现场教学方法范文第1篇

关键词：现场教学；三化四现场；三学两讲解

中图分类号：G642.41 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）44-0205-02

一、现场教学中案例教学的提出及教学原理

在干部教育培训中，现场教学在各级党校、行政学院及其干部院校深受学员欢迎。教学总是在一定的地理空间上开展或实施，教学地点在教室往往被称之为课堂教学。作为教学地点的“现场”以及作为教学环境的“现场”，实物形态和环境背后还深深地刻着历史的进程和时间的脉络，这里的“现场”提供了教学的素材。干部教育培训实效性有赖于学习主体的主观能动性，教学效果主要是来自学员的亲身体验、感受和交流。把“现场”素材加工为教学案例，将案例教学方法融入到现场教学体系中，通过对案例的解读、研讨，寻找领导干部解决问题的方法，实现干部教育培训从知识传授型向问题解决型转变。现场教学中的案例教学是指教师使用案例，以团体小组讨论、角色扮演和撰写案例等方式来增进成员之间的对话，引发参训学员省思，增强实际练习的经验，以及引导学员使用某种特别的思考方法的教学方式。

二、现场教学中案例教学的特点

1.案例素材丰满。和一般案例教学一样，现场教学中的案例教学也必须撰写案例，提前发放给学员，但案例内容和传递给学员的教学素材则更为丰富。一方面现场本身就提供了大量的教学素材，另一方面案例撰写过程中更多关注到现场素材的不足之处以及学员在现场感性认知基础上对教学素材的更高要求，从而使案例更为丰满。

2.信息获取直观。直观性主要体现在学员获得信息的渠道不只是来自案例及教师的教学导入，还来自学员从现场的观摩体验、现场教学基地工作人员的介绍等。此外，和一般案例教学不同的是，案例研讨的教学地点不是安排在学校教室，而是设在了现场教学基地的会场，所见所闻都能获得大量的教学相关信息。

3.互动研讨多元。一般案例教学互动研讨能够实现教师与学员、学员与学员间的相互启迪和提升，现场教学中的案例教学还引入了现场教学基地工作人员，能够实现教师、学员及现场教学基地工作人员三者间的互动研讨，实现教师与学员、教师与现场教学基地工作人员、学员与学员、学员与现场教学基地工作人员的相互启迪与提升。

三、我院现场教学中案例教学的组织和实施

当前，我院在“五月田”有机农场实施现场教学，将案例教学的形式融入到现场教学中，开启了现场教学形式创新新篇章。在“五月田”有机农场案例中，现场教学将教学地点设置在现场教学基地，“现场”是教学地点，是教学素材，也是教学案例。

干部教育培训实效性有赖于学习主体的主观能动性，教学效果主要是来自学员的亲身体验、感受和交流。把“现场”素材加工为教学案例，将案例式、情境模拟、研究式等教学方法融入到现场教学体系中，通过对案例的解读、研讨，寻找领导干部解决问题的方法，实现干部教育培训从知识传授型向问题解决型转变。

现场教学流程设计必须按照三个基本思路来探讨。一是现场教学流程设计是讲授式、研究式、案例式、体验式、模拟式教学等教学方法的组合，不能把现场教学与其他教学方法隔离、割裂；二是现场教学流程设计要根据教学对象差异、教学目的差异体现“现场教学”教学的层次性；三是现场教学流程设计中“现场”体验是环节中不可缺少的部分，也是“现场教学”在形式上的“标签”。从“现场是教案”的语境理解，任何一个现场教学流程都需要教学教案，即有着现场教学鲜明特色的教案，因而下文不再从“教案”的现场视角开展相关论述。

我院设计了三大类现场教学流程。一是现场观摩体验式，“现场”主要提供教学地点。二是现场交流互动式，“现场”既是教学地点，也是教学素材。现场交流互动式流程是在现场观摩体验式流程基础上，融合其他类型教学方式，包括交流式、调查式、访谈式等，如目前在蒋巷村开展的现场教学流程。三是现场研讨分析式，“现场”是教学地点，是教学素材，也是教学案例，如目前在“五月田”有机农场探索的现场教学流程。

案例式教学需要关注三个细节：一是至少提前1天把案例发给学员；二是需要与培训主办方提前沟通，让培训主办方协助我院实施好教学；三是现场教学组织与控制。

四、现场教学中案例教学的应用

1.突出教师的主导作用。在案例教学中，教师的职责仍然是传道、授课、解惑，但角色定位是导演，由传统教学中的传授者变为组织引导者。案例教师就是使教学发生的人，其主导作用总的体现在对案例教学目的的设计、教学案例的编写和选择，案例展现形式的确定、案例分析讨论的组织以及对学员发言的点评、总结、归纳等环节。教师作为导演首先要选择好的剧本，即符合需要的案例，然后使学员入场，进入被描述的管理情景现场；接着要使学员入戏，扮演管理者的角色，探索组织成败得失的经验与教训，出主意，想办法，解决问题。在案例讨论中，教师的主导作用具体体现在导氛围、导注意力、导问题、导结论的“四导”上。

2.调动学员的积极性。充分调动培训班学员的积极性是实施案例教学的重要因素。要调动学员的积极性，教师必须对案例研讨问题设计上做到“三结合”。一是结合学员特点，针对我院培训对象各级各类的领导干部，年龄跨度大、岗位跨度大、级别跨度大，专业储备、知识储备、能力储备及学习风格等差异，现场研讨要根据每个人的差异、每个人对自身的理解、每个培训班学员的特点来选择善于提出富于启发性的思考题，使学员有深入思考、发表意见的广阔天地。二是结合干部教育培训特点。我院作为一所以基层干部培训为主要定位的学院，培训对象的培训期通常较短，一般为3～7天，在讨论交流中，教师主要通过启发、诱导，使干部培训班的学员以行政决策者的身份进入“角色”，独立研究案例中描述的情况，为解决存在的问题做出决策。三是结合教学目的，要结合现场教学目的，善于引导学员围绕案例展开分析、研讨，避免脱离主题的“泛议”，要善于发现学员发言中的差异、矛盾和不同观点，并及时明确指出，引导大家讨论、辩论。教师要认真听取学员的发言，了解他们对问题的认识、分析和判断，必要时可挑出关键的问题让学员辩论，以调动积极性。

3.案例教学的总结。现场讨论的小结决非“即兴”发言，教师事前要做好充分准备，要围绕研究案例所要解决的问题，从理论与实际的结合进行深入分析，并注意充分反映讨论中学员的正确意见和闪光思想，对其认识的偏颇，则应明确提出，适当剖析。简而言之，现场案例教学对教师有以下三个基本要求：第一，要充分准备，即资料的占有要丰富，教学过程的设计要缜密；第二，对现场的控制和对学员的引导要恰当，如调动学员的积极性，控制时间，控制研讨的方向，等等；第三，对研讨进行总结和概括，课下补充相关理论。

现场教学中的案例教学是开展案例教学的基础，编写现场教学案例是进行现场案例教学的逻辑起点。我院虽然整理了一些典型案例作为案例教学的内容和参考，但是整个案例库的案例还没有细化，案例库的更新机制还没有建立，不能很好的适应现场教学的需要。现场教学中的案例教学是干部培训方法的一种创新。通过对现场案例的教学，学员们既加深了对课题教学的理解，又身临其境地了解到当年发生事件的全过程，有助于开阔学员在以后的工作中的思路和方法，增强其实际工作中的操作能力。我院应该大胆实践，认真总结现场案例教学的经验，探索现场案例教学的规律。

参考文献：

[1]陈玉芸.高校教学资源库建设的探讨[J].大众科技，2008，（07）.

[2]陈敏.高职院校案例教学的应用现状及对策分析[J].考试周刊，2015，（10）.

[3]周海燕，王丽辉.浅析案例教学对教学效果的提升[J].石油教育，2009，（01）.

现场教学方法范文第2篇

关键词：土力学与基础工程 现场教学 教学改革

“土力学与基础工程”是土木工程专业开设的主干专业课，包括土力学和基础工程两部分，授课总学时为64学时。其涉及到工程地质学、结构设计和施工等几个学科领域，内容广泛，综合性、理论性和实践性很强。学习本课程的目的在于使本专业学生掌握土的工程地质、土的物理力学性质指标的测试方法及其与建筑物相互作用的力学过程；掌握浅基础及深基础的设计计算原理和计算方法，并能应用这些基本概念和原理分析和解决地基基础工程问题。

1 土力学与基础工程现场教学改革的必要性和可行性

1.1传统教学模式的缺点

土力学与基础工程是联系一般基础课与专业课的桥梁。学生对本课程的掌握程度将直接关系到后续专业课程的学习质量。然而土木工程专业土力学与基础工程的传统教学中依然存在不少问题：

其一，课时少，内容多，实践性教学环节薄弱，学生对该课程缺乏感性认识。当面对相关的实际工程问题时，大多数同学会感到无所适从。其二，教材内容陈旧。近年来，土力学与基础工程的各个领域都在发生着深刻的变化，各种设计与施工规范或规程等也相继问世或日臻完善，而教材更新的速度远远滞后于学科本身的发展。其三，教学方法陈旧呆板。传统的灌输理论式的教学方法不适应繁多抽象的教学内容。其四，考核方法单一。学生对本课程缺乏兴趣，为应付考试而被动学习。依靠死记硬背，按标准答案答题、考试，使得学生缺乏自主学习的热情和能力。

1.2现场教学的必要性

鉴于传统的教学模式已经不能适应培养创新型人才的要求，迫切需要探索一种新的土力学与基础工程的教学模式，来培养学生综合素质，提高学生分析问题和解决问题的能力。为此，笔者探索了一种创新教学方式――现场教学，即组织学生到工地开展有目地的学习活动，现场教学与课堂教学的结合是一种理论联系实际的新型教学方法。现场教学能够激发学生的学习热情，提高学生的学习主动性，丰富学生对课程的感性知识，加深对系统知识的理解。

1.3现场教学的可行性

（1）课程特点适于实施现场教学。由于土与其他连续固体介质的根本不同，仅靠具备系统理论和严密公式的力学知识，尚不能描述土体在受力后所表现的性状及由此引起的工程问题，而必须借助经验、现场实验、室内试验辅以理论计算，因此可以说土力学与基础工程是一门依赖于实践的学科。本课程的许多内容（如浅层换填法、复合地基法、化学加固法、预压法等），都是目前在进行的基础工程建设中所常用地基加固技术方法。这些技术方法在工程中的实施和运用，为实施现场教学提供了充分的可能性。

（2）学生的知识积累为实施现场教学提供了准备。在土力学与基础工程开课前，学生已掌握了较系统的理论知识，对本专业的学科性质和特点有了较深刻的认识，并学习了工程地质学、水力学等基础专业课，有了一定的自学能力。

（3）多媒体技术和网络教学平台为实施现场教学提供了条件。网络教学平台不仅能够使师生实现更好的交流，而且能够大大缩短板书时间。现场教学的实施会使课堂教学的课时减少，而对多媒体的有效利用恰恰能提高课堂效率，拓宽教学途径从而弥补这一缺陷。老师可以将教学课件提前到网上，留给同学一定的预习和准备时间，课后还可以在线进行答疑。

2 土力学与基础工程现场教学的实施

2.1现场教学的前期准备

教学任意性是现场教学实施中需要避免的一个常见问题，因此，精心的前期准备必不可少。

2.1.1教学现场的准备

教师应充分利用各种社会资源，提早联系使用不同施工方法和处于不同施工阶段的工地。工地确定后，教师要进行实地考察，熟悉工地，根据工地的具体情况对现场教学过程的展开进行一定的规划，并针对现场教学时间和内容与施工单位取得沟通，获取他们的理解和支持。

2.1.2教学方案的准备

土力学与基础工程内容较多，但可以根据课时划分成几个相对集中的板块，分别成为现场教学的主题。由于受施工进度及季节因素的影响，教师需要根据实际情况对授课顺序进行相应的调整。同时教师要尽量多的发掘工地现场与本课题之间的结合点，避免遗漏。

2.1.3学生的知识准备

现场教学不同于一般的实习参观，它具有明确的教学目的和教学任务。在每部分的教学开始前，教师可以提前布置要学生自己预习的课本内容，学生可以针对现场教学的具体内容查阅资料，相互交流，进行有关的知识准备。

2.2保证现场教学的质量

2.2.1维持良好的纪律

课前教师可以统计学生的出勤情况，并对同学进行必要的安全教育，制定安全要求和措施。在现场教学过程中要维持好纪律，一方面，有利于集中学生的注意力，提高授课质量；另一方面，应保证不因学生的纪律原因影响施工单位的正常施工，争取实现与施工单位的长期合作。

2.2.2启发学生积极思考

为了提高现场教学的效果，教师在参观之前把本专题需要重点掌握的知识点和难点简要地向同学们进行介绍，在参观过程中再结合实际工程进行具体讲解。在讲解过程中，教师应注重引导学生积极思考，鼓励学生仔细观察。在施工现场，学生会发觉看到的东西与课本存在一定的差别，这时要诱导学生多提问，多交流，提高学生理论联系实际，分析和解决实际问题的能力。

2.2.3巩固现场教学的成果

现场教学丰富了学生的感性知识，同时也会给他们留下一些难点、疑点。为了巩固现场教学的成果，在回到课堂后教师应对一些重点难点进行补充讲解并及时组织讨论总结。

2.3现场教学的考核

课后要布置学生写出书面总结报告，汇报自己的收获和感想，针对一些问题提出自己的想法和见解，这不仅作为对学生评定考核的依据之一，而且教师能够通过反馈信息，分析总结出经验教训，改进工作方法，不断提高现场教学的质量。

3 结语

诚然，土力学与基础工程现场教学在实践过程中还存在一些问题有待完善，例如，教师的工作负担大大增加，教学占用的时间较长，课堂教学与现场教学的最佳结合比例还在探索之中。但是，现场教学作为一种理论联系实际的创新方法，改变了传统单一的教学模式，提高了学生的自学能力和学习热情，是应该肯定的。随着我们不断地实践和改进，土力学与基础工程现场教学势必走向成熟。

参考文献：

[1]代国忠，史贵才，吴晓枫.“土力学与基础工程”课程建设与教学改革探索［A］.长春理工大学学报：社会科学版，2009，（6）.

现场教学方法范文第3篇

【关键词】情商市场营销专业教学方法创新

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2014）08－0004－02

市场营销人员在职业发展上能否成功，与其情商及其开发程度密切相关，营销工作的性质决定了加强市场营销人员情商培养的必要性，因此提升学生的情商素质应成为市场营销本科专业培养的重要目标之一。为了实现市场营销本科专业这一培养目标，搞好专业课程教学是最基本、最具体的工作。在专业课程教学过程中，教师除了传授市场营销专业知识外，还要创新教学方法，加强学生的情商培养。

一 情商培养导向下市场营销本科专业课程教学方法创新的途径

为了加强本科市场营销专业学生的情商培养，高校教师可通过以下几种途径推进市场营销本科专业课程教学方法的创新。

1．树立教学方法创新意识，引导教师重视学生情商的培养

为了适应社会对市场营销本科专业学生要求的变化，高校应要求教师树立教学方法创新意识，注重在专业课程教学过程中大量实施创新的教学方法，提高学生的学习积极性，从而提高人才培养的质量。针对企业越来越重视学生情商的考查和培养这一现象，高校要引导教师走出以往只重视学生智商培养的误区，认识到情商教育的重要性，加强教学方法的创新，重视对学生情商的培养。

2．营造良好的创新环境，鼓励教师创新教学方法

教学方法的创新需要良好的创新环境。高校应营造适合教师创新教学方法的创新环境，积极发挥教师创新的主观能动性，鼓励每一位教师都勇于实践、敢于探索、善于创新，真正地促进教学方法创新。首先，从软件环境来看，应加强制度建设，有效解决高校在一定程度上存在着重科研、轻教学，教学评价机制不健全等问题，在进行职称、业绩评定时处理好教学指标与科研指标之间的关系，有效调动教师创新教学方法的积极性。其次，从硬件环境来看，应加大资金投入，加强实训室建设和教室教学环境的改造，为老师实施创新的教学方法提供硬件支持。

3．加强教育与培训，全面提高教师的情商素质

高校市场营销本科专业课程教学实施创新的教学方法，培养学生的情商，必须依靠教师的知识水平、教学才能和素质。高校教师自身情商水平的提高是提高大学生情商培养水平的关键性因素。因此，高校应加强教师的教育与培训，改进和完善青年教师培训制度，加强师资队伍的建设。高校教师不仅要了解和学习国内外先进的教育思想和方法，吸收新观念、新方法，不断提高自身的教育理论素养，拓宽专业知识面，提高科学研究水平，增强教学方法的创新能力。更重要的是高校教师通过培训应该加强自身情商素质的培养，在教育教学活动中充分渗透情商理念，引导大学生认识到情商培养的重要性，培养学生健全的心智、完善的人格和坚强的意志品质。

4．应用现代教学技术，丰富教师教学内容的传递方式

现代科学技术不仅促进了高等学校教育教学观念的重大转变，也为高等学校教育教学方法改革提供了物质基础。现代教学技术是现代科学技术在高校教学中的实际应用。为了培养学生的情商，高校市场营销本科专业课程教师可充分利用现代教学技术资源，教学过程中很好地应用常规视听技术、计算机多媒体技术、网络技术和虚拟现实技术等，丰富教学内容的传递方式，为专业课程的教学方法改革提供技术基础，构建“以学生为中心、以教师为引导”的新型教学模式。

5．转变学生的学习观念，积极配合教师创新教学方法

学生是高校情商培养的主体，学校面向市场营销本科专业的学生进行专业教育的过程中，宜采用专题讲座、专业课程教师课堂教学等方式，加强对学生的情商培养的宣传教育，使学生了解情商理论及其对市场营销人员职业发展的重要作用，从而转变学生只重视智商培养的传统学习观念，提高学生进行情商培养的自觉性，深化情商培养基础。只有转变了学生的学习观念，学生才能理解教师创新教学方法进行情商培养的目的，才会积极配合教师实施创新的教学方法，从而提高教师专业课程的教学效果，实现提高学生情商素质的教学目的。

二 情商培养导向下市场营销本科专业课程教学方法创新的具体应用

1．励志训练法

市场营销本科专业课程的教学离不开课程内容的讲授，但在设计讲授内容时可选择与本内容相关的商界名人或励

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＊ 基金项目：湖南省普通高等学校教学改革研究项目“高校市场营销专业学生情商培养模式的研究与实践”（湘教通［2010］243号文件 序号478）、湖南省教育科学“十二五”规划2012年度立项课题（编号：XJK012QGD008）、湖南女子学院院级科研项目（编号：HNNY10YBKT005）

志的故事，在课堂上用十分生动的教学方式与学生进行分享，进一步引导学生热爱自己的专业，对所学专业充满自信，激发学生保持旺盛的斗志，鼓励学生不断奋进。

2．互动讨论法

互动讨论法是指在教学过程中充分发挥教师和学生双方的主观能动性，形成师生之间相互对话、相互讨论、相互交流和相互促进的一种教学方法。市场营销本科专业课程虽然属于偏实战型的课程，但还有相当多的理论知识体系和方法需要系统地讲授。为避免在讲授理论知识的过程中，课堂流于“满堂灌”、“一言堂”的形式，造成教师讲得空，学生也学得空，对理论的认识、理解和思考也不深刻，笔者认为互动讨论法是一种比较适合市场营销本科专业课程日常授课的教学方法。该方法既不同于传统的仅以教师为主的满堂灌教学法，也不同于放任学生自发学习的“放羊”式教学方法，鼓励市场营销本科专业学生积极思考和表达自己的观点，不仅可以提高学生的理论水平和实践能力，还可以提高学生的表达能力和交际能力，也有效提升了学生的情商水平。

3．案例分析法

案例分析法是市场营销本科专业课程教学过程中应用十分广泛的教学方法。该教学法是指把从大量的商业管理实践中选择出的真实情境或事件加以典型化处理，形成供学生思考分析和决策的案例，通过独立研究和相互讨论的方式，培养学生分析问题和解决问题的能力的一种教学方法。该方法要求学生讨论案例时进行多向交流互动，可调动学生参与课堂教学的积极性和主动性，培养交流沟通能力和合作能力，还可拓展学生的思维，培养和锻炼学生的创新精神以及分析问题、解决问题的能力。在具体实施的过程中，教师还需要不断创新案例分析法，如在《市场营销学》的教学中可以采用一案追踪式教学方法，在课程的讲授过程中，要求学生根据自身的爱好、兴趣及平时关注的热点进行自由组合，分成若干个小组，然后选取一个本小组成员皆感兴趣的企业作为本小组的研讨案例，学生学习本门课程只跟踪分析这一个案例，根据课程进度的相应内容，对选定的企业进行详尽地分析。

4．团体游戏法

在市场营销本科专业课程教学过程中，教师可结合教材的内容，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，引进一些高质量且生动活泼的团体游戏活动（如结合管理沟通知识点的“数字传递”游戏），通过游戏的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。团体游戏法可提升学生的理解能力，学会理解他人和以团队的角度进行思考，达成对团队有益的共同意见，在有效学习专业知识的同时培养了团队意识和精神。而且教师还可以引导学生从情商的视角了解自身在团队活动中的表现，客观评价自己在情商方面的优势及劣势，从而进一步帮助学生找到解决自身存在问题的方法。

5．角色扮演教学法

大多数市场营销本科专业课程实践性很强，教师在教学过程中更多地采用角色扮演法可达到理论与实践紧密结合的目的，学生参与角色扮演的教学活动也会有效提升自身的情商水平。例如销售管理课程内容适宜情境设计，可以在以下环节运用角色扮演法：常见推销场合礼仪运用的角色扮演；各种推销模式运用的角色扮演；人际风格理论的角色扮演；推销流程的角色扮演。学生在参与这些环节的教学活动中把自己放在扮演的角色的位置上，学会从他人角度看问题，更好地与人沟通，学会利用情商的力量提高销售业绩。

6．模拟实训教学法

由于高校扩招，市场营销本科专业在校学生人数较多，加上企业接收学生实习的人数有限，学生进入企业实习或见习的时间越来越少，模拟实训教学法的广泛应用可以弥补目前教学现状的不足。模拟实训教学法是一种借助于对企业市场营销环境、角色、活动的模拟，让学生在虚拟的市场竞争环境中，体会企业数年的营销管理过程，帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜的营销管理方法和操作技能，培养学生的创新意识和合作能力的教学方法。这种教学方法的核心在于教师合理安排学生充当营销活动的角色或“演员”，通过模拟训练激发学生的学习积极性、主动性和创造性，是一种典型的体验式教学方法。如在营销模拟沙盘课程中，通过学生分组扮演相互竞争的企业，模拟行业的真实市场环境，让学生在巨大的时间和竞争压力下，有意识地与其他成员积极沟通，加强成员之间的相互信任与合作，学会处理因非共识性的意见引起的冲突，提高决策的效率。

7．社会实践教学法

社会实践教学法是培养市场营销本科专业学生情商的重要途径，可有效提高市场营销本科专业学生认识自我及他人的能力、提高社会适应能力和就业竞争力，学生可以在社会实践活动中增长见识、开阔视野，提高心理承受力和增强社会责任感。如在市场营销调研课程的教学过程中，教师可以安排学生围绕某一个主题开展实际的市场调查活动并完成调研报告。

参考文献

［1］沙莎、刘喜英.高校教学方法创新的途径［J］.文教资料，2012（13）：168～169

［2］董雪.当代大学生情商教育研究［D］.中国海洋大学，2011

［3］范伟.市场营销类课程教学方法的实践与体会［J］.广西大学学报（哲学社会科学版），2005（S1）：70～72

［4］朱元双.情商教育导向下的《市场营销学》教学改革探析［J］.企业家天地，2010（4）：95～96

［5］王宝荣.工商管理专业课程教学方法改革的实践与反思［J］.改革与战略，2004（11）

［6］马慧敏.一案追踪式教学法在市场营销学教学中的应用［J］.中国成人教育，2008（6）

现场教学方法范文第4篇

[关键词] 市场营销 实践教学 出路

伴随着经济发展和企业经营管理而出现的市场营销学，自上世纪初诞生以来是发展最快的管理学科之一。它不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为“我们这一代人的一种核心思维方式”，在社会经济生活的各个方面得到了广泛应用。据近些年社会人才需求信息反映,市场营销专业人才的需求量始终居于前列,但社会对市场营销专业毕业生的工作满意度较低,主要表现在动手能力不强,一些基本业务难以开展,高素质的营销人才难以寻觅。究其原因,其根源是市场营销专业的实践教学薄弱。因此,构建一个适应市场需要的,能培养学生营销实战能力的实践教学体系具有十分重要的意义。 一、中职市场营销专业实践教学的现状分析

1.市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。在学生的实践能力培养过程中,指导教师起着举足轻重的作用,教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。结合很多中职的实际情况来看,该专业教师主要有两大类，一部分是年轻教师，多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务,从学校到学校,从学生到教师,他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师,大多是从教其他学科转教营销专业,教学专业知识缺乏。因此,从整体来看,相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验,不能有效开展实践性教学活动。

2.市场营销专业实践教学方法存在的问题。市场营销专业现有的主要教学方式是课堂讲授,理论联系实际也仅限于举例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运用,多数课程无法使学生体验、参与、操作,正如学生概括的“上课记笔记,下课抄笔记,考试背笔记”，现已成为教学考核的基本模式。这种“笔记型”市场营销专业的学生，其动手能力极差。另外,教学过程中过于依赖西方的理论体系和企业案例，市场营销专业从教材到案例,大部分是从国外教科书和期刊移植过来的，很多院校往往将国外的一些著名企业的营销案例当作分析对象，缺乏对中国市场和中国企业的关注,无法让学生了解西方营销理论如何在国企和民企环境中运用。而这些院校的学生在刚毕业时,进入大企业工作的几率不大,即使进入也会从基层做起,营销战略层面上的内容根本派不上用场,还得从头学起。

3.实训方法单一。目前,市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等,这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中,学生很难真正接触到相关内容的训练。

二、完善市场营销专业实践教学策略

1.加强市场营销专业“双师型”师资建设,努力提高教师的实战能力。加强市场营销专业“双师型”师资建设,部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是鼓励中青年教师在搞好专业教学、专业实践的基础上,积极参加全国的资格认证考试,特别是高级营销师、高级商务师、策划师等资格认证,形成“双师型”、“多师型”的教师队伍;二是将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 鼓励营销专业教师到企业锻炼实践,教师既可以到企业挂职锻炼,也可以深入企业调研,服务企业。

2.丰富市场营销专业实践教学方法。教师应转变现有的教育“填鸭式”教学方法,采用多种教学方式,提高学生的学习积极性。比较典型的教学方式有:

(1)案例教学法。案例教学是一种集理论与实践为一体的教学方法,这种方法可以使理论知识形象化、生动化,使学生更容易深刻理解、掌握理论要点。在案例教学法中,教师要精心挑选案例,认真安排“案例”,以保证案例的典型性、完整性、代表性、实用性和对专业技能与知识的覆盖性,把专业的技能和知识结合在案例之中,并采用讨论式的案例教学法,使学生主动发现问题,并找出解决问题的方法。

(2)情景模拟法。情景模拟法是指借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜营销管理方法和操作技能、成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑问,从而激发求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题,这中间会有很多意想不到的体验和收获。

(3)任务驱动教学法。教师根据教学要求布置相关任务,学生在任务的驱使下,进一步学习知识、应用知识、掌握知识,最终完成任务。“任务驱动”的主要结构是:呈现任务――明确任务――完成任务――任务评价。任务驱动教学法能让学生“动”起来,进而乐于学习、主动学习、创造性地学习。 3.请进来”“走出去”式教学：“请进来”就是聘请企业的相关技术人员或者从本校毕业参加工作的学生来校讲课，说服力更强，给予学生更直观的感受，补充实践方面的知识。“走出去”就是给予学生走出校门，走进企业实践的机会。争取给学生树立明确的目标、准确的定位。为学生的就业做很好的引航工作。

三、中等职业学校在职业教育与培训的目标定位上必须切合实际。定位过高，会使学生心高气傲．最后只能是空欢喜一场：定位过低，又会使学生心灰意冷，看不到职业前景。根据中职学校学生素质特点和社会需求情况，可将市场营销专业的培养目标定位在三个层次上：初级目标――营业员，中级目标――营销员，高级目标――企业管理人员。

中职学校要寻求市场营销专业的出路，首先要正确定位此专业的人才培养目标，其次要根据人才培养目标构建实验课程体系，通过加强实践教学，凸显中等职业教育的人才培养特色。

目前，中等职业学校市场营销实践性教学形式主要有一下几种：

1、市场调查。即组织学生深入市场进行专题调查与研究，分析市场信息，寻找市场机会，写调查报告。

2、顶岗操作。组织学生到到校办企业或者工商企业顶岗实习，如当营业员、促销员等，让学生掌握有关商业贸易活动的基本程序和过程。

3、开展直销。即由学校或者与学校有关的工商向学生提供一定数量的商品，把学生推到销售的第一线，将商品只销售给顾客。

4、系列实习活动。即根据学生的学习进程，安排学生到企业实习包括（认知实习、专业实习和毕业实习）。

5、模拟公司。即按照社会商业公司运作机制去设计相应的模拟公司，让学生模拟实习。模拟公司除不发生商品实体的位移和现金支付，其票据、帐册、操作程序、操作方法、核算方法等均按照现行通行的营销运作规则和方式进行运作。

6、实训性实践教学。即教师根据市场营销课程内容组织学生到企业参观考察，或者在课堂进行案例分析讨论，也可在课堂开展模拟演示训练，培养和锻炼学生的思维能力。

参 考 文 献

现场教学方法范文第5篇

（中山大学南方学院公共管理学系，广州 510970）

摘要：文章通过阐述场景模拟教学法的概况，分析场景模拟教学法融入就业指导课程的可行性，以“面试技能培训”为切入点，设计场景模拟教学法融入就业指导课程的教学安排，进而探析场景模拟教学环境下的就业指导课程背景构建的合理性、材料收集的全面性、评析启迪的延展性三个实践创新的关键所在。

关键词 ：场景模拟教学法；就业指导；课程；实践

中图分类号：G424.1 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）24-0175-03

作者简介：刘婷（1986-），女，江西赣州人，中山大学南方学院，硕士研究生，主要研究方向为思想政治教育。

0 引言

大学生就业指导课程是结合大学生自身特点及社会需求，对学生进行比较系统的择业、就业思想和技巧的教育，帮助学生全面、迅速、有效地进行岗位匹配，实现自己的人生追求和社会价值。随着高校毕业生就业形势的日趋严峻，提高大学生就业能力迫在眉睫。高校要适应就业工作面临的新形势、提高就业指导工作成效和教育教学质量,应转变观念，改变传统教学模式，引入场景模拟教学法，全方位帮助学生从知识、技能、心理等方面做好步入社会的准备，为毕业生投放市场的人力资源合理配置提供支持和保障，实现和谐就业。

1 场景模拟教学法的概况

场景模拟教学法，是指通过对事件或事物发生、发展的环境、过程的背景设置，让学生以角色扮演的方式投入所设情景，发现并解决问题，从而理解教学内容，进而达到能力提高的一种认知方法。

在实际进行教学的过程中，场景模拟教学法具有以下三个特点：载体的创造性、学生的主体性、形式的实践性。

2 场景模拟教学法融入就业指导课程的可行性分析

2.1 场景模拟教学法深化就业指导课程的指导性

就业指导课程指导学生正确把握社会就业形势，了解单位用人趋势，熟悉国家、省市相关大学生的就业政策，结合自身特点做好职业生涯规划。然而，正是如此宏观信息的掌控结合传统的“说教式”课堂呈现，使得部分高校的就业指导课出现“形式主义”尴尬。运用场景模拟教学法，就业指导课程可设定一个就业形势严峻场景。通过指导学生进行难于就业的毕业生这一角色扮演，进而帮助学生加深对社会就业形势及单位用人趋势的理解，深化就业指导课程的指导性。

2.2 场景模拟教学法实践就业指导课程的开放性

就业指导课程旨在培养大学生适应社会的技能，为学生由学校良好过渡至社会搭建平台，其自身具备接口用人单位的开放特点。招聘信息收集、用人单位偏好掌握、人岗匹配选择等要求就业指导课将学生的资源供给与社会用人需求进行无缝衔接。场景模拟教学法的运用将课堂以社会招聘环境定位并加以设计，学生在该环境中化身求职者进行求职前的信息收集，强调在接近真实的实践环节中强化学生的主体意识、内在悟性，实践就业指导课程的开放性。

2.3 场景模拟教学法契合就业指导课程的时效性

就业指导课是指导和帮助学生了解职业发展趋势，把握求职对策，树立正确的择业观念，促进其顺利就业。在教授过程中课程应当保持与时俱进的时效性。传统的课程授课方式是以讲授为主，存在对学生知识和掌握情况检验的滞后性。场景模拟教学法以课堂的场景布置基点，为大学生营造近真实的就业市场，搭建信息获得与决策的反馈平台，帮助学生通过实践验证自己的想法、做法是否契合就业市场需求，符合实际情况。

2.4 场景模拟教学法增强就业指导课程的生动性

就业指导课为学生提供了解就业程序，掌握就业技巧的方法和途径，为帮助学生顺利就业创造条件。介于其技巧的传授功能，就业指导课程应当以生动性调动学生积极参与、及时互动。传统的课堂 “讲授——聆听”直线传递的形式往往过于呆板，无法完全契合就业指导课程要求。场景模拟教学法在教学中通过创设生动、形象、具体的情景和氛围，帮助学生身临其境的认识就业问题，学习就业技巧，增强课程生动性。

3 场景模拟教学法融入就业指导课程的教学安排

“面试技能培训”为就业指导课程中最为重要的环节之一，以“面试技能培训”为切入点，将场景模拟教学法融入就业指导课程，并进行教学安排。

3.1 教学准备

通过教学准备完成背景构建。一方面，教师制定好教学计划。如：教师关于就业指导课程面试环节的教学，其实际操练步骤应当提前在头脑中进行预演，掌握面试模拟的各个环节，预测模拟中可能发生的意外情况并提供相应的处理对策，以取得预期的教学效果。另一方面，学生尽量全方位收集资料。如：教师关于就业指导课程面试环节的教学，学生应在就业指导课程教师的指导下积极收集面试相关资料，深入挖掘面试所需的场景信息，认真分析思考，拟定面试模拟操作实施方案，合理分组安排实践步骤，发挥其能动性。

3.2 角色的认知与分配

结合团队的组建，教师以课程理论知识为指导，引导学生对每次场景模拟中的某一具体角色进行全面的了解。①场景模拟教学法根据就业指导中面试技巧的教学内容和背景材料设计相应场景情节，学生根据情节设计在“仿真”面试场景中按设定岗位的职责、程序、工作、要求等分配相应角色。在学生分担角色的过程中应注意：第一，了解面试场景中各角色所具备的基本职业素养、知识背景框架、专业能力要素。第二，把握面试场景中各角色认知特点，及时调整对相应角色的认知偏差，在角色扮演的实践过程中完善对角色的再认知。第三，学生通过对比、归纳、总结对所分担面试场景中各角色进行深入剖析，以完善对面试过程中相应角色的深层次认知。

3.3 课堂演练的推进

课堂演练是培养并提升学生思维反应、理解能力、表达技巧的过程。在此阶段中，就业指导课教师应当适时引导，适当启发，鼓励学生大方表现，维系面试演练过程的连贯性。学生应当成为就业指导课堂的主体，在结合收集资料的基础上，符合背景情景的扮演角色，投入地表达自己的所思所想。面对问题，学生以所扮演的面试场景中的相应角色进行思维判断、思考、解决，保障面试场景模拟学习的深入性。在每个小组完成面试模拟演练后，其他观摩组成员及就业指导课教师可以就该演练小组的面试演练内容提出质疑，演练小组成员答疑。

3.4 模拟效果的评估及反馈

在场景模拟教学完成后，就业指导课教师需要对学生就进行面试场景模拟实施过程中出现的各种问题进行解说，并对学生表现进行评估并总结。首先，教师应对面试案例进行深入分析，对各演练小组的方案进行分类点评，充分认可学生的原创性和合理性，挖掘各组的闪光点和创新处，肯定学生的付出，同时，针对面试演练过程中出现的问题进行纠正，探析原因，帮助学生加深印象。其次，鼓励学生自评互评。让学生在自评的过程中，从自身体验的面试场景各角色的角度剖析自我认知，总结自己在模拟面试表现中的优势及不足，并针对相应问题加以改进，增强教学效果。在学生互评过程中，观摩组帮助表演组指出面试表演过程中的不足。

4 场景模拟教学环境下的就业指导课程创新关键所在

4.1 背景构建的合理性

一方面，背景构建时要注意时间安排的合理性。利用所收集的资料，在一定时间范围内设计与之相匹配的场景内容，充分利用课堂在完成教学的过程中锻炼学生，达到预期教学效果。另一方面，背景构建时要为学生潜能的激发预留合理空间。场景模拟的运用要求在教学准备的过程中激发学生潜能，引导学生发挥想象力的，让学生从多角度多层次去发现问题、思考问题。另外，在背景构建时应注意遵循“以学生发展为本、以单位需求为纲、以课堂实际为绳”的原则。即：运用模拟教学法，构建背景的根本是促进学生发展，在构建过程中意用人单位要求为纲要进行设计，在实际操作课程中遵循课堂规则，不能偏离课程设计的合理性。

4.2 材料收集的全面性

基于场景教学法的特点，材料的收集成为课程极为重要的环节之一。就业指导课程教师应该重视对材料的收集工作，更好地开展场景模拟的教学工作。一方面：注意材料内容的全面性。结合教学的实际内容，收集资料，设定出“接近”教学目的的场景，并让学生参与其中。模拟场景要做到尽量“还原”被模拟现场，使学生进入其中感受身临其境，随之自然进入所扮演角色，进而激发自身的兴趣及创造力。如：针对面试技巧这一环节，在背景构建时要注意就业市场、招聘者、求职者等全方位信息资料的收集，以让学生在更加丰富、具体的场景中完成教学体验。另一方面，保障收集工具的完整性。在材料收集过程中应保障收集工作相关仪器设备的完整性。如：录音笔、录像机、收音话筒等工具，通过对收集资料原始状态的记录，帮助学生更好地进行材料整合。材料收集得全面，能使学生更加投入模拟教学，进而推进课堂效果，提升大学生就业能力。

4.3 评析启迪的延展性

场景模拟教学演练环节完成之后，就业指导课程教师在进行结果评析时需避免仅仅对学生的行为做评论、分析，应当结合学生的实际情况，正视评析的延展性。场景模拟教学法让即将踏入社会的学生身临其境的体验就业所面临的问题，获得解决问题能力的过程，不仅仅是为了获得某个答案。面对相同的问题，学生基于其思维的丰富性和扩散性，会予以不同的解答，此时就业指导课程教师应该正视答案的多样性，就其结论展开，做到启迪的延展性。教师可以启发学生基于结论启发学生反思用不同的方法演绎同样的角色，尝试产生不同的效果。就业指导课程教师要教育学生意识解决一个问题用不同的方法，帮助学生根据结果来评价某种方法，并将该方法与其他的方法进行比较，启迪、优化学生的技能习得，帮助学生提升就业能力。

5 课程效果

以“面试技能培训”为切入点，将场景模拟教学法融入就业指导课程的课堂学生抬头率较传统授课模式下的抬头率提升了53.2%，学生课堂全程参与率高达94.7%，充分说明本文所述课程方法确有效果。

6 结语

本文仅以就业指导课程为例介绍了场景模拟教学方法的创新意义和实施要领。场景模拟教学法与时俱进，值得多方面、大范围推广，建议教育工作者在自己的教学领域勤于践行这种教学方法，不断提高课堂教学水平，尽全力使学生成人成材。

注释：

①张涛，谢玉婧：浅析场景模拟教学模式在职业生涯规划与就业指导中的作用，载于天津农学院学报，2012年12期。

参考文献：

[1]梁业胜.情景模拟教学法在大学生面试教学中的应用探析[J].中国电力教育，2009，03.

[2]尹子民，孙辉，魏颖辉.情景模拟教学法的初探[J].辽宁工业大学学报（社会科学版），2009，03.

[3]徐柯健.“社交礼仪”课程情景模拟教学法研究[J].石油教育，2009，04.