农贸市场营销方案范文第1篇

关键词：电子商务；农产品；网络集群营销；团购

中图分类号：F327 文献标识码：C 文章编号：0439-8114（2014）02-0463-03

Modes and Strategies of Online Cluster Marketing of Agricultural Products

TANG Guang-hai

（School of Economics and Management Sciences， Weinan Normal University，Weinan 714000，Shaanxi，China）

Abstract： Based on the situation of disperse agricultural planting， setting up agricultural cluster marketing network platform was advised to encourage farmers，cooperatives and agricutural companies actively participate in market supply through cluster marketing of agricultural products. Group purchase market and cluster marketing based on the standardization were used to put the whole strength of supply and sell into full play. The measures and advices including developing agricultural products，planning online cluster marketing， guiding funds， constructing virtual organization and training skills were put forward.

Key words： E-Commerce； agricultural products； cluster marketing； group purchase

“三农”问题是我国较长时期内要解决的重点问题，其中农产品贸易又是“三农”问题的主线。自2004年首次出现农产品国际贸易逆差以来，中国农产品贸易的形势越来越严峻[1]。如何改变农产品贸易格局，增加农民收益，进而增强农民、农村的农产品种植积极性，已经成为亟待研究和解决的首要问题之一。2004年以来，国内外学者对农产品贸易做了大量的研究，通过比较优势理论、在绿色产品标准等方面提出了相应的对策，促进了我国农产品贸易的发展；但标准贯彻力度、农产品质量跟踪、农村人力资源整合及农民种植积极性等方面都还存在问题。因此，农产品贸易研究不能仅仅停留在国际贸易趋势上，还需要解决农产品进入市场的问题。由于地方政府、企业和农民的意识、技能限制等方面的原因，大量的农产品都只停留在地方贸易市场，其产品价值，尤其是跨区域、国际间贸易的比较优势没有体现出来。而电子商务是农产品进入国内、国际贸易市场的低成本、高效率工具，各地有特色、有比较优势的农产品如何利用电子商务这一通道进入市场将是农产品贸易的关键[2]。

2007年中央将“农村商务信息服务”工程列入一号文件以来，农产品电子商务的理论研究和实践探索快速发展，尤其是阿里巴巴、环球资源网、一号店、京东商城等销售平台发挥了重要作用。农产品电子商务相对于工业品存在标准化难度大、物流运输障碍多、消费者信任度不高的问题[3-5]，这些问题都是农产品电子商务的营销和流通过程中的问题，关键是要解决农产品市场对接，这应该是农产品电子商务过程中的整体营销和一揽子解决方案综合作用的结果[6]。农产品电子商务过程应对消费者的电子商务体验更加重视，尤其是通过网络进行宣传和传递解决消费者对农产品食品安全信任度的问题，这将决定农产品电子商务发展的高度和深度。

单个农户很难开展农产品电子商务活动，也不符合产业分工与专业化理论，因此，如何在政府、企业、农户之间形成利益协调，组建有效率、适应市场且方便应用的电子商务工具的组织已成为农产品电子商务研究的重点问题之一，农业合作化、组织虚拟化、产品集群网络化、市场电子化等是可利用的理论和工具，即农产品电子商务更需要利用集群营销工具和虚拟集群组织服务。

1 农产品网络集群营销发展的趋势

产业集群是指特定产业的、相互关联的企业和机构，通过纵横交错的网络关系紧密联系在一起的空间聚集体，是介于市场和层级制之间的一种新的空间经济组织形式，比市场更稳定，比层级组织更灵活。产业集群的发展离不开营销网络的支持，只有充分发挥整体营销的威力，才能达到“以小结群、以群博大”的市场效果。农产品集群主要是农业技术或销售能人牵头的农业合作组织、涉农中小企业为主、在一定区域内形成特色的产业集群，具有典型的比较优势。但通过农业合作组织或中小企业形成产业集群对传统农产品种植、营销的控制力较弱，尤其是整体营销策略的执行力极差[7]，导致农产品销售渠道不畅，也无法应对大批量、远距离订单需求。因此，农产品电子商务不仅仅是需要提供营销工具的解决方案，更重要的是需要基于农产品电子商务供应链的整体解决方案。首先需要以农产品为线索组建农产品产业集群种植和货源集中的机构，这可以在原有农业合作组织的基础上联合相应的科技人员或企业，形成农产品电子商务的基础；其次，需要在更大范围内联合具有互补效应的农产品集群，一起采用相适应的电子商务平台和网络营销工具，以形成更好的规模效应和连带销售效果；第三，农产品生产具有较强的季节性，但电子商务或网络营销的全年不间断优势需要通过中介凭证来转化季节性产品网络销售的问题[8]，而网络团购也是集群购买的电子卡介质，是可以采用的工具。因此，农产品电子商务对于网络集群营销既有现实需求，也有实践的可行性。

2 农产品网络集群营销模式研究

农产品网络集群的方式有很多种，总体上可以按照网络集群过程中供需信息体现的主导性分为农产品供给主导的网络集群营销模式和农产品需求主导的网络集群营销模式两种。

2.1 农产品供给主导的网络集群营销模式

传统电子商务平台如阿里巴巴、京东商城、百度营销等都是以产品供应信息为主导的网络集群营销，供给主导型的网络集群营销模式如图1所示，是大量产品供应信息按照行业来分类集群，并按照一定的规则进行排序和索引。在这些电子商务平台中，农产品占据的比重正逐步提升。在该模式下，由于产品市场的自然集聚作用，网络集群规模将越来越大，淘宝网上农产品种类和数量已经不是传统线下市场可以比拟的了，进入淘宝网搜索“红枣”，可以找到58 425件以上产品，“核桃”达到85 000件以上。但由于农产品种植户在网络和电子商务技能方面的欠缺，大量农产品还无法进入电子商务的流通领域，其快速发展的空间和潜力巨大[9]，同时中西部农产品尤其是具有地理标识的农产品电子商务将会得到暴发式发展。

供给主导型的网络集群营销快速发展还有赖于其电子商务交易功能以外的营销服务和物流解决方案。电子商务交易以平台担保信用机制来确保交易的顺利完成，这在一定程度上对缺乏电子商务技能的农产品相关主体进行农产品电子商务提供了支持，并通过整体的外包服务解决方案来为农产品电子商务提供服务，如农产品电子商务的包装设计、物流运输方案等。但能直接了解并使用电子商务的种植户还是过于稀缺，因此在进行电子商务平台开展农产品网络集群营销活动时，应考虑利用农产品电子商务合作社和涉农企业积极开展农产品电子商务示范应用，同时也要通过各级政府组织积极规划和开展农产品电子商务培训，至少应该让种植户理解并支持农产品电子商务，愿意将他们的农产品通过参与合作社的电子商务平台进入农产品网络集群营销渠道。

2.2 农产品需求主导的网络集群营销模式

农产品需求主导的网络集群营销主要是指集体采购模式，包括集群招标和团购两种模式，如图2所示。集群营销平台提供需求集群所需的整体营销方案，同时整合相关营销、物流服务解决方案商提供完善的团购需求服务，从而为农产品行业降低技术门槛和交易成本。

在该模式下，需求集聚与规模化生产模式相匹配，更容易得到产品供应商的拥护和积极参与，同时也能让小批量消费者因为参与团购而享受大批量购买的优惠和服务。需求集聚将中小需求订单整合形成规模化订单，从而形成规模效应。中西部分散种植的农产品可以在了解需求的情况下，通过合作社和涉农企业的组织，积极参与集群投标，从而形成规模化供应，将分散的农副产品整体销售出去。

团购模式要求农产品的供应需求进行供需双方能充分理解的标准化设计，甚至这种标准化还可以虚拟为电子凭证，如阳澄湖大闸蟹的电子提货卡[10]。标准化的电子提货卡可以将季节性农产品提前进行团购营销。从而确保及时满足需求，提高农产品价格的稳定性。

3 农产品网络集群营销发展对策与建议

网络集群营销平台属于典型的双边市场，一边可以集聚大量的农产品供应商，形成多产品市场；另一边可以集聚大量的消费者，形成团体购买和集体招标，降低购买单价，并享受批量购买的优惠和服务。但形成网络集群营销平台还需要相关部门从规划、引导资金、组织等方面进行支持。

1）各地政府应针对当地具有地理标志和优势的农产品开展网络集群营销，进行有序规划，形成地方农产品从种植到销售的中长期发展思路，避免地方农副产业随市场价格波动而不断进行品种更新，损失农产品的市场优势。

2）对发展电子商务的农户、合作社和企业进行网络集群营销资金支持，树立农产品网络集群营销典型，带动当地产业发展。

3）由政府主导，农户、合作社和涉农企业参与，形成地方农副产品网络集群的虚拟组织架构，在组织内部集中进行农产品的标准化处理，以满足农产品集群采购或团购需要。积极与农产品电子商务发展所需的品牌发展、物流服务、网络营销等方面的第三方企业合作，更好地为农产品网络集群营销服务。

4）由政府组织，对农户、合作社和涉农企业开展电子商务培训，加强涉及农产品电子商务的各方主体的实践技能，为农产品网络集群营销提供技术保障。

参考文献：

[1] 钟卫稼.我国农产品贸易的现状分析与对策[J].价格月刊，2007（5）：56-58.

[2] 尹 洁.我国农产品电子商务的发展战略分析[J].农村经济，2009（12）：93-94.

[3] 唐光海，李 琪.网络消费经济学：对物流服务与顾客忠诚实证考察[J].求索，2009（3）：8-10.

[4] 彭会萍.农产品电子商务的交易成本研究[J].长江大学学报（自然科学版），2008，5（4）：115-117.

[5] 储新民，李 琪.我国农业合作化与市场化联动机制分析[J].财经问题研究，2009（9）：124-128.

[6] 储新民，李 琪.发展我国农业电子商务：制度重于技术――基于国内研究文献的述评与思考[J].情报杂志，2009，28（8）：6-9，5.

[7] 王小宁，李 琪.农产品终端市场供求信息对接机制探讨[J].经济纵横，2009（5）：70-72.

[8] 张冬青，张冬梅.农产品电子商务应用模式及技术实现研究[J].学术交流，2009（5）：94-96.

农贸市场营销方案范文第2篇

【关键词】青海农行；融资产品；差异化营销

一、差异化营销的概念

所谓差异化市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标市场，分别对每个子市场提供具有针对性的产品和服务以及相应的销售措施，将营销理念和工具引入银行服务业，依托丰富的产品提供多样化、差异化的服务，已成为银行同业间竞争的重要手段和支撑点。

二、差异化营销的可能性分析

（一）市场细分为差异化营销提供了理论空间

对于差异化营销，目标市场细分是理论基础。截至2012年底，青海省进出口企业共有一百三十余家，进出口总额为九亿多美元，其中，海关年进出口额排名前五十的企业的进出口量占到全省进出口总量的百分之九十五以上。根据市场细分理论，前五十名企业即为青海农行国际贸易融资产品营销的目标市场，对于锁定的目标客户，又可根据不同的标准进行细分。

（二）多元化的需求和丰富的产品为差异化营销提供了现实基础

随着内外贸形势的变化，传统的、单一的国际贸易融资方式已不能满足客户多元化的业务需求，如有些企业只需办理传统基础类业务，而有的企业对融资和汇率避险都有需求，有的企业又需要将境内、外产品联动办理等，目前，农行国际贸易融资产品多达几十种，能够满足企业进出口各环节的融资需求，如何将多样化的产品与企业多元化的需求进行有效对接，是青海农行国际贸易融资产品差异化营销必须要面对的现实问题。

（三）同业竞争使差异化营销成为必然选择

近年来，国际贸易融资业务以其经济资本占用低、风险小、收益快的特点成为各家商业银行的必争之地，同业纷纷以多样化的产品、灵活的营销手段和市场定价对目标客户进行差异化营销，且收效明显，这种形势使青海农行选择差异化营销国际贸易融资产品成为必然。

（四）客户议价能力的增强促使产品定价走向多元化

近几年，客户对银行金融产品价格敏感度大大提升，议价能力增强，特别是对于国际贸易融资等差异化较大的产品，银行和客户有一个相互选择的过程，而随着竞争对手的增多，客户特别是优良客户的选择余地越来越大，往往是同一笔业务问遍所有银行，最终选择性价比最好的一家办理，同业间为了争夺业务，往往大打价格战，盈利空间一再压缩，甚至进行不计成本的恶性竞争，差异化的定价营销应运而生。

三、差异化营销策略

（一）多样化的产品策略

青海农行为应对客户的多元化需求，应不断加快新产品的推广应用，完善产品体系，为客户提供多样化的选择空间，即不仅能够办理传统的贸易融资产品，而且能够办理总行新推出的产品；不仅能够办理单项贸易融资基础产品，而且能够办理技术含量较高的组合贸易融资产品；不仅能够提供信用证项结算方式下的融资，而且能够提供托收和汇款项下的融资等。在产品营销时，应把握的原则：一是将传统单项融资产品推荐给结算方式相对单一、融资需求相对简单的客户；二是将新产品及技术含量较高的组合类产品推荐给结算方式相对丰富、融资需求较为多元的客户。青海农行在业务拓展时中必须具有创新性思维，注重研究分析客户的贸易方式、特点、以及宏观经济和市场变化情况，把握客户的个性化需求，创新产品和服务，为客户提供适销对路的产品和组合。

（二）营销服务差异化策略

青海农行应在进行市场有效细分的基础上，有针对性地对不同类型的企业开展差异化营销服务。

1.对于新设立的外商投资企业和新开办外汇业务的企业，做好源头营销和服务

国际贸易融资产品是国际结算产品的后续和延伸，因此，如何从源头上营销国际结算客户，是国际贸易融资产品营销的根本，外管局、海关、商务厅等部门都是获取信息的重要渠道，对于新开办业务的客户，青海农行要逐户上门沟通联系，协助企业到工商局及外管局等部门办理相关审批、登记手续，同时，对锁定的目标客户组建由省分行国际业务部产品经理和经办行客户经理组成的营销小组，以各支行业务主管行长为组长，实行专项重点营销，对于特别重大的项目和优良客户，可由省分行领导亲自挂帅进行高层营销，对于新营销的客户，要及时跟进开户、授信、结算、融资等后续配套服务，在第一时间绑定客户。

2.对于他行成熟型外汇客户，要突出自身产品和服务优势

与这类客户见面前，要充分收集相关信息，了解客户的业务情况与融资需求、结算方式与币种、合作银行与国家、当前外汇市场资讯，拟营销的产品等情况，做到有备而战。一是对于人民币业务在青海农行办理而外汇业务归行率为零的客户，青海农行应利用本币优势进行抢夺和挖掘，由本币业务经办行作为拓展行，与省分行国际业务部、对公人民币业务主管部门、外汇业务经办行一起进行本外币联合、省分行联动的一体化营销，以强大的本币业务为抓手，为客户提供本外币综合融资服务方案，带动其外汇业务到农行办理。二是对于本外币业务都未在青海农行办理的客户，要摸清竞争对手的情况，做到知己知彼，有的放矢，以优于同业的产品、服务和价格吸引客户。

3.对青海农行成熟型外汇客户，要提供全方位和实时跟进型服务

青海农行成熟型外汇客户是其国际结算和贸易融资业务办理的中坚力量，对服务质量和水平有着更高的要求，因些，青海农行业务人员要向客户特别是优质大客户提供一对一的实时跟进型的业务支持：一是跟踪客户需求，随时与客户进行业务沟通和联系，根据交流中获得的信息为客户量身定制个性化服务方案，强化流动性、避险、套利等客户需求，突出产品、价格、服务优势，尽可能地为客户减少资金占用、缩短业务环节、降低资金成本；二是实时关注市场和政策变化，分析利率、汇率、产品价格、国家行业政策及客户经营变化情况，及时调整服务方案；三是金融服务方案实质操作阶段要重视内部运作，授信方案中要充分留足外汇业务用信额度，明确授信用途，同时加强部门之间的协调合作，尽量简化用信流程，提高业务处理效率；四是及时调整创新服务方式，通过上门收单、送单、协助客户制单、提供业务咨询、新产品推介会、上门辅导等多种措施为客户提供全方位的业务办理便利；五是实跟踪同业产品、价格和服务情况，安排好应对措施，通过更加适合的产品、更加合理的价格、更加周到的服务，保持农行在同业中的竞争优势，提高客户的外汇业务归行率。

（三）定价差异化策略

面对客户日益增强的议价能力，青海农行应通过制定合理的价格差异化策略，增强本行国际贸易融资产品的竞争力。

1.适当低价策略

对于打包贷款、押汇等农行传统单一的国际贸易融资产品而言，由于市场上产品同质性强，同业基本上都能办理此类业务，因此，应采用适当低价策略，着眼于客户长远和潜在需求，用优于同业的价格将客户吸引到青海农行办理业务，同时，通过为客户提供优质的服务，力争将客户的其他国际贸易融资业务一并营销过来，在计算综合收益的基础上逐步将其培育成忠诚度较高的客户。

2.满意价格策略

对于创新类和组合类等技术含量较高、较为复杂的国际贸易融资产品，由于客户群体集中度较高，应采用满意定价策略，这种定价策略介于撇油和低价渗透策略之间，价格水平较为适中，可使青海农行的融资产品较快地为市场所接受，又能适当延长产品的生命周期，既可保障农行收益，又可赢得客户。

3.差别定价策略

为争取和留住客户，青海省农行应针对客户资信、经营、业务、贡献度、对费用敏感度、风险控制能力等情况的不同，采用差别定价策略：对于在青海农行办理外汇业务超过一定数额，国际贸易融资需求多，业务贡献度较大的优质客户，可在符合农总行价格规定的前提下，作出适当的让利，给予一定的价格下浮，并且，价格可随业务量的递增进行阶梯性下浮，即在青海农行办理业务量越大，享受价格优惠的空间越大，这种价格策略可以有效稳定老客户；对于进出口量较大，融资需求旺盛，但在青海农行办理外汇业务较少或未办理过业务的客户，可在农总行价格浮动允许范围内，比照同业水平进行价格浮动，以低于同业的价格优势吸引客户来青海农行办理业务；对于业务量较小、信用不好或业务风险大的客户则可通过不降价或上浮价格进行选优淘劣。

参考文献：

[1]张春霞.商业银行金融产品营销策略的探讨[J].商业研究，2005（24）：171-173.

[2]何平.国外银行贸易金融产品营销策略借鉴与启示[J].黑龙江金融，2011（2）：75-77.

农贸市场营销方案范文第3篇

（一）积极争取国家资金支持，推进农村市场改造升级

完成乡镇集贸市场及专业市场改扩建项目包装7个，积极申报省级、市级乡镇农贸（集贸）市场和特色专业批发市场建设改造项目6个，分别是三岔河镇紫溪园农贸市场、马街镇海界集贸市场、三岔河镇三岔子集贸市场、龙海乡新型农贸市场、活水乡活水村农贸市场、板桥镇板桥社区农贸市场建设项目。

（二）抓实“家电下乡”工程，加强“家电下乡”市场监管

按照曲靖市财政局曲靖市商务局《关于转发云南省财政厅、云南省商务厅〈进一步做好家电下乡销售网点管理和补贴对付工作的通知〉的通知》文件精神，为加大销售网点监管力度，我县组织家电下乡备案销售网点160余户，召开家电下乡工作会议，建立了履约保证金制度，按销售网点的销售额分档缴纳：累计销售额在10万元以下的，缴保证金1000元；累计销售额在10万元以上（含10万元）50万元以下的，缴保证金3000元；累计销售额在50万元以上（含50万元）100万元以下的，缴保证金5000元；累计销售额在100万元及以上的，缴保证金1万元。各销售网点签订《陆良县家电下乡销售网点审核并垫付补贴资金协议书》，并按制定的履约保证金缴存标准按时缴纳到指定账户。截止3月31日，全县备案销售网点164家，已有94个销售网点缴存履约保证金，收缴履约保证金36.1万元，共销售家电下乡产品67503件，销售金额达13044万元，补贴家电下乡产品58689件，发放补贴资金1421万元，销售量、兑付率居全市前列。

（三）强化服务意识，保障成品油市场供应正常

组织全县各成品油经营企业召开度成品油经营企业年度检查工作会议，顺利完成度成品油经营企业年检工作。与各成品油经营企业签订了年安全生产目标管理责任书，要求各成品油经营企业要高度重视成品油市场供应和安全生产工作，提高企业安全防范能力和应急工作水平，做好企业内部安全生产自查、自纠，防患于未然。同时，加强与成品油经营企业的联络服务，协调中石油、中石化两大集团企业和社会加油站组织油源，保障人们群众生活、生产用油供应。做好成品油日常监测工作，及时、准确报送成品油月报表、市场运行监测周报表，做好成品油项目初报、成品油企业年审申报工作。年1-3月，全县共销售成品油17213吨，全县51座加油站点通过年审，2座加油站因长期没有经营，责令其限期整改。

（四）加大监管力度，维护市场运行秩序

组织开展春节安全生产大检查，对全县52家加油站、30家超市、9家生猪屠宰企业以及4家酒类生产企业的经营网点、生产生活区等重点隐患部位展开了针对性检查，保障节假日市场秩序运行安全、平稳。

与财政局牵头，联合工商局、国税局、质监局等部门及各乡镇商务站、财政所等站办所，开展家电下乡防止骗补专项检查，检查组共出动执法人员120余人次，出动车辆48台次，深入中枢镇、板桥镇、三岔河镇、召夸镇、马街镇、大莫古镇和小百户镇等7个乡镇40个村委会3个社区51个村民小组，共检查“家电下乡”备案销售网点96个，随机抽选176家农户入户调查，检查“家电下乡”补贴产品469件，查出错误信息录入26条，收回补贴资金7382.31元，对10个销售网点进行黄牌警告，责令其进行整改，取消备案时间超过1年且无销售记录或仅有5次以下销售记录且近半年无销售记录的16个销售网点备案资格。

二、存在问题

一是家电下乡最新政策、中标产品、补贴标准宣传不到位，个别销售网点进销货台帐不健全，信息录入不及时、不准确，发票使用不规范，售后服务不到位，存在违规操作。

二是部分社会成品油零售企业供油渠道不稳定，在油源供应紧张的情况下，经营明显处于弱势，致使安全生产方面存在隐患；少数加油站长期没有经营和擅自扩建，未到商务主管部门办理相关手续。

三是农村集贸市场改造项目自有资金不足，融资困难，推进缓慢。

四是市场监管机构不健全、人员少、经费紧、无专职执法队伍等，监管困难大。

三、下步工作

一是扎实做好“家电下乡”工作。进一步加强部门协作，加大政策宣传力度，加强销售网点管理，对全县范围内的“家电下乡”销售网点集中整治，依法严处存在虚假销售、恶意骗补、价格欺诈的销售网点，逐步调整优化网点布局；进一步规范销售企业行为，督促“家电下乡”销售企业切实履行承诺书和协议书规定的义务，按要求组织采购，保证产品质量和货物供应，完善售后服务；努力完善农村市场售后服务体系，加强产品售后服务建设,增派专业维修技术人员,积极引导农民购买功能齐全、操作简便、价格实惠的家电下乡产品，提高农民购买产品的积极性。

二是加快农村集贸市场改造工作。深入推进农产品批发市场标准化进程，抓好农贸市场的标准化改造，重点做好县城专业市场和乡镇农村集贸市场的改扩建项目，跟踪上报个市场建设项目配套资金争取情况和项目资金使用情况，逐步完善城乡商品市场体系。

三是继续加强与中石化、中石油两大集团的联系，密切关注成品油供应情况和价格变化，做好成品油供应协调工作，做好加油站的审批、报批及监管工作。

农贸市场营销方案范文第4篇

项目位于某某市城区的西北角，东临某某路，南临某某路，北临某某路。交通便捷，用地60亩，为政府主导、政策扶持、企业参与、市场运作的市民菜篮子工程。是市民高品质生活配套项目。是集蔬菜、果品、水产、粮油、干调、禽肉蛋奶等为经营内容的综合性农贸商城，其经营业态为零售兼小额批发。

本项目物业细分为公寓、商铺和摊位三种形态。公寓及商铺为销售独立产权，摊位为销售经营权。品牌化经营，超市化布局，引领行业发展方向，创造体验式消费环境。

启用形象识别系统，打造经典案例(农贸市场样板)，为后续项目的开发建立良好的口碑基础。

农贸城以5个相对独立的建筑主体，组成浑然一体的“回”字形的裙楼建筑。人流自动形成回路，通路纵横交错又让人不失方向感，消费者在购物时不会感到疲劳和烦躁。所有的商铺和摊位都规划在主通道(客流线)的两侧，不会形成客流死角。

一、项目定位的基本方向

某某市房地产的业的基本现状：

近几年来房地产业发展迅猛，步子大，速度快，城区一座座楼房拔地而起，城市面貌大为改观。

住宅性楼盘已经开始出现“烂尾”盘和滞销盘：

商业地产的业态与功能也基本完善，临街店铺、社区店铺和一些专业市场中都存在闲置商铺。

但目前还缺少一个形象好，档次高的零售业态农贸市场。该定位的客源基础坚实，市场需求量大，经营的产品是人们日常生活中所必须的快速消费品，市场容易启动。但农贸市场的总体经营利润不高，这是影响项目产权(经营权)式销售的最大障碍。

我们必须从项目包装、经营模式和规划布局等方面下工夫，营造租售两旺的市场氛围。

二、项目的SWOT分析定位

1、项目的优势定位

交通便捷，政府主导，政策支持：

项目的规模大，档次高，符合市场需要和发展潮流；

项目的投资和经营对资金实力的要求可高可低，选择性大；

项目的形象好，与脏乱差的老农贸市场会形成鲜明对比，更容易受到人们的认可。

2、项目的劣势定位

项目处于城区的西北角，位置有些偏，项目商圈内居民少；

农贸类产品的经营利润总体来说相对较低，这就会导致商铺租金低，投资者的投资回报率低。

3、项目的机会定位

目前某某市正缺少一个规模大、形象好、档次高、物品丰富、价格低廉的零售业态农贸市场。

农贸产品是市民日常生活所必须的快速消费品，也就是说农贸市场永远不会没有生意做。所以，投资农贸市场的物业，回报会稳中有升，没有风险。

4、项目的危胁定位

由于某某市房地产开发已经过量，临街商铺已经过量，还有政府规划的专业市场已处于半停业状态，使得人们在投资地产和商业经营上，比较保守，总是观望，等待买现房。这对于项目物业的预售十分不利。

市民多年来形成了在早市买菜的消费习惯，而且城区的早市多，市民购买极为方便，这一点也不利于农贸城项目的推广。

三、目标客户群体定位

1、投资者定位

在某某市医药、房地产、金融、证券、通信、旅游和商贸等行业工作，职务上为高层管理者或专业技术人员，他们是具有投资意识和投资能力的群体。

在某某市经营农贸产品的个体商户、小商贩多年的经营有了一定积蓄，可以投资买铺，自主经营；

农村高收入群体进城投资者。

2、经营者定位

项目周边小型农贸市场的商家

市区内零散的小商贩

在青州出早市或赶集的个体经营者

3、消费者定位

项目辐射半径1公里以内的居民

步行或自行车5至10分钟路程之内的居民

上、下班途经此地的城区居民

中、低端消费的城区居民

四、产品定位

产品类型有出售独立产权的公寓、出售独立产权的商铺、出售经营权的摊位三种类型。公寓、商铺和摊位的使用面积，均设计成大、中、小三个标准单位，给投资者和经营者留有选择空间，便于做出适合自己的选择。

建议公寓面积为30(占总面积的15％)、50(占总面积的70％)和80(占总面积的15％)三个标准单位，建议商铺面积为25(占总面积的20％)、50(占总面积的70％)和100(占总面积的10％)三个标准，建议摊位面积为2起租(售)。

五、价格定位

项目的初步价格定位，根据房地产市场竞争情况，和对同行业市场的综合评价，设定一个中等或中等偏高的内部认购价位，具体价格制定根据内部认购咨询期内市场准买家的反馈信息及踊跃程度具体调整。

品质高，升值潜力大，但售价不高，让经营者对项目产生较高期望，采用一次定价，不分位置，统一价位的定价原则，争取让项目物业在预售期一抢而空。

六、项目主题定位

菜篮子工程、一站式消费、体验式商城、全面升级版的农贸市场。

七、案名定位

案名定为“某某农贸城”。在农贸城前冠以某某字样，具有官方色彩，使项目更具可信度，让消费者有归属感和亲切感。强化项目首席农贸中心的地位，有利于项目物业的销售和招商。

八、经营定位

主要经营项目为蔬菜果品类、水产品类、肉类、禽蛋类、调味品类和副食品类等。

统一管理、独立经营，既保证市场的整体性，又给经营者自主经营的空间。

展销大厅为开放式摊位，方便消费者的选购。

经营业态以零售为主，兼营小型批发。

九、装修定位

某某市目前还没有突出主题形象的农贸市场，如果我们在某某首家推出主题形象农贸城，一定会产生极强的震撼力和轰动性，同时又能形成项目的差异性和竞争力。

项目的主题形象可以定位为：绿色、鲜活、美食、健康。

通过色彩、图片和标识来表现主题形象。

重点包装出入口，形象墙，过道，门面，店招和吊牌，体现主题形象。

启用形象识别系统，应用标识，标准字和标准色。

标识设计要有现代感，表现美味与健康，体现丰衣足食的美好生活。

色彩的运用以明媚、畅快的白色为主色调，适当点缀暖色调的装饰物，给人以热闹和兴奋的感觉，促进消费，增加环境的生动性。

十、整体规划定位

农贸城以5个相对独立的建筑主体，组成浑然一体的“回”字形裙楼建筑。这样的规划布局有利于人流自动形成回路，通路以纵横交错又不失方向感，消费者在购物时不会感到疲劳和烦躁。

此种布局整体性强、市场氛围好，有利于分卖区经营。

呈“回”字形布局，所有的商铺都可以规划在主通道(客流线)两侧，间间都是黄金旺铺，不会形成客流死角，更有利于物业和销售及招商。

农贸城内共分为六个卖区，“回”字中间位置是蔬菜果品展销阳光大厅；农贸城内街商服分别设有水产品，生鲜

肉，禽蛋类，调味品和副食品五大卖区。农贸城外商服主要经营酒水、饮品以及银行储蓄、手机收费、餐饮店、打字复印、配货站等商业配套项目。

物业的一、二层为商铺，三到五层为公寓。

十一、功能定位

功能完备、设施先进方能赢得经营者的青睐。

1、商铺功能：

2、阳光大厅功能：

3、公寓功能：

4、交通功能：

5、其它配套功能：

十二、形象设计定位

良好的形象，可以让消费者产生积极的情感体验，这是赢得消费者认可的最佳方式。外立面设计建议以简洁，整体感强为宜，外街立面与内街立面考虑适当设置广告位，即可以营造繁华的商业氛围，又能为经营者创造商业价值。

四个出入口上方设置鲜明的LOG0(商贸城标识)形象。

中厅内通过使用艺术造型的货架，海报，吊牌及形象墙等来美化环境，提升形象，创造顾客体验。

售楼处的设计以暖色调为主，展现热情与感染力。大体风格以简约为主，突显时尚感，档次感和厚重感，体现出项目的实力与水准，让客户产生信任，发自内心的赞赏，做到这一点我们的销售就成功了一半。

十三、智能化定位

目前，虽然很多农贸市场都没有应用智能化系统，但智能化却是专业化市场的一个发展趋势。物业管理和服务的智能化，将极大地提高项目的档次感和时尚性，对项目的销售和招商将起到积极的推动作用。

1、建立闭路电视监控安防系统

商贸城的货物和人员的安全以及治安环境，是广大经营者和顾客极为关心的问题。

2、互联网入铺

互联网线与电信接线及有线电视连接线共同接入公寓和商铺，体现项目的科技化和信息化。

十四、销售定位

只有销售才能创造利润，销售是项目工作的中心内容，一切工作都要围绕销售来展开。销售工作与招商工作同时进行，一次完成，这样售楼处就容易形成顾客盈门的火爆局面。而且销售和招商这两项工作，可以相互产生正面的影响，互相带动，互相促进。经营者多，投资者就会更有信心，投资者多，经营者也会更有信心。

商铺和公寓为销售30年独立产权或经营权。由于农贸市场具有提高商品流通，平抑物价，确保食品安全，解决市民的菜篮子工程等重大的社会意义，建议农贸城中的大厅部分，由政府买断经营，充分发挥政府的引导作用。

如果与政府不能答成协议，建议将大厅摊位以出售一年、五年和十年经营权的招商方式让经营者来选择。

十五、营销推广定位

营销推广就是把我们想做的，要做的和已经做的告诉大家，争取他们的理解、信任与支持。

1、营销推广的思路定位

抓住销售的本质解决问题，实现低成本快速启动市场。

2、项目卖点定位

3、营销推广渠道与策略定位

农贸市场营销方案范文第5篇

一、上半年主要工作

（一）深入开展学习实践科学发展观活动。

学习实践科学发展观活动自3月份启动以来，按照区学习实践活动领导小组的实施意见和要求，紧密结合单位工作实际，广泛动员，精心组织，周密部署，研究制定了《__区贸易局学习实践科学发展观活动实施方案》和学习计划，明确了工作要求和任务；认真组织学习、相互交流，保证了学习活动扎实有序地开展；通过广泛征求意见，领导班子带头调研，形成了较高质量的调研报告；在此基础上，围绕全区中心工作，结合商贸工作实际，开展了解放思想大讨论、撰写发言提纲、深入谈心谈话等环节工作，认真召开领导班子专题民主生活会，开展批评与自我批评，结合意见、建议形成了较高质量的领导班子分析检查报告。通过学习实践活动，取得了很大的进步。一是统一了思想，提高了认识。通过学习活动，广大党员干部进一步认识了科学发展观的重要意义、科学内涵、精神实质和根本要求，进一步认清了商贸工作现状和差距，进一步增强了以科学发展观统领商贸工作，推进商贸事业又好又快发展的自觉性和坚定性。二是解放了思想，拓宽了思路。通过学习，广大党员干部对新形势的认知更加清晰，工作思路更加明了，多数党员干部开始按照科学发展观的要求，结合本职岗位，主动查找和转变不适应、不符合科学发展要求的思维方式，积极探索商贸工作科学发展的新思路，自觉地把思想和行动统一到科学发展上来。三是明确了目标，推动了工作。通过学习实践活动，更好地激发了广大党员干部想干事、能干事、干成事的内在动力，全局上下自觉地把科学发展观融入到工作实践，内化为实际行动，有效地推动了全局各项工作的开展。

（二）扎实推进再生资源回收利用网络体系建设。

再生资源回收利用网络体系建设是今年政府一项重点实事工程，全区各镇（区）、街道根据区政府吴政发〔20__〕101号文件的通知精神认真组织实施。当前，这项工作正有序地稳步推进，工程进展顺利。已建成回收站（点）12个，建设中回收站（点）43个，选址已定的回收站（点）84个，选址中的回收站（点）39个，尚未确定的回收站（点）主要是与规划、拆迁等要求不符，需另选地方。按计划和实际需求，回收站（点）还需因地调整，如木渎、光福、临湖、越溪等地需新增12个，龙西、苏苑、香山等地要减少14个（截止5月25日）。在各地建设中，采用以新建、改建、整合等三种形式，大的回收点达240平方米，最小的有20多平方米。建好的回收站（点）都统一了店招店牌，做到收购价目表、三项管理制度都上墙。目前，网络体系建设情况是：

一是区再生资源资物流中心建设情况。__区再生资源物流中心占地面积为42668平方米（64亩），总建筑面积20494平方米。项目工程分二期建设，第一期开工建设为16842平方米（25亩），建筑面积为7488.2平方米，以标准房和办公用房、基础设施、配套设施等组成。目前一期工程，四幢标准房和办公房土建已经完成，墙体内外装饰、配套设施等建设现正进行之中，工程建设由区国裕公司全面负责，预计8月底能交付使用。

二是木渎、龙西两个试点单位正在抓紧建设。木渎已完成7个回收站（点），其它在抓紧建设，制度、计量器具、货架等已经统一配置到位，并配置流动回收车辆20辆（10电动车，10辆人力车）；龙西已完成4个回收站（点），店招、标牌、制度、计量器具、15辆流动回收车等已到位，并在三个网点投入试运行。以上两个试点单位在8月份基本能投入运行。

三是全区再生资源回收利用三级网络工程建设目标，各镇（区）、街道回收站（点）建设8月底全面完成，10月份投入运行。

四是筹建__区再生资源回收利用协会工作。草案、章程初稿已撰写确定，由14个相关部门组成了筹备组，目前正在抓紧吸纳会员，力争6月底召开成立大会。

（三）积极做好家电下乡工作。

家电下乡是当前经济形势下中国扩大内需的一项重要举措，通过对农民购买家电给予一定比例的财政补贴，提升农民的消费能力，扩大农村消费，改善农民生产生活条件，带动家电企业生产，促进产业结构优化与升级，完善农村流通体系。到目前为止，已有两批共82家家电 销售企业备案登记并通过资格审核，第三批销售企业正在加紧审核中。据统计，截止6月14日，我区家电下乡工作中销售冰箱、彩电、手机、洗衣机、热水器等各类家电产品共计701台（件），销售金额达132.4095万元。我们在做好销售网点备案登记工作的同时，积极联系相关企业准备货源，切实做好售后服务，确保广大农民买得放心，并建立信息跟踪体系，严厉打击借家电下乡名义销售假冒伪劣产品行为，并联合财政部门加强审核把关，确保补贴资金及时足额到位。日前，为进一步规范和完善家电下乡工作，我们起草了《关于__区加点下乡工作实施意见》，正加紧通过政府转发。

（四）进一步强化生猪定点屠宰销售管理。

一是完善《__区生猪定点屠宰场“十一五”规划》。我们通过分析我区生猪屠宰量增长比例、现有屠宰场规模和宰杀能力，结合对未来发展趋势的预测，根据《生猪定点屠宰加工厂场资质等级要求》，对“十一五”规划进行了细化和完善。根据规划，将15个生猪定点屠宰场调整为9个，到“十二五”规划末争取压缩至5个，并力争全部达到二星级以上标准，严格实行星级管理。

二是对我区现有屠宰场进行资格审查。根据新的国务院《生猪屠宰管理条例》，市贸易局和我局分别组成核查组对我区14个定点屠宰场开展了核查。核查结果的总体情况是各屠宰场管理制度和台帐比较完善，基本建立了质量追溯体系和无害化处理制度，管理水平有所提升，出场肉品安全保障能力进一步提高。但仍存在环境和建设要求不达标、设施设备不符合要求、屠宰加工工艺流程不完整等问题。针对以上问题，我们将在科学论证、合理规划的基础上，加快屠宰企业的升级改造，积极推动我区《关于调整生猪定点屠宰场布局的方案》的实施工作。

三是强化对肉品市场的督查。今年2月份，区八部门联合下发了关于《__区开展打击私屠滥宰和病死猪肉非法交易专项整治工作方案的通知》。通知明确，由__区生猪定点屠宰管理领导小组统一指挥协调猪肉市场专项整治活动。各地、各部门协同配合，严厉打击私屠滥宰和收购、屠宰、出售、运输、储存和加工病死猪等违法犯罪行为，维护猪肉市场正常秩序，并转发了苏州市屠宰办《关于开展“瘦肉精”专项整治的紧急通知》，通知要求生猪屠宰企业严格执行生猪进场索证索票和台帐登记制度，严把屠宰环节肉品品质检验关，对存在问题的猪肉严格按照国家规定进行无害化处理，严控问题猪进入流通环节，确保人民群众吃上“放心肉”。

四是加大执法检查力度，严厉打击生猪定点屠宰销售违法行为。根据群众举报，20__年4月20日，我们对金庭镇销售私自屠宰和未经肉品品质检验检疫的猪肉违法行为进行了严厉打击和处罚。“五·一”节前夕，由区政府、区贸易局、区水产畜牧局、区食品有限公司等相关部门对__城区生猪定点屠宰场进行了督查。区领导在肯定成绩的同时提出了要进一步提高认识，加大生猪定点屠宰企业的政策支持和扶持力度，进一步加强肉品安全质量监管措施，健全和完善猪肉保供体系等要求，并于20__年6月2日在__食品有限公司召开严格执行《生猪定点屠宰厂场病害猪无害化处理管理办法》碰头会，明确了在病害猪无害化处理过程中的监管职责，并对无害化处理过程中的相关填报手续和工作程序作了详细的规定。

五是严格执行外埠肉品登记备案制度。今年1-6月，共办理外埠肉品登记备案3件。目前进入我区销售的外地肉品企业有5家，分别是雨润、金锣、苏食、上食五丰和安徽东升食品，销售点分布在我区东山、西山、甪直、木渎、横泾、光福、开发区等地，共计20个经销网点，我们将进一步加强外埠肉品销售企业的监管工作。

（五）有效开展“创建”工作。

一是创建社区商业示范社区活动。我们不断发挥“社区商业示范社区”的典范作用，以点带面，把创建工作由城区向镇区延伸。现在，__区共有三个社区被评为市级商业示范社区，分别是龙西街道盘蠡苑社区、苏苑街道月浜社区、木渎镇天平社区，我们按规定为这三个社区申请了服务业引导资金。今年，我们推荐了城南街道碧波社区、长桥街道蠡墅社区申请创建市级商业示范社区。

二是创建商业特色街区活动。为发展特色商业，加快推进商业特色街区建设改造提升工程，努力打造__商业文化，营造浓厚的商业氛围，今年，我们根据商业特色街区创建的标准和要求，对全区申报的10条区级商业特色街区，逐一进行考察审核，并提出初步的分析意见。09年，我们力争再打造2条市级商业特色街区，将和08年已经被评为区级商业特色街区的4条特色街区（越溪旺山生态农庄、木渎凯马广场汽车销售一条街、藏书羊肉美食街、光福玉石雕刻工艺街）一起申报市级商业特色街区。我们还为木渎凯马广场汽车销售一条街、藏书羊肉美食街申请了服务业引导资金。

三是中心城区创建无障碍建设城市。我们成立了分管副局长任组长的区贸易局无障碍建设工作领导小组，并在充分调查研究的基础上，报区无障碍建设领导小组同意，确定东吴国际商城、华润万家苏美超级广场和乾康大酒店为商贸系统无障碍建设创建对象。目前，通过主动沟通和多方努力，东吴国际商城已全面完成无障碍建设改造任务，华润万家苏美超级广场正在按要求改造中，乾康大酒店已完成图纸设计并将随时进行改造。

四是创建消费放心城市和消费放心场所。今年，我们加大了放心消费场所创建力度，对近几年我区被苏州市文明办和苏州市贸易局考评为消费放心场所的31家企业实行长效管理。我局作为区创建全国消费放心城市指挥部的核心成员，于今年5月份参加了区 工商局召集的__区创建放心消费城市工作联络员会议，会上接受了相关领导布置的09年度的工作任务。

（六）不断加强为农服务工作。

1.认真做好农资供应。一是认真贯彻落实区政府关于加强“三农”工作的方针政策，保障农业生产，落实区农资公司做好化肥、农药的保供稳价工作，以稳定粮食生产，保护农民利益。上半年实现农资销售1006万元，并按照我区农林部门化肥、农药使用计划安排，在 4月底，完成了化肥、农药的储备量，全区储备尿素近20__吨，农药145吨，储备期为6个月。二是做好农作物病虫害防治工作，协助区农林部门做好病虫害信息，并落实区农资公司做好相关农药的供应工作。

2.认真做好防汛物资的储备工作。今年，我局继续认真贯彻“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的防汛方针，及时做好全区防汛物资储备工作，确保抗洪抢险之需。按照区防汛防旱指挥部的工作要求和目标任务，早作准备，早抓落实，严格按防汛预案落实各项措施，储备麻袋50000只、毛竹450枝， 确保汛期调用。

3.加强“三社”建设。一是继续建设好西山、光福、横泾、藏书等为农综合服务社，加强业务指导，增设服务项目，另外，积极筛选农资连锁网络经营点，设想在此基础上建设为农综合服务社,来进一步发展为农服务的经营网络。二是继续建设好“四有”农民专业合作社示范社。我系统有1个市级“四有”农民专业合作社示范社：西山缥缈林果涧碧螺春茶叶专业合作社，1个县级“四有”农民专业合作社示范社：东山星光农产品专业合作社。上半年，我们对照市级、县级“四有”农民专业合作社示范社的标准，对两个专业合作社，在合作社章程、制度建设、社员要求等方面进行了全面辅导，提高了农民专业合作社的合作化程度，进一步保障和增加了农民的利益。

4.大力推进“新网工程”建设。我们一方面完善巩固已建的农资连锁网络，指导加强农业生产资料的连锁经营和物流配送，强化内部管理；另一方面，继续推进农资网络建设，扩大经营规模，提高经营服务能力，发挥农资流通主渠道作用。上半年，我们与工商、农林等部门到用直等地开展了农资打假活动，为农资连锁经营创造环境。同时，将农资连锁列入省新网工程项目资料库。同时积极发展苏育绿品发展有限公司连锁经营，协助他们做好市场调研，打造品牌，开辟连锁网点，组织多次参加绿色农产品展销会，展销金额200多万元，深受市民欢迎。上半年新增网点12家。

5.培育和壮大农民经纪人队伍。今年6月4日在苏州市供销总社、苏州市农产品经纪人协会、__区委农办的关心支持下，苏州市第六期农产品经纪人培训班在我区举行。本次培训班，对我区基层社、专业合作社、农资经营人员，在农产品质量保证、营销策略、法律合同、经营道德等方面进行了全方位的培训，参加培训人员达79人，全面培育、发展和充实了我区的农产品经纪人队伍，为拓宽农产品流通渠道，加快我区的农产品流通网络建设，发挥了积极作用。

（七）继续完善窗口职能工作。

一是做好煤炭经营许可管理工作。根据省经贸委和市贸易局的要求，积极做好煤炭经营许可证申领和年审准备工作，通过档案资料，加强与相关企业的联系沟通，掌握有关企业的经营状况，为年审做好准备。1-6月份，共完成我区21家煤炭经营企业的年检工作。

二是落实酒类流通备案登记制度。根据商务部酒类流通管理办法，对全区经销酒类的企业进行登记备案，并做好上门宣传和登记服务，加大对酒类市场的监管力度，确保我区酒类市场的健康发展。1-6月份，共办理酒类流通登记备案单位13家，至此，全区酒类流通登记备案单位已累计达300家。

二、下半年工作打算

下半年，我们将继续贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，进一步强化学习实践科学发展观活动成果，继续围绕“保增长、促发展”主题，以改革创新、强化服务为动力，以繁荣市场、促进消费、扩大内需为重点，千方百计培育消费热点，不断完善商业网络，积极改善流通环境，努力实现全区商贸经济平稳较快发展。为圆满完成全年的目标任务，我们将做好以下几方面的工作：

（一）把握发展方向，科学规划商贸业态。一是要坚持围绕全区经济社会发展大局，根据苏州“南部做优”的定位，突出“山水苏州·人文__”特色，按照区委、区政府要求，认真做好全区商贸规划。要坚持规划引导，市场运作，搞好各类商圈建设，积极引导各类业态错位布点，促进全区商贸业态合理布局，进一步优化流通结构。二是要配合有关部门，着力搞好我区大东吴商圈、运河风光带建设、越溪城市副中心、尹山湖生态商圈、南苏州生活广场等重点工程项目建设，科学规划并发展相应的商贸服务业，进一步拓展我区商贸流通业发展的门类、领域。

（二）围绕目标任务，全力推进重点工作。一是加快推进再生资源网络体系建设。按照区政府20__年重点实事工程要求，全面完成区再生资源物流中心一期工程建设和镇、村级回收站、点建设，回收网点达到规定标准，并覆盖全区，从而形成以区再生资源物流中心为载体，以镇（区、街道）中心回收管理站为依托，以社区（村）回收点为基础，规范、有序的三级回收利用网络体系。同时，加强制度建设，积极筹建行业协会。充分发挥行业协会的桥梁和纽带作用，为政府分忧，为企业服务。二是全力推进商业特色街区建设。根据苏州市政府《关于商业特色街区建设改造提升的指导意见》，在全区范围内，加大商业特色街区建设改造提升力度，着提升全区商业氛围，并重点指导，合理布局商业业态，加快各类商圈建设，全面完成全年的目标任务。

（三）积极搞活流通，努力扩大消费市场。一是全面落实家电下乡工作。通过对农民购买家电给予一定比例的财政补贴，提升农民的消费能力，扩大农村消费，改善农民生产生活条件，带动家电企业生产，促进产业结构优化与升级，完善农村流通体系。在做好销售网点备案登记工作的同时，加强领导，大力宣传，精心组织，强化管理，抓好落实，确保广大农民买得放心，使家电下乡工作真正起到惠及农民，扩大内需，推动农村建设的作用。二是继续深化万村千乡市场工程建设。要把实施“万村千乡市场工程”和新农村建设结合起来，进一步扩大农资连锁店覆盖范围，同时，要积极引导大型流通企业到农村开设连锁网点，提升农村商贸的服务功能和服务质量，着力构建城乡双向流通的新型网络体系， 做大做强做优农村市场。三是积极鼓励“造节”促消费。要“有节用节，无节造节”，着力打造发展地方经济的“名节”。要利用节假日消费集中的特点，积极组织全区商贸企业开展融商、旅、文等为一体的大型“购物节”、“促销节”等综合性活动，支持零售企业开展优惠让利促销活动，营造节庆氛围，促进商品销售。同时，要利用举办第三届中国木渎羊肉美食节的契机，积极组织全区餐饮企业参与美食节活动，促进区域特色产业的发展，进一步提升__餐饮品牌的形象，推动全区特色产业发展。