外贸半年工作总结范文第1篇

从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。 （1）

在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：

1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

外贸半年工作总结范文第2篇

今年以来，在县委县政府正确领导下和大力支持下，我局认真贯彻落实县委县政府的激情精神，积极抢抓机遇，应对挑战，实现外贸进出口稳定增长。

一、外贸完成基本情况

2014年1-4月份全县完成外贸进出口23191万美元，同比增长283.01%，任务完成率51.54%。其中，外贸出口22704万美元，同比增长300.35%；外贸进口488万美元，同比增长27.08%。截止目前，全县完成外贸经营者备案登记企业19家，任务完成率47.5%。

1、经营载体不断增加，重点外贸企业增长强劲。2014年1-4月份全县有进出口实绩企业46家，同比增长2%。我县标尔进出口、绿康洪泽湖大闸蟹、贝甜宠物、斯迪克新材料、正午实业、马格仕机械、协友电子、美迪洋、摩腾运动器材及庆邦电子等重点外贸企业增长强劲，累计进出口2366万美元，占全县本地企业进出口78.35%。

2、机电产品和农产品出口主体，高新技术产品出口不断增加。2013年1-4月份全县机电产品和农产品出口1519万美元，占全县进出口52.93%，在商品贸易中占主体地位，高新技术产品进出口388万美元，同比增长193.94%，占全县外贸进出口12.68%，高新技术产品出口增势迅猛。

二、主要工作做法

世界经济回暖明显，特别是发达经济体加快回暖，有望引领世界经济逐步走出金融危机的阴影，这将改善我国出口的外部环境；我国外贸已步入平稳增长期，外贸发展的质量和效益也有望进一步提升，宏观经济形势这一利好形势为我县今年做好外贸工作奠定了良好的外部环境。

1、加强了对全县外贸企业的调研，引导企业泗洪自营进出口业务。我局坚持开展了“重点走访，异地转化”的调研活动，组织斯迪克、楠景水产、沃尔德工贸、建一机床等16家企业召开座谈会，并深入走访了艾格森、领焰科技等进出口企业，及时了解企业在生产经营、出口、报关、检疫检验等环节遇到的困难和问题，同时，积极宣传我县外贸发展促进政策，鼓励企业开展自营进出口业务，已取得实质性效果。同时，加强了对全县外贸进出口运行形势的分析，做到每周有小结计划，每月有月度分析。

2、组织我县外贸进出口企业积极参加各类境内外展。今年以来，我局先后组织了我县斯迪克、油嘴油泵、森林袋业、腾宇铜业、富尔达、艾格森数控、沃尔德工贸、美赫家居、荣建制衣、和昌服饰、光延三吉服饰等企业参加了第115届广交会、第116届广交会、法国巴黎服装展和十八届日本大阪展等境内外展会，帮助企业抢抓订单，开拓国际市场。

3、做好外贸经营权的备案工作。我局积极宣传国家贸易政策，壮大全县外贸队伍。截止目前，全县拥有进出口经营权企业152家，其中今年新增外贸经营者备案企业19家。

4、争取政策扶持做大做强外经贸企业。帮助楠景水产申报2014-2016年江苏省国际知名品牌；向上级争取商务发展专项资金__万元。这些都激发了企业发展对外贸易积极性和主动性，进一步推动外经贸企业扩大规模，做大做强外贸企业。

下半年计划

1、培育外贸大企业大公司。我县外贸进出口总量2014年将有非常大的起色，如：协友电子今年计划自营出口近4000万美元、庆邦电子今年计划出口2500万美元。同时，我们正在争取舜天集团来洪设立外贸公司，围绕集团设立公司非常关注的银行授信问题，我们已与县四大国有银行进行了沟通、对接，并将有关情况及时进行了反馈。若舜天集团外贸公司设立成功，对我县外贸进出口也将起到一定的拉动作用。

2、进一步扶持外贸企业扩大外贸进出口规模。我局将更深入地开展服务外贸企业“两帮两扶”活动，定期深入企业了解困难，协调解决问题，培育壮大贸易主体规模。努力加大进出口转化，对在本地出口额较小的生产基地型企业，动员争取到企业总部拉订单；对从异地出口企业，上门服务，了解困难，解决问题，努力实现进出口本地化。积极组织企业参加各类境内外展会，特别是广交会、华交会、日本大阪展、亚欧博览会等大型展会，对我县企业拓展业务往来具有非常重要的意义。积极开展电子商务、网上交易等，加快拓展潜在出口市场。扶持出口产品优化升级。以国家、省外贸扶持政策为导向，进一步提高扶持资金的覆盖面和受惠率，引导企业产品结构调整和设备更新换代。

外贸半年工作总结范文第3篇

一、主要工作及取得的成效

（一）抓好党的思想建设，不断提高党员队伍的整体素质。

1、深入开展深入学习实践科学发展观活动和“五个基本建设”。在全县深入学习实践科学发展观活动动员大会召开后，我系统坚持把学习实践科学发展观活动为今年党建工作的重头戏来抓，通过成立机构、加强领导，制订方案、明确任务，积极动员、广泛宣传，围绕主题、抓好学习，深入讨论、积极查摆等多项措施，严格按照县委的部署和县直工委的直接指导，紧紧抓住实践科学发展关这条主线，认真完成上级的“规定动作”，切实做到思想上重视、认识上到位、行动上迅速、质量上把关，不断提高党员干部职工在思想状态、工作作风、服务水平，为推动外经贸工作提供了优良的作风保障。

2、认真抓好理论武装。今年我们从加强学习入手，坚持用科学发展观武装党员干部职工头脑。一是抓好理论中心组的学习。按照县委的要求，我们把加强理论中心组学习作为提高班子成员的政治理论素质和实际工作能力的有效途径，认真抓好了系统党委和下属有关单位党员领导干部的理论学习,系统和下属各单位均能结合工作实际，认真制定了理论中心组学习安排意见，完善了理论中心组学习制度，明确了今年的理论学习的多个专题，积极组织中心组成员学习政治理论和法律法规。今年以来，全系统中心组开展了12次集中学习和研讨。二是抓好党员干部职工的理论学习。我们坚持把个人自学和集中学习、党课辅导和专题研讨、理论学习与典型引路结合起来，进一步提高党员干部职工的理论水平，坚定理想信念。在学习的内容上，着重组织党员干部职工深入学习《科学发展观论述》、、县委九届五次全会等内容。三是鼓励引导党员干部职工努力深造，积极参加各种业务知识和提高学历层次的培训班学习，以灵活多样的形式组织党员干部职工学习新知识、新理论，切实提高他们的整体素质。通过组织学习，从而使广大党员干部职工的政治素质和理论水平有了进一步的提高，努力争当实践科学发展观排头兵自觉性得到了进一步的增强，机关作风取得进一步的好转。

（二）抓好党的组织建设，不断增强党组织的凝聚力和战斗力

1、扎实搞好纪念建党88周年活动。按照县委组织部《关于隆重开展纪念中国共产党成立88周年系列活动》的通知要求，我系统党委认真制订了工作方案，并连同县委的文件印发至系统下属各党组织，要求各党组织要以形式多样的方式开展系列纪念活动。随后，系统各属下党组织积极行动，抓落实，均开展了形式多样的纪念活动。如县外经贸局党支部于6月25日召开支部党员大会，会上老党员重温了入党宣誓的高昂气概，新党员誓词前庄严宣誓入党。。

（三）抓好党风廉政建设，不断增强党员干部拒腐防变能力。

外贸半年工作总结范文第4篇

[关键词]外贸形势；全球经济；稳增长；调结构

[中图分类号]F74[文献标识码]A[文章编号]

2095-3283（2013）09-0004-03

[作者简介]刘建颖（1983-），女，湖北武汉人，商务部研究院，北京大学经济学博士，研究方向：宏观经济学、国际经济学。

一、2013年上半年我国外贸运行特点

（一）总体增长缓慢，增速逐步回落

2013年上半年，我国进出口总额199769亿美元，同比增长86%。其中出口105282亿美元，增长104%；进口94487亿美元，增长67%。受热钱因素影响，我国进出口增长出现较大起伏，如图1。

图12012年1月—2013年6月

中国月度进出口规模与增速

（二）消费类商品增长相对较快，出口单价有所提高

2013年上半年，我国机电产品和高新技术产品出口分别增长107%和181%。消费类产品出口增长相对较快，其中纺织品、服装、家具、鞋类和塑料制品出口分别增长101%、134%、137%、109%和184%。自动数据处理设备及部件、钢材和集装箱等投资类商品出口下降或增长率很低。在国际市场价格总体下降的背景下，我国箱包、手表、生丝、塑料制品和鞋类出口平均单价分别上涨182%、156%、155%、128%和94%，反映企业逐步从价格优势向技术、品牌、质量、服务等综合竞争优势转变的趋势，如图2。

图22012年1月—2013年6月

中国重点商品月度出口增速

（三）其他贸易方式进出口增长较快

2013年上半年，我国一般贸易进出口103588亿美元，同比增长63%，占我国外贸总额的519%，较上年同期下降11个百分点。加工贸易进出口总额64968亿美元，同比增长11%，占外贸总额的325%，较上年同期下降25个百分点。其他贸易方式进出口同比增长166%，高于外贸总体增速80个百分点，如图3。

图32012年1月—2013年6月中国一般贸易和

加工贸易月度进出口增速比较

（四）与主要贸易伙伴贸易往来呈现较大差异

2013年上半年，我国与美国、东盟和韩国的双边贸易分别增长56%、122%和84%；与欧盟、日本的双边贸易分别下降31%和93%。因进口需求放缓，我国自巴西、俄罗斯和印度等金砖国家的进口持续下降，降幅分别为74%、112%和298%，如图4。

（金额单位：亿美元）

图42013年上半年中国与前十大贸易伙伴

贸易额及占比情况

（五）民营企业依然是外贸增长主要动力，中西部增长继续快于东部

2013年上半年，我国民营企业进出口总值63209亿美元，同比增长343%，高于同期外贸总体增速257个百分点，占外贸总值的316%。外商投资企业进出口90584亿美元，同比下降05%。国有企业进出口3615亿美元，同比下降47%。

2013年上半年，我国东部省市中福建、广东、浙江的出口增速分别为185%、182%和11%，上海出口下降43%。中西部省市出口动力较强，其中山西、安徽、新疆、江西的出口增速分别为523%、442%、246%和17%。中西部地区出口总额占全国出口总额的比重为146%，较上年同期上升03个百分点。

二、2013年下半年我国外贸发展环境

（一）全球经济有望重拾增长动能

2013年上半年，美国、欧元区和部分新兴市场的经济增长弱于预期，使全球经济仅实现26%的增长。下半年全球经济有望重拾增长动能。支持下半年全球增长有所改善的主要因素包括：尽管美联储将逐渐削减资产购买计划、国债收益率出现上升，但全球金融和货币环境依然宽松；近期发达国家经济数据较为正面，美国房地产市场、就业市场表现稳健，欧元区采购经理人指数（PMI）近期出现持续改善，日本经济增长短期内受多方面因素支撑。

1美国经济缓慢温和复苏。2013年上半年，美国经济增长并不强劲，零售增长较为温和，出口因外需不振而面临挑战，私人部门主动增加商业开支意愿较弱。尽管经济复苏“强度”乏善可陈，但“广度”方面却表现充分。主要经济活动对温和复苏均产生一定贡献，包括消费、房地产、信贷、出口、资本开支、就业市场、劳动收入与能源行业投资等。预计2013年下半年美国经济将重拾增长动能，其中房地产复苏、消费和商业开支增长是其主要动力。尽管近期国债收益率有所回升，但美国整体金融和货币环境依然宽松，财政政策对经济增长的拖累未来将有所缓解。能源革命等结构性变化将为美国生产率增长提供支持，并遏制通胀压力、提高居民购买力。

2欧洲经济复苏犹在路上。欧洲方面也在努力提振经济，其中英、法、德三国服务业PMI 2013年二季度均表现积极，但仅英国尤为明显，德国虽停止滑落但仍在荣枯线附近徘徊，法国虽现反弹但仍处衰退区间，其他欧洲国家则表现不一，总体上仍在衰退区间进行复苏努力。欧洲方面整体需求的提升仍在弱复苏中，表明欧洲经济尚未走出债务危机阴影。但一些前瞻性指标出现显著改善迹象，如2013年7月份欧元区综合PMI预览值为504，是自2011年8月以来首次回归扩张区间。核心国家与边缘国家之间的不平衡明显收窄，多数国家的金融条件更为宽松，欧元区的主要出口目的地增长前景较为乐观，外需或有所回升。

3日本经济增长短期内受多因素支撑。数据显示日本近期仍处于复苏轨道上。尽管“安倍经济学”的长期结构性前景备受质疑，但短期内，日本经济增长受财政和货币刺激政策、日元贬值、全球经济增长逐渐改善等多方面因素的支撑。日本国内生产总值（GDP）2013年一季度环比增长1%。迄今为止，日本经济复苏主要由消费和出口驱动。预计2013年下半年商业投资支出将呈现改善，日元弱势将支持净出口对经济增长的贡献。但由于全球经济复苏依然疲弱、能源进口成本上升，这一贡献相当温和。

4新兴经济体增速有所放缓。中国经济放缓已对一些大宗商品生产和出口国产生明显负面影响，预计影响还将持续。近期美国国债收益率的上升也是拖累新兴经济体市场情绪、影响资本流动的重要因素，尤其是对那些高度依赖外部资本流入和国内信贷扩张实现增长的国家。受热钱离开因素影响，印度、巴西、南非和东盟的资本市场均有所下跌，经济增速面临压力。

5《世界经济展望》最新预测。国际货币基金组织（IMF）在2013年7月9日《世界经济展望》中预计， 2013 年全球经济增长31%，是年内连续两次下调对全球经济增长的预测。这在很大程度上是由于欧元区经济持续衰退，几个主要新兴市场经济体的国内需求明显减弱、经济增长明显减缓，全球经济增长面临新的下行风险，包括新兴市场经济体的增长下滑可能持续更长时间，特别是由于潜在增长可能下降，信贷可能减缓，以及如果美国预期的取消货币刺激的措施导致持续的资本流动逆转，那么金融状况可能显著趋紧。IMF在报告中指出，要实现更为强劲的增长，各国需采取更多政策行动。具体而言，主要先进经济体应维持支持性的宏观经济政策搭配，同时制定可信的旨在实现中期债务可持续性的计划，并通过改革恢复资产负债表和信贷渠道。许多新兴市场和发展中经济体需要在支持疲弱的经济活动与控制资本外流这两方面的宏观经济政策之间做出权衡取舍，宏观审慎和结构性改革有助于缓解二者矛盾。

（二）中国经济稳中有进、稳中提质

2013年以来，中国经济运行总体平稳，结构调整稳中有进，转型升级稳中提质。上半年国内生产总值同比增长76%。其中，一季度增长77%，二季度增长75%。规模以上工业增加值同比增长93%，固定资产投资同比增长201%，社会消费品零售总额同比增长127%，居民消费价格同比上涨24%。工业生产者出厂价格同比下降22%，降幅比一季度扩大05个百分点，较上年同期扩大 16个百分点。工业生产者购进价格同比下降24%。城镇新增就业人员725万人，较上年同期增加31万。

从“三驾马车”对中国GDP的贡献率和拉动看，2013年上半年，最终消费对GDP贡献率452%，拉动GDP上涨34个百分点；资本形成总额对GDP贡献率539%，拉动GDP增长41个百分点；货物和服务净出口对GDP贡献率09%，拉动GDP上涨01个百分点。上半年对GDP增长贡献最大的分项是投资，投资暂时超过消费成为GDP首要拉动力量，可能反映经济增长放缓已影响到居民的持久收入预期。

总体看来，2013年上半年中国主要经济指标处于年度预期目标的合理区间，经济社会发展开局良好。中国经济发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，具备经济持续健康发展的基础条件。下半年中国经济仍将保持总体平稳发展态势，坚持以提高经济发展质量和效益为中心，加快结构调整和转型升级。

三、2013年下半年我国外贸形势展望及政策建议

国际方面，随着美国经济数据的改善，以及量化宽松（QE）规模可能的收缩，全球热钱的流动规模将减少，这在一定程度上有望减轻人民币持续升值的压力。若2013年下半年美国经济复苏势头持续，欧洲不出现更坏表现，将有利于我国出口需求增长。国内方面，政府稳增长、调结构、促改革的一系列政策措施效果将在下半年逐步显现。7月20日起，央行全面放开金融机构贷款利率管制，是我国利率市场化改革迈出的一大步，有利于缓解企业融资难。7月24日国务院常务会议通过了《国务院办公厅关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》，出台12项措施，切实减轻外贸企业负担，提高贸易便利化水平，为外贸发展营造良好的政策环境。8月份开始，包括免收出口商品法检费用、减少检验出口商品种类、关检“三个一”试点扩大、通关实施分类查验等直接减免出口企业费用等一系列外贸优惠和便利化政策开始正式实施，将降低企业通关法检成本，提振出口企业信心，增强企业预期，对出口增长形成一定支撑。国内宏观经济环境的好转也将对外贸增长作出贡献。从商务部企业调研的情况看，信贷融资成本上升压力突出，后期随着金融信贷支持政策的进一步落实，汇率水平若保持稳定，那么在其综合作用下，进出口有望逐步恢复。由于2012年下半年以来的虚增数据将对2013年下半年的数据造成一定的高基数影响，因而未来出口在外需增长平稳的前提下，增幅仍有限。进口方面，预计随着下半年政府对内需的推动，国家扩大进口政策的效力显现，以及大宗商品价格逐步止跌回暖，进口会发生较明显增长。总体来看，2013年下半年我国外贸前景有望稳定，预计全年外贸将保持稳定增长态势，全年进出口增速略高于上年水平。

我们既要立足当前，完善政策、优化环境，促进进出口稳定增长，又要着眼长远，调整结构、转变方式，不断提高对外贸易的质量和水平；推进国际市场布局、国内区域布局、外贸经营主体、商品结构、贸易方式等“五个优化”，着力改善外贸内外环境、着力降低外贸企业经营成本，全力培育外贸竞争新优势，巩固贸易大国地位，推进贸易强国进程。

第一，切实落实国务院关于促进进出口稳增长、调结构若干意见所涉及的相关措施。外贸企业企盼各项政策全面、完整落实。政策落地时应根据实际情况进行相应微调，并尽快出台相关配套措施。

第二，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，盘活存量，优化增量，着力提高财政资金使用效益，加大金融支持实体经济的力度。坚持宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底，努力实现三者有机统一。

外贸半年工作总结范文第5篇

国家这几年先后提出西部大开发、中部崛起和振兴东北老工业基地三大战略，机械工业竞争力在地区的差距逐步缩小，从东部一支独秀的局面开始向多极格局过渡。今年上半年，中部地区和东北老工业基地机械工业发展取得重大进展。

今年前5个月，对外贸易也出现了前所未有的结构性变化，一般贸易出口额首次高于加工贸易出口额，而下半年出口退税下调可能进一步推动出口产品结构向一般贸易倾斜。机械工业联合会副会长朱森第对此表示：“出口退税下调，对于优化产品结构是有利，200多种产品中，多半都是附加值比较低的，这些产品容易引起国际间贸易摩擦，在生产过程中消耗了大量资源和劳动力。”

机械工业目前正在积极研发制造各项高端、节能装备，为国民经济结构调整、产业改造升级和节能减排积极做贡献。

2007年，前5个月机械工业增速在高位基础上进一步加快，经济效益又有新的提高；新产品、技术含量高产品加快发展，科技优势转化为发展动力；新增投资促进了产品结构调整；对外贸易加快发展。

区域竞争力差距缩小

机械工业联合会的上半年经济运行报告显示，东南沿海机械工业的生产力依然占据总产值的半壁江山，同时中西部地区也在迅速崛起。

前5个月，31个省区市机械工业全部实现二位数以上的增长，江苏、广东、山东三省比重位列前三位，对机械工业新增产值的贡献率达43.49%。

这三大省份已经延伸为三大经济圈，并对周边地区的产业发展起了领头羊作用。他们所对应的长江三角洲、珠江三角洲和环渤海三大都市圈机械工业同比增长31.12%，在全行业产值的比重和新增产值的贡献率都占总量的七成以上。

国家这几年提出西部大开发、中部崛起和振兴东北老工业基地三大战略，机械工业竞争力在地区的差距逐步缩小，从东部一支独秀的局面开始向多极格局过渡。

今年上半年，中部地区和东北老工业基地机械工业发展取得重大进展。中部6省崛起初见成效，同比增长33.43%，其中：安徽、湖南、河南、江西都超过机械工业全行业增速；东北老工业基地正在重现昔日装备制造基地的风采，同比增长37.7%，其中辽宁、吉林分别增长44.59%和38.58%，均比上年同期显著提高。西部地区在东、中、西三个地区中增速最快，其中青海、四川、陕西分别以51.32%、38.97%和50.9%的高速增长。

今年前5个月，机械工业在2006年同期接近30%增长的基础上继续高开高走，各月增速都超过30%，其中贡献率排名靠前的产业包括汽车和电工等多个行业。

前5个月，机械工业13个行业均以二位数以上高速增长，其中汽车行业和电工行业增长分别为31.23%和34.19%，两个行业在机械工业中的比重为57.3%，对机械工业新增产值的贡献率为58.36%。各大行业中的主要产品产量都在上半年实现了稳步增长，其中汽车行业，前5个月累计生产382.52万辆，比上年同期增长22.03%；轿车继续领先发展，产量200.88万辆，比上年同期增长27.12%。

机械工业在总产值保持高速发展的同时，也能够和市场需求充分衔接，并未出现新的产品积压、滞销等不良趋势。

外贸出口增长强劲

前5个月，对外贸易也出现了前所未有的结构性变化，一般贸易出口额首次高于加工贸易出口额，而下半年出口退税下调可能进一步推动出口产品结构向一般贸易倾斜。

前5个月，机械工业一般贸易出口额350.23亿美元，同比增长44.75%；加工贸易出口额326.04亿美元，同比增长32.32%。两者在机械工业出口贸易总额中的比重分别为49.12%和45.72%，改变了长期以来机械工业出口加工贸易高于一般贸易的状况。

机械工业联合会副会长朱森第告诉记者：“一般贸易更能体现产品的竞争力，以前我们在这方面出口并不多，只是在为巴基斯坦建电站这类援建活动中，出现少量的一般贸易；而加工贸易在广东等沿海地区比重很大，由别人提供图纸，我们并不享有品牌和核心技术，提升竞争力作用远远低于一般贸易，唯一带来的好处是扩大了经济规模，对促进就业有帮助。”

从对外进出口的地区分布来看，机械工业的贸易伙伴比较稳定，和世界主流经济体的往来比较密切。前5个月，与欧盟、日本和美国三大贸易伙伴的外贸总额均以二位数增长。与欧盟贸易总额326.95亿美元，同比增长31.81%；中日贸易总额255.33亿美元，增长18.93%；中美贸易额194.10亿美元，增长22.01%。

前5月的数据显示，机械工业外贸进出口增长势头强劲。前5个月，机械外贸进出口总额1349.24亿美元，同比增长28.91%，比全国外贸进出口增长高5.21个百分点。其中：出口713亿美元，同比增长38.98%，比全国外贸出口增长高11.18个百分点；进口636.73亿美元，同比增长19.23%，比全国外贸进口增长高0.13个百分点。累计实现贸易顺差76.27亿美元。

朱森第表示：“国家层面看，并不希望贸易顺差太大，机电产品出口迅速，一方面是国内市场竞争激烈，大量企业开始向外寻求出路。另一方面，一些产品的附加值在稳步提升，有出口的强烈愿望。比如工程机械和装载机等产品，在国外市场特别是东南亚市场有一定的竞争力，能够走出国门。”

报告还预测，“出口退税调整后，下半年汽车、高档机电设备等高附加值产品的出口将得到更好的发展，形成出口主打产品。”

朱森第表示：“高档机电设备出口总体增长速度快。比如沈阳机床制造的数控机床远销俄罗斯的数量达到1000套，我们的汽能机在印度市场很好，电站设备也大量出口到巴基斯坦，自控系统系统方面，国内市场占有率提高到38%，并开始寻求出口。

不过，根据有关部门关于鼓励进口先进机械装备进口的政策，下半年部分高档机电产品的进口也会增加，这将会挤占部分国内市场。

结构调整肋推产业升级

前5个月，机械工业的整体经济效益大幅增长，和13大行业内的新产品、技术含量高产品的迅速推出是分不开的，行业内的科技优势正在转化为发展动力，新增投资也促进了产品结构调整。

机械工业新产品连年高速发展，今年进一步加快。前5个月，新产品产值5250亿元，同比增长37.14%，比同期总产值增速快5.38个百分点，比去年同期新产品产值增速加快6.83个百分点；新产品产值率19.75%，比上年提高近1个百分点。新产品对同期新增工业总产值的贡献率22.54%，对机械工业高速发展有重要贡献。

新产品的强势表现也反映了加速产业升级，提升国际竞争力的整体思路。不久前，商务部颁布了200多项产品的出口退税下调政策，机械工业联合会副会长朱森第对此表示：“出口退税下调，对于优化产品结构是有利，200多种产品中，多半都是附加值比较低的，这些产品容易引起国际间贸易摩擦，在生产过程中消耗了大量资源和劳动力。”

机械工业目前正在积极研发制造各项高端、节能装备，为国民经济结构调整、产业改造升级和节能减排积极做贡献。

多轴联动机床、重型数控机床等高档产品取得重大进展，继续向高速、精密、多轴、复合的方向发展。“数控机床是我国技术含量要求较高的行业，日本等欧美国家对这类战略性设备的出口限制较多。在这一领域我们一方面加强自主研发，另一方面也在需求整合国际资源。”朱森第表示。

朱森第还认为：“能否有效整合国际资源是衡量一个行业成熟程度的标志，数控机床行动非常迅速，已经有 8家企业在海外进行收购，这其中包括沈阳机床。这其中一个关键性的问题是，要有效吸收别人的强项，以弥补自己的不足， 在收购中必须注意文化上的整合。”

谨防投资结构性过剩

在总产值连年攀升的形势下，业界出现了投资过热的论调：“机械工业的高位运行会不会在2008年停滞，高增长背后是不是整个机械工业投资过剩问题？”

从2003年开始，我国机械工业已经保持了4年20%以上的高增长率，今年前5个月机械工业在高位基础上进一步加快,增速超过30%。

机械工业联合会最新报告显示：“今年前5个月，机械工业完成固定资产投资2162亿元，同比增长43%，高于制造业投资增速2.5%。”

机械工业联合会副会长朱森第在会上表示：“产业经济的发展有自身的周期性，企业投资战略并不能完全依赖这种高增长环境。”不过，他也表示，机械工业投资增幅居高不下，和国家宏观经济息息相关，正是国内需求拉动了整个产业的发展。”

2006年3月份，国务院颁布8号文件，明确表示要加快发展装备制造业。朱森第告诉记者：“文件是在去年的，事实上国家对机械工业的政策支持早在两年前就开始酝酿。”

在国家振兴装备制造业的政策导向和市场需求的拉动下，机械工业为调整产品结构、增强市场竞争力、改进工艺流程，加快机械工业的改造、建设，有其必要性和合理性。近年来机械工业高速发展，产品结构调整取得成效，特别是一批重大技术装备研制成功，固定资产投资为其创造了重要的物质条件。