商业业态分析范文第1篇

Abstract： The development of e-commerce technology has profoundly changed the business environment， providing a strong platform for enterprises and consumers. Dynamic pricing has a great advantage in the environment of e-commerce， and e-commerce's impact on enterprise dynamic pricing is wide and deep. In the background of enterprise dynamic pricing， this paper analyzes the applicability of the implementation of dynamic pricing of enterprise under the electronic commerce environment， and the influence of e-commerce on enterprise dynamic pricing strategy is discussed. Finally， the urgent problems under the environment of e-commerce development of enterprise dynamic pricing are discussed， hoping to provide reference for the enterprises to implement dynamic pricing in e-commerce environment and gain competitive advantage.

关键词： 电子商务；动态定价；定制化价格

Key words： E-commerce；dynamic pricing；customized price

中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）24-0010-03

0 引言

动态定价指的是随渠道、产品、客户和时间变化频繁调整价格的商业策略。特点是根据市场的条件变化来制定价格，用来取代单一的定价形式。市场需求的高低，产品的质量，产品和服务的可替代性，时间性、季节性都是影响定价的关键因素。对商家来说，动态定价就是为了让尽可能多的货物走出仓库到达顾客手里，以便获得最大的利益。直到目前，企业仍然不断地追求一个有效且适用的方法以使企业对产品定价做出最优的选择：首先，企业搜集有关顾客的信息能力有限；其次，企业改变产品价格要付出昂贵的成本。对于一个产品，决定一个“适当”的价格是一件非常复杂的事情，这要求企业不仅要清楚自己的运作成本和供应的可得性，而且还要知道当前顾客对产品的估值是多少以及将来的需求是什么。因此，以“适当”的价格向顾客销售产品，企业必须拥有关于顾客的丰富的信息，而且能够以最小的成本来设定和调整其产品的价格。电子商务的发展使得在因特网上做出价格的调整和改变更加自如，动态定价策略，尤其是降价定价策略（Markdown Pricing）在大多数B2C和B2B商务中经常采用。电子商务的发展对企业的定价策略产生了深远的影响。

文章首先分析了电子商务环境下企业动态定价的发展，然后对电子商务环境下动态定价的适用性进行了详细的探讨，针对电子商务下企业能够低成本高效率地在网上实现商品的交易以及电子商务技术的发展，分析了企业在电子商务对企业动态定价策略的影响，最后提出了动态定价的发展中亟待解决的问题，希望能够为企业实施动态定价提供参考。

1 电子商务环境下企业动态定价的发展

作为21世纪主流商务模式的电子商务，为企业的制定价格策略提供了一个高度信息化的支撑平台。随着像eBay，Price Line等在线拍卖 （online Auction）站点的出现，使得在网上销售的商品售价不再是固定不变的。通过互联网，电子商务正成为影响着商务活动中基本要素之一的价格机制。经济学原理中的供给与需求会动态地决定市场价格，在互联网上有了最好的表现形式。产品或服务的价格根据市场上消费者的需求，以及供应商供给情况实时变更的动态定价策略，已成为目前互联网驱动的“新”经济特征之一。

此外，随着日益激烈的市场竞争、对客户群体的细分，这些都要求企业采用动态定价的策略。导致这种现象的原因有三个：①可用的需求数据大大增加；②新技术的发展使得调整价格变得很容易；③用于分析需求数据和动态定价策略的决策支持系统有了很大的发展。随着因特网和信息系统的发展，新技术使得零售商不仅能够搜集到产品的销售信息，而且关于顾客的偏好等信息也可以统计得到。电子商务作为一个全新的经营领域，其对企业的经营决策的影响是多方面的，而所有影响又都将在商品的市场价格上体现出来，动态定价在电子商务环境下得到了迅猛的

发展。

2 电子商务环境下动态定价的适用性分析

在一定程度上，产品的特性对动态定价的敏感性强弱决定了电子商务技术对某一行业企业的影响力度，即确定了电子商务通过动态定价产生影响的范围。根据价格—需求理论与销售经验，比较明显地得出以下产品、行业和企业是比较适合于通过电子商务技术实行动态价格策略的。

2.1 商品时间弹性较大、时间性强 商品价值的时间弹性越大，就越需要价格实时反映市场条件的变化，否则就会造成价值的损失，如容易腐烂的物品、折旧大的物品等[1]。产品或服务有货架生命的，该类生产和经营时间弹性较大、时间性强的产品适于使用基于产品货架生命、时间性变动需求的动态定价方法，随着产品的货架期而动态调整价格。事实上较多企业也不得不尽量随着时间的变化而调整价格，在有利的销售时间内促成产品的交易。

2.2 固定成本很高可变成本低且具有信息广度的行业 在启动成本高而运营成本相对较低的情况下，动态定价会导致社会资源的有效利用[1]。以购买成本与维修成本为例，如果购买成本高而维修成本低，购买者受购买成本的影响会更大；如果维修成本高而购买时的固定成本低，则购买者对固定成本的动态定价不受大的影响。当然，顾客在通过电子商务进行固定成本较高的产品的交易时，在获取商品的大量信息方面是同样存在的。在顾客获取产品信息的途径上，电子商务只在信息的广度上稍占优势，而在信息的深度上与实体经济相比仍是互联网所鞭长莫

及的[2]。

2.3 顾客对同样产品或服务的价值评估差异大的产品 电子商务的动态定价并非强加式的动态定价，顾客反对根据他们过去的消费行为或者个人的支付能力进行的动态定价，因为这实际上是一种价格歧视。但如果企业实行交互式、顾客参与定价过程、市场驱动的动态定价机制，就算是有明显的价格歧视他们也愿意接受，同时企业必须有能力阻止或限制顾客转售套利[1]。然而，实施此策略的前提之一是企业必须知道或能够推断（可依据经验判断）出顾客对每一单位产品服务或支付意愿，这个支付意愿随着顾客或销量的变化而变化。

在一定程度上来讲，顾客对同样的产品的不同评价来自于个人的意愿，即同一产品带给了不同个人不同的需求满足。在这个方面来讲，在合理价格范围内进行动态定价具有较强的实际意义，也论证了对此种产品应用电子商务进行动态定价的合理性。

2.4 市场需求大、顾客数量多、交易数量多的产品

不确定的市场，市场越大，顾客数量越多，市场的不确定性越大。贯通全球的互联网在一定程度上增加了市场的不确定性，为各消费群体提供了更多更广的选择面。市场的商机变化莫测，而电子商务技术强大的信息收集能力与动态价格能力为实时依据市场变化调整价格提供了极为有利的条件。如小商品行业具有市场变化大、顾客数量多、大量批发且需求标准较为统一等特点，在实践中取得了较为良好的销售成绩。

3 电子商务对企业动态定价策略的影响分析

电子商务环境下的在线销售环境有一些特性是和实体商店环境有着真正的区别，重要的特性有两个：①观察顾客浏览和选择过程的能力；②实施实时的定制价格，促销和库存政策的能力，搜集有关顾客购买行为的信息。

3.1 收集数据，分析顾客行为 电子商务可能影响到零售商的价格策略，能够使销售商快速地调整商品价格而不需要太高的成本，并提供可以用来开发和执行多功能和复杂的定价策略的数据。电子商务提供的大多数机会不仅限于网上商店，并可以应用于实体的商店中。例如，电子标签系统的出现，允许店铺快速的改变价格，POS数据提供了有关销售的数据，而“客户忠诚度计划”的执行使店铺能够跟踪个别客户随时间的购买行为。

直到现在，在顾客喜好的实体店铺零售环境中，过去的购买历史、人口属性等，在很大程度上是不为销售商所知的。今天，随着“客户忠诚度计划”的执行，一些店铺能够追踪个体消费者的购买和使用这些信息进行个性化的促销活动。相比在线商店，即使采用新技术，实体商店中能够收集到的关于个体消费者的信息仍然是有限的。因为客户的忠诚度计划的参与是自愿的。但许多网站需要顾客在购买之前进行网上注册（sign up），这就要求顾客输入个人的基本信息例如姓名、地址、职业、年龄等。根据顾客的购买历史的信息，销售商对顾客进行分类到一个特定的细分市场，并更好地估计该部分市场的需求。在实体商店中，销售商不能系统地观察到一个特定顾客的购买决策（他要购买什么产品，和他只是看了产品而没购买）。在线销售环境在这方面提供了一个很大的优势，允许销售商实时地观察和分析顾客购买行为。目前，有许多公司都有B2C业务，并能够提供追踪顾客浏览线性目录的行为的工具，用来分析收集的信息（称为点击流数据），以更好地了解什么畅销，什么不畅销，原因是什么？

3.2 进行价格测试，更好地刻画市场需求 除了从顾客购买行为中分析和学习，互联网也能够使在线商家有能力主动作价格测试，以更好地刻画市场需求。尽管有些公司，例如从对他们的顾客关于价格测试的反应中得到的是负面影响，其他公司，例如GE，DHL Worldwide

Express已经成功的将价格测试应用到他们的定价策略中。企业如果进行价格测试则需要花费一定的费用和时间才能完成，但通过电子商务技术，在网络上能够进行实时价格测试花费很少甚至是零成本。例如，一个商家可以在网上对购买某商品的每50名顾客收取一个价格，其他的50名顾客再收取不同于上一批50名顾客的一个价格，然后跟踪结果。但在实际的需求估计中，对产品的价格在多少时进行测试、对什么样的产品进行价格测试，以及如何频繁地测试一个新价格点都是极其复杂的。例如，改变价格过于频繁会导致对每个价格点相关的观察就很少，数据量小，而价格变动次数少，则可能需要一个较长的时间周期才能测试到屈指可数的价格点。用一个较长时间进行价格测试会产生一个较准确的需求估计，但产品剩余的销售时期就较短，因为现在市场上产品的生命周期越来越短。相反，在较短时间内的价格测试则会产生一个不准确的需求特性，进而影响到产品的价格策略。因此，对于电子商务环境下的动态定价实施的价格测试，迫切需要运筹及管理领域的优化和计算技术的发展而得到改进。

3.3 收集客户购买行为信息，实施定制化价格 收集关于客户购买行为的详细信息的能力允许在线销售商不仅更好地了解顾客需求，而且能够对每个个体购买者的购买经验和购买行为进行分析。例如：Dell公司为其合作客户设计基于每个购买者需要的产品实施定制化价格。

定制化价格，（即三级价格歧视）需要为每一个“客户类型”标一个不同价格，每个客户类型拥有不同的潜在依赖于相关特征的需求函数，这些特征包括客户的年龄、财富、地理位置等等。受益于在线零售商的价格歧视行为信息容量的增加，商家可以根据客户的购物行为收取不同价格，客户的购买行为可能包括他们访问的网站，什么时候做出购买，什么时候不买，他们购买了什么等等。为顾客实施定制化价格既能够减少客户的搜寻时间和成本，产品的销售额增加，还可以使销售商通过对顾客最偏好的商品提高价格而获得较大的收益。

4 电子商务环境下企业动态定价发展中亟待解决的问题

4.1 开发与运用“计算最优价格的技术” 企业所追求的目标是利润最大化。商品要制定出最优价格，物美价廉才能赢得市场，才能得到最好的经济效益。因此，如何通过最优价格的确定实现利润最大便成为备受关注的问题。电子商务技术有效的解决了动态定价有效实施需要解决关键技术其中的两项——收集数据和传送信息，为企业有效实施动态定价策略解决了很大一部分的难题，为其有效实施动态定价策略提供了可能性。但是同时也应看到所需解决的关键技术中，仍有一项“计算最优价格的技术”没有在电子商务技术中得到有效解决，电子商务技术对企业动态策略的影响仍较有限，成为电子商务技术解决企业动态策略中的一项不可忽视的障碍。

4.2 吸引高级人才注入企业电子商务建设 许多企业由于人才的不足导致对动态定价还较为陌生，然而却要面对细分市场的不断变化。因此，建立必要的动态定价能力就愈发显得至关重要，这就要求企业着手招募专业人才。确保高级管理层对以下两个方面给予应有的重视：即新定价模型的运用和特定客户价值的重新评估[3]。动态定价策略的实施还要求企业仔细考虑和权衡这样两个因素：选择合适的动态定价产品和调价频率。为了推行动态定价策略，即与之相配套的是企业建立绩效基准、洞悉关键部件的库存水平，完善企业物流规划提高物流服务质量；企业还要确定合适的时机，以便采用清理定价策略，或在市场供应缺乏弹性时实施动态推销或者市场细分与限量配给策略。电子商务动态定价的实施要求企业内部必须要具有高级的专业人才和综合型人才实时跟进企业的销售状况进行预测以及判断、计算。企业电子商务缺少了高级人才的注入则难以实现动态定价的最优效果。

参考文献：

[1]周瑾，黄立平.电子商务企业动态定价策略研究[J].价格理论与实践，2008（07）：77-78.

商业业态分析范文第2篇

关键词： 商务日语专业 SWOT分析 措施

商务日语专业是以语言为核心，专业涉及贸易、金融、管理、服务等方面知识，是与其他学科交叉渗透的一门专业，具有跨学科专业特色，其五年制高职人才培养目标是培养以日语为语言工具，从事国际贸易业务如单证员、报关员、文员或从事涉外会计、对日服务外包业务等相关工作的复合型、技能型一线高级应用型商务人才。随着无锡经济的发展和产业的调整，商务日语专业具有较大的发展空间和市场潜力。

一、商务日语专业现状SWOT分析

所谓SWOT分析，又称态势分析，SWOT分别代表优势（strength）、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)，SWOT分析法是将与研究对象密切联系的各种主要内部优势、劣势和外部机会、威胁等因素，通过分析列举出来，进行分析，并制定相应措施。

（一）商务日语专业的优势（strength）

1.相同专业布局集中，专业性质带来生源充足优势。在无锡市，开设商务日语专业院校主要以高中毕业生为生源的三年制高职院校，而招收初中毕业生的五年制商务日语专业仅有两所学校开设。五年制高职招生特点与学校办学基础决定商务日语专业布局的相对集中，学校招生基本无竞争环境，质量与品牌成为本专业存在与发展的主要因素，因此形成了招生生源充足的优势。

2.中外合作办学、集团办学，模式创新。1998年，我校与日本大经株式会社合作创建中日合作无锡立信日语进修学院，该学院经江苏省教育厅、国家外专局正式批准，开创了无锡地区中外合作办学的先河。学院先后有十多名日籍教师前来授课，日籍老师纯正的原汁原味的日语教学，让学生享受到了“不出国的留学”。引进外教，更促进了学校教学模式与方法的改革。学校建立了集团办学、理事会监学机制，制订了产学研工作意见，确定了走校企合作、产学研结合道路，积极寻求与企业的合作，收到了明显的效果。

3.师资队伍充满活力。

目前，我日语专业在职专任日语教师都是年轻教师，年龄最低26岁，最高33岁，是一支年轻充满活力的队伍，工作年限超过5年的占73.33%，年轻教师身心健康，精力充沛，思维活跃，勇于创新。因此，他们容易成为学生的良师益友，对学生易产生强大的影响力和感染力，容易成为学生的良师益友。年轻教师求知欲强，好胜心强，竞争欲望高，积极上进，永不服输的精神，也是他们非常宝贵的优势。

（二）商务日语专业建设存在的问题(weakness)。

1.师资队伍方面。由于教师队伍年轻，工作经验不够丰富，另外，年轻教师缺乏耐心，在学生出现问题时会不够冷静。由于教师年轻，研究生学历和高级课师资格不多，导致教师结构不够合理。

2.教科研方面。日语专业教师研究立项的课题目前还不很多，教科研成果质量还需要进一步提高。

3.学生考级考证方面。由于学生学习语言的接受能力有差别，日语二级通过率不是很高。国际商务证书认证机构较多，在选择上有一定困难。

4.校企合作方面。近年来，校企合作是一个比较热门的话题，各院校在这方面都作了许多研究和尝试，但多数校企合作都是浅层次的合作，由于商务日语专业的专业特点，企业不可能接收大量学生进行企业实践，因此，同样存在着这样的问题。

（三）商务日语专业建设的机会(opportunity)

无锡经济发展为我校商务日语专业建设创造了机会。我国加入WTO后，大量外资企业涌入中国市场。同样，中国企业也要走向世界。因此国际贸易、外语类专业需求趋势，增幅较大。据中国人事部预测:今后五年中国外语、外贸人才的缺口在1000万以上。目前，在我国对外经济联系中，日本是中国最大的贸易伙伴，而中国则是仅次于美国的日本第二大贸易伙伴，中日双方经济联系日趋多样化。无锡地处我国长江三角洲腹地，交通便捷，经济发达。良好的投资环境，丰富的人力资源和劳动力资源，再加上无锡市人民政府招商引资政策的大力扶持，吸引了日本索尼、住友商事、夏普等世界闻名的大企业相继落户无锡。据了解，目前无锡市有日资企业1138家，总投资84亿美元。仅无锡新区，就有日资企业130多家。无锡成为国内引进日资最多的城市，也成为最缺既懂贸易又懂日语的高级复合型人才的地区。

从2010年无锡商务工作计划中了解到，无锡“在保持外资总量有效支撑下求得新突破，着力在战略性新兴产业招商引进和培育上求得突破”。精心组织人员对日服务外包招商活动，无锡将“围绕传感网、新能源、新材料、服务外包等新兴产业及研发设计、金融保险、私募基金、风险投资等生产业，着力引进一批自主品牌企业、成长型企业和龙头企业，2010年全市新批外资独立研发中心、区域性总部和金融机构（含基金、风险投资）等项目24个、到位注册外资占全市比重10%以上”。这说明无锡地区对具有熟练的日语交流能力又有商务谈判与执行能力、企业基础管理能力等外贸实务操作能力的复合型人才需求将呈现出不断上升趋势，我校商务日语专业适应无锡产业发展需要，发展前景广阔。

（四）商务日语专业建设外来的威胁(threat)。

1.高校日语专业人才的培养为我校商务日语专业建设带来压力。在无锡，开设商务日语专业及同类专业的高校较多，初步统计有10所高职院校设有商务日语专业或同类专业，高职院校招收的是高中毕业生，生源学习能力比中等学校招收的学生学习能力强。由于学习日语的人才越来越多，给商务日语专业学生就业带来压力。

2.社会对人才的评价标准不断提升所带来的压力。社会对人才的衡量标准在不断提高，理论功底、专业知识、实践能力、专业技能、日语交际能力、综合素质和工作能力缺一不可，虽然目前商务日语专业市场需求较旺，但职业培训和继续教育的培训机构优势明显，同样日语学院作为对外培训中心，经验丰富，社会影响力大。

二、商务日语专业建设策略与途径

根据SWOT分析，商务日语专业建设有外部机遇，也有不可回避的威胁；有专业内部优势，也有专业的不足。在这样的条件下，要科学建设商务日语专业，使商务日语专业成为特色专业。

（一）深入调研，根据市场需求调整人才培养方案。

抓住无锡经济发展和产业结构调整的大好时机，调研社会对商务日语专业毕业生的需求情况；调研相关专业毕业生就业去向；调研各院校专业建设方面的经验；全面了解相关行业、企业和地方经济发展对专业人才需求的情况，准确把握与专业相关的技术发展状况及变化趋势，确定和调整本专业对应的职业岗位群，完善人才培养方案。

（二）优化课程体系，进一步深化课程改革。

以重点专业建设为契机，组织课改开发团队、专业教师或行业专家按照专业人才培养目标、培养规格和要求，对新的专业人才培养方案的实施情况，进行跟踪检查和论证。进一步评估和优化课程体系，真正构建以能力为本位、以职业实践为主线、以项目课程为主体、与行业职业资格标准接轨的模块化专业课程体系。重视学生的专业技能培养，从课程体系入手，以各级技能比赛为载体，以工学结合为途径，大力开展技能训练。

（三）充分发挥日语学院优势，建设商务日语专业。

1.利用日语学院师资优势，提高学生的日语应用能力。日语学院可以直接聘用日籍老师，商务日语专业可以利用这一资源，在学生感受纯正的原汁原味的日语教学，享受到“不出国的留学”。

2.利用日语学院与企业联系密切这一优势，深化校企合作。日语学院为日资企业培训员工，与企业联系紧密，是“上海外经集团赴日研修生培训基地”、“中江欣荣国际公司赴日研修生培训基地”、“无锡对外友好服务中心赴日研修生培训基地”。充分发挥日语学院的企业人脉，加强商务日语专业与企业的合作，让学生感受企业文化，提高学生的职业素养。同时为培养双师素质和双师能力教师队伍提供方便。

3.利用日语学院的培训优势，提高学生的考级考证通过率。由于报名条件的限制和商务日语专业学生学习能力不同等原因，同一班级学生日语通过情况不同，这需要分层教学作补充，但这会与专业教学计划进程产生矛盾。日语学院可以为没有通过等级考试的学生单独补课，提高学生的日语等级考试的通过率。

4.利用日语学院的中日合作办学优势，开拓商务日语专业升学、就业的新途径。充分利用日语学院平台，加强对外交流，为商务日语专业学生到日本升学或就业提供方便。

（四）突出职业能力培养，推行多证书制度，增强竞争能力。

推行职业资格证书制度，突出职业能力培养，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，对商务日语专业学生实行多证书制度。学生毕业时不仅要取得毕业证书，而且要取得相应的岗位证书，如在校期间让学生参加单证员、跟单员、秘书、电子商务师等资格证书，以适应就业岗位能力的要求，增强学生的竞争能力。

参考文献：

［1］章凌燕.五年制商务日语专业建设水平评估汇报.2010.6.

［2］无锡商务（口岸）工作计划.无锡商务部网.

商业业态分析范文第3篇

[关键词] 计算机网络第四媒体人机交互

计算机网络以其极高的知识、技术内涵、广泛的传播范围和雄厚的传播实力，已成为如今人类发现的最具价值的传播媒体之一。1998年5月,联合国秘书长安南最早为互联网赋予了“第四媒体”的称誉:“在加强传统的文字和声像传播手段的同时,应利用最先进的第四媒体―――互联网,以加强新闻传播工作”。其后,“第四媒体”作为网络媒体的代名词迅速普及。

实现快速、有效地传播信息是网络媒体的核心功能，实施信息传播的载体是基于网络的各种图形、文字、视频、动画和音频。所有这些信息载体可称之为视觉和听觉元素，但并非这些元素自动地具有传播信息的功能，其传播价值之实现有赖于对这些视觉和听觉元素进行科学化、系统化和艺术化的设计。设计中，若背离了一定的科学法则，将必然使信息传播之效率下降，甚至发生传播失误。

在互联网发展的初期，许多网络媒体艺术设计方面的理论著述主要从平面视觉传达的角度探讨版式编排、空间布局、素材的处理、色彩运用、字体设计等方面的技能和技巧。这一期间开始了对网站之构架进行研究，一些专门从事网络技术开发的研究人员对网站的可用性方法作了许多卓有成效的探索，从站点规划、调研分析、站点与客户端之间的角色分析到设计实施、测试、以及反馈与维护的整体过程都以可用性作为关注焦点。美国设计师Darren Gergle强调:“处于这样一个快节奏和激烈竞争的网站设计行业中，需要将可用性方法运用到具有成本效益和实用的方法里，并平稳地整合到设计过程中。”

随着网络科技的迅速发展和Internet资讯的日益增多，客观上推动了相关理论研究向纵深发展，使最初的基于平面视觉传达的网络媒体艺术研究更为紧密地融合认知心理学、信息学、传播学、技术美学等学科的理论成果，关注人机交互环境下的信息加工与传播，关注对受众的认知规律的研究，从而推动了对网络媒体交互性的研究。

美国Macromedia公司所开发的Flash开启了网络媒体交互艺术创作的新纪元，其使用矢量图形和流式播放技术、利用时间轴和关键帧将图形、视频、动画和音频以交互方式融合在一起，加之强大的动画编辑功能和创建交互性的编程语言Action Script使其成为创建动态交互式网络应用的行业标准。如今，在全球范围内绝大多数的计算机用户都装有Flash播放器插件，越来越多的商家愿意投入资金开发多媒体网站，以展示企业形象并推动产品行销。一些世界著名企业在开发基于html的超文本网站的同时，还致力于Flash全站的开发与设计，由此可见，网络媒体艺术设计正向新的视听感受和实时的人机交互方向发展。

Flash在全球的影响力不断扩大推动了网络媒体交互艺术创作的发展，这一发展的态势可从FWA中反映出来。FWA是一个举世闻名的Flash艺术设计的展示平台，其全称是Favourite Website Awards，于2000年5月建立，目的是展示世界上最优秀、最前沿的网络媒体艺术设计作品。2000年9月以来FWA一直被列为世界上最顶级、最具有精英意义的评价网络媒体交互艺术创作的权威机构。

近年来，国内出现了许多优秀的Flas设计师，他们凭借Flash的强大动画编辑功能，创作了一大批脍炙人口Flas短片，但这些被赞誉为“闪客”的设计师主要是从事基于二维平面的动画创作，是传统动画在新科技背景下的延伸。国内虽然也有与FWA相类似的机构和团队，也出现了一批专攻于具有人机交互与信息传播特性的网络媒体艺术设计师，设计和开发了一些颇有新意的Flash互动网站，但就其艺术格调和表现技巧方面还处于有待发展阶段，相关的理论研究更是罕见。

如果说FWA中的一行行链接文字和一幅幅图片是通往Flash交互艺术世界的航标，那么徜徉在这一艺术世界时所历经的一次次数据交互、信息反馈、鼠标行为的交互体验就是抵达“沉浸式”感受的方舟。若要实现具有“沉浸式”感受的效果，就必需在视觉设计和实现交互式数据呈现方面做到极致，需要视觉艺术设计师与计算机程序工程师进行密切配合，这一现象也就推动了对复合型人才的培养。在网络媒体艺术设计的学科教育方面，学科的分化变得愈加细致，使学生有所偏重地掌握网络媒体艺术设计的技能。

Robert Penner就是探索使用计算机程序语言来实现创意思想的奇才，他在《Flash MX编程与创意实现》中展现了独具创造力的程序设计和视觉设计理念。深入地探讨了以Action Script创建动态视觉效果的方法，内容覆盖面向对象和基于事件的程序设计、数学、物理、色彩、绘图等专题，精选的实例讲解更是体现出作者丰富的想象力。在“运动、变形和缓动”的章节中讨论了运动的概念和数学基础。探究缓动的各种方程，并开发出一个变形脚本的面向对象的方法。

随着网络科技的迅速发展和整个社会对获取信息资源的需要日益增长，国际互联网的普及速度和宽带的覆盖一直以倍数递增，以江苏省苏州市为例，在不到两年的时间里，电信宽带用户从几千发展到了1万户，今年苏州电信宽带用户增长再次“提速”，目前苏州电信宽带用户已经接近15万。数据交换带宽的拓展从客观上推动了网络媒体向更高层次、更富多媒体意义的方向发展。如今，能提供音乐、视频在线欣赏和下载的站点比比皆是，许多国际化大公司在开发产品形象展示的多媒体交互网站时大量地使用了三维动画和视频录像。带宽的拓展使得富有创意思想的网络媒体艺术设计师有了更为广阔的表现空间，许多设计师开始了将三维动画所能创造的空间变幻效果用之于网络媒体艺术设计中，Discreet公司特地为Macromedia Flash MX开发了3D效果的导出插件，Alias公司更是开发出能导出3D效果的、兼容矢量文件格式的专用模块。

商业业态分析范文第4篇

内容摘要：连锁超市已成为我国商贸流通业的重要组成部分，占据着我国主要的零售市场。本文在对我国连锁超市价值链发展现状分析的基础上，设计问卷并展开调查，运用主成分分析法对连锁超市价值链与商贸流通新业态的关系展开研究。结果表明：专注于核心价值环节进行的商贸流通新业态创新能够增加连锁超市企业利润、培育核心竞争力。由此提出了连锁超市向商贸流通新业态模式创新发展的优化路径，促进零售行业的健康、创新发展。 

關键词：连锁超市 价值链 新业态 优化路径 

进入21世纪以来，随着我国经济快速增长，居民生活水平、消费理念的不断提升，市场供需关系发生了根本性变革。据国家统计局数据显示，2016年上半年全社会消费品零售总额达到15.6亿元，同比增长10.3%。2000年我国加入世界贸易组织（WTO），为兑现入世承诺，逐步取消外国零售业进入我国市场的各种限制，在经济全球化、自由化、信息化背景下，零售业国际巨头纷纷转战中国市场，连锁超市企业竞争日趋激烈。2012年起，我国经济运行进入“新常态”，经济增速向中高速换档、结构不断优化升级、动力向创新驱动，任何行业都必须转型升级才能立足于竞争激烈的市场。同时，2015年10月中央提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，将连锁超市作为零售业的主流业态，价值链向新业态模式创新也将成为竞争的最高形态。对于连锁超市而言，以价值链上各环节的价值活动作为切入点与商贸流通新业态模式相融合，是创新的核心所在。 

我国连锁超市价值链发展现状分析 

（一）连锁超市行业大多采取集中采购，生鲜食品向“农超对接”模式转变 

在价值链各环节中，采购是最为核心的环节，在整个企业的运营中扮演着重要角色。目前，我国连锁超市行业大多采取集中采购（中央采购），即企业中专设采购机构与采购人员，统一负责企业的商品采购工作，实现低成本、采购集中管控。集中采购有助于连锁超市企业发挥连锁经营优势、提高议价能力，实现规模化经营，保证超市在价格竞争中的优势地位，从而满足顾客求廉的需求，扩大市场占有率。近年来，随着居民生活水平的提升，对生鲜食品的要求日益提高，连锁超市纷纷改革传统生鲜食品采购模式，通过“农超对接”模式，即由农户与商家签订意向性协议书，向超市直供农产品的新型流通方式，目的在于缩短流通时间、降低采购成本、保证食品安全。如2016年新丝路投资（中国）有限公司在三峡区域展开农超对接项目，参照PGS成立有机种植基地，帮助农产品进入欧尚、沃尔玛等连锁超市，解决销售渠道的“最后一公里”，实现“零”中间商。 

（二）连锁超市物流价值链管理落后，成为限制发展的“瓶颈” 

物流价值链贯穿于连锁超市运营始终，对于调整和优化各价值链环节起着举足轻重的作用。目前我国连锁超市物流价值链运作还存在一些问题，具体表现于两个方面：第一，一味追求门店的扩张，忽略了后台物流体系的构筑与管理。有的连锁超市企业在追求规模扩张时，只重视门店布局以赢得更多的消费群体，但物流网络未及时扩大、管理观念陈旧，导致商品的调配费时费力，企业总利润呈现持续下降的态势。第二，盲目构建自己的物流配送体系，导致资源浪费、经营成本上升。有的连锁超市企业意识到物流价值链管理的重要性，并着手构建属于自己的物流配送体系，在仓储、设备、运输等方面投入大量的人力、财力，直接增加了企业的经营成本。但由于自营物流配送规模小、作业体系不完善，导致运作成本高、效率低下。 

（三）生鲜产品销售作为超市经营重点，成为拉动其它商品销售的重要手段 

当前，生鲜已成为集客能力最强的板块，成为拉动其它商品销售的重要手段。据我国连锁超市调查数据显示，我国大中城市的连锁超市生鲜区销售额约占销售总额的20%。而欧美发达国家这一比重约为1/3，尤其以经营食品为主的生鲜超市这一比重更是高达70%。可见，我国连锁超市生鲜板块还有很大的发展空间。大润发超市通过对收银条的大数据研究，重点推出荤素搭配好的净菜生鲜品，进行负、中、高毛利商品的混搭，加速生鲜品的周转率，解决生鲜经营的核心问题—新鲜度。由此，还带动了其它商品的销售，如调料、粮食、食用油等。另外，我国连锁超市生鲜产品销售仍旧面临着障碍，如缺乏标准化的农产品、冷链供应体系不完善、深加工冷链食品匮乏等。 

（四）连锁超市价值链体系对接不完全，导致运营效率不高 

目前，我国大型连锁超市已基本实现了设备自动化、价值链流程可视化、管理智能化，实现了价值链体系的无缝对接，减少无效价值链，以信息技术为驱动促进运营效率的提升。但本土的中小型连锁超市价值链管理不容乐观，据我国连锁超市协会统计数据显示，我国中小型连锁超市比例为70%左右，多集中于中小城市或城乡结合部，信息技术应用率仅为18.3%。中小型连锁超市企业构建信息系统往往面临着投入大、缺少技术人员等困境，甚至在运营中根本没有能够统筹全局、进行价值链管理的人员，由此要实现商贸流通新业态创新几乎无从谈起。 

连锁超市价值链与商贸流通新业态的关系分析 

（一）研究模型设计与问卷设计 

为了研究我国连锁超市价值链与商贸流通新业态的关系，本文采用问卷调查与实证分析相结合的方法，本着有效性、可操作性原则，从多角度设计模型与问卷、选取相关的变量与指标。 

商业业态分析范文第5篇

一、问题的提出

关于徽商的合伙制问题，中外学者注意虽较早，但尚无专门研究。藤井宏先生曾考察徽商中的共同资本及委托资本，①傅衣凌先生研究海商时曾论及徽州海商中存在某种合伙经营关系及徽商中宗族合伙关系存在的事实。②张海鹏、王廷元主编的《徽商研究》对徽商资本的组合形式进行了分类分析，其中有合资经营与独资经营、自本经营与贷本经营、还有委托经营。另外作为个案研究，本书还探讨了徽商中独资式经营、合伙股份制经营及承揽式经营等三种经营方式。③其中藤井宏先生所言共同资本，部分委托资本的事例，《徽商研究》中提出的合资经营、部分委托经营及合伙股份经营事例均与本文所论合伙制有关。另外，阮明道利用帐簿对芜湖徽商吴氏乾隆年间的家族式合伙制店业的运行实况进行了描述，④这些论著论述了合伙在徽商各行业中存在及发挥作用的事实，但对合伙的制度特点及运行实况则研究还不够。本文意欲以铺店合伙制为例，通过对三种明清徽商帐簿的数字统计分析对这一问题作进一步的探讨，因对会计学及中国古代会计史缺乏研究，许多数字之间的内部联系笔者尚难挖掘，故名之曰“表面分析。”尚期后之来者对这种联系作更深入、更专业的研究，定有所得。⑤

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① 藤井宏：《新安商人的研究》，载《东洋学报》第36卷1至4期，1954年。

② 傅衣凌：《明清时代商人及商业资本》，人民出版社1956年版，第60、74页。

③ 张海鹏、王廷元：《徽商研究》，安徽人民出版社1995版，第68—82、544—556页。

④ 阮明道：《吴氏经商帐簿研究》，《四川师范学院学报》1996年第6期。

⑤ 科大卫最近在一个演讲中提到“中国商人不知道如何进行资本核算”，“完会没有考虑坏帐和折旧”。“缺乏资本结余的清楚的知识”，而这种状况“不是一种建立长期的股份制的按排。”“不能让商业机构有非人格化的发展”(科大卫：《中国的资本主义萌芽》，《中国经济史研究》2002年第1期)。这样，他就把帐簿中反映的某种制度按排，提到了经济是否能发展，经济社会是否有一种新的发展的可能性高度。是否真是如此，我想还需要学者从会计史角度作出实证的研究。

这三种帐簿分别是：第一《万历程氏染店查算帐簿》，①第二《雍正——乾隆收支帐簿》，第三《乾隆万隆号帐册》。②第一个帐簿是万历年间徽商程本修等合伙设立的染店盘查资本情况的帐簿，大致分四个部分，记载了万历十九年至万历三十二年染店的资产、利润盈亏、股本变动等情况，这四个部分是：一“存”项，系各项资产(包括实物、现银)的总量。二“存还”项，系染店与各类店铺、个人来往的帐目，包括借贷和商人之间的商业信用。三是各股东股本盈亏消长及得利情况。四是帐簿零星记载的其他情况，如开头记载了各股东凑集资本的情况等。③显然这是该染店经营帐簿的一种。第二个帐簿是清代雍正乾隆间一份家庭合伙产业的收支簿，其中涉及到万全号等数家店铺④，所述内容为参与合伙的各房股东⑤投入资本、盈亏、透支、经营支出、资本变动等情况。根据股东的不同，帐簿大致可分为14个部分；第三种当是某一特定的绸布杂货店股本簿，记载了乾隆七年至乾隆二十九年各股东入本得利、支用等方面的情况。后附有与股东有关的几种合会交纳会银、得利的情况。⑥

二、股东构成分析

3个帐本反映的至少有3个合伙店铺，既然是合伙，就有两个以上的股东。就明清时期合伙的整体情况看，有些简单的合伙，一般只有两个合伙人构成，有时甚至每位股东所出资本也基本相同，但是大多数合伙是由3个以上的股东构成，入伙时间、投入资本均不统一，甚至股本权益也有差异。这里先略述其人员构成。

帐本1所反映的万历年间徽商染店股东在万历十九年收本钱时，只有程本修、吴元吉2人，估计万历二十年开始经营，至万历二十一年七月初一结算时，记载股东计有程本修、程观如、遵与、吴元吉、以超兄。以后股东保持在5—6人，其间股东略有变换，如表1。

帐本2因是家庭合伙，帐本中所反映的也不止1家企业，股东变动情况相当复杂，其中主要合伙企业之一——万全号及日盛店的股东情况大致如表2：⑦

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① 此帐簿原件存中国社会科学院历史研究所图书馆，见王钰欣、周绍泉主编《徽州千年契约文书》(宋元明编)卷8，花山文艺出版社1992年版，第75—149页。关于这一帐簿，范金民曾从它作为手工业店铺帐簿的角度作了一个简要的统计分析。见范金民《明代徽商染店的一个实例》，《安徽史学》2001年第3期。下文简称“帐本1”、“帐本2”、“帐本3”。

② 二、三种均藏中国社会科学院经济研究所。第一种编号屯溪资料商378、旌德4154，第二种编号屯溪资料商366、黟县4141。

③ 帐簿并未明确标明，由其内容可概括为四项。其中万历二十年、二十三年、二十四年设有记载。

④ 主要是万全、日盛等两家。

⑤ 当为家庭合伙，故称为房。

⑥ 第一、三种帐本似乎都有盘存性质，只是第三种帐本只盘查了股本情况：而第一种则盘查了资本存量及负债经营的情况；第二种则是某一家族合伙产业的资本投入、盈亏、支用的情况，属家庭帐本，亦带有盘查性质；

第二、从行业上说，第一种是手工业，第二、第三种则是商业店铺帐簿。

第三、帐本1、帐本3都是一个完整的整体；而帐本2因是家庭帐簿，涉及多个店铺，内容被分成相对独立的14个部分。为叙述方便，下文谈到这个帐本中的某一个部分时，均称“部一”“部二”等。

⑦ 因为是家庭合伙，故股东皆称“某房”，其中部三实在无法确定他是什么房，姑暂定为B房，B房是主要股东之一，其入本得利情况在部三有详细的记载；据部一、部三载：还有一位股东在帐本中没有记载，但与B房有相同的权力．姑定为X房。本帐册部一为华房入本、支用帐；部二为华房与侄鸣周、康侯分本记载；部三为B房入本、收支帐；部四、部十为华房乾隆十一年以后入本支用帐；部五为佐臣乾隆十一年以后入本支用帐；部五为佐臣附本；部六为君礼附本；部七部八为鸣周、康侯附本；部九为公著四房入本；部十一、部十二、部十四为家房盘清帐，部十三为风房盘清帐。另外，表中括号所列股东乃是未出名、示独方，但参与利润分配的股东。

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① 据帐本2部一和部三雍正十一年至乾隆四年各条记载中的批语，知万全号至少分成三股，其中华房及其相关的股东记载最多；尚无确定姓名的B房亦在整个部三中有记载。尚有另一房则无记载，姑暂定为X房，因乾隆十三年以后没有了相关的批语，是否还有投资，不得而知。

② 乾隆十三年以后，B房资本转投到了日盛店。

③ 此处风、君、慕、立是对“公著四号”的说明。

④ 由帐本2部十可知，大致在乾隆二十年时，家房、风房即附华房经营，二十二年方分开资本，另成独立股东。

⑤ 家房、风房以前似乎是将资本附于华房之下(部十)，乾隆二十二年起方独立出来，成为独立股东，单独列资本投入及支用情况(部十二、十三、十四)。

⑥ 同上

帐本3是乾隆间一家杂货铺的股本盘查情况帐，有几位股东与帐本2所载股东是同一人。②表4是这一杂货铺股东变动简况。

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① 本表所例日盛店股东肯定是不完全的，其他股东在本帐本中也无反映。但反映出日盛缎店是一家合伙企业则是没有问题的。

② 如佐臣、君礼即是，另外：慕裴、立中当亦是帐本2中的“慕”“立”二人。为什么会这样?待考。

③ 帐本3藏中国社会科学院经济研究所时题为“万隆号”，由帐本各条目，似应为“大茂号”。

④ 本帐本自乾隆七年开始收本至三十二年结束，其创办时入本数目十分零星，股东亦比较多，数年后方比较稳定。

⑤ 从乾隆十六年至二十六年在记载“附本”、“存本”外每年都还有一笔数目多少不一的“店存本”，不是以上各股东所投，其性质待考。

⑥ “买兄水”三字在帐本中极草，不敢确认，姑定为此名。

以上4表对万历和乾隆时期4个徽商合伙店铺股东的人员构成进行了清理。这一构成显示出了以下两个明显的特点：第一，是它的宗族性质，其中帐本2所涉及到的万全号布铺、日盛号缎铺的股东直接完全由家族人员构成；帐本3的股东也带有相当浓厚的家庭成员特色：如有母亲、外祖母的附本，乾隆二十六年帐本中还有批语道：“四份均分，每房限纹四十七两四钱五分。”帐本1个别股东之间也可能是同一家庭成员，如称以超为“以超兄”等等。这一现象反映了明清徽商合伙宗族性比较强的特点。①

第二，股东可以分出主要股东和一般股东两种类型，而主要股东与一般股东的权力、义务也有一定的区别。从表1所反映的情况看，万历年间这家染店的股东共有七人。②在万历十九年收本时，只有程本修、吴元吉二人投资，至二十一年正式运作时，以超兄、观如、遵与加入，至万历二十六邦显加入，万历二十七年彦升加入；二十七年以后以超兄似已退出，③二十九年邦显抽走资本909．566两，并摊认折本、卖折青布、挂帐等共100两，实收去809．566两；元吉于三十一年去世，次年五月一日其弟收走资本，也申明负担折本虚帐④。

由帐本的整体状况看，这家合伙店铺是由程本修发起，吴元吉积极响应成立的；从加入合伙经营的资本数量看，以程本修、吴元吉、程观如等三位股东为主。店务主要似由程本修、吴元吉控制。也就是说他们是其中的最主要股东，大概是店务的决策人。其他的一般股东不但股本额较小，而且随意退出(如邦显)，或改变合伙人名字(如以超娘、以超兄)。虽然法偿责任是大家共负的，但本修似乎是负最终责任的。⑤

帐本2反映的万全号股东，虽为家庭合伙，但股东显然也是以华房、B房、X房三大股东为主，其余或者是临时加入，如佐臣、君礼，或者是由主要股东中分出，如鸣周、康侯，而本店店务似乎是由华房控制，如帐本有记载的所谓“值年”情况看，除帐本中没有谈到“值年”的各年外，明确记载有乾隆十二年、乾隆十四年、十七年、十八年、二十年，只有乾隆十二年由B房值年，余均由华房及由华房分立出去的鸣周、康侯值年。⑥

帐本3所记载的股东，似以佐臣、君礼、慕裴、立中⑦为主，不但资本投入数目以这四人最多；当其他一般股东(如“公”、“母亲”、“外祖母”“买兄水”等)陆续加入、陆续退出时，也只有这四位股东坚守阵地。

第三，对股东的构成进行分析，还有一个现象值得注意，由帐本2可见，万全号的股东在乾隆十年以前应该主要由华房、B房、X房组成，从部一、部三即关于华房、B房两股东雍正十一至乾隆四年的记载看：万全号资本是被分成三股的，即万全号资本不是简单地按资金比例分取利润，而是已经股份化了。但实际上，每一股似乎不是由一人出资，一人占有，而可能一人出名占有这一股，而出资金者却有两人、三人或者多人。也就是说，在出名的股东的背后，还会有一些不出名、而只出资分利的股东。⑧如在乾隆十一年以前，鸣周、康侯的资本便是作为华房(马华苑)这一股的一个组成部分加入运营取利的，直至乾隆十一年，二

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① 藤井宏最早指出：“新安商人的商业经营，归结一句话，即立脚于血族乡党的结合关系上面”(《新安商人研究》载《东洋学校》三六之一至四号，1954年)。参见傅衣凌、黄焕宗汉译《安徽史学通讯》1959年2期，第18页。实际上在资本组织方式方面更是如此，傅衣凌先生早年即指出了徽商资本多宗族合伙的特点(《明清时代商人及商业资本》，人民出版社1956年版)。最近的《徽商研究》一书，亦认为“在徽州商人中，兄弟叔侄之间合资经商的现象最为普遍”(安徽人民出版社1995年版，第74页)。

② 以超兄与以超娘算一人。

③ 帐簿未明言，只知二十七年起即无其本金之记载。

④ 帐上还有批语言：“余由程本修收业开作”。

⑤ 这种最终责任究竟是什么责任，待考。

⑥ 见帐本2部四、部七。

⑦ 帐本2中的万全号股东中亦有名佐臣、君礼、慕、立者，他们是否是同一些人，值得注意。从两个帐本的记载看，一些股东常将一家店铺所赚资金投入另一家，即在多家店铺参加合伙。故此四人完全可能是在两家铺店均投有资金。

⑧ 称为事实上的隐名股东似平也可以。

人资本分开，鸣周、康侯才成为独立的股东。①至乾隆二十年时，已经独立出来的华房——似乎又有“家房”、“风房”加入资金，故在乾隆二十二年时均有代华房“派还”若干股的亏损。②另外，B房的一股一开始似乎是一个人占有，从乾隆十一年二月，即有秉礼、汝梁、汝秉加入资本，但仍是属于B房这一股，另外在帐本万历二十年的记载中，除秉、汝二房外，又有名“其”的隐名股东出现，与“汝”一起透支店中银两。③

合伙中存在这种不出名股东的现象，在明清工商业合伙经营中也不是偶然、罕见的现象。那么不出名股东的权力、义务如何?与出名股东区别何在?都是值得今后注意的问题。

三、股东行为及其权力、义务分析

整体分析这三家合伙店铺股东的行为，④我们觉得表现出了以下几个方面的特点。首先，三个帐本所反映的三家合伙铺店⑤有一个共同特点，都属于资本与资本合伙的第一种类型的合伙。⑥这种类型合伙一般由股东轮流或由其中善于经营的一、二位，或雇请领取工资的第三者经营。而本文所分析的帐本似乎都是股东经营，其中帐本2中的万全号带有股东轮流经营性质；帐本1中的染店及帐本3中的大茂号则似乎是由某一两个股东负责经营，如前者中的程本修等。可见资本的所有权和经营权未能分离。其次，与以上的主要股东与一般股东的区分相适应，这里也在一定程度上有职能股东与非职能股东的区别。⑦如在帐本1中，程本修作为合伙发起人，主要股东之一，他无疑是职能股东，吴元吉于万历三十一年逝世，次年五月结算，元吉之弟取回资本、扣算亏损、挂帐后的批语说：“外有实挂帐及店内家伙缸水一应等事件俱是程边收业开做，元吉分下不得干涉，并无毫末(下有残)”。由这句话可见，作为重要股东之一的元吉，也可能不对染店经营、资本投向等加以具体干涉，而任由程本修负责。其所负责也不如程本修大。至于其他股东则因资料信息缺乏，是否职能股东尚无法证实。

在帐本2之中，如以上所述的那种只在他人名下投资的小股东或隐名股东，显然是非职能股东，如在帐本3中，作为股东的君礼几次支用银钱是托人带回去或寄回徽州的，而到乾隆三十二年，君礼之本银基本支清，所剩无几时，帐上还有批言“结有细帐 寄徽 君收”。后还有一些零星支用，如乾隆三十四年四月十八日，付银十五两也是“芙手带回徽”，可见君礼是住在徽州而投资于外地的徽商合伙铺店，即然如此，也肯定是非职能股东了。

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① 华房与鸣周、康侯是叔侄关系。有关情况参见表1、表2。

② 见帐本2部十、部十二、部十三，其间数字逻辑上不符、无法复核之处极多，故而精确度比较差，可能因为是家庭帐本所致。

③ 第一、秉礼、汝梁、汝秉至少自乾隆十七年以后又被称之为秉房、汝房。由雍正九年即有“秉支捐监生”的记载看，B房与“秉房、汝房”可能是父子关系。

第二、但似乎从乾隆十二年起，便将资本逐渐转入日盛店。可能与秉、汝二房影响有关，因为三人投入资本的数目较大。

第三、“其”房未见投入资本具体数目，只有“透支”“支用”银两记载。可参见帐本2部三。

④ 因材料的特殊性，本文只能通过数字及少量批语等文字进行分析，所以个别分析带有一定的推测性质。

⑤ 帐本2中的日盛店因记载过少，故不论。

⑥ 拙著《明清高利贷资本》第二章将明清工商业高利贷中的合伙分为两种类型，一种是资本与资本合伙；一种是资本与劳动合伙。实际上还应区分出兼具两种类型特点的笫三种类型。

⑦ 今堀诚二先生探讨明清工商业中的所谓“东伙分化第一形态”的合伙时，首先提出了“机能资本家”与“无机能资本家”的概念，见《清代合伙向近代化的倾斜——特别是关于东伙分化的形态》(载《东洋史研究》17卷1号，1959年)。拙文所述“职能股东”“非职能股东”与之颇为类似，但因我对合伙制的分类与今堀诚二先生不太一样，故二对概念的含义亦不完全一样。还值得注意的是，今堀先生认为东伙分化第一形态是合伙人分化成单纯出资的无机能资本家，只负责经营机能，而不出资的机能资本家人，实际上，从其举例的情况分析，这种合伙形态是源于“委托生息”、“领本经营”等，而与合伙人的分化无关。

第三，从总体上说，三家合伙铺店股东的权力都比较大，除了以上所述部分职能股东控制店铺业务外，在资本的投入、抽出、利钱的支用、利润的拥有、再投入、退股、顶股等方面均比较自由。以下分别叙述之。

从资本的投入方面看，在店铺刚开办时，资本投入相当零碎多样化，每次数目从二、三百两到几十两、几两甚一至二两不等。尤其是帐本3所反映的大茂号①乾隆七年创办时，共收到了30笔资金，总共才522．615两。而其中10两至2两的零星入本便达14笔。在店铺运营以后，添本抽本或退股似亦比较自由，如帐本1中创办时仅程本修、吴元吉入本，两年后方有观如、遵与、以超娘加入，万历二十六又有邦显，二十七年又有彦升二人加入；二十九年邦显抽走资本，三十一年元吉去世，次年其弟抽将资金全部抽走。帐本2中，初为华房、B房、X房三股。至乾隆十一年时，B房之下的秉礼、汝梁将在怡茂号②的资金扒入，但乾隆十三年后，秉礼、汝梁等却将资本转移去了日盛店；乾隆十一年时，又有佐臣、君礼加入资本，而佐臣资本至乾隆十三年又转移到了日盛店；乾隆十四年十二月，华房也将资本448．227两“自拔出，另做小伙。”帐本3之中，在初创的乾隆七年至乾隆十一年，有“公”、“母亲”、“外祖母”等股东投入资本，不久便不见了记载，而买兄水作为股东在帐本上也只到乾隆二十六年，至乾隆二十九年进行盘算时，便只剩下佐臣、君礼两位股东。乾隆二十一年记载“本年立中拔本纹贰百两”；而乾隆二十二年所记载的佐臣、君礼、慕裴三人又分别从玉义兴号、玉义全号、玉日盛店、玉万全号、玉益聚号扒还入本之银数百两，其中至少玉日盛店、玉万全号、玉义兴号三号是合伙制店铺，显然他们是在这些店铺抽本另添入大茂号。可见入股、添本及退出是比较自由的。总而言之，虽然帐本3中也有批语言：“号内所有附本银两不得私自支用。”③由帐本1的情况观察，每次拔本也得在每年盘算期④进行。但是股东入股、添本、退出及拔本都是比较自由，没有得到明确的制约。

这种自由的状况，有利于店铺比较快地吸收和重组资本，开始或扩大经营，或将资本退出某一领域。这些是有利于资本这种稀缺资源配置调整转换的。但是这种状况，也很不利于某一特定的合伙企业稳定及扩大资本，向新的经济领域发展，因为随意的流入、退出使资金总量处于一个不稳定的状态，使企业不易度过暂时的困难，甚至使之走向破产、倒闭。在这种情况下，合伙企业的持久性和连续性便会受到严重的影响。当然，如帐本2所反映的那种家庭企业情况可能不太一样，因为一个家族可能拥有两家或几家企业，⑤一家企业的破产倒闭并不一定会影响其它的企业。如果将整个家庭作为一个合伙体，则合伙企业的连续性及持久性便在一定程度上得以保证。

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① 即万隆号。

② 可能是B房另外投资的企业。

③ 在帐本乾隆十八年。

④ 如帐本1盘算主要在五月初一，帐本3则主要号在正月。

⑤ 甚至同时拥有田产、房产。

在企业的盈亏负担方面，可以发现两点：第一，股东是依出资多少负担倒帐亏损的。从万历程氏染店的情况看，在关于邦显抽走资本及元吉去世、其弟弟收回资本的批语看，二人均是按资本多少扣除了应负担的亏损倒帐之后才抽走资本的；帐本2中万全号的情况，至少可以肯定的是，乾隆二十年以后，企业开始走向亏损，于是便有了股东分股①负担亏损的记载。②帐本3则还记载了股东在本店支银补还另一店铺亏损的情况，如乾隆二十二年的开支帐记载：支纹银744．87两，补还日兴众派倒帐亏损；支纹银134．612两，补还日兴廿年华房派损等，③这里反映出股东负担亏损不以加入本店的股本为限，而涉及到了股东在其他地方的资产。④因而是一种无限责任。

在利润率的规定及利润的支取方面，如前所述，三家店铺有着名目繁多的利润种类，但大体都有正利与余利的区别。以程氏染店为例，虽然高低每年都不一致，但即使是亏损的万历二十九年也有正利的配予，而余利则似乎根据盈亏状况派给股东，有些年份，如万历二十一、二十五、二十六、二十九、三十、三十二等六年便无余利⑤；不论正利、余利，并不全部配给股东，而是计数、投入再经营，但允许股东临时支用，万历程氏染店帐册共十年有数字，⑥而股东每年大致5—6人，共约55次／人，其中万历二十一、二十二、二十五年以超兄(娘)未支用；二十六、二十八年邦显未支用；二十七、二十八、二十九、三十、三十一彦升未支用。总共10人次未支用。除此之外，每年每位股东都是有支用的。其中有4人次两次以上支用。而每年支用总额超过正利、余利之和的竟达20人次。而且越往后，超额支用越频繁。帐本2股东头绪众多而线索不明，从记载相对比较全面的股东华房的情况看，⑦除雍正二年至五年可能是店铺初办未有支用外，从雍正六年至乾隆二十三年每年都有“透支”一项，⑧其中雍正十二年至乾隆十年还有龙高、世祖两位小股东也在其份下透支。似乎从乾隆二十年起万全店便有亏损，如乾隆二十二年盘算时，不但华房本身被派亏一股达白银372．435两，⑨其名下的小股东“家房”、“风房”也被派还二十年亏损，各达81．628两。但就是在二十二年、二十三年，华房仍支用银129．684两和141．96两。帐本3记载了大茂号乾隆七、十一、十二、十六、十八、十九、二十、二十一、二十二、二十六、二十九各股东入本、得利、支用等方面的情况，及三十年至三十四年部分支用的情况。还附载了三种合会出银得会、收本等方面的情况。其中乾隆十八年及以前只有收本情况的记载，十九年至二十一年同时记载了“派利”多少，从次年“存本”等于上年“存本”与“派利”之和来看，股东似乎将这几年的应得利润都投入了再经营。不过从二十二年开始记载“开支”，二十六年又分别列出各位股东的“支用”、“透支”帐，至二十九年，因支用、透支的增加，股东存本已所剩无几。

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① 股、帐本记为“古”，负担亏损被称之为“派亏×古”。

② 见帐本2部四、部十、部十一、部十二、部十三。

③ 未具体说明是哪位股东。

④ 某一特定的股东是否对合伙的全部债务负连带清偿责任则还不甚清楚。而这也是无限责任的应有含义之一。

⑤ 有数字的共只十年。

⑥ 万历十九年只记载股东入本数字，不计。

⑦ 如上所述，帐本2部一、部二、部四、部十比较连续地记载了华房雍正二年十二月至乾隆二十四年共三十六年间从万全号得利、支用、投资的情况。

⑧ 雍正四年、雍正五年8．5两和9．5两分别载明是“答回买地”、“换人参”，但在帐本中仍然是作支用看待的。

⑨ 帐本中载明是二十一年起至二十二年七月止派亏一古。

综上所述可见，明清时期合伙铺店股东对利润的支取尚无太多的限制。而且由帐本2、帐本3所记载的情况看，多数是支取回家作为日常生活开销及买房、买地、捐监等，如帐本2记载的用途有买地、换人参、讨媳妇、捐监生、买线等；帐本3记载的用途有：补还日兴众派倒帐亏损、①玉山兄众用派、玉山透用、兄众派、玉若梁派还、大茂兄众派②等，还有“还茶油”、贵龙手答回、答福吕回、付贵龙自带回、还芙人参、芙手带回徽、芙手付钱粮、苏德手代寄回③等。在这种情况下，虽然从店铺角度看，其合伙资本是独立于家庭财产的，但在每位股东个人的意识深处，家财与经营资本的界限并不很清晰，他有钱时，可随时投入；缺钱用时，便要随时支用。