招生宣传工作方案范文第1篇

关键词：招生策略；专业设置；中招咨询；拓宽宣传

中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2012）21-082-1

招生工作是每个技工院校生存和发展的关键环节，也是提高教学质量和优化日常管理的先决条件。然而初三生源总量的逐年萎缩、民办职教兴起、高校盲目扩招、地方保护意识的加强促使技工院校的生源大幅度减少。为了维持生存和发展各技工院校面临“饥不择食”的境地。只要有人报名，无论应届还是往届，无论分数高低都被当场注册录取。生源素质参差不齐，教学质量得不到有效保证，大大增加了就业难度。家长和学生的就业愿望达不到预期，对学校的不满情绪不言而喻，反面宣传无法难免，从而进一步影响招生，造成恶性循环。要改变这种现状，笔者认为必须要做到如下几点：

一、制定招生方案

详尽方案的制定是工作顺利开展的必要前提。为了更好地开展招生工作，完成上级部门下达的招生指标。由分管校长与招就部门召开招生方案座谈会，根据调研的相关数据来分析当年的招生形势，从而确定招生的具体方案政策，并着手构建生源学校网络。充分调研，充分准备使招生工作有条不紊的按照节点环节进行，确保招生工作的有效开展。

二、加强统一认识

技工院校招生工作的成败关系到学校的生存和发展。决非招生就业单个部门能独自当但。只有集全院之力才能确保顺利完成。招生方案制定后立刻组织召开全院教职工招生宣传大会，向大家介绍今年的招生形势及特点。理顺招生工作与学校发展和自身利益之间的关系，增强主人翁意识，激发大家关心、参与招生工作的热情，使全院上下主动关心招生进程，积极出谋献策，共同探究生源渠道，从责任招生向激励招生过渡。形成上下一致、相互配合、全员动员、全员参与的招生体系，形成院领导、招就处、各部门齐抓共管的局面。

三、探讨专业设置

专业设置的好坏直接影响到技工学校的招生工作、办学质量、办学效益。劳动力的流向影响着技工教育的专业结构和设置。技工院校生存的关键是提供以就业为导向“适销对路”的新兴专业。因此在专业设置上必须以科学研究为基础，以市场为依据。每年必须由招生部门、教学部门、教研处联合召开专业设置探讨会。为了吸引更多的生源，我们在市场调研、专家座谈的前提下，保留传统优势专业，增设地方经济发展需要、前景度较大的新兴专业。

四、注重中招咨询

中招咨询会是市中招办组织省内职业类兄弟学校集中向初三应届考生及家长介绍地方中招政策、学校办学优势、学生就业前景的宣传平台。届时全省将有80余家中高职学校设立摊位，与广大中考学生以及家长面对面，现场接受考生们的志愿选择以及相关报名咨询。为了让广大考生及家长对我院留下深刻的印象。我们要高度重视、认真部署。对传统单一的咨询宣传模式进行变革创新。技能演示、问卷调查、招生咨询三位一体的校企联合宣传新模式吸引了不少考生和家长前来咨询，部分家长当场表示了报名意向。

五、拓宽宣传途径

由于生源的紧张导致县市地方保护意识的加强，以往生源地学校的宣传受到一定的阻碍。我们的宣传亮点无法到达学生和家长的层面，往往被学校或班主任截留，为了解决这一问题我们要充分利用电视、广播、报纸、网络等新闻媒体进行反复宣传，尤其中招指南确保封面宣传，促使考生和家长印象的进一步加深。使我们的招生政策和教学优势家喻户晓。大大增加了学生报考我院的概率。另外在校生的宣传也是一个不可忽视的环节。通过班主任对班级学生进行招生政策的宣传和技巧的培训。实践充分证明学生宣传学生是技工学校招生的有效途径。学生宣传目标明确，以身说法，家长和学生在先入为主的心里下感到真实可信，对宣传学校留下深刻的良好印象，条件具备的情况下，到技工学校就学的可能性就更大了。

六、增强服务意识

由于技工学校一般是以机械、数控为主，现代服务类专业为辅的综合性学校。专业类别繁多，录取条件复杂，且周期较长。没有良好的服务意识和奉献精神就无法搞好这项工作。我们在院领导的带领下，分阶段召开招生工作会议，部署招生节点工作，强化服务意识，对有意向的报名者要有100%的耐心进行答疑。根据掌握的学生信息合理地引导适合他们的专业。

总之，招生工作是技工院校的生命线，做好招生工作，需要全校上下的共同努力，凝聚大家的智慧和力量。只有这样，招生工作才能在诸多不利的情况下取得新突破，学校的各项事业的发展才有了根本的保障。

[参考文献]

[1]周明星，杨金梅.职业教育学通论[M].天津：天津人民出版社，2002.

[2]王义智，杨金梅.职业学校管理[M].天津：天津科学技术出版社，1998.

招生宣传工作方案范文第2篇

20xx大学学生会招新策划案范文1

活动前言：金秋的海科校园，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望，让海科的精神永存!

一、 招新目的

为了保证校学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。

二、 招新对象

11级新生及10级学生

三、招新时间及地点

时间：xx年9月18日9月22日(待定)

地点：第一食堂、综合楼、新图书馆门口(待定)

四、招新要求

1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力。

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢，能够很好的处理学习好人工作之间的关系。

五、招新形式

在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由学生会组织进行面试，合格后经主席团批准方可进入学生会工作。

六、招新数量

各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报主席团

七、岗位设置

各部部长、副部长、委员

八、招新流程

(一)前期策划宣传

1、具体流程

(1)宣传部利用海报的形式告知校学生会招新的信息。

(2)广播站利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。

(3)在学生会官方网站上招新信息，同时也可以在海科论坛网( )等访问量比较大的网站上发帖进行宣传。

2、宣传要求

(1)海报内容新颖，形式多样化。

(2)宣传海报在多个地点张贴，安排人员在一食堂、二食堂、综合楼以及各栋宿舍的消息栏张贴海报进行前期宣传。

(3)广播站利用广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18点到19点进行一定数量的必要宣传。

(4)在网站上招新信息时，不仅要具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择自己合适的部门。

3、时间

9月 日9月 日

4、其他可行性措施

(1) 9月 日9月 日，如果情况允许(例如学生会人员在近段军训期间可以进入学生公寓)，学生会各部门成员可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到学生会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。

(2) 如果条件允许学生会各部门可自行印刷一些宣传单向新生发放，对招新活动进行进一步地宣传。

(二)报名阶段

(1)9月?日早上7：30，由负责人统一安排值班人员从校学生会办公室搬运一定数量的桌椅到一食堂门前，搬运之前统计好桌椅的数目。

(2)设置主席团特约咨询处，由主席团成员负责。应聘者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如学生会的具体运作，学生会的部门设置，学生会的工作成绩，学生会的发展方向，学生会工作人员的要求等问题给予解答。

20xx大学学生会招新策划案范文2

又是一年四季更替，又是一年日新月异。转眼一过，学生会又要更新。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又到了新学年的学生会招新，去年的这个时候是我们在准备应聘，而今天是我们在准备招聘。很高兴今年能成为宣传部的部长，作为部长我会带领宣传部的所有成员好好开展今年的招新工作，为这一年的工作开个好头。

一招新目的：

为宣传部注入新鲜血液，为宣传部培养后备人才，培养扩大宣传部队伍，实现宣传部精神的连续性。为了更好开展宣传部工作，实现宣传部新老更替，发挥学生的主体作用。辅助学生会开展工作。提高学生的素质教育，培养学生的实践能力，扩展见识。

二宣传部简介：

作为学校学生工作的窗口,起着对内宣传旅游系动态和对外展示旅游系风貌的职责，秉承学生会全心全意为同学服务的宗旨, 我部通过建立和发挥各种宣传阵地和海报、展板、喷绘等宣传方式的作用,有效宣传学生会内各项活动,做到宣传报道的时效性和创意性，树立旅游系的良好形象。

三招新细则：

1招新对象：xx级新生

2招新人数：510人(两个设计，两个写字，两个画画，男生占2/3)

3招新要求：工作积极热情，办事严谨负责，虚心好学，有良好的团队合作能力;

有一定的美学基础，有一定的设计功底，有一定的文字功底，对平面构图、排版设计感兴趣;

熟练电子制作软件(ps，ai)、会毛笔字的优先

4招新形式：

报名

面试

一个月试用考察;

5招新时间地点：待定

四招新流程：

(一)前期宣传

1准备宣传部相关文字资料

2利用海报展板形式告知招新消息

(二)报名面试

1在规定时间将报名表交到报名处，并接受面试

2两名部长面试，一名负责答疑

(三)面试内容

1自我介绍

2回答面试者的问题

3部长就面试的的能力进行现场测试(学写pop，仿画，设计)

(四)审核确定人员名单

1审核新干事名单并上报人数

2红榜公布新干事名单

五经费预算：待定

希望此次学生会、宣传部招新能圆满结束，让我们一起为迎接新的挑战而努力，为学生会、宣传部美好的明天而加油，为精彩的大学生活而奋斗。

20xx大学学生会招新策划案范文3

一、活动目的

为了践行我院坚持学工并举、崇尚实用的办学理念以及明德、博学、求真、致用的校训;为了树立我系品牌形象，增强我系在惠州经济职业技术学院的影响力和知名度;为了我系团总支学生会的壮大，体现我系的风采和活力，提升我系的声誉，培养学生决策、解决问题和组织、表达思想能力，锻炼学生的团队合作能力，提高大学生的综合素质，拟举办此次招新活动。

二、组织单位

主办单位:惠州经济学院工商管理系

承办单位：工商管理系团总支学生会

协办单位：学生会各部门

三、举办时间、地点

1、举办时间、地点(待定)

四、报名条件

惠州经济职业技术学院工商管理系10级新生，专业不限，热爱集体工作即可。

五、招新规则

1、本次招新活动分为三个阶段，第一阶段为初选，第二阶段为复选，第三阶段确定人选。

2、参选学生要准备个人资料及演讲(自我介绍，对入学生会的看法、个人在学生会的发展前景等等)

六、主要内容

1、招新前期准备

时间：新生军训期间、开始读书的前几周(开学后一个月内)

宣传：

1新生军训期间，大二的师兄师姐多去看望我系军训的新生，培养感情，让刚进入大学生的学弟学妹理解更多关于大学生活的事情，并宣传我系团总支学生会的工作情况，宣扬我系学生会的风采。

招生宣传工作方案范文第3篇

一、国家开放大学体系招生宣传现状 1.国家开放大学招生宣传的基本界定 国家开放大学招生宣传是为了进一步拓展招生范围和扩大办学规模，引导社会大众广泛参与开放教育学习的一种宣传活动。通过有策略地、有计划地进行多种媒体宣传，向社会大众传递有关学校、专业、招生数量、入学要求、办学优势、办学特色等大量信息，具有着唤起招生对象注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动的作用。招生宣传工作应该实事求是、信息量大、针对性强，适合学习消费心理，符合社会道德规范。 2.国家开放大学体系的招生宣传运行结构 开放大学招生宣传工作是由国家开放大学总部、分部、教学点（学习中心）实施三级系统管理。总部负责制定招生政策并统一印制招生简章和海报、为招生工作人员提供相关资料、监督全国范围招生宣传等工作。分部根据总部制定的招生政策，负责自行制定招生宣传方案并加以实施。学习中心则具体实施招生业务工作并向上级反馈市场情况和实际需求，从而构建有机循环式的业务体系。 二、传统组合营销宣传策略的不足 在传统招生宣传中更多地运用组合营销宣传策略，也就是将各种营销宣传要素简单地统一成整体，即将招生人员解答技巧、招生广告媒介选择等进行组合推动宣传工作，以吸引和提升潜在学习者的学习兴趣与学习欲望。但是，这样的宣传营销组合存在几点不足： 1.流于形式 过分注重宣传战术的内容与形式选择，而很难关注其是否符合开放大学各分部的具体条件和具体诉求。 2.缺乏策略 传统宣传思路强调“全”，认为涵盖所有内容才可保障宣传效果，因此忽视了宣传策略，从而形成内容相对统一、策略各自为战的固化思维，导致整体招生宣传效果不理想、宣传资源浪费和重复宣传。 3.事倍功半 追求面面俱到的宣传思路对宣传资源的消耗极大，同时精细化程度偏低无法突出和把控宣传效果，难以在激烈的招生市场中创造具有针对性的竞争优势。 4.指向模糊 混乱组合导致核心关注点的模糊，无法在统一的目标下制订出各自的针对性宣传策略，全面铺展的盲目宣传使招生宣传工作缺乏指向性。 5.资源浪费 招生宣传缺乏针对性策略，造成招生资源的有效使用率偏低，在宣传过程中无形地浪费了大量人力、物力、时间。 6.忽视自身 过分重视形式上的一体组合，而对自身教育产品特征、特色和发展趋势缺乏精准定位和分析，导致不能及时进行招生微调，无法把控宣传营销各个环节。 三、整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极意义 开放大学的教育形式特殊，其生源来自社会民众，从单纯的市场意义上来说，开放大学的学生就像是顾客；教学课程与教育服务就是商品；招生宣传也就是营销。通过整合开放大学系统内外部资源，强化和规范办学体系的招生行为，将使招生宣传各个操作环节更高程度地协调一致。因此，整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传中具有积极意义和实际价值。 1.以整合为中心 实现招生系统的一体化营销，关键在于招生宣传资源的整体利用。宣传方式、宣传过程、宣传管理由招生系统总部、分部及学习中心整合各类资源统一推进。 2.强调系统宣传管理 过去招生宣传的“离散型传播管理”模式，将注意力单纯集中在内容制作环节和传播服务组织的管理上，各个单项管理中以职能管理为主体。在新的招生市场环境中，所面对的竞争情况更加复杂多变，因而只有整体配置所有的招生资源，总部、分部、学习中心甚至合作伙伴统筹协调行动，才能形成招生宣传工作的优势。 3.共同发出同一声音 强调招生宣传的协调性，不仅仅是总部、分部、学习中心各自的工作环节、工作部门的协调统一，更是开放大学系统整体一起发声，甚至与外部环境科学配合，共同推进整合营销式的招生宣传工作。这是整合营销招生宣传的一个显著优势和鲜明特色。 四、整合营销宣传策略在开放大学招生宣传中的运用 经历了理论研究的论证和市场操作的检验，将整合营销宣传策略运用于招生宣传中，构建以学习者大数据为基础、整合各种招生资源、针对性开展宣传的招生宣传策略，对于开放大学招生宣传工作具有着切实的积极推动作用。 1.构建大数据基础 整合营销宣传和传统营销宣传的最大区别，在于前者将整个行为聚焦于学习者、潜在学习者身上。就开放大学的特有形态而言，所有的教学资源建设、支持服务组织、以及社会责任的承担、办学效益的成果，最终都依赖学习者对教育产品的认同行为。因此，构建学习者大数据是整个宣传营销策略的起始和基础。从实际操作角度来说，构建学习者大数据开始可以从在校生数据入手，数据内容可包括：学习者信息、报读形式、信息接收习惯统计、过往学习记录等。 2.分析学习者类型 通过对大数据的分析研究划分学习者群体类型，并以此作为招生宣传策略制定的数据依据。这种划分可以根据学习者对学校品牌的态度将学习者分为三类：对学校品牌持肯定态度的学习者、对学校品牌持否定态度的学习者、对学校品牌持游离不定态度的学习者。再根据学习者群体类型细分市场，制定针对性宣传策略。 3.开展接触管理 所谓接触管理就是在某一时间、某一地点或某一场合与学习者进行沟通。各个大学之所以重视这一活动，其原因亦脱胎于接触管理思维在招生宣传中的运用。通过这种与学习者的深度沟通，可以有效地进一步了解学习者和招生市场的需求变化，为后续制定具体的宣传实施策略提供更加精准的定位。 4.推进传播沟通策略 通过接触管理获得具有针对性的招生信息，而后，制定整合营销宣传计划和沟通策略并明确工作目标：激发求学者了解学校的教育服务和产品的兴趣；鼓励本校学生继续深造学习；促使其他求学者参加开放大学学习，建立、提升开放大学品牌。 5.明确宣传内容 招生宣传策略针对潜在学习者的不同偏好类型，选择多媒体教学、课程资源、教学服务、学费等内容作为与求学者沟通的重要要素，以更多样、更广泛的宣传内容来细化实施方案。 6.组合宣传手段 在实际操作环节中，选择有利于达成招生宣传目标的信息传递途径，不只是当面解答、公关活动、招生简章及广告推送、事件宣传，甚至教材包装、课程资源展示等都是招生宣传中的有力手段。 7.善用活动管理 开放大学由于相对特殊的教育形式，学习者与学校的接触活动本身存在天然的劣势。因此，充分利用校园开放日、专题宣讲会等开展活动管理，以在激烈的招生竞争中强化开放大学招生宣传效果。 五、结束语 整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极作用和实际价值是毋庸置疑的。重要的是，要深入分析研究开放大学的招生状况及发展趋势，一切从实际出发，有针对性地设计整合营销策略及其实施方案，不断实践、不断探索、不断完善。对于处于探索发展、重新定位阶段的开放大学来说，在不远的将来，来自于高度自由发达的招生市场的机遇与挑战都是巨大的，注重规模化与现代化的整合营销招生宣传策略，将为开辟开放大学招生新局面创造可以期待的宣传优势。 作者：杨力 单位：国家开放大学

招生宣传工作方案范文第4篇

其实招商的方法就那么几招，需要注意的是企业招商是一个系统工程，需要根据企业特色、品牌定位、消费者定位、企业文化、可能投入的资金、人员状况、技术实力、目前的市场状况等要素对企业资源进行全面整合，根据企业实际情况来提出针对性强的招商营销方案。

企业可用的招商营销的基本原则以及招商方式通常包括以下内容：

一、招商营销的基本原则

1．整合营销原则

适合企业的招商营销方式一定不止一个，在具体的招商营销方案设计中要考虑各种方式的组合，不可拘泥于网络招商、展会招商等少数几种方式。

2．全员营销原则

对于特许企业来说，营销绝对不应该仅仅是营销部门的事情，一个部门或一个招商人员不可能解决所有招商问题。特许企业的营销必须是全体员工都要重视并且投入精力的一项工作，甚至要让全部体系的加盟商和加盟店员工重视起来。试想一下：前方营销人员打下的战场，后方的培训、技术支持，维修、发货等服务如果不能及时跟进、服务到位，对于未来的口碑营销一定会产生不利影响；对于来公司考察的准加盟商来说，任何一位员工所展现出的待人接物、专业素质等都可能会影响到准加盟商做出的决定。

3．客户价值原则

企业一定要能够为终端消费者和加盟商提供更优的客户价值，这一点将保证企业走得更远。特许连锁企业具有特殊的两级客户价值体系，既要关注终端消费者，也要关注加盟商。满足并超越他们的需求，将为企业带来源源不断的加盟商。对于特许企业来说，效率最高的招商方式就是让更多的加盟商来自于曾经体验过服务的消费者客户群体，不但投入少而且“雪球”会越滚越大。特许企业的门店服务工作要强化到“让加盟商告诉准加盟商我们的服务有多优秀”。

4．品牌营销和文化营销原则

品牌和企业文化的塑造与招商营销工作是密不可分的，招商的过程也是企业品牌和文化传播的过程，而企业品牌和文化的建设对招商无疑具有巨大的推动作用。同时，重视品牌和文化对企业来说意味着要着眼于企业的长期利益和未来发展，而不是拘泥于一时的得失和做出“杀鸡取卵”的招商决策。

5．重视细节原则

招商工作是一项需要重视细节的工作。虽然招商办法有很多种，但任何一种招商方式都要求企业把具体工作做实做透。从招商工作的前期准备到招商工作实施，再到招商工作后的跟进，都要从细节出发，真正把好的想法和创意落到实处，认真执行下去。

6．深度营销原则(“根据地”原则)

在这里，我把适合连锁企业的深度营销重点更进一步定义为“根据地”式的区域优势原则，是因为考虑到很多企业的实际情况；精力不够集中，营销力量比较分散，在很多省份或区域盲目发展加盟商，无法建立起服务体系和区域优势。如果企业能够有选择地在一些区域内建立起服务体系和区域优势，则有利于企业根据具体的区域特点制订招商方案，有利于通过区域优势获得“根据地”，进而“红遍中国”。

二、招商营销常采用的方法

1．展会招商

展会招商成本低、见效快，是目前很多特许连锁企业非常重视的招商方式。除了通常的展会布置、组织之外，展会招商工作还要注意几点：

a．尽量参加规模大、信誉高的连锁展会，参加规模小的展会可能会影响企业的品牌形象；

b．重中之重：要找到并突出区别于其他连锁企业的特色；

c．要重视现场实战的细节规划；

d．要重视展会后的潜在客户联系；

e．要形成比较固定的展会招商工作流程，避免每次展会手忙脚乱。

2．媒体宣传招商

媒体宣传是企业招商的重要阵地。可以选择的媒体宣传平台主要有：电视、广播、期刊杂志、报纸、网络、书籍、室外广告等。媒体宣传内容主要有：硬广告、软文、新闻、故事、访谈、影视作品等。

在媒体宣传中，可以采用的方式有：

a．企业品牌的宣传；

b．媒体广告

c．参与有影响力的评奖活动；

d．参加可以提高品牌知名度、美誉度的其他社会活动；

e．设计具有吸引力的广告。

有关企业故事、文化、领导人传记等的故事和书籍是企业宣传的一种重要方式，它能体现出企业的实力和价值，是品牌塑造的重要方式之一，会给潜在加盟商踏实、值得信任的感觉。

5．转介绍

转介绍是招商的重要方法之一。当连锁企业具有良好的加盟商信誉和口碑之后，可以请加盟商为企业转介绍他们有加盟意向的朋友进入加盟体系。

4．店面宣传

店面宣传是连锁企业宣传招商最常见的方式。

通过享受连锁店有特色、超出客户想象的服务，并见识到连锁店铺的人气、效益，有投资意向的终端消费者会选择加入该加盟体系，这种方式投入小而效率高。

要使店面宣传招商方式产生更好的效果，需要加强培训和加盟店服务体系建设，使终端消费者能够切实从加盟店感受到与众不同。

5．网络宣传

网络宣传是企业宣传的重要渠道，未来将会成为特许招商的主渠道。但目前，网络上各种加盟项目良莠不齐，招商企业必须突出自身特色，并结合网下的实体店铺的样板作用，才能赢得准加盟商长期的关注和信任。

网络宣传可以选择的方式存

a．网站(目前很多企业网站存在的问题主要是需要对网站进一步优化，并注意更新信息，营造网站活力)；

b．知名网站广告

c．知名加盟网站广告

d．针对有加盟实力人士的电子邮件宣传；

e．企业文化、企业故事宣传；

其中，企业文化、企业故事宣传方式是类似于软文的宣传方式，而很多特许连锁企业很不重视这一点或做得很不够。

6．投资(招商)说明会

投资(招商)说明会是针对对招商企业的项目不够了解或还在犹豫的潜在加盟商的重要招商方式。投资(招商)说明会尤其要注重细节，使参加者能够体会到招商企业的专业和敬业，这一点需要企业从执行细节方面不断加以改进。

投资说明会的要点主要有：

a．吸引到有投资意向的较多的潜在加盟商的参与；

b．投资说明会要突出特色，以及对加盟商的特殊利益；

c．客户见证很重要；

d．凭事实和数字说话。

7．异业联盟

异业联盟招商的方式需要招商企业与具有相同或有类似目标客户群体的其他企业进行战略合作。例如，招商企业可以和房地产开发商或商业地产经营商进行合作，可以和各地的连锁协会进行合作，与政府合作成为扶持项目等。

8．鼓励加盟商或加盟店员工开店(内部招商)

对于已经熟悉招商企业的加盟商或加盟店员工来说，他们从合作中获得了资金和经验，应该采取措施鼓励他们开店。

9．陌生拜访

10．电话营销

招生宣传工作方案范文第5篇

二、加强队伍建设，不断提高招生工作质量。各校要加强对全体工作人员的诫信教育、责任教育、警示教育及业务培训，加快建立健全科学、合理、可行的招生考试岗位工作质量评估体系和对工作人员的考核评价体系及奖惩机制：要对政策落实、计划执行情况以及招生宣传、信息数据报送等实行监督制度，加强对招生过程的监督、检查，发现问题要及时处理、妥善解决。

三、做好2008年招生简章和广告审批备案工作。各校要严格按照《陕西省教育厅陕西省工商行政管理局关于加强民办学校招生广告和简章管理的通知》(陕教社管[2007]5号)要求，规范制作和招生简章及广告。各校招生简章和广告的内容必须与教育部备案的招生章程保持一致，其中，各独立学院必须严格按照《独立学院设置与管理办法》(教育部第26号令)规定和要求，在招生广告和简章中，载明学生的证书类别和颁发办法。

民办高校对贫困生有学费减免规定和其他救助办法的，应在招生简章中予以明示。对校舍条件、师资队伍、教学设备、生活设施以及所获荣誉、奖励等内容的宣传要实事求是，不得夸大其辞。使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，要真实、准确，并标明出处。招生广告和简章中不得使用“保证全部录取”、“保证全部安排工作”、“100％推荐就业”等承诺性语言：不得以高等教育自学考试主考院校的名义做招生宣传；不得使用“部级”、“最高级”、“最佳”、“最大”、“最好”、“第一”等描述性用语：不得以国家机关或国家机关工作人员的名义进行宣传，更不得出现贬低其他学校的用语以及法律法规禁止的其他情形。

各民办高校的法定代表人要对招生简章和广告的真实性负总责。各校在制作招生简章和广告时，必须严格遵守国家和我省的有关规定，履行备案手续。未经备案的招生简章和广告不得。以各种形式向社会的招生简章和广告必须与报送省教育厅审查备案的内容相一致，不得另行印制、刊发与已备案内容不一致的招生简章、广告。不得有意使用简称以混淆办学性质、层次等关键信息。对各民办高校已公布或刊发的章程、广告，省教育厅将进行抽查复核。

四、严格招生纪律和招生行为。要严格按照办学许可证核定的学校名称、办学地点、办学类型和层次组织招生工作。各民办高校不得委托社会中介机构或个人进行招生；不得组织在校学生在学习期间参与招生活动，不得以与其他高等学校联合办学名义对外招收国家计划内成人高校学生和网络学院学生：不得设立分支机构；不得出租、出借办学许可证。对各种非法招生和招生录取欺诈行为，要坚决予以制止，确保招生录取公正、有序。

新生入学后，学校必须按照的招生章程和广告中的承诺为其提供学习和生活条件，开展教育教学活动，保证教育质量。

省教育厅将积极引导各民办高校开展招生宣传咨询活动，以进一步促进和规范民办学校的招生工作。对违法违规招生或者招生简章和广告的学校，省教育厅和省工商行政管理等部门将依据《民办教育促进法》、《广告法》和国家的有关规定予以处罚，对构成犯罪的，移交相关部门依法追究其法律责任。省教育厅将视情节严重程度削减学校下一年招生计划或责令停止招生。

五、做好学籍管理工作。各民办高校招收学历教育学生，须严格执行国家下达的招生计划，按照国家招生规定和程序招收学生。对纳入国家计划、经省级招生部门统一录取的学生发放录取通知书并及时建立学籍档案。

各民办高校自行招收非学历教育学生，须经过省教育厅核定年度招生规模。学校对非学历教育学生发放学习通知书时，内容必须明确学习形式、学习年限、取得毕业证书或其他证书的办法等，并在收费票据和招生底册上注明“非学历教育学生”。各校要加强对新生入学资格的审查工作，严防社会不法分子利用假通知书对考生进行诈骗。