职业教育盈利模式范文第1篇

关键词：在线教育；产业链；盈利模式；建议

自2012年起，资本市场对在线教的关注度和投资力度逐步提升。BAT巨头加速了对在线教育行业布局，传统线下教育机构新东方、好未来也加快了在线教育业务的发展，同时，各种在线教育领域的新项目也层出不穷，使在线教育行业竞争越来越激烈。在这种情况下，有些企业取得了良好的发展态势，但更多的企业则面临着倒闭的现状。

我国是世界上人口最多的国家，网民和学龄人口巨大，教育消费比重大，教育培训市场规模超过万亿，2016年在线教育市场规模也达到了1000亿以上。根据《2015年互联网教育产业蓝皮书》公布的数据显示，截止2015年底，中国在线教育领域企业数量约有9500家，包括学前教育、K12教育、职业教育、出国留学教育、高等教育和语言培训类教育领域。但就整个在线教育领域而言，真正可行的盈利模式还没有被找到。下面我们就来具体分析在线教育的产业链和现有盈利模式特点。

1 在线教育行业产业链分析

在线教育的涵盖面十分广泛，形式多种多样，如果按照产业链架构进行划分可以包括以下几个方面：

（一）内容提供方

内容提供方的主体包括企业和个人。企业包括传统教育机构和在线教育机构；个人是指从事在线教育的教师等。提供的内容包括四种：一是教学视频，主要是传统的教育机构或个人将线下的教学视频上传到网络，内容上没有太多的变化，因此一般缺少针对性。二是文档资料，一般提供给用户无偿或有偿使用，比如百度文库、知乎等。三是教育工具，主要是指以多种形式存在的辅助类学习工具，包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。

（二）平台提供方

平台提供方是为在线教育的提供者和使用者提供的中介平台。在线教育的提供者主要包括机构和个人，所以根据主体的不同，可以分为四种模式：一是B2C模式，指在线教育企业向用户提供服务；二是C2C模式，指个人向用户提供服务；三是C2C+O2O模式，指个人通过“线上+线下”向用户提供服务；四是B2C+020模式，指在线教育机构通过“线上+线下” 向用户提供服务[1]

（三）技术提供方

技术提供方的主要职能是为在线教育机构提供技术支持。比如华平股份为远程教育系统提供支持，立思辰、天喻息在政府或学校搭建教育云平台等。[2]技术提供方不提供教育内容，而是为在线教育机构提供全方位的在线教育技术解决方案。

（四）电信运营方

宽带是实施在线教育的技术基础，而这一切技术基础恰恰是电信运营方提供的。电信运营方掌握着大量的客户资源，在4G时代下推广移动端在线教育产品具有极大优势，信运营方也可以与其他机构合作，提供在线教育类产品。

（五）渠道提供方

渠道提供方是指帮助在线教育机构或从事在线教育的个人将产品和服务推广、销售给最终用户。渠道提供方一般分为三种：一是以百度、腾讯等为代表的网络推广服务商；二是在线教育企业独立建立的推广和销售渠道[3]；三是商和加盟商，专门为在线教育机构的产品做。

（六）最终用户

最终用户是指购买在线教育产品和服务的相关群体，包括企业、家长、学生和老师等。这里指的企业，主要是入驻在线教育平台的企业，这些企业会付给平台一定的佣金费，然后利用在线平台上的客户资源，销售自己的教育产品。家长和老师作为最终用户，主要是在学前教育和K12教育领域。家长是为子女选择最合适的在线教育产品，老师主要是利用在线教育产品来辅助自己的教学。

2 在线教育行业盈利模式分析

我国在线教育行业正处于发展初期。一方面，其存在着巨大的商机，另一方面，如果不能寻找到一种可持续的盈利模式，提升在线教育行业的变现能力，在线教育行业将无法持续发展。下面我们来逐一分析现有的在线教育盈利模式。

（一）内容收费模式

是指针对用户购买的教学课程和资料收费。代表性的企业有梯子网、第九课堂等。采用内容收费模式的在线教育机构，往往在同行业和领域内有良好的口碑和大量的用户，收费的内容基本上都是具有知识产权的高价值内容，一般具有原创性和专业性的特点。在线教育机构和企业通过建立网站，将这些内容通过网络渠道销售给有需求的用户。

内容收费是在线教育各细分领域的重要收益来源，内容主要以下几种来源：一是部分在线教育机构独自创作的内容，尤其是传统的线下教育机构转战线上后，将原有的具有知识产权的课程和资料上传，针对部分核心内容有偿提供给用户；二是一些在线教育机构购买线下教育资源，然后将这些资源加工、再造和整合，将其上传至网络进行销售；三是一些在线教育机构购买线上个人教育内容的版权，然后在在线教育平台上销售。

从目前来看，在线教育机构和企业要想采用内容收费模式，必须保证课程和资料的质量，因为用户只会对高质量的课程和资料买单。但从在线教育领域来看，盗版以成为影响该盈利模式的重要问题，盗版很大程度上打击了内容创作者的积极性，影响了企业和机构的收益。

（二）增值服务模式

是指用户在享受免费学习资源后，产生了免费资源无法解决的进一步需求，在线教育机构针对用户的这些需求提供进一步的服务，但要收取一定费用。比如一些在线教育机构首先会提供给用户一些免费的内容，在学习过程中用户会产生一些问题，这时一些机构会推出网络咨询服务，针对用户的问题进行在线答疑，并收取一定的费用。这种盈利模式具有很好的针对性和互动性，能有效避免盗版问题，所以在在线教育的各细分领域都得到了广泛的运用。比如从事职业教育培训的中公教育推出的线上申论批改，就是针对参加申论笔试的考生希望有老师能够对其申论写作进行有针对性地修改和指导，而提出的一项增值服务。

（三）佣金费模式

佣金费模式是指一些具有大量用户资源或流量优势的在线教育机构通过开发软件或搭建平台，对入驻的教育机构或个人收取一定的费用。采用佣金费模式比较典型的代表是淘宝同学、沪江网和YY教育。淘宝同学和沪江网搭建在线平台，通过收取教育机构的入驻费来实现盈利。因为淘宝同学和沪江网等这类在线教育平台具有流量优势和大量的客户群，所以能够吸引众多教育机构入驻，保障收益。YY教育搭建平台后，主要是吸引教师入驻。入驻的教师只要能够保证授课的质量，并且平台有足够多的用户，就能实现比较可观的收益。这些收益只需少部分提供给平台做佣金费用，剩余的收入基本上归教师自己所有。

（四）会员收费模式

会员收费模式，是指用户通过缴纳会员费，能够学习平台内部分或所有的课程和资料。这种模式比较典型的代表是华图网校，用户只要交固定额度的包月费，就能观看网校内的所有视频。但这种模式也存在很大的问题，因为用户不可能需要网校内所有的课程，这样就会使用户感觉机构收取的会员费太贵以及内容的针对性不足。

（五）广告收费模式

广告收费模式，是指向在线教育平台上或教育工具上投放的广告进行收费。鉴于在线教育行业各细分领域用户的特点，学前教育和K12教育领域采用广告收费模式比较少，职业教育、高等教育和语言培训类教育领域采用广告收费模式比较常见。从收费方式来看，广告收费模式主要包括定额收费、按业绩收费和按流量收费。比较受欢迎的是按流量（点击次数）收费，但这需要在线教育机构必须具备品牌优势、流量优势、用户数量优势和点击量优势。然而，具备这些优势的在线教育机构很少，因此，广告收入只能作为在线教育机构收入结构上的一个补充，而不能作为主要的收入来源。

（六）软件收费模式

软件收费模式，是指向教育的移动终端或PC终端收费[4]。比如一些在线教育 APP 软件，当用户安装使用时，有一些必须先付费购买。

3 在线教育企业发展建议

在线教育企业应该选择价值链中的哪一环，选择何种盈利模式，取决于在线教育企业的市场定位、产品开发能力、技g水平和资金状况。目前进入在线教育领域的企业大部分属于新创企业，资金有限，技术水平和产品开发能力不强，所以应结合自身最大的优势，做成小而优的企业，而非大而全的企业。比如一个企业要想进入在线教育领域，首先就要对在线教育的各个细分市场进行充分的调研评估，预测市场规模和发展潜力，透彻分析自身的实际情况，最终选择在线教育产业链中的一环或几环，确定市场定位。

如果选择K12教育产业链中的内容提供方，接下来就要分析同类企业市场情况，确认目标人群和产品定位。K12教育可以分为小学、初中和高中教育，不同阶段的学生有其自身的特点和需求，同时也要考虑到不同阶段学生家长的需求，因为学生家长是最终的买单者，详细分析不同阶段学生和家长的需求后，最终确定产品的定位，开发有针对性的产品。同时，产品也一定要符合学生的学习规律和学习习惯，增加个性化和人性化的设计，吸引家长购买。最终通过不断完善产品的功能，形成较强的产品壁垒，增强用户粘性，进而使企业不断发展壮大。

综上所述，目前我国在线教育已经进入了快速的发展阶段，在线教育的产业链已经比较清晰和完整，但是在线教育的盈利模式还比较单一，而且每种盈利模式都有其优点和不足。从总体情况看，内容收费、佣金费和增值服务是主要盈利模式，其他模式只能作为一种补充，在线教育领域仍需探索和发展新的盈利模式。本人认为，在线教育可以多借鉴电子商务的盈利模式，因为在线教育与电子商务存在许多相似之处，在线教育企业在借鉴电子商务盈利模式的基础上，不断创新和发展，一定可以找到更多适合的盈利模式，为在线教育的发展提供新的动力。

参考文献

[1]叶玲莉. 在线教育重塑未来学习模式――在线教育行业研究报告[J].计算机世界，2015，（22）

[2]风凰教育.2013年中国在线教育盈利模式分析[R].北京：风凰网，2013.

职业教育盈利模式范文第2篇

传统教育行业早与网络“结缘”，从上世纪90年代末就已涌现各类远程教育平台，但网络与教育结合产生的形态还不只这些，近年来不断涌现出教与学整合平台、学习辅助APP等新的“互联网+教育”新形态。虽然目前国内的“互联网+教育”发展与美、韩、欧洲等国家和地区相比发展仍处于初期，盈利模式尚不清晰导致众多“互联网+教育”企业盈利堪忧。但随着技术进步与行业资本投资增加，“互联网+教育”前途将不可限量。

起源于网校，现已形成四大板块

“互联网+教育”在中国的萌芽是在上世纪90年代末，以网络为介质的远程教育平台将学习资源利用互联网进行分享，典型案例为电大远程平台。而后，传统的培训机构转战网络，新东方、好未来、学大教育等专业的培训机构兴起，这部分教育培训机构经营经验丰富，成为“互联网+教育”四大板块中盈利模式最为成熟的板块。

除了教育培训机构，“互联网+教育”业务板块还包括以流量为目的的教与学资源整合平台、辅助学习的工具(平台或APP)、实现互联网教育所需设备及技术。而随着互联网教育不断深入发展，其内涵或将进一步扩展，不局限于这四个领域。

图表1：“互联网+教育”业务板块

教育资产政策破冰，风投掀投资高潮

在我国，教育具有公益属性，《教育法》规定任何组织和个人不得以营利为目的举办学校及其他教育机构。政策的限制在使得早起的互联网教育机构，如新东方，赴美上市。从2013年开始，教育企业相关政策逐渐松动，其中，《民办教育促进法》允许民办学校自主选择，登记为非营利性或者营利性法人；《高等教育法》同时也删去了设立高等学校“不得以营利为目的”内容；2015年1月召开的国务院常务会议则指出要对民办学校实行分类管理，允许兴办营利性民办学校。此后，对“互联网+教育”行业的投资突飞猛进，其中风险投资尤为突出。

2014年，国内“互联网+教育”行业风险投资86起，增长195%；投资额4.8亿美元，增长584%。其中，1000万美元以上投资达到14起。

图表2：2013-2014年互联网教育风险投资规模(单位：万美元，起)

2020年市场规模将达3000亿，职业教育前景广阔

目前，我国互联网教育正处于发展初期，前瞻产业研究院《2015-2020年中国网络教育行业市场前瞻与投资预测分析报告》显示，2014年我国互联网教育市场规模达998亿元，同比增速达18.84%；保守估计，到2020年互联网教育市场规模在3000亿元左右。其中的学历教育、职业教育和语言培训是市场的主要贡献者，而从客户支付能力和市场需求来看，我们认为职业教育前景更为广阔。

职业教育盈利模式范文第3篇

关键词：民办教育机构；盈利；上市；招生规模

中图分类号：F83091文献标识码：A文章编号：1006-723X（2013）03-0061-06

截至2010年，全国共有各级各类民办学校（教育机构）119万所，在校生达3393万人。[1]我国民办教育发展速度非常快，但自2006年6月东方纪元在新加坡交易所上市以来，目前仅有新东方等十几家民办教育机构上市并且都是在海外上市。中国民办教育机构数量如此多，为什么真正规模较大，能够上市的机构又如此之少呢？

一、影响民办教育机构上市

的主要影响因素1融资困难

民办教育机构就是由民间资本出资组建的教育机构。民办教育机构的性质就决定了其资金来源是由其自身筹集，办学校的费用完全依赖学费。而学生与家长是否选择一家教育机构，主要取决于这家机构的品牌、教学质量、在校或已毕业学生的口碑等。一家教育机构的品牌不可能在短时期建立，教学质量的检验也要等毕业的学生得到社会的认可，学生的口碑宣传也是极其有限的。这就意味着，民办教育机构靠自身的招生获取到的利润进行扩张，速度是极其缓慢和有限的，必须借助外部资金的注入才能迅速发展，而目前大多民办教育机构在融资方面都遇到极大的困难。

民办教育机构获得银行的贷款非常艰难。民办教育机构特别是民办培训机构，大多选择用租来的房子作为办公和办学场所，租用的房子不可以用作抵押贷款。也有的民办教育机构特别是民办院校，为了吸引学生，买地建房，在硬件上加大了投入，但这些民办教育机构在学生还没进校时就已负债累累了。

也有很多民办教育机构为了解决资金困难问题不通过风险投资机构来融资，有的甚至从民间借高利贷。这类教育机构为尽快收回资金，采取向学生收取高额学费、选择质量不高的学生进校、减少师资投入等手段弥补资金不足，减少实验实训等硬件投入，这样的方式影响民办教育机构的品牌与声誉。

2民办教育机构之间的竞争

随着我国大力发展民办院校，近年来民办院校的数量不断增加，云南省2005年不到10所民办院校，2012年就增长到20所。民办院校数量不断增加，在生源有限甚至下降的情况下，大多数民办院校不要说扩大招生规模，就是维持前几年的招生人数已非常困难，很多民办院校的校舍因为招生人数不足出现大面积闲置，院校也濒临倒闭。

3公办教育机构的影响

近年来很多公办教育机构也开始办“民校”及各类培训，由于公办教育机构资源优质，家长及学生对公办教育机构的信任度高于民办教育机构，这给民办教育机构来带来很大冲击，很多民办学校被击败。

随着国家每年在教育上加大财政投入，推行中职教育免费政策，义务教育阶段也实行全免费，甚至一些财力较好的省份与地区，将义务教育的范围扩展到学前教育阶段，再加上公办中学及高校也允许自主招生，民办教育特别是民办学历教育机构的生存空间令人堪忧。

以生源大省山东为例，在2012年专科第二次征集志愿，文理科56万个计划缺额，却只投出了不足3000人，文理科均有300余所院校遭遇零投档。山东省内100余个参与征集志愿的院校中，仅有29所完全“吃饱”，至少有19所院校计划缺额都在千人以上。如山东服装职业学院、山东华宇职业技术学院在山东省内3次投档仅有200多人，缺额1000多个计划；而菏泽家政职业学院在省内3次投档都只投出了不足百人。[2]

4国家政策的影响

按《担保法》第九条和第三十七条规定：教育是公益事业，公益资产不能用于抵押贷款；《社会力量办学条例》规定，教育投资人不能以营利为目的。[3]2002年年底通过的《民办教育促进法》第51条以“合理回报”解决了盈利的问题，在2004年4月开始的《实施条例》中，又规定出资人“可以在每个会计年度结束时，从民办学校的办学节余中按一定比例取得回报”。但是，这“一定比例”是多大，没有规定，也很难操作，这样极大影响了民间资本的投入热情，事实上，民办教育机构回报的问题也就是盈利的问题如果不明确，会使他们处于尴尬境地，这也是目前很多民办教育机构选择国外上市的主要原因。

即将出台的《关于进一步促进民办教育发展的若干意见》的政策文件首次将民办教育分为四大类别：分别是“捐资举办的学校”、“出资人不要求取得合理回报的学校”，“出资人要求取得合理回报的学校”、“经营性教育机构”，并强调给予不同的扶持政策。“捐资举办的学校”和“出资人不要求取得合理回报的学校”这两类学校是不可能有高额盈利的，能够盈利的只有“出资人要求取得合理回报的学校”和“经营性教育机构”两种类型的教育机构。但依照文件 “三十条”的规定，民办学校如果是“出资人要求取得合理回报的学校”的类别，其回报标准为：“合理回报额度一般不得超过学校当年办学结余的30%，并不得高于当年学费收入总额的5%。”[4]这样的回报标准是比较低的，很难使这类民办教育机构能有高额的盈利能力。那么现在唯一有可能取得高额盈利的学校只有“经营性教育机构”了。“经营性教育机构”受政策影响更是比较大，一旦相关政策有变化，即便是比较大的教育机构也有可能出现严重亏损甚至倒闭。

赫赫有名的中国民办教育第一品牌南洋教育集团，曾经在全国拥有12所幼儿园到高中的学校，2003年总资产已达13亿人民币。但2006年，南洋教育集团因为无法偿还到期的教育储备金而全面崩盘了。所谓教育储备金，是从1993年开始被民办学校广泛采用的一种融资方式，其操作模式：家长一次交一笔费用，以后不再缴纳学费、住宿费等，学生毕业后，学校将不加利息如数把所交费用还给家长。当时，教育储备金还被当作“先进经验”在民办教育界推广，据当时的媒体报道，近千家民办学校都用教育储备金的模式进行融资，但后来很多学校因为使用教育储备金而无法继续运营。为什么当时这么多民办教育学校愿意采用教育储备金进行融资，又为什么很多学校因为教育储备金而倒闭？这是因为民办教育机构受国家政策的影响比较大。

20世纪90年代中期以前，银行利息高达10%，教育储备金只存在银行不动，仅利息就够学校日常的开支。但1998年起，因为受东南亚金融危机的影响，中国内需也受到很大的冲击，央行为鼓励消费，连续降息8次。降息后，学校靠教育储备金的利息来运营学校的美梦彻底破灭了，很多使用教育储备金的学校出现资金链断裂，此时各地教育厅也纷纷发文叫停教育储备金，这更是雪上加霜。教育厅叫停教育储备金的公告一出，家长们恐慌起来，纷纷要求归还教育储备金。广东信孚教育集团董事长信力建记得，当时使用教育储备金的民办学校大部分都死掉了，活下来的不超过10%。

5招生规模难以持续扩大

一家民办教育机构如果保持持续高额盈利，其招生规模必须不断扩大，但民办教育机构不同于普通民办企业，其招生规模很难无限扩大下去。民办教育机构大体可以分为两大类，一类是民办的幼儿园、中学、专科院校、本科院校，一类是各类的民办培训机构。

民办的幼儿园、中学、专科院校及本科院校招生规模是不可能持续无限扩大的。[5]教育部在其官方网站公布了《2011年全国教育事业发展统计公报》。对照教育部官方网站公布的1998年以来的全国教育事业发展统计公报的统计数据，我国小学生在校生规模连续15年减少，初中在校生规模连续8年减少。为了保障教育质量，国家教育部每年对民办的幼儿园、中学、大专、本科、研究生的招生计划有严格的限制，这些限制已注定其招生规模不可能持续扩大。

各类民办教育培训机构包括已上市的民办教育培训机构的招生规模扩大也存在一定的困难。近年来，经营性培训机构的经营范围及培训项目不断增加，涉及职业技能培训、中小学辅导培训、留学服务培训、音乐舞蹈培训、琴棋书画培训，另外还有各类的岗前培训等。但很多培训机构自主研发能力和课程开发能力较弱，什么课程热就做什么，只注重短期利益，没有系统的教学模式，因此产品同质化及恶性竞争严重，真正专业化程度高、规模比较大的培训机构并不多。培训行业的对象是人，合格产品不但需要优秀的课程设计，还需要大量优秀的教师队伍，而一位合格的优秀教师需要三到五年的时间来培养，但很多民办培训机构往往因为短期利益在师资没有跟上的情况下盲目扩张，不停地在各地建立分校，不停地收购学校，不停地吸纳加盟学校，最终因为硬件环境、管理及教学质量等跟不上而影响了声誉，进而出现招生困难而倒闭，这种案例不仅在中国，在国外也是很多的。

东方纪元2006年6月在新加坡交易所自动报价版上市，是我国第一家国外上市的民办教育机构，这家运营总部位于广东东莞的教育集团是建立在王越安1994年创建的东方明珠学校之上的，旗下拥有“东方明珠”品牌，管理运作东虎门东方明珠幼儿园、南昌第三东方明珠高中、东莞东方明珠学校，但这家教育机构仅仅三年时间就因为财务造假而被停止交易。[6]表面上看东方纪元是因为财务造假而被停止交易，但如果招生规模能持续扩大，盈利状况较好，为什么还要财务造假呢？

“NOVE”成立于1981年，曾经是日本最大的语言培训机构，培训英语、西班牙语、法语、意大利语、中文、德语等，曾占领日本约50%的外语培训市场，被誉为“麦当劳式语言学校”，就是这样一家有26年办学经验、规模巨大的教育培训机构也由于持续扩张而导致管理混乱与教学品质下降，最终在2007年宣布破产。“NOVE”的破产也给我国那些正在盲目扩大招生规模的培训机构敲响了警钟。

6办学成本高

一家民办教育机构如果要发展成为一家能达到上市标准的企业，就必须拥有很好的招生资源，以各种方式不断扩大规模。教育的对象是人，人是有地域性的，民办教育机构如果持续盈利，必须以不同形式增加分校数量，而每一个分校都需要买房或租房、投放软硬件设施、招聘与培养教师及管理人员、为开拓新市场投放广告等都需要大量的资金投入。

公办教育机构的宣传主要是通过官方、政府、教育等部门的内部宣传系统来完成的，而民办教育机构为了达到一定的知名度，其宣传不得不借助网站、电视、报纸、公交、传单、咨询会等媒体，很多民办教育机构每月投入少则几万多则几百万甚至上千万宣传费用。有些民办教育机构有自己的专职招生团队，也有些机构通过给予佣金的方式用来招生。而且民办教育机构为了提高教学质量，不得不用高薪才能聘请到与公办教育机构相当或是更好的老师。再者，民办教育机构如果想做成知名的大品牌，其硬件设施的投入也是非常大的一笔费用。这些都极大地增加了民办教育机构的办学成本。

二、用解释结构模型找出影响民办

教育机构上市的关键因素影响民办教育机构上市的因素有很多，那么哪个因素才是最关键的因素？我们用解释结构模型的方法来找出关键因素。解释结构模型法（Interpretative Structural Modeling，ISM）是美国J华费尔教授于1973年作为分析复杂的社会经济系统有关问题的一种方法而开发的。其特点是把复杂的系统分解为若干子系统（要素），利用人们的实践经验和知识，以及电子计算机的帮助，最终将系统构成一个多级递阶的结构模型，它可以把模糊不清的思想、看法转化为直观的具有良好结构关系的模型。

1列出主要影响因素

S1——民办教育机构办学成本高

S2——民办教育机构之间竞争

S3——公办教育机构的发展

S4——国家政策

S5——民办教育机构的招生规模

S6——融资困难

2画出因素间影响关系图

（5）级间划分

相关定义如下：

①可达集R（Si）。要素Si可以到达的要素集合定义为Si的可达集，用R（Si）表示。R（Si）为由可达矩阵中的第Si行中所有矩阵元素为1的列对应的要素集合而成。

②前因集A（Si）。将要到达要素Si的要素集合定义为要素Si的前因集，也称先行集，用A（Si）表示。A（Si）由矩阵中第Si列中的所有矩阵元素为1的行对应的要素集合而成。

③共同集。所有要素Si的可达集合R（Si）与其前因集合A（Si）的交集为先行集A（Si）的要素集合，定义为共同集合，用T表示：T=si∈NR（si）∩A（si）=A（si）

④最高集要素集合。一个多级递阶结构的最高级要素集合，是指没有比它再高级别的要素可以到达，其可达集R（Si）中只包含它本身的要素集，而前因集中，除包含要素Si本身外，还包括可以到达它的下一级要素。

⑤级间划分。级间划分是将系统中的所有要素，以可达矩阵为准则，划分成不同级（层）次。首先可以利用最高级集合的定义确定出多级结构的最高级要素。找出最高级要素后，即可将其从可达矩阵中划去相应的行和列。接着，再从剩下的可达矩阵中寻找新的最高级要素，以此类推，就可以找出各级包含的最高级要素集合，若用L1，L2…，Lk表示从上到下的级次，则有K个级次的系统，级间划分L（n）用下式来表示：L（n）=L1，L2，…，LK

由可达矩阵，列如下数据表：

要素11R（Si）11A（Si）11R（Si）∩ A（Si）1111，5111，2，3，4，61112111，2，5，6112，3，4，6112，63111，2，3，5，6113，41134111，2，3，4，5，61141145115111，2，3，4，5，61156111，2，5，6112，3，4，6112，6

9）根据解释结构模型进行分析

由所建立的解释结构模型可以看出，最低一级的因素是国家政策，即从盈利角度看影响民办教育机构上市的因素有很多，但归根结底最关键的因素还是国家政策。

笔者认为，我国对民办教育机构应该给予更大的政策支持，对民办教育机构在融资渠道上应该放宽政策，激励和引导更多社会资金注入教育领域，同时使民办教育机构纳入工商管理的市场化动作范畴，允许民办教育机构有更大的盈利空间，而且在生源上使民办教育机构与公办教育机构能够公平竞争与合作，唯有这样，我国民办教育机构才能有更大的发展，才能打破我国民办教育机构国内上市为零的尴尬局面。

[参考文献][1]李配亮.中国民办教育发展大会在昆明举行[N].中国教育报，2011-11-07.

[2]种昂.民办高校遭遇生死劫 180分录取仍无人报考[N].经济观察报，2012-09-20.

[3]朱雨晨. 中国最大民办教育集团崩溃始末[J]. 中国新闻周刊，2006-06-15.

[4]马晖.民办教育三十条临产[N]. 21世纪经济报道，2011-12-07.

[5]郭少峰. 我国中小学生锐减220万少子化致人数连降14年[N] .新京报，2012-09-03.

[6]段小燕.东方纪元财务造假[N].21世纪经济报道，2009-03-21.

A Study of Private Education Institution′s Listing in China

LIU Feng-ming

（1. Kunming University of Science and Technology， Kunming， 650093， Yunnan， China；

2. Yunnan Technology and Business University， Kunming， 650031， Yunnan， China）

职业教育盈利模式范文第4篇

（浙江财经大学，浙江 杭州 310018）

【摘要】创业不仅是锻炼自我的一个机会，也可以作为就业的一条出路，而大学生作为未来的主人公，正面临着严峻的就业压力，进行创业教育是很有必要的。本文以杭州下沙高教园区为例，了解大学生对创业的看法以及各学校创业现状，对已创业大学生进行深入调查，利用量表问卷探寻影响创业盈利能力的因素；最后通过因子分析生成主成分因子，算得因子综合得分，与创业盈利能力建立回归模型。研究得到以下结论：因子分析在个人特质、帮助、困难三方面共提取出8个因子，利用加权平均算得综合得分，并与盈利做线性回归，结果表明因子综合得分与盈利能力与正相关。最后根据得到的结论对高校、社会和政府提出相关建议。

关键词 创业教育；因子分析；综合得分；回归分析

0　引言

（1）调查背景及意义

近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势。加之当前金融危机的影响，毕业生的就业受到前所未有的挑战，大学生在毕业后能否顺利就业已成为全社会普遍关注的热点问题。国家明确提出要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业，创业教育也将随之成为高校思想政治教育不可或缺的组成部分。但是综观目前高校，虽然都有开设大学生就业指导课程，但大多只是蜻蜓点水，局限于纸上谈兵，没能深入实践。很多大学生虽有创业的意愿，但缺乏政策支持、理论指导、实践帮助，也只能不了了之。由此观之，建立一个系统、科学、适合我国大学生的创业教育模型对大学生教育和国家就业有很大的意义。

（2）研究思路

本文采取问卷调查法，设计两份问卷，分别针对普通大学生和创业大学生。第一份问卷针对普通大学生，以随机抽样的方式在杭州下沙高教园区选取杭州电子科技大学、中国计量学院、浙江财经大学、浙江工商大学、浙江金融职业学院为样本采取地。第二份问卷，在第一份问卷的基础上，针对创业大学生，走访下沙商业区和各高校创业园区。

1　调查结果分析

1.1　普通大学生创业教育主观状态分析

调查发现，有84.14%的大学生认为创业是有必要的，并且有70%的大学生对创业有兴趣，可看出大学生对创业热情较高。但是，在对创业的了解程度上，大学生却知之甚少，大多数只是偶尔关注相关创业信息，也并不了解国家对大学生创业的扶持政策。正是这种信息的缺失，使得很多有点创业苗头的大学生放弃这方面的想法。

在具体的教育实施方面，有40.5%的大学生希望从大二开始进行创业教育，另外，有37%的大学生希望通过课余实践的方式开展教育，有33%的大学生希望进行选修课，可看出大学生对灵活教育因材施教比较赞同，同时希望通过实践加深理解；有45%的大学生希望每周3-4课时，有38%的大学生希望每周1-2课时，证明大学生很希望得到合理的创业教育。

经调查，大部分高校对于创业教育较为重视，达到调查大学生主观认为的“一般”水平，处于重视和非常重视的却只有37%。另外还有13%认为自身所在高校是不重视创业教育的。可见，高校对创业教育的重视程度有待提高，当然也不排除是高校的创业信息并未有效的传递到学生中去，从而使学生产生了这种印象。

1.2　创业大学生基本状况分析

调查发现，84%的创业大学生在大三及之前就开始创业，而大四开始创业的人仅有6%，应考虑大部分大四的学生都忙于考研或找工作。目前，大部分大学生创业的主要资金来源是团队合资及家庭资助，银行贷款、学校补贴和社会扶持的比例都不高，表明大学生想要从外界筹集创业资金比较困难。大部分大学生的创业启动资金都在10万元以下，5万元以下超过了50%，可见当前大学生创业资金筹集规模较小。多数被调查者月平均盈利在3000元以上，月平均盈利在1万元以上的占21.6%，月平均盈利在1000元以下的所占比重为10.2%。在资金周转情况方面，49%运转情况一般，资金运转好的占到27%。

关于创业教育，已创业大学生中有超过50%认为创业教育应该在大一大二就开始开展，并且以课余实践和选修课是比较合适的，课余实践往往更能锻炼人而选修课更能体现教育的因材施教和因人而异。另外，调查中82.3%的人认为课时应该在每周4课时以下，认为应安排每周3-4课时的占到将近一半的数量。

1.3　综合对比分析

基于以上结果，采用独立样本T检验的方法，挖掘普通大学生和创业大学生不同视角的不同看法。结果显示，普通大学生和已创业大学生对开始进行创业教育的时间不存在显著差异，均认为大学生应从大二开始接受创业方面的教育比较合适。大二阶段对大学生进行创业教育，让有兴趣创业的大学生尽早开始培养能力和素质，对大学生的职业生涯起到帮助作用。在教育方式方面，两者均认为大学生在课余时间接受实践式的创业教育比较合适。在选不选择创业教育的问题上，很多大学生对创业的概念还不足，很有可能因此而错失了挖掘自身创业潜力的机会。

在创业个人特质的对比分析中，对比两组对创业特质的看法，存在很大的差异。普通大学生认为，理财能力、创造力、自我控制能力等对创业有很大影响，这些却被已创业人士列为他们最不具备的特质。相反，已创业人士都比较具备的特质，如自信、责任心、抗压能力等，正是普通大学生认为不那么重要的。不过，进取心、吃苦精神、吃苦精神等方面，双方都一致认同。

1.4　分析小结

调查分析，双方对“创业”都存在一定的误区，普通大学生觉得一些先天的能力和意识对创业的影响比较大，而忽视了性格对创业的影响。事实来看，只具备一些能力而缺乏意识，很可能还未成功就已放弃。而认为自己不具备那些能力的大学生可能理所当然地放弃创业，浪费了他们在创业上的一些潜能。

对于已创业大学生，对创业的激情已然被消磨殆尽，导致他们只能看到自己身上朴实的性格优势，而对进一步创业起推进作用的创造力等特质没有发展兴趣。因此，绝大多数被调查的创业者只能自己在学校附近开店，却没有进一步发展拓宽的趋势。而其中一些发展迅速的创业人士正是具备了双方认为重要的特质，才有大好的前景。综上，我们认为，创业教育的特质必须将两方的观点加以结合，方能塑造一个有能力储备又有精神支持的优秀创业者。

2　模型的建立

2.1　因子分析

2.1.1　数据处理

对个人特质、所受帮助、所遇困难三个部分分别做因子分析，可看出三个部分提取出的因子累计方差率都不高，分别为64.169%、61.883%和70.754%，因此将一些分数较低的因素删去。根据描述统计结果，将个人特质中的政策及法规意识、理财能力等9个因子删去，将受到的帮助方面的选修课程、参与讲座等5个因子删去，将遇到的困难方面的无场地、与学业无法兼顾等4个因子删去。

在建立回归模型之前，先对以上三方面分别进行降维处理，并利用KMO和Bartlett检验判断数据是否适合做因子分析。经检验，KMO值均大于0.5，且Bartlett检验值均小于0.05，表明数据适合做因子分析。

2.1.2　因子分析结果

（1）个人特质方面

当提取3个公因子时，累计方差贡献率达到71.815%。由旋转后的成分矩阵得出，factor1_1为能力因子；factor2_1为心态因子；factor3_1性格因子。

factor1_1=0.894X1+0.863X2+0.845X4+…+0.456X22

factor2_1=0.27X1+0.257X2+0.239X4+…+0.376X22

factor3_1=0.13X1-0.108X2-0.176X4+…+0.486X22

则根据累计方差率可以得到个人特质方面的综合得分：

f1综合=0.30575factor1_1+0.2896factor 2_1+0.20344factor3_1/0.71815（1）

（2）所受帮助方面

当提取3个公因子时，累计方差贡献率达到82.813%。factor1_2为前期条件准备因子；factor2_2为中期实践培养因子；factor3_2为后期资源利用因子。

factor1_2=0.911Y1+0.909Y2+0.851Y4+…-0.022Y7

factor2_2=0.136Y1+0.274Y2+0.322Y4+…+0.162Y7

factor3_2=0.004Y1+0.021Y2+0.085Y4+…+0.789Y7

则根据累计方差率可以得到帮助方面的综合得分：

f2综合=0.3638factor1_2+0.27749factor 2_2+0.18683factor3_2/0.82813（2）

（3）遇到的困难方面

提取2个公因子，累计方差贡献率达到85.667%，大于70%。factor1_3为知识指导因子；factor2_3为资金管理因子。

factor1_3=0.939Z1+0.926Z2+0.909Z4+0.05Z7+0.372Z5

factor2_3=0.15Z1+0.191Z2+0.215Z4+0.921Z7+0.79Z5

则根据累计方差率可以得到困难方面的综合得分：

f3综合=0.54111factor1_3+0.31556factor 2_3/0.85667（3）

（4）因子综合得分

首先要确定三个部分的权重，利用问卷二的数据，用平均数算得三个部分各个因子的平均累计分数，分别为：个人特质851.72分，帮助方面743分，困难方面779.8分，又根据困难的实际意义，应赋予负系数。则可得到三个部分的权重分别为0.35869、0.31291、-0.3284。则可得到以下结果：

F综合=0.35869f1综合+0.31291f2综合-0.3284f3综合=0.15271factor1_1+0.14464factor2_1+0.10161factor3_1+0.13746factor1_2+0.10485factor2_2+0.07056factor3_2-0.20743factor1_3-0.12097factor2_3（4）

2.2　综合得分与盈利的关系

为探究每个样本的综合得分与盈利的关系，我们先以盈利为y，F为x画散点图，结果如图2：

我们的盈利能力是用问卷上的问题来衡量的，分为5段，其中“1”代表月盈利1000元以下，“2”代表月盈利1000-3000元，“3”代表月盈利3000-5000元，“4”代表月盈利5000-10000元，“5”代表月盈利10000元以上。基于此得到图3。

剔除散点图中的异常值，对综合得分F和盈利能力进行了线性回归。结果显示，模型的拟合度较高，R方达到了0.903。得到的线性模型如下，两个系数的sig值均小于0.05，表明系数显著。

y=-3.763+0.619F（5）

因子综合得分与盈利能力是成正相关的。

2.3　模型应用

首先，我们可以根据各个影响因素，让被测人员根据自己的实际情况打分，通过F综合的公式（公式4），算得F综合。再根据公式5算得其盈利能力的分数。如F综合=10时，算得y = 2.427，则意味着该被测人员的创业盈利能力应在4000元左右。该模型可以根据社会环境的变化，在模型应用以后定期收集已创业大学生对模型因子的反馈，不断地对模型进行修复、完善，使模型保持与社会变化接轨。

3　总结

3.1　对高校的总结建议

3.1.1　创业教育萌芽阶段

在大一、大二阶段，主要是注重创业教育氛围的建立，激发学生对创业的兴趣：（1）高校应设立创业基础级课程，主要以必修课为主，设置时间为一年，面向全校学生；（2）高校可以通过举办创业者学术讲座，创业企业家论坛等形式来营造良好的创业教育氛围；（3）高校积极鼓励学生参加创业计划大赛，增强对创业活动的理性认识和信心；（4）高校应积极宣传当前政府在创业方面的政策，鼓励大学生创业。

3.1.2　创业教育孵化阶段

在大二、大三阶段，高校主要应针对大学生个人特质及创业所需的帮助进行指导：（1）高校应该开设中级创业理论课程，这一阶段主要以选修课为主，课时可设置为3-4课时；（2）高校应对学生进行专门的创业心理素质培训，通过创业技能和心理素质培训，帮助其应对在创业中遇到的困难与挫折；（3）高校应提供专门的创业咨询，帮助大学生解答一些创业方面的疑惑和解决创业过程中遇到的困难。

3.1.3　创业教育成长阶段

在大三、大四阶段，高校主要应致力于解决大学生创业中遇到的困难，同时应帮助学生建立社会人脉基础和创业平台：（1）高校对之前培育出的优秀的创业团队提供适合创业的场所和资金；（2）高校应对已处于创业阶段的团队进行跟踪指导，帮助解决实际困难，并进行全方位评估，确定企业成长方向，帮助更好的管理和运营企业；（3）高校应该建立起创业者联盟平台，帮助创业团队之间获得诸如培训、风险投资、项目、技术、孵化等方面的支持，帮助学生建立广泛的社会人脉基础。

3.2　对社会和政府的结论建议

3.2.1　前期条件准备

在前期准备条件方面，主要的帮助来自创业者个人家庭、学校和社会。从根本上看，大学生创业前期准备条件的帮助主要取决于政府的影响力。在这个结论下，要增加大学生创业率及创业成功率，政府应当加大对大学生创业的推进力度，主要包括：出台对大学生创业的优惠政策；建立创业教育机构，健全创业教育机制；促进高职院校人才培养模式的改革与创新；扩大大学生创业的宣传范围，加强对大学生创业的宣传力度；提高对成功创业大学生的奖励，促进社会形成创业的风气。

3.2.2　中期实践培养

在中期实践培养方面，对大学生创业的帮助主要来自于学校和社会：促进创业研究，为大学生创业提供更系统、完善的教育方式和体系；培养优秀的创业师资力量，为大学生创业提供专业的指导；开展创业教育实践，开展大学生创业基地，扶持大学生创业实践；获得风险投资机构、企业、科技园、孵化器以及政府有关经济管理部门的支持和参与，将其联系在一起，为大学生创业活动提供一个很好的生态环境。

3.2.3　后期资源利用

在后期资源利用方面，由大学生自身能力的运用和政策普及执行对创业带来的帮助。而这些主要集中在大学生的能力培养以及社会对创业政策的实际运用。在这方面，建议主要有：对大学生在创业能力、态度、意识的重点培养；完善大学生创业信息机制，对大学生创业优惠政策信息的有效宣传和普及；完善健全大学生创业资金的流动和运作机制，保证大学生受到创业政策的优惠；建立完善大学生创业论坛和平台，集社会各方面力量，为大学生创业的摸索提供经验和技术分享。

参考文献

［1］郝黎仁,樊元,郝哲欧.spss实用统计分析[M].北京:中国水利水电出版社,2009(7).

［2］杭州统计信息网[OL].hzstats.gov.cn/web/.

［3］叶静.大学生创业的影响因素及其对策思考[J].继续教育研究,2013，03.

职业教育盈利模式范文第5篇

近年来，大学生创业已经是解决就业难的一个有效途径。常州纺织服装职业技术学院是江苏省第一批创业教育示范校，是江苏省内开展创业教育较早的院校，该院针对创业教育的实施，摸索出一套教育教学的模式。目前，该校的创业教育示范园内已有一批学生创业成功的商铺。

创业教育应该注重案例教学的方法，尤其是针对高职学生讲授财务分析时，更应该注重利用易于理解的案例教学方法。本文通过设计，以该院某学生开办的超市为例，对创业成功的企业进行前景预测，进行盈利能力分析。

2010年1月初，即将毕业的王同学在学院创业基金的资助下投入资本100 000元，在校园内开办了学生超市。经过一个月的运营，1月31日，王同学的校园超市资产负债表、利润表分别如下：

表1校园超市资产负债表 （2010年1月31日） 单位：元

资产 金额 负债及所有者权益 金额

银行存款 60 500 应付票据 10 000

应收账款 1 120 应付账款 50

库存商品 11 400 预收账款 800

预付账款 10 000 应交税费 400

固定资产 30 000 实收资本 100 000

减：累计折旧 800 未分配利润 970

固定资产净值 29 200

资产合计 112 220 负债及所有者权益合计 112 220

表2校园超市利润表（2007年1月1日~31日） 单位：元

项目 金额

一、营业收入 26 300

减：营业成本 20 600

营业税金及附加 100

销售费用 4 330

二、营业利润 1 270

减：所得税 300

三、净利润 970

企业盈利能力分析时，应选择更能说明问题，便于不同会计期之间、不同企业之间进行比较的相对数作为分析指标。本文以净资产利润率、总资产报酬率、销售利润率、成本费用利润率等指标，进行分析评价。表3为我国小型企业为《商业零售业盈利能力评价指标》，以此指标进行对比。

表3商业零售业盈利能力评价指标 范围：小型企业

盈利能力状况 优秀值 良好值 平均值 较低值 较差值

净资产利润率（%） 0.86 0.58 0.125 -0.3 -0.72

总资产报酬率（%） 0.49 0.3 0.03 -0.2 -0.475

销售（营业）利润率（%） 30.6 18.7 8.8 4.1 -2.5

成本费用利润率（%） 7.3 4.5 1.1 -3.1 -16.6

一、净资产利润率

净资产利润率，也称所有者权益利润率，是一定时期的净利润与所有者权益之比。净资产利润率从所有者角度来考察企业盈利水平的高低。其计算公式为：

该比率表明投资者投资的盈利能力，该比率越高，说明所有者投资带来的收益越高。王同学一月份的净资产利润率计算如下：

王同学的校园超市净资产利润率为0.965%，已经超过表3提供的行业优秀水平0.86%，说明该校园超市在经营中获得了理想收益。

二、总资产报酬率

总资产报酬率，又称资产所得率。是指企业一定时期内获得的报酬总额与资产平均总额的比率。它表示企业包括净资产和负债在内的全部资产的总体获利能力，用以评价企业运用全部资产的总体获利能力，是评价企业资产运营效益的重要指标。其计算公式为：

王同学的校园超市的总资产利润率为：

由计算结果可知，校园超市的总资产报酬率为1.197%，明显高于行业优秀值0.49%。说明资产盈利能力较好。

三、销售利润率

销售利润率，是指销售利润与销售收入之比，其计算公式如下：

销售利润=销售收入-销售成本-销售税金及附加

销售利润率表示销售利润在销售收入所占的比重，该比率也可以解释为企业每1元销售收入可实现的销售利润额。可以计算校园超市的销售利润率为：

根据行业标准，该校园超市的销售利润率略高于行业良好值18.7% 。

四、结论

由此可见，案例教学法就是将理论与实践相结合，培养学生应用能力的一种十分有效的方法。这种方法于20世纪初由哈佛大学创造，它主要围绕一定的教学目的把实际中真实的情景加以典型化处理，形成供学生思考分析和决断的案例，通过独立研究和相互讨论的方式来提高学员的分析问题和解决问题的能力的一种方法。

教学方法案例化是在创业教育实施过程中的财务分析教学中采用案例的方法进行知识和技能的传授，将已经发生或将来可能发生的问题作为案例形式让学生去分析和研究，本文通过现实中存在的案例，通过几个公式的计算和对比，很容易分析并掌握相应的财务分析技能，从而提高学生解决实际问题的能力。

参考文献：