网络推销范文第1篇

企业网站建立之后，还需做好网络营销推广，当前竞争无处不在，做好网站只是成功一半，推广出去才是关键，本文介绍网络营销推广的方法。

企业网站建立之后，还需做好网络营销推广，当前竞争无处不在，做好网站只是成功一半，推广出去才是关键。要做好宣传推广，必须重视以下方面。

一、访客分析

访客有多种情况，有的是偶然搜索到，有的是专门搜索需要的内容，对公司网站访客来源要分析。很多人上网的目的是寻求需求的信息（39.1%）和娱乐休闲（35.7%），所以它对产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。访客中有潜在客户，关注和分析这些人的想法和需求极为重要，这也是网站内容的导向。应该考虑做一些调查，分析出公司的客户关注什么，需求什么。关键字分析，思考访客会搜索什么关键字。

二、网络营销环境分析

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。

在网络环境下，通过电子商务这种手段，产品的生产者会更多地直接面对消费者，原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化，这将引起市场性质的变化，主要表现在： 生产者和消费者的直接网上交易。在电子商务下，生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，这种交易避开了某些传统的流通环节，因而更加直接、面对面和自由化。这对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。

市场的多样化、个性化和时变化。原有的以商业为主要运作模式的市场机制将部分地被基于网络的电子商务所替代，市场将更加趋于多样化，不同的企业、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于网络双向和动态的特点，市场会更显个性化和时变化。

市场细分的彻底化。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是在传统的市场环境中，这两种方式无论如何发展，其最终结果还是针对某一定的消费者群体。只有在网络环境下，才有可能把这两方面的趋势推向极点，演变为一场针对每个消费者的营销，即微营销。

三、网络营销、推广定位

模式定位：根据公司情况，定位为o2o、B2B或者B2C等等。

内容定位：根据企业具体情况进行分析和定位。

提供个性化服务，要想挽留顾客的心，除了专业以外，还要有个性化服务，可以与顾客之间建立稳定、长久的关系。

四、网站推广策略

五、网络营销意义

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。

中国互联网络信息中心（CNNIC）的中国互联网统计报告，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿。网络应用已经从生活娱乐逐步向社会经济领域渗透，网民对网络信任和安全的要求也日渐提高。

网络购物的用户规模在经济趋势中逆势上扬，2015年7月24日 -中国互联网络信息中心（CNNIC）7月23日《第36次中国互联网络发展状况统计报告》，网络购物截至2015年6月，我国网络购物用户规模达到3.74亿。

很多企业都把网络营销作为重要营销手段，设置有专门网络营销人员，网络推广、网络营销已经成为一个新的职业。

搜索引擎优化（SEO）已经成为一门学问，很多人在进行研究。

即使刚开始做的时候，销量可能上不去，但是只要公司的产品在各大购物网站上出现了，就是一个成功，对于扩大公司知名度，增加公司品牌无形资产都有很大意义。

六、网络营销计划

企业网络营销当前热门是o2o，传统的b2c及b2b两种模式也可以做；收集分析全国知名网站，选定部分网站作为销售平台；制定合理的产品价格体系；制定网络广告投放计划书。

七、网络营销SWOT分析

分析具有的有利条件：例如具有对于IT网络、网站建设较为熟悉，具备网页设计、图形处理能力的人才；公司具有一定知名度；公司已经建立有自己的网站等等。

网络推销范文第2篇

关键词：网络；网络推销；产品策略

一、如何选择网络推销的产品

一般说，网络推销可针对各种形式的产品，但由于网络推销的特殊性，在选择网络产品时还应注意以下问题。

(一)产品自身的性能。根据信息经济学对产品的分类，可划分为两类：一类是消费者在购买时就能确定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品。如电脑、CD、VCD、书籍、打印机等，顾客通过网络上提供的信息与产品技术参数，就可较清楚地了解到该产品的品质等级及是否符合自己的需要等。另一类是消费者只有在使用后才能确定或评价其质量的产品，称为经验性产品，如服装、食品等。

(二)企业的物流与配送能力。企业的物流与配送能力决定企业经营的产品种类。网络消除了地域的限制，但这仅限于信息的传播和某些服务的销售。对有形产品和具有有形介质的无形产品来说，网络销售会受到企业配送能力的限制。有形产品和具有有形介质的无形产品购买的实现包括两种流动：一种是金钱的流动，顾客通过一定的方式向企业支付其所购买的商品的费用；另一种流动就是实物的移动，顾客在购买某种产品后，该产品必须以一定的方式送到顾客手中。如果企业的物流配送体系达不到顾客所在的区域，不能交付或及时交付实物产品，企业的信誉就要受到影响，并最终导致该产品的网络营销无法进行下去。因此，在选择产品时要考虑到实物配送的问题，选择一些容易配送的产品进行网络营销，如，CD唱碟、书籍，可通过邮寄来进行配送，发达的邮政网络解决配送问题，成本不太高，但配送覆盖面却十分广泛。而另外的一些产品，如，生活日用品、食物等，配送起来就不那么方便了。

(三)产品市场生命周期。在网络推销中，由于厂家与消费者建立了更加直接的联系，企业可通过网络迅速及时地了解和掌握消费者的需求状况，从而使新产品从上市的那一刻起，就知道产品应改进和提高的方向，于是当老产品还处在成熟期或成长期时，企业就开始下一代系列产品的研制和开发，系列产品的推出取代原有的处于成熟期后期和衰退期的产品。因而在网络推销中，企业应特别重视产品市场的生命周期中试销期、成长期、成熟期营销策略的研究，在这几方面，网络企业可采取传统市场营销中各产品生命周期的营销策略。

(四)网络产品选择。一般情况下，企业在进行网络推销时，如BtoC网站，可首先选择下列产品：具有高科技性能或与电脑相关的产品；市场需要覆盖面较大地理范围的产品；不大容易设店的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品；网络推销费用远低于其他销售渠道费用的产品；消费者从网上取得信息，即可做出购买决策的产品；网络群体目标市场容量较大的产品和服务；便于配送的产品；名牌产品。

二、网络产品文案描述

产品特性只能描绘这个产品是什么，而客户只有在了解产品的价值(能用于何处，能解决什么问题)后才有购买欲望。这样产品的描述就显得尤为重要，企业在进行网络产品描述时要注意以下两方面。

(一)产品使用价值描述。描述产品时应从客户需要、节省金钱、节约时间、增加财富、省事方便、通俗易用、避免冒险、节省精力等方面吸引顾客。描述的效果要令产品生辉，突显出产品的价值，也要贴近消费者的心理，这样容易触动消费者的购买欲望。

(二)产品价值描述要有充实生动的数据，产品特性描述产品是什么，产品价值描述产品能为客户解决什么问题，价值描述越多越生动，就越容易赢得客户。三、提供完善的产品信息

(一)建立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅助于方案、声音等展示产品，使消费者如亲临其境，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。

(二)设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好地满足消费者个性化需求。

(三)建立自动的信息传递系统。一是要建立快捷、及时的信息系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者。二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感等方面的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发、生产及营销的同时，对企业有帮助及建设性意见的信息提供者应给予相应的回报。

四、加强买卖双方互动

(一)利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)提供线上售后服务或与消费者作横向沟通。

(二)提供消费者与公司在互联网络上的讨论区，了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考。

(三)提供网上互动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间，银行提醒客户定期存款到期，教师提醒学生考试日期与应作的准备等。

(四)企业各部门人员可利用网络进行网上研究讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论。

(五)通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对产品特性、品质、商标、包装及样品等方面的意见，协助产品的研究开发与改进。

(六)在网络上提供与产品相关的专业知识。增加产品价值的同时也提升企业形象。如，汽车商提供车辆的维护保养常识，家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项。

网络推销范文第3篇

嘉宾：纸盒人(匿名)

年龄：28岁

个人介绍：学生时代接触网络推手这一行业，参加过不少大大小小的网络推广战役，从最底层的顶帖开始进入这个行业，目前是某网络公司的网络营销策划。

网络推手不是托儿

纸盒人说：“大家说我们是网络推手，其实我们真正的职业是网络营销。”

接触“推手”这一职业纯属偶然，大学空闲时间颇多，想打打零工赚点小钱，可家教的工作男生不受欢迎，去餐厅打工又太耽误功课，这才通过学长开始了和网络推手的第一次亲密接触。初期，我和很多人都一样有一个换算公式“网络推手=托儿”。可是渐渐深入这个行业后，对这个问题也有了新的认识。网络推手到底是做什么的，说白了就是利用网络上所有可利用的方式做广告，BBS、SNS、IM、门户网站、BLOG、微博等等，但凡你平日上网可以接触到的门类，都是网络推手手里的利器。

网络推手是一种很纯粹的商业行为——商家出钱我们帮忙宣传。往好听讲这个行当可称为“网络公关”，不过网民们都习惯称之为“网络推手”。

网络推手不是网上发“今天心情不好，想找一个成熟稳重的男士今天一夜情”之类帖子的骗子，他应该是很专业的网络公关从业人员，有点像玩一款忍者游戏《天诛》，高手总能用最小的代价无声无息的完成潜入——伏击——必杀的过程，不但一气呵成，还能让不明真相的群众围观叫好。

其实网络推广和传统广告一样，并不是急功近利就能见效的东西，对一个产品一个商家产生长久效应的正面推广，靠的是各种网络平台的综合、恰当的推力。不可否认的是国内推手业内有很多商家的“托儿”，越是中小企业和中小推手团队的合作，越容易搞出些稀奇古怪的推广，这样的推广往往撑得一时撑不了一世。

对话：网络推广“海纳百川”

问：说了这么多网络推手的意义，在你的工作中推广了哪些种类的产品？

纸盒人：就像前面说的，网络推手就是网络推广、网上发广告，小到日化、副食品，大到企业管理软件、汽车，任何需要做和想在网络上进行广告宣传的商品品牌都是网络推手的客户，尤其对刚刚起步宣传预算不足的商家来说，网络推广往往是他们的首选。换句话说，一般人在网络上吸收的产品广告信息，很大部分都与网络公关和网络推手有关，这和我们在电视报纸上吸收广告信息没什么本质区别。

网络推手的四个层次

纸盒人说：“网络推手不是一盘散沙，是有组织有层次划分的一个商业团队。”

网络推手内部有很明确的等级分工，工作的难易度由浅至深。初期的内容非常简单，机械的换ID、在不同网站顶帖，按照写好的剧本扮演炫富或者其他炒作帖子里路见不平一声吼的甲乙丙丁，这是最普通的马前卒，大部分为学生兼职。在很多招聘网站中大家搜索“兼职”都可以看到这类职业的招聘信息，一般都会注明“发帖员”、“网络推广”之类的字眼。

稍微深入后，则需要熟悉各类型的大小论坛，熟悉SNS、BLOG、门户新闻网站、微博、IM软件等等所有现存的网络沟通平台，带领若干队员成为全能推手领队，这个阶段依然是兼职占多数，不过花费的精力要增加不少。

再深入一步，则需要掌握上文所述每一种平台的属性特点和最佳的运作方法、掌握大量各平台ID，能够结合产品选择最佳的宣传平台和方式。做到这个程度已经是资深推手领队，可以在业界小有名气了，基本上就是全职网络推手了。

最后一种网络推手的要求最高，需要你能够根据不同产品的特性、预算的总额结合时下的热点和手头的平台资源策划完整的网络推广方案，做到这个程度一般是有一定规模的工作室或专业的从业公司的资深营销策划，这也是行业中最缺的人才。

对话：网络推手收入偏低

问：按你所分的层次，真正学生可以兼职做的也就是单纯的。那么它的收入大约是多少呢？

纸盒人：网络推手的组织跟OEM厂家代工很类似，层层外包而且竞争激烈，对大部分从业者来讲它并不是很赚钱的行业。发一次帖的兼职学生只有几毛钱，赚点辛苦钱零花而已。当然进入专业的网络推广公司，拿到当地平均水准的工资还是没问题。如果能做到大网络推广公司的策划职位，月入过万的高薪阶层也有。当然这一切都建立在一周7天一天24小时待命、无尽的加班和昼夜颠倒工作的基础上，总之这不是个看起来那么轻松愉快的行业，和付出的劳动相比，收入不算高。

网络推手是技术活

网络推手说：“优秀的网络推手，你要会写软文、要能想出有噱头的点子、要……”

做网络推手的门槛不高，接触这一工作时，我也和大多数人一样对所谓网络推手、网络推广没有概念，觉得发发帖顶顶帖而已，最多耗点时间没什么难度;说到网络推广方式，脑中最先想到的也无非是三个字——“铁观音”，不讲策略不讲方法铺天盖地的发就是了。

网络推手的工作往往从兼职开始，大部分学生只想赚点零花钱，做到领队级别也就到头了，不会真用多少心思。而真正专业的网络推手，是绝对的创新劳动。拿最简单的发帖顶帖来讲，如何写好软文不被“斑竹”删除，怎样恰当的回复引导帖子的舆论方向，这都需要大动一番头脑;而且网络推手接触的行业竞争对多，想做好这份职业，需要有非常强的快速学习能力和表达能力;最关键的是决定一个产品今后的一段时间口碑发展方向，这往往就在策划的一念之间，有些看似平常的创意会让你不得不拍案叫绝，有些充满噱头的创意则会让人哭笑不得。

举两个众所周知的例子，贾君鹏事件爆发的时候，谁也没有想到这是某个游戏自我宣传的手段，“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”成为2009年中国互联网上最大的营销事件靠的并不是基层网络推手夜以继日的顶贴。百度百科关于贾君鹏词条中有这么一段介绍，“总计动用网络营销从业人员800余人，注册ID2万余，回复10万余。而大量的网络任务是交给兼职的网民去完成的。在引发轰动效应后，策划团队撤出，他们的回帖只占真正网络回帖的3%”。以3%的数量激发97%的兴趣，这靠的是运作前期策划团队深入的市场调查分析，你能说这不是技术活儿么。

失败的推广案例同样不少，今年年中曾经有个“血浴门”，连续出了N段女孩在红色液体中沐浴的视频。推广的本意是炒作一种倡导健康的饮料食品，想出的方法也颇具噱头，网友第一时间的反应也是这是片中女孩儿的自我炒作，宣传点隐藏的也足够巧妙，可惜影片阴森恐怖的效果让很多观者产生不适感，没有给产品带来正面的积极影响，最终弄巧成拙。和所有IT行业共通，网络推手这个行业最需要的是人，最必要的素质是创意，是货真价实的技术工种。

对话：与客户的沟通是难点

问：既然是技术行业，最难掌握的技术你觉得是哪部分？

纸盒人：网络推手最难掌握的并非自身的业务，而是和客户的沟通。起码在国内，大部分商家对网络推广的认知还处在一个相对初级的阶段，对这种广告方式的不了解和对推广公司的不信任让很多商家在投放网络广告的时候没有做到点子上，最终合作双方往往不欢而散。

好比网络推广大部分是软广告植入，如何软、软到什么程度，客户总是希望加入更多和产品有关的东西，但这样对产品的推广不见得有正面的意义，甚至会让信息接受者产生反感。如何和客户沟通，引导客户明白什么是正确有效的网络推广，我觉得这才是做这个行业最困难的部分。

职场点评：网络推手是网络营销的一种

网络推销范文第4篇

网络营销（星之传媒），顾名思义，就是基于网络的营销。网络营销包含网络推广（星之传媒）和电子商务两大要素。网络推广是指基于网络的营销推广，电子商务则是指基于网络的销售。网络营销关键在于网络推广，网络推广在网络营销过程中起到的是“攻心”的作用。

一、营销追求的是双赢

所谓营销，是指通过售出产品和服务为人们增加满足感。其根本任务有两点：1、卖方通过销售，最终使自己获得利益。2、买方通过购买，为自己增加满足感。这两个根本任务也就表明，营销是一个追求“双赢”的商务过程。

二、推广与销售间的互动

从营销的过程来看，推广是“因”，销售是“果”。网络营销虽然也分为网络推广和电子商务两部分，但由于互联网平台本身的特殊性，使得网络推广和电子商务之间不再具有因果关系。随着互联网技术不断的发展，互联网不仅成为信息的平台，而且可以实现信息的在线处理，从而使得互联网具备线下物流以外的所有商务平台功能。在这种情况下，网络推广与电子商务实际上是并行完成的。营销的根本目的是要实现销售。

三、网络推广与电子商务

网络推销范文第5篇

讯：随着电子商务行业的跨越式发展，随之诞生的团购网不断形成规模。在近一年里团购网站在网络新闻营销的推动下得以迅速走红，为什么团购网会在仅仅一年里发展速度如此之快呢。在这当中新闻营销起到了主导性的作用，首先团购网站利用大量网络新闻的形式在整个互联网内快速的得到了知名度，团购网利用自己独特的营销模式充分触动了当今网民消费者的心理。在当今互联网多元化的营销模式当中为什么新闻营销能给团购网站带来如此之多的效益呢?

网络新闻营销作为一种有效的推广手段，逐渐从神坛走向平民，不再是那么高高在上，遥遥而不可及。同时弊端也应运而生：市场混乱、鱼龙混杂。这8个字足以代表现今的网络新闻营销的市场。价格良莠不齐，甚至是出现了恶意竞争;恶意竞争导致了性价比超速下降，使企业失去其信心;操作者和企业主观的普遍认为网络新闻营销只是简单的新闻稿，操作者把自己只是定位在发稿的层面上，企业也只是把操作者当着发稿机器。这使企业和操作者都同时陷入了误区，走入一种极端。（来源：千龙网）