暗示效应范文第1篇

朱翊敏　周素红　林泽锐

市场上可以挑选的零食种类数不胜数，有些散装的虽然价格便宜，但质量、口味没有保证；还有一些进口品牌，虽然包装设计和口味上有独特之处，但由于价格昂贵，也并非普通消费者的购买首选。

“汉森”是某地名牌企业，主要生产“休闲类”食品，包括饼干、薯片、果冻、牛肉干等，因为价格适中而深受当地消费者喜爱。在越来越激烈的市场竞争中，“汉森”的经营十分平稳，这与胡总兢兢业业、勇于接受新事物的工作态度、企业员工超强的凝聚力以及自由民主的企业文化是分不开的。例如，“汉森”早在几年前就开始利用互联网和邮寄目录等非传统方式对销售渠道进行改革。

然而这些天来，在企业论坛及例行会议上各部门之间的争吵让胡总深感头痛。

在线广告惹的祸

除了传统的销售渠道之外，“汉森”的产品可以在它的网站上直接订购。这种在线销售方式推出以后，很受年轻消费者喜爱。

春节过后，广告部经理Tim经过部门研究与讨论，决定在企业网站上以悬浮广告或弹出广告形式相继推出悠游网的特价机票、特价酒店和租车信息等系列促销广告。

悠游网是一家著名的在线旅游公司，其在元旦、春节期间举办的网友自助游线路设计大赛非常成功，网站的旅游产品（例如，酒店+门票+交通=旅行套餐）在广大驴友中颇受欢迎。

因为目标消费群具有一定的类似性，“汉森”最近与悠游网建立了合作伙伴关系，其中一项合作内容就是在网站上相互刊登在线广告，借以提高彼此产品与企业品牌的知名度，并增加在线销售的业绩。当然，Tim觉得这只是一次尝试，如果像预期的那样取得不错的效果的话，那么以后还可以考虑引入其他合作伙伴。

然而出乎意料的是，广告推出一个多月，“汉森”内部员工却针对这一做法纷纷提出异议，反对之声十分强烈。客户服务部的声音最大，在企业主页的论坛里首先发帖，提议立即删除悠游网的广告。其中一网名“卡卡”的员工在回复中说：很多时候消费者把悠游网的悬浮广告或弹出广告当作垃圾广告直接关闭，它们不仅会影响消费者正常阅读网页内容的速度，让消费者产生厌烦情绪，而且会让消费者觉得“汉森”唯利是图，一定是拿了对方的广告费，才会播放这些与产品信息不相关的促销广告。

员工论坛的讨论引起了胡总的关注。这类广告究竟会不会对“汉森”的网站形象产生负面影响，还是如广告部经理所说能够为企业产品的销售带来积极影响？企业今后是否还需要引入这类合作伙伴？

为此，胡总特意让销售部提交了一份详细报告。近一个月的销售数据显示，广告推出以来，“汉森”某些原来销量一般的产品（例如特级牛奶夹心饼干，这种饼干的价格比普通饼干贵1~2倍）销售量确实有所提升。当然，谁也不能肯定这个结果是否与新推出的网站悬浮广告有关系，毕竟广告内容与“汉森”所销售的产品是不同类别的。这种影响究竟存在与否，如果存在的话，为什么会有这种影响，有些让人无法解释。

胡总手里拿着这份报告，一时间也拿不定主意。

重新设计产品目录

胡总面临的难题远不止在线广告一个，市场部的新提案也让他举棋不定。

一年之季在于春，春节过后“汉森”的许多宣传资料都等着改版。在印制“汉森”最新的产品目录时，市场部打算改变一下旧的排版设计。一直以来，“汉森”都在定期（每个季度）向固定的大型社区邮寄或派发产品目录，目录中包括新产品介绍以及一些促销信息。

在设计最新一期的目录时，市场部经理Andy提出，希望对以往的版面设计做些改变，例如，将最高档的产品放在目录前面，而不是像从前那样将最受消费者欢迎的几个产品（中档食品）放在前面。之所以这么做，一方面，高档食品往往是当季推出的新品，既可以吸引消费者关注，还可以塑造“勇于创新”的企业形象；另一方面，高档食品的高价位会在无意中变成消费者的参考价格，当他们翻阅完这些信息后，对后面中档食品的价格敏感度会在无形中有所降低。

消费者在一个购物环境中，如果之前看到的价格都是很高的，那么在消费者的潜意识里会认为，在这个购物环境里都是高价商品，之后碰到的商品价格也会很高；这样可以提高他们心目中打算购买的产品的参考价格。于是，较高的参考价格或者价格预期，就会增加消费者之后的购买可能性。

例如，你打算去百货商场购买手提袋。一进到店里，你注意到正对着大门的柜台正在销售欧米茄手表，橱窗里摆放着醒目的广告，上面19999元的标价令人咋舌。虽然你并不打算买这款天价手表，但它昂贵的价格会不会对你购买手提袋的心理价位产生影响呢?

设想另一种情况，一进到店里，你便看到大厅里摆放着一排桌子，上面零乱地堆放着一些衣物，醒目的广告上写着“夏装换季，低至29元”。当然你对这些过季的衣服兴趣不大，但它低廉的价格会不会对你购买手提袋的心理价位产生一定的影响呢？

在第一种情况下，消费者也许会接受价格599元的手提袋；而在第二种情况下，消费者对价格299元的手提袋都会觉得太贵。看似无用的价格信息对消费者的决策过程产生了影响。

同样，可以想象这样一个情景：消费者进入快餐店之前，无意间看到一块奔驰车的户外广告牌，标明C型车将以低于320000元的价格出售；当消费者进入快餐店之后，他可能会觉得标价39.9元的套餐特别便宜。

尽管Andy给出了充分的理由，但方案提出后，还是遭到销售部经理Lucy强烈反对。作为销售主管，Lucy最关注的是产品的销售业绩。Lucy觉得产品目录的吸引力往往取决于封面和最前面几页介绍的商品，如果突然换成了一些很贵的商品，会吓跑很多老客户，而且可能影响原有的产品定位，目录销售的业绩就很难完成。要知道“汉森”80%的销售收入来自于这些目标消费者，而他们主要购买的是中档食品。Lucy指出市场部“只关注宣传资料的设计，以及资料本身对消费者的吸引力”的做法是非常错误的。

Andy丝毫没有退让的意思。Andy说，美国一家经典名车拍卖机构提供的数据证明了非购商品的价格在拍卖过程中的影响力。这家经典名车拍卖机构每年举办的多场拍卖会能吸引大约12.5万名发烧友，所有在场的人都能获得所拍卖汽车的历史价格和起拍价的详细资料。这家经典名车拍卖机构从1995年到2000年拍卖的1477辆汽车的记录发人深思。结果显示：连续拍卖的两辆汽车之间的价格差异，有规律地影响着第二辆汽车的最高竞价。如果第一辆汽车的最高竞价比第二辆汽车的起拍价高100%~200%，那么第二辆汽车的最高竞价比起拍价平均高出39%，而且价格差得越大，效应越显著。

Lucy听后马上指出，这个实例的场景是在美国，要是在中国情况会怎样，没人知道。而且是汽车拍卖的价格影响，在食品销售领域情况会怎样，同样没人知道。

艰难的决策

面对这些问题，大家都站在各自的立场上持有不同的看法。如何决策才能使各部门不产生矛盾，而且在新的一年里让企业的在线销售和目录销售都取得更好的业绩，胡总觉得很伤脑筋。

在回家的路上，他还在不停地思考着如何解决这些问题。

胡总推开家门，抬头看见客厅的挂钟正好指向11点。然而，这么晚了，书房的灯还亮着，一定是儿子小童在学习，他打开书房的门，走了进去。小童正准备在网上购买一本数学参考书。看得出来，他在进行比较。小童打开的网页很漂亮，上面浮动着一些广告，有卖户外用品的，有卖进口巧克力的，林林总总，但都与书没什么关系。教学参考书的一栏位于页面最底部，小童找到他想要的那本书，300页的书居然定价68元，会员价八五折后也要近60元，现在的书真是贵！胡总心里感叹到。没想到小童很快下了订单。

胡总叮嘱小童要早些休息，关上书房的门。可是，儿子在网上购书的一幕，让他觉得与自己的企业最近遇到的“在线销售与目录销售”问题在本质上非常相似。他决定，明天召开一次所有部门领导会议，让大家坐在一起，面对面商量一下解决方案。

什么是偶遇价格

Tversky 和 Kahneman在1974年进行了一项研究。Tversky 和 Kahneman让被试者旋转一个上面排列着1到100数字的转盘，然后问被试者，非洲国家在联合国所占的比例与转盘所指的数字哪个更大？结果发现，在转盘所指的数字与他们的回答之间有着明显的关系，尽管每个被试者都知道这完全是随机转出来的数字，与需要回答的问题没有直接关系。为什么会出现这种现象呢？在做出解释之前，让我们再来看看另一个实验。

2004年，Joseph和Peter做了这样一个实验，在美国西海岸一座城市的闹市放置了一个广告牌，上面标明某流行CD将以特价售卖，借此吸引有兴趣的游客前来购买。与此同时，相邻铺位的商贩（另一实验者）打出卖运动衣的广告，运动衣很普通（没有品牌标志），而运动衣的价格每隔半小时变换一次，分别为80美元、10美元，测试时间持续大约8个小时。

询问前来购买CD的游客，他们愿意支付的价格分别为：

如何解释这个结果

事实上，不相关的价格信息会对购物者产生一定的影响。这些价格信息会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿支付价格。虽然消费者在看到这种价格时，并不会有意识地对此进行判断。因此，这种不期而遇，无论是偶然的，还是商家刻意安排的，都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿。

人们经常是用以前看到的锚定价格来形成他们的判断，而这些以前的锚定价格与他们的决定是不相关的，他们从看到锚定价格之时起才开始调整他们的想法并最后作出决定。人们会对之前看到的许多商品的价格保留一个短暂的印象记忆，并且会将它们与自己打算购买的商品的价格作出一个比较性的判断。正是这些印象记忆影响了后来的购买判断。这就是“偶遇价格效应”，即不在顾客购物计划之列的其他商品价格（偶遇价格）会影响人们的支付意愿。

偶遇价格效应何时会出现

既然其他商品的价格会对消费者的支付意愿产生影响，那么这种影响力在不同的情境中会不会有所不同？2004年，Joseph和Peter做了另一个实验研究，结果表明：

1.尽管那些相似商品的价格（偶遇的产品和真正要购买的产品）会放大偶遇价格效应，但是那些不相关商品的价格同样存在偶遇价格效应。产品越相似，偶遇价格的影响作用越明显。例如，当消费者打算购买网球拍时，商场里其他商品（其他品牌的网球、运动鞋、化妆品）的价格都会影响他们的支付意愿，而且产品的类别越接近，这种影响力越大。也就是说，其他品牌网球拍、运动鞋价格和化妆品价格对消费者支付意愿的影响力依次减弱。

2.在作出购买决策期间，消费者无论是主动还是被动接触到这些偶遇价格信息，偶遇价格的影响都将存在。因此，商家可以根据需要人为地设计一些偶遇价格情境。

3.偶遇价格的出现顺序可能是“高低低、低低高、低高低”。当消费者在很短时间之前看到了第二组价格（低低高，如23元、23元、987元），即最后看到的价格是最高的，“偶遇价格效应”最为强烈。也就是说，消费者最后接触到的偶遇价格对消费者的支付意愿影响最大。

营销启示

商家应当如何有效地利用偶遇价格的暗示效应呢？结合以上分析，我们可以得出一些营销启示，从中很容易为胡总作出正确决策找到方向。

例如，由于消费者最后接触到的偶遇价格对他们的支付意愿影响最大，零售商可以在设计商品目录时，把相对昂贵的商品列在前面几页，而在随后的目录页中放置价格相对较低又正是他们想买的商品，借此激发他们购买。

另外，也可以在企业网站上以悬浮广告形式引入相关产品或其他类别产品的广告信息。例如，当消费者打开浏览器登录卓越网（joyo.com）购买图书时，一个标明“399元起”的宣传携程网（ctrip.com）特价旅行套餐（含机票+酒店）的广告弹出，这个价格对于一次旅行来说并不是很高，但对于图书来说却是相当昂贵。虽然是不同类别的产品，但偶遇价格的暗示效应依然存在，那些注意到这则广告的消费者对图书的价格敏感度会在不经意间有所降低，使得他们可能会购买更贵一些的书籍，或者接受比他们的预期贵一些的图书价格。

此外，一些零售商经常在收银机周围摆满了引发顾客购物冲动的价格便宜的小商品，其实不妨尝试着摆放一些不是很引人注目的高价商品，以便让消费者为买到价格适中的商品而感到欣慰（哪怕这些商品的实际价格也许比在别处贵）。

暗示效应范文第2篇

【关键词】幼儿；心理；有效性；教育

心理暗示在生活中随处可见，目前教学活动中也普遍应用心理暗示的方式，尤其是幼儿的教育中应用比较多。心理暗示既属于一门新型科学，又属于古老学问，虽然长时间来不少人偶尔会错用心理的暗示，或者是错误解读心理暗示；但近几年来，科学发展渐渐证明心理暗示重要的作用。而心理暗示需要内化成被暗示者自我的暗示才可以真正发挥作用，这种情形下心理的暗示者的权威就显得比较重要，因此需要教育者充分了解心理暗示的方式与基本原理。本文就积极的心理暗示对于幼儿成长的作用进行分析，并探讨积极的心理暗示在幼儿教育中的应用，以期提高幼儿教育的质量。

一、积极心理暗示对孩子成长的作用

1.有助于孩子改正自身缺点

采用心理暗示方式能够改正孩子的缺点，例如：可以在每一个早晨，教育者让小孩闭上眼睛，温柔的告诉孩子希望孩子做的事。使用这种训练方式，可以将教育者的要求传达到孩子潜意识中，让孩子养成良好的学习习惯。

2.有助于激发孩子学习的热情

孩子学习上如果没有取得好成绩，教育者不应该惩罚或者是讥笑孩子，不然孩子潜意识中就会把惩罚与学习联系在一起，孩子所得到的就是惩罚等于学习的心理暗示。教育者责任就是认真耐心的给孩子讲解孩子还没有理解的一些知识，其中，可以引用一些古今中外的名人学习故事，提高孩子学习的兴趣，激发孩子学习的热情[1]。

3.有助于孩子正确使用语言

在教育孩子时，教育者需要具备足够的耐心以及慈祥和蔼的性情，讲话的语气既要温柔又要坚定，不可以出现模棱两可的情况。此外，要暗示孩子认真听课，而不是去强迫孩子，以防引发孩子抵触情绪与逆反心理，尽可能使用心理暗示，让孩子从心理上顺从，主动积极的参与到教学活动中。

4.提高孩子的自信心

要想提高幼儿教育的质量，就要提高孩子的自信心，即教育者要引导孩子学习，不可以使用暴力方式。这是由于殴打与辱骂方式很容易把这种屈辱意识植入到孩子潜意识中，在很大程度上会影响到孩子学习的积极性。例如：“你真无用”、“太笨了”这样的话不能在孩子身上使用，因为这些打击的暗示，孩子比较容易接受，致使孩子朝着无用的方向发展。而教育者应该做的就是在合适的地点与时间肯定孩子的能力，表扬与赞赏孩子，这样孩子潜意识也会认为自己是个好孩子，进而向着好的方向发展。

二、积极心理暗示积极在幼儿教育中的运用

1.行为暗示的运用

幼儿教育过程中比较常用的心理暗示包含眼神暗示与体态暗示两种类型，体态暗示一般是通过体态、表情与手势动作让孩子理解教育者的意图，使用这些动作可以提高孩子学习的自信。例如：教育亲切的表情可以加强孩子的自信，教育相信的眼光可以增加孩子的勇猓教育者的鼓励可以给予孩子学习的动力。

2.情景暗示的运用

心理暗示一般会因为暗示者主观的心理因素而受控制，因此，教育者可以采用外部环境刺激主观的心理，进而产生积极心理的暗示。此外，构建良好情景，在某种程度上可以加强暗示的刺激。例如：语言教学的过程中，角色表演与角色朗读都能够感染性格比较孤僻冷漠的幼儿，让孩子产生积极心理，主动参与角色表演。

3.语言暗示的运用

教育者语言是给孩子心理暗示重要的方式，语言的暗示就是通过含蓄语言让孩子了解教育者的意图，这样可以直接影响到孩子的行为与心理。进行幼儿教育时，要晓之以理、动之以情，通过语言暗示孩子，让孩子从心理上接受。例如：一些孩子平时比较淘气，在课上喜欢讲小话，教育者采用批评的方式，根本没有效果；但如果教育者改变教育的方式，在课堂上鼓励孩子，夸孩子表现比较好，这样孩子在潜意识里也会认为自己是个好孩子，进而自觉的遵守纪律[2]。

4.榜样暗示的运用

在幼儿教育中，家长对于孩子教育至关重要，因此，家长要为孩子树立榜样，在言行举止中对孩子产生心理暗示。家长自身行为对于孩子教育有着决定性的意义，家长任何时候的都在教育孩子，家长怎么穿衣服，如何与别人交流，如何表现自己的愉快与不快，如何对待仇敌与朋友等，这些都会潜移默化的影响到孩子。家长脸色与眼神微妙的变化，孩子都可以感受得到，家长思想上一切的转变，都会在无形中影响着孩子。此外，教育者也要注意自身形象，尽可能引导孩子向好的方向发展，因为教育者的一举一动与一言一行都会影响着孩子，如：在幼儿园看到教室里有垃圾，教育者要主动的将垃圾捡起来扔到垃圾桶，这样孩子看到就会学习，养成爱护卫生、不乱扔垃圾的好习惯。

5.期望暗示的运用

暗示效应范文第3篇

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2013）03B-0019-02

暗示教学是指通过各种暗示手段使学生在无意识状态下受到暗示内容的影响，从而收到良好效果的教学。教师善于运用暗示教学，对增强学生的学习信心，促进学生掌握知识和技能，解决有关学习问题有很大的帮助。以下为几种暗示形式及其在教学中的应用。

一、语言暗示

在教育教学活动中，师生间交流主要以语言作为信息载体，因此语言暗示在暗示教学中使用最广泛、最频繁。在语言暗示中教师的语言会给学生带来愉悦感、亲切感和信任感等。学生对教师教学的评价很多是关于教学语言方面的，如“老师上课完全照课本讲，没有自己的东西，听他的课不如自己看书”“老师的课上得棒极了，他讲得非常清楚，听他的课一点都不吃力”。正如教育家苏霍姆林斯基所说：“教师的语言修养在极大程度上决定着学生课堂上脑力劳动的效率。”

暗示是在受暗示者不察觉的情况下进行的，所以要求教师具备较高的语言修养。教师只有在其语言表达技能达到一定水平后，才能灵活、准确地应用语言暗示。当学生处在轻松、愉悦的状态时，理解、接受能力都比较强，所以，教师应尽量营造和谐、欢快的课堂氛围，而通过语言暗示可以达到这一要求。

语言暗示主要包括语音、响度、流畅程度、语速和语调、节奏变化等方面的暗示。

教师说话的语音要规范，使学生听起来不吃力，能很好地接收教师说话所传递的信息。如果教师的语音不规范，学生在理解教师讲授的内容之前，还得先去辨认教师所表达的意思，这样就会影响后面的学习，无形中会造成学生精力的额外损耗，使学生容易疲劳，影响教学效果。

教师讲话声音的响度不宜过大也不宜过小。声音过大，学生受到的刺激就大，容易心神不宁，从而影响信息的吸收，影响教学效果；声音过小，学生听不清，同样会影响教学效果。只有声音的响度适中，既不刺耳，又听得清楚，才能收到良好的信息传送效果。

课堂上，教师合适的语速、流畅的语言通常会给学生带来亲切感和信任感，这是语言暗示功能的一种体现。

教学过程是学生认知的过程，同时也是师生间情感交流的过程。因此，在课堂教学中，教师应根据情感交流的需要进行不同的语言暗示，这往往可从教师说话的语调、节奏中表现出来。教师抑扬顿挫的语调、节奏变化，会暗示学生注意接收教师传递的重要信息；相反，如果教学用语平铺直叙，就会显得机械呆板、平淡无味，使学生头脑中一片茫然，不得要领。以物理教学为例，在做一般陈述时，语言可以是和风细雨、娓娓动听的，而在介绍物理问题背景和通过演示实验得出重要结论时，语言往往是铿锵有力、动人心弦的；在引出问题，学生处在兴奋状态时，话语有时可以戛然而止，故意制造悬念，以引导学生深入思考等。这种语调、节奏的变化往往能使教学气氛变得生动活泼，学生听课不感到疲劳。

教师只有将以上语言暗示的几个方面熟练地综合运用，才能收到理想的暗示效果。

二、行为暗示

行为暗示即教师在课堂教学中的行为对学生所起的暗示作用。教师在课堂上不仅向学生传授科学知识，同时教师的行为表现会使学生受到潜移默化的影响。

教师的工作态度、人生观或多或少都会在教学过程中表现出来。因此，一个合格的教师首先要热爱教育事业，热爱本学科的教学。如果一个教师进行教学只是为了谋生，缺乏教师应有的奉献精神，则他在教学过程中表现出的情感及工作态度会给学生消极的暗示，学生会认为教师的教学只是在应付，不可能从他那里学到多少东西。在这样的暗示下，学生的学习积极性就可想而知了。当教师以饱满的热情投入到工作中时，学生往往会深受感染，从而能调动学生的情感因素，促进教学活动顺利进行。另外，教师对学生性格的积极影响也是必要的。教师的语言、表情、体态、服饰等都会使学生耳濡目染，所以，教师不仅要在课堂中做学生的榜样，而且在课外活动交往中也要做学生的表率，树立良好的形象。当教师在学生心目中成为可亲、可敬的人时，其在教学中起到的暗示作用就会更大。

学生没有学好某门学科，很大程度上是因为没有抓住这门学科的特点以及学习方法不当，而这是和学科教师上课的行为暗示分不开的。课堂中，教师清晰的解题思路、严密的逻辑推理、认真的实验操作、实事求是的科学态度都会影响学生，让学生效法。

三、归因暗示

归因是人们找出自己或他人行为成功或失败的原因。学生在学习中取得成功或遭到失败都是常有的事情，如果归因不正确，会对学生的学业产生消极的影响。如学生在某次测验中成绩下降，他把失败归因为“自己天生能力低”等，就有可能会从此一蹶不振。相反，如果学生把获得某次成功归因为“运气好”等，成功就起不到激励的作用。所以，教师要引导学生正确归因。当学生学习暂时遇到失败时，教师不应简单地进行批评，而应与学生一起分析失败的原因，询问学生近来的身体状况、学习方法及努力程度等，通过这些暗示学生不应把失败归因为“天生能力低”这样的不可控因素，而应把失败原因归结到学生通过努力可以克服的因素上来。对于学生的成功，要引导他们把成功归因于自身努力等因素，以激励学生积极争取新的成功。只有当归因暗示由教师的暗示转化为学生的自我暗示，才能达到理想的效果。因此，教师要充分了解学生的心理，适时对学生的归因进行矫正、指导。

除上述三种暗示之外，环境暗示、情景暗示和目标暗示的作用也不可小视。“近朱者赤，近墨者黑”“孟母三迁”都说明了环境暗示的作用。在教学中讲述科学家的生平或渗透爱国主义教育等情景暗示，以及教育学生树立崇高的理想、科学的人生观等目标暗示都能有力地激发学生的学习动机。

在教学中可采用的暗示形式是多种多样的，但不论采用哪种暗示教师都要力求做到以下几点：

1.注意态度。学生只在轻松、愉悦的心态下接受暗示，暗示才是有效的，所以，要极力避免学生产生抗拒、抵触的心理。

2.讲究方式。暗示起作用是一个复杂的心理过程。如果让学生感觉到自己在受心理暗示，则暗示就失去了它的作用。所以，在时机、语气、神态等方面做暗示时都要给学生不经意的感觉。师生间心理距离的拉近是暗示的重要前题，沟通、信任是必要条件。

3.抓准时机。每个学生接受心理暗示的条件都不一样，所以教师应多把握学生的心理状态，抓准暗示的时机。

4.坚持暗示。中学生心理还不够健全，在成长过程中容易因为受到一点挫折而丧失信心和勇气。不断改变暗示，不断使学生受到心理刺激，不断激发学生的自信心和勇气，能让学生逐渐学会调整不良心态，以积极的精神状态面对生活和学习。所以，教学中的暗示要注重持续性，这样才能取得成效。

暗示效应范文第4篇

1．1教师暗示

教师暗示主要包括语言暗示、行为暗示。在进行篮球教学过程中，在讲解完相关的动作技术要领之后，如果学生在练习中有困难，教师应该用言语以及亲身示范来对学生进行鼓励，合理运用心理暗示去增强学生战胜困难的自信心，同样，在学生能够很好掌握技术要领时，老师也要及时给予肯定。除此之外，我们还可以制作一些有助于教学的卡片，挑选些恰当的积极性的提示语，以辅助教学工作。

1．2学生之间的暗示

在完成教学内容传授工作后，学生逐个进行动作练习或进行运动比赛时，教师要及时有效地运用心理暗示，有意识地鼓励学生间相互协作、相互帮助、相互鼓舞，这样在创建良好学习氛围的同时也能激发学生学习的兴趣，提高学习效率。

1．3自我暗示

在学生进行分散练习，教师需要进行个别指导时，要让学生通过心理调整，来克服内心的挫折感，不断的进行自我鼓励，如一直对自己说：我能行、肯定没问题、加油等。以此，来增强学生的自信心，可以有效地缓解学生参与篮球运动训练的紧张情绪。

2心理暗示在篮球教学中的作用

2．1心理暗示能够改变学生的行为

运动员或学生可以在一定的环境下通过自我暗示或者接受他人的言语暗示等方式调节自身的认知、意志，而行为是受意志、情感支配的，所以，适当积极的心理暗示能够改变学生消极的行为，提高其动作的稳定性，最终使成功率也有所上升。

2．2心理暗示能够提高学习效果、提升教学空间

受训者或学生通过不断的心理暗示，来强化对篮球学习的兴趣，在爱好的基础上，必然会尽全力去学习相关的知识和技能，这就为学习效果提供了有力保障；同时，教师也可以在原本严格要求的基础上借助心理暗示来促进教学进步，扩宽教学的方式、渠道。

2．3心理暗示能够调整学生心态

在高校篮球教学中运用心理暗示进行教学不仅仅能够促使大学生更好地掌握与篮球相关的理论知识和技能，还能对学生的心理起到持续性加强作用，使学生增强自信，时刻保持良好心态，以适应球场甚至社会局势的不断变化。

3心理暗示在篮球教学运用中的建议

在传统的篮球教学基础上加上心理暗示教学，不仅对教学效果有提升作用，还能有效改进技术动作，促进篮球运动的发展。但是我们也必须认识到心理暗示只能作为训练教学的辅助工具，不能单独运用，它必须和实际的教学结合才能更好地发挥作用。利用心理暗示给学生营造一个自信自我的学习氛围，以间接地促进学习效率的提高。把发展心理理论和高校的体育理论实践有效结合，让有关的心理理论为高校篮球教学提供理论和实践依据，也可以为我国高校篮球教育改革提供新的理论依据。1．高校篮球教育是长期形成的复杂的学科，简单依靠心理暗示并不能完全解决篮球教学中出现的困难和问题，所以，教学者要在适当利用心理暗示的同时，加强自身素质培养，不断提升自己的综合素质，丰富篮球教学经验，寻求多样化的教学方法，从而提高教学效果。2．心理暗示是心理技能理论的一个组成部分，要想很好的利用心理暗示，必须对心理技能理论有足够的了解，因此，教育工作者在运用心理暗示之前，要接受相关心理知识的理论及实践上的训练，清楚认识其在整个教学过程中的应用方式，不能盲用乱用。3．心理暗示所起的作用大小在一定程度上取决于学生自身的认知能力，所以同样的心理暗示不可能适用于所有学生，因而教师要根据每个学生的认知能力、性格特点因材施教，方能事半功倍。

4小结

暗示效应范文第5篇

【关键词】暗示教学法 潜力 整体性原理 暗示 中国化

【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2012）09－0079－02

暗示教学法是以生理学、心理学和教育学的有关理论为基础，从学生作为一个完整的个体这一角度出发，把认知与情感，有意识和无意识结合起来，通过各种暗示手段培养学生的学习动机，激发学生的心理潜力，从而大幅度提高学习效率的一种教学方法。这种方法是由保加利亚生理和心理学家格奥尔基・洛扎诺夫发明的。最初，它是成年人学习外语的速成教学法，后来推广到各种教学中。自1969年推广以来，暗示教学法很快得到世界各国学者的广泛关注，特别是在欧美等发达国家，还专门成立有关研究机构进行研究和实验。暗示教学法已成为20世纪后期出现的教学流派中不可忽视的一支。

一 暗示教学法在我国的研究和发展及其特点

暗示教学法最早是由上海华东师范大学的洪丕熙教授和外语教学专家吴棠教授率先引入我国的。在当时便引起了国内学者的广泛关注，一些大学教授开始研究暗示教学法的理论原理和技术，一些中学英语和语文教师也开始在日常教学中实践这种教学方法，有人还在物理、珠算、算术等学科领域进行了尝试，都取得了不错的效果。

我国学者对暗示教学法的研究主要有以下几个特点：

1．我国学者对暗示教学法的理论原理和方法特征进行了详细的研究

比如，石林老师提出了暗示教学的三个基本原则“愉快而不紧张原则”“有意识和无意识相统一的原则”“暗示相互作用的原则”；潘海燕老师则在《论暗示教学法的理论价值》中系统地阐述了暗示教学法中所体现的新的理念以及对我国当时教学改革的启发；王章雄老师在《论暗示教学法的启发式内核》中详细地论述了暗示教学法和启发式教学法的区别和联系；廖坤老师在《洛扎诺夫暗示教学法的技术特点分析》中对洛扎诺夫在实践中所总结的六种有利于学生无意识心理活动产生的技术进行了详细的介绍和分析；王敏勤老师通过具体的教学实验研究论述了暗示教学法在“促进学生身心和谐”中的重要位置。

2．在其他学科的应用研究

鉴于暗示教学法在外语教学中的显著效果，部分研究者开始尝试在其他学科教学中运用暗示教学法的理论原理和方法技术。例如，王敏勤老师曾做过在数学课中运用暗示教学法来进行教学的实验，主要借用暗示教学法中的暗示技巧和音乐的作用来激发学生的兴趣和动机，启发学生的思维，取得了较好的效果。王学义老师倡导在德育中运用暗示有关的原则、条件和方法。此外，还有研究者尝试在体育、音乐等课程内运用暗示教学法。

3．注重暗示教学法的中国化问题

对音乐的选择和教室的布局等一些学习条件的设置，研究者针对东西方文化思维差异的因素，对暗示教学法加以改进，以便更好地适合国内学生。

4．暗示教学法实证研究极少

尽管国内学者对此研究也不少，但多数研究为介绍理论和谈授课时运用暗示教学法中的部分方法技术时的感受，进行实证研究的很少，所以研究不及国外细致，取得的效果也不及国外那么显著。

二 暗示教学法的本土化研究

综观暗示教学法在我国的发展，有一种高开低合的趋势，由刚开始的得到广泛关注，到后来的逐渐离开人们的视线，再到最后的几乎无人问津。究其原因，暗示教学法当时之所以受到广泛的关注，是由于其在实验室内所得到的显著效果，是“它能使人一个月学会外语”，但由于暗示教学法本身对教师水平以及各种外界学习条件的要求过于苛刻，而当时国内课堂教学的条件远远达不到其要求，因而限制了这一教学法的推广和普及。另外，暗示教学法建立在生理学、心理学以及脑科学的理论基础上，而国内在这些领域起步较晚，远远落后于西方国家，所以国内研究者在引进这种教学法时并不能完全领会它的原理、模式、操作注意事项以及本土化问题，再加上国内中小学教育一直受困于应试教育，导致教育单一化、机械化，暗示教学法就失去了得以繁衍的土壤。

新一轮基础教育课程改革倡导要使学生快乐地学习，高效地学习，传统的、单一的教学方法让学生学得很累，并且效果不佳，而暗示教学法中许多理论和实践的精华值得我们再次研究和借鉴。

因此，我们必须通过对暗示教学法作深入细致的分析、简化，进行中国化改造，配合目前基础教育课程改革的需要，相信会创造出切合我国实际的、高效的外语教学法。要解决暗示教学法的中国化问题，笔者认为首先应做好以下几项工作：

1．转变对暗示教学法的传统认识

要转变对暗示教学法的认识，暗示教学法不是一种简单具体的教学方法，而是一个教学体系。暗示教学法是暗示理论在教学过程中的具体应用。它不是一种单纯的教学方法（如讲授法、谈话法、练习法等），它有一系列的理论基础、教学原则和教学程序，甚至对教材的编写也有一定要求，是一个完整的教学体系。以往许多教学研究者在对暗示教学法进行研究时，仅仅对暗示教学的一种或几种方法进行移植运用，在达不到预想效果后就归咎于方法本身的不当，放弃对暗示教学法的研究和运用。究其原因，就在于许多研究者对暗示教学法的研究仅仅是由于受到其高效性的吸引，而实质对暗示教学法的原理和技术没能完全理解，不能深刻体会到它的科学性和操作的严格性。运用暗示教学法教学，一定要深刻理解暗示教学法的理论基础，灵活使用暗示教学的各种方法技术，只有这样才能取得良好的效果，不能只进行简单模仿。

2．对暗示因素的元分析和再分析

在影响暗示教学法的诸多因素中，有些因素是主要的，如暗示性教师行为、音乐背景、双层面交流、放松练习、词语联想、双语课文、角色扮演等，我们可以改造并加以利用；而有些因素是我们难以把握或次要的，我们可以大致了解，到时灵活采用，如呼吸技术、身体语言学习、注意的主动态与放松态交替等。因此，教师应透彻知道每个因素的作用，以便依照不同目标、对象、内容、课型、条件和活动采用不同的暗示手法。同时，对于暗示因素的划分我们可以从其他不同的角度进行，在这方面，我们可以从传统文化中汲取一定的营养，如关于放松练习、呼吸技术等可以借鉴太极拳的练习。

3．对课程与教材进行重新安排

因为暗示教学法具有“高速度、高难度而又要面对全体学生”的特点，考虑到如何使学生容易理解、记住而又能够运用，课程的安排不可能随便设置，而要根据学生的记忆规律和教学活动的需要；教材也是如此，对已有课文要重新编排，特别是按照学生认知和瞬时记忆特点编写。这一点在过去是阻碍教师运用暗示教学法的重要因素。而如今，由于我国近年来在认知心理学和脑科学的迅速发展，相应的研究成果为课程与教材的编排提供了理论支持和技术保障。

4．对授课教师进行全方位的培训

在国外，暗示教学老师的培训课程有一半以上的内容涉及理论研讨，因为观念、理论学习不到家，很难领悟暗示教学的精髓，在具体的教学中也难以灵活应用。所以，我们对实验老师或授课老师的培训应该在传授方法技术的同时，更注重其包含的思想、理论和原则的解释，使他们逐渐具备教学的理论思维与工程思维。

5．制定一套新的教学效果评价标准

暗示教学重视终结性评价，但更重视形成性评价和表现性评价。因此评价的次数不能太频繁，但反馈要多样化，要重进步，讲效率，“抓大放小”，高密度输入，低难度输出，特别注意能力的形成而不是零碎的知识记忆，注意学生掌握的词汇、语言的应用能力，如说话的流畅性和得体性、听力的完整性和准确性、阅读的速度和写作的质与量等。

6．注意弥补暗示教学法的局限性

暗示教学法对发展学生语言的精确性可能有一定的局限性，必要时也要采取其他方法配合暗示教学法，使语言习得与语言学习相得益彰。同时，并非每节课都得重复使用暗示教学法完整的程序，而是视目标、条件、情境和学习者的情况而定。

参考文献

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［2］潘海燕.论暗示教学法的理论价值［J］.教育研究与实验，1990（2）

［3］王章雄.论暗示教学法的启发式内核［J］.教育科学，1992（3）

［4］廖坤.洛扎诺夫暗示教学法的技术特点分析［J］.比较教育研究，2003（6）

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［6］王敏勤.暗示教学法在数学课中的应用与探索［J］.当代教育科学，1988（1）