市场营销毕业实习自我总结范文第1篇

[关键词]市场营销专业；人才需求；人才培养；调研报告 [中图分类号]G527 [文献标识码]A

[文章编号]2095-3712（2015）17-0010-03

[作者简介]杨莉荪（1975―），女，上海人，广西商业学校助教。

一、市场营销专业人才需求与专业改革调研的内容与方法

1.调研内容。商贸零售行业的发展趋势、行业的人才结构及人才需求；市场营销专业发展趋势、人才需求状况；对应岗位对于市场营销人才知识及能力的要求；相应的职业资格要求、学生的就业去向和职业生涯发展等。

2.调研对象与方法。为保证调研的客观真实性，本次从行业、企业及毕业生三个方面开展市场营销专业人才需求调研。行业调研：包括政府的相关政策及行业相关发展规划、调研报告等。通过文献检索、网站查阅等方式进行。企业调研：以两广地区及江浙部分城市中小企业为主，主要是近三年毕业生的主要去向企业。通过企业走访、问卷调查、集体座谈等方式进行。毕业生调研：我校自2007届至2009届市场营销专业部分毕业生。主要通过问卷调查、走访、电话访谈等方式进行。

二、调研分析

（一）行业调研情况

随着我国经济的快速发展和国家对扩大内需、刺激消费的大力支持，我国商贸零售行业的发展势头越来越强劲。据统计。2011年全年社会消费品零售总额实现183919.9亿元，比2010年增长17.1%。其中零售业商品销售额为71824.9亿元，同比增长24.88%。

我国当前零售业态基本细分为百货店、专业店、超级市场等。其中，专业店的发展最为迅速，在零售业中的份额逐年递增，已由2002年的22.7%上升至2006年的54.9%。

广西壮族自治区在“十二五”规划中强调，到2015年服务业增加值占全地区生产总值达到37%。柳州市作为“桂中商埠”也提出，到2015年，全市社会消费品零售总额要在1000亿元以上。背靠内地、面向东南沿海和东盟各国，广西基本形成大市场、大流通的商业格局，商业经济的发展需要大量的市场营销人才。根据广西人才网联2012年一季度人才供求分析报告提供的职位需求前十位条形图，2012年第一季度，销售类的人才需求达25800人，占比达18.58%，比去年同期增加了2265人。求职人才数前十位的条形图则显示，一季度的销售类人才求职数为18638人，比销售岗位少7000多个。

（二）企业调研情况

企业调研方面，调研了21家企业，重点集中在柳州、广东、深圳及江苏，发放了150份调研问卷，组织了20多次个人面谈及集体座谈，主要调研数据分析及结果如下：

1.本次调研的大部分企业招聘人员的途径以劳动市场和学校毕业生招聘为主，学校应届毕业生一般需进行一段时间的岗前培训才能胜任工作。

2.企业在招聘人才时更看重的是工作经验和人品素质，最不看重的是职业资格证书。特别看重毕业生的实战经验和专业技能，有门店销售经验的学生很受企业的欢迎。

3.调查的企业中，中专学生一般集中在销售岗位。就业单位对我校市场营销专业毕业生整体评价满意度为96.4%。企业普遍认为中职生的优势在于操作能力强，能吃苦耐劳；劣势在于创新能力差，不善于沟通交流，个人修养方面有欠缺。

4.调研结果显示，目前市场营销专业人员主要工作岗位分布为：业务员14%，营业员（含导购员、销售顾问等）28%，文员15%，企业管理15%，服务人员16%，店长12%。企业对市场营销人才的综合能力要求较高，众多中小企业需要一些既有商务知识又有销售能力、管理能力、沟通协调能力的综合型人才，以满足终端销售工作的要求。

5.在调查问卷中，95%的企业最看重学生的职业道德，其次是社会交往能力、表达能力、产品销售能力、营销策划能力，再次是办公软件的使用、会计知识的掌握等，最不重要的是外语能力。

6.60%以上的受调查企业近年内对市场营销人才有需求，对终端销售人员特别是一线销售岗位如营业员、导购员、销售顾问等的需求量会越来越大，因此，我校可加强学生这方面专业知识及技能的训练。

7.企业对于校企合作共同培养学生表现出很大兴趣，他们希望校企业共同培养的人才到企业上岗后能够快速地胜任工作。被调查企业约90%有与我校进行校企合作的意向，愿意采用的合作方式有接受教师下企业实践学习、接受学生前往参观实践等。

（三）学生调研情况

学生调研方面，主要采用调查问卷的方式进行，辅以一定的学生座谈形式，此次调查问卷共发140份，回收128份。

1.目前我校毕业生就业岗位集中在销售和生产一线，约占95%，管理岗位约5%。毕业生选择就业的用人单位主要集中在私营企业。就业单位的行业主要集中于批发零售行业、住宿餐饮行业以及汽车行业。

2.我校毕业生一般1～3个月左右能独立胜任工作。从普通销售人员到销售主管，毕业生需通过1～2年的时间完成。

3.调查中，学生感觉专业知识与技能、分析解决问题能力和组织协调能力是他们比较缺乏的，较多学生觉得协调沟通能力、个人素质和专业技能对他们的工作帮助比较大，其他知识能力帮助比例不高。

4.毕业生普遍认为我校市场营销专业目前开设的课程比较合理，能够基本满足现在的岗位需要。建议增加实习课时，尤其是在校期间的实操性实习，聘请行家里手，针对社会需要，提高就业指导水平。建议加强“职业生涯规划”课程的教学，增加人际沟通、心态调整方面的课程。

5.部分毕业生感觉在校期间参与社会实践较少，缺乏对社会的了解和适应能力的锻炼。希望学校多组织社会实践活动，让学生有更多接触社会的机会，锻炼工作能力，通过实践积累更多工作经验。

6.个别课程设置与市场需求不太相符。毕业生反映，某些专业知识与实际工作的联系程度不大，希望学校能够在保证基础理论课、核心课教学质量的基础上，结合企业工作实际进行授课。

三、调研结论

1.人才培养方向定位。通过对行业、企业、毕业生三个方面的详细调研，结合我校的实际情况，我们得出这样一个结论：我校市场营销专业人才培养方向定位主要面向批发零售行业、首饰制造批发行业以及汽车行业，培养具有良好的商科职业素养，掌握市场营销理论、商品销售技巧等专业知识和技能的市场营销人才，主要就业岗位为品牌专卖店导购员、店长以及汽车4S店销售顾问等。

2.人才培养层次定位。从调研中得知，我校市场营销专业毕业生主要从事的是一线的销售工作。因此，结合行业、企业对市场营销人才的知识与技能要求，我校市场营销专业人才培养的层次定位应该为培养在中小企业一线从事销售、销售管理等相关工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型初中级专门人才。

四、专业改革建议

1.充分发挥市场营销专业理事分会的指导作用，重新设定市场营销专业培养目标，实现人才培养目标的科学定位。我校已经成立了市场营销专业理事分会，我们应以行业为依托，拓展市场营销专业理事分会的功能，理事分会应根据行业、企业发展变化情况和实际工作需求，通过调查、论证、分析和研讨等活动，确立与人才的目标岗位（群）相适应的人才培养目标，帮助我校制订市场营销专业的培养方案，在教学的监控和评估中给出建议，并为毕业生的就业提供指导。

2.针对学生的目标岗位（群），突出能力本位与个性发展，召开专业岗位职业能力分析会，确定岗位职业能力。我校市场营销专业毕业生就业主要集中在传统销售岗位群（营业员、专卖店导购员、汽车销售顾问、门店店长），因此，需要邀请用人单位专业人员、教育、行业专家一道召开专业、职业能力分析会，针对专业的培养目标进行职业能力分析，梳理出市场营销专业人才所需要的知识、技能及态度要求，实现由“知识本位”向“素质（能力）本位”转变，注重个性发展，培养应变创新能力，体现本专业的实践性与应用性。

3.在“必需、够用、实用”原则基础上，重新整合教学内容，打造具有鲜明职教特色的课程和教材。

坚持从企业岗位的需求出发，整合理论与实践课程，确定课程结构，围绕所需掌握的职业能力，加强教学能力的训练，使学生学以致用，增强实战性。教材开发方面，我校应根据企业具体工作要求开发校本教材，丰富教材形态，打破传统的学科式教材编写模式，开发和推广与企业实际工作相联系的综合性和案例式教材。在开发过程中，既可以按照企业的实际工作过程、工作任务和工作情境组织课程，也可以将原本的科目教学内容按照职业活动的特点和要求重新整合，形成围绕工作过程的新型教学项目，使其具备实践性、系统性和前瞻性的特点。

4.进一步加强职业道德和敬业精神的教育。本专业的各课程应针对中职学生的思想观念变化，注意结合社会的价值观念取向，帮助学生转变就业观念，教会学生做人做事，正确对待本职工作，树立科学的价值观、人生观。

5.建设专兼职结合的，高素质、高水平的实战型专业教师队伍。我校市场营销专业的师资队伍建设一定要走专兼职相结合的道路。为提高教师专业水平，我们可以一方面派送教师参与各种企业内训，增加实战体验，另一方面派专业教师轮流下企业实践，以提高教师的实践能力、专业水平和教学质量。同时引入企业高技能人才作为兼职教师，建立兼职教师数据库，使教学与生产、科研紧密结合。

6.积极探索教学方式的改革。针对中职市场营销专业的教学特点，我们在教学过程中，应积极推行情境教学法、案例教学法、互动教学法、启发式教学法、角色扮演法、探究式教学法，提高学生的学习兴趣，增强感性认识；在教学手段上应更多运用多媒体教学，大力推广网络教育技术，努力提高教学效果。

7.加强校企合作，强化实践教学。中等职业教育强调实践教学，这是保证教学质量的关键。我校应建立以课堂实训为基础，结合阶段实训、见习，强调毕业综合实习等为主要内容的完善的实践教学体系；同时大力开展校企合作，加强校外实习基地和校内实验（实训）室建设，建立产学结合的人才培养机制，保证学生所学内容与企业实际工作接轨，让毕业生能尽快符合企业人才需求。

参考文献：

[1] 王晓莉.淄博市市场营销专业人才需求调研分析报告[J].今日财富：金融发展与监管，2011（9）.

市场营销毕业实习自我总结范文第2篇

高薪诚聘、底薪1800元+高提成+奖金+年终奖……每场人才招聘会上，这样的字眼总会出现在不少企业的海报上。重庆人才大市场的“人才市场供求分析”简报也显示，营销人才已连续12年列入我市“十大热门职位”，收入排在第一，但每年企业都在喊难求真正的营销人才。

为何营销人才如此难求？近两周，商报记者调查发现，压力大、不稳定让不少人对营销望而却步，而高校培养的人才与市场脱节造成了供需结构性失衡。

11月17日，周六，华新街重庆人才大市场，一场普通的综合行业招聘会。黄秉六在现场坐了3个小时，收到4份简历，全是今年或明年毕业的大学生，都没有营销经验。

两个月没招到合适的人

黄秉六是重庆市光赫照明器材有限公司总经理，在其招聘海报上只有一个职位：“诚聘营销人才”。

他说，公司缺4~6名营销人员，待遇是底薪1800元+提成。已招了两个月，一直没招到合适的人。“原来公司招聘专员说营销人才难招，还有点不相信。”黄秉六坦言，这次收到4份简历，面试后，能留下几个人还是未知数。

“销售人员流动性太大。”重庆一家医疗设备销售公司的招聘主管张先生告诉记者，去年10月，他好不容易招来3个营销专业的大学生，但他们三个月没做成一单业务，全部走了。公司原来要求30岁以下，后来40岁的也要，同时将底薪从1500元提高到2000元。3个月后，才勉强招到人。

月薪2万也难觅营销人才

在观音桥智成人才市场，一些用人单位打出“高薪诚聘”、“保底底薪1800元+高提成+奖金+年终奖”等字样，招揽营销人才。一家房地产企业的招聘海报很诱人：外展置业顾问，月薪2万，30名，任职要求高中及以上学历。

“只要优秀，我们宁愿多花钱。”这家企业的招聘主管王先生说，但现在很难招真正的营销人才。“我现在的主要工作不是扩大业务规模，而是招揽营销人才。”在聚焦人才市场，重庆某科技公司人事经理王露说，现在各行业都面临巨大的销售竞争压力，营销人才缺口越来越大，尤其是能干的人，高薪也难求。

招聘会营销岗位约占1/3

“每场招聘会几乎都这样。”重庆人才大市场负责人刘强说，11月17日，该市场一场综合行业招聘会，143家企业进场，提供岗位2500多个，其中营销类职位达780多个，占总招聘岗位的1/3左右。

聚焦人才市场相关负责人耿娟介绍，上周四的一场招聘会有216家企业进场，提供岗位2776个，其中营销类职位达935个，需求量位居榜首。

刘强说，从人才市场供求分析来看，营销类职位需求量最大，薪资也排在第一位。比如部分高级营销经理年薪达10万元，甚至更高；营销主管每月底薪达3000元~4000元，基层营销人员底薪也从500~1000元涨到1500~2000元，加上提成，业绩好收入也不错。

联英人才副总裁曾华说，他从2001年起就从事人才招聘，12年来，每年营销人才都难招，这几年因市场竞争更激烈，营销人才招聘更难了。

原因

压力大不稳定营销科班生转行

为何连续12年，企业都在喊招不到合适的营销人才？

“我曾在一家商贸公司做了4个月销售，一单业务也没做成。”去年毕业于重庆工商大学市场营销专业的李佳(化名)说，“刚毕业的大学生没人脉，做销售不容易。”

她说，那段时间，每天扫楼很辛苦。但业绩不好待遇就低，很不稳定，压力很大。她的同学毕业后就转行做文员，月薪2000多元，很稳定。经同学劝说，再听了家人的意见，她也转行做了办公室行政文员。

而在重庆人才大市场的招聘会上，刚刚辞职的田军告诉记者，他学的中文，去年毕业时因没找到跟专业对口的工作，便去一家公司做销售，公司承诺的薪水很高，可业绩不佳，只能拿到微薄的底薪，除去交通费，所剩无几，工作压力非常大。

刘强介绍，虽然我市高校每年有3000多名市场营销专业毕业生，还有部分文科类毕业生也从事营销，但部分市场营销专业大学生，由于没经验，企业不录用，他们被迫选择转行。而一个企业少则要几人，多则需要上百人，如一个招聘网站就需要100多名营销人员。我市有几十万户企业，需求非常庞大，因此大部分企业表示招不到合适的人。

刘强说，营销类职位工作压力大、待遇浮动大，应聘者往往带着“退而求其次”的心态应聘，应聘者本来就不多，能坚持下来的更少，空岗总数有增无减。他认为，大学生不愿从事营销工作，是因为缺少吃苦创业的勇气。

企业不愿培养高校没结合市场

“我花1000元招你进来，你要能带来1万元的回报。”重庆某电器销售商副总经理杨先生说，营销人才要沟通能力强、懂策划，有行业背景或人脉资源者可优先。

重庆度翔科技有限公司总经理杜久亮说，现在的毕业生没经验，必须经过半年或一年的培养，但培养的人才很快流失了。因此，企业更喜欢有经验的营销类人才。

“总的来说，企业不愿培养营销人才，影响了人才队伍的健康发展。”联英人才副总裁曾华说，现在很多企业即使培训也仅限于怎么做业务，没有从整体规划上考虑。比如企业在如何管理、评价营销人才，如何营造良好的人才成长环境等方面还较模糊。既想马儿跑得快，又想马儿不吃草，肯定不行。

重庆人才大市场人力资源招聘主管万晓冬说，高校毕业生没经验，而企业缺少培养人才的计划和耐性，这种供需双方的矛盾，导致人才配置度不高。

重庆三峡学院管理学博士、副教授冉建宇则表示，长期以来高校在营销人才培养方面远远滞后于企业的需求变化，在教学中，教师只是作为“二传手”把教材中的知识“传”给学生，没有将背后所蕴含的营销管理理念、操作方式和方法传授给学生。这种培养方式必须变革，不然就会与市场需求脱节。

建议

校企结合企业变课堂

培养应用型人才

不少市场营销专业毕业生转行，而很多企业却大叫缺营销人才，问题该如何解决？

经过近五年对企业的追踪调查研究，重庆三峡学院管理学博士、副教授冉建宇认为，高校培养营销人才应与企业需求接轨，培养具有较强沟通、市场调查、销售管理、营销策划专业能力的应用型人才。

他建议，要从实训(践)平台、教师队伍、营销行业协会三个方面构建高校营销人才培养体系。一是把校内实训(验)室和校外实训(习)基地有机融合起来，把企业变成课堂的延伸，并让企业的管理人员成为指导教师，深度融入教学中；二是要由校内专业教师、兼职教师、管理部门教师、企业导师等组成教师队伍；三是建设强有力、多样化的营销行业协会，有效推动学生自主探究、自主学习，提升其专业能力和素质。联英人才副总裁曾华认为，校企合作模式值得学习和借鉴。

同时，曾华建议，首先，企业应建立完善的营销人才薪酬激励机制，制定合理的提成标准，提成门槛不要定得太高。其次，注重营销人才培养和技能提升，比如通过评选模范、金点子奖励等不同方式，打造熟练型、学习型、协作型、实战型、创新型的高素质营销队伍。第三，将企业营销职能需求按岗位职能合理细分，让企业从极力招聘复合型人才转变到积极塑造企业复合型团队、自己培养复合型人才的道路上来。(来源：新华网 记者：童江华)

《2012中国电子商务人才状况调查报告》

市场营销毕业实习自我总结范文第3篇

市场营销专业涉及的知识和技能范围较广，如经济学、管理学、市场营销学、市场调查、营销策划、商业谈判、财务管理、经济法律等等，作为工科专业学生，在校期间要学习这么多的课程是不可能的。从企业销售人员的成长经历来看，许多优秀的销售人员并没有经过市场营销专业的专业系统教育，而是进入企业后，在资深销售人员的引领下，在销售实践中摸爬滚打，积累经验，再经过企业培训或自学营销专业知识，反复交替，逐渐成长。同时，在销售实践过程中，会碰到各种各样的人，会遇到千奇百怪的问题，这些问题的解决在课堂里也很难学到。因此，工科专业学生想从事销售工作，已具有了专业知识的优势，在进入企业之前，迫切需要解决的是勇气和信心，以及一定的销售综合知识，更多的知识和技能可以在毕业实习阶段以及今后的工作过程中慢慢地学习体会。所以，工科专业在校期间培养学生的营销技能，不需要太多课程，更重要的在于与企业的结合，在实践中培养。

2空调专业学生营销技能培养方案

浙江商业职业技术学院空调工程技术专业主要面向浙江省中小型中央空调设备经销、施工企业，培养空调工程设计、施工、维修等专业人才。针对企业对空调设备、工程销售岗位人才的需求，我们对相关企业、从业人员进行了调查，分析了该岗位所需要的知识、技能，结合学校、本专业实际情况，确定开设“市场营销概论”、“经济法律知识”、“空调设备及工程销售”3门课提供学生选修，其中“市场营销学”为学校公共选修课，其余2门课为空调专业选修课。学生在学习了制冷空调专业知识、技能后，有兴趣的可选修这些课程，然后经过毕业实习阶段在企业师傅的指导下进行销售实践，毕业时能快速地适应极具挑战性的企业销售岗位的工作。营销课程由企业工作经验尤其是销售经验丰富的双师型教师授课，其中“空调设备及工程销售”课程主要聘请企业专家、企业资深销售经理、从事销售工作的优秀毕业生轮流上课，用企业的典型案例和他们的亲身经历讲解销售的流程、技巧等知识，深受学生喜爱，取得了很好的效果。此外，为了更有针对性地培养企业所需的营销人才，我们每年与企业共同举办的校企合作订单班中，都安排了一部分同学向营销岗位发展，从二年级暑假开始进入订单班培养，除了校内安排的课程外，企业安排了大量的实践性很强的有针对性的课程，以及师徒带教式的销售实战实习，较好地培养了学生的营销知识和技能，这个效果是校内学习无法做到的。

3结语

市场营销毕业实习自我总结范文第4篇

关键词：中医院校；就业去向；对策

山东中医药大学是一所历史悠久的传统中医药高等学府，每年为国家中医药事业培养输送大量毕业生。本次抽样调查毕业生总人数为6162人，其中中药学专业2508人、药学专业876人、制药工程专业1699人、市场营销专业1079人。

为解决大学生“就业难”问题，中央和国家各有关部门出台了多项就业促进政策，2008年国家颁布实施《中华人民共和国就业促进法》，认真总结我国促进就业的实践经验，并借鉴国外促进就业立法经验，积极发挥政策的利益调节和刺激功能，引导大学生多元化、多渠道就业[1]。

1 调查对象、方式和范围

1.1 调查对象

本次调查对象为我院1997-2016共二十届部分毕业生6162人，其中中药学专业2508人、药学专业876人、制药工程专业1699人、市场营销专业1079人，包括已经就业的毕业生、继续深造的硕士研究生，见表1。

1.2 调查方式

通过对药学院毕业生就业数据整理、电话咨询、实地探访等方式对毕业生就业方向进行调研。

1.3 调查范围

山东中医药大学药学院中药学、药学、制药工程和市场营销四个专业1997-2016届部分毕业生。

2 调查结果

2.1药学类毕业大学生的就业去向

通过对6162人的就业单位类型分析，我们把就职单位总共分了七个类型，包括行政机关、科研院所、高等院校、医疗单位、医药企业、社会药房、其他。在就业类型调查中发现，医药企业和医疗单位所占比例相对大，说明大多数专业毕业生趋向于此两种方向就业。这与马晓匡教授对大理学院药学与化学学院毕业生去向研究结果一致[2]。这种现象反映了药学类毕业生就业方向与所学专业呈正相关，见图1。

2.2 药学类毕业大学生的行业就业率

2010年之前四个专业的行业就业率维持平稳运行，之后就业率总体呈现下降趋势，见表2。通过调查发现主要有以下两方面原因：一方面2010年后的毕业生为个性张扬的90后，时代性格特点、就业观念的变化影响了就业率，使有所下降；另一方面，就业难的社会现状，也导致就业率的下降[2]。

2.3 药学类毕业大学生的就业前景

通过对四个专业的一次就业率分析，四个专业一次就业率都高达90%以上，也在一定程度上说明药学类大学生有良好的就业前景，见表3。毕业生从事医疗单位人数趋势在总体呈上升趋势，很大程度上得益于国家实施宏观积极的就业政策，药学类专业毕业生就业对口率逐渐上升，就业前景十分乐观。

药学类专业毕业生从事药房工作的人数逐渐上升，经调查发现社会药房处于改革阶段，由以往拥有一个药剂师可同时开多家连锁药房向一个药剂师只允许开一家药房改革，这是导致毕业生向社会药房倾斜的主要原因。在改革浪潮推动之下，社会药房将需要更多的药学类专业相关人才，国家相关政策的实施将扩大药学院毕业生的就业前景。

在对近三年市场营销专业毕业生的就业率调查显示为94%，比平均就业率高近两个百分点。该专业存在着就业面广泛的特点，从事市场服务与开发、销售，其他行业如经济、管理、贸易等有相当一部分是市场营销专业的毕业生，见图2。市场营销专业人员的就业方向多元化，行政事业单位1.3%，国有企业4.3%，私营企业74.1%，港澳台投资企业5.3%，外商投资企业4.7%，个体经营10.3%，通过以上数据可以看出，不管是市场营销专业还是其他专业，用人单位最多的是私营企业，其次为个体经营。通过调查分析得药学类市场营销毕业生从事医药企业占46.6%，占主体部分。充分说明药学类市场营销独具特色，其就业前景相当可观。

3 对策及建议

3.1 加强对大学生就业观念的教育与引导

在调研中发现很多毕业生存在好高骛远的心态，但其专业知识水平与实际工作能力还有待进一步提高，这就需要引导学生树立终身学习理念。特别是应该从学生入校起进行积极引导，使他们形成正确的学习和就业观念。在学习和工作中脚踏实地最终实现自己的人生价值和社会价值[3]。

3.2 改进培养方法与课程设置争取达到最优化

学校应多举办与课程相关的实践活动（如案例分析、调研）、加强专业学习的广度、加强学科前沿知识的介绍、加强对专业学习的引导、加强师生之间的学术交流与讨论：多举办高水平的专题讲座；加强专业学习的深度[4]。

3.3 提高专业化程度

通过研究近十年药学类专业就业单位类型分析，毕业生在知名医药企业就职人数逐年增加，说明我校培养的人才专业化程度提高。为更好适应市场的需求，我们应加人才的培养专业化程度。

3.4 大学生就业与专业教师队伍建设

通过建立一名教师联系一个班级体、一名教师联系一名学生等制度，充分发挥专业教师在思想政治教育、专业领域等方面的优势，加强学生在专业学习、专业发展方面的教育，正确指导大学生考研及专业发展，避免盲目学习及盲目考研，同时也能促进大学生的良好就业，提高就业质量。建立与用人单位的联动机制，充分发挥专业教师队伍的作用，以此来加强药学院大学生的就业，提高就业质量[5]。

4 展望

通过对山东中医药大学近二十年来的就业状况分析，整体的就业水平在稳步提高，现在的就业呈现多元化的发展趋势，学生们的选择面更加广泛，通过综合分析就业单位等各个方面数据现在学生的择业观也日趋多样化。同时结合现在中医药发展趋势，我校的专业设置也顺应了社会的发展潮流。近年来，不断完善专业结构，新开设了中草药栽培与鉴定、中药资源开发等专业，在发展壮大原有专业的基础上不断优化专业设置。在此形势下作为学校我们应该不断转变就业指导理念，在新思想的引导下以更加开放的方式传递出多元的就业思想；身为在校学生我们更要积极转变就业观念，在“大众创业、万众创新”理念指导下积极将创业与中医药紧密结合，充分实现“互联网+”和中医药的深度融合，助力健康中国建设。

参考文献

[1]潘莉莉.“扩招”以来我国大学生就业促进政策及绩效研究[J].高校辅导员学刊， 2011，3（6），43-48.

[2]马晓匡.我院药学专业毕业生就业去向调研报告[J].大理医学院学报，2001，10（增刊）：154-155.

[3]何剑英，杜一民，何旭.大理学院药学专业本科毕业生就业去向调查与分析[J].大理学院学报，2013，12（12）：77-79.

[4]赵婷婷，吴蕾蕾，樊文强.大学本科学科专业设置与就业的相关性分析[J].清华大学教育研究，2005，26（1）：97-103.

[5]黄绍国.中医药院校药学类大学生就业观念调查与分析[J].长沙民政职业技术学院学报，2014，21（2）：124-125.

作者简介

市场营销毕业实习自我总结范文第5篇

关键词：市场营销 培养模式 职业教育

近年来，我国的职业教育取得了长足的发展，无论是从职业学校的数量、在校生规模，还是教学质量都取得了令人可喜的成绩。但是，大量中职毕业生特别是营销管理类学生难以找到合适的就业岗位，究其原因不是数量过剩，而是毕业生的规格和质量不能满足企业生产经营的需要，在人才的培养目标、培养模式、规格定位、教学方式、教学内容和课程体系等方面不能适应知识经济时代对营销管理人才的需求，难以实现真正的校企对接，导致社会需求巨大并不断剧增但大量的毕业生找不到对口就业岗位的矛盾与尴尬局面。本文试图从市场营销专业教育实践中遇到的问题出发，寻找建立一个适合中职市场营销专业教育的培养模式，以实现中职教育改革的目标。

一、中职市场营销专业教育改革和发展中存在的问题

1．专业定位出现偏差。目前，我国正处于产业重心升级、经济模式的转换时期，社会对营销人才的需求是大量的，而我国中职市场营销专业的人才培养缺乏准确的市场定位，使得营销人才培养同社会需求相脱节，造成一方面高职营销专业学生就业难而另一方面高素质营销类人才紧缺的矛盾。

2．人才培养缺乏特色。目前，市场营销专业课程设置基本上是以学科为中心的课程体系，仍然没有脱离知识学科性、系统性、完整性的窠臼，与普通大学的课程设置相比，除课时减少外，内容基本相同，是“压缩饼干”式的职业教育。理论课程设置多于实践课程，实践课程缺乏高职特色，职业能力的培养与考核力度不大，教学内容陈旧。

3．教学方式和手段落后。存在着“教师念讲义、学生记笔记、考试背笔记、考后都忘记”的现象。不少学校的教学仍是“纸上谈兵”：课堂上“推销”、黑板上“策划”。现代教育技术手段应用不多，实验室建设与实践基地建设严重滞后，产学研结合不够紧密。

4．实训基地建立困难。市场营销专业难以建立稳定的校外实训基地，其主要原因有：一是企业拒绝障碍。市场经济下，企业之间竞争的紧张程度日益加剧，保守核心机密和减员增效是其本能的自我保护动作。因此，不能要求企业自觉承担培训现代化市场营销人才的社会责任，甚至企业不愿意提供相应的条件也是情理之中的事。

二、中职市场营销专业培养模式建设思路

中职教育的培养模式是一种“定向于某个特定职业的课程计划”，主要设计成获得某个特定职业或职业(群)所需的实际技术和专门技能。它更加定向于实际工作，更体现职业特殊性，而且不直接通向高等研究课程。

三、市场营销专业定位研究

在专业定位研究方面，我们的思路是这样的：首先研究市场营销职业分类，然后找出相对应的典型职位，最后根据中职培养特点确定市场营销专业培养的人才定位。

如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度，而“局部”到“整体”作为一个纬度，可以将大多数营销职业分成五类，与之相对应的有五类典型职位。

1．市场营销理论人才。主要是在研究机构或大专院校从事市场营销理论研究和教学的研究人员或教师，营销顾问、财经编辑等岗位。

2．市场营销管理人才。在企业中的岗位主要是市场部经理、销售部经理、区域经理、产品经理、品牌经理等。

3．市场营销策划人才。在企业中的岗位主要是策划总监和其它策划岗位。

4．市场营销推销人才。在企业中的岗位主要是推销员。

5．市场营销服务人才。在企业中的岗位主要是市场调研员、分析员、销售内勤、售后服务人员等。

中职市场营销专业教育和普通本科市场营销专业教育有着显著的区别，后者主要培养从事营销理论和科学研究以及进行工程设计、规划或决策的人才，直接从事将理论、设计、规划或决策转化成有效的产品营销工作：而前者培养职业技术型人才，因为中职教育是实践型、技术型和职业专门化的教育，培养技术应用型人才。

四、建立中职市场营销专业培养模式

既要重视以职业知识为重点的“基础教育”，又要重视以职业能力为重点的“职业教育”，还要加强对学习方法、创新精神、创业能力的培养，坚持“科学教育”与“技术教育”的密切融合，根据市场营销专业培养模式及专业定位构建中职市场营销专业的培养模式。

1.中职市场营销专业课程改革与设计。根据上述研究思路，在课程改革与设计时 ，我们从以下三方面来展开。

（1）教学计划和课程设计改革。应按照市场营销职业岗位的职业能力要求来确定教学计划和课程，在掌握营销基本原理、基础知识的前提下，对学生开设有效的职业技能实践课，使学生得到充分的职业技能实践训练，掌握一技之长，为将来走上社会大舞台打下较为坚实的基础，使学生毕业后能较快地上岗工作。

（2）教学内容改革。教学内容应讲求实用性和针对性。具体说来要考虑以下几点：一是必须针对培养高技能人才的教学目标设计教学内容，切实做到“必须够用”二是要根据就业岗位的多样性，灵活有针对性教授和学习不同岗位需要的技能，做到对准岗位设课程，实现“按需施教”；三是注重课程设置的“模块化”，做到“基础知识模块、通用技能模块、具体岗位所需技能模块”三者有机结合。

（3）教学考评改革。注重考评学生的技术和技能水平及实践能力是高职教育志其他类型教育的显著区别，这也是高职教育培养目标的必然要求。

2.建立自营实训基地。只有把教学、生产、科技结合起来，职业教育才能办出特色。职业院校自营实训基地的建立可考虑投资创建超市、商场以及生产实体，拥有自己的实验基地，实施产业化运作，推进名牌战略和集团化经营，让学生有一个稳定的实习场所，实施“模拟教学”，使课堂教学与实践内容相吻合。建立自营实训基地既能缓解我国职业教育经费短缺问题，又能解决学校教学与企业要求脱节的问题。