经营工作思路范文第1篇

2005年全年，我们一方面积极组织帮助民营企业申报各类各级科技项目，引导民营企业加大科技投入，另一方面加强科技工作的组织领导，充分发挥科技人员的积极性和创造性。我们全年共为全区民营企业组织申报区级以上科技项目××项，其中部级重点新产品试制计划×项、省级星火和火炬计划×项、省级高新技术企业×家、省级高新技术产品×项、省科技攻关计划×项、国家科技型中小企业创新基金项、省重大科技成果转化资金×项。2005年度，全区科技三项经费支出中，对民营工业类项目共支出××万元，占工业、农业和社会事业类项目总支出的××%，占全部三项费用总支出的××%。2005年，我们表彰全区第×届优秀科技工作者××名其中民营企业科技工作者×名。全年我们共认定民营科技型企业×家。区科协在企业科协组织建设中，共帮助筹备建立民营企业科技协会×家。

在服务民营企业的工作中，我们重点抓了以下三点：

1、加强调研，增强互动，提高服务民营企业的有效性

为贯彻落实好全区民营经济工作会议精神，推动民营企业技术创新的步伐，我们及时召开了党组会议，传达会议要求，进一步统一思想，提高认识，分析形势，明确思路，把服务于民营经济作为部门的中心工作来抓。

我们首先在全区范围对民营企业的科研状况进行了深入细致的调查。通过调研，掌握民营企业的科技项目需求，技术难题和在手科研项目进展情况，宣传落实科技政策，增强民营企业与科技部门的互动，营造企业致力科技创新的良好氛围。我们把企业科技状况调查表、服务热线电话卡、相关人员联系方式专程送到企业负责人手中，认真了解企业科研情况，积极帮助企业寻找技术攻关和合作伙伴。同时我们对发放的资料进行统计整理，建立被调查企业档案，以此为基础，逐步建立和完善全区民营企业科技工作动态数据库。

2、以高新技术产业化为抓手，利用“科交会”平台，服务民营企业

科技是第一生产力，高新技术是民营企业发展的重要推进器，科技部门服务民营企业的重点就是要主动为企业搭建科技合作平台,引导和帮助企业开发高技术含量的产品，提高企业的创新能力。

我们在去年全市高新技术产业化工作会议之后，先后分层次，分行业组织召开了加快高新技术产业化发展座谈会，通过政策解读、类比分析，深化对发展高新技术产业重要性的认识；通过学习文件，统一思想，进一步明确了民营企业向高新技术产业化方向发展的思路。去年我们先后多次帮助民营企业发展高新技术产品和项目，帮助××××厂到××工学院寻求合作项目，帮助××××公司与××大学联系洽谈合作，帮助×××××与中科院合肥××××研究所寻求技术支持。

“科技合作交流会”是市委、市政府为推动院企合作，解决企业科研人才不足，新产品开发能力不强，思路不宽而搭建的一个平台。我们在这项工作中高度重视，精心安排，密切协作，加强集成，为科交会前期的洽谈合作做了充分的准备。一方面，根据部分企业的需求，我们先后安排专人到××工学院、××大学、××工业大学、××大学等高校科研单位进行走访，与相关的专家教授接触，有选择地洽谈合作项目，帮助东宝电器、××食品、××化工和××机械等多家企业找到技术依托和合作单位。另一方面把专家请进来，加强多元化合作。我们先后邀请清华大学××××研究所的×××博士，浙江大学的周××、王××两位教授，××工学院李××教授，中科院合肥×××研究所的宫××教授等专家来区考察、为企业解决技术难题商谈合作，建立合作网络。经过我们的努力，“科交会”南线活动中，我区××家企业负责人，在广州、深圳两地与当地高校、科研院所广泛接触，深入洽谈，共签订各类项目××项。

3、突出重点，大力培植民营科技型企业，加快特色产业基地建设

民营科技型企业是民营企业中产品技术含量较高，具有较强科研实力和科技创新能力的新型成长性企业，是新经济发展的一支最活跃的生力军，也是推动地区产业结构调整，发展高新技术产业的重要力量。

为大力培植民营科技型企业，我们着重抓好政策宣传，营造良好的外部环境和浓厚的创业氛围。我们将市局下发的《××市火炬计划特色产业基地认定办法》（征求意见稿）和《××市星火特色支柱产业基地认定办法》（征求意见稿）等科技文件与目标考核办法一同下发，同时，我们还将《××市关于促进高新技术产业发展的实施细则》和市政府办200×年×月下发的《××市加快民营科技型企业发展的意见》抄送至区人大等部门，通过宣传市规范性文件，促进全区上下支持高新技术产业化发展、服务于民营科技型企业良好氛围的形成。去年×月份，区人大组织部分代表视察区属重点企业，对全区民营企业高新技术产业化转型工作取得的成效结给予了充分肯定。

特色产业基地的建设是我们支持民营经济发展的又一重点内容。通过基地建设可以充分整合利用好现有各种资源，尤其是技术资源，避免重复投入；可以进一步加强企业间的合作，强化产业优势，提高产业竞争力；可以向上争取各级各类资助。对××××××特色产业基地我们先后请市局同志进行实地考察、指导，并与镇政府商定制订产业基地中长期规划，帮助相关企业整理申报市级以上高新技术企业的软件资料。对××××××产业化特色基地，我们主要着眼于帮助企业运用高新技术改造传统产业。2005年，我们重点扶持帮助的××××××有限公司开发出×××××型××××（产品），该产品当年通过部级鉴定，填补了国内空白，还获得2005年省级高新技术产品认定。

2006年重点工作安排

1、进一步贯彻落实区委、区政府加快发展民营经济的意见，在科技项目申报、科研成果鉴定、科技进步奖评审、知识产权保护、科技三项费用申请等方面进一步对民营企业给予有力的支持；积极研究和探索新的工作方法和机制；帮助企业积极争取国家科技型中小企业创新基金、省重大科技成果转化资金、省科技攻关计划等各类支持。

2、认真组织实施市下高新技术产业化目标考核各项内容，利用市“×××论坛”在××召开的契机，早安排，早落实，采取多种形式，带企业出去，请专家进来，促进民营企业与科研院所的交流合作，争取谈成更多的合作项目，完成和超额完成目标考核任务。

3、引导民营科技型企业加快高新技术产品开发力度，加快技术创新步伐，提高自主创新能力。在发展高新技术产业的同时，重点针对我区民营经济的基础和产业特色，着力运用高新技术改造传统产业，改进工艺、装备和材料，加速产品升级，增强企业竞争力，突破民营企业发展的技术瓶颈。

经营工作思路范文第2篇

论文摘要：经过20多年的改革开放．中国经济已经上升到一个新的发展阶段，高速公路作为公路运输高度发展的产物，已成为社会经济发展的重要支柱。本文围绕高速公路经营企业内审工作如何适应经济形势的变化，应对挑战，促进发展等问题，作了粗浅的探讨。 论文关键词：高速套路 内部审计 问题探讨 经过20多年的改革开放，中国经济陕速发展我国高速公路事业得到了长足的发展。这种发展一方面表现为高速公路规模的迅速扩大。截 至2003年年底，全国高速公路通车里程已突破3万公里．跃居世界第二。预计到2007年，全国高速公路通车里程将达 7万公里。另一方面表现为高速公路经营公司及其下属企业业务性质的多元化趋势包括：①处于建设期的建设项目企业 ②处于经营期的营运管理企业；③高速公路养护、交通安全配套设施的生产安装，收费、监控及通信系统的设计维护，服务区经营、物业管理等副营企业。这种高速发展的态势，日益形成的庞大的资产规模以及多元化的业务范围给内部审计工作带来了新的挑2011年 l1月19日，交通部以第12号令的形式 了经修订的 《交通行业内部审计工作规定 ( 下简称 《规定》，并于2005年 1月 1臼起施行。《规 定 的实施，是规范交通行业内部审计行为，促进 和加强交通行业内部审计法制化、规范化和科学化的重要依据和动力但是+不容忽视的是，在目前的高速公路经营公司内部审计工作仍然存在诸多的问题，其中既包括长期以来没有解决的老问题，电包括新形势下出现的新问题 如何认识和解决这些 问题，有效地贯彻落实 《规定》的精神，是摆在当 前高速公路经营企业内部审计工作面前一个非常迫 切的问题。 一 明确目标．准确定位．建立寓服务于监督 之中的内审体制。 1．把握职 能，明确 目标。 随着现代企业制度的建立，高速公路投资主 体多元化 ，高速公路经营企业的产权制度发生了 变化。然而，高速公路经营企业目前内审职能仍 然受我国内审起步阶段 “作为国家的代言人”的 观点影响，内部审计地位与政府审计地位之间、 内审职能与企业监事职能之间界定模糊，致使许多人认为内部审计与企业内部管理机制无关，把企业灵活经营与内部审计对立起来。这种认识，一方面使企业领导对内审工作不重视，削弱或淡化内审机构 ；一方面使内审人员有“双向服务”思想，工作目标上可操作性不强，影响内审职能的有效发挥。 规定对内审职能的最新定义是：交通经济监督工作重要组成部分，交通主管部门和企事业单位依法评价和监督本单位及所属单位财务收支与经济活动的真实性、合法性、效益性，以及为加强内部控制和风险管理、实现经济目标提供保证和咨询服务的行为。通过新定义，可深刻了解到内部审计是管理的一个组成部分，是为了帮助企业实现目标 ，向企业领导提供真实的控制信息，使企业在管理中目标到位、措施得力、管理有效。因此定位于企业、服务于企业，寓服务于监督之中是内审的主要目标 。 2．拓展范围，准确定位。 高速 公路作为现代基础设施，其建设需要大量 的资金 ，但仅靠政府有限的投入和交通规费的补充已远远 不能满足建设需求的增长，必须广开融 资渠道 引入银团、民间乃至海外资本 ，高速公路经营企业股权多元化、国际化应是势所必然。另外，由于高速公路 自身发展的程度和外部环境的制约，高速公路经营企业内审风险来自多方面，传统的财务审计 已远远 不能适应经营者的要求。所有这些都影响 内部审计的方方面面，迫切要求内部审计 向管理审计 、效益审计及企业可持续发展审计等领域深入 。&nbs

经营工作思路范文第3篇

1、开拓

公司业务部经过历次变迁，年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。"内外结合"是改善此现象的一项计划，所谓"内"，一、就是增加信息搜索人员（2人），有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指"外"，一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况。建立公司网站刻不容缓；再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。二、利用业内人士提供的信息，年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。

2、挖掘

要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。

3、管理

目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及职责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，是需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。

经营工作思路范文第4篇

一、战略转型时期思想政治工作思路的主要内容。思想政治工作思路，简单地说，是指思想政治工作的指导思想和战略方针问题。它的主要内容是：

第一、以dxp同志关于建设有中国特色****理论统一全行员工的思想。这是思想政治工作的根本。在建立和完善股份制银行的过程中，企业在变，市场也在变，员工的思想观念价值取向和行为方式更在变，许多我们没有见过的新情况、新问题都可能出现。因此，迫切需要通过思想政治工作化解矛盾、理顺情绪、凝聚人心。当前，思想政治工作要以****市场经济理论武装广大员工，帮助他们更新观念，增强心理承受能力，树立起与银行业务转型相适应的一系列新观念，促进转型和各项经营活动的顺利开展，不断提高我们的经济增加值。

第二、把开展日常思想教育工作，提高员工思想觉悟作为基本任务。这是思想政治工作的着眼点。这就要求思想政治工作根据员工中不同层次的社会心态，有目的有针对性地开展党的基本路线、****、爱国主义、集体主义等内容的思想教育，提高他们的思想政治觉悟，恪守职业道德，使其真正成为高素质的合格金融业工作者，这正是思想政治工作任务之中的一根主轴。并使我们的每一次转型具体任务的思想政治工作活动都应围绕这根主轴来设计、来安排、来运转，才能潜移默化地发挥其作用，收到较好的成效。

第三、把充分调动员工的积极性、主动性、创造性作为主要任务。这是思想政治工作的目的。在生产力三要素中，人是生产力中起决定作用的要素。看生产力要素的状态如何，关健看劳动者的积极性是否充分调动起来及其发挥的程度。正如《中共中央关于经济体制改革的决定》所提出的：“企业活力的源泉，在于脑力劳动者和体力劳动者的积极性、智慧和创造力。”因此，在全行上下实施经营战略转型的时期，要充分调动员工的积极性，特别要确立以人为本的思想，综合运用宣传教育、表彰等精神激励办法，激发广大员工的工作责任心，形成上下团结、和衷共济、荣辱与共的群体意识，形成强大的凝聚力和强大的市场竞争力。

二、明确战略转型时期思想政治工作思路的重要性和必要性。

第一，它是建立和完善股份制商业银行体制所决定的。在经营战略转型的时期，思想政治工作必须适应新形势的要求，积极推动战略转型的实施。

第二，它是由思想政治工作的主要任务所决定的。在经营战略转型的过程中，思想政治工作必须始终围绕调动员工积极性，服从和服务于市场营销和经营管理活动这个中心，理顺关系，才能收到较好的效果。

第三，它是深化内部改革，转换经营机制所决定的。深化内部改革，转换经营机制，势必会在员工的思想上引起校大的震动，这是一场深层次的心理变革。因此，必须分层次、有针对性地开展思想教育工作，使广大员工既能在现实中感受到，又能在理性上认识到深化改革，转换经营机制的必要性。

第四，它是增强思想政治工作效果的需要。在新的经营发展形势下，增强思想政治工作效果，要做好四项工作：一是要统一评判标准，树立效果观念。二是要讲究方式方法，分层次，有针对性地开展思想教育，因人施教，对症下药。三是要变虚为实，把解决思想问题与解决实际问题结合起来，增强思想政治工作效果。四是要抓住解决营销和经营过程中的重点难点这一主攻课题，用强有力的思想政治工作保证我们获得最佳的经济效益。

三、突出重点，积极做好四项工作。

第一，要在广大员工中强化经营战略转型的意识教育，这是明确思想政治工作思路的思想基础。在经营战略转型时期，经营要转型，员工的思想意识就要首先转型，树立强烈的转型意识。因此，在当前及今后一段时期内，必须使全行员工树立起与市场经济相适应的市场观念、竞争观念、质量观念和效益观念，树立起适应市场经济发展要求的经营思想和作风，增强员工面对市场，进入市场的紧迫感、危机感和责任感。

第二，牢固树立为经营战略转型服务的指导思想，增强思想政治工作的服务性，这是明确思想政治工作思路的关键。实践表明：思想政治工作必须为企业经营管理工作服务，密切结合经营管理的实际进行，才能收到较好的效果。在经营转型的过程中，经营管理工作离开思想政治工作不行，思想政治工作脱离经营管理工作也不行，要把两者体很好地结合起来。因此，思想政治工作必须结合经营管理活动一道去做，渗透到转型的各个环节中去，确保转型的全面实施。

第三，建立一支专兼职相结合和精干高效的思政队伍和网络体系，这是明确思想政治工作思路的根本条件，也是思想政治工作为经营战略转型服务的组织保证。为此，必须着重打好两个方面的工作：一是要建立全方位的、立体交叉的网络体系。二是要下功夫加强专职思政队伍的建设，帮助他们提高素质，更新观念，转换脑筋，改进工作方法和工作作风，熟练掌握并灵活运用思想政治工作原则、方针和方法，创造性地卓有成效地做好思想政治工作。

经营工作思路范文第5篇

关键词：二次经营　铁路工程　重要性　思路

所谓的二次经营，简单的说就是指索赔。二次经营主要是对一次经营的补充，是在一次经营的基础上发展而来的对某某物以及某种权利的一种维护措施。众所周知，铁路工程在建设之前都需要经过一次经营签订相应的合同，以此来对所涉及到的一些工作进行制约。铁路工程在实际的施工中有时会在各种偶然因素的影响下增加一些合同之外的成本投入，而一次经营所签订的合同中又通常会忽略施工现场存在的问题以及甲方的要求，所以这就造成许多施工辅助措施带来的合同外的成本投入无法算入正常的成本投入中，从而对铁路工程施工单位的经济效益造成了一定的损失。二次经营工作在铁路工程中的开展能够将施工中未能检验如合同中的部分环节进行统计，逐渐扭转铁路工程施工亏损的局面，对实现我国铁路工程的建设有着不可或缺的作用。

一、铁路工程中二次经营的重要性及存在问题

1.铁路工程中二次经营的重要性。

市场经济的发展以及铁路工程规模的不断提升，铁路建设部分在进行铁路工程建设时其施工成本以及施工难度都有了明显的提升，并且市场竞争力也变得越来越激烈。铁路工程施工中策略标、保本标以及微利标等措施的实施造成了铁路施工所获得利润越来越少，因此，铁路建设单位要想在铁路施工中取得更多的经济效益除了要紧抓一次经营之外，更需要从二次经营入手，加强铁路工程中二次经营工作的开展。在实际的铁路工程建设的过程中借助于各种管理措施以及生产经营机制将二次经营贯彻在铁路建设的每一个环节之中，从铁路施工的每一个细节进行施工成本的控制，从而实现铁路建设的利益最大化，这也有利于铁路建设部门在竞争激烈的市场中处于有利地位。除此之外，我国现阶段的铁路工程在建设的过程中通常采用合同总价包干的方式进行承包，合同总价包干就是指施工中所涉及到的施工图量差、施工中的二类变更以及材料差价等产生的费用都要计算在总的费用之中，这种承包方式就会导致铁路工程在施工过程中由于施工辅助设施所产生的费用难以计算到总的成本之中，铁路建设中这种现象的存在不仅会影响施工单位的经济效益，并且在后期的竣工结算过程中也会由于施工成本问题产生经济纠纷，因此，加强铁路工程中的二次经营工作在当下的铁路建设中显得尤为重要。

2.二次经营工作在铁路工程开展中存在的主要问题。

二次经营固然在铁路工程中发挥着至关重要的作用，众多铁路施工单位对其重视程度也逐渐加深，但是二次经营工作在铁路工程开展中仍然存在一系列问题。第一，铁路工程领导人员对二次经营工作的重视程度不足，没能清楚的认识到二次经营工作在铁路工程中的重要作用，所以对二次经营工作的资源配置存在很大的不足，二次经营涉及到的各个部门在进行协调工作时有时会存在沟通不足以及相互推卸责任的现象。另外，二次经营中责任的分布不清还会导致整个工程的管理变得越来越混乱。第二，铁路工程在建设的过程中由于受到外界因素的影响而出现成本增加的现象，比如说施工方案发生变化、工期延长以及物价上涨等，在这些因素的影响了铁路工程实际的施工成本较之前合同中的成本预算会有较大的偏差。并且铁路工程建设过程中项目管理的不科学还会造成施工混乱的现象，导致所建设的铁路工程不达标，在后期的返工过程中又会造成施工成本的增加。第三，二次经营中最大的一个问题就是管理人员的基础工作做的不够扎实，铁路工程建设过程中管理人员对施工现场的了解不足会导致收集到的基础资料证据不全面，在后期的工程变更过程中变更资料不规范，再加上签证资料不够及时，所以导致二次经营工作在运行的过程中缺乏富有说服力的资料证据，难以形成相互支撑的关系为二次经营工作的开展提供保障。第四，铁路工程中的管理人员流动性比较大，这也是所有施工单位中普遍存在的一种现象，管理人员流动性过大的问题会出现由于工作交接的不合理而造成新上任的管理人员对铁路工程的认识程度不足，在某些情况下还会出现基础资料丢失、缺漏的现象，从而造成二次经营工作效果难以达到预期的水平。

二、二次经营工作在铁路工程中的主要思路

二次经营工作从总体上来讲任务量比较大，在实际的工作过程中对领导思路的要求比较高，所以在铁路工程中应用的过程中需要对其主要思路进行规划和设计，从而确保能够通过二次经营工作以最小的风险和任务量换取更高的经济效益。

1.二次经营工作开展之前需要确立正确的理念。

我们都知道，二次经营工作贯穿在铁路建设的每一个环节之中，所以其经营效果和水平在整个施工过程中都会或多或少的受到影响，所以这就要求所有的工作人员在二次经营工作开展之前就要确立正确的理念，充分认识到二次经营工作的重要性，在整个施工过程中为二次经营工作的开展提供强有力的支持，积极参与到二次经营工作中来，通过二次经营工作的顺利开展来提高施工企业的经济效益。

2.二次经营工作的开展需要完善的管理体系作保障。

二次经营工作在开展的过程中往往涉及到多方面的内容，所以为了保证二次经营工作有条不紊的进行就需要完善相应的管理体系，对整个二次经营工作进行统筹规划，合理的分配工作任务，通过对员工的明确分工有计划的进行二次经营工作在铁路工程中的开展，依靠全体员工全方位、全过程的进行二次经营工作的开展，最大程度的提高二次经营工作的积极性以及创造性。

3.二次经营工作在铁路工程中开展时需要确定正确的战略及策略。

铁路工程施工过程中涉及到二次经营时必须对其可行性以及成功率进行全面的分析，为二次经营工作的开展制定正确的战略和策略。二次经营的战略一般都是建立在项目经营策略的基础之上，是对项目经营战略的一种补充。二次经营工作战略以及策略的制定首先需要确定二次经营目标，二次经营的目标确定需要综合考虑整个二次经营思路，然后在后期的实际工作中严格按照经营目标来进行。其次，二次经营工作的经营要求要在适当的时间点提出。二次经营负责人在工作的开始阶段就应该对根据合同对工程进行管理，深入分析合同中规定的所有条款，然后派遣专门的人员到施工现场进行调查，努力挖掘铁路工程建设过程中可以用来进行二次经营的环节。并且二次经营过程中要安排专门的人员进行签认记录，通过相关设备以视频、影像资料的方式详细记录施工现场的现状，从而后期的二次经营过程中具备详细充分的资料证据。二次经营工作水平的提升还必须保证其时效性，对二次经营工作中涉及到的人员、事件等及时做好资料收集以及签认手续。

4.二次经营工作的开展需要掌握一定的技巧。

二次经营工作相比较与一次经营而言更加严谨，在实际的工作过程中需要工作人员掌握更多的工作技巧。二次经营工作一般情况下没有确定的标准，它主要取决于工作人员能够深入的研究并发现一次经营合同中存在的问题。二次经营工作在铁路工程中的稳步运行在很大程度上与处理是否及时规范、工作人员是否掌握一定的工作技巧有着密不可分的联系。对于二次经营工作中的谈判技巧而言，在谈判的过程中不能一味的采取退让的态度，也不能过于强硬，加强对谈判方式方法的重视和改进，比如说在对甲方影响比较大的事件进行处理时，我们可以尽量的放低自己的姿态，心平气和的进行二次经营的谈判。

三、如何加强铁路工程中的二次经营工作

1.提高对二次经营工作的认识程度，紧抓、狠抓铁路工程中的变更。

铁路工程建设过程中的变更是影响施工成本的重要因素，所以这也就决定了施工单位要想最大程度的提高经济效益就势必要紧抓、狠抓铁路工程中的变更项目。但是现阶段的许多铁路建设单位并没有清楚的认识到变更索赔的重要性，在进行二次经营的过程中过于重视经营承揽、毛利率以及存货等指标的考核，在加强变更索赔的环节中力度明显不足，这在很大的程度上影响了二次经营工作的开展。另外，施工单位的领导人员以及工作人员等都应该正确认识到二次经营工作的重要性，特别是在铁路建设高速发展的现阶段中，市场竞争程度的加剧以及恶性竞争等不良现象的出现对我国的铁路建设造成了严重的影响，一个铁路建设单位要想最大程度的提高经济效益就离不开二次经营工作的开展，并且通过对二次经营进行一定的优化还可以提高企业的运营质量。

2.加大对工作人员索赔意识以及索赔技能的培训。

二次经营工作中最重要的一个环节就是对变更的索赔，索赔工作在任何一项工作中都是一种合法的行为，是根据之前签订的合同最大程度的争取一些合理的经济补偿，比如说铁路工程在实际的施工过程中难免会出现工期延长或者成本增加的现象，但是如果这些现象并不是由于承包商自身因素造成的，那么在承包商就有权进行索赔。二次经营中的索赔工作是影响铁路建设单位经济效益的重要手段，因此，相关工作人员应该对索赔有一个正确的认识，加强对自身索赔意识以及索赔技能等的培训。作为二次经营中的工作人员来讲，必须要保证在铁路工程的各个环节怀着强烈的索赔意识对合同中的条例进行深入的研究，铁路工程在实际的施工过程中，工作人员要根据原合同对施工现状进行分析，深入发掘两者之间的差异，从而及时发现施工过程中出现合同之外的偶然状况，进而进行索赔工作。工作人员索赔技能的提升需要经过相应的培训，保证施工单位只要提出索赔要求时，工作人员就可以立即对实际状况与合同中的偏差进行详细的分析，在索赔的过程中全面贯彻落实相关的索赔原则，依靠自身资料分析及计算能力的提升更好的完成索赔工作。

3.加强对二次经营工作的沟通和管理。

铁路工程二次经营工作的稳步运行离不开科学的管理，所以铁路工程建设单位在进行二次经营工作的开展时必须要通过建立一支专业技能强的管理队伍来加强对这个工程的造价管理，不断加强对专业管理队伍建设，努力提高二次经营管理队伍素质和能力。其次，铁路工程建设单位要对所有资源进行统筹规划，在二次经营过程中合理的配置资源，通过加强二次经营过程中优势资源的整合和利用来提高二次经营的效果和水平。再次，加强对二次经营专业人员的教育和培训，通过举行交流会或者培训班的方法来提高相关人员的技能，使之更好地服务于铁路工程的二次经营工作。最后，铁路工程二次经营工作的开展还应该有针对性的建立例会机制，二次经营例会的开展对提高二次经营的水平有着不可忽视的作用，在二次经营例会中，工作人员可以就之前的二次经营工作进行总结和分析，深入研究前期工作中的优点和不足，然后在后期加以改进，从而对工作重点进行明确，最终实现铁路工程二次经营工作又好又快的进行。

四、结语

总而言之，二次经营工作的开展对控制整个工程的施工成本以及提高经济效益有着不可忽视的作用，并且铁路工程的二次经营工作贯穿在每一个环节之中，所以这就要求工作人员要正确认识到二次经营的重要性，在实际的工作过程中加强对二次经营思路和方法的总结，借助多种措施全面提升铁路工程的二次经营水平，通过二次经营工作的开展为铁路工程建设单位赢取更高的经济效益，使之在竞争激烈的市场中始终处于有利地位，促进我国铁路建设的平稳发展。

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