钢琴培训营销方案范文第1篇

本产品的外形为专业大钢琴的同比缩小版；琴键与大钢琴同宽，发声原理也是和专业的大钢琴一样，由指力弹奏重力敲击发音；键盘弹击力度专为儿童设计，力度较弱于大钢琴，音质清脆动听，发音板材质为锰钢，发音钢丝是标准钢琴专用钢丝，机械发音。

产品特点

1.环保：儿童钢琴板材的木质为桦木，部分为高密度板。产品用漆为儿童玩具专用漆（水性漆），经过国家检测，符合国家儿童玩具用漆标准，无刺鼻气味、无毒、无铅、无苯、无甲醛等危害儿童身体健康的成分。

2.操作简单：儿童可根据颜色提示弹奏儿歌，降低入门难度，容易产生学习兴趣。

市场分析

市场售价仅需几百元，是每个普通家庭的孩子用得起的钢琴。在世界各国的成千上万种古今乐器当中，现代钢琴被众多的音乐家们誉为“乐器之王”。市场上现有的钢琴价格少则上万，多则几十万甚至上百万。普通家庭根本买不起，这无形中断送了无数孩子从小学习音乐的梦想。而这款产品一经推出，就受到家长和孩子的追捧，与此同时学前培训对这款产品的需求也是很大的，不需要投放更多的钱去配备钢琴，花几百块钱购买的儿童钢琴更被这些学龄前儿童喜爱。

投资分析

投资该项目不需要有固定的店面，可与幼儿园、早教中心、儿童影楼合作。首次进货最低5000元，市场零售价原价200—2000元，拿货价格为市场零售价的3—5折，零售价格平均毛利润为60%，中间价位最为畅销。

投资提示

投资者可在大型商场、公园、幼儿园以及学校附近组织活动，找几个学习钢琴的儿童现场演示，据山东济南某商介绍，他用这种方法很快就将产品推广了出去，每次举行类似的活动都能卖出去5台左右。

与幼儿园联营，产品到当地之后，先找认识幼儿园的相关的人士，了解合作流程。给幼儿园小朋友可以尝试亲子互动的活动，当场举行钢琴表演。幼儿园的实体图片拍摄工作以及录像，为了每个小朋友更好尝试钢琴训练，家长、老师的配合，可直接提供一台给幼儿园做样品。

钢琴培训营销方案范文第2篇

刘佳明，1981年出生，1999年考上大学，但因失去视力，不得不放弃大学课程。2004年，刘佳明考入北京联合大学特殊教育学院钢琴调律专业，并获得全班唯一一张高级钢琴调律师资格证。

2007年毕业后，刘佳明回到西安，奔波于各大琴行、乐器店及音乐机构，为他们和他们的客户进行钢琴调律。创业前，刘佳明的典型工作场景是这样的：琴行售出一架钢琴，会为客户提供一两次免费调律维修服务，刘佳明把这块活接下来，向琴行收取一笔报酬。由于琴行掌握主导权，他每一单只能获得100元左右收入。那时候，作为一个盲人，刘佳明一周要去六七个地方，一个月下来，赚的却不多。他也会接一些单位的活。如西安音乐学院、曲江音乐厅等，有些单位需要开发票，他就只能找熟悉的琴行代开，“总欠人情，也比较麻烦。”更重要的是，“给琴行、乐器店、音乐教学机构打工，自己的个人品牌就树立不起来，永远受制于人。”刘佳明说。

2011年夏天，刘佳明决定创业，工商、税务，各个环节跑下来花了两三个月时间，10月，西安市未央区刘佳明盲人钢琴调律工作室正式成立。“市场决定了我只能走这条路。”刘佳明说。

一个人的创业

刘佳明更准确的称谓应该是“个体户”，工作室中最常出现的“员工”是他和他的妈妈。虽然开了工作室，但最初，刘佳明的生活和生意没有多大变化，他对此并不满意。

那时，他结识了一个北京拍广告片的网友，萌发了广告意识。在失去视力前，刘佳明的一大爱好是上网看足球视频，直到现在他还经常开着足球视频听；他还喜欢用电驴，那里有很多音乐可以下载。他很自然地想到了网络推广，于是在一些分类信息网站了工作室的信息，还在淘宝上开过一个小店，但由于没花钱做什么推广，效果并不明显。2012年2月，受一个客户的推荐，他又尝试建立工作室官方网站，并通过百度进行搜索引擎营销。

在刘佳明看来，建立网站好处有两点：一是，公司信息一直在线，别人想找就能找到；二是，信息量大，有助于客户理解调律工作。在此之前，很多钢琴拥有者不是使用者，对钢琴了解不多，加之琴行提供的是免费服务，客户经常提出各种质疑。而“做网站，搜索不到的话意义不大，还不如开个博客。”

3月15日，刘佳明工作室网站上线。3月16日，西安郊区的西岗学校就通过百度推广找到了刘佳明。前后效果的差别，让刘佳明形成了一个朴素的市场观点，“做网络推广，不花钱的肯定不行。”但是如何花小钱办大事是他一直在考虑的问题。现在，刘佳明每个月为百度推广支付的费用在100元左右。

用了百度推广后，刘佳明最大的感受，其实是议价能力的提升。“客户先有了解，价格比较好谈。以前往往电话没说两句，对方就不愿意听了。”根据服务内容，刘佳明调律一次的收费为300-400元不等，最高一单达到900元。刘佳明在帮客户调律的同时，还做机械调整、修理，价格虽然提高，客户认可度反而增加了。

在这个过程中，刘佳明的技术得到了锻炼，口碑也开始逐渐提升。今年8月，中国盲人调律师委员会成立，刘佳明还当选为委员。在委员会上，他也向其他人介绍了做百度推广的经验。

渐渐地，刘佳明放弃了原有的客户和生意模式，“过去那块客户，基本舍光了。”但在业务量略有降低的情况下，刘佳明的收入反而提高了50%，虽然一个月只有6000元左右。

从创业开始，刘佳明一直有一个梦想，他希望能利用自己做调律积累起来的口碑及判断钢琴状况的专业知识，销售二手钢琴，“我们这个行业，要不生产、要不销售、要不教学，只有三条路走，调音师也必须往这方面走。”他已经联系好了一家上海的二手钢琴工厂，并开始看库房。

刘佳明可能没有注意到，在最近的一本畅销书《第三次工业革命》中，曾经担任欧盟委员会主席顾问的杰里米·里夫金写道，第三次工业革命，标志着以勤劳、大量使用劳动力为特征的200年商业传奇故事结束，代之以合作、社会网络和行业专家、技术劳动力为特征的新时代。在钢琴调律行业，他不就是一个这样的专家？

现在，刘佳明工作室的主要业务包括钢琴调律维修、二手钢琴和咨询服务。刘佳明很看重不起眼的咨询服务业务，“对我的口碑、在琴行和老师中的影响力很重要，是个无形的品牌，比钱还重要。”

点评：

著名财经作家吴晓波

信息化再造中国模式，是中国经济超越美国的必然路径。中国制造的成功模型将被“电子商务+专业公司+小制造”的模式打破，面对越来越细分的专业化市场，企业如果想让用户找到，一定是靠互联网搜索，而那些无法在百度等搜索平台上找到的企业将很难生存。

10万元起步的净水生意

让我们再讲一个故事。徐斌，1979年出生，2001年大学毕业，第一份工作是在富士通做软件工程师。他是一个怀揣创业梦想的人。“上学的时候我就定了一个目标，到30岁的时候我要有一个30人的小公司。”2004年，徐斌发现了自己的创业机会——净水器。

徐斌第一次看见这款产品，是在北京南三环的一家大中电器，那是朋友选购给客户的礼物。他觉得不错，就自己买了一台，拆拆补补中，开始了自己的创业之路。2004年11月，徐斌东拼西凑借了10万块钱，注册了北京英诺格林科技有限公司。没法做太多调查，但又不懂市场，创业初期，徐斌全靠上网，“这就是学IT的好处，可以利用互联网找到很多有用的信息。”在这样的摸索中，他花了整整一年才“入了行”。

徐斌最初卖净水器的方式是在小区里摆摊，靠取悦社区里的“老太太”开展业务。为了寻求差异化，徐斌也做足了工夫，看着衣着比较光鲜的老太太，就请她们免费试用十五天，并在使用的过程中逐步引导顾客对产品的认同，煮的绿豆汤是不是绿一点？做饭是不是香了一点？

但这种发展方式对于一个公司来说太慢了。几个月之后，他才在一次机缘巧合下接下了第一笔“企业级”订单，一份随手递给某校长的彩页为他带来了在当时堪称起死回生的2万元收入。“（有了这笔订单）公司一下子活下来。公司太小了，太容易倒了。”

徐斌的市场营销多借鉴自同行的经验：看到同行在报纸上做整版广告，效果很好，也开始了大范围的媒体宣传；模仿另一家企业，给客户提供精美的产品资料，给客户不一样的感觉。2006年，徐斌的一个朋友在做一款网络产品的时候，尝试了百度搜索引擎营销，觉得效果不错，建议他试试。在此之前，徐斌寻找客户要花很大的成本，但是通过百度推广一下子不愁客户了。徐斌开玩笑说：“天天坐在这等客户打电话，然后想办法把他忽悠成。”

也是从2006年开始，徐斌的公司快速发展。在一次向创业者传授营销经验时，徐斌说，直到2008年上半年，“我们都依托于百度推广，他给我们创造了非常多的客户跟业绩。”与百度合作，“对我们是非常重要的一个（推广）方式。”

点评：

新东方创始人俞敏洪：

搜索营销是现在最好的营销方式，如果还用传统的拓展市场，基本上做不起来了，“一是有大机构的门槛，二是，人家速度比你快，你就没戏。”

事实上，像徐斌这样受朋友影响，抱着试试态度却成为百度推广忠实拥趸，已经成为中小企业的一种常态。比如，北京金圣达伦汽车技术服务有限公司成立于2009年，是一家汽车陪练公司，公司负责人说，之前市场开发难度较大，使用的营销方式效果有限，步履维艰；后来通过朋友介绍了解到并使用百度推广。目前，公司已有员工七十多人，月收入从万元增加到约30万元。再比如，常州现代护栏有限公司董事长张留英介绍说，百度营销顾问刚开始找去时并没有说服她，后来她的一个朋友也做了百度推广，向他推荐。“我就抱着试试看的心态说，那就投一点钱吧。结果效果很好。”

新商业生态

2012年，对于创业者来说，最明显的感受就是，成本上升，需求不足。百度公司副总裁朱光说，中小微企业面临的问题千头万绪，归纳起来为“三座大山”：一是原材料涨价，成本不断升高。第二融资难，企业流动资金短缺，投资资金欠缺。第三招工的成本已经非常高了。

刘佳明发现，“第一座大山”也是西安二手钢琴企业普遍发展不好的重要原因。“租一个店面，一年就要几十万，压力一大，进琴的质量越来越差，卖给客户，客户就不满意。”他为自己设计的商业模式更加网络化——租个库房，通过百度推广销售，“把琴弹个曲子录成视频，或者内部结构拍成图像、视频放在自己的网站上。”

点评：

著名经济学家张维迎教授

中小企业之所以那么难，是因为中国的人口红利已慢慢消耗殆尽，人力成本上升，同时原材料、房租等成本也在急剧上升，实业不赚钱，但未来中国中小企业的发展有两大利好：首先是旺盛的国内需求，其次是因交通运输的大发展促成的“大一统”的国内市场，而要征服这样的市场，广大中小企业主要善用像百度这样的“大一统”的网络推广渠道。

中小企业无疑对于成本更加敏感，这或许可以说明，为何百度推广50多万家企业客户，90%为中小企业。百度副总裁王湛说，大企业通常有成熟的专业营销团队，营销预算比较充裕，而中小企业由于能力和资金有限，更看重营销推广的“专”和“活”，“专“就是让中小企业用很少的投入找到自己需要的人群，而”活“就是根据企业的发展变化随时应变。

而更关键的问题是，“只要有客户，只要你的客户源源不断，那么所谓的‘三座大山’问题都可以被解决。”朱光说。南京沪联是一家生产灌浆料的建材企业，总经理张翮说，金融危机后，建材行业受影响很大，很多同行在这场危机中倒下，而在大环境不好的时候，人力成本、营销成本压力都很大，搜索引擎推广的好处是，它能带来客户的电话。“当年我们投的三千元钱，很快就接到一个十万元的订单。”

搜索营销与传统营销手段最大的不同，其实是让需求与产品对接，而不是先有产品再做推销。张留英说，使用百度推广后，“（达成交易）成功率也很高，因为都是他们需要这个产品找的我们。”这也是为何百度推广被一些人称为新生产力引擎。长江商学院院长项兵曾如此评价百度：“整体而言，百度推广铺设了一个更加低成本、高效的信息网络，大大降低了整个中国商品经济社会的交易成本，提升了中国市场经济发展的软实力。”因此，在去年的两会上，有政协委员联名建议将搜索营销纳入中小企业促进法。

朱光说，大量中小企业“用不上搜索营销不是因为没有推广费用，缺乏专业的搜索营销人才是最关键的。”也因此，百度和工信部去年底共同的“翔计划”一项重要内容，是帮助中小企业掌握搜索引擎使用技能——7月底，百度推广推出了“百度认证”知识培训体系及认证服务，提供有关网络营销的理论知识及实践课程；9月起，“百度推广企业英才计划”分别在北京、西安、石家庄、无锡四城市启动试点，百度免费帮助超过6万家企业培训出专业的“百度认证营销推广师”，现在“百度推广企业英才计划”已经在全国铺开。

刘佳明也参加了这个英才计划，现在对网站的推广创意、确定关键词，已经不需要再通过客服人员。很多百度推广的使用者说，企业英才计划的线上课程，能帮助了解后台使用及数据分析调整技巧，弥补了通过客服电话学习操作的不足。除了搜索技能培训外，百度还和一些社会机构合作，举办创业者沙龙，帮助他们开拓思维。

紧跟市场环境的变化，为企业客户带来更便利、更智能化的营销方式，一直是百度商业产品的发展思路。百度有很多免费增值服务工具，今年，其还推出了国内首款客户来电分析工具“离线宝”。为了适应移动互联网时代对信息获取的即时要求，百度7月正式推出百度推广手机版，可以随时查看营销数据、转化率等推广效果，并及时调整推广预算。

王佳明建网站花了600元，是百度帮助找的建站公司，ICP备案、广告经营、域名注册，王佳明都没怎么操心。事实上，有些幸运儿甚至不需要考虑网站建设成本。为了扶持小微企业开展电子商务，2012年到2015年，百度将免费为5万家加入“翔计划”的企业，建设企业网站，并提供百度商桥、百度地图标注、百度统计等多种平台资源，总投入达30亿元。2012年，仅在北京地区，百度就投入了5000万元资金。

技术劳动力时代

杰里米·里夫金说，通过网络将数百万生产者和卖家在虚拟空间中连接起来几乎不需要成本。因此，一个由数百万人组成的分散式网络代替了从批发商到零售商在内的所有中间人，并且消除了传统供应链中的成本，并使得手工产品可以在价格上与大规模生产竞争。

许名南出生于中国龙舟发源地汨罗市屈子祠镇狄湖村，家中是“龙舟世家”，父亲许桂生是汨罗市九子龙屈原龙舟制造厂厂长。与国内其他制造轮船来做钢龙舟有所不同，他们是用传统的手艺打造木质龙舟。他是国内第一个利用百度搜索营销推广龙舟的人，效果还不错。而之前，“没有足够大的市场力量，方圆几十公里的市场不足以支撑我们这些手艺。”

钢琴培训营销方案范文第3篇

2013年4月19日，全国高师院校财务管理研究会五届三次常务理事会在西华师范大学召开。全国高师院校财务管理研究会名誉会长彭久麒、会长黄永林、秘书长王大勇，广西师范大学总会计师丁静，辽宁师范大学总会计师宋述龙，《会计之友》杂志社总编笑雪以及北京师范大学、河北师范大学、四川师范大学、南京师范大学等35所高师院校的财务处负责人参加了此次会议。

西华师范大学校长陈宁致欢迎词，简要介绍了该校的办学历史和财务管理特色，希望通过此次会议加强西华师范大学与各高师院校的交流，进一步提高财务管理工作水平。

全国高师院校财务管理研究会会长、华中师范大学副校长黄永林结合高等教育经费现状，分析了新形势下高校财务管理工作的重点，要求各高校加大预算管理和会计核算的精细化，以改革创新精神应对新形势，求真务实，办好“两会一刊一网站”。

全国高师院校财务管理研究会秘书长、河北师范大学总会计师王大勇传达了中国教育会计学会第六届二次秘书长会议精神，就教育经费投入和高校内涵式发展、高校财务制度建设等议题提请参会人员探讨。杭州师范大学计财处副处长吴任介绍了研究会2013年培训会的筹备情况和具体安排，河北师范大学财务处副处长李根旺介绍了研究会五届三次理事会的日程安排。与会人员就上述议题以及特约专家聘请、会刊——《高师财务管理研究》第十辑的编辑事宜等工作进行了讨论和交流。名誉会长彭久麒指出，全国高师院校财务管理研究会办得非常规范，其中学术研究是主线，使许多财务人员得到了提升。高师院校要注意怎样体现办学效益，把教育办强，与我国地位相匹配。

会议期间，西华师范大学副厅级调研员徐远火向代表们介绍了该校北湖校区办公楼和川北行署所在地的历史沿革及校园规划建设情况。代表们对西华师大立足四川，面向西部，扎根基层，踏实育人的办学历程给予了高度赞誉。

本次大会对提升各高师院校的财务管理水平起到了积极的推动作用。（本刊冯秀果 蒋变琴）

全国会计领军（后备）人才大赛班第六次集中培训在杭召开

2013年4月19日，全国会计领军（后备）人才大赛班30多名学员集聚杭州，参加为期六天的第六次集中培训。杭州师范大学校长叶高翔、厦门国家会计学院教研中心副主任蔡剑辉、浙江省财政厅会计处副处长杨树圣、杭州市财政局会计处处长王强出席开班仪式并作了讲话。

杭州师范大学副校长何俊、万马集团总裁杨义谦和上海金融办副主任马弘给学员们作了报告。期间，中国会计学会常务副秘书长周守华、主任田志心和刘国强，东北财经大学会计学院院长方红星，上海国家会计学院院长助理卢文彬等10余位专家进行了专题的学科和会计人才培养方案论证。（本刊蒋变琴 冯秀果）

凝心聚力谋发展 同心共筑中国梦

——山西省总会计师协会2013年经济形势分析会在太原召开

为了推进山西省总会计师和广大财会人员学习贯彻党的十及中央经济工作会议和“两会”精神，进一步把思想和行动统一到十精神上来，统一到中央对国内外经济形势的分析判断上来，统一到中央的决策部署上来，凝聚智慧，坚定信念，把握方向，努力做好2013年经济工作，“山西省总会计师协会2013年经济形势分析会”于2013年4月12日在山西煤炭运销集团召开。

本次会议的主题是“2013年山西经济形势分析与应对策略”。山西省人大财经委主任赵建平、山西省总会计师协会会长芦振基、山西煤炭运销集团总会计师蔚振廷、太钢集团总会计师韩珍堂、山西省交通运输厅总会计师张德仪、山西省财政税务专科学校校长申长平、太重集团总会计师介志华、西山煤电集团总会计师栗兴仁、山西省建工集团副总会计师李宇敏、霍州煤电集团副总会计师刘济、山西煤炭运销集团副总会计师刘月升、《会计之友》杂志社总编笑雪以及山西省电力公司、中铁三局、中铁十七局、汾西矿业集团等单位的代表30余人出席了会议。

钢琴培训营销方案范文第4篇

南通大学坐落于素有“江海明珠”、“历史文化名城”美誉的沿海开放城市——江苏省南通市，是江苏省人民政府和交通运输部共建的综合性大学。学校的办学历史最早可追溯到近代实业家、教育家张謇先生于1912年创办的私立南通医学专门学校和南通纺织专门学校。2004年，南通医学院、南通工学院、南通师范学院三校合并组建南通大学。经过一个世纪的办学历程，南通大学现已建设成为一所规模结构合理、学科门类齐全、教学质量优秀、办学效益明显的地方综合性大学。

南通大学现有4个校区，占地面积3700余亩，有25个学院和1所大型综合三级甲等附属医院，有全日制在校生3.5万余人，设有97个本科专业，涵盖文学、理学、工学、医学、艺术学、经济学、法学、教育学、历史学、管理学等10个学科门类。学校始终坚持人才培养的中心地位，全面深化教育教学改革。2007年以优秀成绩通过教育部本科教学工作水平评估。学校拥有国家特色专业建设点、教育部第一批本科专业综合改革试点、江苏省品牌专业、江苏省特色专业、江苏省重点专业，以及教学团队、教学成果奖、国家精品课程、国家立项精品资源共享课、国家精品教材、实验教学示范中心、大学生校外实践教育基地、江苏省高等教育教学成果奖等一批优质教学资源。学校是江苏省首批教学工作先进高校。

学校是国务院批准的首批具有硕士学位授予权的单位，2003年成为联合培养博士生单位，2013年正式成为博士学位授予单位。学校现有基础医学、临床医学两个博士后流动站，基础医学、临床医学、信息与通信工程3个一级学科博士学位授权点，17个一级学科硕士学位授权点，4个硕士专业学位授权点。拥有省高校国家重点学科培育建设点、江苏省重点学科、江苏省高校优势学科建设工程二期项目、省临床医学重点专科、省高校优秀学科梯队等，构建了较为完备的学科体系和学科建设长效机制。

学校坚持科技强校与自主创新，拥有省高校国家重点实验室培育建设点和省部共建教育部重点实验室、省级重点实验室、省级公共技术服务平台、省级工程中心、省高校哲学社会科学重点研究基地以及省高校优秀科技创新团队、江苏高校协同创新中心等一批高端科技创新载体。合并组建以来，共承担“973”计划课题2项、“863”计划课题3项、国家科技支撑项目1项、国家科技重大专项1项、国家自然科学和社会科学基金438项，获发明专利授权266项，荣获包括国家技术发明奖、中华医学成果奖、全国高校科学研究优秀成果奖、江苏省科学技术奖、省哲学社会科学优秀成果奖在内的多项高层次奖励。学校连续多年被评为江苏省科技工作先进高校。

学校师资力量雄厚，现有教职工3200多人，其中高职以上1222人，博士、硕士生导师933人，拥有国家有突出贡献的中青年专家、国家杰出青年科学基金获得者、首届江海杰出英才奖获得者、享受国务院特殊津贴人员、教育部优秀骨干教师、江苏省有突出贡献的中青年专家、江苏特聘教授、博士计划、省六大人才高峰、省“333”工程培养对象、省高校“青蓝工程”培养对象等各类杰出人才。

学校广泛开展国际交流与合作，与英国、美国、德国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、马来西亚、阿根廷、香港、台湾等11个国家和地区的49所高校和科研院所建立了友好合作关系，开展多个国际交流项目。

学校是全国精神文明建设先进单位，全国精神文明建设典型“莫文隋”精神的发源地，江苏省思想政治工作优秀单位，江苏省文明单位标兵，江苏省文明学校，全国普通高等学校毕业生就业工作先进集体和江苏省研究生招生管理工作优秀单位。校党委被评为“江苏省高校先进基层党组织”，校党校获得“江苏省红旗基层党校”称号。

二 、相关学院简介

(一)艺术学院

学院现有教职工113人，其中专任教师98人，有教授11人，副教授39人，博士4人，硕士64人，硕士生导师24人，聘请了南开大学范曾等十多名全国教授为兼职教授。学院拥有四幢艺术楼和相配套的教学楼，其中有多媒体教室、电脑机房、画室、雕塑室、模型设计室、染织设计室、漆画设计室、展厅、琴房、演出厅等较为完善的教学实训设施。

学院现有美术学、音乐学两个一级学科硕士学位授予点，设有美术学(师范)、美术学、视觉传达设计、环境设计、产品设计、工业设计、动画、音乐学(师范)、音乐表演等九个本科专业，培养德才兼备、品学兼优的高层次专业人才和硕士研究生。毕业生受到企事业用人单位的普遍欢迎，就业率一直保持在97%以上。另外，学院设有与英国格林多大学“2+2”和“3+1”艺术学中外合作办学项目。

学院先后承担了包括国家世界银行贷款项目在内的一批高水平研究课题，目前有在研项目20项，其中主持省级以上科研项目5项,编辑出版专著、教材二十余部。近五年，在国内外主要学术刊物及主要学术会议上三百多篇，其中核心刊物一百余篇;获省级(含)以上科研成果(含作品)奖励三十余次，指导学生获省级(含)以上奖励四十余次;每年组织教师作品展、音乐会十余场。

(二)纺织服装学院

学院设有纺织工程、轻化工程、服装设计与工程、服装与服饰设计(含服装艺术设计、服装设计与表演2个专业方向)和非织造材料与工程5个本科专业。学院是纺织科学与工程一级学科硕士学位授权点，纺织工程、纺织化学与染整工程和服装设计与工程等三个学科招收硕士研究生。学院现有本科生近1500人，研究生50余人。

学院现有教职员工87人，拥有一支高素质、高学历、知识结构合理的教师队伍。专任教师中有教授15名、副教授22名、高级工程师和高级实验师5名、讲师和实验师27名，获得博士、硕士学位的比例达87%，其中多人曾到美国、日本和韩国进修深造，聘请中国工程院姚穆院士为兼职教授。学院设有1个实验中心和1个工程训练中心，拥有炭纤维应用技术研究所、交通纤维材料应用技术研究所、染整技术研究所、蓝印花布艺术研究所等4个研究所和江苏省中小企业纺织新材料产业公共技术服务平台、南通市新型碳材料重点实验室、南通市纺织服装技术研发与产品检测公共服务平台、南通市特种与功能化纤维及应用工程技术研究中心等4个省、市级科技平台，并与多家家企业共建了“江苏大生纺织工程技术中心”、“逸谷服装创作设计中心”和“通大云幅服装设计中心”，服务于教学和科研工作。学院教师致力于科学研究和科技开发工作，近5年来承担了多项省、市级科研项目，其中21项成果获得省、市级科技进步奖。

纺织服装学院是南通大学创立最早的院系之一，建院以来已为我国纺织服装业输送了数千名优秀的高级人才，许多毕业生已成为纺织服装战线的科技精英和领导骨干。近几年来毕业生就业率100%，每年均有多人被重点大学录取为研究生。

三、招生专业介绍

(一)美术类专业

1、美术学(师范)

培养目标：本专业培养具有美术学基本理论知识和专业技能，能够进行美术理论、创作研究、艺术管理等社会应用方向以及高等、中初等学校进行美术教育的专门人才。

主要课程：艺术概论、美术教学理论与方法、中外美术史、艺术美学、中外画论概要、雕塑、绘画(中国画、油画、壁画)专业技法、各类艺术设计技法、书法、技法理论、材料研究、计算机应用(绘画与设计)等。

2、视觉传达设计

培养目标：本专业培养能够独立或加入团队从事平面媒体、广告设计、商业美术、展示空间设计、网页制作和多媒体技术的高等技术应用型专门人才;能胜任在出版社、报社、电视、网络等大型传媒单位或设计机构从事产品设计市场调研、艺术设计、策划和设计管理等工作。

主要课程：图形设计、字体与版式设计、标志与企业视觉识别设计(VI)、平面媒体设计(广告、海报、POP、DM)、书籍装帧、装饰设计、包装设计、网页设计及展示设计等。

3、环境设计

培养目标：本专业培养从事环境景观艺术的总体规划设计、室内外设计、公共艺术设计、园林设计等设计、教学与科研工作、德才兼备的高级专门人才。

主要课程：中外美术史、美学概论、艺术概论、素描、色彩、速写、雕塑、设计基础、计算机应用软件、中外环境与建筑艺术史论、漆艺、陶艺设计、材料、工程概算、设计表现、透视与制图、景观艺术规划及设计、园林设计、室内空间设计、会展设计、模型制作、人体工学、毕业设计及论文等。

4、产品设计

培养目标：本专业培养具备能够适应现代化经济发展需要的、具有产品设计专业水平和实践应用能力、德智体全面发展，能在企事业单位、专业设计部门、教学和科研单位从事产品开发、工业产品设计、家用纺织品设计、视觉传达等设计、研究和教学的高级应用型人才。

主要课程：机械设计基础、电工电子学、工业美术、造型设计基础、造型材料及工艺、人机工程学、心理学、计算机辅助设计、各专业设计等。

5、服装与服饰设计

培养目标：本专业培养能从事服装与配饰设计和研究，具有较强的设计能力和动手制作能力;具有较强的市场设计意识和市场竞争能力;掌握服装企业、服装市场的基本运作知识，以及时尚潮流;掌握流行预测的基本方法;能在服装生产和销售企业，服装研究单位及新闻出版机构等从事服装设计、服装产品开发，市场营销管理，服装理论研究及宣传评论等方面工作的高级人才。

主要课程：服装设计学、服饰图案、服装画技法、服饰配件设计、服装结构设计、服装立体裁剪、服装材料学、服装史、成衣纸样与工艺、服装市场营销、服装CAD等。

(二)音乐类专业

1、音乐学(师范)

培养目标：本专业培养具有良好品格和文化素养，掌握一定声乐、钢琴、器乐演奏、钢琴伴奏和舞蹈表演所必备的音乐基础理论与相关知识、基本技能，具备心理学、教育学等理论素养的从事音乐教学和研究的专门人才。

主要课程：声乐、钢琴、器乐、基本乐理、视唱练耳、基础和声、曲式与作品分析、中国音乐史与名作赏析、外国音乐史与名作赏析，中国音乐史学基础、合唱与指挥、学校音乐教育导论与教材教法、形体训练与舞蹈基础等。

2、音乐表演

培养目标：本专业培养德智体美全面发展，掌握音乐表演的专业理论知识和技能，有较强的演唱、演奏能力，专业技能突出、适应面广、综合能力强、富有活力和艺术热情的高级音乐专业人才。本专业为各种演出团体培养专业演员，为各种大众传播部门、文化基层部门、演出公司培养从事音乐创作、编辑和策划的组织人才。

本专业分为声乐演唱、钢琴演奏、器乐演奏等三个专业方向进行培养。

主要课程：声乐演唱、钢琴演奏、器乐演奏、舞蹈、基本乐理、视唱练耳、基础和声、曲式与作品分析、民族民间音乐、中国音乐史与名作赏析、西方音乐史与名作赏析等。

(三)服装表演专业

1、服装与服饰设计(按服装设计与表演方向培养)

培养目标：本专业培养德智体全面发展，掌握服装设计与表演专业基础理论和技能，能从事时装模特、时装表演编导、模特经纪管理以及服装设计、形象设计、服装营销等职业的高级专门人才。

主要课程：服装表演、形体训练、服装表演编导、形象设计、影视表演基础、服装设计学、服装结构设计、服装心理学、服装史、服装市场营销等。

四、报考条件

1、符合高考报名条件，身体健康。

2、美术类(校考)、音乐类(校考)专业只招收文科考生，服装与服饰设计(按服装设计与表演方向培养)(校考)专业文理不限。

3、美术类(校考)及音乐类(校考)专业招收山东和安徽省籍的考生(考生需取得所在省艺术类专业统考合格证)。

4、服装与服饰设计(按服装设计与表演方向培养)(校考)专业招收黑龙江省籍1994年9月1日以后出生的未婚青年，身高最低要求男180cm、女170cm。

5、音乐表演专业招收具有音乐专业技能者。

五、专业考试

(一)报名、考试时间和地点

类别

省份

报名地点

报名时间

考试时间

联系电话

服装表演

黑龙江

黑龙江东方学院（哈尔滨市平房区哈南工业新城核心区哈南十九路1号）

3月18-19日

3月23日

0451-86655180

音乐类

安徽

安徽艺术职业学院（合肥市经济开发区大学城丹霞路8号）

1月20-21日

1月22日

0551-3876268

山东

山东省潍坊市富华国际会展中心

2月2-26日

3月1日

0536-8271777

美术类

安徽

安徽艺术职业学院（合肥市经济开发区大学城丹霞路8号）

1月20-21日

1月22日

0551-3876268

山东

山东省潍坊市富华国际会展中心

2月2-26日

3月1日

0536-8271777

注：美术类(校考)专业拟在山东和安徽两省共招收本科新生60名以上，服装与服饰设计(按服装设计与表演方向培养)(校考)专业在黑龙江省招收本科新生10名，音乐类(校考)专业拟在山东和安徽两省招收本科新生27名。各省参加校考的考生只能在所在省指定地点报名考试。

(二)报名时应办手续

(1)交验本人身份证及相关省2015年普通高校艺术专业考试准考证明;

(2)缴纳报名费、考试费(美术类150元，音乐类及服装表演专业200元);

(3)领取《南通大学艺术类专业考试准考证》。

(三)考试科目、内容

1、服装与服饰设计(按服装设计与表演方向培养)专业(满分400分)

(1)身体条件：测定身高、三围、形体比例等(自备泳装);

(2)才艺：自选舞蹈或健美操(自备音乐带、服装，时间不超过3分钟);

(3)台步：步态展示(自带高跟鞋);

(4)口试：语言表达能力及其他专长。

2、音乐类专业(满分400分)

(1)视唱;

(2)专业技能：考生在声乐、钢琴、器乐中任选一项，考生准备曲目2首(抽其中一首为考试曲目);

(3)加试：考生在声乐、钢琴、器乐、舞蹈中任选一项作为加试科目，加试科目不得与专业技能科目重复。

3、美术类专业(满分400分)

(1)素描 (2)色彩

(四)成绩公布

我校于4月1日前寄发《南通大学艺术专业考试合格通知书》，考生也可根据专业考试准考证号在南通大学校园网上查询自己的成绩。.

六、录取原则

1、音乐类及服装表演专业：取得我校专业考试合格证，参加高考文科类考试(服装表演专业文、理兼收)，其文化成绩达到所在省艺术类本科最低控制线，填报我校志愿的进档考生，我校将根据其专业考试成绩由高到低分省按计划数择优录取。

2、美术类专业：取得我校专业考试合格证，参加高考文科类考试，其文化成绩达到所在省艺术类本科最低控制线，填报我校志愿的进档考生，我校将根据其文化与专业相加后的总分由高到低分省按计划数择优录取。

七、联系方式

地址：江苏省南通市啬园路9号南通大学招生办公室

邮编：226019

钢琴培训营销方案范文第5篇

专业

层次

学制

主要课程

音乐教育

专科

两年

大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、

本科

两年

英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文

经济法

专科

两年

大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理

本科

两年

英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修）

市场营销专科两年政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践）

本科两年英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践）

公共关系本科两年人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略

行政管理专科两年大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践）

本科两年英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论

汉语言

文学

专科

两年

文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等

本科

两年

美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文

涉外秘书学

专科

两年

英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、

本科

两年

英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等

对外汉语

本科

两年

现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等

英语翻译

专科

两年

英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力

本科

两年

中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日 / 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文

日语

专科

两年

基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语

本科

两年

高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文

英语

专科

两年

综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等

本科

两年

英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等

外贸英语

专科

两年

综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等

本科

两年

英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等

公共事业

管理

专科

两年

计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等

本科

两年

英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等

工商企业

管理

专科

两年

计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）；

本科

两年

英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。

国际贸易

专科

两年

高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等

本科

两年

国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等

金融管理

专科

两年

证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等

本科

两年

管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等

会计（电算化）

专科

两年

英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类）

本科

两年

高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类）

人力资源

管理

专科

两年

管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等

本科

两年

企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等

文化事业

管理

专科

两年

英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机

文化产业

本科

两年

英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易

经济信息

管理

专科

两年

高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等

本科

两年

英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。

游戏软件

开发技术

专科

两年

英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等

本科

两年

英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等

电子商务

专科

两年

电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业

本科

两年

英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二）

信息技术

教育

本科

两年

英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究

计算机

及应用

专科

两年

大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术

本科

两年

英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信

电子政务

专科

两年

行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术

本科

两年

英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理