如何拓展旅游市场范文第1篇

关键词：“一带一路”；阿拉伯国家；农业旅游；多边合作；市场开拓

引言

“一带一路”是指丝绸之路经济带和海上丝绸之路，在中国与相关国家进行区域合作过程中，他们并不是简单的经济往来关系，还承载着政治、文化、技术等诸多方面的融合。因此，如何在“一带一路”的战略背景下，展开对中国和阿拉伯国家之间的农业旅游合作，这不仅是中国政府所需着重考虑的，也是阿拉伯国家在后续发展过程中为了谋求更好的经济效益而需做出的努力。从目前的发展来看，中国与阿拉伯国家进行双边合作时充分应用“一带一路”战略，这不仅带来了发展契机，也存在一定的制约因素。鉴于此，亟需加强中国与阿拉伯国家的农业旅游合作，以促进双方优势资源互补，实现互利共赢，更好地为国家“一带一路”战略布局服务。

一、“一带一路”战略为中阿农业旅游合作带来的契机

（一）为中阿两国农业旅游带来充足客源

从目前的发展来看，“一带一路”作为双方合作的重要战略，不仅为中国提供了帮助，也在一定程度上为阿拉伯国家带来契机。尤其是在农业旅游合作市场开拓方面，“一带一路”战略为阿拉伯国家农业旅游带来了丰富的客源。一方面，自从“一带一路”战略明确提出以后，中国政府高度强调了丝绸之路经济带和海上丝绸之路的开发和应用，特别是针对农业旅游合作的第一产业，他们在具体开发和建设过程中，与阿拉伯国家之间展开了密切交流，客源量是稳定且庞大的；而另一方面，除了大批量的稳定科员以外，也有一些不确定的客源进入到当地市场进行市场开拓。无论是稳定客源还是非稳定客源，他们都将作为中国与阿拉伯国家农业旅游合作市场开拓的重要组成因素，为当地的旅游事业开发带来了好处。

（二）提高政府对农业旅游环境建设的重视

在常规发展阶段，阿拉伯国家对于农业旅游合作市场开拓仅仅提供了战略支持，对具体的制度安排和环境建设却不加重视，这使得当地的旅游市场开拓始终停留在基础阶段，没有大幅度的提升和优化。而自从中国对阿拉伯国家采取“一带一路”战略后，阿拉伯国家开始尝试通过丝绸之路经济带和海上丝绸之路的有效利用，农业旅游合作的市场开拓开始走向规范化和标准化。首先从制度方面看，当局政府深入阿拉伯国家旅游合作的发展环境和发展背景，了解到阿拉伯国家在具体建设过程中，他们对于制度建设欠缺一定的规范性，因此，政府部门提高认识加强两国之间的双边合作，来激励农业旅游合作市场的有效运作。不仅如此，为了更好地与中国达成合作往来，阿拉伯国家还尝试通过制度建设与技术建设的同步，实现多领域的综合合作，两国农业旅游合作频频走向新的高度。

（三）直接或间接输送了多边合作旅游人才

在日常建设过程中，中国与阿拉伯国家之间的合作还是较为密切的。但由于双方的合作较为基础且欠缺一定的战略规划，因此，双方在具体合作过程中，并没有形成非常完整的合作战略体系。自从中国提出了“一带一路”的战略计划后，中国与阿拉伯国家之间的农业旅游合作市场开拓愈加系统化，中国方面更是为阿拉伯国家直接或间接输送了大量的多边旅游人才。为了与阿拉伯国家谋求更好的合作关系，中国还特地派遣专业旅游人才前去访问学习，双方的交流和沟通呈现出良好的状态。尤其是在为阿拉伯国家输送多边旅游人才成为中国“一带一路”战略的重要内容后，中国政府更是在第一时间筹措了大量的多边旅游人才进行双方的人才交流。阿拉伯国家的旅游客源不断增加的同时，由于双边专业旅游人才的增长，对于农业旅游合作市场的开拓愈加得心应手。尽管是对于一些较为复杂的合作业务或市场开拓任务，双方也能在第一时间，通过人与人之间的妥善交流和合作来达成合作共赢。

二、制约中阿农业旅游合作市场开拓的因素探析

从当前的发展来看，“一带一路”战略为中国和阿拉伯国家之间的合作带来了很多好处，例如客源市场的开拓、对制度和环境建设的重视以及人才的输入等，都是不容忽视的良好效益。但由于众多因素的限制，中国与阿拉伯国家在展开农业旅游合作过程中，他们仍然存在着一定的制约因素，例如客源市场的好坏参差不齐，市场制度和市场环境欠缺规范性建设等，这都在一定程度上制约了中国与阿拉伯国家之间的农业旅游市场开拓。

（一）农业旅游的客源市场良莠不齐

从目前的发展来看，中国和阿拉伯国家之间凭借着“一带一路”战略的有效落实，已经基本形成了良好的合作意向和合作关系，尤其是在农业旅游合作的市场开拓方面，阿拉伯国家已经获取了较为丰富的客源，但在具体建设过程中，由于不同个体的发展高低不等，农业旅游的客源市场也良莠不齐，并不是每一个客源市场都是完好发展的。从当前的发展来看，阿拉伯国家政府密切关注中心城区的农业旅游客源市场发展情况，并了大量的人力资源、物力资源和财力资源用于客源市场的开拓，因此，这些客源市场在常规运作时，基本能够适应中国与阿拉伯国家之间的合作需求，达成较好的农业旅游业务发展。但对于部分较为偏远的客源市场，阿拉伯国家政府未能对其予以较为密切的关注，这些偏远地带的客源市场在日常建设时，往往由于获得国家政府扶持的力度相对较低，农业旅游客运市场的层次差异较为明显。倘若这些较为劣质的客源市场无法从较为优质的客源市场处获取足够的支持，那么，这些低质量的客源市场将在日后发展史逐步没落并走向衰亡。

（二）农业旅游市场制度欠缺规范性

随着时代的不断发展，“一带一路”战略得到了进一步的提升和优化。而在中国与阿拉伯国家经济交流合作过程中，中巴双边贸易额突破1000亿美元，同比增长较为可观，无论是进口还是出口，其具体数额都达到六七百亿美元，这样的数额相比较于其他国家的双边贸易，是较为积极健康的。然而，在市场竞争过程中，尽管“一带一路”战略已经基本实现了中国与阿拉伯国家之间的有序发展，但从目前的发展来看，阿拉伯国家在具体建设过程中，却未能真正将农业旅游市场的制度规范落实到位，农业旅游市场制度欠缺规范性，这在很大程度上制约了阿拉伯国家农业旅游经济的有序竞争。尽管在常规建设过程中，阿拉伯政府已经尝试通过系统的规章制度来加强对农业旅游市场的管制，但由于管理力度较为低下，实际的管制效果并不容乐观。倘若在短时间内，阿拉伯国家的相关负责人仍然无法适应农业旅游市场的日常开拓需求，匹配相应的管理制度和绩效评估制度，农业旅游合作的市场开拓将受到阻碍。

（三）农业旅游合作市场开拓技术落后

在现代化发展过程中，中国与阿拉伯国家之间的合作是较为密切的。但是出于种种因素限制，阿拉伯国家在常规开展建设过程中，却未能跟进农业旅游合作的相关建设需要并进一步加强对市场开拓技术的更新与完善。从目前的发展来看，阿拉伯国家农业旅游合作市场开拓技术较为落后，这将很大程度上限制了中国与阿拉伯国家之间的有序合作。在初步发展阶段，中国与阿拉伯国家凭借着“一带一路”的核心战略，尝试通过丝绸之路经济带和海上丝绸之路来实现阿拉伯国家的双向共赢，但在日常建设过程中，阿拉伯国家却欠缺对农业旅游合作市场开拓技术的更新意识，他们盲目地安于现状，并选择停留在农业旅游合作市场开拓的当前阶段，却不愿意投入较大的金额用于技术改革上，这使得中国与阿拉伯国家之间关于农业旅游合作的具体发展受到阻碍。倘若在后续发展时，相关负责人仍然无法根据农业旅游合作的相关需求，进一步实现市场开拓技术的优化和改革，中阿合作发展将频频受阻。

（四）农业旅游合作的专业性人才缺失

纵观当前的发展，中国与阿拉伯国家之间的合作尾随着“一带一路”战略的进一步强化，已经得到了较好的推进和发展。而在后期建设过程中，阿拉伯国家能否顺应“一带一路”战略背景，实现双方友好的多边效应，这是双方政府所需考虑的重点和难点。当前，尽管中国为阿拉伯国家已经提供了大量的旅游人才，但旅游农业合作的专业性人才缺失，仍然在很大程度上限制了阿拉伯国家农业旅游的常规发展。从目前的发展来看，无论是短期还是长期、稳定还是波动，中国与阿拉伯国家之间的农业旅游合作都欠缺一定的规范性和严谨性。一旦双方的矛盾冲突爆发，农业旅游合作的专业性人才缺失将进一步成为阿拉伯国家基础建设的难点，会对阿拉伯国家的日后发展造成较大的打击，这也就意味着，在这样的客观前提下，倘若中国与阿拉伯国家之间展开合作时，阿拉伯国家未能有效利用海上丝绸之路和丝绸之路经济带的有利资源，实现专业型人才的培养和培训，阿拉伯国家将面临才缺失和人才流失的巨大难题。

三、加快推进中阿农业旅游多领域合作的路径分析

中国与阿拉伯国家在“一带一路”的战略背景下，已经形成了相对较好的合作关系。目前，“一带一路”不仅为中国与阿拉伯国家之间的合作往来带来了便利，也由于种种因素限制存在制约。在后续发展过程中，为了保证中国和阿拉伯国家间的合作更加规范化、标准化，可以尝试通过稳定市场客源，健全规章制度，促进技术改革以及加强人才培训等方式，真正实现中国与阿拉伯国家之间的多领域双边合作。在具体落实过程中，多个国家和地区之间可以相辅相成、共同努力。

（一）稳定农业旅游市场的基本客源

从目前的发展来看，中国与阿拉伯国家之间的合作与交流是基本适应经济全球化的发展需求的。在后续建设过程中，如何适应“一带一路”战略的基本原则，实现中国与阿拉伯国家在农业旅游方面多领域双边合作，这将作为中国与阿拉伯国家国家增幅所需考虑的重要问题。首先，双方应当稳定旅游市场的基本客源。对于较为优质的客源，中国和阿拉伯国家的相关负责人应当给予适当的补充和补贴，保证这些客源市场能够在原有基础上得以保留。尤其是在把握了良好的客源主体后，还能针对客源市场做出进一步的改革建设；而对于相对劣质的客源市场，中国和阿拉伯国家在后续建设过程中，必须坚持优胜劣汰的基本原则，并以此强化对农业旅游市场低质量客源的排除和剔除。一旦农业旅游合作出现了相对较差的客源个体或客源集体，中国和阿拉伯国家的负责人员需要在第一时间作出警告或处理，以保证最终形成的农业旅游市场开拓能够有较为稳定的基本客源。

（二）健全阿拉伯农业旅游业的规章制度

从当前的发展来看，在“一带一路”战略背景下，中国试图通过农业旅游合作来实现对阿拉伯国家的市场开拓，阿拉伯国家也针对农业旅游市场的日常发展需要匹配了必要的制度改革。但在具体建设过程中，国家计划与国家落实之间的偏差却导致了农业旅游业规章制度的落实情况并不容乐观。在后续建设过程中，必须健全农业旅游业的规章制度，保证管理制度和绩效评估制度能够落实到位。就管理制度而言，主要是指阿拉伯国家在建设农业旅游业时，必须根据不同区域的环境承载能力来做出协调分析，避免出现盲目注重经济效益却忽视环境效益的情况；而就绩效评估制度而言，无论是个体还是集体，在“一带一路”战略下推进农业旅游业发展时，必须高度强调规章制度的规范性和有效性。尤其是一些新加入农业旅游业合作市场的个体，他们在政府领导下参与市场开拓时，必须在以较为积极的状态参与其中的同时，遵循当地市场开拓的相关规章制度。

（三）推进电子旅游信息技术的换代和升级

基于中国与阿拉伯国家之间的合作现状，“一带一路”战略下，中国和阿拉伯国家之间的合作已经基本实现了海上丝绸之路和丝绸之路经济带的有效使用。而在后阶段发展过程中，要想保证中国与阿拉伯国家之间的农业旅游合作市场开拓更加规范化和有效化，应当适当推进电子旅游信息技术的换代和升级，保证落后的电子技术能够在第一时间应剔除。其中需要特别注意的是，无论是中国国家还是阿拉伯国家，在具体建设过程中，一旦遇到了电子旅游信息技术方面的问题和难题，相关负责人员倘若没有足够的能力进行修改或升级，那么，他们就应该找寻相关专业的专业人员前来处理。尽管在短时间内，他们无法找到足够专业的人员进行电子旅游信息技术的换代和升级，那么，他们也可以通过多次交流和沟通，申请网上的远程调配或调控，保证最终形成的农业旅游合作市场开拓的相关信息技术能够适应时展所需。

（四）加强中阿农业旅游合作的人才培训

在后续建设过程中，要想保证中国与阿拉伯国家能够实现“一带一路”战略的有效落实，就应该加强中国与阿拉伯国家之间农业旅游合作的人才培训。一方面，中国和阿拉伯国家可以尝试通过实体培训的方式，组织不同的人员进行跨区域留学访谈。例如中国方面，可以派遣一部分优质人才进入阿拉伯国家进行实地学习。在有必要的前提下，中国也可以从阿拉伯国家中吸引一部分的旅游人才前来进行经验的交流和沟通。另一方面，为了有效适应互联网时展的迅速性和规范性，在具体强化农业旅游合作的人才培训时，中国与阿拉伯国家可以尝试通过电子交流平台的搭建，促进双方的人才培养交流。倘若在具体进行人才培养时，中国和阿拉伯国家对于农业旅游合作所需人才的观念有所分歧，他们可以尝试通过综合观念的整合，最终提出具有融通性的人才培养计划来加以落实。结论根据当前的发展可知，“一带一路”战略基本适应中国与阿拉伯国家之间的合作往来需求，能够在一定程度上推进双方的多边合作。但由于诸多因素限制，双方的合作并不是完全适应的，某些环节就可能出现问题。因此，在后续发展时，为了保证中国与阿拉伯国家之间农业旅游合作市场开拓能够更加顺利，应当稳定农业旅游市场基本客源的同时，建立健全当地的规章制度，推进电子信息技术的改革和升级，并适当采取人才培养计划来加强双方合作，保证最终形成的综合发展路径能够健全化。

参考文献

［1］吴兰卡.基于国际经验的我国乡村旅游的思路与措施研究［J］.农业经济，2015（12）：31-33.

［2］赵菡菡.“一路一带”背景下中国与阿盟的经贸合作［J］.兰州大学学报（社会科学版），2015（04）：16-23.

［3］王林伶.“一带一路”视角下中阿旅游合作研究［J］.阿拉伯世界研究，2016（02）：44-58.

如何拓展旅游市场范文第2篇

2009年,陕西省旅游局提出:全年陕西旅游业的预期目标是接待境内外游客10650万人次,同比增长16%;旅游总收入720亿元人民币,同比增长20%。

日前,本刊记者就2009年陕西旅游业如何落实上述总体要求以及实现预期目标采访了陕西省旅游局局长董宪民。

记者:2009年陕西旅游业如何面对金融危机的不利影响,努力保持旅游业平稳较快发展?

董局长:面对金融危机的不利影响,首先要统一思想,坚定信心,积极应对,认真谋划陕西省旅游业的各项工作。在困难中应对新挑战,在挑战中抢抓新机遇,实现全省旅游业平稳、快速发展,使旅游业成为陕西最具发展潜力的优势产业、特色产业和支柱产业。同时,我们要紧紧抓住和国家和省委、省政府一系列扩大内需、拉动消费的战略机遇,利用国家投资和社会资金,推进以道路交通为重点的旅游基础设施建设,尽快开工建设和加快建设一批重点旅游项目;积极推动党政机关和企事业单位落实带薪休假制度,鼓励、支持企事业单位开展奖励旅游,引导大、中、小学生开展修学旅游;积极协调有关部门落实国家和省政府支持旅游企业发展的政策,努力为旅游企业减负。

记者:2009年陕西省将以哪些重点项目建设为突破,实现加快旅游产品体系建设?

董局长:首先,加强旅游规划、项目策划和招商引资工作,继续完善各市和重点旅游区旅游总体规划工作。在规划的指导下,集中力量建设标志性品牌旅游项目和景区,配套形成区域性旅游目的地景区,积极培育省际旅游线路和区域精品旅游环线。要着力提振旅游投资信心,充分发挥社会资本的作用,鼓励大集团、大财团进入旅游业,投资旅游产品开发,引导投资向旅游业转型升级的领域投入。积极协调组建陕西旅游投资公司,强化旅游产业长期的投、融资平台建设。紧紧抓住各类重大旅游招商活动,组织优势项目积极参展,吸引投资,进一步促进陕西省旅游投资的增加和渠道的多元化。

其次,在加快推进重点文化旅游景区、生态旅游景区和红色旅游景区建设方面,陕西省要进一步强化西安国际旅游大都市的中心地位,继续抓好临潼旅游区、延安旅游区、华山旅游区、法门寺旅游区、秦岭生态旅游区、韩城古城旅游区六大品牌旅游景区的建设,加快法门寺文化景区、华山旅游景区、黄帝陵旅游景区、长青―华阳旅游景区、金丝峡旅游景区、南宫山旅游景区等重点旅游项目建设,推出黎坪国家森林公园、木王国家森林公园、牛背梁国家森林公园等生态旅游新亮点,增强景区的供给能力。继续加快红色旅游经典景区和旅游线路的建设,年内建成开放延安革命纪念馆,红色旅游要继续保持全国领先水平。

此外,结合国家节假日制度调整,我们将大力开发乡村旅游产品,围绕城市形成乡村旅游发展带,使乡村旅游成为扩大内需、拉动城市居民消费的新热点。同时,积极发展温泉旅游、冰雪旅游、体育健身旅游、自驾游、会展旅游、修学旅游等旅游休闲新亮点。

在推进公共旅游服务体系建设方面,陕西省要统筹规划和引导旅游公共服务体系建设。推动各级政府加强旅游咨询服务、旅游信息提示、旅游投诉处理、旅游紧急救援等公共服务体系建设,加强旅游集散中心(游客中心),旅游厕所,道路标识、标牌等公共服务设施建设,完善城市旅游交通、通讯、金融、卫生等相关配套服务。加快陕西省“12301”旅游公共信息平台和陕西旅游网建设,提升公共信息服务水平。

我们还要大力推进我省创建国家公园、国家生态旅游示范区、文化旅游示范区、特色旅游名镇(村)示范试点和中国优秀旅游目的地工作,继续抓好传统景区的提升工作,做好旅游景区等级评定工作。

记者:在加大旅游市场宣传、促销方面,陕西今年有哪些重大举措?

董局长:面对外部旅游环境的变化,陕西始终把国内市场开发放在重要位置。我们要加大国内旅游宣传力度,大力推广针对国内游、省内游、短途游、自驾游的旅游产品。紧紧抓住“后奥运”、“世博会”旅游发展机遇和各类旅游展会等旅游发展契机,加强区域旅游合作,全面启动与北京五大国际旅行社总社以及北京、江苏、河南、四川、河北、山西、新疆等省(区)达成的合作协议,通过省际联合、政企联合开拓国内旅游市场。集中精力做好华山、法门寺文化景区和郑西高速铁路开通的宣传推广。加强与长三角、珠三角、环渤海地区等国内高端客源市场的媒体互动,加大宣传促销力度,努力保持三大重点高端客源市场稳步增长。大力开发省内旅游市场,鼓励各市开展“本地人游本地活动”。

在巩固国内旅游市场的同时,要毫不松懈地开拓入境旅游市场。今年,陕西要重点加强对台湾、日韩、欧美旅游市场的宣传推广,联合北京、上海、桂林以及中国五大国际旅行社总社,推出一批文化旅游产品;要加大力量,集中人力、财力,利用开通台湾、新加坡航线,积极拓展台湾、新加坡市场,吸引更多的台商、外商来陕西观光投资。

同时,将进一步完善“政府主导,联合推介,捆绑营销”机制。在近几年实行部门联合、政企结合、内外结合以及商务、文化、文物、民航、铁路、电信与旅游联合促销的基础上,按照“政府主导,联合推介”旅游整体形象,企业主体“捆绑营销”旅游产品的原则,重点建立省、市旅游部门,拓宽推广渠道,旅游企业跟进营销的机制。采取集中采购、适度补助等优惠政策,以企业为主体积极参加国内外旅游交易会、富有影响力的旅游形象广告片的投放、广告牌的设立以及旅行商考察和媒体采风等活动。广泛利用驻外使馆、国家旅游局驻外办事处、海外华人社团、友好城市、国际会议等海外资源为企业拓宽、延伸营销渠道。继续在机场、车站等游客密集场所设立大型旅游宣传广告,使旅游宣传品进入机场、车站、高速公路休息室以及景区、旅行社、星级饭店、高档餐馆。

今年,陕西旅游要尽快确定自己的旅游宣传口号和形象标识,并通过旅游形象推广、媒体广告以及专项推介等营销方式进行全方位推广,扩大陕西旅游的知名度和美誉度,拓展市场影响力。

不断创新促销手段,在做好旅游交易会、推介会、巡回促销、媒体宣传等传统促销方式的基础上,创新开展论坛、国际会议、名剧、名人效益等多种促销方式。策划举办“中国西安丝绸之路国际文化旅游节”,打造陕西主导性旅游文化节庆品牌。

记者:在区域旅游协作方面,陕西如何与省内、周边以及跨省合作建立区域旅游联合新格局?

董局长:在省内合作方面,我们要整合资源。建立以西安为中心,以咸阳、宝鸡、汉中、延安等主要旅游城市为依托,以兵马俑、华山、法门寺、壶口等核心景区为龙头,向周边城市群辐射的区域联盟,推进省内旅游大协作。在产品和线路方面,进行丰富和延长,在产业要素上找亮点、找载体、找卖点,让更多的游客在省内流动。

周边合作方面,要形成线路。继续加强同西北五省区联手打造无障碍旅游区,与河南共同推广王朝游,与内蒙共同推广大漠风情游,与山西共同推广黄河文化游,与湖北共同推广华山―武当山世界文化遗产游,与四川共同推广三国文化游。

在跨省合作方面,要与各省形成市场互动格局。陕西将遵循“市场开放、信息共享、客源互送、优势互补、合作共赢”的区域合作原则,以产品为纽带,以地缘为载体,在不同层次和不同领域大力推进与省外旅游的交流与合作。建立京、沪、桂、广、陕合作区,鄂、渝、川、陕合作区,晋、豫、陕合作区,丝绸之路合作区,蒙、晋、陕合作区,红色旅游合作区,古都之旅合作区七大旅游合作区。全面落实已签订的合作协议,在联合开发、联合促销上出实招、见实效。

记者:在旅游服务质量和市场监管方面,陕西旅游如何壮大市场主体,创造良好的市场秩序,维护旅游经营者和旅游者的合法权益?

董局长:2009年陕西旅游业要加强依法行政和全行业法制建设工作,进一步转变职能,全面建设服务型政府。各旅游经营服务单位要加强“五・五普法”,进一步贯彻落实《陕西旅游管理条例》和其他法规。

在旅游市场监管方面,要创造良好的市场秩序,继续加强各级质监队伍建设,全面提高旅游市场监管和黄金周联合执法检查工作,积极处理旅游投诉,切实维护旅游经营者和旅游者的合法权益。

同时,实施质量提升计划,做大做强旅游企业。要全面实施国家旅游局公布的《旅游服务质量提升计划》,抓好各项基础工作。进一步完善旅游服务质量体系,提高旅游企业服务质量,提高旅游企业自律水平,提高国民旅游素质,全面提升旅游全行业服务质量。

在旅游饭店管理方面,陕西要加快引进国际知名饭店管理品牌,大力培育本省饭店管理品牌,支持饭店改造升星。引导饭店加强文化建设,培育一批文化特色鲜明的主题酒店、连锁酒店和度假酒店。

积极鼓励旅行社做大做强。积极引导大旅行社向集团化、中型旅行社向专业化、小型旅行社向网络化方向发展。积极贯彻新颁布的《旅行社条例》,落实导游员薪酬管理制度。

全省4A级以上景区要加大对旅游服务的投入,带头推行景区数字化建设,加强旅游安全设施建设,率先达到国内一流景区管理服务水平,提升景区的文化含量、科技含量和娱乐含量。

记者:面对丝绸之路申遗以及丝绸之路入选国家旅游线路等机遇,陕西如何做大做强丝绸之路旅游?

董局长:近日,国家旅游局公布了《中国国家旅游线路初步方案》征求意见稿,初步拟定首批12条国家旅游线路,以此作为国家旅游总体形象的有力支撑,丝绸之路成为首批12条国家旅游线路之一。从目前公布的国家旅游线路介绍看,丝绸之路上的主要景点有:被称为“世界第八奇迹”的秦始皇兵马俑、保存释迦牟尼佛骨的法门寺、敦煌莫高窟、麦积山石窟、长城嘉峪关和汉代烽燧遗址、著名的藏传佛教寺院塔尔寺、丝路重镇高昌故城遗址。

如何拓展旅游市场范文第3篇

了解国外出版动态，坚持洋为中用

在世界一体化的今天，学习并借鉴国外先进出版经验与管理，无疑是提升中国出版品质的重要途径。一般来说，国际著名图书公司建社时间长，出版经验丰富，图书运作机制成熟，值得我们研究学习。出版界应关注那些国际著名的自助旅游图书公司动向与经营，可能的话并积极开展合作。

如“孤独星球（Lonely Planet） 旅行指南系列”是全世界最受欢迎、最权威的旅游指南之一，享有国际背包客与自助游客“旅行圣经”的美誉，三联书店引进版权出版了中文版。米其林旅游指南（Michelin Green Guide）为“百年老店”，以介绍旅游目的地的历史和艺术见长，为深入了解、熟悉旅游目的地人文风貌的读者的首选，广西师范大学出版社与米其林合作率先推出“欧洲经典游”系列。

同样，发达国家率先在图书中使用了数字化的手段，在封面甚至书中加入了二维码技术，读者通过智能手机扫描，可以阅读更多信息，极大地丰富了图书的内涵，拓展了读者视野，图书功能大大增强，这种做法目前国内出版社已经应用。另外数字印刷在国外应用广泛，根据顾客的不同要求，实现了阅读的“私人定制”，很好地解决了旅游信息的时效性问题。这些技术手段对于旅游类图书的策划与出版无疑具有借鉴价值。

关注旅游文化前瞻，提前出版引导消费

旅游类图书出版不仅应该对旅游文化进行累积，还应对旅游行为进行引导，如此才能净化环境，引导人们健康生活。旅游类图书出版不能仅仅停留在现有内容上，应对旅游文化进一步挖掘，提前介入就是要主动关注旅游资源，深度挖掘旅游内涵，从而在一定程度上引导旅游文化传播，引导旅游消费――这是旅游的延伸，也是旅游文化的拓展。

以笔者编撰的“上海旅游”系列图书为例，《上海旅游经典》对当时还在拆迁和改造中的“外滩源”的历史文化和景观进行了详细介绍，从而使“外滩源”首次以现代上海“旅游景观”的形式载入图书，该书为首部专题介绍上海旅游经典的图书，百度百科中的“上海旅游”就是由该书而来。

提前介入，善于挖掘潜在的旅游文化资源，以提升旅游的文化内涵，对于当前旅游类图书创新具有一定启示。因此要密切关注国家及地方的相关旅游规划以及文化发展，从而做到“手里拿着一个，眼睛盯着一个，脑袋想着一个”，具有战略眼光，以便领先一步，步步领先。

创新旅游出版题材，满足多元需求

策划旅游类图书要强调创新意识，凸显个性特点，例如已经成为当今中国最为权威的古镇自助游“圣经”的《中国古镇游》，国内最畅销的自助游手册《中国自助游》，使“藏地文化”广为传播并成为大众关注话题的《藏地牛皮书》等。

再以笔者编撰的《精彩上海游》为例。本着“到上海就要体验上海”的宗旨，其编排理念如下：凸显人文历史，其首次采用景观圈编排形式，打破行政区划；景点分级推荐，配有景观圈图，便于合理安排旅游线路和时间；附景点分类索引，易于查找，对于目的性比较明确的读者来说尤为实用。由于全方位为读者所想，整体定位准确，出版当年即实现重印，连续两年位居当时上海旅游类图书销售排行榜首位。

另特别值得一提的是《3000美金，我周游了世界》一书。该书上市后仅凭4个月的销量就位居北京开卷旅游图书排行榜榜首，半年内销量突破20万册；之后作者跟进《我如何获得40国签证》一书，继续着市场传奇。究其畅销的原因，最重要的是该书提出了“经济旅游学”概念，即花费最少开支获取旅行中最高的性价比。这一概念的提出，使许多有旅游想法但限于经济原因的旅游爱好者，从而有可能实现遥不可及的梦想。

开动脑筋，不断创新思维，拓展旅游文化内涵，满足多元需求，或许是我们应该做的。进行头脑风暴，可以产生很多旅游出版题材，例如：城市墓地公园化，衍生出陵园游；城市老厂房改造，衍生出文化创意园区游；城市旧居改造，衍生出城市怀旧游；针对名人行踪，衍生出寻访名人踪迹游，等等。

借鉴大众传媒形式，尝试媒介融合互动

跨媒介经营已经成为当前出版趋势，代之而来的图书的表现形式更加多元化，不再像以往那样各司其责，“老死不相往来”。图书在保持自身特有个性之外，可以借鉴报纸杂志的版式、标题，适当生动活泼，从而也减弱读者阅读疲劳；图书可以向报纸学习快速的反应，向杂志学习讲究的版面。特别是图书出版可以弥补传媒信息的浅显性，在深度挖掘与内容丰富方面，具有特殊的优势，甚至起到事半功倍的效果。

值得注意的是，网络时代下旅游类图书出版如何与时代媒介结合。初级形式的媒介融合如出版、报纸、电视、网络的内容相互渗透，互动参与；高级形式的媒介融合甚至可以拓展阅读，在诸如实用类图书如旅游、美食类图书中应用较多。如《北京美食地理》《骑车游北京》等就较早使用了数字化手段，在书中加入了二维码技术，实现了图书与手机新媒体的无缝结合，让读者根据自己的阅读习惯以及所处的环境自主选择。

注重图书市场细分，“小众”图书大有可为

任何事物的发展都是从“小”做起，把“小”做足、做深，就是“大”，就是“强”。著名出版人赵斌先生曾说，“我们时时见到一些有志向有眼光的出版人，不把注意力放在其他出版社趋之若鹜的方向上，而是细心注视一些二线的题材，发掘出阅读的价值，最后二线成为一线”。因此，我们在重视大众出版的同时，不能忽视“小众”旅游类图书出版。

相对于传统的旅游群体，“入境游”与“出境游”群体无疑为“小众”，但绝对数量不容忽视。正是基于此，针对上海“入境游”人数不断增多，笔者编撰了《The Easy Guide to Enjoying Shanghai》一书，完全换位思考，全方位为外国友人着想：体验历史悠久的中华文化，感受上海的中西文化交汇，见证中国特别是上海的百年变迁。

我们在关注“入境游”图书的同时，还应关注国民“出境游”图书。统计显示，越来越多的国民旅游已经不再局限在国内，开始把目光放眼国外，出境游的需求越来越大。此类读物前几年很少，现在已越来越引起业内警觉，如中国旅游出版社的“完全自由行”出境旅游指南丛书，就是针对中国公民出境旅游而编写出版的。

“入境游”与“出境游”群体本为“小众”，但此类图书出版确实大有可为。当然还有许多可值得挖掘的“小众”，如能把这些具有大众潜质的“小众”服务好，就是服务大众，市场潜力巨大。

结语

如何拓展旅游市场范文第4篇

关键词：浮梁旅游；茶文化；境外市场

1浮梁开拓境外茶文化旅游市场的优势

1.1茶文化历史悠久

茶历来是我国的传统文化象征，浮梁最早也是因为茶才得以闻名于世。早在南北朝时期，浮梁就开始因茶而崭露头角，那时的浮梁已经成为古代中国最大的茶叶市场，在古代众多文人的作品中均记录了浮梁茶贸易中心的繁荣景象。至唐代白居易曾在他的代表作《琵琶行》中就有这样一句：“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去”，通过白居易的描写我们不难看出，茶叶贸易在唐代已得到迅猛发展。到了宋代，我国最大的产茶地就是浮梁。同时与唐代相比，茶的品质也有很大提高。就在宋代，我国许多名贵茶叶在此诞生，而且有大量品质上好的茶被进贡给朝廷。到了元、明、清时期，浮梁茶叶产量大幅下降，但是仍然有一些佳品被保留下来，流传至今：“浮梁的仙芝茶就被称之为茶中精品”。除此之外，汤显祖、明谈迁等人对浮梁产茶叶也是赞不绝口，虽然浮梁茶叶发展进入低谷，但还是贡茶之一。在清同治—光绪时期，浮梁的制茶工艺由绿茶生产转向红茶研制，无论是在产量还是在销量上，都有了明显增加，而且还远销海外。早在1915年，第一届巴拿马万国博览会上，浮梁所产红茶就在太平洋评选中获得金奖，从此名声大噪。建国后，浮梁茶叶迅速振兴，短短几年时间就已经恢复到了较高水平。

1.2茶文化旅游资源丰富

浮梁县的每一个村落都被茶文化所氛围覆盖。在文物普查过程中，浮梁县几乎每一个村落都拥有着大量的茶文化遗产。特别是严台村，茶文化遗迹数不胜数，这得益于严台村村民的精心保护，严台村因此也被评为“中国历史文化名村”。据了解，严台村茶园面积大、与茶相关的器具数量多，除此之外，有两处老旧的制作坊也被保留下来。村中的一个茶叶桶，有着四百多年的历史。2010年的“中国历史名村”称号被沧溪村获得，沧溪村一共有800亩茶园，村民收入主要来自于茶叶和茶油。在清末民初时期，这里一共有六家茶号，一些茶商宅院被完整的保留了下来，这些宅院面积之大、装饰之精美，从中我们不难想象沧溪村当时在茶叶贸易方面是何等兴盛。至今为止，一些传统的制茶工艺也被村民传承下来。磻溪村也是浮梁县的有名村落，从古至今，茶叶都是磻溪村的支柱产业，古时它是浮梁北部的古茶市，历史上记载磻溪是以茶叶为支柱产业，据史料记载，茶园面积最大时达到了3000亩，而茶号就有数十家。茶商将茶叶收上来之后，经由上海出口。

1.3与陶瓷文化相得益彰

汉代景德镇开始进行陶瓷生产，到了唐代，景德镇瓷业进入到了鼎盛发展时期。其中最为主要原因就是唐代茶叶普遍被人们所接受，兴起了一股饮茶之风，而当时浮梁是最大的茶叶贸易中心，因此对陶瓷的需求非常之大。到了明清时期，景德镇已经成为我国最大的瓷业中心。这两个朝代都将御窑厂设立在这里，在生产的众多瓷器中，茶具占到绝大部分。

2浮梁开拓境外茶文化旅游市场的不足

2.1旅游资源未深入挖掘

不可否认的是。浮梁茶文化在我国历史悠久。但是从中国市场来看，以茶叶为主的品牌效应还没有形成，国外更是对浮梁这座茶文化古城知之甚少。造成这一状况的原因主要有以下三个方面：第一，随着制茶工艺的不断改进，人们越来越重视茶文化宣传，导致我国产茶地区数量越来越多，浮梁茶叶在全国茶叶中的地位明显下降，显著特色已经丧失；其次，我国陶瓷可以说是世界闻名，中国和国外游客到这里大多数是为瓷器而来，而茶并不是人人喜欢，影响范围也没有陶瓷大，因此，浮梁茶文化被掩盖在陶瓷文化之下；第三，宣传力度不够。我国茶文化旅游才刚刚起步，但是宣传却没有及时跟上，虽然我国很多次茶文化节都是在浮梁举办，但是浮梁当地并没有将其作为一种旅游资源推向世界。今后浮梁相关部门应当加大这一方面的宣传力度，把浮梁茶文化作为一种独具特色的宝贵的旅游资源推向世界。

2.2旅游线路设施落后

中国游客以及境外游客想要到达景德镇市还是非常方便的，有多条高速公路可供选择，但是下高速之后，想要到达浮梁县内，就不是那么容易了。尤其是我们前文所提到的一些村落，为了使茶文化得到更好的保留，这些村落尽可能减少现代设施。因此，浮梁县大部分村落的接待设施硬件极为落后。购物中心、酒店、停车场建设也非常落后。对于旅游景点来说，环境好不好直接关系到能不能吸引游客，吸引多少游客，尤其是在人们格外重视环境的今天，浮梁基础设施的落后，成为制约其拓展旅游的一个重要因素。

2.3旅游产品单一

对于境外游客，他们到中国旅游，是尽可能地了解中国文化，这样才能不虚此行。尤其是对于茶文化来说，最重要的就是文化的含金量和品质。但是从目前来看，浮梁在这两个方面依然较为落后，既没有修建茶文化馆，而且即使身处这座古城，却感觉不到茶文化的历史和内涵。浮梁境内茶叶种植面积大，但是却没有茶文化的一席之地。如果浮梁在开展境外旅游时，只是一味地注重茶叶营销，不注重文化宣传，其发展必然受到严重阻碍。同时，境外游客接待人员素质不高，几乎没有人会说英语，无论是在接待水平还是在综合素质上都亟待提高。

3浮梁茶文化旅游境外市场拓展的有效途径

3.1旅行社和政府应当充分发挥其作用

首先，当地旅游社对浮梁茶文化旅游进行规划和设计，设计完成之后，将浮梁茶文化旅游推广给江西境内所有的国际旅行社，再由这些旅行社将浮梁旅游资源推荐给与其合作的境外旅行社。与旅行社建立良好、长久的合作关系，输送客源，作为地接社的浮梁，应当将浮梁茶文化旅游作为一种常规旅游产品。此外，江西和浮梁当地政府也应当充分发挥其主导作用，将浮梁旅游作为与他国交流项目的一个附带旅游产品。在政府的推动下，浮梁茶文化旅游将形成品牌。同时，在接待外国来宾时，注重推荐浮梁茶文化旅游产品。同时，一定要做好宣传工作，比如旅游指南和浮梁介绍视频等的制作。当地政府可以将浮梁茶文化旅游印制成宣传资料，国外友人将宣传资料带回后，就能够产生宣传效应。

3.2市场细分

市场划分是开拓境外市场的一个重要内容。所谓市场划分，指的就是将有共同需求倾向的个体构成一个群体。对浮梁这一茶文化旅游景点来说，有些境外游客是想体验采茶乐趣的，有些游客想要参观古老的制茶工艺，还有些游客是购买新鲜的浮梁茶叶。由此可以看出，游客到浮梁旅游的目的是不同的，而经过细分之后，每一个群体的需求都非常相似，根据需求划分多种旅游路线，这样既不浪费游客时间，而且还能得到更好的体验。

3.3市场定位

浮梁拓展境外旅游市场，一定要做好市场定位，具体可以从以下三个方面考虑：第一，突出特色。这是最重要的内容。自古以来，浮梁都是因茶而出名的，通过前文论述，我们也知道一些古老的茶商庭院、制茶工具等都被保留了下来，这就是浮梁的特色，凭借这些特色就能让游客产生消费欲望，比如浮梁茶叶曾被作为贡茶，上供给朝廷，在进行宣传时，就要突出贡茶。（2）时机把握得当。现阶段，中国传统文化被传播到世界各地，吸引了一大批境外游客到我国参观旅游，浮梁一定要抓准这一时机，把浮梁茶文化推向世界。（3）品质的提升。境外游客到我国旅游，是为了获取更好的中国体验，享受中国传统文化大餐，他们对于价格并不敏感，更在乎的是体验、感受和服务。针对这一特殊群体，相关企业可以采取“高价格，高品位，高享受”的服务,让他们的高品质需求得到满足。

3.4完善设施建设

浮梁自身要加快完善道路等基础设施建设，提高酒店、商场等公共设施的档次，为境外游客带来舒适体验。除此之外，境外游已经成为一种趋势，来华旅游的外国游客将越来越多，因此，浮梁旅游部门和企业应当加快培养英语或小语种接待人员，提高接待人员水平和综合素质。

4结语

浮梁茶文化境外旅游市场的拓展，不仅对宣传浮梁自身有利，同时它带动了整个江西茶产业的发展，也在境外游客面前，树立了良好的中国形象。茶文化旅游作为一种新型旅游模式，在人们日益重视传统文化的今天，将得到的蓬勃发展。浮梁一定要在政府的引导下，自身探索拓展境外旅游市场的有效路径，实现浮梁经济又好又快发展。

参考文献

[1]蔡定益.论景德镇•浮梁茶文化之建设及茶文化旅游之发展[J].农业考古，2011（5）.

[2]占春萍.杭州茶文化旅游境外市场的拓展———以日本为例[J].现代物业，2011（05）.

[3]江毅，付火水.景德镇•浮梁茶文化旅游产业的开发对策研究[J].商业经济，2014（6）.

[4]江毅，李琳燕，付火水.陶瓷文化旅游视角下的浮梁茶文化旅游研究[J].大众文艺，2014（24）.

[5]周文杰，赵博生.境外旅游资源开发及市场拓展研究[J].管理学家，2011（1）.

如何拓展旅游市场范文第5篇

过去的一年里，南阳市旅游系统紧紧围绕“旅游立市”的重大决策部署，立足实际，发挥优势，开拓创新，做了很多卓有成效的工作。同时，强化大局意识、责任意识，全市旅游系统形成了同心协力、团结奋进的良好局面。

新的一年，旅游业将迎来更加明媚的春天。为此，1月19日，南阳日报和南阳市旅游局围绕“深化‘创迎’、旅游先行”这个主题联合召开了座谈会。南阳市旅游局局长黄乐，副局长刘建中，副调研员王素；南阳日报党委书记、总编辑葛宏，副总编辑张富杰及重点县旅游局长，重点景区、旅行社总经理参加座谈会。会上，大家畅所欲言，围绕如何深化“创迎”、如何发展旅游展开讨论，为南阳市旅游业发展出谋划策，提出了今后旅游工作的新思路、新举措，为今后旅游业发展明晰了思路和方向。希望以此引起社会各界对全市旅游业发展的关注，共同推动旅游业发展，让南阳旅游早日走出国门。

刚刚过去的一年，是南阳市旅游业发展继续向纵深推进并取得显著成效的一年。一年来，全市上下围绕贯彻落实“旅游立市”战略，强力推进旅游业转型升级，20xx年，全市共接待游客1351.6万人次，实现旅游综合收入69.3亿元，同比分别增长25.1％和23.5％。南阳被评为“20xx年度中国旅游竞争力百强城市”。

深化“创迎”，旅游先行。要坚持以创迎促旅游，把“六创一迎”活动作为推进旅游工作的有力抓手，精彩展示南阳的旅游形象，为第七届农运会增光添彩。

一、要强势宣传，增强南阳旅游的影响力

坚持市、县两级旅游部门和旅游企业联合促销、统一推介，捆绑使用宣传资金。以中央电视台为主阵地，炒热叫响“中原氧吧，神韵南阳”主题宣传口号。完善和落实旅游年票制度，深入开展“南阳人游南阳”活动；重点巩固周边市场，以周边500公里以内城市为主要客源地，全面加强区域旅游合作；继续开拓高端市场，努力吸引京津冀、长江三角洲、珠江三角洲一带的高端游客；积极拓展海外市场，继续做好对日本、韩国等国及台湾、香港、澳门地区的旅游宣传推介，对外国和港、澳、台游客推出更加优惠的措施，让南阳旅游逐步融入全国乃至全球旅游大格局。

二、要大上项目，增强南阳旅游的竞争力

以旅游项目建设为重点，完善南阳旅游项目库，积极引进国内外知名旅游企业和战略投资者参与旅游开发和经营。强力实施十大旅游项目，加快推动我市旅游业上档升级：以武侯祠为核心的卧龙岗文化旅游产业集聚区，要于5月1日前正式开工建设；恐龙遗迹园景区要完成投资5000万元以上，加快二期工程进程；宝天曼景区要完成投资5000万元以上，完善景区停车场等基础设施；丹江渠首景区要尽快引进投资主体，做到统一规划、统一开发、统一管理；玉雕湾景区要按照4a级景区标准，确保国际玉城在明年五一节前向游客开放；五朵山景区要完成投资20xx万元以上，进一步完善餐饮、住宿、购物、娱乐设施和安全防护措施；南阳中心城区游客服务中心力争年底前完成主体工程；改造通往宝天曼的旅游公路；改造通往五朵山的旅游公路，加快构建伏牛山生态旅游环线；推出《燃灯之光·盛世大典》旅游演艺节目等，培育壮大旅游市场主体。

三、要抓形象，增强旅游的渗透力

加大对旅游市场的集中整治力度，对a级景区、星级饭店和星级旅行社实行动态监控，开展百日景区、宾馆卫生集中整治等活动，切实净化旅游市场环境。

四、要提升服务，增强南阳旅游的亲和力

加强对旅游工作人员和旅游从业人员的岗位培训，组织开展星级饭店服务技能大赛和导游员服务技能大赛等岗位练兵活动，努力塑造南阳良好的旅游服务形象。

20xx年是西峡旅游业升级转型的攻坚之年，要力争全年接待游客290万人次以上。

一是抓深度开发，提升景区品位。要抓好5个重点旅游开发项目：①推动总投资1.8亿元的恐龙遗迹园二期开发工程；②启动投资1.4亿元的老界岭深度开发工程；③启动投资5500万元的龙潭沟二期开发项目；④完成投资20xx万元的石门湖综合开发项目；⑤完成投资1000万元的伏牛地下河配套设施建设项目。

二是抓服务配套，完善产业体系。今年要抓好5个重点旅游服务设施项目：①启动总投资10亿元的县城游客接待服务中心；②建成投资1.3亿元的世纪方圆大酒店；③建成投资3000万元的恐龙遗迹园三星级宾馆；④建成投资500万元的双龙旅游购物中心；⑤新建投资5000万元的100套老界岭高档木屋别墅群。

三是抓营销推介，打造旅游品牌。坚持政府主导、协会统筹、捆绑推介、由近及远的营销方略，进一步巩固以郑州为主的省内市场，继续开发以西安为主的陕西市场，逐步开拓山西、湖北等市场，形成春夏秋以北方市场为主、冬季以南方市场为主的客源 结构。在中央电视台等主流媒体强势宣传，举办第二届中国·西峡恐龙文化节，全力打响“水墨龙乡、生态西峡”的旅游形象品牌。