花卉贸易论文范文第1篇

漳州市人民政府副市长黄浦江出席会议并致辞。黄浦江在致辞中表示，本届研讨会增设水仙花专场，旨在借助平台，彰显特色，推动发展，更好地提升水仙花这一享誉海内外的球根花卉产业。他期待此次研讨会能有力促进漳州花卉产业界在国际范围内的投资与贸易、交流、合作。

上午，国际知名专家JanPennings作《水仙和育种》、Ducan Donald作皇家园艺学会《国际水仙花新品种注册及登记》等专题演讲；国际园艺学会会员、福建省亚热带园艺植物研究中心主任、研究员王少峰作《雕刻水仙花球采后处理和技术》；漳州市水仙文化艺术研究院院长、副教授林晓红作《中国水仙自然变异体的解立与IRAP分析》专题演讲及交流。

研讨会上，国际园艺科学学会、英国皇家园艺学会分别在漳州设立“国际园艺科学协会水仙花论坛秘书处”和“国际水仙花新品种登记注册中心”，并举行揭牌仪式。

下午，研讨会上举行了企业推介会及项目签约仪式。普瑞瓦国际贸易有限公司、海峡生物科技有限公司、漳州金銮园艺有限公司、闽荷花卉合作（漳州）有限公司、漳州金诺园艺有限公司等15家国内外的花卉企业进行了现场推介：当天共有漳州市金銮园艺有限公司与Flowerfull Con-sultancy（福劳沃咨询有限公司）的百合新品种引进和技术服务合作，欧中研发中心与漳州职业技术学院的校研合作，长泰金诺农业科技有限公司和韩国务林贸易公司的花卉进出口合作等8个项目现场签订合作协议。会上漳州市花卉协会、漳州市水仙花协会还分别聘请Jaap Van Tuyl博士和Jan Pennings博士为协会高级顾问。

本次会议由国际园艺学会主办，漳州市人民政府、福建省林业厅、福建省6・18办公室、漳州招商局经济技术开发区协办，欧中现代农业技术研发中心承办。来自荷兰、美国、日本、以色列、韩国、巴基斯坦等15个国家和地区的球根花卉领域专家和企业家200佘人参会。全世界顶尖的百合专家将借此学术交流和项目对接平台报告最新研究成果，交流在百合研究领域的问题，花卉产业的企业代表通过项目技术对接，促进产业技术、生产和贸易合作。在水仙花专场，还举办水仙花雕刻艺术展，介绍国内外有代表性水仙花学术交流论文及项目成果，展示漳州水仙花的历史、文化和科研成果。

花卉贸易论文范文第2篇

[关键词]花卉流通模式；花卉流通效率；DEA模型

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.06.073

1 内花卉流通模式汇总

目前，北京市内花卉流通渠道包括：花农、花卉企业、花卉批发市场以及零售环节的花店、超市、农贸市场等。从外地流入北京市内流通渠道包括：从产地批发市场、以及拍卖市场流入北京市的销地批发市场。但是，无论通过北京本地、还是外地的花卉流通渠道，最终都要通过批发市场，流入零售环节。虽然北京市有北京莱太花卉交易中心，但是实际并没有拍卖的空间，只有面积不大的批发市场的空间。因此，北京市花卉流通主要通过批发市场完成。

综上所述，国外花卉流通模式与我国区别就是存在拍卖市场。拍卖市场具有交易速度快，流通花卉品质高等特点。因此，本文把北京市本地和外地花卉流通模式进行改进，增加拍卖市场的功能，将不同产地的花卉流通模式进行规范化、标准化。实现北京市本地产的花卉只通过拍卖市场这一环节进入整个流通环节，外地运往北京市的花卉要通过批发市场这一途径进入流通环节。这样既有利于北京市花卉产品的品质控制，也有利于北京市花卉产品质量追溯。

2 模型构建

2.1 DEA模型指标选取

2.1.1 输入指标：成本

花卉在整个流通过程中，发生的成本包括物流成本、以及其他成本两部分。本文利用物流成本以及其他成本共同建立起成本指标。

2.1.2 输出指标：品质率、利润率

花卉产品作为一种鲜活农产品，在流通环节的损耗比例都很大，而消费者对花卉的品质要求高于蔬果类农产品。所以，本文把品质率作为输出指标，体现在此环节中花卉流通的损耗情况。另外，在花卉流通经营过程中，本文通过净利润，分析花卉的收入与成本的差值。

2.2 模型构建

本文通过分析自产自销和外省花卉销售的流通模式，在DEA模型中，设决策方案的个数k，方案的输入指标个数为m，输出指标个数为n。在北京自产自销的3种流通模式下，输入指标和输出指标的矩阵，如下所示。

2.3 效益评价

在DEA模型中，通过输入数据和输出数据进行效率的评价。以下是本文运用CCR模型的计算公式。

2.3.1 CCR模型判定技术有效和规模有效

（1）θ=1，且s+=0，s-=0。则决策单元为DEA有效，决策单元j的经济活动同时为技术有效和规模有效。

（2）θ=1，但至少某个输入或者输出大于0，则决策单元j为弱DEA有效，决策单元的经济活动不是同时为技术效率最佳和规模最佳。

（3）θ

3.3.2 CCR模型中规模收益

3 算例分析

3.1 选取数据

将上述数据在DEAP程序中运行，得到各个决策单元的综合效率、技术效率、规模效率和松弛变量的结果。

从表1可以看出，在18个决策变量中有DMU8、DMU9、DMU10、DMU18共4个决策单元的综合效率为1。并且，每个投入松弛变量和产出松弛变量都为0。说明4个决策单元的综合效率有效，即充分利用了所有的投入要素，资源没有浪费也没有闲置。而其他的14个决策单元的综合效率均小于1，是非技术有效。具体的综合效率、技术效率、规模效率，如图1～图3所示。

3.2 流通效率分析

3.2.1 农贸市场为主导的流通模式

农贸市场为主导的流通模式中，选取6个决策变量中没有一个是DEA有效，即没有一个的投入产出比达到最大，只有1个达到技术有效。所以，此流通模式的综合有效比是0，说明此流通模式中流通效率均为无效，技术有效比为16.67%，规模有效比为0，有效比例极低。并且，6个均为规模报酬递增。因此，在此流通模式中，综合效率、技术效率、规模效率比分别是0、16.67%、0。

3.2.2 超市为主导的流通模式

超市为主导的流通模式中，选取6个决策变量中有3个是DEA有效，即3个的投入产出比达到最大。其中，有4个达到技术有效，3个达到规模有限。所以，此流通模式的综合有效、技术有效、规模有效的比分别是50%、66.67%、50%。说明在此流通模式中流通效率中无论是综合效率、技术效率还是规模效率，都比以农贸市场和花店为主导的两种流通模式的流通效率更高。

在以花店为主的流通模式中，选取6个决策变量中没有一个是DEA有效，即没有一个的投入产出比达到最大，只有1个达到技术有效。所以，此流通模式的（下转P86）

（上接P74）综合有效比是0，说明此流通模式中流通效率均为无效，技术有效比为16.67%，规模有效比为0，有效比例极低。并且，6个均为规模报酬递增。

其中，不同流通模式的综合有效、技术有效和规模有效的具体情况，如表2所示。

4 结 论

首先，根据上述算例分析，可知选择不同的流通模式对花卉的流通效率、品质都会产生影响。本文中投入要素是物流成本和管理成本，产出要素是品质率和净利润，在流通过程中如果流通模式的流通效率不够高，只是单纯地提高投入的成本也无法达到预期的品质率和预期的收益。其次，为保证花卉到达消费者手中的品质，不仅要选择流通效率高的流通模式并且在流通过程中还要采取相应的冷链保护措施，从速度和质量上进行双重保障。

本文虽然只是进行算例分析，但是也对花卉流通效率的研究提出了一个切实可行的方法。如果在分析过程中进行大量的调查问卷，采取足够多的样本数据，最后得出的结果就可以更加准确，实际意义更大。

参考文献：

花卉贸易论文范文第3篇

（一）*花卉

*镇隶属##市##县，农村人口2．7万，耕地1．9万亩。花卉产业是*镇的支柱产业，并带动了花卉运销、物流、包装、保鲜及与之配套的二、三产业的发展。

1、起步早、规模大。该镇于1984年率先在全省种植鲜切花并取得成功，并自发形成了集贸市场。经过20年的发展，农户基本掌握了花卉种植生产技术，全镇花卉复种面积达12431亩，形成了以康乃馨、玫瑰、百合、非洲菊、满天星、勿忘我及其它杂花7大系列，300余个品种，六大切花获得专利证书，并带动了全省10多万农户种植花卉12万亩，吸引和带动了盆景、苗木经营及相关产业的发展。2、市场兴、品牌响。发展过程中，政府十分注重市场的培育。1995年兴建了8000平方米的鲜花交易市场，1999年扩建了占地74亩的花卉交易市场。目前，每天有66大类、350万至500万支鲜花上市交易，分别销往全国70多个大中城市及周边国家和地区，参加鲜花交易的有近万人，从事花卉及相关产业的企业有365家。据介绍，该市场年交易额突破12亿元，销售种苗、种球5000万株（个），鲜切花16亿支，交易量分别占全省的80％、全国的57％，市场的成交价主导了全国鲜切花的批发价格。*花卉市场先后被国家有关部委命名为“全国鲜切花定点批发市场”、“全国重点花卉市场”和“全国最大的鲜切花交易市场”，*镇被林业部授予“中国花卉之乡”称号。3、建中心、搭平台。继*花卉市场之后，作为国家西部大开发重点项目，##国际花卉拍卖中心经国家计委批准建设，于2002年12月20日开始试拍。一期工程投资1．26亿元，面积2．6万平方米，拥有300个交易席位、两个电子拍卖交易大钟，可日拍卖200万枝鲜切花，是我国最大的鲜切花产地拍卖市场，为云花走向世界搭建了新的平台。4、形产业、带旅游。“*花卉”在全国乃至国外都有一定知名度。近5年来，慕名到*花卉市场参观旅游的外国游客达15万人次，国内游客达20万人次，散客达50万人次。仅2003年，到*花卉市场参观旅游的国内外游客就达25万人次左右。

（二）云南旅游。

重点考察了##世博园、九乡风景区（溶洞）、云南石林、丽江古城、玉龙雪山等景点，其主要特点是“独特、创意、配套”：1、独特，就是景点属国内独有或少有的精品。如世博园的永久性庭院，展示出外国及我国各省、市、自治区和港澳台不同文化、不同特点的地域园林艺术；九乡风景区，地质属典型的岩溶地貌，区内拥有全国罕见的大型溶洞群；云南石林的奇石、瀑布、溶洞、湖泊等自然风光，形成最独特而又多姿多彩的自然景观，堪称“天下第一奇观”；丽江部级历史文化名城被誉为“东方威尼斯”，是一座兼有水乡之容、山城之貌、古朴如画的古城，1997年被联合国确定为世界文化遗产。玉龙雪山属现代海洋性冰川，是北半球最南面的雪山，是杜鹃花的著名产地和药材宝库。这些独特的自然、人文景观，每年吸引着大批游客前往观光旅游。2、创意，就是出奇制胜，大胆增加旅游项目，引导游客消费。如九乡景区洞内的“古河穿洞”，河水奔泻入洞分为两股，形成高约30米罕见的雌雄瀑，其中一股属人工所为；返程是全长476米的索道，索道上不经意的电脑摄像，让游客在新奇中奉上15元。玉龙雪山主峰海拔5596米，建设者引进意大利缆车，让游客毫不费力登上海拔4546米，既领略雪山胜景，又圆了登上高海拔雪山的梦想。在这些自然景观中，在智者的创意和能工巧匠的妙手下，无形中使景区增添了非凡的魅力。3、配套，就是从“行、住、吃、游、购、娱”等诸方面抓好配套建设，提高旅游综合效益。一是举办大型活动。如“五一”期间，云南举办第5届##国际文化旅游节、99世博5周年庆典、春之旅亚洲群星演唱会，等等。二是风味美食。过桥米线、沙锅鱼、宜良烤鸭、菌王火锅、酒林药膳、撒尼族风味等，让游客回味无穷。三是特色购物。如缅甸玉器、云南药材、普洱茶、云烟、傣锦、斑铜工艺品等成为游客购物的热点。四是民族风情。云南聚居着26个民族，各民族特色鲜明、丰富多彩的民族文化，独特、奇异的生活习俗和传统留下了形态各异、灿烂丰富的民族文化遗产，都成为游客猎奇对象之一。

二、几点启示

云南省花卉、旅游产业的发展，起步早、规模大、特色明显，具有很强的市场竞争力。云南的成功实践，更加坚定了我县发展花卉、旅游产业的信心和决心，结合##实际，借鉴其经验做法，有以下几点体会和启示：

（一）必须发挥比较优势，全力打造“生态经济强县”

##具有良好的生态环境，独特的气候条件，丰富的自然资源，大量富余的劳动力等方面优势，为我县建设“生态经济强县”提供良好的基础条件。今后，##要在海峡西岸经济区建设中有所作为，必须立足县情，发挥优势，争创特色，主动融入，加快对接，用生态兴县理念引领经济发展，突出做大做强苗木花卉、氟化工、原生态旅游三个主导产业，不断加快建设生态经济强县步伐。其中一产在继续发展壮大烤烟、豆腐皮、水果“三蜜”、畜牧水产等重点产业的同时，突出把苗木花卉产业作为调整结构、培育特色、富民强县的主导产业做特做强；二产在大力发展矿产品加工、木制品加工、林产化工、水电等重点产业的同时，突出把氟化工业作为经济提质、增效、壮总量的主导产业做大做强；三产突出把原生态旅游作为增强经济活力、带动相关产业发展的主导产业做旺做强。

（二）必须集智聚力，进一步加快花卉产业发展

2002年9月，我县引进香港浩捷集团创办了元生花卉公司，现已种植30多个鲜切花品种1500多亩。公司与福建农林大学开展科技合作，建立了花卉组培科研实验基地和100立方米的种苗、鲜花保鲜冷库。同时，计划与上海种业集团合作，种植神马白菊300亩、康乃馨200亩。在“省第五届海峡两岸花卉博览会”上，香石竹（康乃馨）获产品一等奖、大丽花获展品金奖。目前，我县花卉苗木主要销往浙江、上海、福州、北京、广东等地，并出口日本、新加坡。为进一步拓宽花卉销售网络，元生花卉公司在福州乌山等地建立4个批发点的基础上，又与闽东大黄鱼集团公司合作，在福州兴建5000平方米的福建花卉贸易交易中心。下步，要进一步加大力度，举全县之力，加快推进产业发展步伐，把##建设成为万亩鲜切花卉的中国南方特色花卉基地和千亩珍稀花卉观光园区。1、要加强领导，统一思想。我县发展花卉产业具有自然条件好、花卉资源丰富、劳动力充足、有一定的产业基础等优势。当前，必须进一步充实花卉产业领导小组，加强对花卉产业的宏观管理和统筹规划，并制订相应的优惠政策，在做大扶强里田花卉基地的基础上，引进更多企业入驻我县，发动更多的农户参与发展。2、要创建特色，树立品牌。花卉市场的焦点在于花卉产品的质量。花卉企业要在市场竞争中站稳脚跟、不断发展，除了不断提高科技水平、积极应用优良品种外，必须拥有自己的特色产品，增强市场竞争力。目前，国外发达国家绝大多数有实力的花卉公司，无不在搞专业化生产，突出某一种优势花卉的生产，极大地提高了公司的市场竞争力。因此，从长远看，我县花卉也必须走专业化生产的道路，在品种、质量上形成自己的特点和优势，创造出名牌产品，逐步扩大国内外市场份额。3、要扶持龙头，壮大规模。为使我县花卉产业尽快形成规模，必须走“农户＋公司＋市场”的模式，推动我县花卉产业的壮大、产业结构的优化和农村经济的加快发展。一方面，要壮大龙头企业。元生花卉公司要按照平等互利，共同发展的原则，通过控股、参股、合资、联营等形式，吸引有实力企业加盟产业发展，形成集团化和专业化，提高花卉企业的市场竞争力。同时，公司要认真抓好企业、农户的种苗供应、技术指导及产品的对外销售三个环节，逐步形成科研、生产、销售的完整体系。另一方面，要发动农户参与。要加大宣传、引导力度，发动农户和干部职工积极参与花卉产业发展，在做大里田花卉基地的基础上，逐步把花卉产业辐射到长校、李家、东华等其它乡镇，做大做强##花卉产业。4、要完善服务，优化环境。一要健全完善交易市场。元生花卉公司在福州建立的鲜切花批发点、联锁店，以及正在建设的福建花卉贸易交易中心，将使我县的花卉交易上一档次。今后，要继续搞好服务，加强采后冷库等处理设施的建设。二要加快配套产业发展。花卉产业的发达必然会带动化肥、农药、塑胶、包装、运输等一大批配套产业的建立和发展，形成一个门类繁多的产业群，为我县经济发展提供新的机遇。三要搞好优质服务。各有关服务职能部门要为花卉的出口、运输、检疫等提供高效、快捷、周到的服务，共同建设花卉出省出国的“绿色通道”，促进我县花卉产业在更高层次上的发展。四要形成旅游产业。随着花卉产业的发展，还可探讨建设花卉公园，与其它旅游景点一道对公众及旅游者开放，供游人观赏、拍照、采摘等，为##生态旅游业的发展增添一处景点。5、要引智引力，科技兴花。花卉市场的竞争，归根到底是花卉质量的竞争。一要加强科技合作。要加强与省农林大学等科研院所合作，以育种、引种和应用技术研究为重点，利用我县丰富的种质资源，培育出一批有较强竞争力的新品种；加强工厂化育苗及栽培技术研究；加强切花的保鲜、贮运研究；专用花肥花药及栽培基质的研究与开发等。二要加大人才培训力度。除了由各类专业院校培养花卉专业人才之外，要通过举办各种培训班和业余班，有计划地对花卉生产、管理经营人员进行培训，提高从业人员的技术素质，增加花卉产品的科技含量。三要加强对外交流与合作。经常组团派出学习考察，引进国内外的先进技术和管理经验，推动我县花卉产业的发展。近期，要加强联络，促进我县与##县、里田乡与*镇建立“友好县（乡）”结对关系，共同推动花卉产业的发展。

花卉贸易论文范文第4篇

关键词：花卉产业；现状分析；云南

一、引言

近年来，世界花卉增长速度极快，以年平均25%速度增长，已然超过了世界经济发展均速，成为了具有发展潜能的活力产业。云南发展花卉产业有着其他地方难以相比的先天优势，很大程度上对我国花卉产业的发展做出了贡献。但是云南花卉产业的发展起步晚于国际上一些花卉高度发展的城市，起点也相对较低，产业体系中各个环节，例如科学技术水平、营销策略等方面都存在着问题。

花卉产业涉及面广，与社会、经济、生态环境都紧紧相连，所以花卉产业的发展对于促进国家经济的发展有着重要的战略意义。云南地理位置比较特别，拥有独特的气候资源，丰富的种质资源，这些都是促使云南花卉产业发展的重要条件。本文主要通过对云南花卉产业进行SWOT分析，找出云南花卉产业现阶段的不足，并给出建议。

二、云南花卉产业发展基本情况分析

1.云南花卉产业发展的优势

（1）地理优势

云南省的位置处于我国的西南边界，是一个低纬度的高原地形，地理位置与一般相比较为特别，地势地貌也很复杂。云南被称作“彩云之南”，总面积约为39.4万平方千米，大约占全国总面积的4.11%。云南与贵州、四川、广西等国内省份相邻，同时还与缅甸、老挝、越南接壤，促进了邻国与邻省的经济与发展。优越的地理条件下云南花卉不仅可以在本省加速发展进步，也有了向周边省市、周边国家输出的优势。云南省地势呈现西北高、东南低的状态，所以大部分河流都为南北走向，南北方向的河流使云南与青藏高原相接，成为一条天然的桥梁，促进云南省的对外发展。

现如今，世界花卉三大种植中心分别为中国的云南、非洲中部的肯尼亚以及中南美洲的哥伦比亚，云南成为中国最大的鲜切花种植交易中心。云南依靠独特的地理优势，成为国内外政治、经济、文化传播的枢纽。

（2）资源优势

云南省在独特的地势条件下具有天然的资源优势。云南的土地、矿产、能源、劳动力资源十分丰富，全省土地面积为38.33万平方公里，而耕地占7.42%，人均耕地占有量超过了全国的平均水平。云南因为其独有的地质结构而形成了丰富的矿产资源并且分布着很多世界著名的动物和植物。由此，云南被称为“植物王国”和“动物王国”和“有色金属王国”。云南省在全国范围内拥有植物资源最多，近3万种高等植物中云南就占有超过1.8万种。在云南省独有的资源优势下，很多珍贵的植物能够茁壮生长，花卉的观赏、药用价值更加具有发展潜力。

（3）气候优势

云南属于低纬季风气候，其主要表现是：气候的差异与所处区域和垂直变化相关。云南的平均温度在5-24℃左右，靠近南方和靠近北方的区域温差达到19℃，显示出了云南气候的区域性特点。给花卉的生长创造了先天的优势。“一山有四季，十里不同天”，云南省复杂多样的气候条件带来了各种各样的农业生产方式，促进云南花卉的快速发展。

2.云南花卉产业发展的劣势

（1）科技水平劣势

与国外花卉生产大国相比较，云南花卉生产科学技术水平相对较低。云南花农不能全方位考虑市场经济，从而忽视生产成本以及产品质量，导致花卉生产力水平低下，使云南花卉产业在高端市场上的竞争力相对较低。目前云南花卉产业的发展总体较快，已经能够达到花卉生产面积第一，但在产量、产品质量、生产效率和科技水平下还处于一个较低的水平。

（2）物流运输劣势

鲜花质量的好坏，不仅仅只取决于花卉生产的环节，花卉的后续物流运输也很大程度上影响了花卉的品质。花卉采摘之后，必须立刻浸入保鲜剂之中，并且将其置于阴冷潮湿的环境之下使用冷链运作方式。运输过程中，必须严格按照花卉保鲜保湿保温的原则，使用标准的花卉运输箱。然而，云南花卉运输并不能够严格按照发达国家运输的标准，保鲜剂的缺乏，花卉物流包装也比较简单，有时候只是使用一般的塑料布、泡沫板等，导致鲜切花质量的下降。

3.云南花卉产业发展的机遇

（1）市场潜力巨大

广阔的花卉消费市场带来良好的发展机遇。鲜切花在国际花卉市场上占主要的地位，2001年全球花卉贸易量为400亿欧元，并在欧洲、美国和日本形成了花卉消费中心。未来随着全球经济的发展，人均消费量将上升，未来5到10年，各国花卉消费量都会急速增长。

（2）国家的支持推动

中国东盟自贸区早期推出了零关税，再加上我国加入了WTO从而为我国的花卉产业发展提供了很大的进步空间，使云南花卉在国际花卉市场上也能占有一席之地。在国际上的花卉产业发展从传统的发达国家为主转向了有地理优势、气候优势、资源优势的新兴国家，为云南花卉的区域性建设提供了发展空间。

4.云南花卉产业发展的威胁

（1）自主创新能力较低

现如今云南花卉产业主要是引进国内外的优质花卉品种，缺少了自主的创新条件下的特色花卉的研究和生产。所以若是想要真正提高云南花卉产业的国际竞争力，必须在短期内提高科技技术含量，研制出具有特色的云南花卉，并进行规模化的生产。

（2）花卉社会化服务水平有待提高

云南花卉产业虽然在其独有的土地优势、气候优势和资源优势下得以快速发展，花卉的对外贸易、物流情况、销售推广、信息提供等方面已经逐步发展完善，但是花卉的自主创新与花卉的生产和销售没有达到一个完美的融合，科技水平与荷兰等国家相比存在较大的劣势。

三、加快云南花卉产业发展的建议

通过以上对云南花卉产业存在的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定切实可行的方案，得出云南花卉产业发展的战略目标，考虑到云南花卉产业发展应该具有忧患意识最终确定云南花卉产业发展战略为WT战略。具体内容为：

1.增加花卉产业科技投入

云南花卉产业的发展是建立在自身地理优势、气候优势、资源优势的内在基础上，然而外部科技水平的作用也不能忽视。云南花卉产业必须意识到科技的重要性并加以发展实施。云南必须坚持花卉的科学研究和生产相互结合，大力促进企业自办科研的机制。

2.完善花卉产业的管理体系

云南应该切实强化花卉产业的宏观环境下的管理与指导作用，制定相应的政策措施，完善花卉产业管理体系。与花卉产业发展相关的物流运输标准、花卉进出口、花卉新品种保护、花卉拍卖等等方面都需要进行相应的政策规定，从而保证云南花卉产业可以按标准运行。而对于花卉质量管理方面，需制定花卉培养基质、包装、运输、储藏的配套的标准，规范花卉的生产经营活动。

3.提高花卉社会化服务体系

云南花卉在产业发展的服务环节还存在着很多问题，融资困难、各服务部门不能协调运行、花卉出口手续复杂等等，因此花卉产业相关部门应该加大协调力度，为花卉产业提供方便快捷的检测和咨询服务。花卉融资应该得到相应的政策倾斜以支持花卉产业的发展，特别对于一些中小企业融资困难的问题亟待解决。

4.重视花卉的专业化和现代化

花卉生产者应当集中精力进行花卉的生产培育，利用专业化的知识提高产量。花卉销售者则时刻关注花卉市场的动态，主要关注花卉销售问题。相关的运输、储藏工作也由专门的公司进行。同时，云南花卉产业发展必须跟上国际花卉产业的发展脚步，增加机械化和自动化设备的使用，实现花卉现代化发展。云南花卉产业应该增加此类花卉现代化技术的使用，发展园艺计算机系统、上盆系统、栽种机器人、移动式培育苗床、冷库和分级捆束机等等。

参考文献：

[1]商红丽，李月华，蒋萍.临沂市花卉产业发展现状及对策[J].现代农业科技，2014（09）.

[2]张启翔.国内外主要商品花卉品种创新进展与趋势[J].中国花卉园艺，2013（19）.

花卉贸易论文范文第5篇

1.花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。

2．花卉产品结构不合理

我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。

3．产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。

4．花卉消费渠道不流畅

我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5．服务人员素质低下

我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。

二花卉的营销策略

1.营造花卉消费的新观念。

我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。

2．花卉的产品策略

产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设：（1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。

3．花卉的营销渠道策略

分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下：

（1）增强了市场竞争力。由于直接面对市场的是合作组织或公司，市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格，其次由于许多的花农都是通过组织进行市场交易，缩短经营环节，减少了成本。同时也避免了因经营规模小，经济实力弱，缺乏专门知识，在交易中处于不利地位的弊端。

（2）有利于市场管理。过去许多花农分散经营，经营盲目，容易造成市场混乱，损害花农的利益。现在通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。

（3）有利于优化互动。所谓的优化互动就使花农---组织---市场互动协调使效益达到最大化。市场是多变的，靠单个花农无以把握，只有靠组织的力量去面对，指导花农生产，花农把生产出的花卉产品集中到公司，信息相互反馈，公司根据花卉产品和市场状况的特点，采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。这样使三者称为一个优化互动的三角是整个效益达到最大化。

优化互动

4．花卉的价格策略

花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。改变过去把花卉当作低价产品的观念。在我国农民生产决策依上期价格而定，但交易价格却取决于本期供求状况，生产决策和花卉产品上市存在一定时差。这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大，因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制，在排除因花卉产量过大带来的影响外，在定价中可以采用以下的策略：（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。（2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。（3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价。特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护，来对服务定价。

5．花卉业的人员策略

专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时，先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高。

6．花卉销售的促销策略

我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向。从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：

（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。

（2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。

（3）文化式促销

极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。