农资经营模式
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇农资经营模式范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
农资经营模式范文第1篇
一、成长经济、规模经济和适度规模经营
下面对成长经济与规模经济、适度规模经济与规模经济的概念和含义作一说明。
（一）成长经济与规模经济
所谓“成长经济”，简单而言，可以认为是不同于“规模经济”的一种经济，即是由于其成长导致的原来没有利用好的资源更好地被利用的一种“经济性”成长理论认为，生产过程的“输入”并不是资源本身，而是“资源产生的服务”。西方农业生产经济学从微观经济研究出发，把农业资源称作“农业生产资源”，认为一切农产品都是由各种生产资源耦合而成的。并把资源分为土地、劳动、资本和管理。因而农业企业或以家庭为主体的农业经营单位也不例外。
规模经济，是指长期平均总成本随产量增加而减少的特性，即边际成本等于边际收益，是一种有效且均衡的经济状态。规模限制主要有三种情况：一是在完全竞争市场中的市场经营主体模型中，限制被假定为随着单个产品的额外数量被生产出来后。生产单个产品的成本上升，一般认为是由管理局限（规模太大导致管理成本越大）带来的；二是在垄断竞争市场中的市场经营主体模型中，这一限制会通过收入随着更多产品的出售降低而只能得到部分实现，一般认为是由市场局限（导致销售收入降低）带来的；三是除了以上两种情况，由于不确定性前景（由于搜寻信息的成本和弥补风险的需要）给规模带来的限制。对于我国农业而言，主要是第三种情形造成的。
成长经济不同于规模经济。成长经济是一种内部经济，“成长仅为在给定条件下的规模的调整规模只是成长过程中的副产品，没有‘最适宜’的。”
无论在什么时候成长经济的获得都是一个过程，是过程均衡；规模经济是一种状态，是结果均衡，是成长经济的副产品。这一过程使内部不断涌现出未经使用过的生产或使原有资源的生产得到充分利用。成长经济可以是规模经济，也可以不是规模经济，成长经济可以存在于任何规模的生产经营主体－－企业或农户中。因而存在一个悖论：成长经济与最有效地利用社会的资源是一致的。但过去成长的结果－－任何时候所达到的规模－－可能并不具有相应的优势。
（二）适度规模经营与规模经济
一般来说，经济活动中之所以要求规模经济主要有两种原因：一是分工协作。当产量足够大时，人们可以采用专门化设备与工具来提高效率，可以更好地在劳动者中实行分工，从而有利于改善劳动熟练程度与积累经验。这实际上是对原有资源内部重新配置以达到对资源的生产的充分利用。二是生产过程中使用了不可分投入。不可分的投入品有一定的最大生产能力，这是一种“最小公倍数”理论的应用，即如果充分利用不可分性的生产资源，经营单位的最低产量应是最小单位中达到最大产出的最小公倍数。在不可分投入品生产能力利用不足的情况下，扩大生产规模可能产生规模经济，以实现要素的均衡。实际上对于不同的经济活动来说，最佳规模是不同的。所谓适度规模经营也不一定是规模经济，伴随适度规模经营的应该是成长经济而不是规模经济。成长是一个过程，因而规模应该是“适应性”的。适度规模经营首先应该是成长经济，通过成长经济达到规模经济。
二、农业经济成长：基于资源贡献的分析
我国农业成长经济可以看成是在稳定的基本经营制度和已有的土地规模下，由于农业投入（主要是资金和科技）的增加，使农业内部资源使用效率（土地生产率、劳动生产率等）提高，从而使农业经济增长或农户收入增加而导致的经济性。这些“经济性”包括许多农业资源生产的“免费”的利用：土地撂荒减少、土地生产率提高、农业人力资本提高、农户储蓄转化为生产性投资增加、农业资源重新配置和农业投资方向的改变等。在我国农业人均耕地少，农村劳动力富余且劳动力（数量的增减）对农业增长几乎没有影响的情况下，现阶段影响我国农业经济成长的主要是土地、资金投入和科技进步。
（一）土地制度与农业成长
关于土地制度对农村经济发展乃至农民收入的影响，多年来是一个学术界比较关注的问题。在所发表的文献中，大体有两种对立的意见，一种认为目前的土地制度与其他各种可能采用的改革方案（例如耕地私有制或永佃制）比较，对于农村经济发展的影响不会有显著差别。另一种观点认为目前的农地制度有缺陷，非改革不能推动农村经济发展和农民收入水平的提高。舒尔茨指出，“在解释农业生产的增长量和增长率的差别时。土地的差别是最不重要的，物质资本的质的差别是相当重要的，而农民的能力的差别是最重要的。”这里所指的土地差别主要是土地质量的差别。但也包括土地制度的差别。这一点与林毅夫的研究结论相仿，“家庭农场是发展中国家农业增长的更为适当的制度，我国的未来改革应该加强刚刚建立起来的农户制度的地位。”但根据《中国农村经济形式分析与预测》，2003～2006年，我国农业耕地对农业经济增长的贡献分别为-3.34%、-1.2%、-0.5%、-0.4%，贡献率逐年提高，主要是政府的耕地保护政策，农村撂荒地的减少使然，但要注意的是一直处于一种负贡献状态，这固然与耕地面积的减少（比如退耕还林、建设用地增加）有关，也可能与土地规模过小或者说与有关。因而现行的地权制度对农业经济成长有不利趋向，适度规模确实是当前农村土地制度研究中一个值得探讨的问题，应当创造一个维持农户适度经营规模的经济环境，防止农业经营规模小型化倾向。
（二）资金投入与农业经济成长
据《中国农村经济形势分析与预测》，2003～2006年农业资金投入对农业产值增长的贡献分别为5.0%、6.5%、5.7%、2.6%。农业资金投入对农业产出的增长影响很大，这主要是财政投入或惠农支出增加，刺激了农民生产的积极性，农业要素投入增加使然。但2006年出现大幅度的回落，说明农户储蓄转化为生产性投资有减少的倾向，也说明财政投入方向和结构需要调整，应主要提供有利的可得的廉价的新的生产要素。舒尔茨认为把农业改造为一个比较廉价的经济增长源泉有两种方式，一种是依靠政权的命令方式，还有一种方式主要以经济刺激为基础的市场方式，但“如果市场方式为了增加可供农民使用的资本量而仅仅局限于减少资本市场的不完全性的方法和措施，那么，它就不会成功最重要的是投资于农民使用时有利可图的新农业要素的供给。”一旦提供了有利的新农业要素，农民很容易从内部储蓄获得所需要的大部分资本。
（三）科技进步与农业经济成长
“适用于一个贫穷社会的现代农业要素首先应该依靠现有的科学与技术知识来进行‘生产’。”根据《中国农村经济形势分析与预测》，2003～2006年农业生产效率对农业经济增长的贡献分别为：1.74%，2.4%，3.8%，3.4%，整体来看呈上升趋势。农业科技进步的贡献率“九五”期间为45.2%，2007年已达48%，预计2020年达63%。“‘技术变化’这一概念在实质上至少是一种生产要素增加、减少或改变的结果。”旧技术进步等同于全要素生产率，全要素生产率的增长实际上是一种增长余值，它表明如果扣除农业资金和耕地贡献，农业经济是否还有一个额外的增长率。
通过以上分析可知：在我国农户耕地供给固定（稳定，规模既定）甚至减少（撂荒、建设用地挤占）且其对农业增长的贡献为负、农业劳动力大量富余且其增减对农业增长几乎没有影响的情况下，由于农业资金投入和技术进步对农业经济增长的贡献率为正，尤其技术进步的贡献呈绝对上升趋势，说明现行的土地带制度和土地规模对农业发展尽管有不利趋向，但阻碍作用不大。正是由于农业内部资源对生产贡献的不平衡驱动，农业经济成长仍有很大的空间，农户经济是成长经济。只要有效供给农业科技，农业资源中未使用的生产就会被有效利用，而这种利用一定程度上具有“免费”的性质，有其“经济性”。
三、提高农业科技有效供给的具体措施
在稳定的农地制度、土地的生存和保障功能地位没有根本性变化，以及农业投入尤其是农业科技投入具有正的而且较大的贡献下，应该承认农业实际上是一种成长经济，地权流转“欲速不达”。党的十七大提出走中国特色农业现代化道路，2008年中央农村工作会议指出，要根据农业生产需要进一步明确农业科技进步的主攻方向，加强基层农业技术推广体系建设，积极探索农业科技成果进村入户的有效机制和办法，大力培养农村实用人才。也就是说，走中国特色农业现代化道路，农业科技供给不能唯“高新”是用，必须从我国农业生产的初级资源－－耕地和劳动力的现状以及农业生产急需和经营单位需求能力实际出发，探索农业科技成果进村入户的有效机制和办法，即找到并获得在生态上适应、经济上可行与资源禀赋相一致的农业技术及与之相适应的农业科技成果转化机制和办法，有效供给可得性、适用性、实用性和便利性技术，促进农业经济成长。当农户发现科技投入的成本高于规模扩张的成本，或增加科技投入带来的收益低于规模扩张带来的收益时，农户愿意以有利有偿的原则自发加快地权流转，达到适度规模经营，促进农业经济进一步成长，如此循环而已。
（一）从我国农业人多地少、小规模经营的基本国情出发，大力供给可分性农业生产技术
一国的土地和劳动力的比例，对该国农业技术变革的实际模式，起着至关重要的作用。我国人口的增长，以及经济增长和收入增加带来了粮食间接需求的持续扩张。尽管目前粮食供需基本平衡，但很难避免长期短缺的趋势。为确保粮食安全，我国必须大力供给农业可分性技术，促进农户经济成长。
农业生产技术的可分性是指技术可以分散的小规模的使用。可分性农业技术包括农业生物、化学技术和部分小型机械技术以及大型农业机械。生化技术主要是替代土地、弥补土地不足的缺陷，促进农作物生长、提高单产和总产。但两者又有一定的区别，利用生物技术不仅能增加农作物产量，更重要的是无污染农业。化学技术可能造成生态破坏，要注意有效利用。而小型机械技术，主要是替代劳动，它符合下“一家一户”的分散经营模式，因其小。对农户而言是一种可得性而且是便利性工具。当然对一些大农场，应实行机械化大农业，发挥不可分性技术生产的规模效应。
（二）从我国推进城市化的实际出发，大力供给市场园艺农业生产技术，促进农业多样化、专业化经营
市场园艺农业是为城市提供蔬菜、水果等商业性的农业。有时也称为商品园艺业。这种农业的兴起和发展与城镇化的速度加快有关，一般在一些大城市的周围发展起来，为市民提供必需的食物。从事商品园艺业的农民实行的是专业化、集约化生产蔬菜、水果、葡萄等，但不饲养牲畜。
一般来说园艺农业是一种劳动密集型农业，由于我国正在推进城镇化进程，城市需求增加，失地农民增多，就业形势较为严峻：而且这种市场园艺农业可以是一种简易的设施园艺农业，如农业地膜、大棚种植、防雨棚栽培等，技术成本不高，操作简单，比较适合我国国情，能促进农业经济成长。当然在有条件的地方也要研究和发展高级设施园艺农业，比如无水、无土栽培等。
（三）从我国农业生产的比较优势出发，改造传统生产技术供给现代科学管理，变比较优势为强势
我国农业生产的比较优势，就是适合劳动密集型生产而不适合机械化生产的农产品。这些产品的生产一般具有我国区域优势，或是具有传统生产优势，具有很强的国际竞争力。比如在蚕桑茧、烤烟、苹果、甜菜等劳动密集型的经济作物和牛奶、淡水鱼等劳动密集型的水畜产品生产上都存在着优势，这些产品的国内资源成本系数大多低于0.85，表明我国通过生产上述产品每创造1美元的外汇收入所消耗的国内资源成本均低于85美分。尤其是对于劳动密集使用并且劳动无法由机械替代的果蔬和水畜产品，它们生产的国内资源成本系数大多低于0.7，比较优势显著。
但由于缺乏对传统生产技术的改造和疏于科学管理，加上国际贸易歧视性壁垒，这一优势难以保持。必须加大对农民投资。培养农村实用人才，提高其传统经营经验与现代科学技术的协整能力，大力发展绿色农业，变优势为强势，促进农业经济成长。
（四）以政府公共供给为主。以农户需求为龙头，以农业科技中介机构为中试和推广环节，提高农业科技成果的转化率
我国的农业生产主要是以家庭为基本生产单位。全国有2.3亿多农户，每户平均规模不到0.533公顷。此外，虽然我国也有一些大型农场，但多为国营农场，农业企业才刚刚起步。由于主要农业生产单位（农户）规模小，农业生产技术又具有较强的相似性和公共性，而且农业与国家的食物安全紧密相关，农业生产和农产品市场价格的波动直接或间接地影响到社会稳定，因而农业科技应以政府公共提供为主。同时应大力发展民营科技企业，有学者研究认为农业科研投入的回报率大大高于商业银行的收益率。
农户抗风险能力低，农户的科技“试错”的代价大，因而农业科技的研发必须以农户需求为龙头，提供可得性、适用性、实用性技术。创新科技供给机制，积极探索农业科技成果进村入户的有效机制和办法，实现潜在生产力向现实生产力转化。比如科技入股，建立风险共担和利润共享机制，同时要大力建设农业科技推广中介机构和应用示范基地，如农业科技示范园，增强技术的示范性，提高农户应用新技术的积极性，促进农业经济成长。
（五）以可持续发展为目标，积极推广节能环保型农业生产技术，实现技术的经济效率和生态效率的双提高
我国长期以来，由于受温饱问题的影响，加上农户分散经营和集体经营的双层经营体制，农户追求技术使用的经济效率而忽视技术使用的生态功能，农业发展可持续能力差，
为了迅速脱贫致富，我国农业几乎丢掉了原先精耕细作和施用有机肥的传统，种植和养畜分开，大量使用化肥。向土地投放的厩肥和草料大为减少，土地不再精耕细作，土壤的腐殖质受到破坏：广泛使用农药和除草剂等化学制剂，农业生态平衡受到破坏：农业灌溉设施“只用不建、只建不养”，传统的漫灌使水资源浪费较为严重。因此，党的十七大报告提出，应该“开发和推广节约、替代、循环利用的先进适用技术，发展清洁能源和可再生能源，保护土地和水资源，建设科学合理的能源资源利用体系，提高能源资源利用效率”，促进农业经济成长。但一定要注意是“适用”的技术，比如沼气的应用和推广，而不是发达国家所谓的“精准农业生产技术”。当然，“3S”（GIS、GPS和RS）技术，应该是未来我国农业要学习和应用的技术。
四、选择性供给农业科技与适度规模经营
有效供给农业科学技术，其目的是在现有农业生产资源状态下，充分发挥资源未尽的“生产”，促进农业经济或农户经济的成长。随着农业经济成长，必然受到诸如农业经营管理能力低、资源耦合性差以及技术规模效益差等的影响，成长空间缩小，因而生产性资源重新整合尤其是地权流转不可避免。当前，为加快地权自愿有偿流转，实现适度规模经营，必须选择性供给农业科技：一要增加不可分性农业技术供给，二要加大对农民投资。
（一）选择性供给农业生产技术尤其是增加不可分性技术投入，发挥规模效益，实现更大的“利差”诱导地权流转
农业科技投入品的可分性和不可分性对农业经营规模的要求是不同的。农业科技投入从这个角度可分解为两类：第一类为机械动力性质的资本投入品，如各类农用机械，其实质作用在于替代劳动。第二类资本投入品属于农业生化性质，如化肥农药、良种和农用薄膜等，其实质作用在于替代土地。农业生化类科技产品投入都具有良好的可分性，可以分散和小规模利用，但机械类科技投入具有一定的不可分性，对生产规模有直接的要求。当然要注意假不可分性，比如以发展小型机械或出租机械服务的情况下，机械类资本投入在一定程度上也可以看作是可分的。
对于能适合大型机械化耕作、经济发展水平较好的区域，要加强政策引导，加快土地经营权流转。土地集中，规模增大，就可以获得不可分性科技产品的规模效益，降低因小规模经营而产生的成本，使净收益大于参与土地集中的农户单独生产的收益之和，并且使参与地权流动的农户能分得一份“剩余”，农业就会走上适度规模经营的道路。对于能适合农业机械化耕作但经济水平不高的区域，要大力发展农机合作组织，扶持发展农机大户，组织农机跨区作业，探索小规模分散经营与农业机械大规模集中作业矛盾的解决机制，比如，以联合收割机跨区域收割为代表的农机跨区作业为解决这个难题找到了一条重要的途径。通过跨区作业，在生产方式上实现了规模化经营。最终将产生示范效应，诱使地权向农业机械等不可分性技术的所有者转移，实现适度规模经营。
（二）加大对农民投资，提高其传统经营经验和现代科技的协整能力，培育新型农民，通过农民的“自我筛选”，实现适度规模经营
农资经营模式范文第2篇
进入2012年，××县工商局立足监管服务职能，采取五项措施，大力实施“兴企助农”工程，推进农资连锁发展，保障农业生产安全。
一是积极引导，构建农资连锁经营网络。以供销系统“新网工程”为依托，大力培育发展“三农”服务农资连锁经营模式；以龙头农资销售企业为依托
，培育“企业＋农户（会员）＋订单农业”农资连锁经营模式；以农民专业合作社为依托，培育集约化配送农资连锁经营模式；以邮政物流为依托，培育发展“邮政三农”农资物流配送经营模式；逐步形成四种农资连锁经营模式为主、其它渠道连锁经 营并存、公平竞争、相互促进的农资市场安全流通格局。
二是简化手续，规范农资连锁经营行为。在县行政服务大厅和各工商所设立专门窗口，开通绿色通道，简化登记手续，对申办农资连锁经营的，优先受理、核准、发照；对农资连锁企业设立的配送中心和门店，只要持有总部的相关文件和登记材料，即可直接到所在地工商所申请办理登记手续。同时发挥服务职能，指导和帮助农资连锁企业建立统一店面标志、统一配送方式、统一销售价格、统一营销策略、统一质量监督、统一制度规范的“六统一”经营管理模式，进一步推动农资连锁经营向规范化、规模化发展。
三是健全制度，促进农资连锁经营有序发展。严格溯源管理，对在县内设立连锁经营的农资总部销售的农资商品，按照不同生产厂家，根据生产批次持生产厂家的营业执照、产品质量合格证书、质量检验报告、生产经营许可证等有效证件实行备案登记。加强连锁经营制度的管理，建立健全进货索证索票、进销货台账、向消费者提供销售凭证、不合格商品退市、召回等制度,切实履行农资质量安全第一人责任。建立农资经营信用保证体系，对农资连锁企业实施信用分类监管，引导其诚信、守法经营；
农资经营模式范文第3篇
十七届三种全会召开后，农村土地流转会加速，政府会加大推进力度，摆在我们面前的是，土地会更加集约化，且速度会越来越快。因此，2009年我国农资行业的整合步伐也会随着政策的引导而加快，其程度也会更深。笔者认为，经过新一轮的行业整合之后，资源向更具优势的企业集中了，尤其是传统的农资流通领域的经销商及终端门店数量也将会越来越少，同时也会促使优势经销商企业实现快速扩张。作为农资市场进程中的尖兵——经销商，我们必须看到这个行业发展的必然趋势，也需要将信心建立在对市场的理性分析基础上，积极参与到行业整合运动中来，通过各种各样的营销管理方式或手段，着力打造起自己的强势渠道品牌，这样才有可能在竞争日益激烈的市场“淘汰赛”中顺利晋级。这也是农资经销商在此这个特殊时期的最佳选择。
一、把握市场行情。现如今农资市场波动幅度越来越大，经销商的盈利空间和亏损空间都也大幅增加，因此对市场进行分析与预测之后再做出正确决策就显得尤为重要。市场分析预测主要包括两个方面：一是对整体农资市场的分析预测。现在我国农资市场的整体性很强，任何一个区域性的农资市场都不可避免的要受到整体市场的影响。所以作为农资经销商，要对国家相关政策、农产品价格、能源价格、生产成本、农资产品的产量、市场需求量、国际市场走势等都要有个基本了解，并对农资市场的下步态势有个基本判断。二是对当地农资市场的分析预测。要结合当地市场容量、农民用肥/药特点、竞争对手动态、本地生产厂家动态以及近段时间当地市场走势等各种因素，对本地市场进行认真的分析，预测下一个用肥/药旺季时产品价格是个什么样子，然后再结合自己的实力情况，确定自己到了什么样的价格可以大量进货，什么样的价格只能部分进货，什么样的价格则不进货或者一定要生产厂家保底时才进货。
二、创新经营模式。经营模式是农资经销商的发展根本。农资市场的竞争已趋于白热化阶段，愈来愈多的经销商开始感受到传统经营模式的尴尬，开始认识到：要想打造自己的渠道品牌，必须适应时展，不断创新思路，设计一种适合自己企业特点的营销模式和盈利模式。其实，好的经营模式其实本身并不复杂，操作起来也不难。好的经营模式的设计要能发挥和放大企业自身的优势，又充分占领了行业先机；要能整合上游生产供应链和销售渠道并最终掌控终端，共同获得新的利益增长点；要遵循‘终端商利益’为原则，是共同享用而不是抢夺资源；要必先整合人，再整合网络，最后整合上游风投资金，形成独特的核心竞争力。如果在经营模式上固守窠臼，那你永远都不可能做大做强。今年，国家提倡推进化肥流通体制改革，允许各类投资者进入农资流通领域，鼓励和扶持发展大型农资流通企业，各种各样的农资经营模式涌现了出来，尤其是“股份合作＋连锁经营”这种渠道经营模式最受业内人士关注和追捧。严格意义上，每个模式都有其优缺点，所以说经营模式本身并无好坏之分，关键是看是否适合经销商自身发展，是否适应市场需求。
三、调整产品结构。农资行现已渐渐进入微利时代，加之现在经济危机的影响日益显现，经销商的经营更加困难，大多数产品是微利，有些产品甚至是亏损的，那么在这样的情况下，调整经营产品的结构，适应市场变化就显得非常重要。建议农资经销商在操作产品时，一定要合理调整自己的产品结构，一些专业化运作、互补性较强、差异化明显、少而精的产品；在产品经营的资源配置上，要做到主次分明，切忌眉毛胡子一把抓，要抓住问题的主要矛盾和矛盾的主要方面。另外，农资经销商要对产品线进行合理的分类，把产品分为战略型产品、利润型产品、潜力型产品、边缘型产品、品牌型产品等，这样，产品的主次就泾渭分明了、操作的思路清晰了、投入比例也就有的放矢了，目标利润核算也就明确了。
四、强化内部管理。原来做市场，很多农资经销商习惯于大手笔：大投入、大产出、大流通，但是无论是投入还是管理，都是粗放式的，也许有不错的收获，但是无谓浪费也不少。但是，现在的市场条件不同了，市场逼迫经销商要在经营上转型，否则有可能在新市场条件下出现亏损，甚至更严重的会危及生存。农资经销商一方面要对经营中的各个环节、细节、时段精打细算，严格控制各项费用和投入，以各种措施使成本最低化，利润最大化；二是要强化科学管理，转变粗放的管理模式，严格执行标准化体系管理，建立清晰的部门组织结构，明确责、权、利，从提高管理效率来获得更多的市场收益。当然，在经济危机时代，农资经销商别指望在某个阶段、环节、时段快速获取高利，必须把赚钱思路调整到整体、持久的综合获利上来。农资经销商必须眼睛向内，从寻找发展机遇到做好内功，深度挖掘自身潜力。
五、与上游深度合作。“你能走多远，取决于你与谁同行”农资经销商要想在未来大有作为，就要善于整合利用一切可以利用的资源为自己的生意服务（跟上游做深层次的战略合作，对下游门店网点实行牢固掌控），否则凭借一己之力是很难支撑下去。经销商介于上游供应商和下游终端零售商、消费者中间，在生产厂家和消费者之间起着“桥梁”作用，这种角色使得经销商始终不能脱离上游供应商单独存在。农资经销商和生产厂家之间的联合，能充分优化资源配置，形成供销联盟，成为利益共同体，以增强抵御风险的能力，真正实现互惠双赢。吉林升华农资公司在吉林的规模实力名列第二位，一年能卖38万吨化肥，而且淡季时收购粮食。吉林升华做得那么大，还在2008年跟云天化合作，心甘情愿被控股，那么中小型农资经销商为什么不考虑与上有厂家进行深度战略合作呢？农资经销商做到一定规模的时候，就不能再考虑卖多少货的问题了，而是要考虑未来往哪里走的问题。
六、巩固渠道资源。经销商只是一个寄生的角色，他是依赖厂家的产品来发展壮大自己，但真正赖以生存的基础还是自己的渠道和网络。其实，从严格意义上讲，经销商没有真正属于自己的东西，品牌不是经销商的，产品也不是经销商的。有些经销商说他有网络，其实网络也并不真正属于经销商，下面的经销商只是帮你卖农资，仅存在业务上的关系。当市场剧激波动时，经销网络根本不具备号召力，或者说很难风雨同舟。也许你的下级经销商今天还在为你卖货，但有可能明天换成你竞争对手的产品了。网络根本不可靠，尤其是在市场大幅度波动的时候。因此，农资经销商必须考虑如何加深与下级门店的关系，在巩固渠道资源上狠下功夫。
农资经营模式范文第4篇
市场功能难发挥
从理论上说，农资批发市场是农资经销发展的一个高级阶段，将原本混乱分散的经销商组织到一个市场进行统一经营和管理，不仅能够解决厂家选择商的难题，还能够于市场管理，杜绝坑农害农事件的发生。然而，记者在调查中发现，虽然农资批发市场如雨后春笋般纷纷出现在各地，但真正能够将市场经营得红红火火的却屈指可数，现在满负荷经营的只是一些小规模农资批发市场，更多的还是发挥着零售功能，很多大型农资批发市场都陷入了招商困境。采访中农资批发市场的经营者告诉记者，农资生产企业的营销思路和目前的市场发展阶段及管理特点使农资批发市场的功能难以发挥，制约了农资批发市场在各地的发展。
制约原因一：中转站功能难以发挥
就各地建立农资批发市场的初衷来说，并不是单纯地为了当地小型经销商的进驻，而是为了能够吸引诸多生产厂家在市场设点，以满足当地经销商肥料经营的需求，从而使农资批发市场发挥中转站的功能。但是，运输条件的便利使得很多企业不用担心运力问题，同时也考虑到开发市场的成本和风险，越来越多的生产 企业不愿意自己直接开拓市场，而是通过在一个地方设立独家商的方式，这就使得条件再好的农资批发市场，也难以引来大的生产企业。在不能吸引生产企业设 点的情况下，诸多的农资批发市场成了当地经销商的集合地，并没有实现经销方式的实质性变革，也就难以发挥出批发市场的优势。
山东联盟化工集团有限公司的销售经理孙德亮告诉记者，目前企业主要采取招商的办法进行经营，不会直接进驻批发市场，在以后也不大可能进驻批 发市场，因为在一个地区的批发市场设立独家商，然后当地的小经销商就会到农资批发市场进货，就已经能够满足相应的需求了。如果企业直接参与，需要大量 的人力和财力，不仅增大了成本，还提高了经营风险，所以企业更愿意将这部分的经营交给商以实现共赢，毕竟社会进步的一个主要标志就是分工的不断细化。
河南万庄农资批发市场在农资批发市场中也算是一个比较成功的例子，该市场的相关负责人告诉记者，虽然目前有云天化、天脊等大型化肥生产企业进入，但是这些企业并不是在这里进行直接贸易，而是将农资批发市场作为一个物流集散地，由批发市场提供物流等方面的服务。在谈论可不可以实现在该市场直接进 行农资贸易的时候，该负责人表示困难很大，由于企业都有着自己一套营销体系，不大可能拿出大量的人力和财力进行农资批发
市场经营的，由于化肥的运输量比较 大，生产企业需要一个物流的集散地，而不是销售点。
制约原因二：销售淡季市场愈发冷清
农资经销的一个重要特点就是季节性非常明显，尤其是化肥，由于销售集中在一年的某几个月，而农资批发市场通常还建设在人烟较少的郊区，就使得当 地的化肥经销商因为化肥销售的季节性而不愿意进驻市场。山东德州七西农资专业批发市场在今年7月份建成，第一期共200个门店，现在虽然已经全部租了出 去，但由于农资经营的季节性，且该市场又处于郊区，所以在此地经营的商户占到1/3，而且主要是农药，市场负责人告诉记者化肥经销商会在春节以后入驻。
记者在基层进行调查的时候，发现纯粹的化肥经销商很少，很多门店都是化肥和农药一起出售，还有一些企业则是以日用百货为主，附带进行化肥销售， 从而能够缓解因化肥销售淡季的到来而引起的经营压力。因此，如果将一些化肥经销商集中到郊区，等着在农忙时期进行大批量的销售，而在农闲季节则很难能够看 到有人光临自己的门店，此外，进驻农资批发市场并不一定还能够实现旺季的大量销售，考虑到风险和成本，农资批发市场的很多经销商就会选择安于现状。另外， 在销售淡季的时候，很多经销商会选择关门，这就造成了资源的浪费，而批发市场的经营者对此也无能为力。
制约原因三：解决问题能力让经销商怀疑
要想让经销商进驻农资批发市场，不仅需要让经销商在市场获得收益，还能够保证他们的正当利益得到维护，在这个方面，就需要农资批发市场的建设者 在立项之前进行慎重思考。湖南湘农农资批发市场的杨兴华告诉记者，虽然有着160个门面，但是现在只入驻了30多家，入驻企业的经营比较红火，但如此少的 “客座率”让市场的日常经营显得步履维艰。造成这种现象，一方面与农资生产企业的经销模式和农资的季节性有关，另一方面就是一些想入驻市场的经销商办不到 营业执照，由于营业执照不审批给个体户，在找不到挂靠单位的情况下，很多个体户只能被拒之门外了。
对于记者所提到的进行农资批发市场建设，将散乱的经销商集中起来进行统一管理以维护经销商的利益的观点，某个农资批发市场的负责人很直白的告诉 记者，在目前的市场管理状态下，要想实现这样的目标很难，甚至有些时候会适得其反。这是因为，将经销商集中到一个市场，就更利于一些执法部门进行检查，而 有些地方执法部门由于管理的不完善，会导致一些部门借着执法的名义对市场中的企业进行集中惩罚，而对于那些没有进驻市场的，由于其分散性，执法成本也比较高，一些不法经销商则能侥幸逃避法网。
据青州市农资公司信荣批发部贾华强经理介绍，当地的农资批发市场是由经销商自发聚集到一起的，虽然市场的经营状况还比较好，但是在组织起来这个方面还有着很长的路要走。目前市场里面有六七十户经销商，但是处于各自为战的状态，不同的经销商不同的品牌，相互之间没有太多的交流，更不用说会成立 相应的组织来与执法部门和企业进行谈判。所以，如果遇到一些执法部门进行检查的时候，尤其是碰到一些执法部门进行以罚代管的方式进行检查的时候，经销商们就会感觉很无奈。
另外，对于农资经销商和农资生产企业来说，进行分散经营，能够在一定程度上降低经营风险。进驻农资批发市场，意味着企业的所有经营行为都将很容易暴露在相关执法部门的监管之下，在农资经销的发展并不是很完善的阶段，企业在这样的经营形式下会感觉到难以开展工作，会因此而更容易受到相关执法部门的检查，与其这样，不如将经销网点分散于城市的某个角落。在采访中，某家经销商告诉记者，企业曾经在农资批发市场发展过，在那边虽然能够吸引更多的顾客，但也会吸引更多的执法检查，为此企业需要付出更多的成本。因此，在后来，企业将经销网点搬到了一个写字楼，不仅能够避免很多不必要的检查，还便于集中精力进行市场开拓。
制约原因四：优惠政策不能代表收益
在采访中，记者发现，虽然各地农资批发市场纷纷涌现，但是经营状况很好的非常少见。诸多的农资批发市场都推出了优惠政策，诸如第一年免收租金， 第二年租金减半，第三年合理收费；税费按最低标准收取；经营客商的子女入托，入学免收借读费等等很有诱惑的政策，但是这些政策不能代表农资经销商收益的实现，经销商进驻市场也需要承担相应的风险。正如一个农资批发市场负责人所说的如果农资批发市场真的能带来很好的效益，农资经销商也很乐于进驻批发市场，还用得着农资批发市场推出如此多的优惠政策吗？
因此，对于农资批发市场，很多政府部门和龙头企业存在盲目乐观的态度，认为农资批发市场的建设不仅有着很好的社会效益，还能为当地带来很好的经 济效益。看到其他地方在建设农资批发市场，就纷纷效仿。但是，在建设的时候恰恰忽略了农资经销商的意愿，对生产厂家的想法也进行了盲目乐观的估计。等到批 发市场真正建立起来的时候，发现不仅难以引来金凤凰，能够实现保本经营都是一个问题。
农资批发市场建设需慎行
在批发市场中，很多行业确实搞的红红火火，比如服装批发市场和农产品批发市场，不仅能够吸引诸多大经销商，还能够吸引很多小经销商来市场进货， 平时也会有大量的消费者直接来到市场采购，使批发市场产品集散地的功能得到了充分发挥。但是，农资批发市场从诞生的那一天起就不曾辉煌过，面对如此高的农 资批发市场建设热情，我们需要冷静地问一句：农资批发市场真的很有必要吗？
农资经营需规范
农资领域的不断放开，使得越来越多的个体可以参与农资流通，导致农资流通领域的竞争越来越激烈，而越来越多的农资生产企业将产品交给经销商来运 作，生产企业希望有一个物流畅通的经销网络。因此，批发市场这种较为高级的商品流通网络就被诸多生产和流通企业所考虑，希望能够通过批发市场的建设来解决目前农资流通中所遇到的问题。
农资经销商希望通过组织起来解决所遇到的问题。对于经销商来说，最害怕的就是经常会受到一些执法部门的不正当检查，使得一些经营真货的经销商的 利益难以得到维护，而一些不法经销商却能够凭着缴纳罚款平安度日。作为单个经销商，由于自身影响力有限，不能够依靠自己来解决目前所遇到的问题。而如果通过一定的方式将经销商组织起来一起去面对问题，那么，相关的执法部门在进行管理的时候就会采取规范的方式，从而使合法经销商的利益得到维护。而且农资批发市场往往有着巨大的仓储能力和便利的运输条件，可以解决经销商在经营过程中所遇到的运力不足和存储能力低下的问题。
兴建农资批发市场，经营商户统一进入市场营销，可为广大农民提供方便、快捷的服务，改变过去农民购肥满街跑、满街转，各处打听价格、品种，购一次肥药跑一天的状况。将农资经销商统一组织起来，能够便于相关部门对农资价格和质量进行管理，有利于农资商品的经营秩序公平交易，使农民用上优质、廉价、 放心的农药和化肥，达到增产增收。据张家口市佳禾农资公司党委书记陈发忠介绍，自从当地在市佳禾农资公司的带领下建设了农资批发市场之后，已经有几十家农资经销商进驻该批发市场，进行着不同品牌的农资产品经营，基层经销商和农民到该市场之后能够买到所需的所有农资产品，极大地方便了产品供应，还形成了农资经销的集群效应。
如何将农资经销商组织起来进行统一管理就成了问题解决的主要思路，借鉴其他行业批发市场的发展经验，各地开始考虑建立农资批发市场来实现问题的 解决。因此，在记者去各地采访的时候发现，农资批发市场已经不再是省级、市级所特有的建设项目了，一个县、甚至是一个镇都有可能出现农资批发市场的招商项目，许多县镇也都希望能够通过项目的实施来实现经济效益和社会效益的双丰收。
根据市场重定位
虽然农资批发市场对于农资销售的规范有着诸多的好处，但真正能够实现生产企业、经销商和农民共赢的批发市场才是可持续发展的市场。对于想建设农资批发市场的政府部门和企业，建议先思考如下这些问题。
首先，农资经销是否跨过了中转站？
虽然在一些农资需求量较大的地区确实很有必要将农资进行统一经营，但是目前农资经营的模式，尤其是化肥的经营模式，决定了农资批发市场在经营上的局限性，难以实现中转站的功能。因此，进行农资批发市场建设，就首先要考虑到底是将经当地经销商组织起来进行统一经营，还是定位于生产企业产品的中转，对市场定位的可行性也需要进行慎重分析，毕竟农资的巨大市场需求并不代表着经销商和农资生产企业对批发市场的巨大需求。因此在进行农资批发市场建设之前需要很好地了解当地经销商和农资生产企业的意愿，在确定他们愿意进入农资批发市场进行经营的时候再进行市场建设。
建立农资批发市场确实有很多好处，可以规范农资市场，让农民和经销商都得到好处，但是主观的意愿和巨大的市场需求并不代表经销商就愿意在农资批 发市场进行经营。首先，农资经销商已经有了自己的门店，并且可以进行多元化的经营，他们已经习惯了一种生活，而且能够应付日常所遇到的问题，不愿意轻易改 变自己的经营模式；另外，对于农资生产企业来说，现在的经销模式主要通过在一个地区设立商来实现，至于商到底是处于农资批发市场，还是在一个写字楼，抑或是在某个商业中心，对于他们来说都不重要，重要的经销商能够为他们分销更多的产品，这就使得农资生产企业在管理上不会对经销商的经营进行过多的干涉；最后，对于一些小型经销商来说，有很多也直接与生产企业或省级经销网点挂钩，在张家口地区，县级经销商往往不是从市级农资批发市场进货，对于他们来 说，可以直接和生产企业及省级农资经销公司挂钩，不仅降低了进货价格，还能够在经营上有着自，而且不仅县级农资公司可以和企业直接挂钩，一些生产企业 的配送完全可以达到镇级经销商，这样的销售模式就使得农资批发市场很难找到自己的市场。
因此，在进行农资批发市场建设的时候，一定要理性地进行市场定位，要清楚地知道批发市场到底是为了将经销商组织起来，还是为了实现一个农资集散 中心的建设。从目前的情况来看，将农资经销商组织起来的愿望还是比较切合实际的，可以规范市场管理；在物流配送如此发达的今天，如此多的定位于批发市场的场所就显得有些多余了。
据贾华强介绍，当地农资批发市场的建设完全是靠经销商自发进行的，在当地经历了拆迁之后，很多经销商自发地将门店向一个地方集中，但是这种集中并不是有组织地实现，而是农资经销商希望能够在一个集中的地方形成集群效应。这样的农资经销商集合地一般还是在较为靠近市区的地方，只要能解决仓储问题就可以。在这里，经销商们希望可以不同的品牌，很多时候也是在进行化肥的零售，这样的市场建在人烟稀少的郊区就会让经销商难以接受，他们不仅要解决相应的运输问题，还需要应对淡季时期市场内人流稀少的问题。
其次，批发市场是否能与生产企业配送半径结合？
作为批发市场，应该发挥的是大批货物收集和分散和功能，而不是进行农资的零售。因此，如果按照目前的发展态势，几乎每个县都要进行农资批发市场 的建设，这样以较小地域进行划分的农资批发市场，如何能够符合生产企业的配送半径呢？又如何能够保证每个批发市场都能迎来大量的小型经销商呢？因此，从农 资行业的发展特点看，需要结合生产企业的配送半径进行建设，在全国的几个有限的地区进行大型的农资批发市场建设，主要发挥一个农资集散地的功能。
据日本九州大学农业与资源经济系的甲斐谕教授介绍，在日本，农产品的批发市场也经历了大小批发市场大量涌现，到小型批发市场大量萎缩，中央批发 市场实力不断增强的发展历程。这是因为，物流配送的不断发展，使得企业的配送半径不断扩大，与其设立诸多的小型经销网点，不如通过物流直接配送到小的经销 商，达到经营风险和经营成本的降低。所以，在批发市场发展的高级阶段，生产企业所需要的农资批发市场只是有限的几个能够辐射很广阔地域的市场，这个批发市 场主要发挥的也是货物集散地的功能，并不是直接与消费者对接。在这样的情况下，省级农资批发市场，甚至是一些跨省的农资批发市场就能够符合农资生产企业的 需求，而一些小型农资批发市场需要扮演的是当地农资经销商集合地的角色。
最后，还要思考能否走出当前的困局？
按照目前农资批发市场建设的目的，希望通过批发市场的建设实现农资集散地的效果，能够将农资经销商组织起来进行规范管理，这样的想法对于农药经销商来说还是有一定的生存空间，毕竟农药的运输和经营有着其自身的特点，但是对于需要在很大程度上借助物流运输的化肥经销模式来说，就很难在一个较小的区域实现这样的经营。因此，对于陷入经营困境的农资批发市场来说，需要转变经营思路，及时实现农资批发市场的转型，早日使批发市场走出困境。
湖南湘农农资批发市场的杨兴华告诉记者，他们企业所建设的农资批发市场在全国来说都是比较早的，而且经营模式也比较先进，在市场内设立有大屏幕 进行价格的通报，还有着得天独厚的运输优势，对进驻的经销商也提供了诸多的优惠政策，但是几年的发展历程证明了区域性农资批发市场发展的艰难性。因此，他 们企业准备在年内将批发市场进行转型，实现批发市场的对外开放，并不局限于农资，借助批发市场的优势进行一个物流中心的建设，希望能够早日使批发市场走出 经营困境。同样地，对于其他一些招商都很困难的农资批发市场来说，凭借自身的物流运输优势，实行对外开放，及时参与社会物流配送，不失为一个比较好的发展选择。
另外，在进行批发市场建设的时候，还要充分考虑到农资市场的发展状况和特点，而不是盲目地进行先进技术和管理理念的引进。从总体上看，目前农资 市场的经营还不是特别规范，据贾华强介绍，在企业所在地的农资批发市场，虽然有执法部门要求每个门店必须在门店的小黑板上进行进价的公示，但又有哪个经销 商愿意将真实的供货价格公布出来呢？而且，对于不同的采购对象，经销商会进行不同的价格管理，每吨上下浮动几十块钱也是很正常的。在这样的市场状况下，过 早地引入电子大屏幕交易就很难找到发展的空间，要求经销商在短期内将经营模式都变得非常正规也很困难，因此，批发市场的发展还需循序渐进，在不断规范当地 批发市场的过程中逐渐引进先进的经营模式。
农资经营模式范文第5篇
今日投资个股安全诊断星级：
公司主营业务为各类化肥、农药及种子等重要农资的连锁经营业务，是安徽省政府重点培育的流通企业之一，农业部确定的农资连锁经营重点企业，商务部“万村千乡市场工程”首批优秀试点企业，国家和省级化肥淡季商业储备单位。公司已在9个主要农业和农资消费大省建立了56个区域配送中心(安徽省内47家)，成功发展了2315家连锁加盟店(安徽省内2261家)，初步形成了“立足安徽，辐射全国”的连锁经营网络。公司同国内100多家大中型化肥生产企业有战略合作伙伴关系，与30多个国家有贸易往来，实现年销售化肥180万吨。辉隆公司采取“配送中心+连锁加盟店”的经营模式，迅速做大，2009年业务规模全国第四、安徽第一。
受益农资补贴政策
农资综合补贴是我国农业补贴的主体。目前，中央财政对农业的补贴共有四类：农资综合补贴、粮食直补、良种补贴和农机具购置补贴。2006－2009年，中央财政支付的四项补贴总额合计3084.3亿元，而农资综合补贴则达1907亿元，占四项补贴总额的60％以上。
补贴收入占公司利润总额比重较大。为解决化肥常年生产、季节使用的矛盾，促进化肥企业均衡生产，满足用肥旺季需求和稳定化肥市场价格，2005年1月，国家发改委、财政部联合了《化肥淡季商业储备管理办法》，国家建立化肥淡季商业储备制度。2005年，商务部提出并实施“万村千乡”市场工程；2006年，全国供销总社开始实施“新网工程”。“万村千乡”市场工程和“新网工程”，旨在鼓励包括农资流通行业在内的各类大中型连锁企业在农村地区发展农资等市场流通网络建设。
农资连锁市场空间巨大
中国是世界第一大化肥消费国，2007年中国化肥施用量约占世界化肥施用总量的30％，化肥消费市场巨大。目前近万家各类农资流通企业中，除中国农业生产资料集团公司和中化化肥控股有限公司两家中央大型企业外，目前尚无一家企业市场占有率超过5％，前5名企业的市场占有率合计不超过10％。总体来说，行业集中度较低，整体呈现“大行业、小企业”的格局。
辉隆公司采取“配送中心+加盟店”的经营模式，迅速做大，2009年业务规模全国第四、安徽第一。农资连锁经营的优势：1、有利于降低流通成本，减轻农民负担。目前，我国农资流通传统的“批发分销”经营模式流通环节多，流通成本高，最终仍转嫁给广大农户。通过发展连锁经营，实行集中采购、统一配送，实现规模化经营，减少流通环节，降低流通成本，切实减轻农民负担；2、有利于改善终端销售渠道“小、弱、散”局面，净化农资市场。目前，国内农资终端销售渠道呈现“小、弱、散”局面，假冒伪劣农资充斥其中，坑农害农现象时有发生。通过开展连锁经营，将众多分散的终端销售渠道连结成一个整体，实行集中采购、统一配送，可以从源头上减少和杜绝假冒伪劣产品，净化农资市场，维护农户利益；3、有利于为广大农户提供农技服务。目前国内大部分农资终端经营者因人才及资金等因素影响，一般仅简单从事农资销售活动，无力提供相关农技服务。连锁经营将有效改善产品销售和农技服务脱节局面，农资终端经营者在总部的统一管理和技术支持下，在销售产品的同时为广大农户提供农技服务。
配送中心是公司开展连锁经营的核心模块，是公司业务拓展的“桥头堡”，除主要负责发展、管理和服务辖区内连锁加盟店外，同时承担着向区域内种植大户、农民专业合作社等大客户直接销售并提供农技服务的任务；部分区域配送中心还承担着向辖区内企业客户及境外客户销售的任务。
连锁加盟店为自主经营、独立核算、自负盈亏经营实体，与公司没有股权关系；公司对加盟店未收取加盟费，也没有返利；在公司允许下加盟店可以同时销售其他供应商的产品。辉隆股份从2003年开始探索连锁经营模式，经过多年发展，连锁经营初具规模，考虑到农资连锁行业的现状，为在竞争激烈的市场中继续扩大份额，巩固品牌优势，公司未收取连锁加盟费。加盟店向公司进货，主要采取银行汇款、转账和现金结算进行，实行现款现货、款到发货。连锁加盟店一般采取以销定购的经营方式，顺价销售，实现合理的利润。公司对加盟店不存在返利行为。截止2010年9月30日，公司已在安徽、黑龙江、吉林、河南和江苏，建立56个区域配送中心(安徽省内47家)，发展了2315家连锁加盟店(安徽省内2261家)。
未来业绩增长点
安徽本省的市场占有率仅为15％，未来有进一步提升空间。辉隆股份目前在安徽省市场占有率只有15％，而公司已经在安徽省内布局47个配送中心，覆盖区域17个。公司在安徽地区的网点布局已经基本完成，这次募集资金部分在省内新建2个配送中心，改扩建8个配送中心，将会进一步提高公司在安徽省内渗透率，提高市场占有率的空间；目前省内市场占有率仅15％，预计随着信息化系统等后台建设完善，加盟店数目进一步提高，公司在省内的市场占有率有可能提高到40－50％。
募投项目的落实将加快省外的外延式扩张，提高渗透率。目前公司在全国市场的占有率仅11.5％左右，但2010年19月省外收入已贡献33.2％。我们认为公司已经不再局限于一个省级农资流通企业，其全国扩张已初露雏形，有小荷才露尖尖角的势头。公司外省加盟店数目和配送中心数目配比较低。公司在8个省拥有配送中心9个，加盟店54个，与安徽省加盟店与配送中心的配比比较，公司在外省的渗透率有进一步提高的空间，在现有配送中心基础上加盟店数目有增加的空间。同时，IPO募投资金将用于新增10个省外配送中心，一方面在黑龙江、吉林、河南、江苏、湖南继续增加配送中心建设，另一方面还将进入新的省份――辽宁和江西。我们预计未来省外渗透率的提升空间大于省内。
公司具有关键资源的区域总优势。复合肥生产原料主要包括氮肥、磷肥、钾肥，其中最为稀缺的关键原料为钾肥。青海盐湖钾肥股份有限公司生产的“盐桥”牌钾肥是国产钾肥的主导品牌，占我国钾肥生产量和国产钾肥销售额的96％，公司是中国国产钾肥销售排名第一的销售商，是青海盐湖钾肥股份有限公司最大的客户，同时是“盐桥”牌钾肥华东地区总。因此，华东地区工业客户复合肥关键生产原料需要通过公司购买。
公司拥有庞大的销售网络及仓储能力优势，与上游氮肥、磷肥、
钾肥生产如青海盐湖钾肥股份有限公司、山西兰花科技创业股份有限公司、青海中信国安科技发展有限公司等国内主要化肥生产企业建立了长期稳定的合作关系。公司采购量大，采购成本较低，工业客户通过公司的采购价格比工业客户向上游厂家直接采购相对更低。
盈利预测及估值
公司目前主要以批发业务为主，零售业务加盟店收入占比有进一步提升空间。目前客户收入分布为：加盟店为21.23％、种植大户及专业合作社为22.66％、工业企业为37.37％、出口业务为18.74％。公司销售给工业客户与加盟店的氮肥、磷肥价格基本一致，毛利率大致相同，而销售给加盟店的钾肥毛利率相对较高，主要原因是钾肥主要作为复合肥生产原料，工业客户需求量大，因此销售价格相对优惠；农用钾肥仅用于烟草、茶叶等经济作物，需求量相对较小，因此公司销售给加盟店价格相对较高，销售毛利率较高。
预计2010－2012年EPS分别为0.89、1.15和1.35元，给予2011年PE30-35倍，对应价格区间为34.50－40.25元。
蓝筹表现值得期待等权90迎历史性建仓机遇――银华中证等权重90指数分级基金拟任基金经理王琦
