招生合作范文第1篇

甲乙双方经友好协商现达成如下协议：

一、甲方授权乙方作为甲方公开课及内训招生协办方，进行招生工作。

甲方向乙方提供招生授权书（见附件形式）。

二、乙方在本协议期内向甲方推荐学员及意向客户，由甲方进行跟进处理（乙方原则上不负责客户咨询及跟进工作）。对乙方在本协议期内向甲方推荐的客户（包括乙方在协议签订同时向甲方提供的本协议期之前的所有意向客户），于本协议期及之后一年内产生的成交，均计入乙方业绩。

三、甲方须按本协议第六条及第七条指定方式，向乙方支付业绩相应的佣金；

计算公式：乙方业绩所产生的实际成交总金额×项目佣金比例=乙方佣金。

甲乙双方确定项目佣金比例如下：公开课为40％，内训为30％（若有其它特殊情况，请在本协议列出）

四、乙方有义务为甲方提供互联网招生系统帐户，由甲方自助进行招生信息的及维护。甲方在乙方招生系统中的招生信息，须为符合本协议之项目，否则乙方将全部视为本协议合作项目，并对产生的业绩根据本协议收取佣金。甲方培训公开课如有延期情况，应在确定延期之日立即通知乙方，否则乙方有权中止甲方招生信息。

五、乙方负责将客户报名及咨询信息记录于甲方招生系统帐户、或以电话及传真方式通知甲方，甲方应定期查询乙方互联网招生系统中记录的报名及咨询信息，对报名或咨询的客户及时进行跟进，并于乙方招生系统如实记录每客户跟进情况。

六、对于乙方向甲方推荐并已成交客户，甲方应于开课后三个工作日内于乙方互联网招生系统进行准确记录，并根据本协议相关条款计算出乙方应收佣金，同时以电话或传真方式通知乙方，否则乙方有权冻结甲方招生系统帐户，并停止对甲方招生信息的宣传推广工作。

七、甲方须于每客户成交后十个工作日内向乙方支付本协议约定的乙方佣金（以支付凭证日期为准），否则乙方有权向甲方加收每日1％的滞纳金。如甲方延迟向乙方支付佣金超过30工作日，乙方有权向甲方另外索赔乙方佣金一倍的违约金，并有权中止本协议乙方义务。如发生甲方遗漏乙方向甲方推荐并已成交客户的情况，甲方须按本协议相应条款支付相应乙方佣金，并另外向乙方支付相应乙方佣金的一倍的违约金。同时乙方有权中止本协议。

八、本协议自生效起90天内，甲方通过乙方提供的客户无任何成交，乙方有权中止本协议。

九、如甲乙双方客户信息有任何重复或冲突情况，除甲方可提供确切书面证明外，均应计入乙方业绩。

十、甲方不得在乙方网站虚假信息，不得违反国家相关法律法规，若由此引起的纠纷，甲方负全责。

十一、本协议自签署之日起生效。有效期一年。如甲方未提供中止本协议的书面形式协议附件，本协议自动顺延一年。

十二、如本协议有未尽事宜，经甲乙双方同意，可以书面协议附件形式补签。

十三、本协议一式两份，双方各执一份。（传真件有效）

甲方（盖章）：_____________ 乙方（盖章）：_____________

法人代表（签字）：_________ 法人代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

附件：

招生授权书

_________（填写甲方单位名称）授权_________作为招生，进行_________（填写招生合作项目名称）工作。

特此授权

招生合作范文第2篇

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[2]福建农林大学海外学院留学预科学院（合署）.学院简介[EB/OL]（2016-10-10）[2016-12-15].htm，2016-11-16.

[4]中华人民共和国教育部.国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）[EB/OL].

（2010-07-29）[2016-12-10].

招生合作范文第3篇

关键词：高职院校；领导者；招生；招生管理理念；X理论—Y理论

中图分类号：G471.1

文献标识码：A

文章编号：1672-0717（2013）03-0059-06

收稿日期：2013.-03-07

作者简介：常江（1981-），男，江西上饶人，教育学硕士，上饶职业技术学院讲师，主要从事高职院校管理研究。

一、研究背景

自1999年高校扩招以来，高等职业教育在我国获得了长足发展。然而，由于我国传统文化的影响及职业教育自身存在问题，高职院校的办学状况与普通高校相比并不理想，首当其冲反映为招生难。

从2009年开始，普通高考报名人数明显下降[1]。考生人数减少，使高职院校的招生形势渐趋严峻。面对招生难，各校领导者均将招生管理置于学校管理的重点，要求本校全体教师参与招生。以何种方式参与，各校的招生管理制度皆有差异，但大体分为两类：

首先，1997年～2001年是我国职业教育的滑坡阶段[2]（P34）。多数中职学校出现招生计划与报到新生人数倒挂现象。面对严重的生存危机，许多学校出台“摊派式”招生制度——向全体教师下达招生任务，并将任务完成数额与教师工资奖金的发放直接挂钩；完成任务有奖，没完成任务将受经济惩罚。用这种临时性的应急策略暂时缓解生源短缺。

其次，2002～2008年是本世纪初开始的职业教育重振阶段[2]（P34）。一批中职学校升格为高职，并开始注重办学内涵的提升与教学质量的提高。要实现这样的目标，应以拥有一支高素质的师资队伍为前提。这必然要免除教师的后顾之忧，使教师能够全身心投入教学与科研工作。此时便不可再向他们摊派招生任务，分散他们的时间与精力。于是新的招生管理措施应运而生——学校领导鼓励教师招生，但不下达具体的招生任务数，每招一生发放奖金，没招到学生不扣工资——称为“奖励式”招生。这一时期，大多数高职院校领导先后将本校招生管理制度从“摊派式”转变为“奖励式”，少数院校从中职滑坡年代起实施“摊派式”至今。

二、问题的提出

J省现有高职院校52所，多从二十世纪成立的普通中专升格而来，中职滑坡阶段都实施过“摊派式”制度，其中属撤校并点（若干中专合并升格为一所高职）、以地级市名称作校名开头、年高职招生计划少于2000、高职与中职并存、非示范性的公办高职有三所——Y职院①、F职院、S职院。三所职院的同质性很强，如建校基础、成立时间、师资数量、教学设施总值、学科门类数及毕业生就业率等指标非常接近。目前三校教师依旧全体参与招生，但三校各自的招生管理细节有明显差异：

Y职院领导鼓励教师招生，每招一生发200元奖金，无具体数额的招生任务——J省少部分院校实施这种只奖不罚的“奖励式”制度。

F职院领导要求教师必须招生，并下达两个招生任务，每招一生发补贴200元，超额招一生发奖金200元，少招一生扣工资200元——J省多数院校实施这种“轻奖轻罚”的“摊派式”制度。

S职院领导要求教师必须招生，并下达五至十个不等的招生任务；每招一名高职新生发回扣1 800元、补贴600元；每招一名中职新生发回扣800元、补贴200元；超额招一生发奖金300元；少招一生扣工资800元；未完成任务另扣发年终奖1 600元，扣发财政每月增发绩效工资的一半；当年不得评优评先；职称评聘实行高职低聘；基本工资与课时津贴发放标准降一级——J省独此一家实施这种“轻奖重罚”的“摊派式”制度。

如果从管理学角度审视上述差异，无不体现出领导者对待本校教师的态度，即在领导者心目中，教师在招生工作中处于什么地位？他们究竟应当发挥何种作用？

管理工作首先且主要是对人的管理，必须突出以人为中心的管理思想，对人有一个基本认识和总的看法，这就是人性观问题，它是一切管理的出发点[3]（P42）。高职院校的招生管理作为一种教育管理，其哲学基础即是人性假设。“对教育管理中的人性理解得越科学，教育管理的措施就会越正确，教育管理的效果就会越好”[4]。在招生管理工作中，如何看待教师的作用，如何解释他们的本性，对他们的人性采取什么假设，表明学校领导者具备什么样的招生管理理念，决定了他们会制定何种招生管理制度。

招生管理理念指学校领导者对如何合理有效地调配本校的人、财、物等招生资源而达到招生目标的一系列看法、思想。在招生难背景下，对招生工作进行科学管理尤为重要。高职院校领导者的招生管理理念是本校招生工作顺利开展的基础，因此了解理念现状，找出相关问题，可为高职院校招生工作提供有效保障[5]。

三、理论基础

F职院与S职院的招生管理制度中有奖有罚，即实现招生目标一靠金钱刺激，二靠惩罚（尤其是S职院，管理制度重点在罚不在奖），属于典型的“威胁式激励”。这种“胡萝卜加大棒”的管理措施符合人性假设中的“工具人”假设，美国麻省理工学院心理学家麦克雷戈用X理论描述这种假设[6]（P47）。具有这种人性假设的管理者把被管理者当成牛马来对待[6]（P48）。另一方面，Y职院领导者通过金钱手段刺激教师参与招生而无惩罚措施，属于“奖励式激励”，符合“自我实现人”假设，麦克雷戈将之概括为与X理论对立的Y理论[3]（P51）。

1957年，麦克雷戈提出著名的“X理论—Y理论”。他把传统管理观点称为X理论。该观点认为大多数人是懒惰的，缺乏雄心壮志和理智，所以总是逃避责任，需要管理者用“胡萝卜加大棒”的策略，一方面靠金钱收买与刺激，一方面用严密控制、监督和惩罚迫使其为组织目标努力[7]（P261）。

Y理论对人性的假设相对X理论有很大改变：工作是人实现自我的一种“需求”，只要能有效激发这种需求，人不仅能承担责任，还能发挥较高的想象力、聪明才智和创造性，勇于接受有挑战性的新任务。自我实现的需求和组织需求之间没有矛盾，如果提供了适当机会，就能将个人目标和组织目标统一起来[7]（P262）。

四、研究设计

本研究通过问卷调查与访谈，剖析学校领导者招生管理理念的现状，分析某些院校招生难的原因，从而寻求学校领导者转变理念的依据。

（一）问卷设计

根据X理论—Y理论的框架，采用德尔菲法确定问卷指标，分管理参与、管理重点、管理措施三个一级维度，每个一级维度下设若干二级维度，每个二级维度下设若干题项。问卷使用5点积分法，分很不符合、不太符合、不确定、比较符合和很符合五种程度。

（二）被试抽样

问卷面向Y、F、S三校部分专任教师发放，每校各随机抽100人，问卷回收率均在75%以上。之后，每校随机抽取3～4名参与问卷调查的被试进行访谈。

五、调研结果分析

（一）管理参与

1. Y职院结果分析

“招生政策的制定或修改是院领导的事”选“很不符合”占53.2%，“不太符合”占39.2%；“招生政策的制定或修改与教师无关”选“很不符合”占44.3%，“不太符合”占35.4%；“院领导允许教师对招生方案提出异议”选“很符合”占49.4%，“比较符合”占43%。

访谈中，Y职院A老师说：“开教代会时就是参与招生政策制定和修改的时候，可委托代表提交我们的修改意见和建议。”

B老师：“领导办公室门口挂了意见箱，我们有什么意见建议就写好投进去。院领导和招生处都有E-mail，在网上发邮件给他们也可以。院长要我们常提意见和建议。”

问卷数据与访谈信息说明，Y职院领导者将广大教师看作学院的主人翁，充分尊重他们参与招生管理的权利，遇有重大决策会征求他们的意见。

2. F职院结果分析

“招生政策的制定或修改是院领导的事”选“很符合”占41.5%，“比较符合”占24.7%；“招生政策的制定或修改与教师无关”与“院领导允许教师对招生方案提出异议”各项的选择频数较均衡。

访谈中，F职院A老师说：“以前招生方案的制定和修改是院领导和招生处定的，现在开始向我们老师征求意见了，但采不采纳还是领导说了算。”

B老师：“提意见的老师不太多，主要考虑到如果提了想法领导却不采纳，等于白想。”

问卷数据与访谈信息说明，F职院领导者以前未将广大教师看作学院的主人翁，现在情况开始发生变化，领导者重视教师的地位与作用，但未完全重视到位。

3. S职院结果分析

“招生政策的制定或修改是院领导的事”选“很符合”占93.5%；“招生政策的制定或修改与教师无关”选“很符合”占89.5%；“院领导允许教师对招生方案提出异议”选“很不符合”占92.2%。

访谈中，S职院A老师说：“只要不改变现有制度，我们可以提一些小修小补的建议。如果要改变基本做法，不再给老师招生任务，领导就不答应了。”

B老师：“有一次全院大会，院长说：‘不准再去网络论坛发帖子！不要指望有救世主来救你们！你们无权过问招生！招生方案怎么改不关你们的事！’”

问卷数据与访谈信息说明，S职院领导者未将教师看作学院的主人翁，招生决策基本不征求他们的意见，教师只能且必须服从既定招生安排，不得有任何异议。

（二）管理重点

1. Y职院结果分析

“院领导的招生管理工作重点是督促教师完成招生任务”选“很不符合”占55.7%，“不太符合”占34.2%；“院领导在招生期间对教师表达关心与慰问”选“很符合”占43%，“比较符合”占40.6%；“院领导打算长期实施向教师下达招生任务的制度”选“很不符合”占51.9%，“不太符合”占40.5%；“院领导对学院招生结果负责”选“很符合”占36.7%，“比较符合”占46.8%；“教师不愿招生，院领导就用惩罚作为警告”选“很不符合”占60.7%，“不太符合”占31.7%。

访谈中，Y职院C老师说：“招生主要由院领导负责。招生计划制订好后，每个领导都要签承诺书，保证在自己片区完成任务。假如完不成就要追究责任，这个算工作责任事故！所以院领导和招生处常想办法开辟新的生源市场。”

A老师：“老师想招多少就招多少，想怎么招就怎么招，领导说只要不违反国家和省市招生政策就放手让我们干！”

问卷数据与访谈信息说明，Y职院领导者认为招生工作是由自己负责，因此让教师充分发挥招生主观能动性，体现自我价值，满足他们自我实现的需要，而不给教师施加外部控制与惩罚。

2. F职院结果分析

各题各选项的选择频数皆比较均衡。

访谈中，F职院B老师说：“前几年招生全是老师跑，每人四个招生任务，少招一个扣工资400元。现在稍微好点，四个减为两个，少招一个扣200元。”

C老师：“现在领导也会下去跑招生了，大专这块主要是他们负责，老师负责中专。领导说中专现在可以随便招，不管怎么招的，人带来报名了就行。”

问卷数据与访谈信息说明，和从前相比，F职院领导者已开始承担份内的招生责任，但教师仍需承担些许责任，因此仍有一定的外部控制与惩罚。在发挥教师招生积极性方面，领导者已开始采用鼓励策略，教师能部分实现自我价值。

3. S职院结果分析

“院领导的招生管理工作重点是督促教师完成招生任务”选“很符合”占52.6%，“比较符合”占31.7%；“院领导在招生期间对教师表达关心与慰问”选“很不符合”占46.1%，“不太符合”占34.2%；“院领导打算长期实施向教师下达招生任务的制度”选“很符合”占76.3%；“院领导对学院招生结果负责”选“很不符合”占60.6%，“不太符合”占35.5%；“教师不愿招生，院领导就用惩罚作为警告”选“很符合”占94.7%。

访谈中，S职院A老师说：“因为每个老师都有招生任务，所以是全体老师对学院招生总结果负责！院领导和招生处不用负责，他们只对自己任务份额内的招生人数负责。”

B老师：“领导认为学院招生不好是因为老师偷懒，老师把招生当成洪水猛兽了所以不尽全力招生，声称没完成任务就要严惩不贷！”

C老师：“领导说‘好老师的标准是既会教书又会招生，招生头等重要！如果教不来书没关系，只要会招生一切都好办！但如果只会教书不会招生，书教得再好也不是好老师！’我们对这届班子早失望了，哪有心思去积极招生？”

问卷数据与访谈信息说明：第一，S职院领导者并不承担份内的招生责任，全部转嫁给教师；第二，领导者主观认为教师是厌恶招生的，必须实施强力外部控制与惩罚以逼迫他们招生。高压之下，教师无法正常发挥招生主观能动性，体现不出自我价值的实现。

（三）管理措施

1. Y职院结果分析

“院领导规定招生多的教师有金钱奖励”选“很符合”占77.2%；“院领导针对未完成招生任务的教师制定了惩罚措施”选“很不符合”占60.7%，“不太符合”占31.7%；“院领导认为惩罚措施越严厉，教师就越不敢对招生有懈怠”选“很不符合”占54.4%，“不太符合”占34.2%。

访谈中，Y职院B老师说：“学院每年都奖励招生前六名，第一名奖一万元！重赏之下必有勇夫，激励人人都朝前六名的目标努力！”

A老师：“没有惩罚，领导认为在招生上老师是不能受惩罚的，不然怎么搞好教学？”

C老师：“真要罚就罚违反招生纪律的，或者哪个领导没完成片区指标根据责任书也要受处分。”

问卷数据与访谈信息说明，Y职院领导者认为应用金钱鼓励教师积极参与招生，控制与惩罚无助于实现招生目标。

2. F职院结果分析

“院领导规定招生多的教师有金钱奖励”选择“很符合”占67.5%，“比较符合”占26%；“院领导针对未完成招生任务的教师制定了惩罚措施”与“院领导认为惩罚措施越严厉，教师就越不敢对招生有懈怠”各选项的选择频数较为均衡。

访谈中，F职院A老师说：“超额完成任务有奖金，多招一个奖励200元。每年都奖励招生前五名。每个老师负担两个任务，少招一个扣工资200元，不会像前几年每人四个任务，少一个扣400元。”

C老师：“前几年没完成任务不准评优评先，现在就算没完成也允许参加评优评先。”

问卷数据与访谈信息说明，F职院领导者除了用金钱刺激教师招生外，还使用一定的控制与惩罚措施，但和从前相对重的负担相比，现在的招生控制与惩罚压力已得到减轻。

3. S职院结果分析

“院领导规定招生多的教师有金钱奖励”选“很符合”占71.1%；“院领导针对未完成招生任务的教师制定了惩罚措施”选“很符合”占96.1%；“院领导认为惩罚措施越严厉，教师就越不敢对招生有懈怠”选“很符合”占92.2%。

访谈中，S职院C老师说：“我们每招一个学生学院都会发补贴；超额招一生发奖金300元；少招一生扣工资800元，另扣年终奖，扣绩效工资的一半，当年不得评优评先，职称高职低聘，基本工资与课时津贴发放标准降一级。”

A老师：“领导说‘只要学院坚决给完不成任务的老师以严惩，法随令行，那些招不来生、不愿招生、有懒惰思想的老师一定会顾忌自己的生计受影响而全力去招生！’”

B老师：“2012年6月有四位老师因在网络论坛发帖质疑招生惩罚，结果被领导查出真实身份，被给予警告到记大过不等的处分！”

问卷数据与访谈信息说明，S职院领导者会使用金钱作为激励教师招生的手段，但激励重点在控制与惩罚，认为只有在严格控制与严厉惩罚之下才能促使教师去招生。

六、讨论与结论

（一）讨论

第一，Y职院领导者对教师的人性采取自我实现人假设。将教师视作学院的主人翁，因此早早扬弃了“摊派式”制度，对他们参与招生持积极鼓励的态度，从而合理制定了招生管理各项制度措施。由于没有招生任务的后顾之忧，激发了该校全员努力干好本职工作的责任感与事业心，学院发展步入良性循环。办学效能的提高吸引了大批考生主动报考该校。

第二，F职院领导者虽然目前仍对教师的人性采取工具人假设，亦向他们下达招生任务并有200元经济惩罚规定，但相对于从前，该校教师现在的招生压力已得到减轻，正处在从“摊派式”向“鼓励式”转变的过程中。教师逐渐解除了沉重的心理包袱，能够腾出一定的时间和精力做好本职教学工作，从而改善学院的办学绩效，逐步凝聚考生人气。但只要还存在招生任务并与收入挂钩，就会对教师产生心理压力，进而影响教学。因此对于F职院这类院校来说，领导者对教师人性的假设应尽快从工具人完全转变至自我实现人。

第三，S职院领导者对教师的人性采取工具人假设。只当教师是招生工具而非具备主体意识和主观能动性的学院主人翁，因此强制要求教师招生，人人对招生结果负责，并将招生任务与工资收入、评优评先和职称评聘等要素挂钩。要想增强学校吸引力，应从提升教学质量入手，建立和培养一支高素质的师资队伍。S职院的问题在于：（1）教师一旦没有完成招生任务，其合法工资收入将被大额度非法扣发，最基本的民生受到影响；（2）教学业绩与发展前途被招生一票否决，极大地挫伤教师的事业心与工作积极性。（3）干群对立。当初始受到惩罚威胁时，教师首先是为了维护学校生存、保住工作而努力招生，并未过多考虑其它。威胁式激励在中职滑坡的几年内会起作用，一定程度上也能增加招生数量，但此方法的潜在问题是，它的效果不会长久——“如果长期使用威胁式激励措施，员工就会慢慢习惯这种情况，认为工作中的主要感受就是威胁。这就会导致敌意和怨恨，影响沟通和协作。当情况发展到更进一步时，有可能导致故意破坏”[8]。若在中职滑坡时期使用威胁式激励尚情有可原，那么在止住滑坡、职业教育进入重振阶段后，学校领导者依旧墨守成规，继续对教师进行惩罚威胁，将“摊派式”这一临时措施作为固定政策长期施行，会使广大教师与学院领导班子离心离德，导致人心涣散、人心思走。因此，S职院已陷入恶性循环，社会美誉度严重降低，难以吸引生源。

表1用真实的高招录取数据，说明三校领导者招生管理理念的迥异对各校招生效果产生了不同影响。

无论是高考志愿上线率还是新生报到率，Y职院均远远领先于F职院与S职院；F职院稍好于S职院；S职院惨不忍睹。无论按照教育部的《高等职业院校人才培养工作评估指标体系》中“近3年录取新生平均报到率达到70%”这条指标项，还是按照《J省高等职业院校人才培养工作评估指标等级标准》中“近3年录取新生平均报到率达到65%”的指标项来评价，Y职院毫无疑问是合格的，F职院可勉强过关。而S职院显然远未达标，面临着黄牌警告，甚至是摘牌停办的现实危险。

（二）研究结论

高职院校领导者的招生管理理念，其哲学基础适合建立在自我实现人假设之上，而不宜建立在工具人假设之上。应将教师当作学院主人翁，为他们体现主体意识、发挥招生主观能动性与责任感构建良好的平台。若要求教师全体参与招生，只能以鼓励为主，不能向他们强制摊派招生任务并与收入发放、评优评先、职称评聘等教师切身利益挂钩，否则易对本校的招生效果产生消极影响。

参考文献

[1] 张亚群，刘毳.报考人数下降，高校招生如何应对[N]. 中国教育报，2010-4-21（5）.

[2] 和震.我国职业教育政策三十年回顾[J].教育发展研究，2009（3）： 32-37.

[3] 丁志强.教育管理心理学[M].沈阳：辽宁大学出版社，2000.

[4] 孙绵涛.关于教育管理人性观的探讨[J].教育研究与实验，2005（4）： 16-22.

[5] 俞启定，王喜雪.基于学术权力的高职院校制度建设研究[J].湖南师范大学教育科学学报，2012（6）：107-112.

[6] 陈孝彬，高洪源，刘淑兰，等.教育管理学（第三版）[M]. 北京：北京师范大学出版社，2008.

招生合作范文第4篇

为贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》（国发〔20*〕35号）、《教育部关于做好20*年中等职业学校招生工作的通知》（教职成〔20*〕1号）精神，现就进一步加强中等职业教育招生工作提出如下意见：

一、统一思想，明确中职招生工作任务

“十五”以来，我省中等职业教育规模迅速扩大，职业教育服务经济社会发展的能力显著增强。但是职业教育的发展与我省实施“工业强省”战略对技能型人才的大量需求相比，与加快发展现代农业产业，培养大批有知识、懂技术、会经营的新型农民的要求相比，还有很大距离，还需要进一步加快发展。

今年我省要继续扩大中职招生规模，招生总量要达到37.52万人（不含技工学校），比上年增长15.58%，招生的任务很重，各市要千方百计完成招生任务。另外，在过去的中职招生中，一些地方和学校出现了违规招生、非法中介参与招生等现象，损害了学生及其家长的利益，影响了职业教育的形象。因此，必须进一步加强中等职业教育招生工作，规范中等职业学校的招生秩序，引导中等职业学校规范办学，促进我省职业教育健康快速发展。

二、统筹协调，完善中职招生工作管理体制

（一）加强统筹管理，落实分级责任。各市、县（区）要建立健全高中阶段教育招生工作领导小组，按照职普招生比例大体相当的要求，确定招生计划，制定招生政策和招生办法，做好组织生源、招生录取工作。本着“省级教育部门宏观调控、市级教育部门统筹协调、县（区）级教育部门和学校重在落实”的原则，市教育部门要按照普通高中与中职大体相当的要求，制订本市招生计划，县级教育部门和学校要认真执行计划，确保完成招生任务。要坚决将高中阶段学校招生录取的具体工作统一交各地招生工作专门机构负责,各地招生工作专门机构都要建立高中阶段教育学校招生工作办公室。各地教育行政部门要加强对招生专门机构的领导和指导。

（二）加强部门联合，增强工作合力。各级教育行政部门要加强与监察、工商、劳动等有关部门的合作，取得协助和支持，顺利推进高中阶段教育学校招生工作。要把技工学校和民办学校纳入统一的招生管理；强化实施中职招生工作监督，加强中职招生广告监管，严肃查处非法中介参与中职招生；要开展中职学校办学经费和财政资助资金使用情况的审计，严肃查处违规行为。同时，各市教育行政部门之间也要加强联系，开展各市间的合作，为各市中职学校合作办学、联合招生、跨区域招生提供信息服务和支持。

三、深化改革，创新招生工作运行机制

（一）扩大招生范围。各中等职业学校在完成应届生招生计划的同时，要争取招收更多的历届初中毕业生，并要积极开展面向未升学高中毕业生的学历教育工作，积极参与企业职工培训和农村劳动力转移培训。未升学普通高中毕业生接受一年及以上时间教育的，学校发给中职教育学历证书，并纳入当地年度中职学校招生计划和年度招生统计范围。

（二）推动合作办学。充分发挥城市优质中等职业学校的资源优势和就业优势，以及县乡职业学校的生源优势，积极开展城乡职业学校、中心城市职业学校与偏远地区职业学校的联合招生和合作办学。

（三）加强宣传工作。各市教育部门要大力宣传国家和省促进职业教育发展的政策，并在中招工作开始之前，向社会公布当年有关中等职业教育的招生政策和具有资质的学校信息。职业学校在进行招生宣传时，要实事求是，招生简章等宣传材料要先行报当地教育部门审核同意并备案，要使社会、学生和家长充分了解招生政策，准确掌握招生信息。

（四）学生自主选择学校。学生和家长自愿选择学校和专业，任何他人均不得代替学生填写志愿或误导学生。

（五）坚持公平竞争。各市、县要放开省内招生市场，不搞地方保护。职业学校在实行跨市、县（区）招生时，需经本市教育行政部门同意，并必须到生源所在地市、县两级教育部门备案，事先征得当地教育部门的同意并纳入统一招生体制。

（六）加强服务和管理。初中学校要加强对学生报名和填写志愿的指导和服务工作。教育部门和中职招生学校要设立招生热线，接受学生和家长的咨询。各市教育部门要建立中等职业学校招生和学生学籍管理信息系统，加强网上招生录取工作技术人员队伍建设，为高中阶段教育招生统筹管理提供服务保障。

（七）健全资助体系。认真执行国家资助农村家庭子女和城镇经济困难家庭子女就读中职学校的有关政策，逐步建立以国家助学金为主，辅以工学结合、顶岗实习、学校减免学费等措施的中等职业教育资助政策体系。各市教育局要积极协助市编制部门，建立市资助学生管理中心，负责本市中职学校的学生资助工作。各市要加强中职资助工作的宣传，做到家喻户晓。

（八）完善激励措施。各级教育部门要把中职招生工作纳入目标管理考核。对招生工作突出的单位，省、市、县都要予以激励，在经费投入、项目申报、评先评优等方面给予倾斜。对招生工作不到位，招生较为落后的单位予以批评，并减少或取消在资金和项目上的安排。

四、加强领导，强化中职招生过程监管

（一）加强领导。各市、县（区）教育行政部门实行一把手负责制，主要负责人要亲自研究、部署、检查和落实中职招生工作，认真贯彻落实高中阶段教育招生政策，协调解决招生工作中的有关问题。

（二）建立中职招生督查制度。中职招生期间，各市教育行政部门要对本地区中职招生政策执行情况进行专项督查，并建立向省教育厅周报告制度。每年7月中下旬，省教育厅将组织中职招生专项督查。

招生合作范文第5篇

一、招生计划

今年，全军共有24所院校(含3所武警部队院校)在我省招生，计划招收普通中学高中毕业生487名。其中，男生471名、女生16名。具体招生院校及招生计划见《2017年黑龙江省全国普通高等学校招生计划》。

二、政治考核

(一)政治考核工作的组织。政治考核工作由省军区招生办公室(以下简称省军区招生办)组织，县(市、区，下同)人武部会同考生户口所在地派出所和所在中学具体实施。政治考核工作不得向考生及家长收取费用。县人武部会同公安部门组成考核组，由人武部一名领导担任考核组组长，全面考查考生本人、家庭成员、主要社会关系和现实表现等情况，填写《军队院校招收普通高中毕业生政治考核表》(以下简称《政治考核表》)，并由组长签字负责。政治考核标准按照教育部、公安部、原总政治部《关于军队院校招收普通中学高中毕业生和军队接收普通高等学校毕业生政治条件的规定》(政联〔2001〕1号)执行。

(二)政治考核对象和时间。志愿报考军队院校的普通高中毕业生应参加政治考核。根据国家和军队有关规定，2017年报考军队院校普通高中毕业生，年龄不低于17周岁、不超过20周岁(截至2017年8月31日)。普通高中应届、往届毕业生均可报考。政治考核时间为6月15日至26日，考生须到户籍所在地人武部报名登记并参加政治考核。考生户籍所在地与其就读的普通中学、教育机构或工作单位等不在同一区域的，政治考核工作由考生报考所在地的县级人武部负责，考生户籍所在地的县级人武部配合。考生可到人武部领取或从“黑龙江省招生考试信息港”网站下载《政治考核表》，由学校及学校所在地、户口所在地派出所、人武部联合参与政治考核并盖章签字，《政治考核表》由户口所在人武部上报省军区招生办。

(三)政治考核结论。政治考核结论分为合格和不合格。政治考核结束后，各军分区(哈尔滨警备区、农垦总局军事部，下同)司令部要及时汇总考核材料，并于6月27日前将政治考核合格名册(电子版)及《政治考核表》报省军区招生办，逾期未上报视为主动弃考。凡未参加政治考核和考核不合格的考生，军队院校一律不予录取。

三、军检工作

军检包括面试、体格检查和职业基本适应性检测。时间安排在6月下旬至7月上旬。由省军区招生办公室具体组织实施，省招生考试院予以配合。军检不向考生及家长收取费用。

(一)军检时间、地点及参加人员

1.军检时间。6月30日至7月3日，每日上午8时至17时。具体时间安排：

6月30日，哈尔滨市;

7月1日，牡丹江市、佳木斯市、鸡西市、农垦系统、森工系统;

7月2日，齐齐哈尔市、绥化市、大庆市、大兴安岭地区;

7月3日，鹤岗市、伊春市、双鸭山市、黑河市、七台河市。

2.军检地点。中国人民解放军第二一一医院。地址：哈尔滨市南岗区学府路45号(黑龙江大学斜对面)。乘11、67、68、83、87、88、104、106、107、203、209、114路车到211医院下车;乘地铁1号线至黑龙江大学站下车。

3.参检人员。由省军区招生办公室会同省招生考试院，在政治考核合格的普通高中毕业生中，依据考生志愿，按考生高考文化课成绩从高到低(区分院校、科类、性别)的顺序，将符合报考条件的各院校第一志愿上线考生(依照招生计划4倍的数量)名单提供给省军区招生办公室(如第一志愿生源不足，从第二志愿满足报考条件的考生递补)，作为军检的对象。确定后的参加军检考生名单在 “黑龙江省招生考试信息港”公布。参检考生须持本人身份证、准考证、4张1寸免冠彩色照片(同一底版、蓝色底面)，按规定时间和指定地点参加军检。

(二)面试工作

1.面试工作人员组成。面试工作人员由省军区招生办、中央军委训练管理部指定的军队院校派员组成;复议组由省招生考试院、省军区招生办、军队院校代表各抽调1人组成。面试标准和内容按照《军队院校招收普通中学高中毕业生工作实施细则》执行。考生面试场所实行封闭管理，无关人员不得入内。

2.面试结论。面试结论由考生所在面试组成员共同确定，并由面试组组长在《军队院校招收普通高中毕业生军事职业适应性检测表》上签字负责。面试合格的考生参加体格检查;不合格的考生，由面试组组长向考生说明原因。对面试小组结论有异议的考生，可到复议组申请复议，复议结论为最终结论。未参加面试或面试不合格的考生，军队院校不予录取。

(三)体格检查工作

1.体格检查标准。体检标准按照中央军委政治工作部、后勤保障部、训练管理部《军队院校招收学员体格检查标准》(后卫〔2016〕305号)执行(见附件2)。体检地点设在中国人民解放军第二一一医院(与面试地点相同)，体检场地实行封闭管理，无关人员不得入内。

2.体格检查要求。体格检查以本次体检结论为最终结论，凡在非指定医院体检或复查的，结果一律不予认可;凡不在省招考院、省军区招生办下发的参检名单之列的，一律不得参加军检(即使参加军检，其结论也不予认可)。体检时，考生应如实填写相关信息，并向体检医师真实反映个人身体状况。凡隐瞒个人真实情况被军校录取后复查复检退学的，由考生本人承担一切后果。

3.体格检查结论。体格检查结论分为合格和不合格，其中合格类型具体分为“指挥专业合格”、“装甲专业合格”、“水面舰艇专业合格”、“潜艇专业合格”、“潜水专业合格”、“空降专业合格”、“特种作战专业合格”、“测绘专业合格”、“雷达专业合格”、“防化专业合格”、“医疗专业合格”、“油料专业合格”、“音乐专业合格”、“舞蹈专业合格”、“其他专业合格”15类。考生合格类型为以上一种或多种。体检检查的外科、内科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、妇科等项目检查结论，以及辅助检查中胸部X线、心电图、腹部B超等项目检查结论当场告知考生本人。如不清楚以上项目检查结果或对结果有异议，考生可现场查询且只能现场向体检机构申请一次复检。复检由体检机构组织实施，复检结果经体检组组长同意后，以复检结论为准。对可通过服用药物或其他治疗手段影响检查结果的项目，不予复议，考生的初检结论为终检结论。对于当场不能作出结论的血常规、尿液、血清艾滋病毒抗体等检查项目，在军检结束后由体检医院汇总交由省招考院统一公布结论。

(四)军人职业基本适应性检测。凡报考军队院校的考生，必须进行军人职业基本适应性检测，采用专用软件及结构访谈对报考军队院校的考生进行职业适应性检测。

1.计算机测验。主要包括：军校报考动机测验、健康人格测验和职业人格测验。计算机测验合格，直接做“合格”结论;计算机测验不合格或无效，应进行结构访谈，进一步明确是否“合格”。

2.结构访谈。结构访谈包括：结构访谈Ⅰ、结构访谈Ⅱ和结构访谈Ⅲ。三种结构访谈分别用于同序号的计算机测验结果类型。若计算机测验结果同时得到多个类型，则要完成对应的多个结构访谈。三种结构访谈分数不得相加。每种结构访谈中，有任一项或累计得分大于等于2分者，做军队院校职业适应性检测 “不合格”结论。

(五)结论公示。省军区招生办将所有考生政治考核、面试、体检数据汇总审核后公示，考生可通过省招生考试院官方网站(黑龙江省招生考试信息港，网址lzk.hl.cn)，查询个人检查结果。

四、录取工作

(一)投档录取。军队院校招生录取安排在本科提前批，全部实行远程网上投档录取，投档录取时间为7月8日至10日。由省招考院具体组织实施，省军区招生办协调配合。

录取工作结束1周内，省招考院按教育部统一规定的数据库格式，向省军区招生办提供军校录取考生报名数据库、录取数据库和录取考生名册。录取新生的纸介质档案由各县(市、区)招生办密封盖章，考生自带到高校。《军队院校招收普通高中毕业生政治考核表》、《军队院校招收普通高中毕业生面试表》、《军队院校招收学员体格检查表》和《军队院校招收普通中学高中毕业生综合评定表》由省军区招生办直接寄往各招生院校。

(二)入学与复查。军队院校学员入学后，需要进行政治考核和体格检查复试，合格者取得学籍和军籍;不合格者，按照《军队院校青年学生学员转入普通高等学校学习实施办法》(参联〔2010〕2号)和《军队院校生长干部学员分流安置办法》(政联〔2014〕4号)的有关规定处理。

五、相关要求

军队院校招收普通高中毕业生工作，是全国普通高校招生工作的重要组成部分，是新时期军队选拔培养人才的重要环节，是关系部队长远建设和发展的战略工程。各级招生办和各军分区、人武部要站在深入贯彻习主席改革强军重大战略思想、全面推进军队现代化建设、持续加强国防和军队人才建设的高度，进一步增强“四个意识”，健全组织，完善机制，明确职责，高标准、高效率做好各项工作，确保招生工作任务圆满顺利完成。

一是要明确责任。地方和军队各级招生工作领导小组、招生办和有关工作人员要各负其责，严格按照工作程序、标准、时限、要求抓好落实。省招考院将进一步加强对各地(市)、县招生部门的检查和指导，保证招生工作组织得力、标准规范、任务落实;省军区招生办将加大对各军分区、人武部和体检医院的检查督导力度，严密组织政治考核、面试和体格检查等各项具体工作，确保军队院校招生生员质量。各地(市)招生办和普通中学要搞好招生宣传，加强教育引导，积极支持和鼓励本地区考生踊跃报考军队院校，确保生源充足;各军分区及所属人武部要及时组织相关人员培训，掌握工作程序标准，明确责任人，落实责任制，高标准完成政治考核等重点工作任务。

二是要密切配合。招生工作涉及军地多个部门，沟通环节多，协调任务重，各级招生办、公安部门和各军分区、普通中学要强化“一盘棋”思想，主动配合，密切协作。要健全机制，定期召开协调推进会议，对遇到的重点、难点问题，要及时通报情况，共同研究解决，努力形成齐抓共管的合力。

三是要加强监督检查。招生工作涉及到广大考生和家长的切身利益，直接关系到军民团结和社会稳定大局，影响力大，敏感性强。各级要加强对招生工作的监督检查，严格按照有关规定，主动热情接待，认真提供服务，及时处理考生和家长反映的问题。招生工作期间，省军区将抽调作训、干部、纪检、卫生等部门人员组成招生督察组，在省军队院校招生工作领导小组领导下，对招生工作实施全程监督，同时，通过开通举报电话(电话号码：0451—83800333)、网上信息公开等形式，广泛接受社会监督，切实维护广大考生利益。

咨询电话：13284012035

13284012571

13284012952