移动互联网的盈利模式范文第1篇

关键词： 移动互联网 O2O 盈利 外卖平台

1.引言

电子商务是由信息流、物流、资金流和商流组成的，在网络环境中运作的商务交互和盈利模式[1]。传统的电子商务模式如B2C、C2C等，通过信息流和资金流的线上流动及商品的物流配送来实现运营，而随着移动互联网的普及，一种新的电子商务模式（O2O模式）逐渐形成。O2O（Online to Offline，或称OtoO）是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式，它将线下商务机会与互联网技术结合在一起，通过指线上营销带动线下和线下消费让互联网成为线下交易的前台[2]。

我国最早的O2O模式始于携程网，其主要运作模式是将信息流聚集在一个平台上，传递给消费者，然而并没有涉及线上资金流和服务流的传递[3]；在文献研究方面，目前关于O2O运营及盈利模式的深入研究较少，大部分研究从传统的电商角度考虑，如龚文婷[3]对电子商务的运作原理和概念作了基本介绍；张萍[4]结合国内房地产领域实际情况与政策，提出了在O2O电子商务模式下进行房产售卖策略与运营方式；张扬[5]从顾客忠诚度的内涵及其重要性出发，探讨了O2O模式下顾客忠诚度管理的优势和劣势，提出从加强数据库应用、满足顾客个性化需求等方面提高O2O模式下企业的顾客忠诚度；王祺[6]针对当前O2O模式面临的问题作了说明，并作了未来发展方向的展望。

综合来看，国内现有对O2O的研究较少并且主要侧重于现象的讨论，从运营模式角度给予营销建议乃至盈利策略的文献较少。因此，本文在相关研究的基础上，以饿了么、美团外卖等外卖平台为例，深入分析影响外卖平台运作及盈利的各种因素，探讨移动互联网环境下代表性外卖平台的盈利模式，以推动平台及O2O模式更快更好地发展。

2.外卖平台的运营模式分析

2.1运营环境分析

首先在法律政治环境上，国家出台了各项措施，并进行了相关统筹规划，为移动互联网和O2O环境的普及提供了政策支持。与此同时，在经济背景下，经济的发展推动了移动互联网的发展。艾瑞咨询数据显示，预计到2017年，移动互联市场规模将接近六千亿，达到4.5倍的增长[7]。

2.2经营战略分析

O2O的盈利离不开先进的管理理念和高效的经营战略，以美团外卖为例，对O2O的经营战略进行探讨。

首先，美团的技术团队是经过多个大型互动网站建设历练的团队，储备了大量技术人才，拥有更高的效率和更低的成本。消费者可以快捷方便地购入低价产品，提升对于商家的黏性，成为长期客户。其次主要是在产品的创新方面，作为国内最早上线的团购网站，美团对目标客户进行进一步细分，推出针对办公室白领的工作餐，针对减肥人群的减肥餐等。最后，美团外卖早期的主要客户群体是学生群体，但学生群体的消费水平较低，要提高用户忠诚度，需要将其当做潜在用户培养。

2.3竞争分析

本文运用定性研究的方法，通过对比分析不同外卖平台之间的差异性，对当前外卖行业的竞争情况进行了解。与此同时，本文通过问卷星及实地发放问卷的形式进行调查，取得调查问卷260份，其中有效问卷为200份。问卷信度系数为0.912，效度系数大于0.6，符合要求。

通过对当前几大主要外卖平台的分析对比，本文发现这些平台虽然都采取O2O运营模式，但是仍旧存在较大差异。对比线上平台的搭建，美团外卖的PR值为7，饿了么的PR值为6，这在一定程度上也反映了当前外卖平台的竞争格局。在功能特色方面，美团外卖依托其庞大的基础商户规模，提供种类最为丰富的菜品选择，并且推出了送药上门等特色服务。饿了么推出了“多人拼单”的消费方式，通过“谁去拿外卖”等游戏增强用户交互；此外，饿了么无需注册即可直接订餐的方式也给消费者带来了极大的便利。在线下服务方面，美团外卖作为O2O运营“轻模式”的代表，至今仍未组建自己的配送团队，但是其加盟商一般均印有相关宣传语；饿了么则是与腾讯、京东等战略投资方进行深度合作，组建自有物流配送平台，向“重模式”转型，进一步提高送餐质量。相关问卷调查结果如图1所示。

3.外卖平台运营战略的SWOT分析

SWOT分析法是指通过了解自己组织的优势（Strength）与劣势（Weakness），掌握外部机会（Opportunity），规避威胁（Threat），从而制定良好战略的方法[9]。运用这种方法对O2O环境下的外卖平台进行全面、准确、系统的研究，并对其发展战略提出对策和建议。

3.1优势

相对于B2C市场侧重对实物的体验，O2O模式更侧重对无形商品的服务体验，没有库存，没有物流成本，资金周转方便，同时满足用户需求。此外，高校市场的优势体现在学生对配送环节要求不高，人力成本比较低。而且有些外卖平台在团购网站的基础上运营，能够在商户覆盖量级、餐品丰富程度上有较为明显优势，也就意味着其能为用户提供更为多样的餐品选择，从而提升用户黏性。

3.2劣势

当前外卖平台虽然发展态势良好，但仍旧存在一些问题亟待解决。首先，外卖平台多采用“线上交易+线下体验”的服务模式，商户创新能力不足，同质化竞争激烈，线下物流配送大幅压缩盈利空间，中小型平台发展困难。其次，顾客价格需求波动大，商家多采取价格战方式吸引顾客消费，难以形成稳定的客源。同时，监管政策尚不完善，诚信体制缺失，商家资质难以保证，物流配送方面缺乏统一标准，这些都会影响到外卖品质和顾客体验，进而影响平台的发展。

3.3机会

在互联网高速发展的今天，O2O作为一种新兴的电子商务模式，无疑拥有巨大的需求和市场。从外部环境分析，服务市场的信息不对称为它的诞生创造了有利条件。从配套设施来讲，移动互联网的迅速发展为O2O市场提供了契机。从运营模式分析，电子商务行业对于线下实体的服务供小于求，仅有团购支撑。O2O模式的核心是在线支付，企业可以通过线上信息跟踪和利用数据挖掘，进行客户关系管理和提升服务创新能力。

3.4威胁

随着第三方技术提供商逐渐成熟，微信等开放平台将是外卖平台的最大对手。此外外卖市场混乱，产品以次充好，货物缺失，服务上差别对待等，甚至以外卖名义集资，携款潜逃，导致消费者权益受到极大损害，让消费者对网络外卖产生不信任，从而制约中国网络团购业的快速发展。

3.5分析结果

通过对外卖平台的优势、劣势、机会、威胁等进行分析后，得到SWOT分析结果，如图2所示。

4.对策和建议

4.1质量控制

外卖平台应该建立一套评价体系，监督商家的信誉。在商家进行加盟前，应该有一份审核的方案，只有通过审核的商家才可加盟。对于加盟后的商家，应该不定期综合顾客的在线评价、投诉等方面对商家进行信任评价，如果出现质量不合格的，损害企业道德的商家，则应该解除加盟关系。拥有这一系列的评价管理机制，随时监督不良商家的存在，顾客对O2O的认可度和忠诚度也会随之增加。

4.2轻重模式相结合

目前外卖平台多采用两种物流模式：其一是轻模式，外卖平台仅为餐饮商家与消费者提供一个线上交易平台，完成订单的确认与支付，配送则由餐厅负责；另一种为重模式，即外卖平台拥有自己的物流团队，在完成线上服务的同时，可承接物流配送服务，但每笔订单需要向消费者收取一定的配送费用。采用轻模式的一个最大不足在于无法把控餐厅的服务，造成线上线下的脱节进而影响平台的建设与发展。而采用重模式的平台，如易淘食和到家美食会等，这些平台大多定位于中高端市场，通过平台自建的线下服务团队实现线上交易的落地。但是随着市场的扩张，配送团队的组建、运作和管理优化将面临一定挑战，其资金投入是影响外卖平台盈利的重要问题。因此外卖平台要稳健发展，必须更注重食品质量与服务质量的双重保障，将轻重模式相结合，以用户为导向，提供大规模定制下的个性化服务，以寻求更长远的发展。

4.3提升客户的忠诚度

外卖平台应当深度挖掘不断垂直细分的目标客户群体。目前，在线外卖大致形成了校园市场、白领市场、家庭（生活社区）市场这几个细分市场。在细分市场，竞争的关键因素是服务品质，高品质的服务才能获得用户的高忠诚度。在线外卖平台未来的业态发展趋势是形成“类淘宝-天猫”的产业层级。当前，实力强劲的饿了么、美团外卖等平台均已开始进行这一战略拓展。例如，饿了么建立品牌馆，引入优质商家中高端餐饮市场；美团外卖引入餐饮连锁品牌进驻平台等。此外部分客户可能因为优惠的程度降低而流失，可以采用本次消费赠送下次消费的优惠券的方法留住客户，让客户继续消费。

5.结语

随着技术的不断发展、观念的持续更新、需求的日益增加，移动互联网环境下的外卖平台的发展不可阻挡，与此同时，网络营销面临巨大的机遇与挑战。尽管目前看来，外卖平台有非常广阔的发展前景，但其商业模式还存在一些制约其发展的瓶颈问题，可以通过发现问题、分析问题、解决问题，不断创新外卖平台的商业模式，进而打开更广阔的发展市场，获得更强的市场竞争。

参考文献：

[1]黎志成，刘枚莲.电子商务环境下的消费者行为研究[J].中国管理科学，2002，10（6）：88-91.

[2]卢益清，李忱.O2O商业模式及发展前景研究[J].企业经济，2013（11）：98-101.

[3]龚文婷.电商运作机理及立体营销[D].南昌：南昌大学，2014.

[4]张萍.基于O2O模式的房产电商系统的设计与实现[D].北京：北京工业大学，2013.

[5]张扬.O2O电子商务模式下顾客忠诚度管理策略分析[J].现代商贸工业，2013（11）：173-174.

[6]王祺.中国O2O电子商务模式研究[J].商场现代化，2014（5）：52.

移动互联网的盈利模式范文第2篇

一：移动增值业务

移动增值业务虽然市场份额逐渐减少，但在Q3依旧占43.7%的份额，近半壁江山的份额是一块大蛋糕，这块从2G时代流传到至今的盈利模式，竞争市场已经很成熟，想要在这块盈利已经很难，短信，彩信，彩铃，WAP等是为这一块市场的主要盈利方式。步入3G时代，如果能够开发出适合3G模式下的新的增值盈利方式，在这块市场想要分得一杯羹也不是不可能。

二：手机电子商务

与LBS相结合的移动团购的推出，带动了O20模式的手机电子商务市场。大型B2C商城的支付模式的改变和移动电商APP的改变，加速了手机电子商务的发展。手机电子商务现已成为移动互联网发展最快的行业508.1%的同比增长率，移动互联网34.8%的份额，未来有希望成为移动互联网市场中的老大。在这种模式下，传统电商网站需要加快进入移动互联网的步伐，各个中小企业更不应该放弃这块蛋糕。一个新的竞争环境，未来充满很多变数，去冲击一下，未尝不可！

三：基于操作系统的手机游戏软件

Rovio的愤怒的小鸟，HalfbrickStudios的水果忍者，以及PopCapGames的植物大战僵尸，做为手机游戏中最经典的三款游戏，征服了太多的用户，三个游戏从移动互联网上每年赚取2-3亿美金。可见手机游戏的吸金能力。开发手机游戏应用，是一条赚取捷径，问题在于，你的游戏要做的好，第三季度，手机游戏增速已经放缓，纯手机应用游戏将近饱和，在这种模式下，两种途径可供参考，一个为打造精品游戏，另外一个为开发新模式游戏。MMORPG游戏在玩家心中无疑拥有更大的吸引力，如何让MMO进入手机，也行是个思路。

四：基于操作系统的应用类软件

近日，UC指责QQ浏览器数据造假，以不正当手段竞争，起诉腾讯。这个新闻中的两个主角，UC和QQ，就是在手机应用软件-浏览器上的竞争对手。手机应用类软件，互联网巨头已经纷纷瞄准这块，UC和QQ的浏览器，开心网推出移动社交产品图藤，新浪微博的手机版，以及及时通讯中的手机QQ，米聊，微信等一系列的应用软件，互联网公司已经摆开战场。应用软件也许不能够直接盈利，但它的用处至于用户，有了用户之后，盈利是一件很简单的事，如果是想要直接盈利的公司，此模式不可取！

五：依托于手机软件的互联网媒体门户

手机游戏下载中，最好的门户现在应为当乐网，当乐网主要基于手机游戏，以手机游戏的下载，查询，攻略分享等功能对用户开放。拥有大量的手机用户，依靠会员收费和广告来盈利。基于安卓系统的安装和刷机的门户网站91手机娱乐门户，同时也兼具手机游戏下载安装等功能，也拥有极强的盈利方式。网页游戏现今是最有希望第一个进入手机游戏的MMO类游戏，265g，2366，07073，八目鱼游戏网等几个页游门户都可以依托手机网页游戏打造自己的平台。依托于移动互联网，做单独的平台，一样可以盈利，此种方式，适合有自己的门户，又和移动互联网结合比较紧密的行业

六：手机广告

Q3手机广告市场达11.2%，同比增长51.4%，已进入爆发式增长阶段。手机广告作为一个新营销方式，已被大多数厂家经销商所接受，免费APP依托广告平台的实现盈利，新营销方式让传统互联网营销方式变的多样化，快速增长的手机广告市场，盈利更加简单，把这个做为一种创业方式，不失为一个好的决策。

七：手机搜索

手机搜索市场只占整体移动互联网市场的0.8%，可以说是一个还不成熟的市场，一个不成熟的市场，创业机会就越大，盈利方式就更多样化。苹果的siri走在了大多数人前面，siri搜索主要针对精准答案，现在只抓取Yelp、维基百科、WolframAlpha三大百科数据库，未来Siri会招揽更多的专业数据库，为搜索查询提供更好的结果。Siri的精准搜索，为手机用户提高更完美的答案，让用户不必在一堆搜索结果中去翻找最佳答案。siri的思路，在手机搜索市场未成熟的前提下，为想要做手机搜索的团队，打开了一扇窗户。

移动互联网的盈利模式范文第3篇

2009年2月23日，北京腾达大厦传来消息，空中网董事长兼CEO王雷雷表示，把空中网的重心转移到社区和游戏等，打造一个符合手机游戏业务和传统增值服务业务渠道特点的内容资讯与社区及游戏结合的手机门户。王雷雷还表示，空中网与诺基亚成长伙伴(Nokia Growth Partners)的牵手，意在通过合作，获得重要的硬件平台来支撑新的服务。

空中网的突然变向，不禁引起很多思考，空中网在移动资讯门户的领先优势是显而易见的，难道移动互联网门户网站的发展遇到了什么门槛?内容资讯与社区及游戏相结合，是否将是移动互联网门户网站的发展方向呢?移动互联网门户的未来到底在哪?

有了市场，何去盈利?

基于手机等移动终端平台的3G网络也被业内认为是自互联网以来的第二次革命，中国无线互联网领域涌现出如3G门户、空中网等独立WAP门户；电信运营商也分别开通了各自的WAP网站；传统门户网站如新浪网、搜狐网等也在诱人市场前景的激励下涉足相应服务。WAP将互联网的便利服务和丰富资源引入到移动电话等无线终端中，打破了计算机在地域和空间上给人们的限制，所带来的巨大的商业机会是不言而喻的。然而从营收角度，手机生产商的利润保证了，电信运营商的收入则更为可观，那么，WAP门户网站呢?

为保证投资的合理性与回报率，风投大都会问项目人这么一个问题：“你们的盈利模式是什么?”但当风投把钱投向WAP手机网站的时候，却没有几个项目人能够清楚地说出他们拿到风投之后怎么赚钱。面临盈利模式的尴尬，也使得移动互联网经营者不得不去摸索真正行之有效的盈利模式。谁能率先摸索到最佳的盈利模式呢?

移动互联网的起点在于手机网站，国内手机网站的诞生虽然已有几年的历史，但目前仍然处于争夺用户的阶段。3G门户、空中网等手机门户网站，的确占据了一定的用户市场，然而市场有了，如何盈利?这是移动互联网门户不得不尽快解决的问题。这或许也是空中网“新政”的原因所在。那么作为移动互联网门户，有哪些盈利模式呢?哪些才是最有效的呢?

终端变迁引发差异

从传统门户网站的盈利模式不难看出，网络广告、网络游戏、无线增值三大业务目前已经成为中国传统门户网站盈利的最主要途径。从PC终端到移动终端的变迁引起哪些差异，这些差异又给移动互联网带来那些困惑呢?在盈利模式也产生那些不同呢?

首先，在页面框架上，WAP所能识别并解析的网页规范为WML语言，WAP网站必须将原有的用HTML形成的页面重新编制，尽管理论上与HTML可以相互转换，但二者间存在巨大的差异。

其次，WAP上网与传统互联网接入相比，速度慢，资费高，手机屏幕小，字体与颜色单调，显现的信息量及显示效果不尽如人意，手机键盘也不易输入。

第三，如果传统互联网门户没有自己的内容，可以通过超链接转到其他网站，只要对原网站名称、内容和页面不作任何改动便不会有版权问题，而WAP网站则须有一个对内容再加工的过程，将部分内容复制自己的服务器上，这与传统的超链接不同，容易受到版权问题的困扰。

移动互联网的机会

在移动互联网领域，发展较早的WAP网站相对比较成型，如空中网、3G门户等，当然也有其它跟随者，对他们来说用户是实现赢利的核心保障，但除了少数大的门户网站有部分广告收入之外，其它的基本上还没有盈利，仍处在摸索阶段。从WAP服务的整体价值链来看，由于与传统互联网运营存在一定的差异，也使得在盈利模式上有所不同，那么移动互联网门户可以通过那些渠道进行营收呢?

第一，通过内容，向电信企业收费。对多数用户而言，使用WAP上网，是为了获取内容而不是简单的语音通讯。WAP网站进行内容的采集整理与加工，形成庞大的资料库，为无线上网提供了价值链中最重要的部分，有理由从电信企业的通讯收入中提取一定比例的分成。然而电信企业掌握着主动权，控制着整个市场，这也让SP们十分头疼。

第二，无线增值业务，通过内容，向会员收费。目前这一领域可以说是移动互联网领域争夺最为激烈的一块。几乎所有的WAP网站都运着无线增值业务，这也将是移动互联网的最大营收渠道。当然，可以采取基本功能免费，高端功能收费，借助自身的用户群体，开发一些个性化的增值服务，向会员收费。此外，还可以通过提供平台服务、渠道的功能赢利，以及开发运作一些手机网游，向用户收费。

第三，无线网络广告。尽管手机在一定程度上限制了WAP广告的效果，但手机所具有的个人化及随时随地性的特点已足以使人们对无线网上广告的前景持乐观的态度。此外，手机用户群的划分可以做到细致与专业，这样，在用户定制基础上，可以对广告投放的种类、数量、投放时间及区域进行较好的控制。这也预示着，个性化的手机广告基础平台的搭建，将为无线广告带来巨大的机会。2006年，当3G门户推出无线互联网第一个手机广告，打破了手机网站和品牌广告主合作的局限，创立了移动广告新模式，开辟了手机广告的新纪元。

移动互联网的盈利模式范文第4篇

关键词 互联网+；科技自媒体；盈利模式；创新

中图分类号TP3

文献标识码A

文章编号1674-6708（2015）151-005 0-03

1 互联网+时代及其特征和意义

2015年7月4日，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。

总理在2015年政府工作报告中首次提出：“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场”。早在2014年11月，总理出席首届世界互联网大会时就已经指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。“大众创业、万众创新”也是2015年政府工作报告中的重要主题。

“互联网+”是先进生产力的代表，是互联网思维的深化和拓展的实践成果，推动信息经济和知识经济形态不断发生演变。“互联网+”是“互联网+各个传统行业”，不是简单的两者相加，是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。“互联网+”改造和影响了传统行业，出现了电子商务、互联网金融、在线影视等新兴行业。

“互联网+”代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

“互联网+”有六大特征：一是跨界融合。+是指跨界、变革、开放、重塑融合。二是创新驱动。三是重塑结构。信息革命、全球化、互联网业已打破了原有的社会结构、经济结构、地缘结构、文化结构。权力、议事规则、话语权不断在发生变化。四是尊重人性。例如UGC、卷入式营销、分享经济等。五是开放生态。六是连接一切。

“互联网+”催生新兴经济形态和新兴经济模式，为“大众创业、万众创新”创造环境。互联网行业领袖纷纷就“互联网+”献计献策。2012年11月，易观国际董事长兼首席执行官于扬，在国内首次提出“互联网+”理念，认为“在未来，‘互联网+’公式应该是我们所在的行业的产品和服务，在与我们未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。”2015年3月，全国人大代表马化腾提交了两会议案《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》，呼吁以“互联网+”为驱动，鼓励产业创新、促进跨界融合。马化腾表示，“互联网+”是指利用互联网的平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，从而在新领域创造一种新生态。

2 互联网+科技自媒体创新

2.1 科技自媒体和互联网+科技自媒体

自媒体英文为we media，科技自媒体是公民借助互联网、移动互联网，用以自己亲眼所见、亲耳所闻、亲身理解和掌握的科技事件、资讯、知识、信息的载体，如科技博客、科技微博、科技微信、科技论坛/BBS等网络社区，以及TMT领域的新媒体或新锐科技媒体或科技|尊客，如36氪、钛媒体、虎嗅、爱范、极客公园、互联网分析沙龙等网站。

互联网+科技自媒体，是互联网+对科技自媒体的改造和创新，科技自媒体在互联网+的推动下，具有更加广阔的传播平台，更加强大的传播功能，通过连接一切等强大的新兴互联网功能，再造新兴经济运行模式，造就最具有科技传播意义的新兴媒介功能。

2.2 创新性突破的3种表现

互联网+科技自媒体本身就是一种创新，是科技传播创新形态――自媒体在新兴技术条件下的再创新，这种创新是“互联网+传统”的创新，是新兴技术组合传统科技传播内容资源而迸发出的创新。其创新性表现在：技术组合形态创新、内容资源传播创新、移动互联结构创新。

技术组合形态创新。对于互联网+科技自媒体而言，按照“互联网+传统行业”的技术创新逻辑，技术组合形态发生了变革，新兴技术、传统技术在“互联网+”平台上进行系统性、结构性重组，呈现出新的科技传播自媒体功能，更加适应人的需求，同时，创造人的需求，这就是技术组合形态创新对于互联网+科技自媒体的功能贡献。

内容资源传播创新。传统科技内容资源传播一直以来以博大精深的精英状态传承科技知识，没有受过专业训练的一般社会公众，在认知、接受传统科技内容资源传播时非常困难，难以实现科技知识的宣传普及效果。科学普及工作近年来开展的非常好，形式更加生动灵活，内容更加喜闻乐见，易于理解。互联网+科技自媒体是当下和未来科学普及、科技传播的新媒体载体，它不仅能够满足科普工作的需要，更是能够创造社会公众对各种科技内容资源的需求。

移动互联结构创新。移动互联在变革传统产业的同时，对于科技自媒体的结构进行了再造和重塑，结构的变革，首先带动的是内容资源配置和组合方式的变革，随之而来的是传播方式的变革，相应的是产品、营销、市场的变化和盈利模式的创新。

2.3 互联网+科技自媒体创新的实质

互联网+科技自媒体创新，是互联网+传统科技媒体产业的盈利模式的结构性突破。这种创新性盈利模式的财富起源于版权、知识产权的价值。互联网+科技自媒体传播的内容资源主要是具有版权和知识产权的价值产品，这些是盈利的财富泉源。这也是传统经济学向互联网经济学的转变，传统经济思维模式向互联网经济思维模式的突破，是文化、科技、创意、资本、技术、版权或知识产权融合汇聚形成的新兴经济模式。价值实现模式的转变，要求思维方式、工作模式、生活方式、经济运行模式、媒体运营模式都要相应的发生创新性变革。互联网+对于价值实现模式的挑战和突破尤为剧烈，新兴经济的崛起就是最好的价值诠释。

3 互联网+科技自媒体盈利模式

在企业管理和市场营销学中，“盈利模式”是企业通过自身以及对利益相关者资源的整合形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构，它涉及到了企业的成本结构、收入结构及利益机制，是企业商业模式的一个组成部分。

在互联网+科技自媒体研究中，“盈利模式”是基于具体业务的获利方法。盈利模式蕴含于网络媒体一般商业模式之中，受制于其一般的、总体的经营逻辑，但盈利模式更加着眼于价值实现或收入取得，更加基于具体的业务或产品。就目前来看，互联网+科技自媒体盈利模式可以围绕增值服务、众筹出版、网络聚合、社区互动等进行分析探讨。

3.1 增值服务

增值服务实质是一种价值满溢后的统计性盈利。增值服务统计性盈利也是一种明显的交叉补贴，即付费产品补贴免费产品，付费人群补贴免费人群，日后付费补贴今日免费。我们无法确定交叉补贴的比率，但增值服务的统计性盈利特质明确了网络媒体增值服务开发的基本方向：以社区凝聚大量用户，在价值满溢基础上培育大量增值服务产品，建立具有强大统计计算功能的收费系统，收集增值服务长尾。

增值服务是价值满溢后的统计性盈利。基于网络社区、激发用户互动、为用户提供丰富多彩的网络生活舞台，免费集聚用户规模、构建社区基础，使得“特权”、“个性”获得增值收费机会。满足用户功能、情感、社会性需求的海量增值产品，对应海量用户个性选择，营收长尾显现，用户成长体系培育增值需求，收费系统精确统计计费、收集长尾。

通常，互联网+科技自媒体所能提供的增值服务主要有：广告收入、会员制收费、电子商务、虚拟增值服务、网页游戏、无线增值服务、数据挖掘、API分成、APP应用分成、植入广告模式、内容付费模式、内容输出型盈利模式等。此外，020模式适合互联网+科技自媒体通过微信自媒体平台扩大影响力和知名度，拉动线下的收益，这种盈利模式具有可持续性，可以大范围复制。增值服务、免费等盈利模式都是在“互联网+”出现以后，逐渐进入经济学和商业流通领域的，改变了传统科技媒体的盈利模式，充分体现了“互联网+”的含金量。

3.2 众筹出版

众筹出版是科技自媒体创新与盈利的模式之一。通常采用粉丝捐赠模式或用户赞助模式来众筹资金、技术、内容等。众筹出版在互联网+科技自媒体盈利模式中，常用于对于科技文献、档案的出版和传播。科技文献、档案是推动科技事业发展的重要资料。政府资助出版传播是我国科技文献、档案出版传播的主流。然而，互联网+科技自媒体出现以后，众筹出版应用于科技文献、档案的出版传播，也成为一种不可阻挡的历史潮流。在当下，这种盈利模式在科技自媒体中还不是主流，存在于不知名科普作家的作品出版、粉丝或用户感兴趣的话题的汇聚传播等方面。在未来，我们可以借助互联网+科技自媒体的众筹出版，来判断社会公众的兴趣和需求，出版满足市场需求的科普作品、科技文献、科技档案等。中国语言文字学对于象形汉字“众”的解释是“三人为众”，对于众人而言，无论是财富，还是智慧都是最优化的组合，众筹出版作为自媒体的盈利模式，在内容和资本两方面都可以充分发挥粉丝或者用户的作用，共同打造一个依托科技自媒体众筹平台的盈利共同体。

3.3 网络聚合

网络聚合在互联网+科技自媒体盈利模式中属于比较常见的。通常采取自媒体联盟分单、品牌展示型盈利模式来进行。例如，速途网在科技传播领域首创自组织系统，以注册用户自主内容、通过注册用户投票实现自动编辑，结合微博、微信等社会化媒体发展趋势增强其自媒体功能。2013年12月，速途网自媒体联盟成立，吸引行业内大部分自媒体人入驻。网络聚合在方便用户、提供便捷服务、集成信息传播方面发挥着非常重要的作用。网络聚合在盈利模式中为科技自媒体用户在互联网+条件下优选最佳的自媒体资源、集成用户最需要的科技信息资源，从而实现资金、技术、服务、产品和需求的最优化组合。科技自媒体在互联网+的支撑下，依托网络聚合，可以充分发挥其知识集成的功能，更好地传播科技信息、资讯和有关科普知识等。传统中国财富思维讲究聚财。互联网+科技自媒体不仅聚智，还可以聚财。网络聚合盈利模式下的自媒体运营，十分有利于网络财富的汇聚。

3.4 社区互动

社区互动是结合互联网+科技自媒体功能开发设计的一种盈利模式。通常采取社区增值业务、会员服务模式、服务输出型盈利模式、社区关系型盈利模式来进行。

钛媒体是国内首家TMT公司人社群媒体、一人一媒体平台、最快速和精准“找到”、“读懂”、“分享”的一站式服务平台，以高质量的内容、国际趋势的众包方式，为用户提供最有价值、最富远见、也最具人性的商业科技内容。

36氪是中国领先的科技新媒体，报道最新的互联网科技新闻以及最有潜力的互联网创业企业，是中国真实高效的互联网创业投融资平台，对创业者和投资人进行严格实名审核认证，帮助创业者以最快的速度完成早期融资，为投资人筛选最优质匹配的项目。截至2014年8月，有认证创业者7243人、认证投资人976人、收录创业项目超过19100个。

在互联网+科技自媒体中，社区属性突出的是极客公园，特点是聚焦互联网产品和科技趋势，通过优秀的产品观察报道，以及高质量的线下活动，汇聚了中国互联网最优秀的创业精英和产品人群。2014年，极客公园通过频繁组织线下活动，成为了国内最大的创新者社区。

移动互联网的盈利模式范文第5篇

手机网民规模快速增长，网民依赖度加大，应用深度加深

随着智能手机性能提升及移动互联网发展，越来越多网民开始使用手机接入互联网。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，在整体网民中占比74.5%。其中，智能手机网民规模达3.3亿，在手机网民中占比达79.0%，成为我国移动互联网发展的重要载体，商业潜力巨大。

从网民行为来看，我国手机网民对手机上网依赖性较大，充满于日常生活中的各个方面。根据调查，手机网民平均每天累计手机上网时长124分钟，每天上网4小时以上的重度手机网民比例达22.0%。

从应用层面来看，我国手机应用逐渐从碎片化的阅读、通讯等相对简单的应用向粘度较大、时长较长的视频、商务类应用发展，成为网民购物、社交、娱乐、媒体的综合性平台，呈现出较大经济效益。

手机网民广告接受度较低，产品付费意愿不高，盈利模式有待发掘

移动互联网巨大的用户市场预示着移动互联网巨大的商业潜力，但就目前而言，移动互联网企业的盈利模式并不清晰：

从广告营销来看，移动互联网广告尚未找到真正合适移动端的方式。一方面在于手机广告覆盖效果有限，手机屏幕限制和碎片化使用降低了手机网民对广告的关注度，只有4.5%的用户主动点击过广告；一方面在于手机网民对手机广告的接受度较低，其中近五成明确表示反感。APP内广告虽然相比其他手机广告接触度更高，但却面临用户卸载危险。

从增值服务来看，我国手机网民对移动互联网产品的付费意愿较低。84.6%的手机网民在过去半年内没有为任何手机网络产品付过费，且付费服务还大都集中在游戏和小说上，比例为63.7%和30.3%，主要在于目前我国移动互联网还处于用户抢夺阶段，对于付费形式和内容设计较少，难以激发用户付费的积极性，加之同质性内容较多，可替代性强，手机网民可选择范围较大，直接降低了付费意愿。

手机各类应用竞争激烈，形成多元入口特点，平台化趋势明显

移动端呈现多元化的入口特点，竞争激烈。随着智能手机普及，App发展，越来越多手机网民开始习惯于直接点击手机桌面图标的方式来使用网络服务，传统浏览器为主的入口形式开始逐渐向各个App分散，各应用都具有成为入口的可能性。因此，各大移动互联网企业均纷纷投入入口抢夺之中，竞争相比PC端更为激烈，如手机地图、手机搜索、微信、浏览器等应用均已聚集大量用户，具有移动互联网入口潜力。