微商年终总结范文第1篇

弹指一挥间，作为河北润丰达商贸有限公司的领羊人，黄叶秋总经理率领以“健尔弹”为首的内衣品牌已经走过了十多年风雨历程，他的拼搏和奋斗取得了累累硕果――河北地区“健尔弹”内衣的加盟店愈来愈多，销售额也在年年增长，成为金融风暴中的“安全岛”。当[时尚内衣]记者问及“健尔弹”成功的秘诀时，谦虚的黄总微微一笑，说最大的功臣是利源公司和终端商们，并将其归纳为八个字――“胜于品牌，赢在终端”。

坚信品牌的力量

席卷全球的金融危机正日益渗透各个领域各个行业各个角落，而内衣业也不可幸免，面对如狼似虎的金融危机，黄总在接受[时尚内衣]采访时说：“金融危机固然可怕，但是我们都要坚信国内内衣业有能力渡过这个大难关，毕竟，中国的内衣市场非常的广阔，在这个关键的时候，内衣销售更应该注重内衣产品的质量和服务。作为商，重要的一点，还是要坚信品牌的力量。”

确实，人们在购买产品的时候，如果遇到价格差不多的产品，一般都会选择同类产品中的大品牌，特别是国内传统消费更是如此。所以，对于商来说，选择好的品牌是成功的关键。黄总说他十多年前选择“利源”，选择“健尔弹”是个非常正确的选择，十多年来，“健尔弹”经受住了河北内衣市场严峻的考验，并且获得了广大消费者的认可及好评。展望未来，“健尔弹”在河北地区的发展会越来越好，从而不断创造出新的辉煌。

黄总还说，作为商，一方面要深信品牌的力量，并且还要对市场推广有信心，另一方面还要对品牌客观评价，我经营的品牌还有哪些缺陷?如果不知道自己的缺陷，就无从谈起改进。在黄总的带领下，润丰达商贸有限公司先后过诸多大大小小的内衣品牌，而其中经营时间最长的就是“健尔弹”，并使其成为公司的领头羊。此外，在相信市场推广结果的同时，正视品牌的优缺点，及时淘汰不符合市场需求的品牌，做强做大好品牌的推广，只有这样品牌才会走得更远。所以，坚信品牌力量的还有一个重要的前提就是：必须要选好选对品牌，这才是商恒久发展的成功秘笈。

受益利源企业的扶持

与利源企业合作十多年来，除了与利源企业的老总们结成兄弟般的情谊外，黄总感触最深的是利源企业对商们的大力扶持。他说，正因为利源企业提供了优秀的高品质产品和贴心周到的培训和服务，“健尔弹”在河北地区才会取得令人瞩目的优秀业绩。

黄总还提到商在一个品牌之后会有很多风险，比如爆仓、断货、质量问题、诚信问题、串货等。而利源企业一直本着以人为本、以德为魂、追求卓越的企业管理文化，从商的角度出发，急商之所急，想商之所需，及时为商解决难题。从新品的讲解到门店的陈列技巧，从库存问题的解决之道到人员管理的合理技巧……利源企业对每一个地区的商都给予了无微不至的关怀，提供了无私的帮助。利源企业为各个商提供诸多的培训和服务，如请专门的市场调研员帮助调查当地的市场情况，聘请专业的讲师对他们进行指导和培训。

不但如此，利源企业的领导们还常常把全国各地的商聚集在一起，交流心得，分享各自的成功经验，对于管理和销售过程中遇到的难题，大家共同探讨解决之道，感受利源的贴心服务。正是利源企业对商们无微不至的关怀，才有了“健尔弹”美好的今天。

与终端商共同发展

“终端是品牌的财富”，这是一个人人共知的“真理”。只有做好终端，才能达到最终的成功。黄总深知面对竞争日益激烈的内衣企业。赢得终端、管理好终端、鼓励原有终端再更多地开设终端店，并积极地对他们予以优质的培训，才能谋取共赢，从而获得永久的市场。在新的工作阶段，黄总也对“健尔弹”市场推广工作进行了部署，特别是在引导终端方面，做了大量的工作，包括以下几个方面

一　以人为本

终端商新开业时，派区域督导或区域主管，上门协助，现场培训与指导，必须把自身专业技能及能力“克隆”到客户的导购人员身上，必须把他们培训到能独立处事及客户满意为止。

二　全程跟踪

在终端商中，库存问题一直是最棘手的问题。黄总安排专人及时收集信息帮助终端商合理化库存货品，滞销品要帮助做促销方案及市场“互动”帮助解决库存压力。当新品上市时，确保辖下管辖的所有的终端商都能够及时上货，及时召集各终端商共同学习新品的卖点和销售技巧。

微商年终总结范文第2篇

2011年腾讯推出了微信，刚开始我没在意，以为就是一阵风就算了，没想到转眼之间朋友们都玩起了微信。截至2013年11月，微信注册用户已经突破了6亿。作为移动互联网营销工具和社交工具，微信是营销的真谛，是社交的场地，它从根本上建构了人们的社交方式、媒体传播方式和商业交易方式。看来不玩微信不行啊，我们不能左右历史的进程，那么就随着历史洪流的裹挟朝前走吧！

所有的经济都是注意力经济，如果没有消费者关注，你的产品卖给谁呢！6亿多的微信用户，大家成天在手机上耗着，这就是海量的商机啊！在移动互联网时代，所有行业的中间环节都趋于消失，所有企业都将成为电商化企业。在现在，我们看到的是BAT等平台型电商和京东、苏宁等综合型电商之间的竞争；在未来，所有行业的边界将会相互融合，我们看到的是企业与时代的竞争。下一轮的企业变革和社会发展一定会在云计算、云平台、智能终端和社交群落、自媒体的混合交叉中诞生，企业一定要重视移动互联网电商的建设，尤其是微信系的电商和自媒体的建设。

微信一直在努力尝试为广大的企业与个人提供一套有价值和竞争力的移动电商解决方案，一个基于微信的移动电商平台。那么传统企业该如何成功转型，对接微信平台，成为微信电商，谋求实现更大发展呢？学者于久贺先生，长期致力于传统企业的互联网电商化转型和移动互联网电商的研究与实践，对阿里巴巴、京东等平台电商和微信电商有自己深刻的认识，在践行中积累了丰富的经验。

微信是一款能在PC端和移动终端设备上使用的社交工具软件，它的移动化属性特别明显，能够实现即时通信和实时的碎片化沟通，能够零距离与全球任何一个持有移动终端、PC终端的人进行沟通。而且由于移动终端的特殊属性，可以打破时间界限进行沟通，这一属性使得微信在营销、企业管理品牌传播上具有相当重要的意义。

微信电商的天然属性决定了它的未来，因为它是一个社交化的电商，一个去中心化的自组织形态，能够以用户为中心，利用数据。企业在其他电商平台上交易的数据你都无法掌握，但在微信上可以把数据留给自己，并且费用也降低了，避免了风险，而且其他电商需要很高的门槛。企业的微信电商则拥有经营自，入门费用低。企业应该及早布局微信电商，建立自己的微信电商团队，顺应这个时代的巨大变化，在移动电商大潮中不落后于时代。

微商年终总结范文第3篇

“2009-2011年三年来，小微企业贷款增速分别为265.8%、186%、1164.4%；2011年末，小微企业贷款笔数占全行的75%、收息占全行贷款利息收入的35%（不含贴现），新设昆明分行小微企业贷款业务对分行收入贡献率达78%；截至2012年2月末，1.6万多笔小微企业贷款中，五级不良贷款率一直控制在0.5%以内。”这是曲商行坚持“打造小企业授信表现出色银行”这一战略目标不变实现的一组亮丽数据。

“2009年荣获‘2008年中国最佳中小企业金融服务机构’荣誉称号，2010年在首届行长大会暨全国银行品牌与服务公益评选中被授予‘中国服务中小企业最佳商业银行’荣誉称号，2011年荣获云南省金融办授予的‘2011年度服务小微企业突出贡献奖’、‘最具成长性银行’荣誉称号。”这是曲商行多年来始终践行服务地方小微企业发展赢得社会各界好评的左证。

“2012年将建立专营小微企业信贷业务的管理机构，其职能辐射全行小微企业特色分行、支行，专心打造小微企业信贷模式品牌的建设；三年后，全行80%以上的利润将由小微企业贷款业务贡献。”这是曲商行今后进一步推动小微企业贷款业务可持续发展提出的措施和目标。

以上是成立于2006年3月28日的地方性股份制金融企业——曲商行，自成立之日起，依据自身实际，审时度势，把“打造小企业授信表现出色银行”作为战略目标，坚持“立足地方经济，支持中小企业，服务广大市民”的市场定位，大胆创新探索服务小微企业贷款模式，全力支持小微企业发展，逐步形成的具有自身特点和品牌的小微企业贷款模式（以下简称“曲商模式”）实践取得的成效及其下一步完善的打算。

那么，“曲商模式”是一种怎样的模式？为什么这一模式能做到小银行与小微企业共同发展以及证明实现这一目标其实不“难”？在此，我们结合走访调研“曲商模式”基本情况，从四点启示对“曲商模式”进行解密。

一、基本情况

（一）形成决定因素。

曲商行是在云南省曲靖市曲靖城市信用社多年经营的基础上，经中国银监会和云南省银监局于2005年11月批准筹建、2006年3月28日正式成立的地方性股份制金融企业。

曲商行从成立之日起，董事会决策层就把“打造小企业授信表现出色银行”作为战略目标，坚持“立足地方经济，支持中小企业，服务广大市民”的市场定位，大胆创新探索服务小微企业贷款模式，逐步形成了一条具有曲商行特点和品牌的小微企业贷款模式——曲商模式。在形成过程中，有两个重要因素起了非常关键的作用：一是董事会决策层始终没有动摇“打造小企业授信表现出色银行”这一战略目标起了核心作用；二是来自国际化标准的小微企业服务体系的全面渗透起了关键作用。换言之，战略目标的不懈坚持和国际先进技术的支持成为曲商模式最终形成和取得成效的两个决定性因素。

战略目标的不懈坚持：一是确立的“服务小微”的优先地位没有改变过；二是在机构、人员的组织保障上一直在加强；三是在产品开发上不断满足客户需求；四是在机制上坚定保证业务运行，即每年规模下达时确保单列信贷计划、单独配置人力资源和财务资源、单独客户认定与信贷评审、单独会计核算，构建专业化的经营与考核体系；五是在文化上提供精神动力。回顾曲商行至今的发展历程，这样的不懈坚持已经被其小微贷款业务从生根、发芽、蓬勃发展、到结出硕果实践所证明。

国际先进技术的支持：国际化标准的小微企业服务体系全面渗透到企业的经营和文化建设。2008年3月，曲商行成为世界银行、欧洲复兴银行和中国国家开发银行微小企业贷款项目全国12家试点银行之一。作为云南省唯一一家“国际化标准的小微企业服务体系”的合作行，曲商行得到了国际项目咨询公司——德国IPC公司（简称IPC公司）全方位的技术、培训支持。2009年3月，在IPC公司因合同到期撤走后，曲商行引入IPC公司小企业贷款高级银行顾问1人，成立直属总行的小企业贷款部，并着力培养一支独立、专业的微小企业信贷服务团队。2009年6月25日，经中国银监会批准筹建曲商行“融惠通”小企业信贷专营机构（专为小企业、小商户提供高效快捷的办理各种小额贷款的机构），9月22日“融惠通”小企业信贷中心正式开业，并成为西南地区首家小企业信贷专营机构。“融惠通”的诞生，标志着曲商行为满足“打造小企业授信表现出色银行”的战略目标，有了坚实的基础和平台，也标志着国际化标准的小微企业服务体系开始全面渗透到企业的经营和文化建设。可以说，曲商行因得到国外先进的微小企业贷款项目技术、管理等方面助力支持，使其小企业贷款业务从推广起始，就站在了一个较高的起点上，大大领先于本同行，更避免了走弯路的摸索过程，快速走上了健康发展的轨道。

（二）运作方式和特点。

曲商行按照“总行融惠通中心各支行小企业信贷部”这一完善的专营机构组织架构全面推广小企业贷款业务，小微企业信贷运作方式和特点主要体现在两方面：一是建立“重分析、轻担保”的信贷评价经营机制；二是创造性制定出台一系列专门为小微企业服务的管理制度和办法。

从信贷评价经营机制来看：采取了彻底打破传统贷款评价机制的理念和方法，从“四重四轻”方面拓展信贷市场：一是授信、放贷重现金流轻资产抵押、担保，同时放宽担保条件，只要有正常收入来源的人都可以作为担保人，担保手续简单并给予担保人免费担保。二是审贷重现场调查轻资料审查：信贷员通过上门服务的形式，对提出贷款申请的小微企业的相关重要情况进行实地调查测算，掌握企业的现金流和营业状况、企业主的个人社会形象等。三是考核信贷员重笔数轻金额，避免了信贷员追大客户、贷大项目。四是贷款放款重时效轻审批环节，一笔贷款从申请到放款最多不超过3天，老客户很多情况下可以做到当天申请，当天放贷。

从管理制度和办法来看：彻底打破传统贷款业务的理念和方法，从信贷制度、流程，以及信贷员考核、奖惩、进出制度等方面建立了匹配的、比较独立和独特的新制度、办法。如为确保小企业贷款优先发展，规定全行每年新增贷款的50%倾斜用于融惠通小企业贷款；同时要求，新增贷款投放结构中每年用于500万元以下的小微企业贷款占新增总量的65%，而小微企业贷款投放确保“两个不低于”，即小企业信贷投放增速不低于全行贷款增速，贷款增量不低于上年同期。再如信贷授权方面，董事会将融惠通小企业信贷中心100万元以内小企业贷款授权全额转授权给中心负责人，并允许中心负责人将授权转授权给其下属。又如建立融惠通小企业信贷中心独立的薪酬考核机制，小微企业业务人员业绩考核上不封顶，按月考核，但不良贷款一旦超过一定的容忍度，将按20倍倒扣绩效工资，而超过一定比例的将调低授权甚至取消授权，更为严重的将予以淘汰。

二、四点启示

（一）小微企业是地方小型法人金融机构的天然盟友，地方法人金融机构支持小微企业发展是实现银企双赢的有效途径。

小微企业和小型金融机构共处一方，知己知彼，信息获取成本小，交易方便，双方合作占尽天时、地利、人和。小微企业虽然财务制度不健全，但多是“单门独户”，没有错综复杂的分公司、子公司，业务及经营范围相对单一，降低了信息获取的难度。地方法人金融机构支持当地小微企业发展，可以充分发挥地利优势，降低管理成本，控制风险，避免自身异地网点不足，控制力不强的弱点，在支持地方小微企业发展中实现共赢。如曲商行专为小企业、小商户打造的高效快捷的“融惠通”业务，不仅实现了快速持续增长，而且实现了质量和效益双赢。

（二）地方小型法人金融机构以市场需求为主导，推出适合小微企业需求特点的差异化产品，是推行小微企业贷款成功的关键。

长期以来，小微企业贷款难难在两方面，一方面难在小微企业自身，另一方面难在银行。小微企业财务制度不健全，抵押物不足将长期存在，且资金需求具有“短、小、急、频”特点，对银行效率要求较高。传统银行信贷产品则需要健全的财务制度，充分的抵押担保，手续繁琐，层层审批，追求规模效益。两相比较，导致银行发放小微企业贷款“成本”-“收益”-“风险”不匹配，进而将小微企业排斥在信贷有效需求之外。但要看到，小微企业经营灵活，单位资金边际回报率高，可以承受较高的贷款利率，虽然单笔需求量小、期限短，但总体市场需求大。

地方法人金融机构利用地缘优势、借助地利之便则可以低成本获得小微企业真实信息，摆脱财务不健全，抵押担保不足的瓶颈制约；可以利用一级法人优势，摆脱层层审批，提高效率，满足小微企业贷款需求特点，充分发挥自身优势，扬长避短，以市场需求为导向，勇于创新，开发出适合小微企业需要的信贷产品。如曲商行依据自身实际情况，充分考虑了小微企业经营特点，寻求差异化发展，将发展战略定位于城市小微企业，充分利用自身的地利之便，放弃材料审核，财产抵押，注重现场调查分析，注重成本控制，简化手续，推出的“融惠通”小微企业信贷产品获得了成功。

（三）地方法人金融机构创新组织架构，构建“以人为本，团结、透明，具有自身特色的企业文化”是推行小微企业贷款成功的保障。

曲商行创新性地单独设立了直属于总行的“融惠通”小企业信贷专营机构，实施扁平化管理，从组织机构设置上保证了自身一级法人优势的发挥，提高了审贷效率，缩短了审贷时间。曲商行小微企业信贷部将信贷员放在同一起跑线上，严格按照权、责、绩进行考核，公开、透明、公正，形成一种平等、尊重、民主的沟通文化，优秀信贷员是其他信贷员学习的榜样而不是诽谤、猜忌的对象，充分发挥了榜样的力量。新老信贷员之间实行传、帮、带的学习制度，信贷员组成审贷会，提倡团结协作。扁平化的组织管理体系保障了效率，团结、和谐、阳光、向上的企业文化为小微企业贷款提供了动力，二者为小微企业贷款获得成功提供了保障。

微商年终总结范文第4篇

消费者化驱动IT

“当今，六大趋势给IT产业带来了巨大的机会和挑战。”微软全球资深副总裁梁念坚博士表示，“一是，随着基础设施建设的深入，互联网得以随时随地地接入；二是，互联网生态环境的日益完善不断降低开发者的进入门槛；三是，在数据大爆炸的背景下，如何随时随地获取数据所带来的机遇和挑战；四是，触摸屏、基于动作识别的Kinect等新的人机交互界面带来的新体验；五是，PC、笔记本电脑、手机、平板电脑让终端形态变得丰富起来；六是，社交网络改变了人们交流和生活的方式。”

梁念坚表示，IT产品和服务的消费化，使用户能够获得更加便捷的使用体验，这也是微软一直努力在做的。

梁念坚在主题演讲中演示的下一代客户端操作系统Windows 8，在PC、平板电脑和智能手机上使用统一的用户界面，给用户在不同平台上以无缝的使用体验。而将于本月底进入国内的微软应用商店，在降低Windows平台开发者进入门槛的同时，某种意义上也可以说是，消费化不仅影响到Windows的使用方式，也影响到了Windows的应用开发模式。

回顾历史，技术推动社会进步的根本原因并不在于技术的高深，而在于技术的广泛应用。

爱迪生并没有发明白炽灯，他所做的改进就是用钨替代碳制作灯丝，从而大大提高了白炽灯的寿命。这使得人们将爱迪生的名字与电气时代紧紧地连在了一起。

同样，IT产业从大型机到个人电脑再到智能终端的发展，也是IT不断消费化的结果。从用户体验上看，这正是IT厂商不断屏蔽技术复杂性的结果――尽管技术变得越来越复杂，但产品使用便捷性却越来越高。

而微软倡导的云+端，正是顺应了IT产品和服务消费化的产业趋势。在云+端的计算范式中，智能终端为用户带来了随时随地获取信息的体验，而云计算则为智能终端提供了强大的计算能力和信息资源。

与苹果刻意强化平板电脑和智能手机的消费特征不同，梁念坚认为，如今消费和商业的界限已经很模糊了。用户上班时用手机处理公司事情，回家后也可以做自己的事情。因此，微软没有刻意对智能终端进行应用区分。同样，在平板电脑能否替记本电脑这个问题上，梁念坚表示，这取决于应用场景和个人的喜好、习惯。

微软大中华区首席云计算战略官谢恩伟表示，微软并非只做商业平台，只不过之前对消费级开发人员的关注不够多。而现在，微软对这两个平台一样重视。Windows是微软的核心平台，微软关注的是如何用Windows把云和端完美地连接起来。

开发者先行

在微软加大消费市场力度上，Window 8将扮演关键的角色。梁念坚表示，虽然Windows 7是Windows历史上销售最好的版本，但今年9月在洛杉矶亮相的Windows 8预览版，比Windows 7功能更多，而占用硬件资源更少。

梁念坚表示，中国下载Windows 8预览版的数量排名全球第二，表明国内开发者对Windows 8的极大热情。由于Windows XP已有10年，已经陈旧，他呼吁更多的开发者尽快转向Windows 8。由于Windows 8兼容Windows 7的应用，所以，开发者现在就可以把应用从Windows XP上迁移到Window 7上，从而为转战Windows 8提前做好准备。

中国的消费电子市场得到跨国IT企业的重视。英特尔将其所有的嵌入式应用研究放在了英特尔中国研究院，可谓是命系中国市场。这是因为中国不仅是全球最大的消费电子产品生产国，还是全球数一数二的消费电子产品市场。

从微软应用商店即将进驻国内市场这一事件不难看出，中国消费电子产品市场对微软也有足够的吸引力。谢恩伟表示，要把开发者开发的应用推向消费者，需要拥有非常强的市场和渠道能力，并要考虑如何支持付费和免费这两种不同的商业模式。微软正在考虑如何将其广告平台和支付平台与移动应用结合起来，从而帮助开发者在提供免费应用的同时，能够从应用中获利。

到目前为止，微软应用商店已经有3万个应用。“虽然微软从来不会把数量作为考核业绩的衡量标准，但数量在消费者心里很重要――它能让人感到这个平台的被认可度。因此，我们希望用最短的时间让应用商店中的应用突破10万个。”但谢恩伟强调，微软对应用的质量要求非常高，所有上传的应用都要通过在安全和应用质量方面的检验和认证后，才能放到应用商店上，供用户下载。

平台和工具是微软赖以发展的基础，在IT消费化的产业浪潮中，这也是微软建设开发者生态环境的重要手段。谢恩伟表示，在微软开发工具Visual Studio的支持下，开发者可以做到只写一遍源代码，然后针对不同平台编译后，就可以运行在PC、平板电脑、智能手机等不同硬件上，并且支持x86和ARM两种架构。

云+端：承载企业信息化

无论是消费应用还是企业应用，“云+端”中的云与端都是相互依存的。如果说在消费应用中，各种客户端需要借助云所具有的计算与信息资源，那么，在企业级应用中，则是云需要借助各种终端之间的互联互通，以及终端与云的互联互通，来克服与流程融合的信息化应用的薄弱之处。

在TechED专为企业级客户开设的尊享客户专场上，中国计算机报总编辑李树介绍了赛迪传媒在今年7月发表的《走向以人为本的信息化》白皮书。

“数据都被封装在相应的流程中。与流程融合的应用不仅使企业内部形成了信息孤岛，而且其紧耦合的应用架构也难以适应企业应对市场急剧变化而带来的业务或组织架构的调整。更为关键的是，流程应用对与人密切相关的文本、音视频、传真等非结构化数据无能为力。”李树表示，“在复杂而剧变的市场环境下，谁能在流程应用的基础上，充分利用非结构化数据，谁就可能在竞争中胜出。‘云+端’中的云平台为企业流程应用提供了动态的基础设施，而‘云+端’中的各种终端主要担负着非结构化数据处理的任务。”

微商年终总结范文第5篇

调查：在朋友圈买面膜的有多少？

仅一成受访者在朋友圈买面膜都是从熟人手里买的

近日，记者随机调查了100位面膜使用者。被调查者中，6成以上每周至少敷2次面膜，一个月100人需要消耗近千片面膜。这些面膜都是从哪儿购买呢？从调查结果来看，其中仅有10余人是从朋友圈买的，另外近九成都是从实体店或网上购买的。

邵女士说，她不敢在朋友圈买面膜，担心是假的，万一用不好把脸敷坏了，即使能找到卖家，但脸坏了赔偿也于事无补，所以坚决不在朋友圈里买。高女士也有同样的顾虑，她觉得朋友圈卖面膜很不靠谱，面膜进货渠道是否正规无从得知，她甚至将微信朋友圈里所有卖面膜的都屏蔽了。

在微信朋友圈购买面膜的张女士说，她以前都是在实体店里买，自从她同学在朋友圈里卖面膜，她就一直在朋友那买，主要是感觉朋友知根知底，不会骗她。10元一片，一次买100元的，已经买10次了。董女士也在朋友圈里买面膜，她的朋友在朋友圈做面膜，给了她一片试用装，用后感觉不错，就一直在朋友那买，统一售价145元一盒。“当时朋友说要给便宜点，没好意思，还是按照原价买的。”调查显示，在朋友圈购买面膜的10人中，有9人都是在熟人手里买的。

随机采访：怎么赚的钱？

不同品牌机制不同钱都被批发赚了

品牌A总：下设三级挣差价

现在面膜的品牌很多，每个公司的机制也不同。A品牌面膜的微信朋友圈总李静介绍，他们公司分为四级，即总、营销总监、一级商、二级商。从获得权的门槛由低到高，二级商需一次拿1箱面膜，价是528元；一级商需一次拿6箱面膜，价是2640元；营销总监需一次拿54箱面膜，价18057元。一箱88片面膜，零售单片价18元，10片价128元，一箱价为704元。每位进货以第一次进货量定级拿货。

李静表示，微商想做长远了就是招，对于微商来说，只有初级微商需要卖零散的客户，以后慢慢地招，这样不断地做一个批发商才会更有发展。像她这样的上级都是靠招下级获利，根本不需要自己做散户推销，遇到初级微商，她都会分给她的下级去。

然而，上级都会建一个自己的团队，不懂营销不要紧，她们对新手都会进行定期讲课和培训，怎么加人？怎么发朋友圈？如何谈？怎样建立自己的团队？怎样建立微商大咖？都会一一进行讲解。她表示，没有卖不出去的货，只有不卖货的人。想赚钱，心态很重要，要有一个正能量的态度。

品牌B店主：下设一级挣返利

B品牌面膜的商张丽讲，她所的面膜分销模式有所不同，她们只分为店主和分销商两级，成为分销商必须是一整箱面膜拿货，一箱20盒，进价一盒210元。成为店主需要交4万多元注册费，店主每盒进货价是190元，但是有返利。分销商只能靠挣差价获利，店主每个月按业绩有奖金，业绩达3万有明星奖，业绩过10万有卓越奖。店主如果推荐成功一名新店主，公司会给推荐店主7000元返利，分两个月返完。她目前是店主，都是给分销商批货，光返利她每个月就能拿几千元到2万多元。“分销商可以再往下批货或者零售，做微商要做批发，不一定要做零售。”

品牌C皇冠总代：同时往下批发和终端零售

微商刘玲介绍，C品牌的面膜分6个级别，按照第一次拿货量定级别，级别由低到高分别是：天使级别门槛是1050元，铂金级别门槛是6800元，皇冠总代是2万多元，市级7.8万元，省级50多万元，大区总代500万元。该品牌面膜一盒6片，市场价245元，微商专供价128元，天使每盒进货价75元，依次每级进货价相差10元。

“C品牌的面膜机制很诱人，三个月内不想做了，可以将未拆封的货全部按进价退货，拿多少货退多少，运费自理。”她说，高级别的能往下收，能同时往下批发和终端零售，而且他们都有自己的小团队，一个上级带多名下级，团队中的下级都是从上级手里拿货。正常来说，终端零售能拿到更大的利润，但是一盒一盒地卖走货慢，下级都是成箱拿货量走得多，相比还是上级挣钱快且多。

终端销售：面膜都被朋友买了

微商赵雯两个月前在朋友推荐下，做了D品牌面膜终端。起初，她担心销量不好，只进了6盒面膜，售价128元一盒，身边的朋友得知她在卖面膜，都很捧场，纷纷在她手里买面膜，不到两天就卖完了。见到面膜好卖，第二次又进了40盒面膜，朋友买完又把面膜推荐给身边的同事和朋友，新进的货一个多月已卖出去30多盒。

微商黄佳在年初开始C品牌面膜，成为终端销售，她虽然每天也加一些陌生人，经常在朋友圈发产品图片，可是陌生人几乎没有找她询问商品的，都是身边关系比较好的人会主动问面膜情况，觉得面膜适合就会买一盒试试，感觉用得好，再将产品推荐给身边的人。最后，她总结出，买她面膜的都是和她认识或朋友推荐的人。面膜一盒进价75元，卖128元，四个月来只成单不足10笔，总共挣了4000多元。(文中人物均为化名)

朋友圈里的“毒面膜”监管空白维权困难

微信朋友圈假货警示榜

近日，央视新闻曝光了近一两年火爆的微信朋友圈销售的面膜，央视记者暗访调查发现，微信朋友圈销售的面膜多出自黑作坊，原料低劣且添加“皮肤鸦片”糖皮质激素，有的甚至超标6000倍。开始使用的时候美白祛痘效果非常明显，但是长期使用就会导致皮炎，甚至高血压！

根据业内人士透露，美白祛痘效果好的面膜几乎都加了激素。专家称糖皮质激素属皮肤科常见外用药，具免疫抑制和抗炎作用，用在面膜上，美白和祛痘效果明显;但会让皮肤变薄，毛细血管扩张，长期使用会导致激素依赖性皮炎，甚至高血压，严重的还会精神失常。

网红卖“三无”面膜使用者面部发红发痒

案例

1.俏十岁面膜批发价：30元

2.泰国童颜DC面膜霜批发价：3.5元

3.泰国Pasjel美白体膜批发价：25元

4.韩国DD霜批发价：9元

5.泰国减肥药yanhee批发价：2元-10元/包

6.法国森淼淼瘦腿霜批发价：3.5元-15元

7.泰国樱花嫩红素批发价：10元

央视记者暗访实录：

一、出事之后，卖家消失，维权艰难；

二、维权者组建多个群，达上百人；

三、化妆品集散地广州，做得好的微商一个月拿货几十万盒；

四、微商买136元(5片装)的面膜，进货价4块钱一片；

五、行内公开的秘密：糖皮激素普遍用在面膜上，虽然有美白祛痘效果，但为禁用物质；

六、检验机构对微商面膜检验：贴一两天见效一般添加激素，会让皮肤变薄，毛细血管扩张，导致皮炎，高血压等。

微信朋友圈里卖面膜，早已不是新鲜事。让人胆战心惊的是，其中不乏“毒面膜”。

孙卡就是“毒面膜”的受害人之一。此前，她向河南郑州的卖家周梦晗购买了上百片面膜，停用后面部出现发红、发痒、干绷、长痘等症状，被医生诊断为过敏和皮炎。情况比她严重的买家比比皆是，多数被诊断为过敏性皮炎和激素依赖性皮炎。

和孙卡一样，40名正在准备通过法律途径维权的面膜使用者这才明白，朋友圈的面膜生意里暗藏危险，一旦出事，想要讨个说法都很难。

一片蚕丝面膜，周梦晗定价19元。这种面膜只有白皮包装和钢印的生产日期，没有卫妆准字、生产商、厂址等任何标识。周说面膜的配方源自她认识的一位老中医，自己再找工厂加工生产。

孙卡观察了近两个月，看到周在朋友圈里发的聊天记录截图全是一片叫好声后，终于在2014年9月11日下了第一单。用两个月后，孙卡发现嘴角四周长出了胡子，鬓角也越来越浓密。“周没卖面膜时我就是她的小粉丝，对她真的很信任。”孙卡和其他粉丝一样，把最初的不良症状归结于自身不适应，并相信“坚持用下去，皮肤就能像周一样光泽”。

然而，2015年2月初微博上曝出的受害者照片彻底打破了孙卡对周的所有信任和幻想。停用一周后，她的面部出现了和大多数姐妹一样的症状：发红、发痒、干绷、长痘。当孙卡想在微信上向周讨个说法时，周已经消失，只留下一次次累积起来达7438元的汇款记录。

中国化妆品市场营销研究中心副主任冯建军表示，“国家目前对整个化妆品微商行业的管制，实际上是空白的。”