产品策略方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇产品策略方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

产品策略方案范文第1篇

关键词：车门铰链；装配策略；尺寸链；VisVSA；尺寸工程

中图分类号：U463.83+4 文献标识码：A 文章编号：1005-2550（2017）04-0049-06

Abstract： The door dimensional matching area is an important intuitive perception of auto body drawing part quality area. And it has very important significance for the gap and flush of the door matching with body to the hinge assembly way and control. This paper introduces in detail the door hinge various assembly strategy， and analyze the every assembly strategy control direction and the accumulation and absorption of the tolerance transfer. Then we analyzed the dimensional chain of three kinds of common door hinge assembly. Using VisVSA software to simulate the actual assembly process， and taking the front door dimensional matching with rear door of the company car as an example， we study the door tolerance ability based on the strategy of door hinge assembly. So it can realize the robust design of the new product dimension， and enrich the company dimensional database， then provide the company reference data for the follow-up development of new product dimension.

Key Words： Door hinge； Assembly strategy； Dimensional chain； VisVSA； Dimension engineering

引 言

汽车门是驾驶员和乘客进入车里必须经过的通道，是整车上客户关注度和使用频次最高的总成零件之一。车门与车身的尺寸匹配品质直接影响着整车的风噪声和外观美度[1]，作为直接支撑车门旋转运动的铰链就显得非常关键与重要，其车门铰链的装配策略与控制对车门与车身匹配的间隙和面差有着非常重要意义。

车门铰链把车门与车身直接连接在一起，在汽车车门关闭时，车门门锁与铰链来承力车门的重量；在汽车车门打开时，车门的重量是完全由车门的铰链来承受[2]。作为车门旋转的一个重要安全运动件，车门铰链的装配方式与尺寸控制，是整车尺寸工程中偏差分析重要的组成部分。

1 车门尺寸匹配偏差源分析

汽车外观尺寸匹配精度的制造控制依然是困扰许多汽车企业的难点，其中车门与车身的装配尺寸公差控制更尤为复杂。车门装配公差分配是指汽车车门在前期设计时按照一定的装配尺寸需求与实际制造能力而为各装配组成环进行分配设计的合理公差[3-4]，是尺寸工程中重要的尺寸分析与设计，目前车门装配工艺流程如下图1 所示：

针对前后门与车身之间匹配公差的设计与控制，从尺寸工程来分析，主要受到下面三种偏差源的影响：

①产品几何尺寸质量：侧围上与车门直接相关的间隙面差特征、侧围上门铰链贴合面以及门或铰链安装工具到侧围的定位特征；门铰链到门和侧围的贴合面以及到安装工具的定位特征；门总成与侧围直接相关的间隙面差特征、门总成上铰链贴合面以及到安装工具的定位特征。

②工装稳定性与重复性：工装夹具与安装工具定位方式的选择、定位点的选择以及同心孔试验重复性的验证。

③调整工艺：前门与后门间隙段差的调整。

通过尺寸偏差源分析，寻找产生装配偏差的原因或分析零件尺寸定位策略的合理性，并能有效地发现新产品尺寸设计中的公差问题并及时改进，从根本上保证了新产品设计的合理性与制造质量。

2 车门铰链装配策略

车门铰链与车身和车门的连接方式通常为螺栓连接或者焊接连接，由于焊接造成的焊接变形相对明显，并且焊接后铰链无法进行调整，因此一般连接方式为螺栓连接。目前，车门铰链的种类很多，按照铰链的装配方式或者说定位方式，常用的典型铰链类型主要有四种：自定位铰链（双侧）、自定位铰链（车门侧）、铸造铰链（双侧过孔）和焊接铰链（双侧焊接）[5]，见下图2所示：

车门铰链的装配策略决定着车门的装配策略。下面详细介绍了各种铰链装配策略及其优缺点，然后对每种装配策略控制方向以及装配公差传递的累积和吸收进行分析，具体分析见关系图3所示：

在上述中所谓的自定位就是开小孔，即其安装时不需要定位夹具或者安装工具，否则就是过孔了。目前，铰链一般为两片活页，分别称为侧围铰链与车门铰链。

在图3中，我们对各类铰链装配策略或者装配方式的优缺点进行了剖析，可知，福特、PSA等铰链类型车门装配策略方案主要采用装配策略1工艺方案，即铰链自定位；德系车企主要采用铸造机加铰链装配策略，也就是装配策略4工艺方案，即车门侧铰链与侧围侧铰链均需要安装工具或者定位夹具，车门均需要均匀调整；现代、路虎铰链类型车门装配策略方案为先通过定位夹具或者安装工具定位安装铰链，再自定位直接挂车门，即装配策略6工艺方案。目前，装配策略3工艺方案暂无车企使用此铰链装配策略，此装配策略工艺具有较高的研究价值工艺，可视为装配策略工艺方案1的优化与改进。

不同的铰链装配策略也产生了不同的生产工艺方案，可某些铰链装配策略的装配尺寸链是相同的。铰链装配策略方案2与铰链装配策略方案6的装配尺寸链是相同的，铰链装配策略方案4与铰链装配策略方案7的装配尺寸链是相同的。尺寸链的相同，也就意味着其装配策略方案中各装配件之间公差的传递与累积是相同的。综上所述，我们基本可以提炼为三类常用铰链装配策略方案：

策略方案一为福特、PSA等铰链类型车门装配策略方案，其翼子板一般关联机舱定位安装；策略方案二是现代、路虎等铰链类型车门装配策略方案，其翼子板一般关联机舱定位安装；策略方案三为德系车型等类型车门装配策略方案，其翼子板一般关联车身主基准定位安装。

三类常用铰链装配策略方案之间，其产品的装配关系、装配方法以及装配性能要求是不同的，即每类铰链装配策略方案都有一个对应的装配尺寸链。我们通过分析每个装配尺寸链，来分析每个装配策略方案间的装配公差的传递与累积，进而确认每个装配策略方案的装配精度能否保证与合理，从而验证相关零件尺寸公差的设计是否协调与合理。

3 三类铰链装配策略方案装配尺寸链的分析

为了满足新产品的功能要求和加工的经济性，我们需要考虑它的装配精度；为了能够合理解决如何保证装配精度的问题，我们需要进行装配尺寸链的分析与研究。所谓装配尺寸链就是讲整车零部件在实际装配时由相互关联部件的相关尺寸（如X向、Y向及Z向间距离等）或者相互位置关系所构成的尺寸链[6]，准确建立零件的尺寸链是进行装配精度分析研究的基础。策略方案一的装配尺寸链如下图4所示：

所以，铰链装配策略方案一的尺寸链构成如下：

策略方案二的装配尺寸链如下图5所示：

所以，铰链装配策略方案二的尺寸链构成如下：

策略方案三的装配尺寸链如下图6所示：

所以，铰链装配策略方案三的尺寸链构成如下：

1、前门间隙匹配面轮廓度

2、侧围间隙匹配面轮廓度

3、后门间隙匹配面轮廓度

4、人工调整偏差

4 基于虚拟制造的车门周边间隙公差能力研究

将制造过程中整车、白车身、零部件尺寸精度评价工作，通过系统运用尺寸SE、尺寸链以及装配偏差虚拟仿真分析等手段，前移到工程化设计阶段。

4.1 车门的公差设计

零部件的公差信息和定位信息一般由GD&T图纸读取，包含了零件基准、公差以及关键产品特性。根据公司现行制造能力以及产品尺寸设计要求，某车型的前门公差设计信息如下图7所示，因篇幅所限，下面仅列出前门公差信息。

4.2 车门基准转换后尺寸精度能力

根公司尺寸公差设计的数据库以及现行车间制造能力，车门总成的初步设计公差为±0.5mm。车门总成所设计的公差值在铰链装配策略方案一以及方案二的装配下，车门间隙特征值相对于装配基准自身将发生变化，即前门与中门基准转换后车门总成的尺寸公差。运用VisVSA三维偏差分析软件进行车门总成公差建模分析，进而量化车门总成分别基于装配策略方案一与策略方案二基准转换后的公差能力，其模拟运算结果如下图8：

由图8模拟运算结果，可知前门与中门基准转换后其设计公差值的变化与波动。模拟运算结果中显示红色的数据，表示基准转换后其公差值变化较大。可知前门与中门铰链装配策略方案一基准转换后公差值稳定性最好，且变化较小。

4.3 侧围的公差设计

由尺寸偏差源分析可知，车门与车身外观的DTS还与侧围外板公差的设计与控制有关。根据公司尺寸公差设计的数据库以及现行车间制造能力与经济性，侧围外板单件以及侧围总成的初步设计公差如下图9所示：

4.4 基于VisVSA软件建模分析

根据公司工装科提供的工装尺寸公差设计数据库以及现行车间制造能力，设定焊接工装公差为±0.2mm，其车门总成以及车身尺寸公差的设计按上述4.1―4.3章节分析设定的公差值输入。基于VisVSA软件，分别对铰链装配策略方案一、铰链装配策略方案二、铰链装配策略方案三进行公差建模，进而分析前门中门周边间隙公差精度。

4.5 建模仿真结果

在对三类铰链装配策略进行公差建模以及模拟实际装配过程时，首先模拟分析所有的环节均控制过程性能指数PPK≥1.0，其模拟运算结果如下图10所示；然后模拟分析所有的环节均不控制过程性能指数PPK，按静态公差控制进行模拟运算，其运算结果如下图11所示。

所谓过程性能指数PPK[7]是公差宽度除以过程性能，其是对实时过程性能的评价或者初始过程能力的评估，它也是包含固有偏差和特殊偏差之和过程总变差的反映与评估。

在上述运算结果表中，红色数据表示此车门间隙存在一定概率需要人工精调。通过上述两组数据对比可知，我们在实际生产中应该控制过程性能指数PPK，来反映实时过程的性能，需要实时对当前样本的不合格率进行估算。

综上可知，铰链装配策略方案一与铰链装配策略方案三模拟运算数据均较好，然而铰链装配策略方案三是人工精调的，且车门铰链安装的两步操作均需要定位夹具或者安装工具。铰链装配策略方案一能够省去大型的定位夹具或者安装工具，员工易操作易调整，且总装门线分装方便；但策略方案一对车身相关区域尺寸精度要求很高，需要特殊保证。铰链装配策略方案二综合了策略方案一与策略方案二的优缺点，是目前汽车制造厂运用较多的车门铰链装配策略方案。

5 结论

本文详细介绍了车门铰链各种装配策略方案并分析其优缺点，进而对各装配策略的控制方向以及在各个控制方向公差传递的累积和吸收进行了分析与探讨，重点分析了三类常见车门铰链的装配尺寸链。以公司某车型前门中门实际尺寸匹配为例，运用VisVSA软件模拟实际装配过程，对基于门铰链各类装配策略的车门公差能力进行建模与分析，通过模拟运算进而量化了三类基于门铰链装配策略方案的车门公差能力。根据模拟分析得到的数据，不同汽车制造商可以根据自身的车身制造精度要求以及制造经济性要求，可以更为直观地进行选择车门铰链装配方式。

本文基于虚拟实际制造过程，量化了车门铰链装配策略方案对车门周边间隙公差精度的影响，丰富了公司数据库，为公司后续新产品的开发提供数据上的参考，从而能够更好地实现新产品尺寸的稳健设计可靠性。每个车企都应该积极主动地运用好“尺寸虚拟分析与验证”技术，建立起公司内部的大数据库，以使新产品尺寸设计形成尺寸链标准化，从而形成企业品牌的核心竞争力。

参考文献：

[1]焦熙印， 姜昆， 李国华等. 控制车门下沉的设计方法[J].农业装配与车辆工程， 2014，52（3）：66-67.

[2]李辉， 禹文涛， 张胜俊等. 基于CATIA的汽车车门铰链设计[J].企业技术开发， 2013，32（8）：5-7.

[3]郑丞，金隼，来新民等. 基于非合作博弈的公差分配优化[J].机械工程学报， 2009，45（10）：159-165.

[4]宋华， 谭志军， 黎朝琳等. 车身公差分配及蒙特卡洛模拟装配验证[J].四川兵工学报， 2014，35（10）：73-76.

[5]姚磊， 杜坤， 邓方艳. 车门系统匹配控制方案研究[J].汽车工艺与材料，2015，9：1-6.

产品策略方案范文第2篇

营销策划书的步骤目录

一、概述

二、市场现状分析

三、目标

四、营销战略

五、4P组合战略

六、行动计划

封面·策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

（一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

（二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。 ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

（五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。 ·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

（六）、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

产品策略方案范文第3篇

为实现双方共赢,互惠互利、共同发展，对**品牌产品线上销售进行更好的管理，特制定********线上商管理制度。由**电商事业部对线上商进行全面管控。

一、合同签订及主要内容

1、公司资质备案，商需提供营业执照复印件、法人身份证复印件、税务信息、银行账号信息、联系人及电话作为备案（以上信息需加盖商公司公章），双方签订商销售合同、产品型号价格协议，双方各执一份。

2、销售合同主要针对销售的渠道、付款方式、订货交货、支付款方式与账户、销售期限等内容的明确。

3、产品型号协议就是我司对经销商的供应产品型号、产品价格，售后服务的明确。一件的商另明确运费标准。

二、授权形式及主要内容

1、商在各个电商平台开设店铺必须经我方书面授权，店铺名称须与授权书内授权店铺名称相一致，销售授权书双方各执一份。

2、授权书包含授权编号、授权渠道、授权产品、授权期限。

3、授权书采用*****法务部固定格式。

三、产品及价格体系执行

1、****有限公司电商事业部（以下简称为**事业部）为商确定产品清单，商不得销售产品清单以外的产品；如需新增产品，经电商事业部书面许可后，方可上线销售。

2、商可以选择包销产品，由电商事业部对商包销产品进行全网价格管控。

3、商必须执行由电商事业部制定整体**产品销售价格体系，不得低于**价格体系进行销售。

四、营销方案规划与提报

1、营销方案是指商在双方合作期限内销售**产品的营销策略方案。双方达成合作意向后，商提报方案交由电商事业部审核，电商事业部充分了解商的产品目标、销售目标、销售策略的前提下，确保在********的现行规章制度框架下保障商营销方案的稳定实施。

2、营销方案分为整体营销方案、爆款产品打造方案、日常平台官方活动方案和大型活动方案。

a、整体营销方案包含合作期间的销售产品型号、销售额、销售数量、销售策略、销售渠道、销售店铺数量、销售额及销售数量的月度分解、考核手段。

b、爆款产品打造方案包含销售产品目标、价格、策略、时间期限、考量标准。

c、日常平台官方活动方案包含活动渠道及方式、产品型号、销售目标、价格、策略、时间期限、考量标准。

d、大型活动方案包含活动渠道及方式、产品型号、销售目标、价格、策略、时间期限、考量标准。(仅限“六一八”、“双十一”、“双十二”和“超品日”)。

3、营销方案必须提报电商事业部进行书面报备，经电商事业部书面许可答复后，方可执行；**事业部会根据行业大盘数据、平台性质及**实际情况进行建议性指导。

4、未经电商事业部书面许可，不得擅自参加产品降价活动。

五、素材使用及产品标准

1、商店铺的店铺首页、产品详情页、产品主图、产品视频、产品参数描述、检测报告、除菌报告、能效报告、保修政策等应由电商事业部审核后，方可上线展示，未经许可内容不得进行展示。

2、商销售产品应具备符合国家标准的产品3C证书、能效报告、除菌报告、产品检测报告等相关认证报告，不得上架无资质产品进行销售。

六、数据监控

1、商店铺开通后须纳入电商事业部的ERP管理体系，方便电商事业部进行考核。

2、商必需提供可查看店铺销售数据的账号（仅查看销售数据，不要其他权限），方便进行数据查询与汇总；商按店铺进行汇总提报账号。

3、电商事业部按平台选用官方的数据软件，如生意参谋、京东商智等，商需开通这些官方软件的对接权限。

4、电商事业部会根据商店铺数据变化，根据行业大盘数据、平台性质及**实际情况结合店铺进行建议性指导。

5、商有刷单计划时，需提前报备，电商事业部核查人员会根据店铺数据判断刷单真伪；若无报备方案，则按真实销售进行数据汇总，由此产生的一切后果，由商自行承担。

七、订单备货

1、商应向我司下生产订单，产品由我司***事业部人员抽样检验，经我司抽检合格后方可进入线上渠道的销售。

2、如遇大促活动需提前一月告知电商事业部，协商提前备货事宜。

3、严禁商私自向线下渠道供货与变相供货（如线上大批量采购，则需与电商事业部做好备案工作），商应报备产品库存，配合我司OEM事业部人员监督。

八、保证金制度

1、保证金标准，对商统一收取授权保证金，收费标准为台单店铺壹万元、旗舰店壹拾万元。

2、商按保证金标准缴纳后，电商事业部向商出具相应的开店授权书。

3、店铺违规被电商事业部罚没保证金时，商应在被罚没的三个工作日内补齐保证金。未在规定时间内补齐时，加重处罚。

九、售后处理

1、经销商所销售的**产品售后服务按照国家三包标准执行，不得夸大售后服务等。

2、产品售后服务应纳入我司体系，全国统一售后服务热线：400-****-***。如遇到工商投诉事件，应立即处理。

3、为了更好提升线上销售的服务水平，我司应与贵司建立沟通渠道（建立微信群，商安排专人协调处理，群内成员做好备注：公司+负责事项+姓名）。

十、违规及处罚管理办法

1、违规分为一般违规、严重违规和重大违规

a、一般违规常见如下（包含但不局限）：

1）店铺已经上线销售15天，未接入电商事业部的ERP管理体系或未提供查询店铺数据的账号或未接入****业部订购的官方软件。

2）店铺已经上线销售15天，未提报整体营销方案

3）店铺上线后，商安排的售后业务对接人不到位

4）订单格式未按**固定格式提报

5）刷单未报备

b、严重违规常见如下（包含但不局限）：

1）私自上架产品清单以外的产品

2）私自进行产品降价销售

3）店铺出现夸大宣传

4）店铺出现对消费者的违背承诺

5）未按规定时间补齐保证金

6）店铺已经上线销售30天，还未接入电商事业部的ERP管理体系或还未提供查询店铺数据的账号，未提报整体营销方案

c、重大违规常见如下（包含但不局限）：

1）私自出现3款以上产品降价

2）私自上架销售无资质产品

3）私自从其它渠道采购**线上型号产品

4）私自向线下渠道供货与变相供货

5）违反广告法、虚假宣传

6）因商原因被投诉到相关部门、不积极协调处理的

2、处罚措施分为一般违规处罚、严重违规处罚和重大违规处罚。

a、一般违规处罚措施为书面警告和扣除保证金2000-5000元。

b、严重违规处罚措施为书面警告、扣除保证金5000-10000元、提高产品供货价10-20元/台。

c、重大违规处罚措施为全额扣除保证金、提高产品供货价20-30元/台、书面解除授权及合作合同，违约商并承担相应的法律责任。

3、电商事业部安排相关人员进行巡查，发现违规时进行通报及相应处罚，在规定时间内没有整改到位的，给予加重处罚。

十一、合同解除

1、商未按年度达成销售回款指标，电商事业部有权解除合同或不再续签下一年合作合同。

2、合同期内商出现私自伪造开店授权或其他重大违规事项时，电商事业部有权提前解除合作合同，告知相关平台进行关店处理，所缴纳保证金不予退还。我司保留追究商法律责任的权利。

3、合同期内商出现多次违规事项，电商事业部有权提前解除合作合同，告知相关平台进行关店处理，所缴纳保证金不予退还。

产品策略方案范文第4篇

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1.封面

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1.封面

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(5)营销战略（具体行销方案）

A、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。

?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

?给予适当数量折扣，鼓励多购。

?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策

E、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

(7)方案调整。

产品策略方案范文第5篇

方案整合要细分为一下几点：

1、网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象，大学生社会调查报告，网站应该以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细，让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。

2、网站目标。网站目标就是自己网站的发展，能达到什么，能获得什么，能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案，能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧!

3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布。要详细介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。

4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊，会员卡等等。线下产品这点应该写出，市场调研对产品的需求大小，实施准备工作，具体操作办法等等!线下产品成本比较高，所以前期的调研工作很重要，这里也一定要详细的说明。

5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下，网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。

第二块，可行性分析。

分为以下三点：

1、目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来，并详细阐述，每个目标用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。

2、竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，并做出对比，分析出自己缺少的，并提供详细解决方案，说明怎么才能超越竞争对手。

3、市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出自己所处的市场大小，市场未来的发展会如何，市场用户群是否固定，用户群是否符合网站定位。

第三块，方案预算。

根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划，拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点：

1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同，有虚拟空间，有VPS，有独立服务器。看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来。

2、软件方面。主要是服务器系统的购买，现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发，是买开发好的程序，还是自己的技术人员开发，分析出各种方式需要的资金。这里要详细说明，开发时间，开发人员数量。

3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。

4、生活开销。根据平时每个人每天的生活所需费用，估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销，多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭，租房，办公用品等等生活中的日常开销。

5、后期如果发展壮大，还会有员工加入，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!

第四块，运作方式。

创业的目的是也梦想，更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式，运作方式决定网站能否盈利。运作方式依然分为以下几点来介绍：