移动营销范文第1篇

在投身移动营销领域9年之后，张垒相信这个行业终于迎来了爆发的机会。

一年之前，张垒是一家国内专注于移动营销的无线传媒广告公司唯思智达CEO，今年年初，WPP旗下群邑中国与同属WPP的全球领先的移动广告公司Joule一道收购了唯思智达，成立新的公司MJoule。新公司接收群邑在华所有移动营销业务，在集团内部，新成立的MJoule作为Joule全球网络的一部分推进中国市场的移动营销发展，同时张垒继续执掌MJoule的帅印，向Joule的创始人Michael Collins汇报工作。

群邑中国CEO李倩玲如此评价这一次整合：“移动互联网正在快速成为品牌联系消费者的主流渠道，MJoule将确保群邑中国在这一领域始终保持领先地位。”

事实上，在智能手机普及率越来越高，全球智能手机出货量超越PC的背景下，移动营销越来越被众多大的国际品牌主和媒介公司所看重，相对于传统的营销渠道，手机正成为移动营销新蓝海。

根据IAB移动营销中心、IAB欧洲和HIS Screen Digest3家公司一起从全球范围和地域范围分别对移动广告市场规模进行的测量，2011年全球移动广告市场价值超过53亿美元，其中亚太地区的移动广告支出超过19亿美元，占到了整个市场的36%，数量庞大的智能手机用户和巨大的消费市场让亚太地区越来越成为移动营销的重要市场。

对于中国的移动营销行业来说，这是一个巨大的机会。

手机，天然的营销利器

今年6月初，在百度联盟峰会上，百度CEO李彦宏表示：“移动终端的广告价值会减退，因为手机屏幕比PC小很多，人们使用移动终端碎片化，使其广告空间也小很多。”

李彦宏的观点一石激起千层浪，业内人士甚至揶揄道：百度在移动互联网发展的相对滞后让李彦宏害怕移动营销对百度传统收入将会带来的颠覆，某种程度上，这恰恰说明了移动营销的巨大潜力。

作为全球领先的移动广告公司Joule的创始人，Michael Collins自然是移动营销的坚定支持者。

“我们对手机移动营销的理解不是以媒体形态和手机机型为导向，而是去看它能不能带来更加精准的互动营销。手机营销的一个最大价值在于精准，能够在合适的时间发送合适的内容给合适的人群。没有任何一个用户会说自己喜欢商业广告，90%的商业广告跟用户个人是没有关系的，而借助手机的精准匹配，品牌才能带给用户更加和谐的体验而不是干扰。”Michael Collins说。

在Michael Collins看来，相对于PC等传统投放渠道，手机的一个独特优势是LBS的功能，通过地理位置定位，营销将向精准再次大大迈进一步。例如用户在机场，工作或者接孩子，不同的场景会有不同的需求，这个时候基于位置更加个性化的广告就会收到更好的效果。

当然对于一些人关于手机屏幕太小不适合营销的观点，Michael Collins不以为然。

“跟PC相比，手机在屏幕大小上确实比较小，但是换一个角度去思考，对于营销来说，这也是手机的优势：用户在使用手机的时候会比使用PC时专注度更高，而能够吸引用户多少注意力本身就是营销需要追求的。”Michael Collins说。

事实上，李彦宏认为手机屏幕过小压缩其广告空间的观点其实是一种PC时代的广告思维，屏幕大小与广告价值之间其实并无必然联系。

根据广告研究机构Jumptap 在2012年第一季度分析了从10寸屏幕的三星Galaxy Tab到2.5寸的Sony Xperia Mini等8款代表性移动终端，结果发现屏幕尺寸大小并不决定广告点击率，屏幕最大的Samsung Galaxy Tab 点击率只有0.53%，而7寸屏幕的Kindle Fire广告点击率却高达1.02%。

屏幕的尺寸不仅不会压缩手机的营销空间，同时智能手机的一些特性让它看起来天然更适合做营销。

例如智能手机普遍具备的摇一摇、吹一吹这些特性，不仅启发着手机应用的开发者，对于营销来说能够让移动营销做得更加好玩和有趣。

今年暑期，肯德基中国推出夏日酷饮第2杯半价的营销活动，推广雪酷黑加仑红茶、雪Q布丁奶茶等7款新品饮料。为了配合这次大的营销推广，MJoule就为肯德基在手机上设计了一次互动营销活动。

在这个名为“摇出我的料”的移动营销案例中，当用户进入活动的手机网站，随机显示新品中的任意一杯饮料（杏桃果汇圣代，雪Q布丁奶茶，雪酷黑加仑红茶），当用户摇晃手机随机出现3种可能：

1、 什么也没有，继续摇；

2、摇出饮料中的成分（如雪Q布丁奶茶则为“你摇出了布丁，果然有料！快分享给你的好友，一起去KFC同享第二杯半价！”）。

3、摇出饮料中的添加成分，并获得一个好料（笑话、资讯、夏天相关的知识等）。

这种摇一摇伴随小折扣的移动营销活动一经推出深受年轻人的喜爱，同时用户在游戏娱乐的过程中，肯德基夏日酷饮的几种新品信息也随之印入到用户的脑海里。

移动营销待破局

看起来，无论是营销效果还是用户的使用时长，手机都越来越有超越PC的趋势，但是国内的移动营销虽然前景美好，却依然道路曲折。

从最初做短彩信营销到现在，MJoule的CEO张垒在移动营销领域已经摸爬滚打近9年了。

在张垒看来，在智能手机真正普及之前，国内的手机营销还主要是短彩信营销和wap广告的天下。

“目前移动广告的主流还是用户接受度比较高的短彩信，通过短彩信做一些创意性的push加pull的结合的营销。第二个则是wap广告，现在来讲流量还是最大的，尤其是2006年-2010年基本是wap广告的时代，但是随着智能手机越来越普及，这注定只是一个时代的产物。”张垒说。

智能手机必然带来移动营销的一场革命，所有人都相信这是一个未来，但是这需要不断的探索和更多的成功案例来说服品牌主。

在张垒看来，目前移动营销在中国无法迈向快车道的一个原因是大多数品牌主的保守态度。

“从时间上说，大多数用户在手机上时间花费超过10%，可是品牌主移动营销预算可能连1%都不到。有很多广告主考虑手机屏幕小，速度慢，或者担心会不会跟pc用户重叠度较高。有的案子可能只有5万-10万的预算，可是要花费的成本，执行流程跟一个500万的案子差不多甚至更复杂。”张垒说。

传统的营销思维一个核心就是效果为王，品牌主优先考虑的是营销的投入产出比，这就让很多充满创意但是成本较高的营销探索无法持续得到有力支持，大多数品牌主和广告公司宁愿选择他们做了多年驾轻就熟的传统营销方式也不希望做过多的冒险。

而张垒对于移动营销的理解是把它看作导演一场话剧，NFC，AR，摇一摇，定位这些技术都是极好表现形式，要把他们的特点跟营销完美结合需要一点艺术家的偏执投入，不过对于很多品牌主来说就会认为这些东西过于复杂，会有一种等等看，先放一放的观望心态。

其实，品牌主对于移动营销的创新尝试并非源于他们过度死板，从根源上看，目前移动营销效果监测的不到位让很多品牌主望而却步。

“中国市场上所有手机广告监测的公司，他们的方法论都是沿用于PC时代，但是手机有自己不一样的很多地方，比如它的影响力怎么计算，停留时间怎么计算都是不一样的。如果没有一套真正从手机出发的广告检测标准，品牌主是很难下定决心在这个领域加大投入的。”张垒说。

移动营销范文第2篇

该部分的作者为有米传媒联合创始人兼副总裁李展铿。2010年毕业于华南理工大学计算机学院，2010年4月与陈第共同创办广州优蜜信息科技有限公司(即有米传媒)。

“之前若是提起移动互联网营销，估计很多人第一时间只会想起“短信营销”。这种方式虽然较为成熟且能带来一定效果，但过度使用也让消费者开始厌倦。随着移动终端性能的不断提升、LBS(基于地理位置的服务)和AR(虚拟现实)技术的日渐成熟，给移动互联网营销带来无限可能，也为广告主带来新的惊喜。其中移动互联网广告的潜力不可小觑。

>>>移动互联网广告的优势

CNNIC数据显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。如此广泛的受众，将会让移动营销成为最重要的营销手段之一。

营销传播的本质是对消费者时间的“抢占”，移动广告恰好在碎片时间出现在人们的眼中，这些碎片时间连在一起，构成整体时间，移动互联网营销价值在碎片时间得到充分体现。

对于移动营销而言，一台手机只代表一名受众，移动设备的“唯一性”是精准营销的前提。透过用户行为分析和数据挖掘，广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果。

移动设备具有其他广告载体所不具备的互动性，用户可以通过手机广告进行观看视频、拨打电话、发送短信、浏览网页、下载程序等行为。

移动设备的屏幕相对较小，这一特性决定了受众更容易专注于广告信息，反而得到更佳的营销效果。

>>>手机APP成为品牌广告传播的重要渠道

随着智能机的发展，手机APP(即手机客户端，包含手机软件或手机游戏)已成为品牌广告主传播的新渠道。在国外，数百家品牌广告已开发了自己的APP，并且进行了推广运营。例如杜蕾斯宝贝计划APP，安装应用后，你将体会到照顾一个baby是一件多么费劲的事情，而且他将会告知你Facebook上面的好友—你当爹/妈了；要让baby停下来的唯一方法就是购买一盒杜蕾斯产品，并且扫描上面的二维码；这个极具创意的应用很好的阐释了产品的价值。

在国内，大众汽车、农商银行等也在合作伙伴的帮助下拥有了自己的手机客户端。在国内提供品牌移动营销服务的机构中，有米拥有产品设计和创意团队，将传播讯息与用户喜好结合，为广告主订制专业的品牌APP，协助广告主占领手机桌面，与消费者建立长期的沟通。以农商银行为例，有米曾联合一家广告公司，为广州农商银行订制一款《拍摄笑脸》的应用，用户可以使用这款手机应用拍摄微笑表情，通过人脸识别技术，应用可以自动给出“幸福指数”的评分。用户笑得越可爱，APP给出的分数则越高；此外，用户可以分享到微博、空间来比较幸福指数。这款APP充分与消费者互动，让消费者体验广告主产品–太阳信用卡“购物幸福”的品牌理念，消费者与广告主一起分享快乐，一起收集幸福，收到了很好的效果。

>>> 3G时代移动营销传播的趋势

SoLoMo是当今最热门的词汇之一，Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)整合而来的六个字母SoLoMo概念风靡全球，被认为是互联网的未来发展趋势。同样，移动营销的大方向也正在朝着“互动”和“与地理位置结合”的方向发展。

“互动”是指消费者接受广告主传达的信息并作出反馈的过程，是与广告主之间达成一对一的沟通，除了此前提到的拨打电话、发送短信外，还有达成某项任务、玩游戏等方式。

对区域类广告主，例如需要同城团购、区域促销的客户，帮助他们找到区域目标受众并且定向投放则显得非常重要。从传统的IP定位到运营商基站定位再到GPS定位，广告投放的精度从几千米缩小到几十米，大大提升了营销效果。

>>>广告主如何进行更有效的移动营销

基于我们积累的营销经验，建议广告主从几个方面加强，进行更有效的移动营销：

·制作富有创意的APP。与消费者沟通最有效的方式之一是进驻用户的桌面，企业可以制作富有创意的手机客户端，通过广告平台等渠道进行曝光，让用户下载并且持续使用。对于部分不希望单独开发应用的企业，使用米汇APP定制平台，可低成本快速创建企业应用，从而可以与广告平台无缝对接，达到有效的移动营销效果。

·充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享，消费者一旦认可广告方案，就会主动地分享给好友。广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的。

·让用户获得真正的实惠。在参与营销的过程中获得真正的实惠，才会更好地激发用户互动、分享的欲望。以天翼院线通为例，用户使用院线通订购电影票，不仅以优惠的价格购票，还可以免去排队购票的麻烦，甚至能够使用APP选择座位。

目前越来越多的广告主肯定移动营销的价值，把预算放在移动营销上面。有米作为服务平台，将在构建更全面的广告数据库、用户行为分析、数据挖掘方面做得更为深入，协助广告主进行更精准、更有效的广告投放。

【相关阅读】

移动互联网时代营销怎么做？

用户的信息选择通常具有依赖性，也可以说是信息的“路径依赖”，一方面是成本的问题，另一方面是情感的问题。营销作为一种信息表达的途径，始终围绕着人这个载体实现。移动互联网的普及，虽然在生活上影响和改变着人们的习惯，但对企业来讲，信息的表达渠道变了，也就意味着需要适应新的营销环境，采用更加适合移动特征的表达手段。

移动营销等待破局

PassBook，优惠券这个东西要做成集合特别难，但是当这个操作系统出来的时候，特别是苹果这样比较高端的消费者的时候，它是开放的，O2O的影子就开始闪现出来，虽然暂时我们不把它称为广告，但是它隐含了很多的移动营销的因素，我认为是未来不可以少的部分。

该部分的作者为有米传媒联合创始人兼副总裁李展铿。2010年毕业于华南理工大学计算机学院，2010年4月与陈第共同创办广州优蜜信息科技有限公司(即有米传媒)。

“之前若是提起移动互联网营销，估计很多人第一时间只会想起“短信营销”。这种方式虽然较为成熟且能带来一定效果，但过度使用也让消费者开始厌倦。随着移动终端性能的不断提升、LBS(基于地理位置的服务)和AR(虚拟现实)技术的日渐成熟，给移动互联网营销带来无限可能，也为广告主带来新的惊喜。其中移动互联网广告的潜力不可小觑。

>>>移动互联网广告的优势

CNNIC数据显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。如此广泛的受众，将会让移动营销成为最重要的营销手段之一。

营销传播的本质是对消费者时间的“抢占”，移动广告恰好在碎片时间出现在人们的眼中，这些碎片时间连在一起，构成整体时间，移动互联网营销价值在碎片时间得到充分体现。

对于移动营销而言，一台手机只代表一名受众，移动设备的“唯一性”是精准营销的前提。透过用户行为分析和数据挖掘，广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果。

移动设备具有其他广告载体所不具备的互动性，用户可以通过手机广告进行观看视频、拨打电话、发送短信、浏览网页、下载程序等行为。

移动设备的屏幕相对较小，这一特性决定了受众更容易专注于广告信息，反而得到更佳的营销效果。

>>>手机APP成为品牌广告传播的重要渠道

随着智能机的发展，手机APP(即手机客户端，包含手机软件或手机游戏)已成为品牌广告主传播的新渠道。在国外，数百家品牌广告已开发了自己的APP，并且进行了推广运营。例如杜蕾斯宝贝计划APP，安装应用后，你将体会到照顾一个baby是一件多么费劲的事情，而且他将会告知你Facebook上面的好友—你当爹/妈了；要让baby停下来的唯一方法就是购买一盒杜蕾斯产品，并且扫描上面的二维码；这个极具创意的应用很好的阐释了产品的价值。

在国内，大众汽车、农商银行等也在合作伙伴的帮助下拥有了自己的手机客户端。在国内提供品牌移动营销服务的机构中，有米拥有产品设计和创意团队，将传播讯息与用户喜好结合，为广告主订制专业的品牌APP，协助广告主占领手机桌面，与消费者建立长期的沟通。以农商银行为例，有米曾联合一家广告公司，为广州农商银行订制一款《拍摄笑脸》的应用，用户可以使用这款手机应用拍摄微笑表情，通过人脸识别技术，应用可以自动给出“幸福指数”的评分。用户笑得越可爱，APP给出的分数则越高；此外，用户可以分享到微博、空间来比较幸福指数。这款APP充分与消费者互动，让消费者体验广告主产品–太阳信用卡“购物幸福”的品牌理念，消费者与广告主一起分享快乐，一起收集幸福，收到了很好的效果。

>>> 3G时代移动营销传播的趋势

SoLoMo是当今最热门的词汇之一，Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)整合而来的六个字母SoLoMo概念风靡全球，被认为是互联网的未来发展趋势。同样，移动营销的大方向也正在朝着“互动”和“与地理位置结合”的方向发展。

“互动”是指消费者接受广告主传达的信息并作出反馈的过程，是与广告主之间达成一对一的沟通，除了此前提到的拨打电话、发送短信外，还有达成某项任务、玩游戏等方式。

对区域类广告主，例如需要同城团购、区域促销的客户，帮助他们找到区域目标受众并且定向投放则显得非常重要。从传统的IP定位到运营商基站定位再到GPS定位，广告投放的精度从几千米缩小到几十米，大大提升了营销效果。

>>>广告主如何进行更有效的移动营销

基于我们积累的营销经验，建议广告主从几个方面加强，进行更有效的移动营销：

·制作富有创意的APP。与消费者沟通最有效的方式之一是进驻用户的桌面，企业可以制作富有创意的手机客户端，通过广告平台等渠道进行曝光，让用户下载并且持续使用。对于部分不希望单独开发应用的企业，使用米汇APP定制平台，可低成本快速创建企业应用，从而可以与广告平台无缝对接，达到有效的移动营销效果。

·充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享，消费者一旦认可广告方案，就会主动地分享给好友。广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的。

·让用户获得真正的实惠。在参与营销的过程中获得真正的实惠，才会更好地激发用户互动、分享的欲望。以天翼院线通为例，用户使用院线通订购电影票，不仅以优惠的价格购票，还可以免去排队购票的麻烦，甚至能够使用APP选择座位。

目前越来越多的广告主肯定移动营销的价值，把预算放在移动营销上面。有米作为服务平台，将在构建更全面的广告数据库、用户行为分析、数据挖掘方面做得更为深入，协助广告主进行更精准、更有效的广告投放。

【相关阅读】

移动互联网时代营销怎么做？

用户的信息选择通常具有依赖性，也可以说是信息的“路径依赖”，一方面是成本的问题，另一方面是情感的问题。营销作为一种信息表达的途径，始终围绕着人这个载体实现。移动互联网的普及，虽然在生活上影响和改变着人们的习惯，但对企业来讲，信息的表达渠道变了，也就意味着需要适应新的营销环境，采用更加适合移动特征的表达手段。

移动营销范文第3篇

笔者认为：传统企业在移动互联网营销上面，还需要一个过渡期，不仅仅是“随大流”开发个APP，做个移动站点就完事了。传统互联网的营销方式也并未到“杯满水溢”的地步，移动互联网营销，要慎入！

互联网营销成本增长导致营销重心转移

传统互联网的营销成本越来越高，无论是CPC、CPM、CPS、CPA还是SEM、软文广告，营销的成本都在上升，巨大的成本压力。之前的一次广告点击费用在0.5元，现在一次的广告点击费用在2——3元左右。

互联网营销的成本剧增，让企业主开始尝试找到新的成本低廉，回报高的营销模式，当前主流的微博、微信、APP成了企业主青睐的产物，大批的企业开始开发独立APP，微信公众平台、微博等内容，传统互联网领域的精力被大幅削减。

企业主在互联网营销重心的转移，不仅是成本上的转移，还包括企业管理层对其的重视。几乎所有的管理层都将重心转移到移动互联网领域，APP开发，移动站点、微信公众号等成了管理层嘴里的“香饽饽”，而之前助企业在互联网营销领域打开市场的传统互联网营销手段被抛弃一空，企业主不再对传统互联网营销青睐有加，之前的互联网营销精英，也被迫改为“移动互联网营销精英”，不能在移动互联网这个大环境下生存的，则直接被清理。

追随潮流玩转移动互联网

笔者了解到，某企业领导在一次营销大会上，听到演讲者说到现在的移动互联网大趋势，以及一些传统企业在移动互联网营销上取得的成就，被“动员”后，果断把该企业所有的互联网营销精英，从理念到实践都转变向移动互联网，总之，别人在移动互联网玩的手段，他们也要做。

为了“随大流”，觊觎别的企业在移动互联网领域取得的成就，放弃自己在互联网营销上的强项，反而花大精力去追随移动互联网的脚步，这叫“拣了芝麻丢了西瓜”。然而，这在现实中却屡见不鲜。

移动营销范文第4篇

Forrester Research公司新的一份报告指出，移动正改变着中国消费者的日常生活，对手机上瘾的人群“低头族”正在快速增长。83%的中国在线都市消费者使用手机，其中88%的手机是智能手机。另据国内权威研究机构艾瑞咨询最新的《2014年中国移动广告行业年报》，2013至2014年中国移动营销市场规模发展迅猛，预计2014全年同比增长率将达到76%。

爱点击iClick创始人兼CEO薛永康(Sammy Hsieh)与美国权威媒体Inc.分享了他的观点：移动设备已经成为消费者了解各种产品和服务的重要途径，通过移动设备推送的营销信息也越来越成为左右他们决定购买的关键因素。

在薛永康看来，移动营销被视为一种成本更低、收效更显著、个性化更强、沟通也更直接的营销形式，与其它形式的数字营销相比，具有更高的增长速率。

来自中国互联网信息中心(CNNIC)最新数据正好印证了薛永康的判断：截至2013年12月，中国手机用户规模高达5亿，使用手机上网的人群占比由2012年74.5%提升到81.0%，高比例手机网民用户称为移动营销重要支点。

不管是行业数据还是业内专家的分析，都表明移动营销势不可挡，以往只注重PC端数字营销的广告主，需要密切留意品牌的目标受众上网习惯的新变化，适当调整数字营销策略，真正触及目标用户，最大化营销效果。

尽管中国是最大的智能手机市场，但在实践中移动营销却还有很长的路要走。中国的在线都市消费者正处于变化之中，营销者还未真正满足消费者日益增长的移动需求，在如何影响中国的移动受众方面还需深入探讨。

一方面移动互联用户群、基础设备快速增长，另一方面移动营销尚未能乘势快速爆发，这之间的距离恐怕与很多人对移动营销的懵懂有关。毕竟营销是要花费真金白银的，在很多广告主眼中，如果我不懂，我宁可不做，因为不能随便浪费资金。最为直接的实例便是成熟节目的冠名权争抢，很多广告主为了一个收视率奇高节目的冠名权展开激烈竞争，动辄上亿元的冠名费不禁让人咋舌。

然而，在移动端，到目前为止还未听说哪位金主为了营销疯狂砸钱，其背后隐藏着的是广告主甚至是营销者纠结的心态，玩不转我就先看看。即便是在人们趋之若鹜的移动O2O领域，观望的人仍多过实践者。

业内的观点普遍认为，移动端的营销中，O2O已被公认是未来的主要趋势之一。针对O2O的移动营销，亚洲领先的数字营销领导者爱点击为广告主提出了两大建议：

1.O2O的移动营销应注重形成完善的线上线下体验。通过带领用户从认识品牌、接触产品或服务、到下单完成消费，并充分利用移动端交易便捷的特点，将广告与交易结合得更为紧密，例如根据用户的浏览习惯，以lookalike定向推广产品给背景相似的用户，或通过交叉销售推荐类似的产品，缩短用户从品牌认知到实现购买的路径，促成用户的冲动型消费。

移动营销范文第5篇

老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。

二、市场营销环境的概念

市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的，影响企业生存和发展的外部条件，它通过内容的扩大和自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响。

三、数字移动电视市场营销的宏观环境

宏观环境是由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对移动电视市场营销活动的影响，主要是以间接的形式而作用于企业的营销行为。

1、媒介自身的趋利性促使其不断地寻求新的经营增长点

在中国数字电视发展的过程中，一方面可以看到新兴的数字技术推动中国广电经营的升级、发展，另一方面也呈现出广电经营不断寻求新的利润增长点、探索新的经营突破口的战略姿态。当前的广电经营正逐渐转型，由一个已经恢复自主经营意识的个体，向一个具有自身发展逻辑和自身发展能动性的产业过渡。

2、人口因素与移动电视市场营销的关系十分密切

人是市场的主体，人口容量决定了市场规模，数字移动电视针对的是一个特殊的受众群体，主要包括城市的公交车、出租车等公共交通工具内和车站的户外流动人口，他们大多处于无事可做的空闲状态。传统的电视针对的是在某一个地方相对“静止”的人群，而白天出行在外的人群是传统电视媒体无法覆盖的。这个群体不仅流动性大，而且随时段呈现规律性变化，为移动电视开展市场营销提供了更多的机会。

3、有线网络资源积极推动数字电视的发展

数字化是一场世界范围的新技术革命，数字技术虽然只是充当了广电业调整产业结构、提高经营效益的技术基础和手段，但它自身的优势是对营销的有力支持。

四、数字移动电视市场营销的微观环境及优劣势分析

企业的微观环境包括企业本身、顾客、竞争者和社会公众。前面我们提到，数字移动电视从传统的“盲区”中挖出一个庞大的受众群体，它针对的是一个特殊的受众群体——移动人群，这就是移动电视广告营销潜力蕴涵的根本所在。

1、受众群体的流动性大

以车内受众为例，乘客们乘车去往不同的目的地，在车内停留时问各不相同，这个时间因城市规模的差异而不同。

2、受众随时段呈现出规律性变化

不同时段内，乘客的人员结构呈现明显的一致性。比如说，早晨6：30到7：00，乘客以10几岁的学生为主；7：00到8：30，乘客以上班一族为主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40岁的上班族为主。因此，不同时间段的观众结构是可控，相对稳定的。客户可以根据不同时段的不同群体，进行针对性的广告投放。

3、对受众的垄断和伴随性传播

移动电视的行动路线长而且固定，它的流动也导致电视广告能不断在特定路线上反复，从而增加了广告受众的数量和接触频牢，决定了移动电视广告的优越性，能使信息更精确、更有效的击中目标受众。但另一方面，数字移动电视传播环境中的干扰因素比在家里更多，观众的心态也更浮躁不安，一定程度上会影响注意力，虽然关注屏幕频次高，但是单次连续观看时间短。

4、无竞争传播空间

移动电视将电视媒体从户内搬到了户外，搬到了一个低干扰的环境里，抢占了传统电视媒体无法覆盖的空间。但同时，观众也要求伴随在身边的移动电视能提供更实用，更有效更贴近的资讯。观众是媒介微观营销环境中最重要的因素，它是媒体产品的最终购买者或消费者。对消费者的把握，要从规模和观众需求的质与量两方面分析和了解，从营销学的角度来考察，为特定受众服务，创造出较好的社会效益和经济效益，才能最大限度地满足广大受众多方面、多层次的需求。

五、移动电视市场营销的环境威胁和市场机会

环境威胁。环境威胁是指市场环境中不利于企业营销的因素，对企业发展形成挑战，对企业的市场地位构成威胁，对移动电视而言，环境威胁来自于以下几个方面。

第一，节目好坏是影响其经营的关键所在。由于乘客在车内停留时间不长，在公交车上的收视常常呈现为一种伴随性的行为，移动电视的覆盖率和渗透率相对大众多媒介而言，还是小众媒体。如果不能根据自身传播条件及特色来生产节目，将很难维持市场优势。要把握目标受众，移动电视应该按营销学的思路来组织和设计自身的传播产品，有效吸纳受众注意力，使观众获得满意的心理报酬，从而更有利于营销活动的开展。

第二，技术层面的问题对收视效果造成不利影响。音量的大小，人声与车声的嘈杂程度，乘客的密集程度，人群的流动性，移动电视图象信号的接收情况等，这些因素都会影响到电视的传播效果。

第三，模式是运营中实际的问题。在模拟电视经营模式当中，主要是媒介、广告公司、客户之间的三角游戏。作为广告经营的重要依据，数字移动电视收视效果检测机制的建立速度远远落后于技术和节目的发展。此外，数字移动电视该如何赢利，依据什么样的价格体系，什么样的成本核算才能赢利，以及用什么样的方式开拓用户市场等问题，仍具备一定挑战性。

市场机会。市场机会是指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。

第一，媒介产品的质量是根据受众满意来定义的，数字移动电视可提供的实用性信息包括：时政新闻、交通路况、出行气象、车位引导、消费资讯、商场促销等，这些信息看似平常，传统电视媒体也可以提供，但因为移动电视在户外实时传播的媒介先天优势，使这些信息具有更大的实用性，也使用广告的传播更有效，人们可以根据实时交通路况选择出行路线，可以根据消费资讯改变吃饭的地点，可以根据商场的促销信息决定逛街的去向等等。

第二，随着技术的发展，移动电视已经实现了在手机终端梦想成真，实现了面对面的商业传播。所谓“得终端者得天下”，拨开趋同认识的雾障，彰显自己的个性才能赢得市场。

六、结论