地产开发计划范文第1篇

1.财务计划是国家进行宏观调控的重要信息

房地产开发的投资规模是与国家的产业政策和经济结构密切联系的。而国家制订产业政策又是与房地产开发现状和近期预测相联系的。因此各企业编制的财务计划经所在地区汇总后，就为国家制订宏观计划提供了重要信息。正确编制和执行财务计划，有利于提高国家预算的正确性，有利于国家有计划地、合理地集中和调控建设资金，确定合理的房地产信贷规模。

2.财务计划是搞好房地产开发企业内部资源综合平衡，保证开发经营活动所必需的资金供应的重要措施

房地产开发企业要组织正常的财务收支经营活动，必须有财务计划作为指导依据。财务计划规定了计划期内企业财务收支的规模和开发经营活动的成果。通过财务计划的综合平衡，科学地预测开发经营过程中各个环节所需的资金，有计划地组织商品房销售活动众在收入与支出之间进行平衡，在货币资金与库存物资和设备之间进行平衡，使开发企业内部的人力、物力、财力得到充分发挥与协调发展，以期达到预定的经营管理目标。

二、财务计划编制要求

为了充分发挥财务计划的作用，必须要正确编制财务计划，严格遵循如下几点要点：

1.兼顾经济效益和社会效益

房地产开发产品有着双重属性，即社会属性和商品属性。所谓“社会属性”，就是房地产开发商品中的附属产品像是绿化带、道路等等都不是直接作为买卖商品直接进入买卖市场，即使是买卖房屋，也有可能由于安置需要降低其成本价格进行买卖，所以不能单纯用经济效益来衡量，应该同时兼顾居民的生活环境、生活质量、社会稳定等等，也就是要体现其社会效益。所谓“商品属性”，就是开发商开发产品作为商品进入市场买卖，获得收益补充耗费之外还有盈利，可作为扩大再生产、提高职工福利待遇之用，这有体现了其经济效益的一面。由此，在编制财务计划时，必须要结合国内国情，同时兼顾经济效益和社会效益，不可偏废其一。

2.坚持实事求是的准则

财务计划的编制必须要切合实际，以上年度的实绩、未完成项目结转情况为前提，在总结企业管理经验的基础上，总结经营管理经验，预测市场供需状况，充分考虑企业现有的管理能力和资金实力，预测不利因素和经营风险，使计划指标既先进合理，又切实可行，让企业员工通过努力可以完成计划。在编制计划的同时，还应制订各部门的相应措施，便于日后检查考核。

3.贯彻近期计划和中长期计划相结合的原则

编制财务计划要贯彻近期计划和中长期计划相结合的原则，近期计划要近一些、详细一些，保证在一两年就能完成，尽量做到以月保季、以季保年，做到前后衔接。如果遇到国家新政、市场环境变动等等情况，要立即调整计划，进行适时补充调整，以便更好地实现年度计划。中长期计划要远一些、宏观一些，可以考虑两个五年计划，制定标准要有一定的超前性和预见性，起到统领的作用。

4.各指标的确定要综合全面、相互衔接

地产开发计划范文第2篇

【参考文献】房地产开发企业规划设计

中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：

当今的房地产业从非理性时期走向产品主义时代, 市场的规范、消费者的理性、人们物质生活水平的提高, 都向房地产业提出了更高的要求, 也使房地产业的竞争进人白热化，借鉴“科学技术是第一生产力”的观点, 可以说规划设计是房地产项目的第一生产力。

一、规划设计的地位与重要性

规划设计的地位与重要性在房地产项目中可以从以下几个方面展现：

1、从大环境的层面上说, 居住区可以说是一个城市和社会的缩影。它的规划与建设水平, 反映着人们在生活上和文化上的追求, 是社会物质文明与精神文明发展的重要标志。此外, 人的一生约一半的时间是在所居住的居住区中度过的, 其功能、质量关系到人们的身心健康, 因此提高城市住宅小区的规划水平, 合理使用城市土地资源, 其社会和经济意义都非常大。

2、从经营销售层面上说, 规划设计对项目的成败有直接关系, 规划设计是项目取得市场认可的首要因素, 也是取得好的营销业绩的基础。

3、规划设计对市场效果的影响难以进行量化估计。当今房地产业普遍认同的是, 设计与景观投资可以说是房地产投资中边际利润最高的2 个环节。就现阶段而言, 注重规划设计已成为当今开发商的基本思路。有特色的设计、优美的景观已成为房地产业差异性竞争中重要的筹码。

二、规划设计在房地产项目中的作用

1、优秀的规划设计可代表最先进的居住文化, 体现人与自然的完美和谐

中华民族历来重视人与居住的关系。《黄帝宅绍》中记载:“ 人因宅而立, 宅因人而存, 人室相扶感通天地”，说的就是如何从选址、总体布局、室内外设计等规划设计各方面顺应自然、利用自然, 使我们的规划设计尽可能和周围自然的、地理的、景观的、交通的、人文的、经济的环境相对接, 从而选择与创造出适合于人身心的居住环境。

2、规划设计是房地产产品核心竟争力的技术体现

规划设计的最终目的应该是为产品创品牌打下一个良好的坚实的物质基础。规划在整个房地产开发活动中、处于上游环节, 只有解决好这个环节, 下游的施工、销售、物业管理才有了立足之本, 品牌的建立、核心竞争力的打造也不致成为无源之水。

3、规划设计可作为房地产营宣传中的重要内容

如何将规划设计所产生的理念、创意传达给我们的客户,这是房地产项目的一个根本。好的产品应该被市场所认知与认同, 最终得到使用。

4、规划设计可作为地域文化的延伸与展现的途径

规划设计的最大功能之一是标识功能。我们经常可以从一张建筑照片上, 根据其建筑风格、色彩、造型等大致判别出其所在区域, 如福建的土楼、苏州的园林、北京的四合院等等, 或多或少融进了当地的地域文化。当然, 各地文化背景、底蕴的不同, 也造就了不同的规划文化, 如广东华南板块创新、适度超前的意识强一些; 沪、杭一带秉承其一贯的精致风格, 产品规划注重品质与设计布局; 而北京, 一如既往地体现其恢宏、, 大气的品格, 应该说各种手法都良好地融合与发扬了当地的地域文化。

三、房地产开发企业规划设计的要点

1、规划的调查和研究

一个地产项目的成功运作，归根到底是市场需求的结果，而市场需求的发展和变化在很大程度上是由发展商的引导和媒体的渲染促成的。其中，前期规划设计阶段是项目运作的龙头和开端，它包含了房建单位最初的投资决策、目标分析和项目定位以及市场供需关系的深入研究，项目产品将来的顾客对象的特征，地区、年龄、收入、工作、性别等。没有周密的调查资料，就无法了解房地产市场的现状情况以及产品的分布和竞争特点，也就无法进行项目的正确定位，规划设计也就如无源之水。作为房建设计者，要做好当地房地产市场的调查、基础资料的收集工作，建立起动态的资料补充和修正机制，以期随时准确反映房地产市场的变化趋势和发展特点，并能及时反映到项目的规划设计中，在实施前或实施中能快速适应市场的细微变化。

（1）规划要具备专业知识

土地开发和建设总是城市规划的一部分，购买土地之前一定要弄清城市的总体规划和详细规划情况，要与当地城市的规划设计院和管理者保持亲密的关系，对城市的现状、规划结构和发展计划以及城市的战略要有深入的研究，要结合土地储备和规划选址通盘考虑，比如，公司要树形象，先上短而快的项目，就不能在城市郊区选址，最好选择城市新开发密集区或中心商业区，因为是城市鼓励优先发展的地段，而且可能较多的地产公司聚集在一起，如果有精心策划，建成精品，会很快打开局面，为公司树立良好的公众形象。当然，如果有好的市场追捧，选择在城市的边区进行开发，也未必不可，只要踏准了市场的节奏，有鲜明的主题和优秀的规划设计，再加上优质的施工建设必会赢得消费者的青睐。

项目的实施要与城市近期建设和中远期发展保持同步，期待政府大规模开发带来的商机。

（2）规划必须符合项目定位

规划设计必须以人为本，以住户的生活舒适方便为本。楼盘建成是让人住的，设计必须符合项目定位，不要偏离定位去追求不切合实际的东西。背离定位就会做出完全不能用的方案。另外，在进行规划时，要避开规划的细节和争议地，从规划专家的角度进行思考，要着眼于那些有潜在规划价值和市场潜力的地段进行周密的调查，要尽可能想得更远一些，几年后该地段的预测情况，要从规划的战略发展中，而不是从规划的细微出，寻找市场的价值和投资点。所以，地产单位在战略布局时一定要结合城市的总体规划和发展战略进行安排，否则就成为无源之水。为此，一个好的规划设计，必须在深入细致的市场调查后，在占有第一手基础资料后，并经过多方面、全面细致的分析研究后，才能和市场紧密结合起来。

2、房地产项目规划应具备的标准

一个项目的成功标准应该包括以下几个方面：

（1）首先要满足感官的舒适性，包括建筑外檐立面，园林规划等方面；其次是便利性。配套设施的实用性和前瞻性也是一个标准。有些配套设施是不是多余，住户能否付担得起，这是一个是否经济的问题。配套设施是否实用，是否有前瞻性，满足未来小区居民的生活需要，这些都是开发商应该重点考虑的问题。房建设计过程中，对比较复杂的问题要与设计人员进行面对面的沟通和商量，必要时，房建单位要派驻工程师与设计人员一起参与设计，对设计中出现的问题，房建工程师可及时向领导汇报寻求解决方案或意见，就设计规划中的关键问题进行讨论，寻求解决方法或意见，以便于下一步设计的继续。在中标设计方案调整过程中，需重新研究和确定这些概念，如总体人口规模、交通方式选择、车位比、人车分流、容积率、建筑层高及分期建设等。项目的商业设施摆在什么位置，要让住户感觉到便利，使小区居民在购物出行等方面享受了到便利；第三，是园林的趣味性和参与性。国外有些小区做的就比较好，绿地可以随便进入，参与性强。第四，配套设施的经济性，实用性和前瞻性也是一个标准。有些配套设施是不是多余，住户能否付担得起，这是一个是否经济的问题。配套设施是否实用，是否有前瞻性，满足未来小区居民的生活需要，这些规划都是房建单位应该重点考虑的。

（2）高水平、善沟通的设计规划

对于规划设计，房建单位从市场的角度考虑的事情比较多，而政府主管部门更多地是从社会、生态、经济、环境等因素来考虑。在双方关系的协调上，政府部门应明确哪些是应该管的，而且必须要管好。而房建单位在规划设计上也要有更多的自，房建单位必须清楚自己能在一个什么样的范围内对规划设计可以做出调整。同时，要相信市场力量会促使开发商拿出更好的产品来。开发商在追求利润的同时，必须符合市场的要求，符合消费者的品位和消费能力，在这种情况下建造更多的多姿多彩的建筑。

3、规划出新的机制和设计方式

随着设计专业分工和市场的细化，配合设计各阶段的咨询顾问公司、方案设计公司、建筑设计公司、施工图设计公司等更加专业的公司会更加适合阶段设计工作的需要，而且会作得更好，更专业。所以，在相应阶段邀请该阶段高水平的公司来做，不要张冠李戴。建筑是缺陷的艺术，大楼建好，交工验收后，总留下不少的缺陷和不足。有的设计不当，影响使用；有的设计考虑不周，使房建单位的良苦策划难以实现。因此，房建从一开始就应该选好建筑师。选建筑师的原则：不重关系重能力；不重价钱重质量；不单看单位，还要看个人的经验水平。

对于大型房产项目，如果比较复杂，邀请国际知名设计单位进行咨询，可以帮助房建者理清思路，获得一些创新性想法和启发，在原先的立意基础上深入发展，形成一个基本确定的方案，供其进行选择。这种方式，可以发挥设计单位的积极性和设计空间，推出优秀作品。总而言之，为获得高水平、高质量的作品，在不同阶段，采取相应的方式进行设计有助于方案精品的出现。

参考文献：

[1] 孙晓彤.从城市规划的发展透视与房地产开发的关系[J]. 城乡建设. 2006(04)

地产开发计划范文第3篇

关键词：城市规划；形态设计；房地产开发；机制

Abstract: With the further advance of China City, city planning and highlights the growing importance of. City planning as a discipline, but also more and more attention by the society; real estate development as one of the most important industry in the national economy, and more than 50 industry high correlation, can promote the construction, building materials, metallurgy, machinery, chemical industry and other relevant departments of the production, development of home appliance, furniture, influence, decoration transportation, architecture and commercial and financial industries, and can produce chain growth effect, stimulating economic growth. The rapid development of the real estate makes city planning has been greatly used in real life, the rational allocation of city planning is to lay a solid foundation for the further development of the real estate. As two important factors in city construction, will their coordinative development makes the city construction towards the ideal direction.

Key words: city planning; design; real estate development; mechanism

中图分类号：TU984文献标识码：A 文章编号：

1城市规划与房地产开发

1.1城市规划与房地产开发的基本内涵及特征。城市规划是为实现一定时期内城市发展的目标和各项建设而预先进行的综合部署和具体安排行动步骤,并不断付诸实施的过程。它是建设城市和管理城市的基本依据,是保证城市进行合理的建设和城市土地合理的开发利用及正常经营活动的前提和基础,实现城市社会经济发展目标的综合性手段。城市规划是一种政府行为,要求反映城市全体公众的意志,维护公共利益,保障公民的合法权利,创造优美的城市环境。与房地产开发关系密切的是城市总体规划和详细规划(包括控制性详细规划和修建性详细规划).城市总体规划是从宏观上明确城市的性质、规模和发展方向,从空间上确定城市布局结构和土地使用功能以及道路交通和市政基础设施网络,是城市发展的总框架、总蓝图。详细规划是总体规划的深入,是对各项建设的综合部署和具体安排,是指导城市中某一区域进行当前开发建设的依据和蓝图。

1.2房地产开发是指房地产公司根据市场对商品房产的需求和城市规划的要求及近期建设需要选择一定规模的用地,有步骤的进行征地和搬迁,对基础设施、主要用地功能项目及配套项目,进行开发建设和经营管理的一项综合性的社会经济活动。它包括立项、规划设计、征地搬迁、土地开发、房屋建设、工程竣工验收、经营销售、交付使用直至物业管理的全过程.房地产开发大多由企业操作, 是一种投资性经济活动。它的目标主要是追求利润最大化,即尽可能的克服房地产开发项目周期长、投资大、风险高的不利因素,以期获得最大的经济收益,并求得自身的生存和发展。

1.3由于城市规划与房地产开发的内涵及性质的不同,在编制城市规划和进行房地产项目开发的过程中,各自考虑问题的侧重点也相应的有所不同：从发展战略方面看,城市规划侧重于从宏观的角度分析城市的发展条件,确定城市的反战方向,而房地产开发则多从表面上看微观的角度考虑企业的发展；从时间上看,城市规划侧重考虑长远的和远景的效果,并兼顾近期的发展建设,而房地产开发更注重近期的效果；从空间上看,城市规划注重整体的空间结构组织和各类用地功能的配置,而房地产开发则多从局部考虑项目的区位选择；从效益上看,城市规划注重研究经济效益、社会效益和环境生态效益的相互统一,侧重研究降低社会编辑成本,提高整体综合效益,而房地产开发更关心开发项目、开发宗地或企业的经济效益；从信息反馈角度看,城市规划侧重听取市民的反馈意见或建议,满足大多数市民需要,而房地产开发侧重搜集市场信息,适应市场的需要。

2城市规划视角的高层建筑形态设计要素

随着经济的发展与建筑技术的提高，我国城市高层建筑从土木结构到砖木结构、砖混结构，直到钢结构、钢筋混凝土和现代大跨度空间结构，建筑思潮相应地经历了古典主义、现代主义、新现代主义等几个阶段。建筑技术的进步带动了建筑思潮的发展，建筑技术的局限性则导致建筑思潮的滞后与手法上的停滞不前。可以说，建筑技术水平的相对落后是我们在建筑创作上所持折衷主义观点的根本原因之一。在新时期，基于城市规划视角的高层建筑形态设计要素包括如下：

2.1 建筑立面的设计

从人类有了居住条件开始,屋顶就是以坡顶的形式出现的,但随着科技的进一步发展及新材料、新技术的应用普及，屋顶的变化也呈现出多种多样,以现代住宅应用最多的平顶式屋顶由于建设方便、经济性实用性较高而成为当今住宅建筑屋顶的主流。建筑立面的中部是建筑物的主要组成部分，主要包括门、窗、阳台、通道、饰物、柱石等所有部分。底座是住宅建筑立面承托处,一般情况下住宅建筑立面对底座的要求都特别高,反映到立面上的表现整体上要体现大气、厚重、牢固的感觉。

地产开发计划范文第4篇

[关键词]营销策划；小区规划；房地产项目；策划；应用

近年来，房地产项目在发展过程中，取得了一定的进步，但依然存在很多问题，导致项目产品销售额下降，给房地产带来了经济损失。本文围绕营销策划和小区规划设计进行阐述，分析了其在房地产项目中的应用。

1、房地产项目存在的问题

当今社会，由于某些房地产项目的营销策划与小区规划设计等方面脱节，严重阻碍了房地产项目的作业进程。在实际生活中，开发商不重视对某些小区的科学规划设计，导致项目出现缺陷户型的情况；某些小户型住宅被开发成大户型住宅，导致硬件设施无法满足大户型住宅，使房地产项目出现滞销情况。因此，房地产在营销策划项目的过程中，必须提前进行规划谢十工作，保障项目销售的质量，从而提高经济利益与社会效益。

2、“前营销”策划的重要性

“前营销”对小区规划设计工作具有重要意义。因此，当项目具有良好的影响基础时，房地产才能开发出科学地房地产产品，提高经济利润。“前营销”策划工作能够清晰定义住宅小区的档次定位，利于小区后期的产品开发。在“前营销”的策划环节中，设计师必须保障小区规划设计的合理性、规范性、科学性，必须坚持“以人为本”的设计理念。由于住宅小区的定位不同，因此高端型小区与经济型小区在规划设计中，存在很多不同点，主要体现为内涵、品质、建筑风格等。同时，个性化住宅小区规划与中端型住宅小区规划必须具有不同点，设计师在设计之前必须充分调查目标客户的生活习惯，不断满足客户的消费需求。当小区的档次定位清晰后，利于后期的产品营销策划工作。“前营销”策划通过工作人员具体分析目标客户的生活品质，提供给设计师详细的市场依据，使设计师能够根据小区的实际情况，不断提炼出产品亮点，从而提高开发商的市场竞争力。因此，“前营销”策划对小区规划设计工作具有重要意义。开发商在对小区进行营销策划的过程中，必须充分考虑目标客户的消费需求。通过邀请专业的策划公司参与项目开发环节，避免出现决策失误的情况，提供产品的质量。

3、营销策划和小区规划设计在房地产项目中的应用

成功的营销策划，利于房地产项目的后期运营，是开发商获得经济利润的重要表现。由于小区规划设计的质量直接决定了住宅产品的性能，对房地产项目的销售具有重要影响。因此，设计师在对小区规划进行设计的过程中，必须重视以下几个方面。

3.1小区主题设计

设计师在对小区进行规划设计的过程中，首先重视的内容应为小区主题。小区主题的理念直接关系到设计师对整个小区的规划设计，体现了小区的特色风貌。小区规划设计不仅仅是房地产在销售产品过程中对产品的宣传，而且是产品与服务的实质体现，对房地产项目的销售具有重要意义。在设计过程中，小区理念是由设计师根据小区的实际情况，进行提炼得出的。由此可见，设计师在对小区进行规划设计之前，必须充分了解市场信息，不断提高小区主题设计的规范性、合理性、科學性。当住宅小区缺乏鲜明主题时，不利于开发商的市场竞争优势。在对某些项目的景观工作进行设计时，一旦缺乏主题化设计，常常导致产品中出现较多的景观元素，不利于开发商的市场销售。当设计师没有设计出鲜明的小区主题时，营销策划师难以对房地产的主题进行营销推广工作，导致营销质量不断下降，对房地产造成了经济损失。

3.2风格差异化设计

近年来，房地产市场产品出现了同质化倾向。在很多住宅产品中，风格相同的户型设计、欧式建筑、园林景观、坡屋顶等，同时，房地产不断展示重复的理念、相同的设计，降低了客户的购买欲望。根据相关数据显示，成功的房地产项目具有独特的风格，例如：枫林绿洲的阳光花房设计，设计师通过创新住宅，提高了房地产的营销额，因此，差异化的产品具有重要意义。如今，很多产品的同质化倾向日益明显，为了提高房地产的市场竞争力，房地产必须重视产品的差异化，突出自身项目的个性，不断提高其竞争优势。同时，房地产还应重视环境质量、住宅地段、实力等客观因素。对于产品的差异化个性，是竞争对手不容易模仿的，属于营销策略的重要武器。如今，房地产市场的趋势为差异化营销。因此，设计师在对小区进行规划设计的过程中，必须改变传统的落后理念，建立创新理念，不断提高产品的市场竞争力，从而为房地产带来经济利益与社会效益。

3.3小区前瞻性设计

随着科技的发展，我国综合国力不断提高。人们越来越重视生活质量，对住宅小区规划提出了更高的要求。在日常生活中，很多小区常常面临这样的问题：住宅小区的业主们总购车辆不断提高，但是车位有限，导致后期车位出现供求失衡的状态，无法满足业主的生活需求。由于某些小区的智能化程度低，导致后期的运行过程中，小区无法满足业主对小区智能化的需求与安全指数的需求等。因此，设计师在对小区进行规划设计的过程中，必须具备前瞻性，充分考虑小区后期运行过程中可能会出现的变化。越来越多的开发商重视前瞻性理念，设计师在对小区的进行规划设计的过程中，充分体现了前瞻性的设计理念。从房地产项目的开工到销售结束这一过程中，为了提高市场竞争力，必须保持合适的超前性，不断吸引客户的注意力，充分满足客户的需求。根据数据调查显示，具有前瞻性的房地产项目越来越多，具有较强的市场竞争力。某些房地产产品，虽然当前销售业绩良好，产品质量优良，但缺乏超前性，随着时间的推移，将逐渐降低市场销售量。因此，房地产必须重视小区规划设计的前瞻性。因此，房地产必须重视设计师的设计理念，通过定期对设计师进行培训，不断增加设计师的建筑理论知识，同时提高设计师的专业水平。设计师还应建立前瞻性理念，不断提高房地产产品的质量，从而提高开发商的经济利益与社会效益。

结语：

地产开发计划范文第5篇

关键词：小区设计；建筑规划；营销

0、前言

在当前的房地产市场里，产品设计和营销策划的关系已越来越紧密，无论是开发商，还是策划公司，都逐渐意识到两者的不可分割性和对项目成功运作的重要作用。然而，事实上，目前仍有不少房地产开发商走着“我行我素”的开发路线，只管自顾自拿地，地拿到了就找规划设计单位进行设计，等产品基本成形后，再找家策划公司进行营销策划，并从此眼巴巴盼着卖个好价钱，以等着获取高额的投资回报。岂不知，这些没有经过深入市场论证和营销观点洗礼开发出来的产品往往不符合市场的需求，要不就存在着这样或那样无法弥补的设计缺陷，致使后期的销售工作如履薄冰、举步维艰。就算请到的是“操盘高手”，也往往无回天之力，只能使出浑身解数的劲儿玩概念、玩炒作，尽其所能为发展商挣回些许微薄的开发利润。

1、“前营销”对住宅小区规划的必要性

房地产市场中“前营销”是指投资意向、地块的选择、市场调查、投资收益分析、投资决策等五个阶段。项目开发离不开市场营销，而“前营销”则是项目营销的基础和关键。有好的前营销基础的项目投资决策才能够开发出适合社会需要的房地产商品，也才能为开发商带来预期的收益。具体到住宅小区规划设计，“前营销”的作用尤其不可忽视，可以说，没有“前营销”策划，就不容易规划设计出符合市场、品质优良的住宅小区。

住宅小区规划设计看似只是一个纯技术上的活，而且表面看任何住宅小区规划设计都大同小异，离不开那几个常规的要素：地形分析、规划结构、空间组织、交通组织。而事实上，仅靠规划设计师的专业知识去独立完成住宅小区规划，是万万支撑不起市场需求的。因为规划设计师再知识广博，也只能得个大概的市场认知，无法对具体项目作更深入的市场调查，从而也就难以对某一具体住宅小区规划细节把捏准确了。因此，“前营销”的介入就显得必不可少。

“前营销”策划可以准确界定住宅小区档次，从而为小区规划设计确立思想基调。

在保证小区规划设计的科学性、适用性和“以人为本”的设计理念的前提下，豪华型住宅小区规划与经济型住宅小区规划即使在同一区域也绝不可能有太多的相似之处，必在风格、品质、内涵上有着不同的表现；大众型住宅小区规划和个性化住宅小区规划同样需要针对具体的目标客户群的喜好进行规划设计，才能真正打动目标消费者。档次定位表现清晰的小区规划设计将为后营销策划工作的顺利展开创造良好的市场卖点。

“前营销”策划深入的目标客户群特征分析判断可为住宅小区规划设计提供详尽的市场依据，从而帮助规划设计师在小区规划细节设计上做得更加尽善尽美。

当前产品营销讲究市场的细分，房地产产品也一样，每一细分市场里的消费者都会有其独特的需求和爱好。就拿园景设计来说吧，南方人可能喜欢楼台亭榭、小桥流水人家的江南园林风味；而北方人则可能更喜欢有着高高棕榈树和开放热烈的花卉、四季分明的园林景致。同时,不同阶层的消费者对园景设计的要求也会有明显的差别。规划设计师只有站在市场角度，准确把握目标消费者的真正需求，规划设计出来的产品才会受到市场的追捧和消费者的喜爱。

再次“前营销”策划通过细致的市场调研，并结合房地产市场的发展趋势和当前消费者的需求特征，从营销角度出发，对小区规划提出《项目物业规划发展建议》，从小区总体规划、建筑单体设计、园林景观规划、户型定位及设计、会所规划要求、小区交通系统设计、小区智能化系统设计等内容提出营销上的观点，从而让规划设计师通过对市场需求的理解和领悟，可以更准确地把握住宅小区规划设计理念和具体设计要求，并在此基础上进行创新，设计出有品质、有市场、科学适用的住宅小区，最大程度促进项目的后期销售工作。

由此可见，“前营销”策划的介入对住宅小区规划设计是不可或缺的，“我行我素”搞开发的发展商需要重新认识“前营销”策划对整个项目成功开发的重要性，聘请优秀的地产策划公司提前介入项目开发，避免投资决策失误，开发出对路的产品，才能实现高额市场回报。这也是当前房地产开发商应具有的理性、成熟的开发思路。

2、优秀住宅小区规划必具的设计思路

项目销售的成功是房地产项目开发成功的具体表现，也是发展商获取投资回报的重要保证。住宅小区规划设计直接决定产品的品质性能，将在很大程度上影响和决定着项目销售的成败，作为肩负着将产品成功推向市场的营销策划，就不得不对住宅小区规划提出营销战略上的规划设计思路，以便在营销推广过程中进行项目卖点挖掘，以产品的唯一性、排他性、差异化和前瞻性抢占市场的制高点，吸引和打动目标消费者，创造火爆的销售局面，实现最终的销售目标。因此，从营销的战略出发，要求规划设计师在进行住宅小区规划设计过程中必须具有如下三方面的设计思路：