服饰市场分析
服饰市场分析范文第1篇
论文摘要：楚雄彝族服饰种类繁多，文化底蕴深厚，是一种极具开发潜质的文化资源。彝族服饰要实现由文化资源向文化资本的转变，为企业和地方带来效益，需要在现代市场营销观念的指导下，科学的规划。本文在市场需求现状、竞争环境分析的基础上，提出了发展彝族服饰市场的竞争战略。
前言
民族文化资源只有经过开发展示才能为社会所认识和运用，同时在开发展示之中经过现代过滤和艺术品的提升，才会产生经济和社会效益，实现文化资源向文化资本的转变。彝族服饰种类多样，图案丰富，色彩艳丽，文化底蕴深厚，有着广阔的历史研究和文化产业开发前景，是一种极具开发潜质的民族文化资源。彝族服饰文化产业的生存与发展需要在现代市场营销观念的指导下，对彝族服饰的需求状况及竞争环境做出清晰地认识，对彝族服饰的发展战略做出规划。
第1章楚雄彝族服饰需求现状分析
民族服饰是民族文化的一个缩影，随着市场经济的发展，少数民族与汉族的融合，少数民族穿着习惯被逐步汉化。如今，在彝族聚居地，人们已很少能看见穿着民族装的彝族群众了，相反，彝族服饰却出现在了各民俗旅游景区、一些大型的特色酒店内。这说明彝族服饰的需求状况发生了巨大的变化。
1.1 需求总量呈上升趋势
楚雄彝族自治州地处云南中部，是中国两个彝族自治州之一，2010年楚雄彝族人口731494人，占总人口的28.0%，少数民族人口的80.9%，[1]彝族儿女在这块肥沃的土地上繁衍生息，谱写了一部厚重朴实的文化史诗，因此楚雄州享有“彝族文化大观园”的美称，楚雄是恐龙的故乡，东方人类的发祥地，浓郁的人文文化景观，丰富的自然资源，为楚雄文化产业的创办与发展奠定了基础。近几年，楚雄州的旅游业硕果累累，旅游经济的繁荣带动了彝族服饰需求总量的上升。
1.2 彝族服饰的需求总量仍然较小
虽然彝族服饰的需求水平呈现上升趋势，但需求总量却不容乐观。彝族服饰的市场面较狭窄，主要集中于舞台服装的租赁，旅游消费，政府、酒店的公关接待细分市场。另一个方面，彝族服饰资源还没得到充分的开发，符合大众消费的现代民族服饰研发滞后，市场需求量较小。相比整个市场而言，彝族服饰所占的市场份额较小。
1.3彝族服饰需求的不规则性
彝族服饰需求的特殊性决定了其需求的不规则性，服饰的需求受本地旅游业与文艺活动等的影响较大。在旅游旺季，彝族服饰的需求量会随着旅游收入的增加而增加。调查发现，在以往购买或使用彝族服饰的人群中，属于舞台服装、公关接待等特殊需求的占绝大多数.
第2章发展楚雄彝族服饰的优劣势分析
2.1发展楚雄彝族服饰优势
2.1.1 楚雄彝族服饰具有浓郁的地域与民族特色
楚雄彝族服饰以红、黑、绿三种颜色为主，衣襟、领口、袖口、裤脚上都绣有精美的图案和花纹，装饰品以银器为主，有项链、手镯、耳环、银铃、银牌、银泡等。[2]彝族服饰是彝族的一部百科全书，它与彝族的历史、宗教、婚姻、丧葬、农事、节庆的关系极为密切，楚雄彝族服饰与楚雄地区经济文化的发展得到了完美的融合，具有浓郁的地域与民族特色。
2.1.2楚雄州发展特色经济带来的契机
楚雄是云南省特色经济核心的组成部分，是以昆明为中心的滇中经济圈的增长极，为了促进滇中经济圈的建设，加速楚雄经济的发展，楚雄进行了滇中特色大城市的规划改造，彝族文化名都的建设，为楚雄彝族服饰的开发带来了巨大的商业契机。
2.2发展楚雄彝族服饰市场的劣势
2.2.1 传统的彝族服饰正在消失
以前在彝族山乡可以看到男女老少均着民族服饰，但现在仅在一些偏远的山区和传统的节日上可以看到这一景象了。另一方面，传统的彝族服饰制作与手工工艺正面临着消亡的厄运，作为彝族文化瑰宝的彝族服饰在年轻一代的身上也正在消失，如今仅有一些上了年纪的老人还会简单的制作一些衣服鞋帽。
2.2.2 缺乏完整的品牌形象
1958年4月15日，楚雄彝族自治州成立，从此彝族文化资源的开发才逐步的走上正轨。进入21世纪以来，随着民族文化旅游市场的繁荣，楚雄彝族服饰得到了初步的开发。然而，由于诸多条件的限制，如：传统的彝族服饰加工费材、耗时，技术要求高，企业对彝族服饰市场没有准确的定位，宣传力度不够等，使得彝族服饰在大众的心里仍缺乏完整的品牌形象，这为建立品牌和开拓市场加大了难度。
第3章 彝族服饰竞争战略的研究
随着城市建设速度的加快，我国城市化进入了一个崭新的阶段，“城市营销时代”已经来临。城市营销要求把城市视为企业生产的产品，通过对城市和各种经济、社会资源的整合与规划，树立城市品牌，提高城市综合竞争力。如今，各民族地区都把民族文化列为发展城市营销的重要资源，竞相打造各民族文化的代表城市，民族文化产品得到较好保护与开发的同时，文化产品的竞争也日趋激烈，彝族作为中国人口最多、分布最广的一个少数民族之一，其文化产品的竞争更是如此。
3.1楚雄彝族服饰面临的国内行业竞争环境分析
（1）供应商的讨价还价能力：民族服饰是一个特殊的产业，也是一个综合性的行业，随着民族服饰产业的发展，供应商越来越“抢手”，民族服装企业难以进行后向一体化，其转换成本就较高，众多因素使得企业在产品价格上失去了竞争优势。
（2）购买者的讨价还价能力：对于楚雄彝族服饰消费者市场而言，舞台服装租赁市场和公关接待市场两类市场的消费者虽然总数较少，但每个购买者的购买量相对于个人消费者较大，占了卖方销售量的很大比例，因此这两类消费者的压价能力就相对提高。
（3）新进入者的威胁：各级政府对发展民族产业，宣扬民族文化的重视给潜在竞争者送去了动力，增加了他们进入这个产业的信心。
（4） 替代品的威胁：不同的彝族服饰使用情况，其替代品也有所不同，如作为旅游纪念品的彝族服饰，它的替代品可能是其他民族服饰，或是中国的传统服饰；而对于追求民族风的时尚穿衣人士，彝族服饰的替代品可能是世界各个民族的服饰。
（5）同行业之间的竞争：彝族服饰根据不同的支系形成了不同的表象特征，在中国每一个民族自治地区都希望根据地区优势来发展经济，彝族服饰是彝族文化的代表之作，无疑将会被推崇为竞争的主角儿。
3.2彝族服饰市场竞争战略分析
对于服装这个大行业市场而言，彝族服饰就像一个刚刚投放市场的新产品，受生产力购买力的制约，在楚雄的一些民族村，彝族服饰的生产绝大多数仍处于自给自足的状况，人们所需要的民族服饰很少从市场中获得，所生产的彝族服饰也没能进入市场流通环节。在普通大众的眼里，彝族服饰仍然是特殊时期特殊需要的产品，民族服饰市场化、产业化、大众化仍是一个急待解决的问题，这也是彝族服饰走出困境、走向成功的必然之路。彝族服饰不单纯是一个商业商品，也披上了一层文化的色彩，面对这样的发展困境，采用的竞争战略应是一个多元化、综合性的战略。
3.2.1产品创新
创新是一个民族的灵魂，也是一个企业的生存之本，时代在进步，人们的审美观念也在发生着变化，传统的彝族服饰已很难适应现代生产生活，但这并不是说彝族服饰就退出了历史舞台，传统的服饰文化要保留，也需要创新设计，彝族服饰这一文化产品应不断的满足消费市场多元化的需求，以一种新的面貌展现在顾客的眼前，提高彝族服饰的文化内涵，为企业与地方经济创收。彝族服饰要在设计与加工工艺上有所突破，一要改进设计，使之更具大众性、时尚性；二要大力发展民族服饰产业，并改进销售模式，强化彝族服饰的宣传力度，打造彝族服饰名品。
3.2.2提升品牌价值，增强彝族服饰的竞争力
品牌价值作为一种无形资产，是区别于其他少数民族服饰和大众服饰的重要标志，它可以使品牌在竞争中获得一个更特别、更稳定、更强劲的优势，创造彝族服饰的品牌价值需要政府、渠道成员以及品牌客户联合行动，提升服饰的档次、品味、个性等，给彝族服饰一个恰当的品牌定位，带给消费者一种心理上的享受。
为彝族服饰产业注入鲜明的文化内涵，把服饰的设计、加工工艺与彝族的文化精髓、民族风情、楚雄城市形象等深厚的多元文化融合在一起，使彝族服饰在消费者心中树立一个正面的形象，为彝族服饰赢得一个较好的美誉度与品牌忠诚度，提高楚雄彝族服饰的综合竞争力。
3.2.3为彝族服饰产业的发展营造一个良好的氛围
彝族服饰就是楚雄的一张特制的名片，里面记载了楚雄的方方面面，但具体的内容是什么，需要每个人的努力，楚雄州政府在把彝族服饰产业的发展纳入楚雄城市形象建设、发展特色经济的同时应加强政府投资，发挥宏观调控的优势，努力为彝族服饰产业的发展创造一个浓厚的文化氛围。发展彝族服饰需要一个自然的原生态的文化环境作为依托，彝族服饰文化是真实存在的文化现象，而不仅是舞台的装饰、旅游景区的点缀，商业化的走秀，它应应得到保护性的开发。
小结
经济的竞争最终是文化的竞争，楚雄州要想在特色经济的建设中有所突破，就必须重视彝族文化产业的创办和发展，作为彝族文化载体的彝族服饰的保护和开发便显得尤为重要，发展彝族服饰文化产业必须在市场营销观念指导下实现规范的市场化运作，只有清晰地认识彝族服饰的市场需求，竞争状况，才能为彝族服饰的发展做出合理的规划。
参考文献：
[1]楚雄州政府.楚雄州民族文化发展战略实施纲要cxz.gov.cn/cxzzf/73188991502909440/20080222/1114.html
服饰市场分析范文第2篇
［关键词］低碳经济；装饰公司企业战略；SWOT
1 引 言
企业战略是指一个企业根据内外部的社会政治经济环境的历史变化，联系本身的资源资金支持以及技术实力等通过差异化策略形成自身的核心竞争力，并以此在市场中取胜。企业战略管理对一个企业的发展起着举足轻重的作用。目前我国装饰公司在低碳经济时代面临着转型升级的关键时期，构建一个适合时展、满足消费者需求的企业发展战略迫在眉睫。
本文首先对装饰公司企业战略发展进行了简单的SWOT分析，综合考虑了外部政治经济等外部环境，并结合装饰公司的内部因素，分析了装饰公司的优劣势以及市场机会和恶性循环竞争的挑战等。并据此提出了一些策略如根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化、构建一个有序的现代化装饰公司营销网络、加强对装饰公司职员的培训、提高公司整体素质和技术水平、提高装饰公司售前、售中和售后的监管力度以及跟紧低碳经济时代的潮流等，走一条绿色装饰公司可持续发展之路。
2 装饰公司企业战略发展的SWOT分析
SWOT是一种战略分析方法，从内外部环境各个角度综合地通过对被分析对象的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行客观的分析评估，从而得出可以作为战略决策的参考结论，深入地分析对象的优劣势以及所面临的机会和威胁。综合考虑政治经济等外部环境以及装饰公司本行业的内部因素，装饰公司企业战略发展的SWOT分析主要表现为以下几点：
（1）装饰公司企业发展的优势（Strengths）。随着经济社会的发展，装饰公司在人们生活中所占据的比例越来越大，这对装饰公司的专业化要求越来越高，室内室外设计以及单纯的装修逐步形成各自的专业。当前我国建筑装饰公司的年产值大致呈上升状态，行业逐步高升，从业人员也快速增加，专业人员的培训日益受到公司的重视并提上了日程等。大众对装饰公司的高要求、装饰行业的规模化、从业人员的日益专业化、有形资产的投资以及强大的装饰公司服务性差别化、营销网络的构建均充实了装饰公司的竞争优势，为装饰公司的美好前景铺平了道路。
（2）装饰公司企业发展的劣势（Weaknesses）。装饰公司的大多数从业人员的整体素质不高，对公司职员的专业化培训不够重视，且实施不到位，缺乏对项目经理以及高级设计人员等高级职员的引入和开发。同时装饰公司缺乏循环经济的深入认识，没有形成一个实在的低碳经济时代所具有的绿色装饰公司的理念，这不符合装饰公司的可持续发展。人才、资源以及技术等这些都是阻止装饰公司发展的瓶颈，均是亟待解决的难题。
（3）装饰公司企业发展机会（Opportunities）。随着生活水平的提高，对装饰公司的数量以及质量上的要求日益提高，这对装饰公司来说是一个挑战，但更是一个壮大发展的机会。装饰公司的高速发展，促进了更多的人得到了就业的机会，增加了新的消费领域，促进了经济的发展和人民生活水平的提高，这均有利于和谐社会的构建，因此装饰公司的发展可以得到国家政策上的支持，同时可以得到更多业内以及业外人员资金技术的投资，使装饰公司的 优势得到极致的发挥。
（4）装饰公司企业发展所面临的挑战（Threats）。这主要体现在装饰公司外部的恶性循环竞争。装饰公司的当前发展水平与市场竞争不相适应，过度地竞争使装饰公司的赢利空间减少，增加了公司的经营风险和难度。另外是装饰市场的发展不够规范，缺乏严格有序的监管、质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。这对于装饰行业的前景是一个莫大的挑战。
3 装饰公司企业战略发展策略
（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。当前的居住质量环境以及缺乏装饰工艺水平的现状已不再能够满足生活水平日益提高的人们的要求，这就要求装饰公司内部逐步走上设计、装修等专业化的道路，根据市场的需要，让设计部分从装修工程之中分离出来，在公司中设有高端设计工作研究所，主流装饰公司高端设计部，逐步形成一个专业的预算机构+专业的设计研究部+精确到位的装饰的未来装饰模式，更好地迎合消费者的需求。对装饰公司的服务进行分类设计如高档型装饰、中档型装饰和普通装饰，或者从风格分类，如欧式风格、日式风格、传统中式风格等，以满足各类消费者的需求。
（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。
（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。人力资源是一个公司想要取得成功最重要的因素之一，针对当前装饰公司职员专业水平参差不齐的现状，公司职员的严格专业培训急需得到解决。如可以针对当前市场的需求，突出群众对设计艺术性的新的要求，提倡室内装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的室内设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。其次是项目经理以及管理人员等高层职员的引进和再教育培训，加强对装饰公司整体战略的思考和实施。
服饰市场分析范文第3篇
【关键词】汉服；复兴；西安市场；营销策略
一、引言
民族服饰是一个民族或者一个国家文化的象征和文明的传承。汉民族作为世界上人口最多的种族，民族服饰应该是众所周知的，可是事实并非如此。自从满清入关后，汉服在满清政府“剃发易服”的民族压迫政策下被人为禁止。西安作为汉唐王朝的，拥有着汉服市场茁壮成长的养料和传承传统文化的伟大使命。现如今汉服市场正处于起步阶段，在西安，从事汉服的商家只有4-5家，随着人们物质生活的不断充足，精神文化需求正在不断上升，对于民族传统服饰和文化的渴求也随之而来，汉服以及汉文化元素的市场需求也将越来越大。
汉服是几千年中国传统文化的传承和体现。日本的和服和韩国的韩服已经通过文化推广成为自己的民族服饰并被世人所周知，作为传统文化和文明发源地的中国更应该把汉服作为一种民族服饰发扬推广，应该让全世界都知道汉服是中国的民族服饰。我们要复兴我们的民族文化，因为它是老祖宗几千年来所积淀下来的，是整个世界的瑰宝，要让更多的民族来了解她并与本民族的优秀文化进行结合，走自己的文化道路，而不是简单的盲从。
二、汉服市场概况及前景分析
帝尧舜垂衣裳而天下治，盖取诸乾坤（语见《易—系辞》）。中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华（语见《左传正义》）。这两句古语可以看出服饰与我们的重要性。可见一族之服装对民族的重要性。
经过基本的调研和市场分析，我们认为汉服在当代尤其是在西安是有广阔市场需求的。观点如下：
1、汉族服饰有着和华夏文明同样悠久的历史，是本民族文明的象征，改革开放以来，西方的文化和服饰对我们产生了重大的影响，国人开始崇洋，而我们可以从服饰上改变他们的消费观念，进一步培养起爱国情怀。
2、汉族服饰一脉传承，是世界服饰史上的一大奇迹。经过时代的锤炼，我们的汉服更是可以和任何一种名牌服饰的风格和特色相媲美。
3、汉族服饰在人类历史上创造了空前绝后的工艺水平，即便是科技发达的今天也不能完全达到，汉服的精美工艺同样可以给一部分想要走高端路线的人提供了选择。
4、汉民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍论着，更反映在传统中国的方方面面，衣冠文明与华夏文化本身就是密不可分的，不论如何发展演化，只要有华夏文明的存在，就要受到汉族衣冠文明的影响。比如现在的戏剧影视等的服装，就可窥见一斑。
三、西安市汉服市场环境SWOT分析
我们首先用科特勒的STP工具来做分析。先是Segmentation市场的细分，现在的服装市场上竞争十分激烈，但是汉服的市场现在还待开发，是一个以很有潜力的新型市场；其次是Targeting目标顾客市场；最后是Positioning定位。
（一）汉服推广活动的中坚力量
这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多。这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：
1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。
2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。
（二）汉服的审美敏感人群
这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。具有以下特点：
1、对新款汉服有很强的尝试性，习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找裁缝代为加工；
2、摄影等尝试，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式；
3、喜好华丽的汉服和发式，具有一定的审美基础。
总的说来，这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。
（三）主体消费人群
这部分人群的特点是：
1、对汉服和古礼有简单的了解并向往，容易接受商家的引导；
2、月薪在2000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；
3、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；
4、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。
这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。
（四）被动型人群
这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。
最后是Positioning定位，商家的定位是让每一个喜欢传统文化的人拥有属于自己的民族服饰，做独一无二的传统文化。
四、西安市场汉服营销对策分析
（一）产品和服务
1、汉服与汉元素时装的专卖店。通过跟江浙的布坊、中小型服装加工店合作，成立自己的工作室，聘请设计师来进行创意设计，做现代改良版汉服，建立汉服专卖店。
2、做汉服版的学士服和校服。作为国家教育结果的一种体现，学位服体现了我们泱泱大国的文化气质。做中国自己的学士服，设计制作符合接轨国际的新式汉服学位服，在西安部分重点院校试行，并通过官方推行于全国。而学生们的校服也一样，我们可以根据学校意见在部分重点有特色学校推全校穿汉服校服和汉服班，设计适合学校文化与学生需要的新式汉服校服。
3、提供汉服婚庆，汉服摄影。每年都有数千万对新人结婚，至少有三成以上的新人愿意选择汉服婚礼，但是现在极缺少这方面机构与良好的运作。如果通过媒体宣传普及，以后甚至可以达到七成以上。
4、成童礼，成人礼，毕业礼，生日礼物。汉服同时可以作为生日礼物与新年礼物，可以通过汉服租借和汉服订制与汉服摄影来推广市场。
5、提供给传统文化的培训单位。目前除了学校类，各大中院校均有国学社，还有私塾班，国学堂，古琴班，古筝班，书画班，太极班，武术班，及至各类武术学校与武术太极比赛所有涉及到传统文化领域的学习班均需要汉服。在同等费用下，汉服起着锦上添花的作用，而且更加标志层次氛围的与众不同。
6、大型的庆典礼仪会展活动。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等仪式都应当和各政府部门合作采用正规汉服。汉服要直接参加全国相关产业的展会，如广交会，中国小商品博览会，婚博会，非遗会，文化创意展等大型展会，间接或直接面向市场客户群体。开发设计新型汉服运动服与礼仪小姐服饰，使汉服适应现代社会需要。
7、做汉服娃娃及一系列有关汉服的周边产品。结合西安汉唐历史可以拟造历史人物的汉服娃娃，也可以做出相关的手工艺品。
（二）渠道
1、B2C模式（商家对客户）。其表现模式主要为网络直销，人员直销，专卖店直销。在西安成立专卖店并在网上成立网上卖场。和中国汉网与百度汉服商家吧进行合作作主题活动来提高商家的知名度。并在此基础上可以建立电话销售模式，方便汉服的订购。
2、B2B模式（商家对商）。在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的地段设立连锁店，商，方便西安各地区的消费者购买汉服。在公司中成立传统文化活动工作室，通过策划传统汉服婚礼，高校成人礼，企事业单位的传统文化活动等形式来赚取一定费用。
3、C2C模式（客户转销）。可做汉服营销发展新策略考虑。
（三）促销
1、人员促销。在春节，花灯，上巳，清明，端午等传统节日里联合西安汉服社和西安高校汉服联盟在西安有代表性的地方进行文艺演出来吸引公众，通过演出向大家宣传汉民族文化，培养并及时发现潜在消费者，增强人们的民族意识。
2、广告策略。商家应在市区的汉文化著名旅游景点区域（如西安大唐芙蓉园，大明宫等）显要位置设置平面广告，宣传介绍汉服婚礼等业务内容；在网络新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期广告，宣传品牌。
3、公关策略.可以着汉服去参加一些收视率比较高的电视节目进行炒作；可以参与一些政府背景、公益组织的传统文化活动，如祭祀黄帝；参加服装展览会，服装展销会活动，如西洽会等。
（四）其他营销策略
1、零售渗透。汉服目前的销售以零售为主，抓好零售关，才能使汉服融入大众服装消费市场。
2、客户中心策略中心。汉服目前销售应了解消费者可以接受什么价位的汉服，何时购买，购买数量等，掌握客户更多信息，从客户需要的角度将汉服引入消费者视野。
3、CRM（客户关系管理）。因为寻找一个新客户要比留住一位老客户多花费5倍的资金（Customer Retention，2007）。而按80|20原则，即80%的收入掌握在20%的客户手中为了。商家在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。
4、CEM（客户体验管理）。汉服商家可以与高校社团等文化社团互动，也可以定期举办出游活动。这可以让客户变成商家的粉丝，使汉服商家在市场营销中获得竞争优势的重要因素。
参考文献：
[1]王艺璇.汉服[M].青岛出版社，2007
[2]沈从文.中国古代服饰研究[M].商务出版社，2007
[3]溪山琴况.溪山琴况文集[Z].百度汉服吧
服饰市场分析范文第4篇
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经
营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销 策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”
温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法 ”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售工作计划呢？
从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
先组建“花田错连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“花田错”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。
1.3 社会需求 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。
1.4 项目规模的可行性分析
小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
1.5 行业竞争分析
基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。
1.6 顾客群
在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“花田错”饰品实体店，主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店
第二章 产品和服务
2.1 产品
2.1.1 产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。
2.1.4 品牌价值
目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值20元甚至更多?我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个饰品的卖方市场。 2.2 连锁经营加盟培训
从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。
同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。
第三章 市场分析
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分。
3.1 中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势
3.1.1. 销售形式
2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。
大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。
从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的商和加盟经销商等渠道新生力量。
饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：
A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。
C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。
从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的商和加盟经销商等渠道新生力量。
第四章 竞争分析
目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。主要的连锁加盟品牌有：阿呀呀、朴秀秀等。
4.1 阿呀呀
投资方式：新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币。销售额大约5亿多元的饰品流通平台。
4.1.1成功原由 ： 一:正确的引航
二:形象代言人与品牌的完美结合
2004年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚,活泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合,也是饰品界的一个首创,这一创举无疑提升了品牌的高度.小天后的超人气和动感活泼的时尚造型就象是专门为阿呀呀量身定造的,无需过多的修饰,阿呀呀这个时尚的形象就深深的在年轻女孩的心里扎根,并迅速的蔓延.
三:统一的风格和品种齐全的饰品
阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计(统一的logo和和字标等),门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调,无限动感的音乐不断的散发出超强的魅力,这一切都牵动着时尚少女的心,让她们置身店中就能感受到无限的快乐,真正的实现购物天堂里的快乐畅游.店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包...应有尽有,阿呀呀就象一个贴心的专家全力塑造你.
四:诚信与服务
阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,诚信是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态度。同时，该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务。
五：市场定位及定价
阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于时尚女生的中低消费水平。所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。否则，以它3000多家连锁遍布城市的各角落的优势，要与其竞争将可能是天方夜谭。
商品鱼目混珠，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。
商品款式过于大众，相同或是款式类似的替代品随处可见。
商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。
加盟速度过快，管理有点跟不上，突出在上岗人员培训不到位，服务态度及质量有待提高。 商品的多样化和色彩缤纷是一个特点，但是也容易给人缺乏主调，眼花缭乱的感觉。
4.2 韩国朴秀秀饰品：
服饰市场分析范文第5篇
关键词：电子商务平台；休闲服饰；创新；潮流
1 休闲风格服饰电子商务之概要
休闲服装：俗称便装。是人们随意、非正式、闲暇时所穿着的，区别于规范标准的正式套装、礼服及其他特殊场合穿着限定的服装（如制服、演出服）。具有款型自由随意，线条流畅简约，面料舒适透气，可单件独立配置也可混合搭配的特点。
服装电子商务：我国电子商务产业源于1994年初，真正发展时期为2005年，高速突破时期为2008年。主要指利用电子信息技术来降低成本、增加价值和创造商机的服装商务活动。具体包括通过网络实现从原材料查询、采购、服装产品展示、订购到服装产品储运及电子支付等一系列的贸易活动。
所以“休闲风格服饰电子商务”简而言之就是依托于电子网络平台，进行休闲服装相关产品的贸易活动。其中被大家熟知的电子商务平台有淘宝网、京东商城、阿里巴巴批发商城等。
2 休闲风格服饰电子商务之市场分析
2.1 市场背景
随着经济的发展与人民生活水平的提高，网购理念在中国几亿网民中开始普及，我们正在接受一种全新的消费方式与理念。据相关调查显示，截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%。这也带动了网络购物的发展，截至2008年12月31日，中国网络购物用户人数已经达到7400万人。其中服装饰品是购买用户数最多的一类商品，近一半（48.9%）的网民都在网上买过服装饰品。
而在服装饰品类的网购中休闲服装购买占整体销售中的46.41%，运动装和服装配饰购买的比例占31.28%，西装套服与皮草的比例却少。由此可见休闲风格服饰在电子商务平台是热点商品和服装消费的主流趋势，有着巨大的市场空间和发展潜力。
2.2 市场需求现状
如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张学习、工作的压力下，人们更追求一种放松、悠闲的心境，更加亲近大自然，在服饰观念上，更是不愿受过多习俗的约束，寻求一种舒适、自然和强调自我的新型外包装。人们渴望放松的心态使得休闲服饰成为社会各界人士的喜爱。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，也引导了中国市场的服装消费，休闲服饰成为服装发展的主导潮流。
2.3 市场需求
随着新生一代的80末、90后人群逐渐成为服装消费行业的主流群体，据有关机构调查发现，他们占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，其中多以在校学生为主，这群消费者成为了引领服装潮流的主力军。
而今，休闲服饰成为服装发展的主流。在进入21世纪后，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，一些正装品牌也纷纷推出自己的“职业休闲装”系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲服”领域。国内休闲装市场的巨大容量，也使得越来越多的国外品牌进入中国休闲市场。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。继C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆，另一西班牙平价时装巨头Zara也开始了中国内地市场的扩张计划，这都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场竞争更趋白热化。
休闲服饰产品丰富多彩，品类日益繁多，款式多种多样，休闲服饰市场竞争激烈，网络营销时代的到来，对于休闲服饰企业来说成为企业发展的选择，开通电子商务平台商机无限。以纯、森马、美邦等知名休闲服装品牌都陆续进军了电子商务市场。
3 休闲风格服饰电子商务之发展存在的问题
现今的休闲服饰电子商务市场正所谓五花八门，品牌的数目以不可阻挡之势不断增多，服装的款式、色彩的配搭更是琳琅满目。在这个服装市场激烈竞争发展前进的同时，也存在着以下一些问题：
3.1 虚拟环境下的现实感
网上购物意味着不能试穿，服饰的样式都是以图片的形式展现出来，而照片的内容很多是请靓丽的模特试穿佩戴拍摄，然后照片处理。这样服装较实体而言很有可能存在色差，特别休闲类服装，它的款式比较随性，不一定每个人穿起来都有模特效果。所以有85%的消费者因为不能试穿，78%的认为不能触摸到衣服面料或具体看到衣服，买了会不合适，怯于在网上购物。
3.2 设计缺乏创新，款式雷同
根据市场调查消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌分别是根据款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式比例最大占24%，舒适度占22%，面料占21%，价格占14%，品牌效应占10%，时尚潮流占9%。
国内较大品牌厂家每年春夏和秋冬两季都去欧美和日韩购买流行的休闲服装作为样板，然后再根据国内的市场需求，结合一些流行的元素进行重组，设计出自己的新款；而较小品牌的休闲服装生产厂家则到上海、广州等城市领略行情，捕捉信息，然后再进行微量调整，有些甚至只是改变面料，款式基本一样，就作为自己品牌的新款推向市场了。这些所谓的“设计”造成了我国休闲服装市场“小品牌”模仿“大品牌”，“大品牌”模仿国外品牌的局面，使我国休闲服装市场缺乏创新设计，整体风格雷同，毫无品牌个性可言。
3.3 资金不足
我国约有6万多个服装企业，大多数是中小企业，而建立一套完整的企业信息管理系统要花费很大的财力、物力和人力，因此，资金不足也成了很多中小企业应用电子商务的阻力，其中当然包括一些休闲服饰类企业，由此，也就限制了它的发展规模。
3.4 渠道冲突（传统渠道VS网络渠道）
目前，在休闲服饰电子商务领域，除淘宝网、京东商城等这些大型购物平台有代销休闲服饰和很少的自主品牌销售外，美邦、以纯、森马等也开始建设自己的官方购物网站。但是它们由于顾及实体店的价格等情况，并没有做网购的大量推广。同时这些名牌的定位是价格相比高，利润空间过大，没有做到物美价廉，在目前这个网络消费阶段并不十分合适。
4 休闲风格服饰电子商务之未来展望
随着经济的发展、社会的进步和人们生活方式的改变，休闲成为时尚，休闲服装也成为新型生活需要的产物。它适应着现代人的生活节奏，适应着市场需求变化，适应着时尚潮流的演变。而服装电子商务作为崭新的一种市场销售模式，已经被很大一部分群体所接受。它采用了计算机、通信和网络等多学科交叉的技术，开发思路新颖独特，符合时展的需求，在提高人们的生活质量、改善人们的劳动条件、满足很多行业和场合的需要，发挥着越来越重要的作用。
所以休闲风格服饰电子商务的建设和推广，正在和必将继续引领着市场的潮流，促进消费，有助于推动服装电子商务的发展和振兴。
参考文献：
[1] 郭建南，郑，黄明朗.中国休闲服装市场调查与品牌发展策略研究[J].丝绸，2006.
