高校营销宣传
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇高校营销宣传范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
高校营销宣传范文第1篇
关键词：现代营销理念；高职院校；招生宣传
一、当前高职院校招生宣传工作中存在的主要问题
1.部分高职院校招生宣传工作急功近利，方法原始，手段低下。出于对生源的迫切渴求，许多高职院校不惜一切手段和代价抢抓生源。一些学校通过对招生人员许以高额回扣、随意向社会发放录取通知书、在学校车站胡乱设点抢学生等手段，用最原始的市场竞争的方法来满足自己的生存需要。这些做法极大地损害了高职院校在社会上和家长、学生心目中的形象，使得家长、学生都对高职院校报有一种极大的不信任感，他们只有在万般无奈的情况下才有可能选择高职院校，这又使得高职院校的招生宣传工作进一步举步维艰。同时，高额的招生回扣使得高职院校入不敷出，在提高学校软硬件环境方面投入乏力，教育质量难以保证，很多学生和家长在选择了高职院校一段时间之后往往有一种上当受骗的感觉。这样就形成了一种恶性循环：竞争越来越惨烈，信任感越来越低，教育质量无法保证。
2.招生的目标人群不明确，企图全盘通吃，最后却满盘皆输。部分高职院校，特别是部分民办高职院校招生往往对学生的成绩、其他条件不作任何实质性的限制，基本的原则就是学生来了交钱就可以读。学生和家长对高职院校的招生无限制报有极大的怀疑态度，同时也自然而然地把高职院校和本科高校进一步分割开来，把读高职院校作为最后无奈的选择。这在一定程度上有加剧了家长和学生对学校的不信任感。
3.学校的整体宣传不到位，与家长和学生的沟通渠道不畅通。很多高职院校缺乏合理有效的宣传途径，学生和家长因无法了解高职院校自身的优势而无法做出合理选择，这对高职院校和家长来说都是一个巨大的损失。现在很多高职院校的招生宣传还主要依靠设置招生及在大量散发招生传单和在报纸上刊登小广告的层次上，难以真正引起家长和学生的注意。
4.招生机制混乱，短期行为严重。目前很多高职院校主要通过在校生和在各地设立临时招生点来招生的，招生费用的给付一般是按照招生数量的多少给与提成，高职院校前期不做过多投入。在实际操作中，因为招生人员的不确定性和唯利是图的短期行为，招生人员往往采用夸大甚至欺骗的手段对学校情况宣传。许多学生到校后发现实际情况与招生人员宣传的不符后，往往与学校发生争执甚至退学，这给学校和学生本人都会带来时间和金钱上的损失。
1.突出自身优势，强调比较优势和核心竞争力。高职院校虽然在师资水平、硬件设备方面与本科院校有先天的不足之处，但也有自己独到的优势。以专业设置和学制为例，高职院校完全可以利用其自身机制灵活、反应迅速的优势，紧密结合时代特点和经济发展趋势，结合当地经济社会发展需求，设置大量本科院校没有或难以设立的专业和课程。同时，学校自身的特色一定要在宣传中加以体现，让广大考生和家长了解到学校自身的比较优势。
2.诚信宣传，合理选择宣传媒体。在招生宣传宣传工作中，必须注意的一点就是绝对不能进行虚假宣传。诚信是现代社会组织立足的根本、学校生存的基础。虚假宣传即使在短期内引来生源，也会带来诸多的麻烦和纠纷，可能给学校的声誉带来毁灭性的打击。省级电视台、地方性的报刊则因为观众的选择太多而难以产生好的效果。一般而言，地、市级的晚报等贴近百姓生活的报纸往往可以在相同投入的情况下取得较好的效果。
3.注重网络宣传，加强招生网站建设。信息时代，网络对于招生宣传的重要性必须引起足够的重视。学校网站的正规、详实程度往往对于家长和学生的对学校的第一印象至关重要。一个优秀的网站在给出浏览者需要查询的信息的同时，还可以让浏览者体会到蕴含其中的校园文化和学校底蕴。学院招生网站中的内容必须详细、真实、全面，要突出双向沟通和互动，要反映学校的特色和优势。
4.加强对招生人员的培训工作。招生人员是学校形象的代表，是学生和家长与学校沟通的桥梁。有效的培训对员工的能力开发、行为调整和心理训练能产生积极的作用，从而在招生宣传工作中取得令人满意的绩效。有人才，便能愈战愈强，在特定的时空下，在学校的软硬件水平一定的情况下，招生人员的素质的高低往往决定着高职院校招生宣传工作的成败。
参考文献：
[1]刘翠兰.高职院校招生宣传策略研究[J].中国成人教育，2007，（9）.
高校营销宣传范文第2篇
文/餐饮好案例
2016年的除夕是公历的2月7日，虽然还有大概一个月的时间，但餐馆酒楼年夜饭的预定已经进行得如火如荼。本期盘点各大知名餐企是怎么撰写年夜饭文案吸引顾客的。
餐饮好案例
1.主打温情牌型
【全聚德】
奔波一年又一年，道句辛苦了。
携手一天又一天，说声感谢了。
走过一程又一程，终点变起点。
人生一站又一站，日子苦也甜。
新的一年，全聚德祝您幸福平安！
【重庆陶然居】
年饭，岁末年初之际，一大家人相聚一堂，共享天伦之乐，一起吃的团圆饭。全家团聚的日子里，互述衷肠与思念，互道美好期许与祝愿，一顿丰盛的年夜饭，寓意深远，回未无穷。
年会，辞旧迎新之际，企业或单位总结一年的运营情况、鼓励团队士气、展望美好未来而举办的一种会议，是一台高品质的年会。是一个企业或单位形象与实力的象征。
在此阖家团聚、共享天伦；鼓舞士气、展望未来的美好节日里，陶然居集团精心为您定制超值、放心、安全、美味的年夜饭，让你在憧憬美好幸福的同时，收获当下的惬意。
【巴国布衣】
有一种温暖，叫团圆！团圆是什么？ 你问我我也不知道。
我只知道回家时看到家人时的一路风尘的疲惫会被他们欣喜的目光所融化，我只知道回家时手上拎着的手提包会在踏进家门的一瞬间便被接过去，我只知道回家时无论你有多么的"发福"他们也都念叨着"看你又瘦了啊".
老人们最喜欢过年的团圆劲儿了，因为过年了，远行的儿女们都回来了，像一只只离巢的鸟儿飞了回来。原本空空的屋子里面，挤着那么多人，平时冰冷的屋子都感觉暖暖的……
团圆劲儿，说到底，是父母们期盼的，是忙碌工作生活重压下的儿女们期盼的，一个可以和家人名正言顺地聚拢到一起的机会。古代的父母，现代的父母，心情是一样的，他们只不过盼着儿女能够多陪陪罢了。
年关将近，因为这些，我们义无返顾地回家。
看了看时间，我们也要放假了，几天的相聚，再来个年载的别离，人长大了，对年的团圆劲儿感触越深了……
一顿团圆饭，一份归家情。年夜饭温情开定，巴国布衣现在预订。
【金钱豹】
阳光暖暖地照着，大街小巷处处洋溢着春节的味道。从那此起彼伏的鞭炮声中，从那红红的春联中，从人们舒畅的笑脸、闲适的心情中，从夜空中绽放的绚丽烟花中，你会真切地感受到春节特有的氛围。它浓烈得像一杯陈酿的美酒，醉了富裕起来的千家万户。
春节是那烈烈的酒，春节是那浓浓的情。无论我们走到哪里，春节始终在我们心里分量很重，它承载着中华民族上下五千年风霜愈醇的古老文化，它是每一位炎黄子孙心中难以割舍的符号！
猴年春节
来金钱豹
感谢一下爱着自己的父母
犒劳一下辛苦工作的自己
联络一下久违的朋友们
2.也有单刀直入型
【湖锦酒楼】
岁末了
好好孝敬年迈的父母
好好犒劳辛苦一年的您
赶紧预定一桌丰盛的年夜饭吧
【金百万】
辛苦了一年，不要让老婆再洗手做羹汤啦
团圆美好日子，不要让老父母再操心吃什么啦
岁末团圆，金百万温情年夜饭开始火爆预订！
岁首年终，美好的开始
金百万为你奉上最美味的年夜饭
贴心的服务，只为让您在大年夜里
吃的开心，吃的放心，
让您在新的一年里有个美好心情，猴年大吉！
【澳门豆捞】
澳门豆捞全国门店"年夜饭预订"服务正在火热进行中，部分门店订座率已逾七成，多数门店包厢已被抢订一空，只剩大堂座位……
再过30天就是除夕夜了，还没预订的您可要抓紧时间了哦！
点评
餐饮好案例君认为，年夜饭文案写得再好，没人关注也白搭。大多数餐企都通过优惠活动、赠送礼品，除夕夜用餐时抢红包等吸引顾客预订年夜饭。
比如某餐企就在其微信公众号上发文邀请粉丝参与免费年夜饭套餐活动，只要给公众号发一张能体现该餐企旗下餐厅相关元素的照片，就能参与抽取年夜饭套餐券大奖。既吸引了关注，提升了顾客参与体验度，也宣传了餐厅的年夜饭活动。
高校营销宣传范文第3篇
【关键词】高校；高效；宣传；作用
高校肩负着人才培养、科学研究、服务社会和文化传承创新的重要使命，而高校新闻宣传工作则需为其提供思想保证、舆论支持和精神动力。图片给人的第一映像非常重要，读者有没有兴趣继续了解下去往往是通过一张精美而有内涵的图片而不是一大堆枯燥乏味的文字。数码摄影以其高效快速，方便直接等特点受到越来越多高校以及企业的喜爱。
一、数码摄影在高校宣传工作中的优势
1.1高校宣传常用媒体的特点与现状
校刊杂志等平面媒体是企业宣传的主要阵地。许多高校都办有自己的校刊杂志，主要用于对内对外的宣传工作。报纸是视觉媒介，具有保存性强，可以保留和重复阅读等优势，适合传达深度信息。网络具有时效性快、互动性强、信息量大、传播面广的特点，是高校宣传最具潜力和发展前景的平台。高校网络一般又分为内网和外网，高校网站设有学校简介、发展规划、领导精神、学校文化等内容，通过网络可以全方位展示高校风貌，树立良好的高校形象。学校网站更新频率高，浏览者点击率多，有关于学校的新闻报道，一般当天就能上网，新闻时效性得到了充分发挥。
1.2数码摄影在宣传工作中的优势
数码摄影发展的历史虽然不长，但正以其独特的魅力改变着传统的宣传方式。他比传统的宣传方式更加灵活简便有效。它的迅速发展与运用使得几年前还是由少数人掌握和精通的专业摄影技术，成为更多普通人都可以简单操作的工具。如此，摄影宣传工作的专业性相对降低，从事宣传的新闻工作者甚至是普通民众，都可拍摄社会热点问题上传到百度，优酷等社交网络，方便快捷。高校的宣传工作也可以依托成熟的摄影技术和强大的社交网络进行操作，简单迅速覆盖面广。
二、数码摄影在高校宣传工作中发挥的作用
2.1宣传高校形象
形象是高校在为社会提供服务过程中，在人们心中形成的整体印象，它是群众对高校的综合评价和心理认同，是高校重要的无形资产。如果说高校宣传工作是在经营和开发高校的无形资产，那么在宣传的形式上也要有相应的调整和变化。现代宣传已进入图文并重时代，图片已成为吸引人们眼球的重要手段，在这种形势下，高校的宣传工作应更好利用手中的相机捕捉精彩画面。以图片形式更快捷更真实的宣传高校的社会职能，使之成为社会各界更加直观了解高校的重要途径。
2.2弥补文字的不足，使宣传效果更加生动形象。文字宣传主要是运用不用风格，形式与要求的语言凸显某种主题，以达到宣传的效果。这种纯文字的宣传方式在说明某种问题的时候，确实能做到的比较到位的程度，但是会因为没有图片，视频，音频等相关资料的支撑，在效果上大打折扣。众所周知，单纯的文字不仅容易造成视觉上的疲劳，而且容易有过目既忘的尴尬事例，而数码摄影技术被运用到宣传工作之后，则会改变一些传统文字在宣传效果上带来的不足。通过图片信息不仅能直接解读内容，体会到其中的内涵，更重要的是它能够直观、形象的体现出事件的瞬间即事。因此数码摄影成为广大读者喜爱的最直观，最直接的宣传方式。
2.3数码摄影使宣传工作快速高效
高效宣传是高校最具创新活力的部份，是无形资产的重要组成部份之一。高校的宣传工作手段多种多样，高校宣传工作人员要了解各类媒体的传播特点与优势，根据具体宣传工作的要求，合理先择宣传媒体，或者是多管齐下，全方位、多层次“立体”宣传。在当今网络咨询如此发达的年代，数码摄影无疑是最有效最快速的手段之一。以往为了达到宣传目的，学校需要有专门的部门记录和编辑大量的文章，然后在网上或者报刊杂志上。由此一来不仅浪费了大量的时间，在人力物力财力上也不胜算，往往某条新闻还未就已成为旧闻。而借助于数码摄影，有关于学校的新闻报道，一般当天就能上网，新闻时效性得到了充分发挥，数码摄影可以在时机上随机应变，抓住有利时机开展宣传活动。
三、数码摄影在宣传工作中有待改进的方面
高校营销宣传范文第4篇
Application of Network Platform in College Party Building Publicity
in the Perspective of Communication Theory
ZHU Jinxi
（Guangxi University Xingjian College of Science and Liberal Arts， Nanning， Guangxi 530005）
Abstract At present， the effect of our Party in college network publicity is not ideal. From sight communication theory， this is due to the lack of emotional propaganda network of party building， a one-dimensional model to convey information， as well as the seriousness of the information content caused. Only improve the quality of Party building network publicists establish two-way communication channels diverse， interesting content and increase publicity in order to improve the effectiveness of party building network propaganda.
Key words college； party building publicity； network platform； communication theory
1 问题的提出
党的“十”明确提出要“全面提高党的建设科学化水平”。党建宣传工作作为党建工作的重要组成部分，提高党建宣传工作科学化水平是提高党的建设科学化水平的重要内容之一。新时期，在互联网飞速发展的背景下，网络平台在党建宣传工作中的运用，是党建工作科学化的重要方面，对提高党建宣传工作科学化水平具有重要意义。据中国互联网络信息中心的《中国互联网络发展状况统计报告》（2013年7月），截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，互联网已成为信息传播的一个重要平台。当前，网络平台亦被各高校广泛用于党建宣传工作，成为党建宣传工作的重要平台。但是，要有效利用一项新的科学技术，不仅要有科学设备，还要有科技人才、科学思想、科学知识及科学方法。新时期网络宣传平台在高校党建宣传工作中的运用，不可避免地面临着一系列的新情况与新问题，需要进一步探讨解决。其实，宣传的过程应是一个信息沟通的过程，从沟通理论是视域分析解决高校党建网络宣传中存在的问题是一个值得探索的分析模式。
2 网络平台在高校党建宣传工作运用中存在的问题及原因分析
据一份《关于天津大学学生对党建知识的理解情况的调研报告》显示：在上网的大学生中，有50%的人很少去关注党建网络内容，有34%的人上网时会浏览一下这类型的网站；虽然大部分学生不喜欢上网了解党建知识，但是有44%的人赞成通过网络方式来宣传党建知识。这项研究说明，当前高校党建网络宣传效果不够理想；而导致这一问题的原因不是因为网络宣传平台，而是没有科学地利用网络宣传平台。从沟通理论的视域看，这主要是因为高校党建网络宣传没能有效克服网络宣传中情感缺失问题，宣传模式的一维性问题，以及宣传内容的严肃性问题。
2.1 党建工作网络宣传中的情感缺失
当前，各高校利用网络平台进行党建工作宣传，一般是通过学校网站的专栏，学校党建工作的一些信息。学生从党建宣传网站上了解到的只是新闻事件本身的信息，以及信息传播者对事件的态度，但无法了解到信息传播者对信息接受者的态度，尤其是对信息接受者的关心。作为党建宣传信息接受者的高校大学生，他们的思想已经基本成熟，能更为理性地辨别事物、判别真伪，具有较为敏锐的感受力。对于党建网络宣传的信息，他们除了关注事件的内容外，更为关注的是事件与他们的关系度，尤其是信息传播者对他们的态度与关心。如果信息的传播是从他们的角度，流露出对他们真诚的关心，那么他们就会做出接受信息的选择，能够收到较好的信息传播效果。反之亦然。而面对面的信息传播，更能够直接地传达信息传播者的情感态度。但是，网络信息传播对情感态度的传达则相对较为困难，这是网络沟通与面对面沟通相比存在的弊端。当前高校党建宣传工作，在应用网络宣传平台时，由于党建网络宣传工作人员的素质及认识问题，没能有效克服这一弊端，使得党建网络宣传情感缺失，导致了大学生对党建宣传信息不够关注，也使得党建宣传效果不够理想。
2.2 党建工作网络宣传模式的一维性
宣传模式的一维性也是当前高校党建网络宣传存在的又一问题。宣传模式的一维性表现在：一是宣传主体和宣传客体的一元性。高校党建网络宣传的主体一般是党委宣传部的工作人员，客体主要是本校的师生。由于党建网络宣传工作的主要实施者是党建工作者，受其网络及传播技术技巧等自身知识结构及素质的影响，他们在利用网络平台进行党建宣传时，有时难以采用大学生喜闻乐见的形式传递信息。二是宣传方式的单一性。主要表现为宣传层次的单一性和宣传方向的单向性两个方面。高校党建网络宣传一般是党委宣传部对本校师生至上而下的信息传输。这样作为信息受众的师生成为信息的被动接受者。当代大学生喜欢的是一种平等的对话交流，不喜欢灌输式的说教。他们更渴望在接受到党建宣传信息的同时，能通过一种方式，将自己的观点、愿望等有机会表达给党建信息的者，从而实现一种对话和交流。由于信息传播的单一性和单向性，使得他们的诉求无法得到表达，愿望无法得到关注和满足，导致对党建宣传信息的关注度减弱，宣传效果不够理想。
3 网络平台在高校党建宣传工作运用的对策建议
要实现高校党建网络宣传工作的理想效果，必须有效解决党建网络宣传中情感缺失、模式一维及内容严肃等问题。从沟通理论的视域看，必须提高党建信息传播者的业务素质，提高信息的编码水平；实行信息沟通的多主体、多层次及双向模式，建立信息的传播效果的反馈机制；增强信息内容的生动性和活泼性，克服信息传播中的噪音。
3.1 提高党建网络宣传工作者的综合素质
要保证沟通中信息的有效接受，克服党建网络宣传中的情感缺失问题，关键是要提高党建网络宣传人员的综合素质。一是要提高党建网络宣传人员的政治思想素质。首先要使党建网络宣传人员树立正确的世界观、人生观和价值观，具有政治意识、大局意识，确保党建宣传工作的先进性和导向性不走样；其次要使党建网络宣传人员树立 “民本位”思想，确保党建宣传工作更贴近群众，更注重人文关怀；最后要使党建网络宣传人员具有创新精神，能在当今网络时代打破思维定势和工作模式的束搏，不断进行党建网络宣传创新。二是要提高党建网络宣传人员的业务素质。要提高党建网络宣传人员的网络语言的表达艺术，使党建网络宣传信息在编码的过程中能够能动之以情、晓之以理，使信息受众能感受到信息发送者的情感表达。尤其是在信息编译中，党建网络宣传人员要站在信息受众的一方考虑问题，以信息接收的大学生作为宣传的出发点和落脚点，为他们着想，让他们感受到党建工作带给他们的温暖。
3.2 实行多维的党建网络宣传模式
要保证沟通中信息的有效传达，解决高校党建网络宣传的一维性问题，实现党建网络宣传者和大学生的有效沟通，必须构建多元化、多层次的双向党建网络宣传沟通模式。一是构建多元化的党建网络宣传沟通模式。首先，高校党建网络宣传的主体应该多元化，党建网络宣传不仅需要党务部门的人员参与，也需要网络信息部门的人员参与，只有这样才可以实现党建宣传主体的优势互补，提高党建网络宣传质量；其次，党建网络宣传的受体也应是多元的，党建网络宣传对象不仅面向本校大学生，还有面向所有高校学生及社会大众，只有这样才能扩大信息受体的数量，提高党建宣传的影响力。二是构建多层次的党建网络宣传平台。高校可以通过学校网络平台的党建专栏、教学活动专栏、学生活动专栏等不同层次的宣传沟通渠道，进行党建方面的信息宣传与沟通，形成多层次党建网络宣传平台。三是构建双向的党建网络宣传模式。当前高校的党建网络宣传采用的单向沟通模式，虽然信息传播的速度比双向沟通较快，但是双向沟通有助于营造友好的气氛，有利于收集信息，对信息受众接受信息的情况能及时了解，为确定下一步宣传的内容提供依据，使宣传内容更具针对性和实效性。高校党建网络宣传要建立双向沟通的信息传递平台，加强党建网络宣传工作者与信息受众的交流，听取他们的意见，让信息受众从被动的接受者变为平等的沟通者。
3.3 增强党建网络宣传信息的吸引力
要克服沟通中的噪音，有效解决高校党建网络宣传内容过于严肃，信息受众缺乏接受兴趣的问题，关键是要改善党建网络宣传的表达形式，优化党建网络宣传内容，增强党建网络宣传信息的吸引力。一是要提高党建网络宣传的技术水平，使宣传信息的传达方式更加生动活泼。要加强党建宣传网站建设，善于运用网络技术手段，使党建网络宣传的表现形式更加生动活泼。要抓住当代大学生的心理特点，丰富党建网络宣传的表达形式，多采用一些他们喜闻乐见的方式传达相对较为严肃的内容。有条件的高校可以考虑开发符合实际的网络应用软件（app），让党建网络宣传更加生动、及时和方便。二是要做好党建网络宣传内容的整理加工工作，使宣传的内容更加生动活泼。在党建网络宣传信息的编码过程中，在内容的选材与组织上，要使宣传的内容与人们日常学习、工作和生活实际相结合，与他们的各种需要与利益诉求相结合，让受众感兴趣的信息成为宣传的主要内容。在内容的表达方法上，要多采用鲜活的典型事例进行引导。在内容的语言表达上，党建网络宣传的语言要生动活泼，避免过多的套话、空话。
4 结语
高校营销宣传范文第5篇
1．1高招改革对普通高校高招的影响分析。浙江省一直重视深化高校考试招生制度改革，在2014年的9月省政府正式公布了《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》。改革的试点方案重点在于，不再分文理考试。而是在语文、数学和英语的3门基础科目考试基础上，让学生选择选考科目。而且选考科目每年安排两次进行。改革后，浙江高招按照“专业+学校”志愿，按专业平行投档;高校确定专业(类)选考科目范围和其他选拔条件，择优录取。这就改变了过去分批次进行录取的招生方式。高招改革之后，学生的第一志愿非常重要。在这种背景下，好的大学不一定就能招生到好的学生，而相对普通的大学可能因为学生志愿填报而招生到高分学生。高招改革对普通高校招生的影响主要有以下几个方面。首先，选择高级职业学院的学生，有了更多的选择，不必像往常一样花费巨大的经历准备高考，而是可以提前学习与自己兴趣或未来职业方向相关的职业技能。这给大专学历的高级职业学院带来优质的对口生源。第二，平行投档和不分批次，会导致部分二类本科的录取线提高，甚至热门专业超过一类本科。这也会造成一些高分数的学生最终落榜。本文认为，高分学生在二类本科招生后落榜，对于学生和高校招生工作来说，都是需要注意的问题。
1．2普通高校高招营销的必要性。所谓“高招营销”，就是高等院校为了保证自己有足够的生源、并争取到充分的市场份额，运用一系列市场营销策略和手段达到自身目的的营销活动。自从高校扩招以来，各大院校便都开始了招生营销工作。“酒香不怕巷子深”的道理已经过时，目前普通高校在招生方面面临着极为白热化的挑战，学生对于高校的挑选考虑因素越来越多，包括学校的师资力量、专业排名、学校环境、地理位置、宿舍条件等等。而且随着网络的发展，各大学校之间的宣传方式也更加新奇，更具时效性，促进了各学校之间招生的竞争。在高招改革的背景下，无论是一类本科甚至是985或211这类重点大学，还是二类本科或高职院校，招生营销都是必要要求。营销的核心意义，在于让学生理解本校的特点和优势，理解本校能够给学生带来哪些成长以及可能的未来。其根本需求在于，学生和家长在填报志愿的时候，存在着严重的信息不对称。因此，本文认为，高校招生的营销与简单意义的拉生意不同，更多的是解决信息不对称的需求，这是一项必要的工作。为了吸引优质生源，各个高校都打出了自己的营销招式。常见的有以下三种方式。第一，是通过高考志愿报名手册，介绍本学校的特色与专业;第二是通过对高考状元给予奖励，例如免学费，给奖学金等形式，吸引最优质的生源，并获得社会关注;第三是比较隐晦的招生营销方式，就是全面的展示自己学院的综合实力，吸引学生和家长选择。
2．浙江普通高校高招营销的现状
浙江地区的普通高校，现在越来越重视自己的招生营销工作。在传统的信息基础上，有以下新的手段加入。首先，利用学校官网和其他友情链接，通过网络推广学校招生工作。首先，现在的高校越来越重视自己的官网建设，并且把招生工作放在官网的显眼位置。这样就便于家长和学生访问学校的时候，了解学校的情况。另外，也有很多高校，将自己的友情链接放在相关行业上。例如放在招生和教育的门户类网站上，或者放在放在行业门户网站上，如计算机信息类院校，将自己官网在IT类网站植入。从而获得更多访问入口。在官网的基础上，也有越来越的普通高校建立了微信号，宣传学校的学术成就和办学能力。第二点，很多高校开始印制自己单独的宣传手册，让学生和家长能够更全面的了解学校。这是高校更加积极主动的进行营销的表现之一。但是本文也认为，浙江的普通高校在招生营销方面过于“高冷”，没有真正的从用户需求和用户服务的角度进行招生营销。这是由于高校自身高端的社会地位和过去计划经济遗留的思想造成的。具体表现在以下几点。首先，高校在进行招生营销的时候，没有进行详细的用户划分，进而提供不同的营销文案。更多的高校是一套文案走天下。但是用户是不同的，农村的学生，城市的学生，浙江本地的学生与外地的学生，所关注的问题不一样。一套文案做出的高校介绍，会让很多学生找不到自己需要的关键信息。第二点，在招生营销的时候，高校虽然会大力宣传自己的重点专业，但是语言晦涩，往往让外行家长和对专业一无所知的学生看起来云里雾里，不知道这个专业对自己的具体影响。
3．普通高校高校招生营销策略研究
高校负责招生宣传的工作人员，要放下身段，学习营销知识，意识到高校招生是需要营销的。然后，本文认为，经典的现代营销理论4P理论在高校招生中有很多应用空间。首先，4P营销理论，指的是围绕营销主体所具备的Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)4个要素来系统的安排招生营销工作。
3．1高校的产品。高校的产品，包括高校的专业设置、师资力量，办学条件以及科研资源等等。那么高校要明白自己的核心优势与核心专业在哪里。即便是综合性大学，也有自己最重要的竞争力能够立足于社会。那么要把这些核心资源用大众能够读懂的语言传递出去。例如某所高校在某个专业上拥有院士级别的重量级教授，那么不能仅仅介绍到这里，要介绍目前在这个专业，本校如何领先于全国甚至国际水平。
3．2高校的价格。高校的价格，其实就是高校的学费。对于浙江本地的学生来说，首先因为浙江是经济发达地区，浙江本地生源家境较好，家长和学生更愿意选择优质学校。因此，浙江的生源不会特别关注学费的高低，而比较在乎宿舍与校园环境。但是对于外地的学生或者西部农村地区的生源来说，要合理的介绍学费构成，并重点介绍学校的助学奖学能力，例如学校对于品学兼优的贫困生有哪些补贴、奖励或者勤工俭学机会。
3．3高校招生营销的地点和渠道。除了要在高三校区进行资料发放和信息介绍外，本文认为高校应该扩大自己的营销地点。例如通过报纸、地方电视台，介绍本校的情况，让更多学生和家长了解高校。
