电商广告推广范文第1篇

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目

录

推荐序

作者序

本书导读

第1章 谷歌关键词广告·基础篇

1.1 建立网站

1.1.1 选择网站的域名

1.1.2 选择一家主机服务商

1.1.3 创建内容

1.1.4 利用www-blogger.com等建立网站

1.1.5 利用谷歌网页生成器建立网站

1.1.6 搜索引擎优化

1.1.7 网站链接

1.2 谷歌关键词广告

1.2.1 什么是关键词广告

1.2.2 申请关键词广告简单之至

1.2.3 不可不知的谷歌政策

1.2.4 提高广告收入很容易

1.3 至关重要的广告显示格式

1.3.1 必须对广告显示格式重视起来

1.3.2 让广告看起来不像广告

1.3.3 关键词广告显示格式多种多样

1.3.4 文字链接广告——谷歌的法宝

1.3.5 图片广告

1.3.6 视频广告

1.3.7 链接广告

1.3.8 扩展文字链接广告——失去控制还是增加收入

1.3.9 节日主题广告

1.4 使用小技巧以获得更多点击

1.4.1 让网站中的关键词广告更突出

1.4.2 去掉广告边框

1.4.3 文字也是设计元素之一

1.4.4 蓝色是最好的l

1.4.5 如何处理广告链接

1.4.6 故意突显广告

1.5 如何让广告更加引人注意

1.5.1 什么是最佳的广告位置

1.5.2 良好的页面布局

1.5.3 做好第一屏

1.5.4 使用表格

1.5.5 为你的广告“添魅力”

1.6 掌控好你的广告

1.6.1 获得网站内容相关性的广告

1.6.2 保证页面标题、导航和关键词的相关性

1.6.3 寻找关键词

1.6.4 关键词密度

1.6.5 关键词位置

1.6.6 关键词框架

1.6.7 区域定位

1.6.8 不要作弊

1.6.9 修改Meta标签

1.6.10 邀请“爬虫”

1.6.11 谷歌广告预览

1.6.12 公益广告

1.6.13 过滤广告

1.6.14 广告位置对按展示付费广告的影响

1.7 谷歌关键词广告快速入门

第2章 谷歌关键词广告·进阶篇

2.1 通过谷歌搜索广告留住随机访问者l

2.1.1 通过搜索赚钱

2.1.2 如何把谷歌搜索广告添加到你的页面上

2.1.3 在你的网站中显示搜索结果

2.1.4 根据站点内容定制搜索结果

2.1.5 是否要放置搜索广告

2.1.6 主页搜索

2.1.7 自定义你的搜索

2.1.8 谷歌的自定义搜索引擎

2.2 使用多个广告单元

2.2.1 多少广告算多

2.2.2 如何放置3个广告单元

2.2.3 把搜索广告放在哪里

2.2.4 谷歌推崇的链接单元

2.2.5 合理放置所有广告

2.2.6 如何在文章中放置广告

2.2.7 如何在博客中放置广告

2.2.8 如何在电子商务网站中放置广告

2.2.9 广告的合理排列

2.3 为网站创建内容

2.3.1 撰写内容

2.3.2 写博客能够带来关键词广告

2.3.3 在博客里添加关键词广告

2.3.4 旧文章，新商机

2.3.5 获取志愿作者

2.3.6 用他人的免费内容建立成千上万的页面

2.3.7 RSS种子中的关键词广告

2.3.8 使用推送邮件获取流量

2.3.9 购买内容雇用作者

2.3.10 采集内容的利与弊

第3章 谷歌关键词广告·监测效果篇

3.1 监测效果：挖掘隐藏的金矿

3.1.1 通过广告渠道监测广告效果

3.1.2 建立地址渠道

3.1.3 建立自定义渠道

3.1.4 建立自定义渠道的4个标准

3.1.5 建立混合广告渠道

3.1.6 设置广告渠道名称的秘密

3.1.7 分析你的服务器日志

3.1.8 一种帮助你快速决定的广告效果监测方法

3.1.9 几种常用的监测工具

3.2 智能定价

3.2.1 谷歌官方对智能定价的解释

3.2.2 非谷歌官方对智能定价的说明

3.2.3 从智能定价中获益的策略

3.3 谷歌关键词广告在网络社区中的应用

3.3.1 通过网络社区来提高你的关键词广告收入

3.3.2 谷歌的网络社区热点图

3.4 如何了解你的网站访问者l

3.4.1 关注数据、日志和报告

3.4.2 抓住最重要的数据

3.4.3 决定网站点击率的几个因素

3.4.4 利用关键词广告套利

3.5 申请谷歌关键词广告之前的七大注意事项

3.5.1 不要为了吸引“爬虫”而建立一个没有独特内容、不能吸引真正访问者的网站

3.5.2 不要纯粹为了通过关键词广告获得收入而建立网站

3.5.3 提供一个紧密围绕主题的网站内容将帮助广告主衡量你的网站价值

3.5.4 高质量的内容永远是建立高价值关键词广告网站的基础

3.5.5 在谷歌搜索引擎结果中排名越靠前的网站单次点击的价格要高于排名靠后的网站

3.5.6 增加“准备购买”的访问者

3.5.7 不要“偷工减料”

第4章 谷歌关键词广告·高级工具和相关技术篇

4.1 使你的关键词广告之旅更加轻松的关键词广告工具

4.1.1 关键词广告测试器

4.1.2 关键词广告预览工具

4.1.3 Overture BidTool

4.1.4 Ovenure关键词建议工具

4.1.5 终极SEO工具

4.1.6 谷歌Adwords流量估计和竞价工具

4.1.7 关键词排名工具

4.1.8 关键词搜索工具

4.1.9 面向谷歌的设计指导工具

4.2 一种有效的监测方法

4.2.1 给关键词广告写日记

4.2.2 关键词广告日记举例分析

4.3 增加网站流量的八个途径

4.3.1 购买广告

4.3.2 互换网站链接

4.3.3 “发给朋友”——利用口碑传播

4.3.4 RSS种子

4.3.5 线下推广

4.3.6 推广你的博客

4.3.7 公关宣传

4.3.8 向专家学习

4.4 详解搜索引擎优化

4.4.1 设置Robot.txt文件

4.4.2 改善页面标题和页面地址

4.4.3 增加网站链接

4.4.4 创建访问通路

4.4.5 提交网站

4.4.6 使用搜索引擎优化工具

4.4.7 正确认识“隐形网站”

4.4.8 介绍一个有关搜索引擎优化的好网站

第5章 谷歌关键词广告·快速技巧篇

5.1 使用关键词广告时的注意事项

5.1.1 谷歌关键词广告用户最易犯的13个大错误

5.1.2 关键词广告账户被封禁时的应对之道

5.2 谷歌关键词广告使用中的七个常见问题ll

5.2.1 收入太低

5.2.2 访问流量太低

5.2.3 广告点击率太低

5.2.4 广告单次点击价格太低

5.2.5 广告相关性太低

5.2.6 公益广告太多

5.2.7 一个广告单元中的广告数量太少

5.3 最新的广告关键词技巧

5.3.1 登陆有关谷歌关键词广告的网站

5.3.2 在AdSense Chat上交流关键词广告的相关问题

5.4 典型案例分析

5.4.1 JourneyAustralia.com，来自地球另一面的广告

5.4.2 来自FreeAfterRebate.com的整合方法

5.4.3 Gifts-911.com，从混合广告中获利

5.4.4 火狐浏览器插件评论，更快地获得点击

5.4.5 OffshoreBankingCentral.com，给你带来美味佳肴

5.4.6 SudokuLinks.com上聪明的广告链接

5.4.7 Go4th.org，遇见关键词广告的光明

5.4.8 巧妙放置广告的DogToysMart.com

5.4.9 让文章适应广告的GetACellPhone.corn

5.4.10 味道香浓的TeaHerbal Tea

5.4.11 让广告单元“消失”的Whispy

结语

相关词汇表

电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”报名启动

10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于第十五届宁波国际服装节期间隆重举行，会上还将“2011年度中国十佳服装电子商务示范网站”颁奖仪式。预计有超过300人参加，无疑是2011年度国内服装与电商行业的一场高规格的“饕餮盛宴”。

电商广告推广范文第2篇

在这里，本文主要是从视频网站的视角来阐述视频加电商的结合模式。在视频和电商结合的过程中，作为视频网站的观影用户来说，有两个难点是需要克服的。

而现有的视频加电商的玩法模式总结如下：

如今主要的几种模式为贴片广告以及直播，前者已被用户广泛接受，但效果并不理想。数据显示直播可以为电商达到较好的宣传效果，但投入成本相对较大。故需要重新挖掘用户需求，探寻最适合的结合模式。

本文分析了在视频和电商结合过程中涉及的主要群体，并对这些群体的需求场景进行了以下总结。

通过对上述需求场景的分析，我们可以提供一种全新的视频电商玩法，而该种玩法利用 视频网站中 UGC，PGC 来为电商“做广告”，转换用户被动接受广告到主动“创造”广告，实现最自然的视频电商生存模式。由于我们希望构建一种较为全面的视频电商生态圈，故在一些方面需要用户数据加以支持，所以这里选用国内最大的电商平台之一，淘宝天猫，以及可利用其丰富数据，以 UGC ， PGC 见长的土豆视频为例，来分析该种视频加电商模式的优势。

首先对土豆视频进行简单的 SWOT 分析。

对于土豆和电商的结合，我们首先给出几个该种模式的定位，目标人群和推广原则。

充分利用土豆 UGC ， PGC 优势，构成 1 个主攻方向，4 种助攻方向，2 种电商广告投放方式的 电商视频推广生态圈。

主攻方向：以土豆平台为依托，电商，视频创作者，用户共同参与的电商视频生态圈。

该主攻方向以小型电商和大型电商划分为两类。

该种模式为所提出的视频电商新玩法的主要模式，下面对该种模式的优势、劣势和需要重点关注的内容做了总结。

优势：变传统广告推广模式 [付费—广告投放—推广]为[广告投放—推广—付费] ，在投放初期电商支付费用很少，在后期推广完成之后再付费，适合中小型电商。

通过这一生态圈，土豆可以积累大量原创视频制作者，这些制作者在生态圈中作为“佣兵”存在，而在土豆平台中，则会作为类似微博大V的信息传播节点存在。电商提供“佣兵”资金会促进这些视频原创者为了增加视频浏览量，制作大量优秀视频，积累粉丝。而电商也会着重关注这些粉丝量大的视频制作者，从而实现互相促进。这一过程也直接提高了土豆视频平台的用户量。

“高级佣兵”在过程中逐渐形成自己的风格，他们可以通过添加相应标签等形式注明自己擅长的视频类型领域（比如服装领域）。土豆平台可根据这些标签属性组建规模性的隐形视频制作社区，将电商的任务分类后推送给相应“社区”，从而提高广告视频制作水平。

劣势：中国自制视频爱好者数量未统计，市场待确认，但直播的火热说明用户自制视频是有潜质的。前期推广需要较多的投入来扩大“佣兵”规模和影响力。

与微博有一些功能和业务的重复和冲突，需要在设计和运营过程中有所优化。

重点关注：始终维持优秀的用户体验，才能扩大用户规模和发展大量的“佣兵”，吸引电商加入，所以用户体验是第一位。电商也是用户，需要始终保持其产品投放的有效性和安全性，对平台的广告视频作品进行必要的审核和监管，保证视频的质量，避免恶意抹黑等情况出现。

考虑到目前中国原创视频制作者的局限性，比如高水平较少等，需要土豆平台积极发展潜在的优秀制作者，比如在高校中举办原创视频大赛等。

除了以上主攻方向，还有以下四种助攻方向。

上述所讲的为视频加电商的结合模式，而对于产出的广告的投放方式，有以下两种。

电商广告推广范文第3篇

昨日，多家在美上市的互联网公司公布了第三季度业绩，从这些公司来看，传统门户业务的收入仍维持增长，大约在20%左右，原因在于一些垂直行业的广告收入持续增长，如房地产、汽车等。

搜狐公司表示，第三季度，搜狐品牌广告收入增长势头强劲，主要受益于在线视频广告收入以及搜狐汽车和房地产广告的直线上升。腾讯公司则表示，广告增长主要受社交网络效果广告及网络视频广告收入的显著增长推动。网易公司则称，广告服务收入同比增长主要是由于交通类、网络服务类、房地产类的广告服务需求增长。

不过，这些新媒体网站并不单一依赖广告收入。比如网易第三季度25.14亿元人民币营收中，只有2.99亿元来自于广告服务收入，主要还是游戏收入。凤凰新媒体的3.787亿元人民币营收中，2.238亿元来自于广告营收，此外还包括付费服务、移动增值服务、游戏和其他业务收入。

新浪的非广告营收也达到了1.017亿美元，同比增长16%。腾讯的网络广告业务收入只占第三季度总收入的8.9%，大部分收入仍来自游戏。

“地产4A”成中国广告业发展“黑马”

FA(four a)公司，也称4A公司，本意是美国广告公司协会(american associato of advertising agencies)的缩写，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告公司。成立于1995年的北京今久传播，是一家专注于房地产行业服务的专业整合传播公司，该公司用了18年的时间，服务了近2000多家房地产企业和项目，形成了以前期定位、全案推广、专案电商、公关活动、数据营销、媒体购买、导视环艺、舆情管理等八大业务板块，成为名符其实的地产行业“4A”公司。2012年1月，公司与蓝色光标顺利牵手，成为蓝色光标上市后并购重组的第一家以地产为主的广告公司，此次并购也使今久走上一条快速、多元的发展轨道……。

据今久高管回忆，今久传播成立之初主要运营中央电视台广告媒体，服务客户涉及家电、医药、汽车、机械行业。随着广告行业的发展以及国外先进的广告运营理念和世界级4A公司的介入，电视类媒体的门槛越来越高，同时其利润也越来越薄。1997年底，今久决定开始转型，在充分分析市场前景、国家政策以及媒体广告特点的情况下，今久于1998年开始进军纸媒市场，并选定房地产行业作为业务突破口，这一转就是15年，同时还确定了今久未来的发展方向。

虽然不熟悉纸媒广告和房地产行业，但凭借曾经服务于大品牌企业广告的经验，以及与央视这样强势媒体打交道的经验，今久一进入市场便很快确立了自己的地位。但在京城一些地产服务机构的眼中，今久一直是不“专业”的，因为从1998年今久开始进军传统媒体的房地产行业广告市场开始，他们就设立了“以创意设计为辅，主营媒体购买业务”独特的“今久模式”，在广告公司眼中，他们兼着给开发商做广告设计，而在全案广告公司眼中，他们又兼着广告的活。顶着这种“不专业”的名声，今久在很长一段时间遭受到房地产服务公司的抵触，但这种超前的“贴身服务”却让当时纸媒广告行业的两大“雇主“——开发商和媒体感到很舒服，一方面，客户不必为一两幅广告画面去找专门的设计公司，一方面媒体审核广告时，可以直接对接今久，免去了与地产商、设计公司等沟通的中间流程。

十字路口的房地产电商

中国房地产电商兴起两年以来，各种名堂次第登场，如“专业房地产电子商务频道和中国房产电商竞价联盟”，颇赚了些业内的眼球，但更多的还是对这个所谓地产营销未来发展趋势的“房地产电子商务”的质疑。

因为房地产电商不具备电子商务的核心特点。电子商务之所以能够迅速发展起来，是因为其具备的产品标准化、单件价值较低、交易频率高、适宜物流配送等特点，使得网上购物能够实实在在地提高购物的便利性、减少交易环节，从而降低商品的价格。

其一，房地产是典型的非标准化商品，每一套房子都有自己的独特性。即使位于同一个楼座单元楼层，同样户型，相邻的两套房也可能面临不同的视角，噪音遮挡和对视等也会有所区别。在体验营销越来越被倚重的房地产销售中，很难想象购房客户仅凭网上有限的信息和虚拟的“感受”，就能下定决心出手购房。

其二，房地产是单件价值巨大的商品。对于普通人来说，很多都是倾全家积蓄甚至两代人的积蓄购买一套房子，出于资金安全的考虑，多数人宁愿选择面对面交易，网上电子支付很难被普通购房者认可。

其三，房地产属于低频率交易的商品。绝大多数普通家庭一辈子也只会买几次而已，即使购买过程不太便利，影响也不会太大。因此，购房者对交易的便利性并不敏感，而对交易的安全性和产品的深度了解非常敏感。

其四，房地产商品是“不动产”，不能通过物流配送，相反，是人向房子流动。电子商务中，物流减少了中间交易环节，大幅降低了相关房租、人工、物耗等费用支出，因此对于电商商家成本降低和商品价格优势形成起到了决定性的作用。而这一切都和不可移动的房产商品无关。

其五，普通商品付款交货后就完成了交易。而房地产交易有大量的签约和交付等环节，有众多的书面签字确认等必须当面完成的事项。

所以，所谓房地产“电商”并不属于真正的电子商务，而是宣传推广渠道的扩展和创新，只不过挂了一个电商的“羊头”招牌。

房地产电商路向何方？

应该说，房地产电商并非一无是处。它扩展了媒体服务功能，增强了广告宣传效应，丰富了项目推广手段。作为一种改良版的媒体推广手段，很多推广需求与其特点对位的项目都可以尝试，但不要对其寄予不现实的厚望，而应该客观看待其作为一个“准媒体”在项目营销推广过程中的定位和功能。

房地产电商要想发展下去，必须回归其媒体属性，并牢记媒体的生命在于公信力。

电商广告推广范文第4篇

植入广告对于变形金刚系列电影来说是必不可少的一部分，《变形金刚3》更是凭借未上映就已经赚进4000万美金的高超广告植入能力而受到人们的广泛关注。凭借前两部积累的经验，《变形金刚3》的广告植入更加轻车熟路，使得广告能够更自然地融入影片中，在自身赚取丰厚利润的同时也为赞助商带来了极佳的广告收益。我们就以《变形金刚3》为切入点来剖析、探讨植入式广告营销如何在中国影视行业进行成功应用。

电影“媒体化”时代到来

近年，随着广告的无孔不入，消费者对被动接受式广告越发反感，抵触情绪不断增强，硬性广告的效果在一点点的丧失，而潜移默化的柔性宣传广告开始大行其道。在电影行业，植入式广告作为相对隐性的宣传方式，渐渐受到制片商与赞助商的重视。

广告植入在欧美已相对成熟，制片商一面赚票房收益，一面赚广告收益，但在国内，赞助企业缺少电影植入广告的科学方式与具体操作经验，而制片方又多忽视这点，结果导致赞助商与制片商双输的结果，生硬的影视植入广告成为食之乏味，弃之可惜的鸡肋――插入广告可能引起观众反感，不插入广告又不舍可观的赞助费。另外，多数制片商缺乏系统的营销思考，只停留在如何把商品宣传塞入电影里而不被观众骂的低级层面。

说到底，影视植入广告是为了达到广告传播的目的，甚至是为了直接促销产品，没有人会记住只在电影里晃几下商品或标识的品牌，植入不当的广告就会引起消费者的反感，甚至是心理上的抵触，这不仅不能达到宣传目的，反而会为品牌传播带来负面影响。

其实，电影作为一种能够广泛接触观众的多媒体形式，本就是一个非常理想的传播媒介，如果能以经营媒体的思路考虑电影的商业化，不但观众会喜爱，制片商和赞助商还可以得到丰厚的广告收益，《变形金刚3》就是一个绝佳的例证。

影视广告成功植入4策

甄选联合推广的伙伴

在中国的影视行业中，广告植入的理念还停留在拉赞助的层面，其实，寻找实力强大的植入广告合作者，就等于找到了联合推广影片的伙伴，《变形金刚3》寻找的合作伙伴：奔驰汽车、法拉利汽车、雪佛兰汽车、佳能、联想、TCL、诺基亚、可口可乐等68家都是国际知名企业，这些公司已经投入巨额赞助费用，怎么会不大力宣传推广自己参与《变形金刚3》的相关商业活动呢，事实也正是如此，各家赞助商在影片拍摄期间就开始预热市场，广泛传播，当影片上映后，各赞助商更极尽能事宣传推广。以中国赞助商美特斯邦威为例，其在全国几千家店铺主题性宣传《变形金刚3》及相关元素产品，仅影片上映期间，就出货带有变形金刚元素的产品过百万件。

《变形金刚3》促进了美邦产品的销售，而美邦产品的大卖与强势宣传，又何尝不是给《变形金刚3》做了有力的传播呢，同样，百事可乐数以亿计的可乐瓶上印着变形金刚的元素，这是多么惊人的广告宣传啊。

《变形金刚3》制作商派拉蒙影业公司不仅赚着巨额的赞助费，还赚着让这些国际知名赞助企业为其免费宣传推广费，植入广告让彼此的利益绑在一起，这是影视营销的巨大成功，创造了制片方与赞助商的双赢格局。

这给本土制片商带来的启示很多，在选择植入广告赞助商时不该仅仅考虑对方出多少钱或其广告是否适合插入，更应该全局考虑，要看赞助企业是否有能力并愿意协同推广，比如，对其实力、合作推广的计划进行审核，寻找到实力强大且恰当的合作者，这将节省一笔隐性的巨额广告开支，同时也壮大了营销推广阵营的力量。

让广告与影片合二为一

《变形金刚3》虽然有大量的植入式广告，但这不仅没有影响其影片质量，反而为影片添色不少。其中紧扣影片主线的自然是汽车，国际众多知名厂商旗下的汽车纷纷登场：雪佛兰科迈罗、奔驰SLSAMG，这些汽车的植入广告与剧情紧密连接，成为整部影片不可缺少的道具和情节，这些汽车植入广告为电影增色三分，堪称完美。另外，影片中还有其他商品的植入广告――百事可乐、诺基亚、佳能以及众多中国品牌，如联想、伊利、美特斯邦威、TCL等，全片植入式广告近70条，将这样多的广告植入放在一部150分钟左右的影片里，却没有给观众带来任何安插广告导致影响观赏的负面感受，实在值得国内电影制作商好好学习。

现在国内的植入广告还多停留在商品或品牌标识在电影露个面的初级阶段，这样生硬的植入必然遭致观众的反感。一部广告植入不当的电影甚至会殃及票房，结果得不偿失。我国植入广告的最大问题就是依然把要植入的广告当做广告来对待，而没有把广告纳入电影的一部分来进行整体通盘考量。

国内广告植入多是在电影结构已经确定或在拍摄时才植入的广告，想的是如何巧妙的把广告去，甚至是如何“藏起来”，这样必然导致影片迁就广告，使得影片整体质量下降。想成功植入广告，首先就需要从影片的剧本创作环节开始考虑，把要植入的广告内容融入到影片情节中，使二者做到浑然一体，这样的植入广告就不再显得突兀，而是剧情的需要成了影片的一部分。

如果两者不能完美结合，那就放弃这样的广告植入。《变形金刚3》在这点上做得非常好，对于众多商家各种植入方式要求，制片方严格进行分析、审核，对不合适的植入方式，制片方宁可失去这个赞助商，当然，更重要的还是要想出适合的植入方式来实现双方的共赢。

伊利集团在赞助影片时要求出现主角饮用伊利舒化奶的镜头，但是，制片方认为主角不该和牛奶扯上关系，拒绝了伊利这个请求，最后改为剧中一个亚裔男子饮用舒化奶，并恰到好处地安排了一句：“让我先喝完舒化奶，再跟你说”的台词，这个欧美式的幽默在欧美影院爆笑全场，不仅没有让观众觉得这是一段广告，反而觉得这是一段精彩的情节。从这里可以充分体现出制片商追求影片质量的态度与善于融合的本领，这也正是中国电影业所缺少的。

植入广告应符合影片定位

不同题材的电影对植入的广告类别应该有严格的要求，如果两者定位不同，甚至风马牛不相及，结果必然双输。比如，一部题材严肃或情节哀伤的影片，植入广告很可能会引起观众的反感，更不要说植入娱乐化的广告，如果是一部历史或写实题材的影片，不当的广告植入还可能闹出笑话。2009年冯小刚指导的《唐山大地震》就植入了很多与影片有抵触的广告，结果造成很多影迷声讨制片商发国难财，而像《疯狂的石头》、《天下无贼》等娱乐题材电影，植入广告的插入空间就很大，效果也更好。

另外，现在很多企业在赞助影片时只看影片的宣传力度、演员阵容，不考虑观众群是否与自己所要宣传的商品相符，其实，影视广告传播和其他媒介的广告传播是一样的，广告宣传若不是展示给目标观众，即使有再高的收视率也是枉然。

相关调研机构数据显示：我国电影观众主要是24～29岁的年轻人，而根据电影题材的不同，这个数字会略有波动，而国外电影观众的年龄段比我国更宽泛一些。不同影片吸引的观众群特点，消费能力、职业、爱好、性别等都不尽相同，若缺乏调研与定位，盲目推广宣传，结果必然失败。

对于影片赞助商而言，植入式营销并非“老少皆宜”，因为其广告特性很隐蔽，不可能在影片里大声喊出品牌或商品的名字，如果是新品牌或新商品，进行影片的植入广告并不适合，结果很可能从头至尾，消费者都没有发现原来这是一个广告宣传。相对的，如百事可乐、诺基亚、耐克等知名品牌，只要在影片里一出现，就会被观众发现。所以，品牌知名度高的成熟品牌更适合通过植入广告来提升品牌亲和力与认知，若知名度较低的品牌想要借助影视植入广告，那就要有十分精妙的植入设计来让消费者注意，否则就等于为影片做无偿支持。

精心安排广告表现方式

强行配对的广告植入不仅不会有好的广告收益，还可能引发观众的反感，或是表现力不足，结果观众都没有注意到，或是注意到了也没有记住或认同，这就需要赞助商与制片商充分沟通，用心设计，把广告融入剧情。植入的广告不应该仅仅是在影片中晃几下标识或商品，这样观众根本感知不到商品的特点或性能，那么，植入广告怎么才能让观众产生兴趣、好感，甚至认同呢？

好的植入广告应该在影片情节中巧妙展示商品的形象和特性。比如，在《变形金刚3》中男主角前去营救被囚禁的女友，途中一个巨大的电视变成了机器人“激光鸟”阻挠主角前进，在激光鸟出现时，赞助商TCL的LOGO出现，剧情连贯、合理，没有为了安插广告而刻意安排情节的痕迹。

影片中炫彩华丽的各款汽车更是让观众大饱眼福，“大黄蜂”在关键处闪亮登场，让观众为之欢呼雀跃，这样的植入广告不仅引起了观众的注意，更使其发自心底的喜爱与深刻记忆这些植入元素，因为这些元素已成为电影中不可缺少的一部分，这就是成功的广告植入。

让广告融入影片的灵魂

一部影片插入68处广告并全球热映，它成为广告狂欢的场地，它在为制片商与赞助商带来惊人钞票的同时还为观众带来了优质的观影享受。

其实，观众并不讨厌电影里是否出现广告，他们讨厌的是插入的广告打断了连贯的观赏体验，讨厌制片商体现出来的唯利是图，讨厌制片商让艺术为金钱让路的态度。反之，如果制片商能够处理好这两点，观众是不会介意影片里出现了什么商品或LOGO的。

电商广告推广范文第5篇

关键词：中小企业网站 电子商务网站 优化 网站推广策略

随着我国经济的不断增长，中小企业的数量的数目在增加，信息化的发展给了他们良好的发展机会。但是许多中小企业的电子商务网站水平较低，影响力和网络营销策略没有达到预期的效果。如何对网站进行优化来促进企业的发展成为了人们需要解决的问题。下面就此进行讨论分析。

一、中小企业电子商务网站现存的问题分析

越来越多企业已经意识到网络营销十分重要，但是即使很多中小企业开始或者已经建设了属于自己的商务网站，但在网络营销上的工作上，并没有得到相应的回报，收效甚微。造成这种结果的主要原因是许多企业在对网络营销的认识和操作上，依然存在着许多问题和误区。

1.网站建设目标不明确，内容简单，未能及时维护更新

1.1一些中小企业创建了电子商务网站，目的不明确，看到其他企业创建了电子商务网站，出于从众心理， 创建了网站。在网站建设后，缺乏维护，以为创建网站后便能带来丰厚的收益。

1.2企业的电子商务网站内容和信息简单，没有起到真正的营销作用。

1.3用户体验差：部分网站的带宽小，页面未优化，导致中小企业电子商务网站优化推广策略研究客户访问企业电子商务网站时，响应时间长，降低了客户的积极性。

1.4缺乏有效的更新和维护机制，导致信息落后、甚至错误。

1.5缺乏电子商务网站整体的营销行为。

1.6企业电子商务网站内容不符合搜索引擎抓取规则。

2.企业电子商务网站缺乏多种营销推广方式

在实践中，许多企业把电子商务过于“简单”化，认为企业网络营销等同于企业网站建设，电子商务就是网上交易，只要企业用了计算机，连上网络、建了网站，就完成了电子商务。事实上，网络营销不仅包含建设企业网站，还包括了一系列相关的网站推广活动，如网络广告的投放、电子邮件营销、网站推广、销售渠道的拓展等多个方面的内容。从域名注册的变化趋势来看，目前民营、国企、合资企业的域名注册量分别占11类行业用户注册总量的47.61%、10.71%和7.15%，民营中小企业已经成为国内域名注册用户的主力军。

3.网络营销缺乏资金、人才、技术、品牌的有效资源

许多中小企业，缺乏电子商务网站营销运作的复合型人才，这无疑增加了中小企业网络推广的难度。电子商务的发展，人才是网络经济的未来，企业进行电子商务网站营销，需要既懂商务管理又具备网络知识的复合型人才。截至2012年12月底，受访中小企业的电子商务应用水平较低，开展在线销售的比例为25.3%，开展在线采购的比例为26.5%。我国中小企业开展电子商务，主要源自外部市场中电子商务服务商的拉动力，首要目的在于开拓市场、寻求商机、提升销售，还未充分意识到在线采购能够为企业内部运营带来效益并加以充分运用。

二、中小企业电子商务网站优化与推广对策

1.优化企业网站的结构及内容

1.1从客户需求为出发点，进行企业电子商务网站建设。企业电子商务网站建设之前，首先需要了解客户的想法。根据客户需求，注重用户体验和设计，明确网站的网络营销服务职能和流程，给客户营造良好的体验。注重企业的产品或服务展示时，兼顾信息检索、用户互动功能的功能建设，使网站更加实用。

1.2电子商务网站，需要具备动态和更新的功能。电子商务网站建设时尽量避免简单的静态页面，不仅需要满足公司和产品信息更新的需要，同时要兼顾维护功能，使其便于维护和更新，这样有利于提高企业电子商务网站的活跃度。

1.3研究搜索引擎规则，优化企业电子商务网站的结构和内容，并利用搜索规则的关键字、交换链接、网络广告、许可列表营销等方式进行推广，提高网站的访问量。

1.4添加网站流量统计系统对网站流量进行统计分析，分析哪些客户访问了网站，客户对什么感兴趣，需要增加什么内容，这样将有利于对网站进行调整。

2.中小企业网站的推广策略

2.1利用搜索引擎推广法

据美国权威顾问公司IMTStrategies调查结果表明，“普通互联网用户发现一个新网站的有效途径”搜索引擎占了85%。而一般企业网站四分之三的访问量，是通过搜索引擎的推荐。互联网搜索引擎的发明，方便了互联网用户查找信息，同时也给中小企业推广自己产品，推广服务创造了良好的机会。常用的搜索引擎推广法主要为：搜索引擎优化、关键词广告、登录分类目录、网页内容定位广告、关键词竞价排名等。关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告，需要支付比较高额的费用，适合于资金雄厚的大型企业网站。而中小企业网站，需要根据企业营销预算来确定所采取的方式。搜索引擎优化、登录免费的分类目录，是免费的搜索引擎推广方法，非常适合中小型企业作为电子商务网站推广的手段。中小企业需要做好网站设计优化，使网站符合搜索引擎规则，更容易被搜索引擎发现。另外，中小企业还可以登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这些免费推广方法经常能收到意想不到的效果。

2.2利用电子邮件推广法

电子邮件又称Email，推广方式主要以发送电子邮件为企业电子商务网站进行宣传。电子邮件推广方法有以下几种：会员通讯、专业服务商的电子邮件广告、电子刊物等。专业服务商的电子邮件广告，主要是基于第三方的用户Email列表，向用户发送产品服务信息，中小企业需要为此付费。而许多中小企业，采用会员通讯和电子刊物等免费途径来宣传自身品牌达到推广目的。通过用户公开的个人资料、会员注册信息方式获得目标客户的Email名单，然后按周期向Email列表用户发送产品广告、产品促销信息等，并且在邮件签名栏留下公司名称、产品信息，以方便客户查找联系企业。电子邮件营销是网络营销方法体系中相对独立运作的方式，同时也可以与其他网络营销方法结合。

2.3利用信息推广法

信息推广法是将相关的网站信息，到其他潜在客户可能访问的网站上，并利用潜在客户在这些网站获取信息的时候，进行推送，达到推广企业网站目的。利用此方法将信息的网站，包括论坛、博客网站、在线黄页、供求信息平台、行业网站、分类广告等。信息是电子商务网站推广最经常使用的免费方法之一。在互联网发展的早期时候，是人们所最乐意采用的方式，然而随着大数据时代的来临，依靠免费信息的方式，作用越来越小，重要程度也有明显的下降，现阶段出现了多种更有效的商务网站推广方法。免费信息需要更专业，更有目的性的进行信息，而不是追求量的多少。

2.4利用网络资源合作推广法

企业电子商务网站需要利用外部资源来推广。当企业网站有一定的访问量以后，企业电子商务网站本身就拥有了网络营销的资源。如何利用这一的资源，和其他平台的资源进行合作？企业拥有了访问量之后，跟其他网站通过用户资源合作、交换广告、内容合作、网站链接交换等来实现互相提高访问量的目的。其中最简单的方式为交换链接。在合作网站上，企业提供自己商务网站的链接，不仅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且这是一种免费的推广手段，并且简单有效，因此成为企业最常用的网站推广方法之一。

2.5利用病毒性营销法

病毒性营销指利用用户的口碑或热点事件进行网络宣传，像滚雪球的方式传向数以百万的网络用户，让信息像病毒那样高效、快速地传播和扩散，从而达到商务网站或企业形象推广的目的。病毒性营销方法，实质上是免费+附加值的营销方式。一般是在为用户提供免费服务的同时，附加上企业或产品的推广信息。病毒性营销并没有固定模式，只是营销思想和策略，非常适合中小型企业的形象推广和网站推广。如果能够有效运作，病毒性营销手段就可以以极低的代价，获得非常丰厚的回报。

总之，企业电子商务网站推广手段，不仅仅限于以上这些，还有其他的网站推广方法，如微信平台推广、举行有奖竞赛、组织有奖调查、利用购物搜索引擎推广等。网站推广方法一般都不是独立的，为了取得更好的营销效果，通常需要几种方法结合使用。

3.重视和培养网络营销人才

人才的缺失导致中小企业网络营销运作效果不理想。相对有实力的中小企业可以聘请专业的网络营销人才，由其负责企业的整体网络营销方案，策划营销活动；而实力薄弱资金有限的中小企业，则可以组织传统市场营销人员接受专业的网络营销培训，把网络营销作为其基本技能之一，使其掌握网络营销知识，提高营销人员的专业技能，这样在企业进行网络营销时，能够更好的为企业实施网络营销。

三、结语

总的来说，中小企业的电子商务网站是一个重要的商务平台，第一件需要做到的事情就是针对目标客户，向他们清晰地表达企业的商务信息，并且要做到吸引更多的客户访问企业的电子商务网站。对于企业网站营销来说，我们要充分利用各方面的资源，采用有效的推广策略，制定科学推广计划，这样才能使电子商务网站取得成功。

参考文献

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[2] 卞保武.企业电子商务网站转化率问题的研究[J]中国管理信息化. 2010.13（2）：99-101

[3]李振汕.对电子商务网站评价的研究与分析[J]2009，12（07）：90-93