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国内市场

国内市场

国内市场范文第1篇

在竞争激烈的市场上,传统的竞争观念只是单纯的认为战胜其他的企业就是胜利,就是成功,这种观念是错误的。在新的经济时代之下,将成功建立在其他人的失败之上并不意味着是真正的成功。为此,新经济时代下,市场营销要求企业之间要更加的注重彼此的合作,实现企业之间共赢的局面。只有这样,才会摆脱时代传统的枷锁,为企业的发展开辟新的市场之路。

2国内市场营销的发展趋势定位分析

在新经济时代背景之下,市场营销的发展是一个历史性的变革,在经济时代中,其自身的发展的新趋势是现代经济时代的更好开端,为此,从市场营销的角度看,企业要对市场营销的发展趋势进行明确定位与深入了解。

2.1企业中市场营销理念的改变

从究经济时代市场营销看,当时的市场营销理念主要以营销业绩为主,将畅销作为最主要的经营模式,使企业在整个经营模式当中都在不断的重复传统的经营模式,使得如今的整个经济发展环节都严重的缺乏新的意识以及极强的竞争力。近年来,随着新经济时代的发展,要求企业的发展必须转变以往的营销模式,将企业发展的眼光放在长远的发展目标之上,为长远的经济利益做打算,不要只贪图眼前的利益。一个成功的企业,如果将企业发展目标只放在眼前的那么一点利益之上,那么将永远无法快速的发展。为此,企业必须将目光放的长远些,为企业的发展前景作出合理的规划。

2.2企业要发展还要改变市场营销的战略范围

战略范围的合理设定,可以增加企业的竞争力,使企业在不断的竞争中改变自身的不足,从而适应社会经济的发展。由于企业受旧经济时代的经营观念的影响,使得战略范围的确定比较狭窄。如果企业只关注局部的利益,那么对企业的发展会很不利,这样不但会使企业的发展与时代变化的节奏不相适应,也会使得企业的竞争力减少,一旦企业长时间处于这种状态之下,很有可能导致企业破产等现象出现。为此,企业要为自身的发展做准备,阔发营销的战略范围,增强企业的斗志,为企业的发展创造更多的机会。

2.3转变企业的营销领域

从传统的企业营销领域看,其独立性比较强,这些企业很少与外界接触,导致在企业的营销市场封闭,在国内外的市场中得不到全方位的发展。但是,新经济时代中的市场营销领域所提倡的是混合型的营销路线,使企业的发展方向向着国际市场上靠拢,并将可持续发展的理念融入到企业市场营销当中,使企业的发展更加的顺利。企业中,营销领域的有效转变,不但可以有效的提高企业自身的品牌效应,还可以引起消费者的关注,使企业的产品更受社会公众的喜爱,为企业的发展创造了更多的机会。当前,国内企业市场营销的发展趋势不仅要从以上几方面进行定位,还要从营销管理方式上以及营销方向上、服务上进行有效的定位,确保企业市场营销在未来的发展中更具特色,更适合新经济时展的要求。

3结语

国内市场范文第2篇

市场研究公司的类型

目前,国内的市场研究公司按性质可分为三类:外资、国有、民营。他们在规模、市场定位、营销手段以及所面临的问题等方面都存在着差异。

外资公司。如盖洛普、麦肯锡、Gartner、SGR等,他们的进驻大约可追溯到90年代初。那时正是中国市场研究业的起步阶段,一些大型跨国公司纷纷落户中国,几家国际知名的市场研究公司也随行进入中国。

外资市场研究公司在规模及办公环境方面都优于其它类型的调研公司。其客户主要是一些跨国的大企业。外资市场公司的主要特征如下:

调研项目质量的控制水平较高,项目操作的规范性较强,公司各部门分工明确。例如,同一个项目的资料收集和后期分析是由不同部门负责的。其质量控制标准与国际一致,项目可管理性强;

客户较为稳定,其主要客户多是海外总部直接委托;

研究人员素质较高,公司在调研方面的培训能力很强;

知名度较高;

价格高,他们的价格往往超出一些客户的心理承受能力。如盖洛普所言:"在调研质量上是客户选择我们,在调研报价上是我们选择客户。"

外资市场研究公司在中国的发展一方面取决于其总部的发展计划是否与中国的市场发展状况同步,另一方面还要看国内企业对市场研究的认知及需求状况。

国有市场研究公司。国家及各省的统计局一般都有下属的调研公司,其特征为:

能发挥城市调研队伍的网络优势;

收费相对较低;

信息资源稳定,能够获得多行业的背景资料及相关数据;

国有企业的管理体制不畅,个人工作业绩与回报不成正比;

在项目的质量监控方面与国际水平有一定的差距,数据误差较大。

这类国有的市场研究公司已有几家开始同跨国公司进行合作。如,中央电视台下的央视与法国最大的收视率调研公司合资。它们如果能将外资的管理、技术与政府部门的行业优势、数据资源结合起来,在细分市场上很容易形成行业垄断。

民营市场研究公司。这类市场研究公司可谓业内的后起之秀,大多为管理者以股份制的方式创办。其数量多于前两类市场研究公司,在传媒界也表现得非常活跃。他们去糟粕取精华,很明智地把自己定位于"国际水平,国内价位",因此很具竞争优势。其特征主要集中在以下方面:

具有较强的市场营销能力,常在传媒上调研结果,有很高的知名度。对客户的反应迅速,有很强的服务意识;

采用项目经理负责制。这种做法不仅有利于最大限度地激发个人的积极性和敬业精神,而且还能有效地将调研项目的质量与项目经理的个人素质密切结合起来;

报价方面具有较强的竞争力。

企业规模往往不及上述两类公司;

国内市场范文第3篇

新三板资本市场体系

一、引言

“新三板”市场特指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点,因为挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司,故形象地称为“新三板”。截止到2015年6月12日,在新三板挂牌的公司已经达到2568家,总股本有1186亿股,总市值达1.25万亿,已实现对包括新井建设兵团在内的31个省自治区和82个行业的全面覆盖。

二、新三板挂牌上市条件:

存续满两年(有限公司整体改制可以连续计算);主营业务突出,具有持续经营记录;公司治理结构健全,运做规范;股份发行和转让行为合法合规;公司注册地址在试点国家高新园区;地方政府出具挂牌试点资格确认函。由此可以看出新三板上市门槛比较低,除此之外,新三板上市较主板、中小板和创业板相比,优势不仅表现在挂牌快、增资快、上市快,还有一个明显的优势就是费用低。目前新三板上市主要包含两项费用:一是企业改制挂牌过程中的改制费用;二是企业登陆新三板后支付的挂牌服务费用。两项费用合计100-150万元左右,(依据项目具体情况和主办券商的不同而上下浮动)。在新三板市场挂牌后运作成本每年5万元。

三、新三板弥补国内资本体系的不足:

我国资本市场大致分四层:一是包括上交所、深交所及深交所中小板市场在内的主板市场;二是深交所的创业板市场;三是新三板;四是以地方的股权交易中心及产权交易所为代表的四板市场。但相较于发达国家,我国的资本市场主要存在两个缺陷:一是体量较小,即以银行贷款的间接融资为主导、而股票市场的市值和债券市场存量偏低;二是结构畸形在资本市场呈倒三角结构:上市公司市值分布较为集中;上市公司主要以周期类、跟投资相关的企业为主,而不是在国际成熟资本市场上占较高份额的与消费有关的企业;股票市场、尤其是中小企业估值偏高;上市公司以国有企业为主;投资者结构以散户为主。

一是新三板可以完善资本市场体系,其作为为全国性公开证券市场,其所挂牌的公司,若达到股票上市条件,可申请主板市场上市;在四板市场进行股权非公开转让的公司,符合挂牌条件的,可申请在新三板挂牌。新三板和四板的扩容、成长将一改我国资本市场的倒三角结构,扶持和培育更多优秀中小微企业,向主板和创业板市场输出后续优良公司资源,成为主板和创业板的“蓄水池”和“孵化器”。二是缓解中小企业融资融贵“股市悖论”,即股市无法有效发挥资金融通功能,急需资金的中小企业达不到上市条件无法融资,达到上市条件的企业,已基本不需要再融资,资金真正的需求方被拒股市之外;一方面大量民间资金找不到良好的投资渠道,形成资金堰塞湖;另一方面A股IPO排队时间漫长,形成企业堰塞湖现象。相关统计数据显示,对经济贡献税收超过50%的中小微企业,金融资源只占到20%左右;间接融资市场,商业银行更青睐国有企业、大型公司等优质客户,中小微企业因为透明度不够高、管理不够规范,难以获得银行授信;而在直接融资方面,主板、中小板、创业板、银行间市场的财务门槛都很高,与大多数中小微企业无缘。较A股而言,新三板在资本金、连续性盈利、存续期间等挂牌门槛更低,有助企业拓宽融资渠道。

四、新三板的创新实现性:

新三板是中国资本市场的“经济特区”,中国金融体制改革将从新三板开始。目前中国有150万亿的金融资产,93%都控制在银行的手里,而银行不会对中小、创新型的风险企业提供足够的支持。而资本市场作为直接融资重要的平台,无论是企业发股,还是企业债,体量都太小,“中国资本市场发展20多年,总共不到4000家的上市公司,而创业板发展16家仅有400多家企业,完全不能满足中国创新型企业发展”。而新三板则为海量中小创新企业提供了募资渠道,将改变中国资本市场抵消、扭曲的现状。新三板的火爆正在掀起一场海外上市企业的回归潮。不少知名企业如百合网等,正在拆解VIE架构,打算在新三板挂牌。新三板促使高净值人群资金流入实体经济,这将成为经济增长的新助推器。为了保证独立发展,新三板不应推出转板机制,也不应降低投资门槛。

新三板上市的信息传输、软件和信息技术服务业,文化、体育和娱乐业,科学研究和技术服务业,教育等新兴行业的占比和数量远高于沪深两市。沪深两市则是侧重制造业、房地产等行业领域。投资方向的转变,投资模式也在变革。“投资领域以前是需要中介参与的,新三板把互联网的思维植入投资领域,让需求方和供应方直接对接,将会成为全球最大的P2P平台。新三板交易方式实施的是协议转让和做市制度,协议转让是由买卖双方在场外自由对接达成协议后,再通过报价系统成交。而做市制度的推出,也有利于交易价格趋于平稳。近日有消息称,新三板市场分层的方案初稿已经确定。分层推出后,投资标的的划分将更为清晰。

五、以PE/VC为例新三板投资退出模式:

多数PE/VC参与新三板的方式有两种,所投资公司挂牌新三板或参与挂牌公司的定向增发,目前以前者为主。具体到投资退出新三板的时点来看,有5种基本模式,以及基于这5种模式的重叠组合:模式一,公司挂牌前投入,挂牌后退出;模式二,协议转让投入,做市交易退出;模式三,首次做市交易介入,再次做市交易退出;模式四:做市交易介入,竞价交易退出;模式五:早期投资在分层制度阶段,比如竞价交易、转板时退出。由于目前,PEVC专做新三板挂牌后短期投资的还比较少,因而这五种模式中,模式一最多,其他模式的比例未来将增加。

国内市场范文第4篇

主流产品——速溶咖啡

数据:在受访者中,绝大多数的人喝过速溶咖啡,这个比例高达92.2%,过半数者(58.4%)喝过三合一袋装咖啡。16.8%的人喝过焙炒咖啡,29.4%的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时,每天喝速溶咖啡的为6.0%,经常喝的为38.4%,在“偶尔喝”的咖啡种类中,三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占13.1%。

分析:喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高,在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的,这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。

目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点,但由于其价格相对较高,饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调,因此,绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。

主要人群——中青年人

数据:各年龄段对咖啡的喜爱程度不同,其中表示非常喜欢咖啡的人群中41~50岁占了24.0%,20~30岁占了18.0%。

进一步调查表明,喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中,喝咖啡的男性为55.1%,女性为44.9%。

分析:咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱,中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者,购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品,更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品,更易受到男性的青睐。

主要因素——味道诱人

数据:消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢?本次调查采用10分制让消费者对各种购买考虑因素打分,分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示,味道以8.3分位居第一,其次是饮用方便性,为7.4分;保存期、品牌知名度等各项分值也较高。

分析:消费者对于咖啡的味道是极为重视的,毕竟咖啡是一种饮品,好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品,饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素,咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带,使消费者在饮用时更方便。

主要信息——电视广告

数据:在众多获得咖啡信息的渠道中,电视广告以86.4%的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外,以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。

进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息,发现有37.3%的人想通过传媒报道来获取信息,免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。

分析:电视是众多媒体中传播覆盖率最广的一种,电视广告属于立体广告,而广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广告,两者相比较,后者不如前者生动、形象,不易给人留下深刻印象,这也是为何消费者普遍认为电视广告是获取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促销活动是许多商家都喜欢用的一种宣传方式,也成了消费者了解咖啡信息的一个渠道。从数据来看,免费品尝或者适用这一类的直接获取信息的方式还是很受咖啡消费者欢迎的。

结论及建议

速溶是目前咖啡的主流,口味是咖啡的关键 目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡,它们以方便、经济等一系列的优点成为新兴阶层的主要选择。对绝大多数消费者而言,口味是选择咖啡的主要依据,在此方面速溶明显优于三合一。值得注意的是,三合一咖啡的主流消费者不是咖啡的稳定消费群体,他们的消费不确定性较大。因此,应该兼顾速溶咖啡和三合一咖啡的两大市场。

广告起着影响消费的重要作用 广告对于消费者选择咖啡品牌有很大的影响力,而调查结果显示,咖啡的价格、原料产地、工艺技术并不为大多数消费者看重。消费者一方面认为咖啡的口味是极为重要的,另一方面却并不理解决定咖啡口味的因素有哪些。这种认识欠缺对于厂家而言是一种市场机会,在广告策略中既有渲染情调的内容,也有宣传产地、工艺等决定咖啡口味的内容。建议两种内容应在不同主题的广告中出现,但共同点是强调品牌,以形成广告优势。

瞄准都市上班族 中国咖啡市场的升温源于一定的需求空间。据调查,咖啡的主要消费群体为都市上班一族。这部分消费群体也是社会时尚的引领者,他们对外国的饮食文化感兴趣并易于接受。就经济实力而言,他们也能够承担这部分花销。伴随着咖啡消费,咖啡文化也应运而生,而咖啡馆则成了咖啡文化的孕育场所。在一定程度上,咖啡文化也促进了咖啡消费,吸引了越来越多的消费人群。因此,生产企业的目标应该瞄准这一主要市场。

国内市场范文第5篇

1.1强化金融风险意识金融机构经济效益的提高首先要加强金融机构的风险管理意识,树立防范金融风险的责任感,在当前经济全球化的背景条件下,金融机构要对于金融风险有着清醒的认识,金融风险的防御控制有着长期性以及艰巨性的特点,因此金融机构要建立健全内部的风险控制制度,提高机构的防御风险的警觉性,防范体质实现监管与自我约束相结合。在经营过程中,提高金融风险管理质量,杜绝只注重眼前利润的行为,切实减少和避免经营风险。

1.2加强银行内部风险管理商业银行的资产风险管理以及资产负债比例管理要本着安全性的原则进行,商业银行的贷款监督以及风险管理机制的建立必须要做到以下几个方面:一、对于银行拆出资金以及一般贷款要适量压缩,银行未来的服务重心是企业实力雄厚、发展前景广阔、生产经营状况优良的企业。银行信贷政策要本着以销定贷和择优扶植的原则进行。二、加强信贷管理制度,要严格监督执行贷前调查、贷时审查和贷后检查制度,确保控制信贷行为风险,对于只重视企业信用放款的作法要坚决说不。第三、银行内部要制定审贷分离的管理制度,为减少重贷轻收,信贷风险无人承担的情况,要健全银行内部风险管理,实行落实到人,明确贷款收发责任人,同时制定企业信用等级制度。四、为了确保企业信贷资金的正确使用以及提高其还款责任感,银行可以制定实行贷款风险金的制度。五、银行风险管理中,要严格按照风险管理要求与资产负债比例管理办法执行,做到量入为出、以存定贷。确保银行的资金运用安全,对于前景黯淡的重亏损企业要排除行政干扰,谢绝无条件的继续追加贷款。

1.3确立经济手段为主题的管理办法中国人民银行是目前我国金融市场管理的主体,同时中国人民银行也是我国的行政单位,其政策带有一定的行政色彩。随着市场经济的活跃,中国人民银行的金融管理手段应以经济手段为主,行政手段为辅。在预防和控制全球化的金融风险时,根据信贷资金运用规律以及价值规律等,采用经济杠杆的方法对金融市场进行利益导向控制。减少和避免以行政力量干预的办法,确实保障我国金融市场的健康发展。

1.4建立新兴银企关系银行通过与企业常年的信贷业务中,对于企业的实力以及经营盈利情况有着深入的了解,为企业服务多年的银行,有着极其丰富的经营,银行在帮助企业除了借款股份改造时,可以协助企业进行资产清算,一方面能够了解企业的具体经营情况,为其改造出谋划策。另一方面为银行入股企业提供一手信息。未来银行要充分利用信贷杠杆的作用,根据金融市场状况,加强信贷的管理,合理的进行信贷的松紧。通过加强信贷的监督工作,可以通过检查企业的贷款归还情况,对贷款企业经营情况的监督,了解企业的偿还能力以及是否将贷款用于正常经营。通过国家也要加强对银行的股份制改革,转变银行的经营机制,确实落实以市场为导向,银行自负盈亏、自我发展的企业经营。银行要有过去的国有银行转变为股份制的商业银行,确立银行的经营目标,规范银行的债务债权关系。

1.5健全人才培养机制定期对员工进行培训,提高员工的职业技能,同时实行考核制度,建立完善机构内部激励以及提拔制度,将能力突出、业绩优秀的员工提拔到管理队伍以及领导管理层中,确保能够实行人尽其才的目标,刺激员工的工作机制,以便能够组建一只高素质的风险管理团队。

2结语