商业策划书的商业模式

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业策划书的商业模式范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业策划书的商业模式范文第1篇

客 户： 项目名称：品牌策划

一、品牌策划 项目目的

早晨创意认为客户通过该项目的工作，应达到以下目的：

1、形成客户的品牌核心内涵，作为品牌发展的长期指导原则；

2、规划客户的品牌理念及视觉识别系统；

3、建立系统的品牌架构原则并视觉化，以便有效的利用品牌资源并便于品牌管理和推广。

品牌体检

品牌体检对于品牌非常重要，通过体检充分了解客户品牌所处行业竞争状况，公司品牌经营状况，寻找有利于创造品牌未来价值的资源，也确保本项目沿着正确方向发展的一个重要依据。 品牌定位

1、品牌定位的初步设想

在前期工作的基础上，早晨创意会提出客户的品牌定位的初步设想，描绘客户的品牌模型，品牌模型内容包括：商业描述、品牌承诺、品牌标语等，以此勾勒出客户的品牌核心内涵。商业模式的描述——准确阐述企业的经营定位、未来发展、企业使命及愿景。

品牌承诺——从行业、消费者需求及自身特质三个角度，找到一个最适合客户的定位方向。品牌标语（口号） ——用最精简的语言传递品牌内涵。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基础上，整合客户的意见，并加入早晨的诠释与建议，提炼出最贴切、精炼的语言描述客户的品牌内涵。

品牌架构

早晨将协助客户从品牌的角度，去思考以组织作为一个整体时，如何去构造与传播者、旗下各部门、你的战略联盟之间的关系。

品牌行为与管理

品牌传播与创新

品牌视觉识别系统

早晨将协助客户建立一个可以体现品牌承诺与个性的视觉系统，使其成为这个客户这一品牌日后在视觉形象上能有效累积品牌的资产。视觉识别基础系统将通过视觉化元素表现客户的品牌内涵，功能在于对品牌未来的各类传播与视觉设计元素发挥指导性作用。

二、品牌服务内容及报价 MI+BI

备注：

1. 同意设计请签订合同并预付40%费用；

2. 以上费用不包含：任何合作过程中与第三方发生的费用，如图片购买、插图绘画、差旅费等。客户如需购买正版图片公司图片将另外报价。顺颂商褀！

篇二：品牌策划的一般流程

品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。从深层来讲品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。世纪鼎盛品牌策划设计运筹机构表示，作为一个专业的策划机构，我们将按以下的流程来为品牌服务：

1、企业现状及目标分析

首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。最后总结存在的不足和问题。

2、行业分析

分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。

3、品牌战略选择

分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。

4、品牌策划

完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。

5、品牌管理

规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。

6、品牌推广与营销策略

进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。

温馨提示：

商业策划书的商业模式范文第2篇

一天，我在报上看到一条新闻：一位老太太从银行取了6万元，藏在微波炉里，结果钱被烤焦都成了残币。我把这个新闻讲给女儿听，我说，她这辈子只能当穷人了!

女儿抬起头看着我：“爸爸，既然有那么多穷人，为什么国家不多印些钱，就像印报纸一样，让每个人都快快乐乐呢!”我一下乐了，笑着说：“傻孩子，那样的话就会引起通货膨胀，房子就不是6万元，而是涨到60万、100万，很多人还是买不起。”“为什么?”女儿不解地问。“因为……”我停顿了一下，加重语气道，“货币不是财富，只是一种符号。国家发行的货币总量，必须与实际财富及国民收入总值相当，如果发行太多，就会造成通货膨胀，货币贬值，甚至爆发经济危机。”

我讲这个故事，没想到让她对原本枯燥的财务知识产生了兴趣。她说：“像那位老奶奶那样，一辈子省吃俭用攒的钱，结果被微波炉烤焦了，这是对金钱的浪费。”“你说的对，如果你现在有100元，一年后还是100元，就是对金钱的犯罪。一定要让你的钱进入市场，要寻找建立一个稳定的现金流，这是理财的基础，也是理财的核心。”“可我是学生，又不工作，哪来的现金流呢?”女儿问。“怎么没有，你不是每天有5元零花钱吗?积少成多，每天5元，一个月就是150元，一年就是1800元，这可是不小的一笔钱呢。”

女儿有点惊奇，看着我说：“可是，可是你又不一起给我。”“如果你能保证不花掉，我就给你立个账户，一次给你存上。如果你能想法再赚1200元，凑足3000元，我就帮你投资，现在股市不错，用不上一年就能翻一番。”“噢，真的?那我就有6000元了。可我怎么得到那1200元呢?爸爸，我能不能去你们公司打工?”我一怔，问道：“我们公司除了设计软件，就是培训学生，你去了能干什么?除非当清洁工。”“行啊，没问题，不过我只能周六周日去，行吗?”我看女儿一脸渴望的神气，便爽快地点点头说：“行，不过我丑话说在前面，这个活儿又脏又累，你不能干一天就跑。”

女儿高兴地答应了。为了获得更多的现金流，女儿还利用暑假去房地产公司做兼职，站在马路边向行人发放宣传单。为了训练女儿理性消费，我把她一年的零花钱1800元一次存入她的账户，加上每月到我公司做清洁工，有了新的稳定的现金流，她的消费能力可以说提高了。但因为亲身体验到赚钱的辛苦，女儿花钱反而变得节省了，主动把零花钱从每天5元降到2元，这样一年大约节余1080元。为了引导她把这笔钱用于投资，我决定贷款2000元给她，让她用每月做工的钱分期支付。这样她就有了一笔可自由支配的资产，我帮她把这笔钱投入股市，以每股2.9元的价格买入蓝筹股，当时股市刚刚走出低谷，股价比较低。因为进入时机好，一个月就涨了30%。

平生第一次尝到投资的好处，女儿兴奋极了，我们约定，等涨到100%时卖掉一半，锁定利润，本金继续在股市里升值。半年后涨到100%，因为行情好，她征求我的意见决定先不卖，还把暑假打工赚的钱和过年的压岁钱都投进股市。2007年10月，大盘指数涨到6000点，我认为股市风险偏高，开始减仓，女儿也在我的建议下平仓。她共持仓一年零八个月，获利400%，个人资产因此跨过万元大关。2007年8月，女儿以优异的成绩考入一所重点大学，收到录取通知书的同时，她宣布要经济自立，用自己的钱读大学。女儿没有像其他同学那样，靠做家教、端盘子打工赚钱，而是开始关注市场，寻找商机。

2007年国庆节，女儿回家度假，带回来一份商业策划书：建立二手书网。她想在互联网上建立一个专门收购、销售二手书和杂志的网站。我仔细看了她的方案，觉得确实可行。首先，消费群体定位明确为在校大学生；其次，商业模式简单，以旧书价格10%收购，50%价格出售；再次，成本低，规模小，适合像女儿这个年龄段和阅历的人操作。而且我告诉她，我愿意为她做风险投资，我们以股份公司的形式来运作这个项目。

我帮女儿修改、完善她的商业计划，并出资1万元做启动资金。开始销售效果并不太好。我提议在学校附近租一个临街房，开店经营，这样就得追加投资。女儿害怕亏本，犹豫不决。

商业策划书的商业模式范文第3篇

19岁的四川女孩李梅捧着6月刚从淘宝上买的二手iPhone 5s和弟弟在QQ上聊天，正在上高中的弟弟学校在暑假还要上补习班，她告诉弟弟不用担心钱的问题。

34岁的王师傅翻看着那本已经翻得破旧的《针灸要诀与按摩十法》，旁边一本摊开的16开笔记本上挤满了红色和蓝色的字迹和他自己画的身体经络局部图。除了这本书之外，他最近还重新翻起了 GRE 红宝书，好更深入地研习美式整脊。

29岁的咨询师李玟凑在屏幕前读着刚收到的一份策划书，本来这个时候她应该和朋友一起在做瑜伽的。从下午3点到此时，开了5个会，见了6位创业者。黑胶唱片机里放着阿雷格力（Gregorio Allegri）的Miserere，但她现在却颇感烦躁。她希望可以有一个可以随时叫上门的 SPA 服务来帮助她解决身体上的疲劳。

在过去，这些人的生活不会发生任何交集。

然而，现在，一股正在缓慢兴起的健康O2O潮流逐渐将他们联系在了一起。通过互联网，这群社会阶层不同、生活机遇不同的人第一次有了彼此平视对方的机会，这股潮流不仅带来了商业模式和理念上的革新，同时还为身处其中的人带来了对世界和生活的认识的新变化。 创业？回中国去！

理大师的两位联合创始人，一位姓薛，另一位也姓薛。

薛希鹏出生于中医世家，他的祖父的曾祖父是给慈禧和光绪看病的御医，他从6岁就开始学医，到2004年去了法国学习西医。薛镝在很久以前就去了美国，之后在微软工作负责市场，已经成为美籍华人，此后的12年间他回到中国的时间合计不过数星期而已。

薛镝是一个爱运动的人，微软总部所在的西雅图恰好是美国为数不多的几个羽毛球运动盛行的大城市，在经年累月打羽毛球的过程中，薛镝的手臂受了伤，通过一位在美国的中医的介绍，他结识了薛希鹏，最终通过按摩康复治疗恢复了伤情，两人就此结交。

去法国6年之后薛希鹏回了国，在几家私立医院待过一段时间之后，2014年，他选择了自己创业，成立理大师，打造一个按摩服务的O2O平台。薛镝此时也回到了中国，并成为理大师的联合创始人。

薛希鹏的祖父63岁从铁路医院主任医师任上退休之后自己开了诊所，而他的叔叔薛永阁则在北京开办了京都太极按摩学校。

在薛希鹏看来，相比以前的中医诊所，理大师的这套互联网方式为那些时间不够或不愿出门的用户提供了节省了大量时间，还能让用户自己在平台上选择按摩师并根据服务质量给予评价评分，以此来实现价格和选择的透明性，而这些优势恰恰是传统线下方式无法或不愿实现的。

“我们服务的本质还是技术，是解决用户的问题，我觉得创业没有本质的改变，只不过用一种互联网的方式去做。”薛希鹏认为，理大师是在用一种能解决用户痛点的互联网方式来推广传统的按摩理疗。

早在法国留学时，薛希鹏就已经靠在“战斗在法国”论坛发帖接活来勤工俭学，但在创业之前他和互联网实际上并没有多少密切的联系，这种若即若离的关系使他对O2O反倒有着一种相对冷静和克制的旁观者态度。 在进行地推时，理大师面对的一大困难是如何躲过城管。

现在，他依然对2010年之后各个团购网站的乱战及不久前打车应用的补贴大战记忆犹新，薛希鹏并不只是单纯的看热闹而已，他在这5年的O2O战争中观察到的细节是，互联网的趋势和用户的趋向正逐渐从团购时的PC端转战到了移动端。

从网站变迁到应用，不只是用户使用习惯的改变，同时也意味着移动互联网技术的进化――移动端不再只是纯粹获取流量的工具，同时还越来越多地承载了信息交互的功能并能实现从产品展示、预约、下单再到支付的完整流程涵盖。

在今年1月上线后，理大师就开始了地推。最开始每天他们只能去一两家企业，然后随着团队成员的增多才逐渐有了起色，一天之内能深入到七八家企业进行推广，在上线后的20多天里，他们走了100多家企业进行地推，而他们最开始获得的1000多名用户全都是靠着他们在线下推广获得的。截止到目前为止，理大师已经完成了超过500家企业的地推活动。

“O2O行业好玩的就是没有一个固定的答案，大家都是八仙过海各显神通。”薛镝则这样告诉我们。

即使已经做了CEO，薛希鹏现在还会为某些VIP用户按摩。面对其他如怒涛般汹涌发展的O2O上门按摩服务，他并不着急，他觉得自己有真正的王牌。 老师，老师

褪去O2O服务繁复炫目的互联网外衣之后，决定理大师和它的竞争对手最终胜负的关键还是按摩师傅本身的素质和能力。

薛希鹏对此颇有自信。据他介绍，北京现在共有超过8万名理疗师，但各个积聚在O2O平台上的仅有1000不到而已，并且水平参差不齐。而理大师的按摩理疗师傅全都出自他叔叔开办的京都太极按摩学校并且还要经过再培训，1999年成立的这间学校已经累计为北京培训了半数以上的按摩师。

薛希鹏试图将理大师打造为一个汇集Top 1%水准按摩师的平台。为此，他们需要从多方面入手来逐渐实现这一目标。

首先，按摩师傅的资质和水平要得到用户的认可和信任。

现在，大约有100多位理疗师在理大师平台上，他们中的大多数都是70后，85年之后的只占相当少的比例。这批平均年龄在30岁左右的理疗师拥有成熟的理疗经验，同时在对美式整脊等理疗观念技术的学习上也并不会感到吃力。

“按摩师有人力资源和社会保障部的资质，康复理疗师有中医药管理局的资质，执业医师的资质是从1999年开始实行的。”薛希鹏告诉我们，理大师上的老师都有这些资质，而且现在他们正计划牵头来推动按摩上门服务行业的规范化，“我们学校是中医药管理局养生协会的理事，现在也在和中医药管理局谈资质，希望重新做一个行业标准。”

事实上，容么么和理大师两家O2O上门服务公司都有着自己清晰而明确的商业模式，而李婷所说的培育市场正是他们整套规划的第一步。

容么么已经在小范围内开始推行高级定制服务，向对价格更加不敏感、追求更高端的用户提供价格更昂贵的服务。而且，杨丽对容么么还有着更长远、更野心勃勃的预期，当容么么发展到足够大的规模时，形成一套透明的准入和审核机制，使得它发展成一个能够向第三方开放的平台，将那些它无法覆盖的上门服务导流到线下的美容院去。

在杨丽看来，明年春节将会是一个关键的节点，如果容么么能够发展起来的话，这种新鲜事物将随着遍及整个中国的返乡潮辐射到全国各地去，使得容么么的影响力从一线城市延伸到二三线城市。

杨丽自信地表示，在明年，容么么的盈利点就能到来。

相同的乐观在理大师他们身上也可以看到。

2013年，国务院印发了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，预计到2020年建立起一个规模高达8万亿元的健康服务市场。在薛希鹏看来，这份《意见》更多的意义在于唤起了大家对自身健康的关注，在这种趋势逐渐增强的大背景下，理大师和它所代表的中医保健理疗服务有了更广阔的发展空间――不仅源自潜在用户的增多，同样也有资本市场对该产业投资热度的提升。

薛希鹏并未将理大师当作一个单纯的按摩上门O2O服务而已，在他眼中，理大师一直具有成为一个大健康服务平台的潜力，未来还会进行交叉销售和追加销售等业务，以期让它本身的商业模式会进一步丰富起来。

他们不仅可以通过理疗师傅的上门服务来介入到移动医疗产品销售。而以上门按摩为起点所衍生出来的康复、保健、治疗等服务实际上可以构成一套完整的用户健康数据体系，这种健康大数据在未来显然有着足够的想象力和商业前景。

对理大师、容么么这样的服务方、与他们进行商务合作的公司以及顾客来说，O2O提供了一个新颖而更加便利的机会，让他们都能从线上和线下的连接中在获得自己所需求的同时创造新的机会。

而对那些普通的理疗师傅或美容师而言，他们的生活被改变得更为彻底与深刻。

李玟在克服了对隐私的担忧之后还是尝试着叫了容么么的服务，她选中了李梅，而且也很喜欢这个不聒噪也不和她做推销的女孩。李梅也很喜欢这个往往每个星期最少做3次SPA的顾客，她感觉自己不仅轻松承担弟弟的学费，再努力或许还可以给弟弟买一部新 iPhone。

商业策划书的商业模式范文第4篇

虽然，如今创业市场商机无限，在这个没有硝烟的商场上，对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业应该选择什么样的行业呢？如何规避风险？带着这些疑问，我们走访了一些企业家、学者和一些成功的大学毕业生创业典型，他们对有创业理想的大学生朋友们提供了很好的借鉴。

创业三步曲

第一步曲：具备创业素质，才能投资：

1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

2、独立作业的能力，追求利润的方法。

3、具备行业专业知识。

第二步曲：评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：

1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。

3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。

4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。

5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

第三步曲：对创业计划做出可行性评估：

1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。

5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

创业的方向

方向一：高科技领域

大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的，但缺少应用方面的开发，许多都束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发，身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但专家提示并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握，有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务等。

方向二：智力服务领域

服务业随着社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三：连锁加盟领域

连锁加盟是一种成功的商业模式，发达国家的连锁加盟在商业经营中占有很大的比例，统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌，记住在加盟的时候，不要倾尽自己所有的积蓄，或者自己去背负沉重的债务包袱，要给自己留有后路。

推荐商机：快餐业连锁、食品连锁、服装连锁、药品、保健品连锁等

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

现在网络已变得日益普及，它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低，不受时间、空间限制，大学生从小就学习和使用计算机，他们可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单；为传统行业提供网络销售；为要走出去的中小企业提供外部信息；建立虚拟办公服务等等。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、电子商务等

创业需要注意的细节问题：

1、要慎重选择合作伙伴，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

2、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

3、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

4、决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，要勇于接受事实，从中吸取教训。

5、不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

商业策划书的商业模式范文第5篇

百余万融资在美微传媒所占股本不过5%，但它们来自一种新型的融资方式：在淘宝网上开店，面向公众募资。

两次遭遇淘宝下架

美微传媒由原爱奇艺新业务副总经理朱江创立，他称公司创立初衷是建立电视、杂志和网络的跨媒体营销平台。在多次融资受阻后，2012年10月，朱江在淘宝开设网店进行“网络私募”，并以出售会员卡附带股权代持的形式，尝试规避可能遇到的法律风险。2012年10月，其进行了第一次为期五天的网络私募；2013年1月9日，美微传媒启动第二次网络私募。

虽然Kickstarter等众筹网站在美国已经被认可，但在中国，网络私募的合法性问题，以及美微传媒等公司的实际操作都引发了广泛争论。

第二次网络私募启动初期，美微传媒曾尝试在淘宝上以每股1.2元的价格直接售卖股份，但卖出20万份后被淘宝强制下架。于是，美微传媒改为出售会员卡，在咨询电话中解释买会员卡相当于购买股份，淘宝网店上不出现股份字样。强制下架后，美微传媒对部分用户进行了退款，导致美微传媒宣布的最终投资者数量较初次宣布数据减少200余人。

2月7日，美微传媒的会员卡在线直营店因“产品违规”被淘宝关闭 。

朱江解读募资秘诀

朱江说，这次网络募资是一个有组织有计划的营销策划行为，而“不是开个公司、拉个项目、开个淘宝店就能够融到的”。而能够发起网络募资，主要是做到了三点：

首先，2012年8月就开始策划，并进行前期铺垫。在募资前，就从营销的角度，为自己划定了三层营销圈：第一，和朱江特别熟的朋友，朱江的粉丝，特点是会很愿意支持朱江。第二，有淘宝等网络支付习惯的。第三，民间投资者。“我们按照这三层圈，一步步把客户圈进来，做到现在。

其次，重视流程和法律边界，每一个文件相当规范。

再次，与意向投资者进行充分沟通。美微仅会员中心就配备了三个人，2月初的几天，他们天天十几个小时在接听电话。朱江说：“很多认购或者用户对我们的信任都来自和我们会员中心的沟通，这是用户购买决定之前最后的行为，非常、非常、非常重要”。

形形的效仿者

这些天，不断有创业者联系上朱江，希望取经。更有创业者公开表示要借鉴美微传媒的做法。ESG益生谷品牌创始人余晓兴就在2月16日称，想要效仿美微传媒，把ESG 10%的股份（100万股）通过天猫分几期销售出去。

“希望我个人这两次私募带来的争议，作为中小企业融资渠道的尝试，能够为国内创业者带来新思路。”朱江说。

但也有很多人担心，网络便利性会让线下看起来正常的行为变了味道。

据 《21世纪经济报道》报道，凤凰资本资产管理集团有限公司董事总经理冯津曾通过新浪微博、新浪博客、微信、腾讯微博等网络方式，以“凤凰资本首创私募基金新销售模式”的名义连发数条信息，销售公司旗下产品。凤凰资本宣称“造就了一个新的奇迹，3天卖出10万份，目前被迫下架中。”但淘宝方面表示，凤凰资本淘宝店并没有订单和成交量。

监管部门未公开表态

目前，监管部门尚未对美微传媒的网络私募行为公开表态。据朱江介绍，证监会监管处找他们了解过情况，双方只是探讨法律的边界，而不是执法行为。美微方面向证监会通报了其向用户退款的情况，并作了两点解释。其一，美微在募集资金时采用代持结构，公司股东结构没有发生根本性的变化，符合公司法关于股东人数的规定。其二，虽然是在网上发起的资金募集，但80%的投资还是由机构投资者投资的。证监会要求美微提供了三方面的资料：退款情况；机构投资者资料；股权代持协议。

机构投资“受刺激”

媒体人出身的朱江显然知道如何制造舆论热点。这段时间，美微传媒在网络上公开卖股份的事件被炒得沸沸扬扬，也吸引了更多机构投资人的注意。

2月23日，在其上海年度工作规划会期间，朱江对《创业家》记者表示，从年前到上海年度工作规划会，机构投资者的投资已经超过网络私募个人投资的金额，接近300万元，而根据已签的投资协议，如果都按时打款，约500万元。“这是我之前哪怕最最最乐观都没想到的。”

在2月28日的美微传媒投资者电话会议上，朱江同时宣布，2013年计划引入首轮3000万元机构投资，目前已开始和潜在机构洽谈。洽谈成功后，现股东可以选择继续持有，也可以选择溢价转让，转让序列依次为会员代持股东、具名小股东、天使投资人、大股东。

个人投资者：对现在的融资制度有点失望

投资人为何愿意投资给陌生人和陌生的创业企业？他们的决定是理性的吗？

个人投资者1：

投给朱江总比投到股票上面好

去年下半年，我在微博上看到朱江发起网络私募的信息，虽然很好奇，但也没在意，这个事情就过去了。朱江发起第二轮私募的时候，微博上消息越来越多，我更加好奇，就想着花一两百块钱买一点，看看是怎样的流程。但因为当时比较忙，后来还是没有买。

春节前，我问一个认识朱江的朋友，朱江为人怎么样。这个朋友说还不错，我就托朋友安排见了面。然后，我就投了一笔，不过没有通过淘宝。

我自己是做生意的，我并不认为这个事情会帮我赚多少钱，完全不是这个概念，我相信很多人也不是这个概念。

之所以投他，首先，他做了我们都做不到的一个事情。我们现在看很多关于物理、宇宙的记录片，能看到一部中国自己的吗？没有。他现在想把一个企业从开始到辉煌到没落的过程记录下来，这让人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我认为他至少现在认认真真地做，就应该去支持一下。

其次，他身边有很多做事能力很强的员工。朱江本身没什么钱，这些人还愿意追随他，这是一些企业家做不到的。朱江的传播能力比一般人强得多，最后有1000多个人自发参与进来，这个影响力也是任何一个人没有做到的。你说他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？

最后，我对我们现在的融资制度有点失望。现在还好点，以前作为小企业根本没人理你。投给朱江总比投到股票上面好，那不过是让人拐了几个弯，而且人家骗你是合法的。刚开始，我只是想花点小钱凑热闹，后来发现这不是一件凑热闹的事情，而是个拓宽小企业融资渠道的尝试。那我其他方面支持不了他，可以在这个方面支持一下。

朱江做好当然好，做砸也没什么。

（何敏，桑田智能工程技术（上海）有限公司总经理）

个人投资者2：

考虑到风险，没有多投

我是朱江的粉丝，通过他网上的简历，对他的为人和能力都比较认可。

1月12号，我在微博上注意到他在做网络私募，就打电话过去了解，然后他们把一些详细的文档发过来。我不是很清楚他们的生意，但总体感觉盈利模式有点单一，有一些担心，花了四天时间考虑，我才决定投；考虑到风险，没有多投，对投资回报也没有太高的预期。

（祝小靖，上海，航空行业）

个人投资者3：

如果溢价30%，我可能就退出

知道这件事，是投资圈子里的朋友介绍的。1月初，他公布发起网络私募，我上网了解了一下朱江和美微，觉得额度反正也不大，没怎么考虑就直接投了。

对他的业务，我大体了解一些。作为被代持的小股东，他们能定期做一些财务和业务上的汇报就OK。在美微引入机构投资之后，如果溢价超过30%，我会考虑转让股份。

（杨浩，天津，汽车行业）

个人投资者4：

友情支持圈内人

之前，我们拍一个电影的时候，还缺一笔钱，想过类似的公开募资，策划书都做了，但怕把影片搞乱了，最终没做。我1月份看到了朱江募资的信息，决定支持一下圈内的人，因为这个行业靠一个人或某几个人是很难做成的。

（吕玉安，北京，影视行业）

朱江：我为什么发起网络私募？

2月4日，i黑马邀请美微传媒CEO朱江撰文，谈他为何开展网络私募。

从2012年6月创办美微传媒以来，作为创始人，我一直在找方向、找钱、找人。我发起了一个“寻访中国100家公司CEO”活动，采访了中搜陈沛、YY语音李学凌等创业公司CEO，在寻访路上，一边采访一边与各种各样的投资人见面。我前后一共见过100多个天使投资人、投资机构，深入沟通的有26个；花费了大量时间进行资料准备，改了很多次商业计划书，包括商业模式的各种模型、数据、论证，各种控制风险的防范措施、财务预计、成本测算……我从中欧国际商学院毕业两年后，竟然将尘封多年的商学院知识又一次反刍。

结果是，我花了4个月时间与投资人见面，来去机票以及各种成本花费巨大，但没有得到一分钱，甚至跟有些著名投资人谈了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的领域”这种简单拒绝，我所花费的大量时间精力，成了别人的时间消遣。

这个时候我才知道，所谓跟投资人在电梯间讲一个非常棒的创意，然后他就投了创业者，后来成就了一个伟大的公司，这种故事，只是美国童话的中文翻译版。

在创业的路上，时间是创业者最承担不起的成本，所以我决定用自己的方式，在法律的红线范围内，做一次通过自媒体（微博）的资金募集，在没有投资的状况下，背水一战，反正我也是光着脚的苦逼创业者。

从产品营销的角度看，美微传媒的理想是成为一个公众商业财经媒体平台，那么它的公众属性可以吸引更多的公众关注，同时，从我们的电视节目《创业法脉》来看，既然要记录别人的真实故事，我们自己身体力行的探索也是法。

第一次网络私募

2012年10月5日，我开通了自己的淘宝店，放上了第一个产品：美微传媒会员卡，100元/张，这个会员卡除了具备一些权益，比如订阅电子杂志等等，另外配送美微传媒的原始股份100股。

我按照公司未来一年的初创规模和收入预期，假设公司估值为2千万，按照一块钱一股，我拿出来其中的2%，即40万股票进行认购，在我个人的自媒体平台新浪微博上广告。

首次网络私募，我原本的预期是卖出去5万左右，虽然准备出让40万股份，但没想到的是，10月5日晚上21点挂出后第一单由深圳一个网友拍下，数量是2万元，随后5天时间，一共有481个网友认购，到10月10日晚，一共认购了38.77万。

在完成首次私募活动之后，我利用出差拜访广告赞助商的机会，在每一个能到达的城市，拜访当地的投资者。我们在星巴克、麦当劳、客户的办公室甚至路边，有的交谈长达三四小时，最简短的十五分钟，我给他们讲了公司的运营计划、产品和目前状况，以及我的理想，我每见到一个投资者，都会问他一个问题：你不认识我，你为什么投资给我？

深圳的一个投资人告诉我，首先他已经关注我的新浪微博大概3年时间，这3年我在干些什么，我的喜怒哀乐、我的工作变迁，甚至我在网上因为什么事情跟人吵架，他都非常清楚。他说：“我和你是特别熟悉的陌生人，所以你创业，我出一份支持理所当然，而且，更重要的是，你讲了一个非常好的故事，我愿意为你的这个故事赌一把”。

广州投资者赵威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集机场免费接送滞留旅客的双闪活动，并且一夜开车在路上接送人的事情，赵太太告诉赵威，这个人跟你的性格很像，由于这个机缘而引起的关注。后来他发现我们同为中欧校友，之后我在广东开展业务，他主动出面给了我很多帮助支持，最后，他入股了美微传媒。当然，这是特例。有一次媒体采访，赵威给记者说了这个真实故事，记者根本不信，找我来核实，我对赵威说，这种两个男人的温情，还真的让人觉得是编的。

3个月以来，我在南京、杭州、上海、广州、深圳召开了多次投资者见面会，面对面地与投资者沟通，听他们的意见，更多的是，美微传媒得到了意想不到的资源支持，1000多个投资者所聚集起来的能量，是我一个人创业前所难以想象得到的。有钱出钱，有力出力，那种同为一个目标而参与的亲切感，非一般词语所能描述。

第二次网络私募

为解决公司运营上的资金问题，鉴于首次融资所积累的经验，我跟我的法律顾问在合同条款、流程上做了优化。1月9日，也就是首次美微传媒股东电话会议的第二天，我开始了第二次网络私募。

第一次网络私募我的定价为1元/股，到了第二次私募，我们已经完成首部电视节目的样片制作、播出平台谈判，广告商的销售已经开始，所以，我将第二次网络私募的定价为1.2元/股，溢价表示公司业务正在往前推进。

从1月10日开始，我每天在微博、微信上公布当天募集的资金数量，并且，我的团队在投资者付款之后的3日内，及时寄出了协议文件，位于广州的美微传媒会员服务中心也开始运营，接受投资者电话咨询和合同回执，与会员进行日常沟通。

2月2日当天晚上，我们的会员服务中心一共接了300多个电话，有记录可查的是，她们3小时回复投资者的问答条数超过7000条，一直到凌晨3点还有投资者在不断询问。

目前我的团队由12人组成，他们以前大多是电视台的从业人员，包括财经节目的主播、编导，公司分布在北京、上海、广州，上海和广州的办公室由朋友们赞助，免费使用。

美微传媒的公关负责人陆芳这两天特别焦急，她说网上那么多批评、质疑怎么办？要不要发稿解释一下？我说不必了，认可的始终认可，质疑的只是不了解我们，无论怎样做好自己最重要，不纠结，不解释，过滤掉影响自己的负面情绪，集中精力给公司运营好是根本。正所谓“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。

海外观点：众筹来了，风投们颤抖吗

众筹模式在海外已先行一步，这种行为会不会对传统VC造成威胁？海外的VC投资人们又怎么看？i黑马整理了Capital Business与当地几位VC业内人士的沟通。

美国风险投资协会理事长Mark Heesen正在见证网络私募，或者说众筹模式对VC行业的侵蚀。但他认为众筹是好事，因为只有很少的创业公司能达到VC的标准，能拿到钱的更是少之又少。

天使投资人为创业公司提供最初的小额资金支持，可能受众筹影响最大。马里兰大学Dingman企业研究中心常务董事Elana Fine则认为，如果天使投资人的小额投资能够联合起来，众筹只能是小公司的一种资金补充来源，没有办法取代天使投资，“众筹对天使团体来说可能并非件坏事，我们要看到好的一面，因为有其他途径可以促进交易的达成。”

天使投资圈观点：网络私募时代到来了吗

朱江网络募资告一段落，但引发的争论仍在继续。2月26、27日，《创业家》杂志访问了六位天使投资人，听取他们对网络私募的看法。

参与人：

青阳天使投资合伙人 苏禹烈

青阳天使投资合伙人 何巨

海银资本合伙人 张志勇

新中欧创投合伙人 徐毅律

戈壁投资董事总经理 童玮亮

阳光投资公司Sunfy Investment（加拿大）总经理 周英

焦点一：合法还是非法？

何巨：涉嫌非法集资。这么搞，不就相当于上市，上市没有任何监管就是巨大的风险。都这样搞，淘宝不就成证交所了吗？一定有问题。

周英：法律上肯定有问题，但就像最早国内做贸易是非法的，那叫投机倒把，在淘宝上开网店是非法的，那叫无照经营。从这个角度看，你不可能找到一个绝对合法的事情还能够有钱赚，这就是中国特色。法律有滞后性，有可能十年后才说：你合法。

张志勇：不一定是非法，但是离非法的边界太近了，不是特别安全。尤其当众筹的资金范围超过某个范围。

焦点二：网络私募是否适合初创企业？

张志勇：一个公司如果有上百个乃至上千个小股东，企业决策是有问题的。而且，中小企业面临的市场竞争和管理挑战本身已经很大，加上众多投资人的牵制，船小好调头的先天优势将不复存在。

徐毅律：天使投资，不是钱投进去就结束了。早期创业者各方面的缺失很严重，比如，各种资源、管理能力、市场渠道，机构和天使投资人可以他们在一起，用各种方式帮他们。

童玮亮：即使众筹，也应该以私募形式，而不是公开进行。毕竟是个生意，公司毕竟有商业秘密。

周英：股东多不会对创业公司的运营造成影响。股份越分散，实际上大家越不会操心和干预，反而是如果你找一两个大投资人，他们参与的动力通常比较强。股权越分散，自由度越大。

焦点三：普通人可否介入天使投资？

苏禹烈：随着中国人对商业有了更深的理解，更多人拥有了抵抗风险的能力，会有越来越多的人加入到天使投资和早期投资，小额的投资者多了，未来必定会出现众筹模式。但这不是一件一蹴而就的事情。

童玮亮：对公司的投资应该由一些相对专业的投资人来做，如果你是朱江的朋友，和他比较熟，相对比较信任他的公司，是正常的。如果你不认识他，只是在淘宝店看到他写的一个东西，就相信他去付钱，可能会有问题。

徐毅律：从事天使投资，理论上要对个人投资者的资质是否合格进行认定。而且即便是天使投资人，他们一般也只投自己熟悉的领域。众筹这种模式比较适合创意、文化等产业，第一，大众比较容易理解，第二，大众比较容易产生兴趣。而科技型的项目，就需要比较多的经验和判断技巧以及专业能力，并不适合众筹。

焦点四：投资人利益谁来保护？

徐毅律：创业者自己刚开始都没有想好，也许做了一半发现做不成，投资人要保护自己的权益其实挺难的。

苏禹烈：一个项目，如果专业投资人都不愿意投，然后去找社会上的普通人融资，在中国很容易变味。而且一旦发生纠纷，百八十口子都来找你了，大家都不知道怎么处理。

周英：既然投资者愿意冒这个险，就意味着他能承受这个风险，同样的钱投到股市上，也许很正规、很专业，实际上会赔得更多。

支持者VS质疑者

支持方：

早期创业项目募资方式会发生深刻变革

@王冉：未来早期创业项目的募资方式一定会发生深刻变革，这里面不应存在所谓非法集资的问题。早期企业卖股票和菜农卖菜一样，都仅仅是你情我愿的市场行为，规范也需要靠市场化的约束机制和募资平台的透明。如果以互联网募资平台来募资被视为非法集资，那一定是相关法律和监管太滞后了。

@世纪佳缘小龙女： 挺好的，就当买彩票。

@易观于揚：这是互联网颠覆性能量的又一例证，在解决信息透明和信用保障问题后，银行和股票交易所都将被互联网旁路，被脱媒。

@大道长：众筹集资是创新，要注意1.易造成创始人的控制权减弱，2.股东过多，沟通和管理成本较高，3.股权结构复杂，后续vc和pe接力会麻烦一些。总体来看，大力支持创新和试水！

@全先银：虽然按照现行法律规定属于非法发行证券，但这种crowdfunding应是未来初创企业融资的重要方式之一。美国JOBS法案已经把这种融资方式合法化了。

质疑方：

迟早会出问题

@李开复： 初创公司的投资，风险巨大，淘宝投资者没有经验，可能不理解或过度乐观。另外，这么多股东如何沟通？这么做是否合法？我觉得迟早会出问题。

@liujd2：按照新《证券法》和新《公司法》规定，上市的股份有限公司股东人数没有上限，非上市股份有限公司在设立时的股东人数不得超过200人，因为股东人数200人以上的股份公司为公众公司，必须经国务院证券监督管理机构或国务院授权的部门核准。所以涉嫌违法。

@刘宏的微博：超出了非公众公司的人数限制，而公众公司是需要证监会行使监管职能的。