移动营销论文范文第1篇

传统语音增势不断放缓，增值业务成为各大电信运营商促发展的重点，但增值业务具有产品繁多、价格低、用户分散等特点，通过短信、语音营销都过于单一，一定程度上影响着业务发展。所以，尽快改善用户对增值业务的感知，消除使用防备心理，拓宽营销空间，才能使得用户和业务量更上规模。

1.产品类型多用户难了解。移动增值产品形式有语音、文本、视频，内容包括娱乐、功能、服务等，运营商主推的手机报、音乐、视频、阅读、游戏涵盖的服务和内容颇为广泛。随着3G/4G高数据传输时代的深入推进，手机应用已跨入一个以应用和服务为主导的移动互联网新时代，用户个性化需求强烈。如此多的产品如何让用户了解？

2.营销方式单一营销能力低。智能手机不断更新换代，各类手机应用极大改变了人们的生活方式，随时随地用手机查公交线路、打折信息、现场办公、购物等，人们越来越习惯用手机应用来丰富和方便生活。用户需求越多，推出的产品越多，直接营销能力不够，如何知晓用户对产品的反应？

3.用户的抵触态度。固有的营销方式，多是让用户被动接受，再加上一些商家的不良营销行为，不会用、忘记用、资费模糊、功能不清等都导致用户抵触情绪增大，长久以往形成营销的恶性循环。

4.服务方式过于分散。产品应用服务提供方式各异，门户多，平台多，各扫门前雪。信息泛滥、信息分散，用户无所适从，不便记忆，不便口碑相传。

5.营销缺乏支撑。渠道竞争越来越重要，因增值业务在运营商自有渠道上的发展比较受限，社会渠道的利用更是零，丰富资源未得到充分利用。

二、移动增值业务渠道营销体系建设思路

建设和完善全渠道营销体系，重点通过线上、线下营销渠道延伸，实现增值业务营销在全渠道和各个触点的全过程覆盖。线上营销以增值业务营销门户为主，创建一个集各种应用资源、服务和数据的窗口。线下营销以社会渠道、体验营销为主，组成全渠道营销体系。线上营销建设依托强大的网络技术支撑平台，建设手机应用统一专业门户网站。汇聚了手机电视、手机音乐、阅读资讯、应用软件等网站资源，整合客户受理、计费、鉴权、终端、网关等多个业务系统，开办个人空间，创建体验区、套餐区、活动区，实现体验、订购、分享等一站式服务，打破时间和地域限制。线下营销建设则以渠道营销、体验营销为主。渠道营销平台以规范佣金激励政策为基础，与统一门户、分析平台、辅助营销平台、数据系统等建立接口，整合用户分析、业务展示、促销活动、体验等功能，体现便利、全面、透明。体验营销平台建设重点实现二维码识别、应用下载服务站等在各营业网点和渠道的全覆盖，高效订购手段，协助体验，引导培养使用习惯。

三、建设效果分析

(一)线上营销平台实现了手机业务门户的统一，支持多类型智能机型适配，做到了统一品牌、统一数据、统一编排、统一营销，用户一点登录获取一站式服务，用户活跃度提高，手机流量增加。因为实现了产品从宣传、体验、定制、分享到退订的全过程网上操作，有效简化了业务订购流程、降低了用户体验门槛，用户感知得到进一步提升。另外，积分、推荐、好友管理等服务，全面承载手机视频、音乐、铃音等基础产品和精品应用，创建活动专区，逐步将营销方式扩大到网站营销、传播营销、热点营销和推送营销。自助服务区，开办手机个人空间产品、资费、活动查询，透明界面降低用户抵触情绪，可为时尚达人、商务人士、青年学生等不同用户群提供差异化、个性化服务。试运行一年注册用户数可达到60余万，PV值超过1000万，随着访问手机用户的增加，影响力逐渐扩大，线上营销可进入良性运转。

(二)线下营销平台增值业务渠道营销平台重点实现了智能营销、佣金核算、渠道管理等功能，覆盖到所有社会渠道，充分发挥触点营销优势，实现了增值业务在社会渠道的全面落地。结合完善的佣金激励政策，有效提高了营销队伍的积极性。同时，积分管理、佣金结算等功能也便于分析管理并实现多渠道资源共享，结合互动式产品体验、智能化精准营销、规范化佣金管理，线下营销能力得到进一步提升。除完备的平台搭建，线下营销还需针对不同客户群不同产品，提高产品使用频率，在连锁门店、大卖场、专营店面向用户推广应用下载，在合作厅、校园、点面向用户推广流量、短信、铃音等包月产品。渠道营销平台月服务客户数量已达到几十万户。线下营销另外一个重点是体验营销。用户层面的业务体验通常需要诱发，但诱发不意味着用户被动，需要营销人员/队伍通过媒介主动引导用户进行。目前被广泛利用的媒介是应用下载服务站和二维码应用。应用下载服务站聚合了各类热门手机应用(软件)、游戏、视频、音乐、阅读、主题、图片及实用增值业务的共享平台，可充分满足了用户多类型终端进行实时手机下载，同时通过短彩信、邮箱、SNS等工具进行分享，实现用户间的传播营销，方便用户可根据自己喜好进行单个或者批量的应用下载。二维码记载图片、网络链接、视频、游戏等复杂数据，制作成海报、二维码墙及手册，在营业点和社会渠道推广，既帮助用户轻松下载安装应用软件，又大大节省了查找时间。目前应用服务站和二维码应用在自有厅、商场的覆盖率已很高，安装应用超百万，用户流量得到辅助提升。

四、建设总结

移动营销论文范文第2篇

移动设备通过移动通信公司提供的网络服务和无线网来访问互联网，能获得互联网上的各种各样的内容，从而满足人们的需求。互联网刚诞生时，它是不完善的，没有各种各样的东西，随着互联网的发展，它开始具备了新闻、时事政事、民生、政府机构的政策等一系列功能，而正在这个时候一些商人看准了这个商业时机，建立网络购物平台，把商品放在互联网上进行买卖，慢慢的这些购物平台开始完善，演变为今天的电子商务互动营销。21世纪，随着科技的发展，电子产品得到进一步的提高，大多数的移动设备，例如，手机，平板等成为了互联网的另一种形式的体现。商人们把只能在网页上显示的购物平台做成软件，提供移动终端下载使用，为用户提供了更方便的服务，这就是现在说的移动电子商务互动营销。移动电子商务互动营销利用网络和购物平台通过移动终端给用户带来全新的体验，让人们感受到这种销售方式的便捷，从而吸引人们使用，通过这种方式更快速、更便捷的买得自己称心的商品。之所以能够满足人们的购物欲望是因为这种销售方式的省时性、互动性、快捷性。

1.省时性某人的衣服过时了，不想穿了，想买新的，但去商店里挑选自己喜欢的，这样太花费时间，她没空去，此时她可以在下班以后利用一点的空余时间，打开手机里的购物平台，搜索自己想要的衣服名字，就可以跳出很多种类供她选择，她可以挑选到自己满意的，而且替她省下了去商店买衣服的时间。

2.互动性在平台购物时，有些问题想要了解一下，可以通过客服了解自己想要知道的，客服马上会给你解答，帮组你了解商品的属性。比如你想知道衣服的尺寸和质地，你可以使用平台提供的沟通软件很及时的联系到客服，向客服询问答案，客服也会很及时的解答你的疑问。

3.快捷性在你买好了一件商品的时候，商家会迅速的给你发货，让你在最短的时间内拿到自己购买的物品，而且快递送货上门，足不出户就可以买到自己需要的东西，很方便、快捷。

二、移动电子商务互动营销的应用模式研究

1.移动电子商务的支付方式在如今的移动电子商务中，支付方式分为两大类：在线支付和货到付款。（1）在线支付。所谓在线支付是指通过支付平台来支付既定的费用。在线支付会有一定的风险，这就引入了第三方支付平台，保障消费者的权益。如果不通过第三方支付平台，人们买东西在线把钱付了，然后卖家没有把东西发给你，而且你也找不到卖家，联系卖家，卖家不理你，你直接承受了这次的损失“哑巴吃黄连，有苦说不出”。第三方支付平台的作用是先把钱支付给支付平台，买家收到货物了，就可以把钱付给卖家了，这样买家才会放心的使用网购。例如，淘宝可以通过支付宝绑定银行卡来支付费用，京东可以直接用银行卡支付，还有其它的购物平台提供在线支付。（2）货到付款。某些商家支持货到付款，也就是消费者在拿到商品以后，再付给卖家相应的金额。货到付款可以解决在线支付存在的一些安全问题，不会出现付了钱拿不到商品的情况，这种支付方式是先拿到物品，再付钱，直接保证了消费者的权益。例如，京东提供货到付款服务。

2.移动电子商务互动营销的物流管理在如今不断发展的移动电子商务中，物流管理也是特别重要的，物流的快慢影响了消费者的消费水平。买家通过平台购买的商品怎么才能到他们的手上，物流承担着把商品送到消费者手中的重要作用，不但要保证商品快速的到达消费者的手中，还要保证商品的完整性，不可以在运送的过程中将商品弄出问题。这样才能更进一步的保证了消费者对移动电子商务的喜爱，他们才会继续购物，购物平台得到了他们的信任。物流的速度也是消费者比较关心的问题，人们买了东西当然希望越快拿到手越好，可以第一时间用上自己购买的物品。目前，市场上有许许多多的快递公司，其中以京东快递和顺丰快递速度是比较快速的，人们比较喜欢用的。

3.移动电子商务的售后服务消费者在平台看的商品和送来的不一样，并且对商品不满意；商品有破损；商品有瑕疵等各种问题，为了保障消费者的权益，移动电子商务还专门提供了针对这些问题的售后服务。售后服务的好坏决定了消费者下次是否还会在这个购物平台购买商品，所以售后服务人员态度一定要好，把顾客当成家人来看，以最真诚、最热情的态度来解决消费者的疑问，只有这样消费者才会对这次的购物满意，就算买的商品有一点小瑕疵，也不会太纠结，因为售后服务人员的态度好，这是人们所看重的，起码给自己心里一个安慰了，不会觉得自己的利益损失了。

三、结语

移动营销论文范文第3篇

对于移动电子商务而言，其主业务领域体现在三个方面。第一，银行金融领域。银行移动电子商务实践中，消费者可通过应用数字签名、认证等完整的需求功能，比如消费者账号管理、账号存款以及支付和资金转移等；第二，贸易领域。在市场贸易领域中，实时股票指数以及有价证券管理，均可采用数字签名方式确认交易；第三，在订票、支付以及购票等业务中的应用。移动电子商务在现代生产生活购物、娱乐领域的应用，主要体现在支付和电子购物等方面。移动电子商务在上述领域和行业中的应用，无疑提高了效率，并且对产品的营销也产生了非常重大的影响，并在此基础上可以提出针对性的移动电子商务营销策略。较之于传统电子商务而言，现代移动电子商务的移动性、终端多样性增加了，而且利用现代移动电子商务营销策略，影响是非常显著的。第一，利用现代移动电子商务营销，可以为广大消费者提高便利的金融服务，可以使消费者非常方便地利用移动电子商务平台，实时交易和足不出户的支付。第二，在移动电子商务平台上，广大消费者可根据需求、爱好，选择适合自己的、高效访问咨询和交易支付形式。第三，移动电子商务系统中的移动终端，可在很大程度上保证客户资金交易的安全可靠性。第四，移动电子商务客户可应用自身比较熟悉的移动电话作为交易支付手段，根据消费者的需求，设置个性化的服务管理模式，由此可见，移动电子商务对营销策略产生了非常大的影响。

二、案例分析

本文以中国联通公司的移动电子商务营销策略为例，就移动电子商务对营销策略产生的影响进行分析。早在2008年的全球性金融危机时代背景下，通过对市场现状的分析，联通公司电信行业进行了历史性的重组。面对新形势，联通公司推出了新的移动电子商务产品策略，比如小额支付产品的研发，有效地抓住了移动电子商务的便捷实用性，从联通公司的产品、消费者市场需求来看，移动电子商务的消费产品表现在小额消费领域，具有方便快捷以及服务质量好等优势。同时，联通公司的移动电子商务营销策略的另一个改变表现在手机银行业务拓展。目前来看，由于国内金融行业对手机银行业务缺少了解，对手机业务运行的安全可靠性产生了质疑，以致于很少有客户用手机银行进行消费结算。然而，在移动电子商务发展日新月异的今天，联通公司推出了手机银行新产品体验策略。如果消费者对新产品的功能比较陌生，则很难说服他们用该技术手段去消费，因此通过免费体验的营销策略，吸引了广大消费者的眼球；当广大消费者对新产品有了足够的认识和了解以后，联通公司通过移动电子商务模式与广大消费者沟通、传达体验效果，从而实现了移动电子商务营销的成功转型。联通公司采用的移动电子商务促销策略，也充分体现了移动电子商务对营销策略的影响。首先，联通公司制作了针对性的广告，开始实施拉式战略，为潜在客户、现有客户提供推销产品的乐趣信息。通过移动广告手段，收集了大量的消费者信息，其中包括消费记录、消费者的商务活动以及位置等商务信息；其次，联通公司根据实际情况，还建立了不同类型的客户体验店，通过商开展推式战略。从效果上来看，移动电子商务产品促销策略的应用效果非常的好，同时也使得联通公司移动电子商务产品更加吸引消费者。通过移动电子商务对中国联通公司的营销策略产生的影响可以看出，移动电子商务在现代企业营销管理过程中，起到了举足轻重的作用。

三、新时期移动电子商务发展策略

基于以上对当前移动电子商务对营销策略产生的影响分析，笔者认为要想使移动电子商务更具实效性，应当从以下几个方面创新和改进。第一，有意识地创造移动需求。这一发展策略，实际上是一个进驻新兴领域的第一步，需求创造的重点在于对市场上的潜在客户进行挖掘。对移动电子商务客户来说，即时信息客户是主要来源，而潜在客户也应当及时进行开发。比如，具有超前意识的管理和服务，是可挖掘的潜在领域，服务企业可以收集各种潜在的与客户过去未来有关的信息随时准备为客户服务。第二，应当在诸多电子商务服务中突出移动性、直接性，以此来吸引广大消费者的眼球。移动电子商务利用无线网络技术，取代传统的银行、信用卡金融媒介，大大提高了效率和安全可靠性。移动电子商务直接性，可以增加客户和企业间的密切联系，双方通过信息交流、合作沟通，可以大大节约时间和成本，通过对产品、服务的及时跟踪，提高消费者对服务的满意度。第三，加大产品、服务宣传力度。从实践来看，移动广告角度具有一般网络广告的共性特点，同时还可提供特定位置的个性化服务，与传统的单向广告之间存在着较大的差异性，可得到有效的直销收益。基于此，移动电子商务应当针对性地在不同的计算机网络版面上，对不同层次的客户提供广告服务；利用有效的服务和新颖的产品留住老客户，拓展新的、潜在了移动电子商务群体。

四、结语

移动营销论文范文第4篇

美国KPCB风险投资公司合伙人约翰•杜尔在2011年2月把Social（社交的）、Local（本地的）和Mobile（移动）整合在一起，提出了SoLoMo概念。(4）So是社会化的意思，从Facebook到人人网，这样的社会化媒体已经无处不在；Lo则代表着以LBS为基础的各种定位和签到，它是Foursquare或者街旁，也包括FacebookPlaces和“人人报到”；Mo则是拜智能手机带来的各种移动互联网应用。SoLoMo就是在原有服务的基础上再融入移动互联网和社交网络的结合，构成全新的社会化、移动化和本地化服务三位一体的立体化营销模式。其社会化模式可以大大提升电影的营销效果；其移动化模式非常适应受众移动阅读的需求；其本地化模式则可以满足消费者的即时信息需求，增加移动服务使用的频度。所以，基于移动互联网的电影营销，需遵循SoLoMo营销理念，最大化利用电影内容，结合各方技术资源，在扩大电影品牌影响的前提下提升作品的附加值，利用各种智能终端进行新媒体营销传播，以使用户最终产生购票消费行为。具体来说，可采取以下策略：

开发电影专属手机应用(APP)

为电影营销推广开发手机应用，相当于把电影装进了用户的手机，用户打开手机就可以了解信息，参与电影线下的推广活动，用手机分享海报给好友，用手机购票等，一切尽在用户掌中。电影专属手机应用通常包含以下功能：首先，QR二维码：让海报变成真的电影，让路人变成真的用户。小小的QR码包含了影片信息和链接，从而使得用户从平面宣传上就可以激活线上营销。将含有影片视频的二维码放入线下海报及其他印刷品中，用户只要用手机摄像头轻轻扫描二维码图片，就可以轻松连接到手机端打开链接，下载应用程式、在线购票。例如，麦当劳海报使用QR来做营销推广，用户凭手机扫描二维码会获得相应的优惠券。而对电影推广来说，二维码便于传播、节约印刷成本、提供用户准确信息。将电影预告片、微博等信息的二维码置于地铁、公交站牌的海报上，引起用户参与。只要使用手机解码就可以抢先欣赏预告片并分享微博或者好友，给用户带来新体验。而且用二维码可以收集用户地理位置、推送优惠信息和打折券，可谓线下连接目标受众的渠道。其次，增强现实：用摄像头为现实世界套上信息的“外套”，使受众产生浓厚兴趣。电影《阿凡达》以3D技术型塑了外星人的神奇场景，演绎了一个美丽动人的传奇爱情故事，更宣告了一个基于移动互联网终端进行营销的新时代。这部影片与可口可乐合作的营销活动中，将摄像头对着印有“AVTR”字样的可乐罐海报，片刻神奇的飞船伴随着轰鸣声从远处飞来，就如同飞船从神奇的潘多拉星球飞行到屏幕上一样，完美的3D效果让用户如置身于电影那神奇梦幻的场景中，用户可以随意调整瓶子的角度、方位来控制这个外星飞船。这种神奇的穿越技术实现的就是增强现实功能，即通过电脑技术，将真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到同一个画面或空间并同时借助移动终端传播给受众。(5)对于电影推广而言，增强现实技术可以重现电影画面，展现特定画面信息，让人产生更多的信赖感，并且可以与用户互动。借用3D效果电影海报给用户以超越现实的虚拟震撼，吸引他们不断尝试，增加购票几率。比起通常的电影海报，这种营销手段更加有趣和有效。电影《灵魂战车2》通过开发一款适用于iOS平台和Android平台的手机应用来发挥其增强现实功能：打开手机应用，对准电影海报片刻，伴着呼啸的火焰和音乐，尼古拉斯•凯奇骑着燃烧着火焰骷髅头魔鬼坐骑，挥动着长长的冒着火焰的铁链跃然出现在手机屏幕上，此情此景，与电影内容和主题不谋而合，彰显了几分大片的气魄，3D效果使用户体验更完美。再次，LBS位置服务广告：随时随地找到客户，让客户也能随时随地找到你。即掌握用户真实位置动态的地理服务：通过移动设备发现用户此时此刻所在的位置，围绕用户所处的地理位置提供信息服务，比如用户具体位置附近有关的美食、衣服、饮料、游乐场所、租房、售房等信息；还有用户通过移动应用记录其当时所在的位置；服务商通过签到次数多寡授予勋章，商家根据勋章给用户消费优惠等。对电影推广而言，我们可以利用LBS对用户进行定位，为其推荐附近影院、电影，发送影片使他们签到获取积分，利用增强现实技术开发比较有创意的位置广告，等等。例如，一部影片只有你到达某个位置，才可以打开隐藏的视频内容并且获得奖励。这样，营销会有意义并且能持续下去。此外，手机购票是手机应用在营销中最重要的部分。在线购票可以随时随地和用户产生交易，极大地增强了目标效果。只要用户愿意，可以随时交易。购票与各大票务网站合作，安全性更强。当然，在线购票功能可以使用户手机付款。APP营销是依托于移动互联网进行，使用移动终端呈现、以APP（客户端应用）形式产品、活动或服务、品牌信息的营销方式。移动终端的出现确立了一种自主的尺度，可在任意时间和地点进行自主阅看，自主订阅打破时空线性结构，确立一种新的人与媒体的互动关系。

APP分享之社会化媒体营销

我国的社会化媒体发展很快，现在有腾讯网、人人网、微博、即时通讯、视频分享等。手机APP可以分享至微博、“人人”等，使得单一的传播模式得以范围扩大。内容分享至社会化媒体后，用户、粉丝、影迷可以第一时间收到内容、分享转发信息。在帮助APP扩大到达率的同时，还为官方微博带来大量的用户自发内容，增强电影与影迷的互动关系，帮助用户深入了解电影的台前幕后。这也就是SoloMo营销模式，即对电影或者本地信息用手机APP巧妙地运用植入技巧传递，引起微博互动热议聚集起大量的网络人气，产生叠加效应，以达到电影营销的目的。电影《大追捕》开发了一款应用，其中有个追捕令的功能，可以绑定用户的新浪微博。用户只要在界面姓名处中输入要追捕的友人的名字或者微博ID，在罪名栏输入一些罪状，例如贪睡、贪吃在罪状一栏输入具体的行为，然后点击生成按钮，就可以生成一张通缉的海报图片。这款电影应用的趣味性以及互动性凸显，互动转发状况异常火爆。新媒体营销的法则是AIS-IS-AS（其中，Attention，注意；Interest，兴趣；Search，搜索；Involved，参与；Share，分享；Action，行动；Share，分享），即是通过媒介传播让消费者产生兴趣，引起消费者的关注，搜索合适的到达路径，让消费者与广告、活动或产品进行互动，使消费者对信息分享传播，从而消费者产生购买与再次分享。（6）《大追捕》把消费者的注意力、冒险及搜索动作结合起来，完全符合新媒体的营销法则，结果未映先红。这种APP分享的社会化媒体营销是SoloMo营销模式的深入应用。随着网络媒体与传统媒体的逐渐融合，为了发挥营销平台的聚集效应，社会化媒体也有必要和报刊、广播电视或个体、事件等进行整合营销、整合传播。在共享资源的同时，电视能给顾客一个身临其境、眼见为实的视听空间，而社会化媒体则能突破节目播出的时间和容量限制，提供一个全天候开放式的互动平台，让观众与节目能有零距离接触。通过多元化媒介的多通道互动模式，会实现传统媒体与新媒体双赢的目标。像《达•芬奇密码》在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和它的营销策略有关。索尼哥伦比亚国际影片发行公司除了用传统媒体做宣传广告，还借助爱立信品牌把《达•芬奇密码》的电影海报带到了各个手机零售店。这种品牌整合营销传播使《达•芬奇密码》的宣传无孔不入，和手机、互联网、出版社等多个行业捆绑在一起。当然，这种营销方式对于小制作、小成本的电影来说就不适合。小成本电影没有足够的费用做电视广告或户外广告，只能选择营销成本低、见效快的社会化媒体营销。比如，《失恋33天》用不到1500万元投入带来3.5亿元票房，其中社会化媒体营销起到了重要作用。《失恋33天》运用微博、博客、论坛等设置话题，产生了很好的口碑效应，再加上剧本来源于网上一个热门帖子，最后变成了小说，本来就拥有一百五十多万忠实粉丝，拍成电影后更受到强烈的关注。该影片上映一周后，新浪微博直接搜“失恋33天”找到约六百七十多万条消息，腾讯微博直接搜索找到了约三百三十多万条消息。关注者的年龄、性别方面，从比例上来看相对比较均匀。关注的年龄分布也是以年轻人为准，更加从侧面印证了《失恋33天》在网络营销中的精准定位。

增值电子商务

这是对电影产品资源的深度挖掘，例如影片中的玩偶开发、纪念品开发、四格漫画的开发等。这类增值产品适用于手机的电子商务服务，易于产品展示和传播，也便于在线支付。尤其是四格漫画比较适于智能手机的阅读体验。这一营销过程是电影内容的二次营销，然后又将反过来帮助电影提升品牌和影响力。例如电影《亲爱》提供了递送明信片的服务，用户可以从手机应用上在线填写明信片送给亲友，选择的明信片内容可以使用电影的海报图片。营销方会将真的明信片寄送给收信人手中，最为精彩的是，这个明信片可能就代表的是一张电影票的预售码，持此码即可兑换成电影票。电子商务增值服务还包括电子邮箱服务、网络游戏、网络广告、VoIP等，这些渠道都可以成为电影营销的载体。

广告植入式banner

广告banner植入形式的投放相对于应用广告要常见得多。主要是将电影的横幅广告投放在相关手机应用、网页的顶部或者下方，尺寸小不影响用户阅读，又能引起用户的注意使得他们主动去点击。投放的手机网页选择电影网站、影评类网站、票务网站、读书网站等等媒介，以及读书类、生活类等手机应用上。用户在浏览相关信息的时候看到推送来的横幅广告，对感兴趣的信息直接点击。例如，用户登录“豆瓣”手机应用后，查看最新的电影时，看到了位于页面顶部电影banner广告条，点击后，可以实现自动拨通票务咨询电话、播放视频文件、玩flash互动游戏、进入电影网站、进入购票网站、进入影院地图等。点击banner后丰富的效果帮助用户看到广告条就可以全方位地了解信息，甚至在线购票。

移动营销论文范文第5篇

对儿童来说，良好的自信与自尊是实现健康精神生活的基础，一个快乐的、拥有良好行为举止的儿童，必然对自己及现实生活拥有自信。流动儿童的生活环境不稳定、经济条件相对较差、亲子关系不稳固，这些都容易导致他们难以建立良好的自信与自尊。北京师范大学申继亮教授用两年时间对中国城市的流动儿童与非流动儿童进行调查比较。调查结果表明，“打工子弟学校的流动儿童自尊的平均得分最低，来自城市的公立学校的儿童自尊得分较高”。作为一名专业的音乐教育工作者，笔者认为音乐艺术实践对建立儿童特别是流动儿童的自尊与自信是很有帮助的。笔者采访泉州某公立小学和流动儿童学校的学生各10名，所有被采访学生均表示上台表演让他们很快乐，在舞台上表演的记忆成为他们愉快的回忆，而流动儿童学校的孩子对舞台表演机会的珍惜与期待更强烈。究其原因，笔者认为有以下几点:其一，与城市公立学校的孩子相比，流动儿童学校的孩子平时的文化生活比较单调，音乐艺术实践丰富了他们的课余生活;其二，流动儿童学校的孩子平日较少接触乐器，接受系统音乐教育与训练的机会也少，在音乐艺术实践活动中，新奇的事物、动听的音乐让他们身心愉悦;其三，流动儿童的父母忙于工作，少有时间陪伴他们，参与音乐艺术实践活动增加了他们与同学、教师交流的机会，让他们感受到了集体的温暖;其四，通过音乐艺术实践活动，流动儿童能够获得更多的关注与欣赏。音乐艺术实践的活动背景是舞台，孩子们作为演员在众人的关注和支持下展现艺术才华，获得他人的欣赏与鼓励，这是流动儿童学校的孩子们内心非常渴望得到的。他们中间有家庭经济条件很差的儿童，也有父母忙于工作很少得到关注的儿童，还有跟随父母频繁转换生活环境的儿童，日常生活中他们容易受到孤独、被忽视、被冷落等不良情绪的困扰，在音乐艺术实践的舞台上，他们收获了日常学习中难以收获的快乐、自尊和自信。

“蝴蝶效应”B:促进与当地文化的融合，提高流动儿童文化适应性

流动儿童社会适应性指的是流动儿童适应社会的过程，包括身体、精神、心理、文化环境的适应，等等。为了缓解流动儿童频繁转换生活环境所带来的心理偏差，提高流动儿童的社会适应性，一些学校进行了有益的尝试。泉州某所以流动儿童为主要生源的学校，为了让学生们了解泉州的风俗、文化，更好地融入泉州的生活，于2011年编订了校本课程《海丝泉州》。该课程主要从闽南文化的方言俗语、民俗民风、名胜古迹、历史名人、曲艺文化、改革发展六个方面展示泉州悠久的海丝文化。教学中，教师们将课程内容融汇于音乐艺术实践中，编排了富有泉州文化特色的节目，而表演者都是来自异乡的流动儿童。在排练过程中，孩子们学会欣赏并演唱闽南歌谣《月亮月光光》《天乌乌卜落雨》、配乐民谣诵读《东丝娘》《请外婆》《年兜年尾头》。这些歌谣都是泉州人民从生活中积累下来的，不仅富有智慧，而且趣味十足，能够激发流动儿童的学习兴趣，为流动儿童了解泉州、热爱泉州文化打下基础。同时，音乐艺术实践活动展现了泉州文化的精华，拉近了流动儿童与本地居民的距离。“流动儿童城市适应与文化适应有密切的联系，区域文化适应能在一定程度上预测城市适应。城市适应也决定着流动儿童的心理健康水平。”音乐艺术实践自古以来都是拉近不同地域人们心灵距离的良好方式，在“流动”这一生活方式越来越常见的现代社会，音乐艺术实践依然可以发挥它的“蝴蝶效应”。

“蝴蝶效应”C:增强流动儿童的归属感和集体荣誉感

归属感指的是个人被别人或被团体认可与接纳时的一种感受。马斯洛“需要层次理论”认为，人的最高级的心理状态是“自我实现”，而归属感是“自我实现”之前必须满足的心理阶段。流动儿童生活的经历和环境包含了许多不确定因素，如居所的变化、学校环境的变化、与小伙伴的分离、与家人的分离、物资条件的匮乏等，这些因素都大大影响了流动儿童的归属感。什么样的活动有益于流动儿童建立归属感呢?笔者认为，音乐艺术具备愉悦身心、优化品格的作用。参加集体的音乐艺术实践，能够让孩子们在相对轻松优美的氛围里扩展交际范围、增加归属感。如合唱、集体舞等团体性音乐艺术实践活动具备“平等合作”的精神，每一个参与者都是重要的，都是这项集体活动中不可缺少的一员，当“每一个人都是重要的”这一精神深入孩子心中，他们的“归属感”便会油然而生。每一次排练都为了正式演出时有出色的表现，这个共同的目标需要所有人的努力，努力的过程又在很大程度上培养了孩子们的集体荣誉感，这就是音乐艺术实践的“蝴蝶效应”。浙江省台州市三甲街道中心小学是一所公办外来民工子弟学校，该校区负责人张征波老师说:“对于农民工家庭来说，艺术教育在这里的孩子们眼里是可望不可即的东西。针对这一问题，学校决定组建合唱团，合唱团让孩子们有了自信，也让他们放飞了梦想。”对于流动儿童来说，他们缺乏接受个别的精英式的音乐艺术培训的条件，而合唱、集体舞等团体性的音乐艺术实践为他们提供了培训的机会及展示自我的平台，提高了他们的音乐素质。合唱是一项历史悠久、深受大众喜爱的群众性音乐艺术实践，能让大部分孩子参与音乐艺术实践，提高音乐素质，体会到音乐的美好，从而增强归属感及集体荣誉感。

“蝴蝶效应”D:在音乐艺术实践中发展良好的师生关系，提高流动儿童的人际交往水平

师生关系是流动儿童接受教育和学习过程中最重要的人际关系。申继亮教授根据科尔曼(Cole－man)、盖洛(Gallo)和马修斯(Matthews)等人的资本储备模型，从社会关系资本等方面考察得出结论:“师生关系与流动儿童的主观幸福感、自尊等呈显著正相关，即师生关系是影响流动儿童学业和心理健康的重要因素。”申教授把师生关系分为四个维度，即亲密性、冲突性、支持性和满意度。以这四个维度为理论依据，笔者分别采访了泉州几所公立小学经常参加音乐艺术实践的孩子以及流动儿童学校的孩子。公立学校的孩子均表示，在参加音乐艺术实践过程中比较容易与教师建立亲密的关系，和教师没有冲突性，在排练过程中有困难能够得到教师的支持，比较满意和教师的关系。流动儿童学校的孩子则表示他们参加音乐艺术实践的机会很少，而且以团体活动为主，所以和教师的关系谈不上亲密，但是在排练过程中有困难时能够得到教师的支持。他们对音乐教师都有着不同程度的好感，希望能与音乐教师进一步交流。笔者分析，由于音乐艺术实践属于课外活动，学习压力相对较小，教学氛围相对轻松，且音乐艺术实践本身是审美的体验过程，音乐教师具备各种音乐技能，容易吸引学生的关注，在这样的条件、背景下比较有利于发展师生关系。目前泉州流动儿童的音乐艺术实践活动较少，因此和教师的接触机会较少。笔者建议建立志愿者机制，让具有艺术才能的大学生到流动儿童学校指导孩子们的音乐艺术实践活动，这个机制的优势表现在两方面。一方面，总的来说，大学生群体是一个充满活力的群体，大学生志愿者群体是心理健康水平较高的群体。乐于奉献与关爱他人是志愿者的心理基础，他们选择这项工作是自发的、不带功利性的，这对他们与流动儿童建立良好的师生关系非常有利;另一方面，由于除了接受学校教育，少有机会得到较正规的音乐艺术培训，大部分流动儿童音乐基础知识与技能相对薄弱，为学校组织音乐艺术实践活动增加了难度。如果有具备专业音乐知识的志愿者加盟流动儿童的音乐技能培训，那么对提高学校音乐艺术实践的可操作性、增加学生与教师交流的机会、提高学生的人际交往水平都将大有助益。

“蝴蝶效应”E:产生一定社会影响力，引起人们对流动儿童的关注

流动儿童是社会的弱势群体，需要社会的关注和支持，在我们努力通过音乐艺术实践促进他们心理健康发展的同时，活动本身能让社会大众更关注这个弱势群体，产生另一种“蝴蝶效应”。通过音乐艺术实践实现对流动儿童的身心健康关怀，这一做法已经获得了社会的关注并有了成功的范例。中国阳光文化基金会近几年为以北京为主的多个地区的打工子弟学校提供了无偿的音乐培训。2007年，他们对60位被边缘化的流动儿童进行了为期半年的芭蕾舞培训;2008年元旦前夕，这些孩子和芭蕾舞团的部级演员同台演出，家长、社会团体领导人以及政府官员前往观赏;2012年6月12日下午，由中国红十字基金会•阳光文化基金会主办的“阳光下成长•让世界充满爱”主题联欢会在中华世纪坛数字艺术馆举行，演出获得了巨大成功。这些活动都形成了一定的社会影响力，获得了普通群众和相关部门、机构的关注，让大家看到了音乐艺术实践给流动儿童精神风貌带来的巨大改变。与其他活动相比，带有审美性质的音乐艺术实践，更易于成为流动儿童与外界沟通的桥梁。作为弱势群体，流动儿童渴望得到帮助，渴望得到社会的认可，希望社会能够关注他们的内心世界。音乐本身就是情感的表达，是较高精神生活的产物，通过音乐艺术实践唤起大众对流动儿童心理健康的关注是直接而有效的。