物资储备更新等准备工作，并按规定最好应急演练，确保一旦发生疫情能及时有效处置；三是猪瘟和高致病性猪蓝耳病高发地区及边境地区等高风险地区按照农业部的指导意见，应尽快出台疫苗补助政策。

“国家对猪瘟和高致病性猪蓝耳病暂不实施国家强制免疫”这一兽医新政策对猪用疫苗供给侧影响深远，兽用生物制品生产和经营企业均面临新的机遇和挑战，兽医行政部门也将面临新的工作考验。三者均存在一个共性问题就是“如何建立完善疫苗供给链条”。为此，疫苗生产企业和经营企业这两个市场主导者要加快转型升级，并积极主动与政府职能部门配合，共同推动疫苗的供给链条建立和完善，保障疫苗市场供应，最终做到多方共赢。

参考文献

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兽药企业销售工作计划范文第2篇

大家围绕全省兽药监管工作进行了热烈讨论，这次会议的主要任务有三个：一是总结回顾近年来全省兽药监管工作成果；二是安排安排2010年度兽药监管和兽药经营规范年行动启动工作；三是研究部署兽药经营质量管理规范（以下简称兽药GSP贯彻和实施工作。今天上午。对省局制定的兽药GSP配套管理方法提出了很多很好的意见和建议。会后，将认真梳理，及时修改，尽早出台全省的兽药GSP配套管理方法。下面，讲三点意见。

一、充分肯定近年来的兽药监管工作成果

省畜牧兽医系统认真履行职责，近年来。突出整治重点，采取有力措施，强化全程监管，有力地打击了各种兽药违法违规行为，提升了兽药产品质量，提高了全省的兽药监管水平。回顾过去，全省兽药监管工作主要有以下五个方面的特点。

（一）兽药生产水平显著提高。依照省局要求。检查次数均在3次以上。二是严格实行不合格产品的召回和销毁工作。仅2009年，全省就销毁兽药生产企业召回或库存的不合格兽药产品687.55件另5.5万盒（支、袋、包）对企业的罚没款达30万元。三是严厉打击制假黑窝点。通过追踪溯源，先后查获了郫县安靖镇沙湾村4组胡安全、金堂县赵镇桐梓园村5组杨明、四川添富动物药业有限公司等多个非法制售假兽药黑窝点，有力地震慑了不法行为。四是加大飞行检查力度。积极督促被飞检的企业，依照《兽药GMP飞行检查演讲》和《兽药GMP飞行检查缺陷项目》实施整改，并对其中问题严重的进行了立案查处。通过以上措施，进一步推动了兽药GMP规范的实施，提高了全省生产企业的质量意识和生产水平。2009年，省兽药生产企业总产值再创新高，达到17.5亿元。

（二）兽药经营秩序明显好转。省局坚持年年制定下发《兽药市场专项整治方案》组织市县畜牧兽医管理部门。情节轻微的责令限期整改，情节严重的依法查处。同时，加强举报核查工作，及时收缴、销毁市场上出现的各种违禁兽药、农业部兽药质量通报中所列的不合格兽药和假劣兽药、过期失效兽药、标签和说明书不规范兽药、人药兽用等。四是不时创新监管方式。局部市县采取与兽药经营户签订诚信经营许诺书，发出质量保证建议书，建立兽药信用管理平台等方式，进一步增强了兽药经营企业的责任感和遵纪守法意识，规范了全省兽药经营市场秩序。

（三）兽药质量状况进一步改善。一是认真开展兽药产品质量抽检。近年来。还根据实际情况，先后开展了地震灾后消毒药品质量抽检、奥运期间兽药质量抽检、饲料中兽药使用情况抽检等多种类型的抽检工作，切实加强了兽药质量监督。二是认真实施兽药监督抽检与执法联动机制。特别是2009年兽药产品抽样确认制度实施以来，农业部在一年内就了4期兽药质量抽检通报和6期假兽药查处通知，涉及需要清查、销毁的假劣兽药产品4000多批次。面对如此繁重、艰巨的工作任务，全省兽药监管人员迎难而上，坚持依法行政，对每期兽药监督抽检通报中的非法企业、非法产品和假劣产品及时查处销毁、追踪溯源，使制售非法产品和假劣兽药行为得到有力遏制。三是全面开展兽药专项整治。各地不只年年开展兽药市场专项整治活动，还有针对性地开展了兽医实验室检查、品和检查、涉嫌非法兽药检查、蜂用兽药专项治理行动、喹乙醇专项检查等多种形式、多种内容的兽药查处整治工作，使我省兽药产品质量得到明显提高。2009年，全省兽药质量抽检平均合格率为90.6%比2008年提高了3.1个百分点。

（四）畜产品质量平安稳中趋好。一是加大畜产品中药物残留监控力度。2007-2009年。盐酸克伦特罗、氯霉素、己烯雌酚等违禁药物检出率为零。二是广泛宣传兽药法规和科普知识。各级畜牧兽医管理部门结合专项整治、动物防疫检查、科技下乡等活动，利用广播、电视、宣传车、黑板报等媒体，广泛宣传培训兽药法规、政策，争取群众的理解和支持。三是加强兽药使用情况监管。各地畜牧兽医管理部门派出专人，认真指导养殖场户合理用药，严格执行休药期制度，建立健全兽药使用档案，有力地保障了畜产品质量平安。截止目前，全省未发生重大畜产品质量平安事故。

（五）兽药监督执法力量得到加强。为加强我省兽药执法力量。自2007年起，省开始积极推进动物卫生监督执法体系建设和改革工作，并在川编发〔2007〕114号文件中明确规定，市、县动物卫生监督执法机构依法受兽医主管部门委托，负责兽药生产、流通、使用环节和兽医医疗器械的监督管理等监督执法工作。通过近三年的改革，目前，省市县三级的动物卫生监督所均已基本成立并正式开始工作，全省兽药监督执法队伍得到完善和加强，为下一步兽药监管工作的开展打下了良好基础。

通过多年的努力，总的来看。省兽药生产经营秩序不时规范，兽药残留监控工作效果突出，兽药人员整体素质明显提升，兽药行业得到继续较快发展。以上成果的取得，各级畜牧兽医部门干部职工勤奋敬业、扎实工作的结果，广大兽药企业界的朋友们开拓创新、共同努力的结果。此，代表省局对大家表示衷心的感谢！

二、准确掌握当前的兽药监管工作形势

也是谋划“十二五”发展的关键一年，2010年是实施“十一五”规划的最后一年。做好兽药监管工作，意义十分重大。

当前农业和农村发展形势更为复杂。今年的中央1号文件明确提出“把发展现代农业作为转变经济发展方式的重要任务”而发达的畜牧业则是实现农业现代化的关键和突破口。依照省政府的要求，从保增长的高度看。今年我确定了50个重点培育县和2个牧区试点县，全省现代畜牧业开始由局部试点转向重点推进。此关键时期，如果兽药监管工作不到位，势必影响重大动物疫病防控成效；如果是一些特殊药品如兽用生物制品出现质量问题，还将引起动物疫病的迸发流行，给养殖业造成严重损失，导致效益降低，农民收入减少，严重阻碍我省现代畜牧业的顺利发展。

今年5月1日至12月22日，从保稳定的角度看。国将相继举办上海世博会和广州亚运会。由于这两个活动举办时间长，参会人员多，影响面广，做好兽药监管工作，对保证动物及动物产品卫生平安，保证世博会和亚运会的顺利召开，维护社会稳定和我国的国际声誉，具有重要意义。因此，农业部在2010年上海世博会动物和动物产品平安监管工作方案》中，明确提出了供世博会动物及动物产品违禁兽药监管面达到100%工作目标，并要求各地及时制定会议期间的动物产品兽药残留监控计划，加强对兽药生产、经营以及养殖等环节的监管，督查养殖单位用药记录制度执行情况，督促养殖单位严格执行兽药休药期规定，严禁使用违禁药物。各级畜牧兽医管理部门要依照农业部要求，切实统一思想、提高认识，全力以赴、周密细致地抓好各项兽药监管措施，为确保世博会和亚运会期间不发生重大动物产品平安事件作出积极贡献。

民以食为天，从保民生的角度看。给消费者提供平安、放心的食品是最大的民生问题。做好兽药监管工作，保证畜产品质量平安的前提。近年来，党中央、国务院先后出台了农产品质量平安法》食品平安法》乳品质量平安监督管理条例》等法律法规，其中均提到要加强兽药特别是违禁药物的监管工作，降低药物残留。虽然目前我省畜产品质量总体状况良好，多年来兽药残留检测合格率始终坚持在99.9%以上，盐酸克伦特罗等违禁药物一直未检出，但必需坚持高度警惕，绝不能放松监管，否则极有可能因兽药问题发生重大畜产品质量平安事件，给人民群众身体健康和生命平安带来严重威胁，并影响整个兽药行业的发展。

还必须清醒的看到当前我省的兽药监管仍然面临一些突出问题。一是监管难度大。省虽有兽药生产企业100多家，充分认识兽药监管工作重要性的同时。但多数企业规模仍然较小，组织化程度不高，管理水平较低，科技创新能力弱。局部兽药从业人员，特别是经营环节的从业人员还普遍存在素质较低、法律意识不强、兽药知识少、守法经营观念不强的现象。兽药使用环节普及千家万户，监管范围大、涉及面广，难度很大。二是监管任务重。从农业部的兽药质量抽检通报看，各种非法生产销售假劣兽药行为依然屡禁不止，假兽药数量呈上升趋势。去年全国共抽取了14511样品，其中有2628个样品是企业回函不予认可的而涉及我省企业回函不予认可的假兽药产品为496批，占到全国的18.17%接近1/5特别是去年12月，省企业回函不予认可的假兽药惊人地达到104批，占到全年的21%一个月内出现了如此之多的假兽药，充分说明我所承担的兽药监管任务还十分艰巨，监管责任还十分重大。各级畜牧兽医管理部门一定要加大查处力度，严查假兽药来源和销售渠道，既不允许兽药生产企业抱侥幸心理对本企业产品不予确认的行为，又要维护守法企业的合法利益，维护正常的兽药生产秩序。各兽药生产企业也要认真反思和检查自己的生产管理工作，加强质量监督和抽检工作，努力提高兽药产品质量。三是监管力量缺乏。由于历史原因，兽药行业监管工作投入一直较少，人力缺乏，目前绝大部分市县执法经费和执法手段匮乏，特别是越往基层监管能力越弱，监管力量与对兽药监管工作的要求不相适应。近几年，农产品质量平安问题越来越敏感，特别是随着信息传达速度的加快，往往小的问题或个别事件容易被炒作，引起放大效应和连锁反应，若处置不妥、应对不当，易引发管理不到位、追究责任等一系列问题。所以，各地要通过动物卫生监督机构的改革，建立起职责清晰、手段完善、作风严明、装备整齐的兽药监督执法队伍，增强工作的前瞻性、主动性、针对性，毫不动摇地落实各项监管措施，毫不松懈地抓好各项监管工作，努力实现农业部提出的今年的两个确保”即确保不发生区域性重大动物疫情和不发生重大农产品质量平安事件的工作目标。

三、扎实做好2010年兽药监管工作

全省兽药监管工作的总体思路是以科学发展观为指导，2010年。以确保重大动物疫病疫苗质量和动物产品质量平安为重点，以夯实兽药行业监管队伍体系、提高执法水平为保障，以兽药经营规范年行动为抓手，突出全程监控，依法监管，保证畜牧业健康发展，维护公共卫生平安。

（一）积极推进兽药GSP贯彻实施工作

依法规范兽药经营活动的重要举措，兽药GSP公布实施。标志着我国对兽药经营活动监管进入规范、有序、依法管理的新阶段。各地要充分认识实施兽药GSP重大意义，把贯彻实施兽药GSP工作作为当前及今后一段时间的一项十分重要的工作来抓，切实抓好以下五项工作。一要认真做好组织部署。根据省局要求，抓紧制定外地的兽药GSP实施工作计划和工作方案，及时召开会议，研究贯彻意见工作，安排布置各项工作，确保各项措施可操作，易管理，有实效。二要广泛开展宣传活动。近期采取多种形式，利用多种媒体，广泛宣传、普及兽药GSP规定，使兽药管理相对人熟悉了解兽药GSP内容和要求，赢得群众的理解、支持和配合。三要尽快建立检查员队伍。从现有兽药监督管理人员中挑选素质高、业务精的人员，通过培训考核后，建立起一支政策水平高、业务素质强、作风过硬的兽药GSP检查员队伍。同时，还要完善监督机制，保证兽药GSP检查验收工作顺利开展。四要加强学习培训工作。认真制定培训计划和培训方案，重点对兽药监督管理人员进行培训，使他能准确理解、全面掌握、正确实施兽药GSP规定。同时，要对兽药经营者进行培训指导，协助他尽快改进完善经营条件，达到兽药GSP规定要求。五要积极稳妥地推进实施兽药GSP为作好过渡衔接，今年各市（州）要以县为单位，每县选择2家以上规模较大、经营条件较好、质量管理工作较为扎实的兽药经营企业开展兽药GSP试点，并在省局的监督指导下，于12月底前组织完成试点单位的现场检查验收工作。2011年起，各地要在试点基础上，全面推行和实施兽药GSP并在2012年3月1日前全面完成兽药GSP检查验收和换发证工作。2012年3月1日后，对达不到兽药GSP规定条件的兽药经营企业，要依法全部予以取缔。

（二）切实抓好兽药经营规范年行动各项工作

根据农业部的决定，针对当前兽药市场存在突出问题和隐患。各地要从现在开始到年底，结合兽药GSP实施，以兽药经营秩序为重点，全省范围内开展“兽药经营规范年行动”农业部和省局的兽药经营规范年行动方案已印发大家，大家务必要认真抓好落实。一要突出整治重点。企业方面，以经营疫苗的兽药经营企业和2009年兽药监督抽检中产品不予确认累计三批以上的生产企业为重点。产品方面，以禁用兽药、假劣兽药、兽药标签违规产品、进口兽药、兽用生物制品为重点，全面开展兽药市场清理整顿。区域方面，以畜禽养殖集中区域、兽药生产企业、经营集中区域为重点，认真开展拉网式检查。二要实现全覆盖检查。对兽药生产、经营和使用环节的检查覆盖率要达100%检查中，要认真填写《兽药经营企业检查记录表》兽药经营企业检查记录表》和《兽药使用单位检查记录表》及时记录、处置检查中发现的各种问题，并做好跟踪检查。三要加大查处力度。对查出问题的企业，要从严依法处置。特别是对抱侥幸心理不真实履行抽检产品确认的生产企业及其产品，要从严核查，对有意造假的发现一起，查处一起，坚决打击，以确保监督抽检与执法联动机制有效实施。四要认真追踪溯源。根据群众举报和市场发现的线索，对生产假劣兽药的企业和地下工厂予以深挖和严查，坚决捣毁其生产窝点。五要加强合作。积极争取公安、工商、技术监督等部门的配合。对跨省作案的要将有关情况及时上报省局，由省局通报标称企业所在地省级畜牧兽医主管部门。六要强化督查。采取抽查和交叉检查等措施，对专项行动进行督导检查，认真总结推广好的经验和做法，督促整治开展不力的地区加强工作，切实保证专项行动取得实效。

（三）着力加强兽药日常监管工作

切实加强日常监管工作，各级畜牧兽医管理部门要依照属地管理原则。提高监管水平。一要强化兽药GMP后续监管。各地要对2009年以来兽药抽检中回函确认非该企业产品累计6批次以上的生产企业，以及重点监控企业和兽药质量抽检通报中的被通报企业进行重点监管，定期进行巡查，确保兽药生产质量管理规范得到执行。检查中发现兽药GMP规范执行不到位的要监督企业及时整改；发现违法违规行为，要依法查处。二要加强兽用生物制品监管。兽用生物制品质量的好坏，直接关系动物疫病防控成效。各地要对兽用生物制品生产企业、兽药经营企业、动物诊疗机构、基层兽医站、各动物疫病预防控制中心和大专院校的兽医实验室、规模养殖场进行全面检查，严厉打击无证生产经营、以中试产品名义非法制售兽用生物制品、或者利用兽医实验室私下制售假劣兽用生物制品的单位和个人。三要强化兽药质量监督抽检。各地要高度重视兽药质量抽检工作，认真贯彻执行省局《2010年度全省兽药抽验计划》依照农业部要求，今年除继续实行评价抽检、监测抽检和跟踪抽检外，还新增了定向抽检制度，即对2009年以来农业部通报的回函确认非该企业产品累计6批以上的企业实施定向抽检。这是一项新的抽检要求，也是遏制企业造假的一项新举措。各地要认真执行定向抽检制度，进一步强化源头监管，保证兽药产品质量。四要认真实施兽药监督抽检与执法联动机制。抽检中，如在现场发现违法违规行为，当地畜牧兽医主管部门要按照《兽药管理条例》和《农业行政处罚程序规定》规定，立案查处。对经省兽药监察所检测或企业回函确定为假劣兽药的产品，参与抽样的当地畜牧兽医主管部门要按照我局印发的关于下达2010年全省兽药抽检计划的通知》川畜食函〔2010〕93号）要求，对被抽样单位依法实施处分，清缴销毁库存产品，根据出进货物帐目和销售记录责成企业收回售出产品，监督销毁，并将查处结果报省畜牧食品局。五要加强执法能力建设。各地要认真落实兽药监管责任制和责任追究制，积极争取各级政府增加监管经费投入，加强人员培训，完善执法装备，提高行政执法工作效率，确保在短时间内做出快速反应，保证假劣兽药查处工作效果。

（四）全力做好兽药残留监控工作

兽药企业销售工作计划范文第3篇

一、抓好兽药经营企业的GSP验收试点工作 根据农业部《规范》和省畜牧业管理局的要求，从今年开始，到 年底全面完成兽药经营企业的GSP验收认证工作。根据这一工作任务和工作目标，我们 县抓了四家兽药经营企业，做为市、县两级GSP验收认证试点企业。经过我们精心组织和妥善安排，四家兽药经营企业都顺利通过了市级GSP验收。这次试点工作我们用了近一个月的时间，按照《规范》和《细则》的要求，从药品的购进环节到销售环节；从药品的陈列、库房的摆放、到设施硬件要求；从各项制度的建立健全，到从业人员的资质认证；都是按照GSP标准来严格要求的。 试点抓成功后，我们组织全县280家兽药经营企业对这四家示范店进行参观学习，使他们做到胸中有数，做起来有样板、有目标。同时，我们还印制了 省GSP验收标准和方法300份资料，发到每个兽药经营企业，做到宣传到位，使每个要通过GSP验收单位提高认识早作准备，我们有信心按照省、市的要求，在 年底前圆满完成全县兽药经营企业的GSP验收认证工作。 二、严厉打击违法经营、使用假劣兽药行为。 我们在抓好兽药经营企业的GSP认证工作的同时，也不忽视对违法销售、使用假劣兽药的打击。根据年初 市畜牧局《进一步清理整顿兽药市场》方案的要求和 省畜牧局下发的查处假劣兽药文件精神，我们 县畜牧局兽医药政科会同县兽药监察所的行政执法人员，两次（上半年和下半年）对全县280家兽药经营企业、100家动物诊疗机构、21个牧业小区，进行了地毯式的排查，共查处假劣药品1880件，价值人民币4200元，立案调查11起，办结案件11起，罚款金额14000元。 今年11月6日上午，我们 县公开销毁假劣兽药现场会在十家堡垃圾处理场举行，省局兽医药政处、信息中心、兽药检查所、市局和县局领导以及县局兽医药政科、县兽药检查所等相关同志参加了此次活动。共销毁假劣、违禁、过期兽药1202公斤，23888盒，货值25.18万元。通过此项活动，严厉打击震慑了违法行为，净化了兽药市场，维护了消费者利益，为我县畜牧业健康发展提供了保障。 在监督检查工作中，我们采取了一般检查和重点检查相结合；常规检查和随机检查相结合；行政处罚和批评教育相结合。对个别不服从管理、故意制售假劣药品、坑农害农，造成严重后果的不法业户，实行严厉打击。采取电视曝光、网站公布、行政处罚等严厉手段，发现一起处理一起，不留后患。 三、存在问题和下步工作计划 我们 县 年的兽医药政工作虽然做了很多，但是还有许多不尽人意的地方。一是兽药经营企业数量多，但规模参差不齐；二是监管不到位，违法经营、无证经营现象时有发生；三是行政执法人员素质有待进一步提高；四是行政执法经费短缺，严重影响执法工作。 以上存在的问题是我们要在 年整改和提高， 年的中心工作是抓好全县兽药经营企业的GSP认证工作，这是贯穿全年的工作任务。我们有决心有信心把我县的兽医药政工作做好，为我县的畜牧业健康发展做出新的更大的贡献。

兽药企业销售工作计划范文第4篇

随着我国人民生活水平的不断提高，对于蛋奶肉禽的需求也在不断增加。通过市场需求量的刺激，我国的畜牧养殖业迅猛发展，与畜牧养殖相关的其他产业也随之发展起来，兽药行业便是其中之一。自上世纪80年代我国改革开放以来，我国兽药行业努力与市场接轨，做到与时俱进，紧跟时展。从最初以生物制品为主，仅为数不多的几个地区存在兽医生物药品厂；经过一定的发展，伴随国建颁布的许多规范化条例条款，使我国的兽药企业发展逐步正规化；而随着强制实施兽药GMP政策对于兽药行业的严格要求，使我国兽药企业良莠不齐的现象大量减少，市场逐步规范但竞争更加激烈。在这样的市场要求和规范要求下，对于我国兽药企业的要求更加严酷，如何在残酷的市场竞争下使企业长期生存下去，并获得更好更快的发展速度是我国兽药企业管理者们长期探讨和一直重视的问题。

兽药企业在面临激烈的市场竞争、多变的市场需求下，除了要不断提高生产产品的品质、提高售前售后服务、降低成本以外，采购也是企业发展一个关键环节。在整个产品生产-销售-售后的大循环中，采购作为源头，对于降低成本、完成生产、保证产品质量、树立企业形象等方面均有不可或缺的功效。有研究报道称，在制造行业中，对于原材料和服务的成本可以达到总成本的五成到八成左右[1]，这一比例凸显了企业采购管理的重要性。因此，在我国兽药企业的发展中，必须要大力重视采购管理环节的问题。本文就我国兽药企业采购管理中存在的问题进行探讨，并提出合理建议和措施，希望对未来我国兽药企业发展有所帮助。

一、我国兽药企业采购管理中存在的问题

我国兽药企业在畜牧业发展过程中有着举足轻重的作用，经过改革开放三十多年的发展，已经取得了长足的进步。截止2009年的不完全统计，我国已经通过兽药GMP认证的兽药生产企业已有1600多家，兽药行业的念销售额超过200亿元人民币；并且经过一系列体质深刻改革，我国的兽药企业向着多元化方向发展，不同的经营方式使兽药行业健康蓬勃发展着；另外经过多年发展，我国兽药企业已由过去单一的国有经济企业模式向着多元化混合经济的格局发展，也为我国兽药行业的竞争发展奠定良好的基础。在看到这些发展的同时，我们也应该看到我国兽药企业在采购管理上存在诸多问题，下面讨论以下几个问题：

1.观念落后，对兽药采购的认识有误区

企业的采购管理是与企业的发展、社会的进步、经济和科技的发展密切相关的。而随着科技进步、生产技术提高和企业的不断扩大，这种单纯以市场为导向的采购模式已不能满足企业的需求，整个产业链结构对于市场需求的多变性应有足够的考虑，采购方式更加及时，不仅针对现有市场也应针对未来市场同时进行。而我国目前的兽药企业在采购管理上仍处于采购的初级阶段，仅针对目前现有的市场需求，这种陈旧的观念造成我国兽药企业往往容易被市场抛弃，尤其在我国加入WTO后的今天，市场潮流瞬息万变，陈旧的采购观念对于企业发展及其不利。

2.采购组织结构不合理，分工不明确

由于我国改革开放时间还较短，随着经济大潮蓬勃发展的大批企业管理者们往往没有受过系统的管理培训或者培训水平不够，因此造成我国多数企业在管理分工上有较大问题。尤其在兽药企业中，这一问题更加明显。在我国多数兽药企业中，对于采购部门的分工职能不够明确。以管理学专业划分来看，企业的采购组主要职能是根据订单的生产原料需求对于生产原材料、配套材料进行询价、采购等工作。但在我国大量兽药企业中，往往存在着采购部门同时需要完成销售部、生产管理部门的部分工作，从市场调研到生产需要、从订单整理到企业生产能力方面都需要由采购部门进行统筹安排，使采购部门将较多精力投入在非采购领域，不能更好的完成采购任务。

3.业务流程不合理，物流、信息流不畅

在采购过程中，需要根据本企业的自身发展水平，根据订单所需的生产原材料以及相关配件进行大量的询价比价工作，从而完成最优化成本的采购。而在我国的兽药企业中，大量存在着业务流程不合理现象，导致物流与信息流不畅通，不能达到优化成本核算的效果。我国兽药企业以中小企业为主，以满足当地养殖户生产需要为主，因此在进行采购时往往也仅以当地为主，虽然在物流水平上有所节省，但这也导致采购部门眼光较低，不能将市场做大，从全国角度看发展，局限了本企业的发展。

4.采购技术落后，延工待料、库存积压现象严重

企业进行采购的目的是为了生产。生产与库存是一对矛盾，有了存库才能进行生产，但库存量过大导致原材料积压又对生产有一定影响作用。在我国兽药的大量中小型企业中，由于对于采购认识不足，不能及时更新采购管理的先进技术，一直沿用传统采购模式，使兽药企业对于市场的认识不足。当采购量超过生产需求量时，会造成企业原材料库存积压的现象；而当采购量不足时又使企业无法按期产出商品，影响企业的合同履行能力，对于兽药企业造成不好的影响。

二、我国兽药企业加强采购管理的措施及建议

通过以上介绍，可以看出我国兽药企业在采购管理上还存在着较多问题，因此在未来的发展中，我们应该从以下几点上有所改进：

1.树立现代企业采购管理理念

所谓现代企业采购管理就是为了达到销售计划，完成生产任务，经过市场调研后，从适当的供应商手中购入合适品质的原材料，并经过合理时间和价格的物流运送至企业的一系列采购管理活动。在企业管理上，我国的兽药企业管理层应该更新观念，以现代采购管理理念培训采购部门，在进行采购工作之前优化观念，以现代化理念武装头脑，将现代采购原则贯彻在采购工作始终。

2.规范企业采购流程

通过现代采购理念的建立，规范兽药企业采购流程，多方面询价比价，培训采购人员谈判能力、对比能力，除了对于原材料价格的对比之外，也应该注意对于采购人员原材料质量对比的训练，使企业采购员熟稔采购原料的品质、特征，使兽药企业采购时更好的优化成本

3兽药经营企业建立兽药经营全过程的质量管理体系

在兽药企业经营生产过程中，对于兽药经营全过程的质量管理制度、操作程序等必须建立全称的质量管理体系，并如实执行、定期记录并检查其执行情况。对于兽药企业的购货计划编制问题，应保证其兽药质量为第一位。在兽药经营企业采购时签订合同，并应具备质量保证条款和违约责任等。而在采购过程中，对于采购货品的名称、批准文号、规格、有效期、购入数量、经手人等条款必须写清，从而保证哪一环节出问题时能够及时责任到人。

4.加强对供应商的资质、产品质量的审核

在采购过程中必须加强对供应商资质和产品质量的审核。由于兽药企业产品的特殊性决定了其采购原料质量必须过硬，对于供货商的资质审核必须到位，这就对于采购部门提出了新的、更加严格的要求。

5.加强企业采购内控

企业采购部门往往会出现一些问题，在兽药企业采购部门管理上应注意内部控制互相牵制，利用内部几个部门人员互相协调、互相监督以及互不隶属的几个部门人员的相互牵制完成内部控制从而达到采购的正确良性发展。

6.加快企业采购信息化建设

现代社会是信息化社会，所有工作通过信息化网络都可以快速准确的完成。在采购环节上更是如此，以电子计算机为基础，通过高效信息化数字网络，将目光放至全国乃至世界市场，寻求最优化生产成本，获得性价比最高的原材料，不仅可以使兽药企业生产收益达到最大，也可以使采购部门更高效、透明化工作。

结语：

近几年，随着我国加入WTO，我国的兽药企业发展有了长足的进步，但我们在管理上、市场定位上、创新性等还有诸多可以改进的空间。这就促使我国兽药企业不断深化自我改革，增强企业竞争力，促进兽药行业健康蓬勃发展。

参考文献：

[1]Jahnukainen J， Lahti M. Efficient purchasing in make-to-order supply chains. International Journal of Production Economics， 1999（59）： 103-111

[2]叶志阳，谢林海.供应链管理下的采购管理策略研究[J].商业文化（下半月）. 2011，（2）

[3]王镱霏.关于现代企业物资采购管理的探讨[J].现代商业，201，1（2）

兽药企业销售工作计划范文第5篇

不过，我想我们更应该看到的是有很多企业已经在内销上做出了令人可喜的成绩，他们在2013年里又一次取得了销量的突破，他们对2014年的市场依然有着必胜的信心，在“内销”这场没有硝烟的战争当中，他们更懂得看到“硝烟”之外的“朝阳”。

上海耐威克宠物用品有限公司总经理 黄华隆

2013年，对于整个行业来说是消费者对品牌的认知度有较大提升的一年，也是行业逐渐由不规范走向规范的一年。对耐威克来说：2013年是里程碑式的一年，就在刚过去的“双11”活动中，耐威克的狗粮线上销售额突破300万。这是耐威克在中国市场上6年规划和品牌沉淀取得的卓越成绩。

然而，前几年耐威克在内销上做得也很吃力，但是我们并没有因为困难而迷失方向，反而一直自醒，目前对于国内市场的不规范，我们可以通过自律来规范；国内宠物食品没有标准我们可以参照欧美发达国家的标准。我们是切切实实的以宠物健康为己任，精耕细作来打造事业，最终才取得这样的销量成绩。

2013年国内整个经济大环境并不是很理想，那么对于有准备、有远见的企业，影响应该微乎其微。到目前为止，宠物行业在国内还具有广泛的发展空间，发展势头也是飞快的。此外，现在国内一些企业开始对产品创新逐渐加以重视，因为缺乏创意理念，新产品出来之后很快被后继的模仿者，并被更为低价的产品所打压。面对这种情况，我认为企业应该通过自律来规范自己。

我们从不会参与价格竞争，无论是线上还是线下渠道，都会有我们自己的专业人员去监督和把控，从而避免这种恶性竞争。那么，今后我也希望同行的企业都能通过自律来共同规范宠物市场。

对于电商，耐威克今天取得的成绩既有偶然性，也有必然性。偶然性就是电商的发展之快没人能预测到，必然性就是国内养宠消费者越来越多，并且网购的人群越来越多，对电商的需求越来越大。所以，我建议任何一个企业，面对电商时代的到来，都应该正视，并且加入进来。

最后，对于2014年宠物行业的发展趋势，我觉得只要我们一起携手把整个市场做好，做规范。未来我们肯定会越来越好。

苏州盛康塑胶电器有限公司业务经理 严俊华

这个行业在中国目前还处于成长阶段，整体市场收益的增长趋势是必然的，2013年也不例外。就我们公司来说，去年的内销销量同比前年增长了不少，但是内销收益增长却并不是很大。因为现在市场上的同类产品太多，价格竞争非常严重，一些仿制品以低廉的价格扰乱市场，损害了众多正规生产商的利益。所以目前我们还是主要以外销为主，同时努力开发内销市场，并且与一些网店建立了合作关系，采取线上和线下相结合的方式推广我们的产品。

2014年的宠物市场不会有太大的变动，还是会处于一个相当平稳的发展趋势，不会有太大的增长，但一定会增长。我们会在今年对我们的产品价格和销售渠道进行一个细致的调整和规划，争取今年在销量以及销售额上都能有所突破。

上海悦舜工艺品有限公司总经理 张成国

2013年是国内整个宠物市场规模迅速扩大的一年。就我们公司而言，本着给宠物一个温馨的家为理念，以“诚信经营，优质服务”为宗旨，不断致力于创新与改良制造工艺，以满足不同市场层面的需求。于2012年，我们大力推出Petcomer派客玛自主品牌系列，目前该系列产品包含宠物包、推车、围栏、帐篷等。与此同时，2013年我们从加拿大百分百原装进口了全系列配方符合美国饲料管制协会（AAFCO）所建立之营养标准的格瑞特・杰克（GRAET JACK’S）狗零食，深受消费者青睐。在开拓市场方面，基于“长期合作，共进共惠”的原则，我们与经销商建立了良好的战略合作伙伴关系，在严格控价的前提下，我们采用线上线下双渠道齐头并进，坚持以“质量和服务取胜”的原则建立了强大的市场网络。

2014年，我们计划加大品牌的宣传与投入力度，以进一步提升品牌知名度。我们的目标是明年国内市场销售总额同比增长一倍，尤其最重要的是更贴心、用心地开发宠物喜爱的产品与加大售后服务质量。我们坚信，凭着执着、认真的态度，我们会做得越来越好。同时，我们相信2014年，宠物用品这个行业会发展日益繁荣、越来越成熟。

台州市黄岩尊宝工贸有限公司总经理 黄振健

2013年的宠物用品市场总体还是非常不错的，就我们自身来说，2013年在产品的设计上下了不少工夫，如何让我们的产品越来越人性化，与宠物主人的想法越来越贴合？是我们一直在思考并且一直在做的事情。我想这也是很多正规的宠物用品生产厂家的一个发展趋势。

2014年整个市场依然会保持一个良好的增长态势，国内宠物用品生产厂家会越来越多，产品也会越来越丰富，要想在这种竞争中取得优势，我们依然需要不断的创新。

上海耐隆经贸有限公司市场总监 黄兴

整体上来说，2013年的市场趋势还是向好的方向发展，在局部城市市场情况不是特别理想。我们公司在2013年的增长也达到了预期的目标，从2008年开始，基本上每年都能保持25%的增长率，国内市场还是有很大的空间可以操作。但是，就目前国内市场来看，发展还尚未成熟，也给不少厂家带来了不小的压力，比如说原材料、房租以及人力资源等成本在不断上涨，再加上市场普遍存在的价格竞争等乱象，一些经销商在进货上越来越谨慎，给一些厂家带来了不小的市场阻力。此外，电商的冲击导致很多传统的不具规模的宠物门店销售受阻，大多宠物门店在逐步升级为集宠物美容、医疗、零售为一体的有一定规模的宠物门店。

2014年对于我们来说，是极具挑战的一年。消费者的消费观念会不断的成熟，我们也必须加强在产品品牌成熟度方面的建设，我们也将对国内市场的营销策略进行调整，不断的满足国内外客户及消费者变化的需求来提升企业与产品的品牌知名度。在产品生产方面，我们会不断的提高生产效率，加强与经销商的合作，扩大风来客品牌的影响力，满足更多消费者不同的消费需求。

金华市赛利得工具有限公司总经理 施福有

2013年的国内市场总体情况还是非常好的，消费者的消费意识在不断改善，企业也更加注重品牌的打造。我们公司在2013对我们的品牌作了大力宣传，效果还不错。截止到2013年底，产品已销往山东，沈阳，黑龙江，内蒙古，唐山，天津，江苏，上海，浙江，安徽，湖北，河南，等地区，并还在不断扩大，内销覆盖面积越来越广范。另外，在2013年几次大型展会上，我们的产品也深受用户的喜爱，取得了不错的参展效果。

2014年，公司计划在4月份将推出另一个系列的新产品，新产品更注重功能性及人性化的开发，在使用上将更方便和安全。由于公司新产品不断开发，2014年公司计划外销量在2013年的基础上新增15%-20%，大型外销客户增加2-3个；国内销售在北京直销批发之外增加上海直销批发店，让“力派”牵引器得到更多宠物爱好者拥有。同时，希望整个行业越来越规范化。

波波宠物用品有限公司总经理 徐燕华

2013年是形势比较严峻的一年，外销转内销的越来越多，大家都想在国内市场分得一杯羹，市场显得较为混乱。另外，目前受国内经济形势的影响，以及原材料、劳动力等成本上涨等因素使得一些中小型企业在内销上有些力不从心。但对一些有长远目标和规划的企业来说，这些形势对并不会影响太大。虽然波波2013的销量同比前年有所下降，但我们依然对国内市场有充足的信心，并且在2013年我们陆续了一些新的产品，保持对客户的吸引力，我认为这才是最重要的。在电商这一块，我们借助天猫平台开设了波波宠物用品旗舰店，利用平台的影响力和我们自身产品的优势打开了网络销售渠道。现在网上销售主要是B2C，针对零售客户，这对于我们来说是新的模式，也是新的机遇和挑战。

通过波波在2013年所做出的一些列规划和调整，再加上国家法律法规的不断完善，我相信2014年我们肯定会有一个较大的提升空间。我们也会更加注重对品牌的塑造和推广，提升产品的质量和服务，并且在设计上面会更加符合年轻人一些，以顺应这个行业的发展潮流。

青岛美今生物科技有限公司总经理 孔恒

就我们自身来说，2013来是相对平稳的一年，稳中有升。尤其在内销上，我们对国内市场还在研究当中，因为对比欧美等国家来说，中国顾客的消费观念还是有很大的不同，所以我们现在只能说是处于一个磨合期，没有什么特别重大的对策，跟着市场的发展和消费者的思路趋势去走，但是也一定要做好规划，因为国内的市场正在飞速发展中，厂家也越来越多，一旦怠慢，你就会在激烈的竞争中失去优势。目前，我们的产品商在江浙一带以及华南华中等城市基本都已覆盖，

今年我们会在巩固现有市场的基础上，推广一些新的产品，推广重点主要分布在一些沿海发达城市，当然也要看我们的产品在这个地区成活度，并且做出评估。总体来说，国内的宠物市场一定会向着非常好的方向发展，我对这个市场并没有什么具体的期望，因为我觉得未来十年我们都不能刻意的指望国家有什么太大的政策来完善它，但是它在不断的发展中一定会自然而然的对厂家提出更高的要求，同时让消费者的消费观念得到更大的改变，从而走向成熟。我们唯一能做的就是坚持做好自己该做的事情，跟这个行业一起成长和发展。

亿达宠物用品有限公司厂长 韦建峰

从2013年的市场状况看，我们不难看出国内的宠物市场已经越来越成熟，出口转内销的越来越多，其实在五年前是很少有做内销的宠物用品企业。从2013年广州展我们就可以看到，虽然是出口商品展，但是其中有80%以上的展商都在慢慢转向内销这一块，虽然目前所占份额很小，但是未来内销市场势必会成为国内宠物用品生产商的主流市场。从我们自身来看，我们主要是做天然宠物零食，这在国内来说并不多，也有很多自称天然宠物零食的其实都只是一个噱头。其实在欧美等发达国家的宠物零食工业中，对于“天然”的宠物零食是有一定的标准，不符合这个标准的产品是不能贴上“纯天然”、“有机食品”这样的标签的。但是在我国的宠物零食制造加工行业中还没有一个明确的标准可以规范企业，这让国内市场的天然产品中混进了不少的水分。所以我们作为真正的纯天然宠物零食生产商，对市场上的这种现象还是比较敏感的。在目前市场还未规范的情况下，自律非常重要，因为我们需要用长远的眼光去看待这个发展中的市场。

2014年的宠物市场会更加成熟化、规范化，养宠也逐渐成为众多年轻人追求的一种时尚，所以这个市场肯定会越来越大。我们目前正在策划一个高端品牌，依靠品牌的影响力来赢得市场。

爱丽思（中国）集团宠物事业部销售总经理 刘国涛

2013年对于我们来说是不平凡的一年，收获颇丰。在新品研发方面，公司先后推出了60多款新单品，为宠物用品市场注入了新鲜的血液，为广大消费者提供了更多的选择。在市场销售方面，在保证消费者根本利益的前提下，公司通过制定更加严格的价格体系，对各级经销商进行梳理，完善爱丽思宠物用品的销售网络，使爱丽思更能便捷地贴近消费者。此外，我们在2013年7月份举行了经销商答谢会，共有来自全国各地的70家客户（100多人）参加，大大提升了爱丽思品牌的凝聚力。

2014年依然是朝气蓬勃的一年，整个行业市场会快速成长。我们将继续深入推广我们的品牌理念，如加大广告投放力度，提升品牌形象；对产品的价格进行管控，做到线上线下同步发展；继续研发并推出新品；与发展忠诚的商签订长期稳定的合作战略协议以及加强宠物店和网店的终端建设等等。我们对2014年的市场信心十足。

厦门森度进出口有限公司总经理 陈晓炜

我们主要做小动物类的产品。目前，在国内专业做小宠产品的企业还不多，相对于猫狗类的产品来说，我们这行的竞争没有那么激烈。但是，因为2013年上半年爆发的禽流感事件，内销这一块遭到了一些影响。不过相比2012年，我们2013年总销售额依然增长了40%-50%，其中内销主要分布在华中、华南的一些大城市。在电商这块，我们目前已经与京东商城和亚马逊合作，销量还不错。

今年在内销上还是有一定阻力，因为目前的市场景气度不是很好。不过对国内宠物行业的未来我们还是充满着信心，我们可以看到现在的年轻人，养小动物的越来越多，这对我们来说是一个好的趋势。

中山泰联宠物用品有限公司内销总监 银林

我们是从2012年下半年才开始做内销，通过2013年全年的宣传和推广，我们已经在全国各地多数地区找到了经销商，并建立了良好的合作关系，内销上取得了不错的成绩。不过，通过2013年我们多次参加的展会情况来看，国内仿制品特别多，这是最让我们头痛的事情，也是困扰很多内销企业的问题。

今年我们会继续加大对新品的研发，保持每年至少推出两个系列新产品的节奏。另外我希望在这个行业还缺少规范和律法的时期，我们企业都能够通过自律来维持市场良性发展，我相信只有维持正常价格体系，致力于品牌建设和产品质量研发的企业，才能够在未来的市场上站稳脚跟。

上海梓达有限公司总经理 吴惠珍

作为经销商来看待2013年整个市场发展情况，我认为还不错，因为以前我们大多做低端的产品，但是现在基本上都上升到了中高端，这与消费者的需求和理念是密切相关的，也是行业逐渐走向成熟的表现。通过2013年的展会我们也可以看到，很多经销商都开始为好的产品而参加展会，所以2013的展会相对以往要多。以前基本上是品牌选择经销商，现在差不多是经销商选择品牌了。作为我们来说，选择一个品牌其实是需要考虑很多因素，因为一个品牌能不能把它做大做强关系到双方的利益，所以产品质量、价格以及厂家实力等方面都是需要我们去仔细衡量的。

目前，整个行业面临的最大问题我认为是人才问题，因为在国内专业研究宠物食品的营养专家很稀缺，所以针对这个，我们公司特别开办了宠物营养师培训班，有专家授课，学成之后颁发国家人力资源部的证书，我们希望通过技术鉴定让从事宠物行业的从业人员能持证上岗，维护和推动这个行业的规范和发展。

2014年我们会继续选择一些好的产品，协助一些优秀的企业打造品牌，希望能够与众多业内人士同心协力，共同维护这个成长中的市场，让其朝着更好、更成熟的方向发展。

洛阳美贝宠物食品有限公司总经理 朱玉峰

目前我国兽药市场份额为300～400多亿元，宠物药品及疫苗约占2%。随着GMP认证等工作的陆续深入开展，国家对违规厂家的大力度查处，国内兽药市场也取得了长足的进步，到2013年底，通过GMP验收的兽药生产企业多达2000家，产品剂型近2000个品种，从业人数约达12万，取得兽医师及助理兽医师资格证的从业人员为2.5万人。但是，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，基于此，洛阳美贝公司依托国家兽药工程技术研究中心加强自身研发能力，在我们16个在售产品中就有3个是国家新兽药，其中，2个是国家三类新兽药，1个是国家二类新兽药。

至今国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显，目前大型养殖场、高端动物医院宠物用药等更多地选用进口兽药，有500种外企兽药在我国注册营销，年销售额已超过50亿元，尤其是宠物疫苗更是被外企所垄断。国内企业已经陆续开发出宠物专用疫苗并上市，必将占据一定份额。

电商的销售药品，不但扰乱了市场价格，更是加剧了混乱用药。为了规范用药，自2014年4月起，网络不得再销售兽药处方药。农业部更是制定了更为严格的兽药监管模式，2014起，河南省在全国率先采用兽药二维码管理。对每个企业设立一个二维码管理终端，分配一个用户名，实行密钥管理。畜牧兽医执法人员和企业产品质量稽查人员、医生、用户等均可用智能手机，扫描二维码，对药品的真伪进行监督，这些都是对宠物诊疗行业健康发展的利好消息。

台湾犬业协会 李国阳

台湾的宠物市场比国内起步要早，与国内的宠物市场还是有很大的差别。2013年的台湾宠物市场发展非常不景气，从国贸市场来看，大部分宠物用品的进口都出现萎缩，进口量减少。比如知名品牌皇家，以前每年其进口量都以28%的增长速度递增，但是今年只增长了15%左右，其它品牌下降就更快了。综合其原因，一是因为2013年整个台湾狗产量锐减、二是因为2013年台湾GDP降低，消费指数降低。三是因为食品安全隐患所导致。这种现状与国内是截然相反的，从另一面来讲也可以说是台湾的整个宠物行业已经发展到了一个相对成熟的阶段，而国内还处于发展初期，还有很大的发展空间。