市场营销学的起源

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市场营销学的起源范文第1篇

关键词：

市场营销学；案例教学

中图分类号：

G4

文献标识码：A

文章编号：16723198（2013）21014101

1引言

市场营销学是高校经济管理类学生的一门专业基础课。同时它又是一门理论性和实践性很强的学科，它来自实践，又指导实践。任何理论课程学习起来都难免枯燥乏味，市场营销学也不例外，为了能让学生在学习此门课的时候提高兴趣，并增强相关的实践经验，案例教学的运用可以启到非常重要的作用。由于这门学科具有实践性、应用性和综合性等特点，有效运用案例教学法不仅可以使学生轻松掌握市场营销学的基本理论和分析技术，而且能够让学生实战模拟企业营销活动的具体情景，这些有针对性的演练为他们将来适应社会打下了良好的基础。

2市场营销学案例教学的含义

案例教学法起源于1920年，由美国哈佛商学院所倡导，采取案例形式的教学，以此培养和发展学生主动参与课堂讨论并获得解决问题的实践能力。实施之后颇具绩效，遂被视为相当有效的教学模式而广受青睐。

市场营销学案例教学是指在市场营销学课程的教学中，恰到好处地选择若干个与课程内容有关的案例，通过一定的方式，让学生自己阅读、分析案例，并设身处地地解决案例中的“实际”问题，以培养和提高分析问题与解决问题的能力的教学方法。

3案例教学在市场营销学教学中的必要性

3.1案例教学有利于培养学生分析和解决实际问题的能力

市场营销学是一门实践性很强的学科，案例教学法使学生真正成为了市场营销教学活动的主体，在案例教学中，学生可以进入情境，结合案例和自己所学的理论知识去分析问题，提出自己的观点，而且还可以调动学生的积极性和主动性。另外，案例教学在实施的过程中，往往是通过讨论的形式进行，这样还可以使得学生之间相互协商、讨论、总结，从而在案例教学的过程中增强其团队意识和合作精神。

3.2案例教学有利于满足社会对营销人才的需要

目前，社会对市场营销人才的需求与日俱增，同时对市场营销人才的期望值也越来越高，由于在校学生学习这门课程基本都是纯理论的教学，所以他们走出学校，进入工作岗位一下子很难处理具体的营销问题，同时也达不到企业对市场营销人才的要求，实行案例教学法就能使课程教学达到既能传授知识、又能提高能力的“双赢”目标，学生毕业后可直接上岗就业，大大缩短了就业后的“磨合期”，满足了社会对应用型营销人才的需求。

4案例教学在市场营销学教学中的实施

为了保证案例教学在市场营销学教学中的有效实施，必须做好以下方面：

4.1案例讨论前的准备

“凡事预则立，不预则废”，一次成功的案例教学也是如此，讨论前的充分准备是市场营销案例教学顺利实施的重要保证。一方面是教师的准备。教师的准备主要是要根据教学的内容进行精选案例，现在可供选择的案例很多，但并非是可以随意选择的，在选择案例的时候要尽量选择学生熟悉的企业或产品，和知识点紧密相关的案例，具有总结性或启发性的案例，如果还能兼顾到趣味性那就更加好了，这样在吸引学生参与与接受方面显然要强许多。另一方面是学生的准备。学生要根据案例的情境结合所学的专业知识，组织语言，拟出发言稿。

4.2案例讨论的开展

案例教学一般都以讨论的形式出现，案例教学的好坏和讨论的环境和气氛有着密切的关系，首先，要充分调动学生参与讨论的积极性；其次，教师要特别关注那些不善于公开发表自己见解的学生的课堂表现，在适当时候请他们发表意见，以各种方式加以鼓励；再次，教师切忌对学生的发言进行对错评价，案例教学的目的是总结和启发。

4.3案例讨论的总结评价

总结评价是案例教学总不可缺少的一个环节，在进行总结的时候教师要注意两点，一是，不要对学生的回答进行对错的评判，案例教学的目的是让学生能积极思考、参与、并分享自己的看法，可给予方向性的引导。二是，在总结案例的时候要使案例提到一定的高度，总结出启发性的结论或建议。

5案例教学在市场营销学教学中应注意的问题

案例教学中应注意以下问题：首先，要正确地处理好师生之间的关系。在实施市场营销学案例教学中应树立“以学生为中心”的观点，学生是主要角色，而教师位居次要。其次，要将所学的理论和案例的实际问题结合起来。案例的教学的目的就是通过案例的引入，让学生将所学的理论知识和实际的案例结合起来，锻炼其分析和处理问题的能力。

参考文献

[1]徐长东，余显辉.关于市场营销学教学案例的若干问题研究[J].边疆经济与文化，2011，（1）.

[2]杨淑霞，李涛.《市场营销学》案例教学探讨[J].中国电力教育，2007，（5）：100.

市场营销学的起源范文第2篇

【关键词】市场营销 教学困境 优化路径

一、引言

我国大学、中职院校里普遍开设了市场营销专业，表明该专业人才在市场的缺口很大。但部分毕业生并不能得到企业HR的青睐，他们的综合素质没有达到企业的用人要求。解决这一矛盾的有利措施之一就是提高学生的综合素质，不断培养学生的应用能力，培养企业需要的人才。教师团队及学生自己都应清楚地认识到这一问题。要不断优化教学内容、完善教学方式、总结教学经验，提高市场营销专业教学效果。

二、所谓的市场营销

市场营销学最初起源于美国，并得到很好的发展延伸。其主要研究内容市场营销活动规律，达到促进贸易交易，提升经济发展水平的目的。其内容涉及多个方面，并在不断补充中。新阶段下的市场营销不仅仅为商业服务，而且已经迈向服务业等领域，服务范围在不断扩大。我国市场营销学起步晚于西方国家，但在市场经济的引导下，我国高校和教育部对市场营销学逐渐重视起来。我国高校开设市场营销课程，培养营销人才，以满足需要，弥补市场人才缺口。

目前我，我国高校市场营销专业普遍设置的课程体系是以《市场营销学》、《营销策划与案例》等专业类课程，还有《电子商务》、《服务营销》、《国际贸易》《服务心理削》等必修课程体系，以专业核心课程为主，通识课程为辅的教学课程设置体系。

三、我国市场营销专业存在的教学困境

市场营销专业在我国的存在时间不长，发展并不成熟，加上教育界对其的重视程度不够，也缺乏实际的教学经验，使得市场缺乏专业人才和学生找不到工对口作的矛盾日益严重。

（一）教学内容偏西化

我国教材上的内容多部分为西方发达国家的研究理论和成果，实际上学生学的是西方国家的营销课程，在实际应用中就遇到了难题，以为所学知识并不能与中国现实情况相匹配。近几年来，我国经济也在飞速发展，企业急需市场营销专业人才，但并不能得到满足。同时，教材内容未紧跟时代进行更新调整，内容严重缺乏时代性。如营销理论中，教材以专业术语将理论呈现出来，紧随其后的是美国早些年的老案例。若没有老师的引导，学生很难理解其专业术语和西方营销模式，降低了学生自学的积极性。教材中也缺乏绿色营销、网络影响等当下流行的营销理念。

（二）相关理论有待完善

目前，我国的市场营销理论知识都是借鉴西方国家，偏离了我国经济发展目标，不能紧扣我们经济政策，出现理论与实际情况不符的现象。中国在市场营销方面的经验较少及理论体系未完善等，都是市场营销理论不成熟的原因。在一定程度上影响了学生对理论的学习。在实践过程中，学生会有“书到用时方恨少”的感觉。

（三）改进教学方法

除了有极大兴趣和理解力超群的学生外，普通学子并不能对市场营销内容理做到透彻理解。在教学过程中，需要教师的循循善诱，注重理论知识的解剖。教学设备在不断更新，但教学手段未变。课堂中融入了多媒体技术，只是单纯的释放了教师肢体，对学生没有实质性效果。教师团队缺乏对市场营销的实践探究，重视程度不够，教学方法还是高中的灌输模式。内容复杂其不易理解再加上枯燥的教学方式，学生的学习激情渐渐被磨灭殆尽，教学效果不好也在情理之中。

（四）缺乏实践

这是我国教育普遍存在的问题。理论知识很丰富，但并不能有效的运用到实践中。市场营销学教学重点是理论，而忽视实践的重要性。教师在教学过程中，要讲理论与实践放到同等位置，学生的实际营销能力很重要，关系到将来学生刚踏入社会的工作能力。我国的专业培养模式还有待完善，否则造成专业有不明显，不能灵活运用专业知识，更不能将知识与实践结合，难以达到企业的人才要求。

四、市场营销教学过程中的优化路径

面对教学过程中还存在的多个问题，市场营销教学任重而道远。针对存在的问题，提出解决措施。为培养出更多适应企业需求的复合型人才，需要从教学理念、教学课堂、教学实践上入手。

（一）改变传统教学模式

在教学课堂上，学生才是教学的主体。在我国传统的教学过程中，老师占主导地位，学生处于被动接受地位。新时期，一定要改变这种教学模式。充分尊重学生的主体地位，树立“以学生为主体”的教学理念。注重学生的知识的吸收情况，培养学生质疑能力，创新思维能力，最重要的是培养学生独立解决问题的能力。同时，教师需要多融入社会，多一些实践经验，在教学过程中，老师的教学才能更贴近工作，间接培养学生的工作能力。学生则需要多在课堂上与老师互动，积极回答老师的提问，培养自己的语言组织能力、沟通能力和思维反映能力，有效提升自己的综合素质。

（二）活跃课堂气氛

传统的教学方法则是单一灌输式教学。学生对教学内容没有产生兴趣，肯定没有好的教学成效。新时期新背景下，教师应改变传统方式，创新教学方法。充分利用信息技术，使用多样化的教学手段，多运用案例、情景等虚拟实际的教学方法，激发学生学习兴趣，让学生更好的理解理论知识。学生的知识应用能力也会有所提高。

（三）充分将理论与实践相结合

市场营销学是注重动手能力的专业，其实践性和应用性较强。即使学生拥有丰富的理论知识，没有对知识进行应用，也是不能适应市场需求的。传授理论知识的时候，也可以多让学生走出校园。就学生自身而言，可以充分利用假期时间，自己参与更多社会实践，直接体验营销工作。学校可以多请职场中的优秀营销精英到课堂或者建立实习基地，让学生有地方实践、有专业人士指导。

市场营销学的起源范文第3篇

1 信息化语境下市场营销课程双语教学的必要性和可行性

市场营销20世纪起源于美国，美国西北大学教授科特勒的《营销管理》是现代营销学的奠基之作，被称为“营销学圣经”。这本教科书改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，大大扩充了营销的内涵，并将营销上升为科学，被视作社会过程的人类行为的学科。如果说《营销管理》是针对企业人士的话，他的另外两本教科书《营销原理》和《营销导论》就主要是面向广大学生的。三本书问世后不断与时俱进，近两年都出了最新版。因此，开展市场营销中英双语教学，能使学生接触到原汁原味的营销理论和术语，了解该领域的最新发展，对学生专业素质的提高也有很大帮助。另外，随着我国于2001年加入WTO，各类企事业单位对于懂英语，具备现代经营管理思维的专业人士需求量非常大，然而近年来的高校扩招并未能实现大批量生产这类社会紧缺人才。这一“供需失衡”至少产生两方面的影响:第一，中国企业走向海外步履蹒跚，缺乏人才保障;第二，国外直接投资对中国市场产生疑虑，持观望态度，美国在华商会2005 年的问卷调查指出，人力资源缺乏已超越不了解相关政策和官僚程序，成为在华时间较长的美资公司的头号挑战，而且仍在持续恶化。实行市场营销中英双语教学，将有效减轻上述两方面的负面影响，给社会带来巨大效益。和改革开放初期相比，现在中外交流异常频繁，互联网非常普及，大学生的英语水平有了很大提高，通过英语四、六级考试成为众多本科毕业生的求职“敲门砖”，“海归”越来越多，中外合作办学在各地遍地开花，各高校越来越重视对教师的培养，凡此种种，都表明双语教学具备可行性。同时根据笔者经验，英文原版教材并不是一般人认为的艰深晦涩，相反，它们多是以白话英文写就，科特勒的三本教材就是如此。

2 市场营销课程信息化教学资源库的建设

2.1 教学资源库设计的指导思想:

目前市面和网络上与营销有关的书籍、音像制品和信息可谓汗牛充栋，经调查比较，笔者发现了几种可靠而权威的资料来源。首先，科特勒的每本原版教科书都有详细周到的网上支持资源，作为教师将获得教材课件、各章的考试题目，关于讲课内容和顺序以及各道试题所属章节的课件注解，当然还少不了最重要的教师手册。第二，美国营销协会网站上常有代表营销界最新观点的文章登出，关注该网站将获得营销学的新动向，给教学带来创新与活力。第三，好莱坞每年多达200部推向市场的电影中，一部分是描写美国商业社会的现实主义题材影片，通过在课后向学生播放这类影片，可以提高学生的实践认识水平，达到身临其境的效果，事实上，国内大公司如阿里巴巴和联想等在培训员工时对此已有了成功尝试。第四，“第一财经”网站是国内较权威的财经网站，该网站将上海文广新闻传媒集团的精品财经电视节目放在网上供人观看，其中的“决策”栏目是和哈佛商学院联手推出的，每期由四位国内专家和一位哈佛商学院教授点评一家世界知名企业的经营案例，这对市场营销双语教学而言是非常宝贵的资源。当然，这些资源只是为我们建设营销学教学资源库提供了一些可供借鉴的资料和思路，具体到市场营销双语教学，我们还应根据其双语教学的特点，同时将中外文献资源反映在我们的教学资源库中。所以该资源库应该存储大量的能在计算机及网络上运行的素材资源，包括文本、图形、视频等多媒体素材;并且采用类似搜索引擎这样的数据库技术对素材进行组织与管理，便于用户对资源的利用。

2.2 资源库功能模块的设计与实现:

该资源库的建设应按照国家教育部颁发的《现代远程教育资源建设技术规范》的要求进行设计开发，由此可以对库中的所有数据采取规范化管理，便于素材的网上传播，提高资源的交互性和共享性。资源库的功能模块主要包括媒体素材检索、网络课程、数据处理、组织维护等几个部分。

3 市场营销课程双语教学的组织与实施模式

3.1 课程目标与内容体系的确立:

科特勒是市场营销学的集大成者，他的教材内容体系是很全面的，概括来说，包含:市场营销学中市场与营销的内涵，市场环境分析法与SWOT 分析法，市场购买行为理论，市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的主要理论与方法，产品生命周期理论与新产品开发的主要方法，品牌的内涵、定位、设计、组合、保护与管理方法，促销与促销组合方法与策略，定价策略，渠道策略，直销和网上营销等。笔者注意到在科特勒的新版教材中，几乎每道讨论题都要求学生先去公司主页做一番调查，然后得出自己的判断，因此，在课堂讲授中，我将鼓励学生善于利用网上资源，从而更好地学会和巩固营销学知识。

3.2 授课语言的选择:

双语教学的模式大致存在三种类型:(1)全外型。即所开设的课程，采用外文教材，直接用外文讲授。(2)混合型。该模式是采用外文教材，教师运用外文与中文交错讲授。(3)半外型。即采用外文教材，用中文讲授。根据目前我国本科学生英文水平的实际情况，假设市场营销课在大三上，此时学生基本上都通过了大学英语四级考试，所以采用第二种教学模式是较符合实际的。讲课时，尽量突出英文名词术语和重要理论，注意现实性和由浅入深。教师的英语发音也是一个重要环节，建议计划从事双语教学的老师参加权威部门举办的双语教师认证培训或取得国家人事部颁发的口译证书。

市场营销学的起源范文第4篇

关键词：营销学;营销理论框架;4P's ;述评

一、20 世纪市场营销学的起源与发展三、营销学的现状 从1979年至2003年， 24年间中国市场营销匆匆走完了西方国家用了上百年时间才走过的路。从1979年《天津日报》在全国率先恢复报纸广告。可口可乐进入中国大陆市场推出“可口可乐添欢乐”的广告，到1999年世界500强汇聚上海， 共同探讨“中国， 未来50年”， 如果用翻天覆地来形容中国巾场营销的变革毫不为过。24年的巾场营销演变实质上是一场的变革。中国市场营销的是与整个国家的改革开放， 特别是与市场发展的脉搏一起跳动的， 中国市场营销实际上是一段由计划经济向市场经济转化和过渡的发展史。市场营销从20世纪70年代末80年代初经由各种途径引入中国， 最初仅局限于大学课堂和学术界的交流。美国西北大学菲利浦。科特勒所著的《巾场营销学原理》成为巾场营销入门的必读书， 科特勒的理论对传播营销理论和概念起到了重要的“科普”作用。如今， 国内有关巾场营销的论著、译著、教材已达240多种。经过24年的风风雨雨， 中国营销学的与实践已从单纯的理论阶段步入需要全面创新和拓展的。中国营销学的“、和发展”大体上可划分为四个阶段:

(一) 引进阶段(1978 —1982年) 。主要通过翻译、考察及邀请专家的形式， 系统介绍和引进了国外的巾场营销理论。这是营销中国化非常重要的基础性工作， 但由于当时社会条件的限制， 参与研究者少， 研究比较局限， 对西方营销理论的认识也相对肤浅。

(二) 传播阶段(1983 —1985年) 。1984年1月， 全国高等综合性大学、财贸院校的“市场学教学研究会”成立， 大大促进了营销理论全国范围内的传播， 营销学开始得到高校教学的重视， 有关营销学的著作、教材和论文在数量和质量上都有很大的提高。

(三) 应用阶段(1985 —1992年) 。中国经济体制改革步伐的加快， 市场环境的改善为应用营销原理指导自身经营创造了条件， 但在应用过程中出现了较大的不均衡: 不同地区、行业及机制中的企业在应用营销原理的自觉性和水平上表现出较大的差距， 同时应用本身也存在一定的片面性。

(四) 扩展阶段(1992 —2002年) 。在此期间， 无论是市场营销的研究队伍， 还是市场教学、研究和应用的， 都有了极大的发展。研究重点也从过去的单纯教学与研究， 改变为结合企业营销实践的研究，且取得了一定的成果。

然而， 由于企业界缺乏对西方营销理论应用于中国实践的充分探索， 缺乏中国营销理论创新的尝试，营销学依然没有实现和中国具体国情的有效整合， 营销学最权威的指南仍然是“科特勒”、“麦卡锡”和“斯坦顿”。大多数人只不过是在介绍他们的理论与观念。实践中的营销更多的是广告、促销， 甚至不顾道德的束缚， 操纵消费者的欲望， 背离了时代特征。由于中国市场属于转型市场， 一方面， 中国本土企业的营销水平不高， 必须学习和走向国际化; 另一方面， 成熟巾场中的营销理论、策略和尽管具有指导作用， 也不能完全照搬， 因为100 多年形成的西方营销理论基本建立在相对稳定的成熟市场之上， 主要针对市场机制完善环境中的西方企业和西方文化背景下的消费者， 因此， 如何将国际成熟的营销理论与方法和中国转型市场完成对接， 是当前摆在我国营销学界和企业界面临的一个重大课题。

近年来， 国际学术界在现代营销理论和应用原则上又提出了许多新的观点， 如: 对质量、价值和顾客满意度的强调; 对关系建立和顾客保持的强调; 对商业过程和整合商业职能的强调; 对全球性思考和区域性规划的强调; 对战略联合和建立的强调; 对直接(复) 和在线营销的强调; 对品牌营销和文化营销的强调; 对服务营销的强调; 对高产业营销的强调; 对符合伦理的营销行为的强调; 对4CpS 和4RpS的强调。这些新的观点经过系统化后， 也正是今天我们所看到的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、直复营销、在线(网络) 营销、品牌营销、文化营销、服务营销和营销伦理等， 它们构成了当今营销时代的新特征。

四、21 世纪市场营销学的展望 尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化， 但网络营销无疑是21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力， 20 世纪时代创造的营销4Pps 要素将与互联网技术重新整合。

网络营销的最大特点在于以消费者为导向， 消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实， 使得企业营销决策有的放矢， 从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破; (1) 强调消费者已逐渐取得交易主权; (2) 消费者需求差异日趋扩大; (3) 营销策略重在吸引消费者， 培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

市场营销学的起源范文第5篇

关键词：中职 市场营销 教学 角色转换

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）04（b）-0147-01

《市场营销学》是一门综合性、实用性较强的课程，它研究商品或服务从生产者手中转移到消费者手中的整个过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，其课程内容设置包含市场营销学理论、市场营销策略等。中职学生在学习市场营销课程过程中，重点是学会市场营销课程知识的实际应用；同时建立经营的观念和理念，对将来的人生、工作、学习、生活，起到有益的指导作用，不断提升学生的情商。

由于中职学生对市场营销的了解仅限于个人在消费层面上的认知，在学习的过程中，他们会自觉或不自觉地把自己孤立在学习环境之外，总是以旁观者的身份或心态，被动的接受知识，常常出现对课程内容缺乏兴趣，没有学习的主动性和积极性，难以达到在理解市场营销课程知识的基础上，学会实际运用的教学目标。因此，教师在教授课程时，要注重引导学生转换自己在学习过程中的角色，引导学生从消费者转移到生产者、经营者，并站在后者的立场上，认知和体会市场营销学的理论与策略，在探索中求知，不断激发求知欲望和学习积极性，变被动为主动，真正学懂、学会、会用市场营销知识。

为实现上述教学目标，我们尝试从以下几方面引导学生转换学习中的角色。

1 引入项目教学方法，创新教学模式

教无定法，贵在得法。项目教学法是指把教学内容设置成不同的工作任务，学生在教师的指导下通过完成工作任务，以真实情境为学习环境，强调自主思考、探究和自我实践的自主性学习方法。这种教学方法能有效地将课堂与学科知识的实际应用联系起来，学生在整个教学过程中，以完成任务的量化指标作为评定成绩的依据，不再是被动的知识接受者，变成了探索知识的主导者。

在市场营销课程教学设计中，我们把每一章节的授课内容都设计成任务，开设了任务描述、任务分析、相关知识、知识拓展、案例分析、模拟实践等教学环节。把全班同学分成几个小组，教师对模拟实践活动提出要求，各学习小组通过查阅资料、分析讨论、相互交流得出结论，并在教师的指导下进行总结。形成“以项目为主线、教师为主导、学生为主体”的基本特征。学生在完成项目的过程中，由浅入深地体会课程知识，学会了不断探索应用知识的方法，启发了思维，培养了创新意识，动手能力、解决实际问题的能力有很大的提高，教学效果明显。

2 应用案例进行教学，引导学生进入“角色”

案例教学是基于分析实际案例开展的教学活动，它由感性认识开始，通过分析、研究、讨论，上升到理性知识，具有生动、直观、说服力较强的特点，对教学效果的提升可以起到决定性的作用，其中最核心、最关键的是案例的选择。

市场营销课程中的案例应当选择具有鲜明的针对性和时代感，与课程内容贴近、与学生的现实生活贴近，具有说服力的案例。例如，2012年暑期爆红的娱乐节目“中国好声音”，学生们普遍都热切的关注过，很多人还是好声音导师或学员的“粉丝”，它是一个很有代表性的营销案例。我们在教学中选择了这个案例，引导学生以节目主办者的角度，从节目方案的由来、导师背景、加多宝集团冠名、“肓选”方式、节目宣传、观众感受、取得的商业收益等方面进行分析，深入认知市场营销组合策略，领会计划、组织、指挥、控制的营销管理活动，围绕案例进行讨论、分析，推选代表宣讲讨论结果，对不同结论进行分析对比。启发学生思考，探讨节目营销运作的方法，学会找寻最优的营销策略。引入这样的案例，学生们表现出积极主动参与，争先恐后涌跃发言的局面，课堂气氛异常活跃，不仅认知了好声音节目成功的原因，同时，还认识到了不完善、不足之处，提出了很有见解的意见和建议，激发了学习热情，实现学习过程中的角色转换，提升了教学的效果。

3 开设校园“跳蚤市场”活动，体验市场营销

跳蚤市场，最早起源于西方国家。这种市场具有交换范围、时间、规模和价格不确定的特点。由于种种的跳跃性，让人们想到了跳蚤，所以很形象的取名“跳蚤市场”。

市场营销课程学习的最终目的是学会实际应用。在校园中开设“跳蚤市场”活动，利用现有的条件，为学生们提供实际应用和社会实践的一个平台，让学生从学习者转变到了经营者。既能实现课程理论与实际的结合，同时可以培养学生的动手能力、组织能力、团队协作能力和创业能力。

每学期学校开展的“科技节、爱心益卖”等活动中，我们都开设“跳蚤市场”活动。在整个市场活动过程中，教师扮演顾问和指导的角色，市场调研、商品选择、摊位布置、促销宣传、销售服务等活动，全部由学生自己策划和完成；老师组成评委小组，对各摊位进行巡视、指导，收集经营情况并评分。对成绩优异的团队给予表彰，对经营不利的给予鼓励，学生们相互交流，学习别人经营的长处，认识自己的不足，让学科理论与实际应用高度相结合，高质量达到学习目标。

4 开设校外实习，让学生了解真实的市场

校外实习是学校教学的重要补充部分。市场营销课程的校外实习，可以以实体市场为目标，采取与实体企业合作的形式，例如：为企业经营开展市场调研，直接把学生定位在经营者一方，通过实地的市场调研，了解市场的真实变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，帮助企业寻找市场机会，为企业提供发展契机。通过市场调研活动，既让学生学习和积累了实际应用知识的方法，又为企业的经营献技献策，实现了学校与企业，教学与学生的双赢。一方面建立了稳定的校外实习基地；另一方面巩固了学科知识，提高了学生的实践能力、分析问题、解决问题的能力，实现了真正意义上的角色转换，增强了学生们将来从事职业的信心和勇气，为今后的发展打下了良好的基础。

基于市场营销课程教学过程中引导学生的角色转换，学生的学习态度和学习积极性有了较大的转变，学生们普遍反映开阔了眼界，增长了知识；同时，学会了用全面的、发展的观点去看事物，学会了用辩证的方法去分析问题、解决问题，特别是提升了主动参与、人际沟通、积极思维、大胆创新的个人素质与职业素养，达到了学懂、学会的教学目的。

总之，中职学校应当重视学生对所学知识的实际应用，教师要积极探索切实可行的教学模式和教学方法，引导学生转换学习角色，积极主动参与到教学中来，实现真正意义上的学懂和学会，不断提升专业知识和职业技能，为将来就业，铺就好坚实的基础。

参考文献