工程项目合作方案
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工程项目合作方案范文第1篇
关键词：国际工程；谈判；策略
中图分类号：F74
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）13005602
随着全球经济一体化的深入发展，国际工程合作业务发展迅猛，顺应国家“走出去”战略及企业发展的自身需要，越来越多的工程机械制造企业开始进军国际市场，国际工程项目的合同总额和单项合同金额屡创新高，已成为我国服务贸易中不可或缺的一个部分。
目前我国的国际工程项目呈现出长期性、复杂性的特点，承接的项目越来越大，横跨的领域也越来越多，新的工程项目合作方式，如EPC（设计、采购和施工总承包）、PMC（项目管理总承包），BOT（建设-经营-转让）等不断涌现。其中，集团关系、伙伴关系、众多参与方之间的合作关系的建立，融资渠道的开发，特许权的谋求，项目的竞争等等，都必须通过谈判创造条件、达成协议。
谈判策略的优劣是影响谈判活动能否顺利进行的核心问题。掌握并且熟练运用各种谈判策略有利于促进工程合同谈判朝着高效和双赢的方向发展，从而进一步加强我国企业在国际工程贸易领域的市场竞争力。
1国际工程合同谈判的内容和特点
国际工程合同谈判是不同利益主体之间，围绕工程合同所进行的讨论和协商活动。具体谈判内容包括工程范围、建设工期、中间交工工程的开工和竣工时间、工程质量、工程造价、技术资料交付时间、材料和设备供应责任、拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款。由于建设工程项目具有投资金额大、建设周期长等特征，因此国际工程合同谈判具有以下鲜明的特点：
1.1政策性强
国际工程项目谈判由于涉及两国的政治和外交政策，往往受到经济金融政策的限制，如利率、汇率市场波动，税率变化、有关进出口、资金和劳务的政策法规、外汇管制办法等。
1.2专业技术要求高
技术谈判是工程谈判的重要部分，谈判人员不仅需要了解经济管理相关专业知识，而且还要熟悉建筑工程技术规范和相关术语。
1.3跨文化特征明显
谈判就本质而言，是一种人际关系的特殊表现，而人的思维习惯、语言艺术、心理需求等都以特定的文化为基础（刘俊，2010）在国际工程项目谈判中，由于文化背景和价值观念不同，来自不同国家或地区的参与方在语言与非语言的沟通方式、谈判风格、思维方式方面都存在着显著差异。
2谈判前的准备
俗话说“凡事预则立”，如果谈判主体在谈判中希望获得主动而非被动的局面，就应充分重视谈判前期的准备工作，对项目信息进行调研和分析，制定合理的谈判方案。
（1）了解工程所在国家和地区的政治经济形势、地理与气候条件、卫生环保标准，电力、交通、通信设施以及各种所需生产资料的供应条件等情况，对这些信息进行整理分析，在此基础上对项目进行评估，形成可行性研究报告。
（2）掌握谈判对手的信息资料，包括公司的历史背景、社会影响、财务状况、技术装备水平、以往业绩等，以及谈判人员的职级、权限、文化背景和习惯等，做到“知己知彼”。
（3）组建谈判团队。确定一位谈判经验丰富、知识面广、应变能力强的主谈人，有工程、经济、合同、法律等专业人员配合，还需要配备既熟悉业务、外语表达能力又强的翻译人员。
（4）制定谈判计划，设置谈判目标。在正式开始合同谈判前，谈判人员需要研究所有招标文件和合同条款，分析己方和对方的有利条件和不利条件，列出谈判要解决的问题和谈判大纲，将问题按轻重缓急排队，分别拟定要达到的最优期望目标、可接受目标和最低限度目标。推测对方可能会提出的各种问题，并预先准备好解决方案。
3谈判中的语言策略
国际工程商务谈判大多以英语进行，在谈判中根据特定的情境运用一定的语用策略，能够达到良好的沟通效果。
3.1礼貌语用原则
商务谈判实际上是人与人之间的交流活动，应符合礼仪规范，遵守礼貌原则。谈判人员要从内心真正尊重不同国家的礼仪、习俗、宗教和禁忌，在协商过程中态度诚恳友好，顾及双方面子，创造相互信任的良好气氛至关重要。在语句表达中多以对方为中心，用you，your，代替I，we，our，对对方所做的努力和给自己带来的便利表示感谢，并强调对对方有益的条款和内容，使对方更易于接受我方的建议和要求。
3.2ESP语用原则
ESP意为专门用途英语，与普通英语相比，它简洁明了，专业性强。由于工程项目的合同内容具有很强的技术性，因此在介绍设备的性能参数，施工的技术规范，工程的质量时，需要使用工程、法律和金融类的专业术语，援引相关法规和行业标准，这不仅能体现谈判人员的专业性，而且还能缩短双方的沟通时间，准确达意，避免纠纷。
3.3委婉语用原则
谈判双方立场冲突，双方都想要尽全力说服对方接受己方的要求或是建议。若是某一方的话语言辞太过激烈、直白，就会显得咄咄逼人，造成尴尬。相反的，如果谈判者若能使用“I was wondering…”，“Could you possibly…”，“We would suggest that...”或是“I am afarid…”等委婉的表达，就会使陈述的观点和提出的要求少了一些主观武断，从而更具商量的余地和价值。
在对对方意见表示不认同时，可以使用暗含委婉的否定，如You should have put forward this item much earlier，言外之意是You should not change the item so late.
3.4被动语态原则
被动语态的使用在谈判中包含其特有的语用意义与功能。在具体协商中提出命令，建议和批评时，使用被动语态可以避免直接触及对方，弱化执行者，突出按照合同、国际惯例、规定义务和职责执行，显得更客观公正。试比较：
（1）As you select the bridge type， you should make a preliminary estimate on the basis of the layout of the selected bridge form of the preliminary or conceptual design.
（2）As the bridge type is selected， a preliminary estimate is made on the basis of the layout of the selected bridge form of the preliminary or conceptual design.
一旦桥梁类型确定后，应以选定桥型的设计图纸的初步设计或概念设计进行初步预算。
4谈判中的技巧
谈判是“合作”与“冲突”的矛盾统一。谈判双方一方面谋求合作互利，一方面竭力争取自身利益最大化，可能就某些敏感问题形成立场的对峙和态度的反复，从而使谈判艰难曲折。因此谈判人员应灵活运用谈判技巧，协调双方的目标和利益，达成谈判目标。
4.1客观公正、以理服人
在工程项目的磋商中，要始终坚持客观公正的原则。论述己方观点时，应论点明确、证据充分、可引证事实数据和以往的工程案例，必要时可提交图解、照片或录像等资料，以增强说服力。同时充分理解对方的立场和现实困难，即使是在反驳对方的观点时，也应该首先论证自己立场的正确性，然后站在对方的角度阐明其接纳意见后的利弊得失，取得相互之间的谅解。但是，如果对方提出一些可能带来重大损失的苛刻条款，则应权衡利弊得失，据理力争，迫使对方做出让步。
4.2合理报价、适度让步
工程价格是谈判桌上双方争论的焦点。一般来说，标的越大，价格条件就越复杂，报价的弹性也就越大。谈判人员应在前期准备的基础上提出合理的报价方案，面对对方提出的讨价还价，一定要逐项讨论，对预计可能完不成或工程量可能减少的项目可降低单价，切不可同意笼统地将合同总价降低若干个百分点，以防造成不应有的损失。同时针对业主增加项目、修改设计、提高标准等要求，不失时机地适当增加报价，以补回压价的损失。可以根据业主的实际需求，通过许诺使用当地劳务或分包、免费培训施工和生产技术工人以及竣工后无偿赠送施工机械设备等优惠条件，来换取对方价格上的让步。如果工程总价已经限定，没有议价的空间，则可以在付款条件、付款期限、贷款和利率，以及外汇比率等其他交易条件上争取利益。
4.3审时度势、突破僵局
谈判中的僵局是指在谈判过程中，双方因为存在暂时的不可调和的矛盾而形成的对峙局面。它会严重影响谈判的进程，如果不能很好地化解，就会导致谈判破裂，因此要尽量避免使谈判陷入僵局。在僵局已经形成的情况下，可以避重就轻，暂时把有争议的问题避开，磋商其他条款。或者提出暂时休会、私下个别接触以缓和气氛，并建立专门小组，研究解决，复杂问题，使谈判出现新的转机。
5结语
国际工程项目的谈判是解决问题、达成协议的复杂过程，绝不是只经过一、二次实质性谈判就能走到合同签订的。如何制定和运用谈判中的策略要因地而宜、因时而宜、因人而宜。谈判人员在谈判策略上应不断寻求科学创新，引入改变趋利行为所导致的输赢理念，从共同利益的角度出发进行商谈，开发和探讨各种互惠互利的选择性方案，促使项目合作的实现。
参考文献
[1]白远.国际商务谈判――理论、案例分析与实践[M].北京：人民出版社，2008.
[2]丁衡祁，张静.商务谈判英语[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2005.
[3]洪嘉庆.国际工程承包中商务谈判技巧[J].中国经贸，2013，（11）.
工程项目合作方案范文第2篇
关键词：计算机专业；校企合作；人才培养模式
1校企合作的意义
计算机专业是对实践性和操作性的要求很强的专业，一名合格的计算机工程技术人员不仅需要具备雄厚的理论知识，更需要有较强的专业技能和实践应用能力，以及专业的团队合作能力。而在学校的课堂上仅仅能传授的大多数是理论知识，而实践的技能，良好的团队合作精神则必须在企业的一线中才能学会。1)校企合作是学校制订专业人才培养计划的基础学校在制订新一届专业人才培养计划时，往往按照公共基础课、专业基础课、专业方向课、专业核心课程几个模块进行，而专业方向课、专业核心课程的制订往往需要深入到当地企业中去进行了解，了解当今企业需要什么样的人才，什么样的技术人员，从而根据企业的需要来培养专业人才所需的教学内容，实践、实训项目等。另外搞好校企合作还可以聘请企业里有经验的工程师、技术人员来学校协助毕业生的实训、实习项目的指导等。这样更有利于学生实践技能的提高。2)校企合作可以实现三方的共赢在校企合作模式中，学生可以通过按照企业模式的培养，尽可能地提早熟悉企业的规章制度，企业的工作模式和企业的团队合作精神，企业也可以获得理论知识扎实，操纵技能强的员工。这样可以大大节约企业的用工成本，提高员工的工作计划。而高校可以通过校企合作培养模式来加大招生宣传力度。吸引更多的学生来报考，从而实现三方的共赢。
2高校计算机专业校企合作的模式
1)实现“订单套餐”，促进人才培养与企业岗位“零距离”对接建东职业技术学院大部分专业实行“订单式”培养模式。由行业专家、技术人员参与组成专业指导委员会，按照企业对人才规格的要求，参与专业教学计划、培养方案、课程体系和教学内容的课题研究，校企双方共同开发培训项目和课程，共享专业技术人员资源，学历教育与非学历教育相结合，达到双方共赢。2)加强走动互访，拓宽合作领域企业通过走访，与学校进行广泛交流与研讨，双方在技术研究与合作、教师挂职锻炼和企业专家讲课、企业人才培训和学生实习实训、优秀毕业生推荐和优先招聘录用毕业生等方面达成共识，收到了良好的预期效果。3)建立专业顾问委员会专业顾问委员会主要由集团内的行业主管部门中的业务领导和企业工程技术人员组成。集团每年定期召开专业顾问委员会会议，组织他们对专业的教学改革、教学计划、教学大纲、教材建设、“双师型”师资队伍建设、专业教室与实验室建设规划、校内外实习等重要问题进行专题讨论研究，使学校的专业设置以市场需求为导向，与行业、企业需求相衔接，使学校始终处于主动适应的位置。
3校企合作模式下计算机专业培养存在的问题
1)企业参与校企合作的动力不足企业与高校的获利不同，企业的主要目的就是盈利，企业作为校企合作的主要教练。是学生的接纳者和受益者。在培养学生的实践技能的同时，也希望从中获取一些经济利益。然而，高校的主要目的是利用校企合作追求社会效益，提高学校的知名度。两者是存在矛盾的。另外，校企合作在一定程度上也会增加企业的管理成本。2)高校提供校企合作的能力不足高校作为校企合作中教育的主要场所。它在提供校企合作的能力方面不强。主要有以下几点。首先，多数高校在校企合作方面是停留在表面，没有进一步的深入。这是因为高校在专业方面吸引企业的优势不足，传统的教学模式让学生的技能，专业知识无法吸引企业的需求。其次是高校教师在校企合作的参与方面没有积极性，很多教师认为教学、科研才是最重要的。对这种提高实践能力的教学模式，教师并不感兴趣，这样抑制了高校参与校企合作的积极性。3)学生对校企合作兴趣不佳现在许多学生都是娇生惯养，习惯于在课堂上懒懒散散。虽然在毕业前一年会去企业实习，但学生的重视度不够，甚至有的学生不愿去企业，认为太苦、太累。只希望去一些舒适、安逸的岗位，这样就影响了企业与高校的合作。
4高校计算机专业校企合作的结合点———课程、教学与专业建设共同开发高职课程和促进教学是校企合作的最大利益结合点
1)课程设计上汇聚校企智慧建东职业技术学院在进行高职课程设计时，主动让企业以积极的态度参与高职课程的设计和高职人才的培养，学校会经常去企业进行调研。企业为学院的高职课程设计提供必要的数据，为学校提供必要的技术人员和课程实施的场地设施。2)课程评价时结合校企需求建东职业技术学院强调高职课程开发从实践中生成，保证实践教学在高职课程中的分量和地位，在实践中细心检验新开发的高职课程的目标、内容的合理性、可行性、实用性、适应性等特性，努力使课程评价走向真实性评价。重视在企业环境中进行可操作性评价，花尽量少的成本测试到学生最基本的素质，发现最有价值的发展潜力。3)引入企业教学模式建东职业技术学院已经开始引入企业的教学模式，学院为企业免费提供实训，实习场地，企业负责提供全套生产设备、技术的投入和运行的管理。企业独立生产的同时将接受学生一定时间的顶岗实习，并提供劳动报酬。学院将为企业提供信息服务、技术援助和项目合作研究，企业则负责科研成果的市场孵化，安排技术人员参与专业教学计划和课程教学大纲的制定，并负责学生在企业实训时的全程指导和考核。4)积极研究专业建设的路径和方法建东职业技术学院通过建立和完善必要的制度，形成学校和企业共同制定专业人才培养方案、共同制订课程标准、共同开发校企合作课程、共同制定考核评价标准。
工程项目合作方案范文第3篇
【关键词】 BT方式；项目招标；相关问题
主要内容：
BT方式的招标形式在现在的项目招标中有十分广泛的应用，而且有其重要的作用。BT是由BOT发展而来的，即是建设和转让的一体化，在建设的过程中，将社会或者是民间的资本引入到建设中来，在建设完成之后，再由政府将建设的主体买回，在现在的项目招标中有着很大的作用，给中标者带来较大的利益。下面对与之有关的问题进行分析。
一.关于BT方式的招投标是有一定的法律依据的
BT方式不但是在投资方式上进行了创新，而且也创新了项目建设的管理方式，它要满足与工程建设相关的法律法规。
根据我国的招标投标法，还有与工程建设有关的法律法规，对于BT项目要根据招标和投标的程序来实行。利用BT项目来进行招标，有利于实现公平竞争，引进项目投融资——建设的机制，更能够规范建设市场中每一个方面的行为，将社会上和民间的建设资本引入到城市的基础建设中，加大了推行建设和管理工程总承包的发展力度，有着十分积极的意义。
二.在BT项目招标之前要确定合作的方式
由于BT项目特殊的合作方式，也就造成了项目的招投标有着不同的内容和方法，它对于业主和投标方之间的合同法律关系，还有项目建设中管理的结构以及方式都有很大的影响。所以说在对BT项目进行招标之前要认真的进行研究，以项目的具体情况为依据，将BT项目的合作方式以及招标的方式确定下来。从目前的情况来看，在现在的BT项目中，主要有四种方式，即全BT、单一BT、BT工程总承包，还有BT融资和施工相结合的方式，这四种方式相比较而言，他们的运作方法以及管理模式都有很大的差别。下面分别进行分析：
1.全BT的形式
这种方式所指的是项目公司由BT方来组建，项目公司负责的任务是项目的融资，项目的投资以及对项目的建设，在项目建设完成之后，最后业主将项目回购。
2.单一BT形式
这种方式所指的是工程的施工以及投资都由BT方根据合同的约定来负责，在项目经过验收确定合格之后，由业主来进行回购。在这种方式中，工程的施工是由BT方来直接承担的，这就要求BT方不但要有投资和融资能力，还要有相应的施工资质，BT方来负责项目的施工，施工过程中的管理是由业主来负责的，对于设计单位和监理单位也由业主直接负责管理。
3.BT工程的总承包形式
这种方式所指的是BT方根据合同中的有关约定，对工程项目执行从开始到结束的全部工作，主要包括勘察、采购、工程设计、施工、工程竣工验收，并且对项目的投资要全部承担，工程的监理有业主来委托指派，在工程完成之后，由业主来进行回购。
4.BT融资与施工结合形式
这种方式是将BT工程总承包形式与单一BT形式进行了结合，不断要求要有单一BT形式特点，还要有BT工程总承包形式特点。
三.在招标的过程中应注意的问题
1.进行BT招标要有前提条件
在对BT项目进行招标之前，要对工程的规模大小、困难程度、拆迁矛盾、政策环境以及业主回购能力和方式都要充分的考虑，在一般的情况下，要求项目要满足的条件有：（1）项目有深入的前期工作，各种审批手续已经办理完成，设计方案也已经确定，对于建设的标准有一个明确的定位；（2）工程建设的困难程度和复杂程度比较适中，工程建设没有太大的风险：（3）工程项目中所涉及到各个方面的利益都已经协调完成，拆迁的补偿已经完成（4）业主要有相应的回购能力，保证工程在完成之后有能力将其回购：（5）工程的规模要比较适当，对于工程的投资，要在投标者所能承受的范围之内；（6）对于项目的成本要进行准确的计算，方便投标人对投资成本进行估计和控制；（7）当地的政府允许使用BT方式来进行招投标，各个方面的标准都符合政府的要求。
2.注意控制招标的方式以及范围
一般来说，BT项目都有一定的规模和复杂程度，并且还有不确定的风险存在。投标人员不但要有相应的融资能力，还要有施工的资质和施工管理的能力，另外，还要保证其有比较好的企业信誉和素质以及市场诚信度，所以对于BT项目的招标，有其特殊性，一般的情况下，都是使用邀请的方式来进行招标的。若要进行公开的招标，必须要做好市场的调查，进行项目研究，拿出预防招标风险的预案。
对于招标的范围，按照项目合作的方式来看，可以是工程总承包的形式，也可以是单一工程承包形式；在BT的融资总费用上，可以将其作为建设的费用，也可以将其当作全部的费用。
3.对投标者进行资格审计
对投标者进行审计在BT项目的招标中有十分重要的作用。招标人对投标人员不但要进行一般的资格预审，主要包括企业的资质、对BT项目的实施业绩、关于项目的管理人员以及机构、其应当具备的建设能力，还要对投标人员的投融资能力进行考察，保证投标人员能够提供有关的证明资料，主要包括企业内的现金流量表、损益表、资产的负债表、金融机构对其的信誉评价以及有关的资金证明。为了保证招标可以成功，使项目管理中的风险降低，还要对投标者以往所参与过的一些单位和机构施工建设进行了解，全面充分的掌握投标者各个方面的信息，保证招标可以顺利的完成。
四.计算招标的回购费
1.对回购基价的确定
所谓回购基价，指的就是从BT项目的开始建设一直到其移交的完成整个过程中的总投资额度，另外再加上回报之后的费用总额度，具体所包括的方面有在工程前期的资金投入、建设过程中资金的实际投入、在建设过程中所产生的融资费用、在审批完成之后，除去在建设期间已经支付的费用，其余费用按照完成后一次性支付的方式折算到回购初期的费用中，以上这些资金的总和。在完成工程的初步设计以及施工图纸的设计之后，招标人员要委托专业机构进行工程造价预算。
2.选择正确的资金结算方式
在进行回购费计算的时候，要选择对建设期间和回购期间融资费用的合理结算方式。在选择的时候，计算的基数要注意选择成在建设期间招标人员所批准的资金专户所支付资金总额，以投标人员自报的在建设期间的年融资率为依据，对建设期的融资费用进行计算，在计算的时候，要按照月均匀投入来计算，时间要放在月初。回购期间融资的结算方式主要有：以回购基价为准，自报回购期间的年融资利率；根据招标的文件中所规定的方式来进行计算。招标人员如果要提前或者是逾期支付回购款，要以招标人员所自报的回购期的年融资率为标准，将提前或者是逾期回购的利息扣除。
结语
项目的招标在项目建设中是一个十分关键的部分，因此，利用科学合理的方式来进行项目招标是十分重要的。在项目招标的过程中，招标人员根据具体情况以及需要，采取BT形式的招标，有利于招标工作的顺利进行，并且可以保证招标工作达到理想的效果。
参考文献
[1] 申永彬.浅谈BT项目投资风险分析[J].中国商界，2012（10）
[2] 董梅.浅析BT项目公司设计管理[J].大众科技，2012 （9）
[3] 蒲云，葛显勇，吴毅.浅谈如何搞好BT项目跟踪审计[J].现代审计，2012（4）
工程项目合作方案范文第4篇
关键词：内部控制；勘测设计企业；风险管理
一、引言
大型国有企业已经是中国的重要经济支柱，大型水电勘测设计企业伴随中国水电等基建设施的不断完善而逐渐成长壮大，创造出一个接一个的世界级精品设计工程。
但是，随着企业的快速发展，其出现的问题和面临的挑战也越来越多，其中一个比较重要的方面就是内部控制体系不够完善。因此，如何完善和有效解决企业内部控制成为一个非常重要的课题。A企业作为中国大型国有勘测设计企业，其内部控制体系建设的实践性具有一定的代表性，在某种程度上其存在的不足与缺陷也反映了整个勘测设计行业内控建设体系的共同困境。所以本文结合企业自身特点，总结范式，将经验推广至整个勘测行业，希望对于解决其他同类企业的内控问题有一定的借鉴意义。
二、A勘测设计企业特点
A勘测设计企业作为中国大型国有水电勘测设计企业，是以科研设计人员为主体的知识密集型企业。与传统企业相比，其生产经营方面具有显著特点，包括：（1）水电项目规模庞大，需要高端营销，与国家基建设施投资力度同步发展，行业具有明显的周期性；（2）水电项目融资巨大，传统大型水电项目主要由五大发电集团投资，现部分大型水利工程由当地政府采用BT、BOT、PPP等方式融资建设，因此，投资方或施工企业需加强应收账款及存货（已完施工尚未结算）管理；（3）国内市场萎缩，需大力开拓国际水电市场，需加强境外资金管理、汇率管理、人才国际化及工程项目管理等风险管理；（4）转型为投资方，由于勘测设计及项目施工均为阶段性工程，企业需要持续发展需逐步转型为投资方。需加强投资风险管理。
A勘测设计企业的特点，决定了其内部控制设计和要求也有其独特性。
三、A勘测设计企业基于风险管理下内部控制存在的主要问题
本文根据A勘测设计企业在2014年年初提出的关于风险管理工作明确的目标和要求，从2014年2月到2014年10启动实施并相继完成了相关的风险评估工作。分析当前风险总体形势，围绕公司年度重点工作，结合公司实际情况，确定了公司2015年需重点关注和防范的前6项重大风险，分别为：①海外运营风险、②应收账款及存货风险、③市场竞争风险、④投资风险、⑤资金管理风险、⑥工程项目管理风险。
1、海外运营风险
风险源：随着国际业务萎缩，由企业境外投资项目、EPC项目和工程项目产生的战略性风险。
存在的风险：一是境外经济环境变动存在不确定性；国际经济环境变动可能导致境外业务开拓机会变少、项目投资报酬率变小等。二是国家对境外业务政策有待进一步完善，海外投资保险覆盖面较窄，无法保证因国外政局动荡或者战争等带来的损失。三是海外业务所在国政治、法律、社会以及自然等环境复杂多变，政治更迭、环境保护、劳工罢工等存在不确定性。四是我国对境外业务政策的变化可能导致境外业务融资困难、业务量萎缩、难以达到预期收益甚至造成损失。
2、市场竞争风险
风险源：因国内水电站建设市场不断萎缩，公司市场营销活动带来的经营风险。
存在的风险：一是市场竞争力下降、市场份额缩小，可能导致企业的市场不断萎缩，竞争力和风险抵御能力降低。二是传统业务发展相对平稳，市场竞争的激烈，造成国内电力施工板块份额减少。三是由新业务开拓难度较大，有的需要投资带动或垫资，基础设施竞争较为激烈。
3、投资风险
风险源：为保证企业持续经营，A勘测设计单位开始转型进行电站投资，可能带来投资风险。
存在的风险：一是投资项目前期论证不足可能导致投资项目预期收益和成本估计不准确，直接影响项目投资决策的合理性。二是由于投资项目较多，若过程监控不到位，成本管控不严，可能导致已投资项目进度延缓、预期投资回报难以实现等情况发生。三是若缺乏对投资项目责任的追究机制，可能导致企业对投资管理人员缺乏激励和约束，无法有效提升投资项目质量和投资管理水平。四是若缺乏项目后评价工作，可能难以为后期同类投资积累经验，尤其是海外及新能源等新进领域。
4、资金管理风险
风险源：公司及成员企业生产经营与投资活动可能引发的财务风险。
存在的风险：一是资本结构优化控制结果不尽合理。二是难以对未来资金缺口进行有效预期，融资规模无法合理确定，对融资额度控制能力提出了较大的挑战。三是应收账款管理不善，资金结算周期过长，企业流动资金被大量占用，造成企业资金管理成本和资金使用成本大幅提高。
5、工程项目管理风险
风险源：成员企业EPC项目和工程项目管理活动的运营风险。
存在的风险：一是投标前调查不充分，或者招标方有意隐瞒；投标报价预计不足，或过程变化超过预计；项目建设工期不科学压缩。二是项目经营班子能力不足，项目管控能力有限；管理制度不健全，考核机制和手段效果不明显。三是分包商选择不当，分包商履约过程监管不到位，延误工期或成本上涨。四是业主方资金不到位，或项目未能符合开工条件；工程结算不及时，或结算资料不完备。
四、基于风险管理下完善A勘测设计企业内部控制对策
1、海外运营风险对策
（1）风险管理策略：A勘测设计企业应当坚定不移地继续实施深化、优化国际业务优先发展战略，实行有效措施控制、降低国际化业务运作风险，通过金融、保险运转转移海外运营风险。
（2）内控解决措施：一是加大国际业务管理指导手册的宣贯推广。二是编制企业国际业务风险防范指引。三是建立海外业务经营环境分析评价体系。四是通过合同约定及保险等方法降低风险。五是加强海外业务资金管理。首先，建立海外资金集中管理平台；其次，建立企业海外业务统一融资平台；第三，公司采取降低税务风险并合理节税，完善项目前期税务筹划。六是加强海外业务监管工作。
2、市场竞争风险对策
（1）风险管理策略：研究把握国家产业政策，积极实施高端营销战略，主动对接地方政府、央企、大型民企等潜在客户资源；积极实施多元化营销战略，应对传统市场萎缩，开拓非传统领域市场；积极实施品牌营销战略，实现品牌经营，防止品牌风险；重视资质管理，避免资质管理不当风险发生。
（2）内控解决措施：一是进一步完善企业市场营销管理机制。建立EPC、高端营销等项目的内部协同合作机制，明确市场规则、标准和操作程序。二是发挥企业的资源优势。充分利用目前单位的技术资源，建立以规划设计为龙头，水电项目一体化的工作机制，发挥水电行业一体化优势。三是加强市场营销统筹协调。进一步加强公司的市场营销统筹协调，规范内部竞争行为，引导成员企业理性竞争、合理报价。四是推进高端营销工作。通过高端营销与各地政府、知名企业签订战略协议并大力推进具体重点项目。五是完善内部合作机制。构建内部模拟市场，完善内部合作的利益分享机制。
3、投资风险对策
（1）风险管理策略：对投资项目实行全过程风险管理，其决策、建设、运营中的投资风险须可控、受控和在控。
（2）内控解决措施：一是加强投资项目宏观管控。完善投资项目评审机制，坚决放弃不符合企业发展战略、不符合投资主体的功能定位、经济指标达不到企业最低要求、风险不可控的项目。二是加强投资项目的指导与监督。三是加强投资项目前期风险管控。《投资项目建议书》须有详尽的投资风险分析及应对措施材料。对于收益性固定资产、特许经营权投资项目风险分析，应有市场风险、政策风险、技术风险、征地拆迁风险、环境和生态风险、接入系统及外送风险（电源项目）、法律风险、社会与政府风险等内容。四是加强投资项目建设风险管控。五是加强投资项目运营期风险管控。
4、资金管理风险对策
（1）风险管理策略：公司对资金管理风险采取风险降低策略，通过融资规划，保持资本结构稳健，保证战略实施所需资金的可靠供应，保持负债与资产在利率、期限、币种等方面结构上的匹配，自然对冲风险。对公司影响重大的利率风险，通过加大直接融资比重，发行长期、固定利率债券控制风险。督促所属单位加大应收账款回收力度，加强项目成本管理，提升利润空间，通过集中管理、实时监控，防范资金风险。
（2）内控解决措施：一是防范外部市场环境变化所带来资金链条风险。利用公司企业的整体优势，对外加强融资的议价能力。积极利用已建立的海外融资平台，加大境外融资的份额，进一步降低公司的融资成本；开展公司的结算平台的建设。二是通过有效的预算管理实现融资规模的合理控制。转变融资管控模式，利用银企高层对接办法，由资金管理部门牵头组织银行来设计融资方案，创新融资模式。三是创新BT项目回购方式。对BT前期筹划、项目实施到资金回收各个环节和关键要素的控制方式和控制手段进行研究，创新BT项目回购方式的专项研究，提升投资效能、促进BT投资与创新融资有机结合，防范BT项目回购风险作为管理提升创新型举措。四是提前模拟财务公司的运作模式。
5、工程项目管理风险对策
（1）风险管理策略：采取风险控制、风险转移策略。对于可预判及控制的风险，如技术风险、合同风险等，要充分策划、认真研究，最大限度地降低风险事故发生的概率和减小损失幅度。可采取其他积极方式，将项目风险有意识地转给项目合作方，例如分包合同、商业保险、租赁合同等。
（2）内控解决措施：一是加强项目经理队伍建设。督促提高项目前期的投标与策划工作质量，选择优秀的项目经理和经营班子。二是完善项目经营责任体系。建立权利和责任、成本和收益、业绩和激励相匹配的项目经营管理机制；完善对项目经理及项目经营班子的考核和责任追究制度。三是合理配置项目资源。四是充分利用社会资源。充分了解项目周边社会资源情况，合理利用社会资源。提高分包合同、劳务合同的编制与管理水平，合理转移有关建设风险。
参考文献
[1] 赵京.对我国企业内部控制问题的分析与思考.生产力研究，2007，06.
工程项目合作方案范文第5篇
企业进行资本运营，不仅要重视有形资产，而且妥善于对企业的无形资产进行价值化、资本化运作。一般来说，名牌优势企业利用无形资产进行资本化运作的主要方式是，以名牌为龙头发展企业集团，依靠一批名牌产品和企业集团的规模联动，达到对市场覆盖之目标的。
二、特许经营融资策略
现代特许经营的意义已超越这一特殊投资方式本身，并对人们经济和文化生活产生重大的影响。特许经营实际上是，在常见的资本纽带之外又加上一条契约纽带。特许人和受许人保持各自的独立性，经过特许合作共同获利。特许人可以以较少的投资获得较大的市场，受许人则可以低成本地参与分享他人的投资，尤其是无形资产带来的利益。
三、交钥匙工程策略
交钥匙工程是指，跨国公司为东道国建造工厂或其它工程项目，当设计与建造完成并初步运转后，将该工厂或工程项目的所有权和管理权的“钥匙”，依照合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。
交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。另外，当它们拥有某种市场所需的尖端技术，希望能快速地大面积覆盖市场，所能使用的资本等要素又不足时，也会考虑采用交钥匙工程方式。
四、回购式契约策略
国际间回购式契约经营，实质上是技术授权、国外投资、委托加工，以及目前仍颇为流行的补偿贸易的综合体，也被称为“补偿投资额”或“对等投资”。
这种经济合作方式，一般说来是发达国家的跨国公司向发展中国家的企业输出整厂设备或有专利权的制造技术，跨国公司得到该企业投产后所生产的适当比例的产品，作为付款方式。投资者也可以从生产中获得多种利益，如：机器、设备、零部件以及其它产品的提供等。
五、bot融资策略
bot（建设—运营—移交）是一种比较新的契约型直接投资方式。
bot中的移交，是bot投资方式与其它投资方式相区别的关键所在。契约式或契约加股权式的合营，指投资方大都在经营期满以前，通过固定资产折旧及分利方式收回投资，契约中规定，合营期满，该企业全部财产无条件归东道国所有，不另行清算。而在股权合资经营的bot方式中，经营期满后，原有企业有条件地移交给东道国，条件如何，由参与各方在合资前期谈判中商定。独资经营的移交也采用这种有条件的移交。
六、项目融资策略
项目融资是为某一特定工程项目而发放的一种国际中长期贷款，项目贷款的主要担保是该工程项目预期的经济收益和其它参与人对工程修建、不能营运、收益不足以及还债等风险所承担的义务，而不是主办单位的财力与信誉。
项目融资主要有两种类型：一是无追索权项目融资，贷款人的风险很大，一般较少采用；二是目前国际上普遍采用的有追索权的项目融资，即贷款人除依赖项目收益作为偿债来源，并可在项目单位的资产上设定担保物权外，还要求与项目完工有利害关系的第三方当事人提供各种担保。各担保人对项目债务所负责任，以各自所提供的担保金额或按有关协议所承担的义务为限。
七、deg融资策略
德国投资与开发有限公司（deg）是一家直属于德国联邦政府的金融机构，其主要目标是为亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家及中、东欧的体制转型国家的私营经济的发展提供帮助。
deg的投资项目必须是可盈利的，符合环保的要求，属于非政治敏感性行业，并能为该国的发展产生积极的影响。deg的投资对象须具有专业化的管理，没有行政干预，管理层在相关行业至少有5年的经验。其总资产大致应大于1000万德国马克，并小于50亿德国马克，且在前两年盈利，有留存利润，并且营业利润（净收入／销售额）应大于5％。
八、申请世界银行ifc无担保抵押融资策略
世界银行国际金融公司（ifc），采用商业银行的国际惯例进行操作，投资于有稳定经济回报的具体项目。现在主要通过三种方式开展工作，即向企业提供项目融资、帮助发展中国家的企业在国际金融市场上筹集资金及向企业和政府提供咨询和技术援助。ifc通过有限追索权项目融资的方式，帮助项目融通资金。ifc通过与外国投资者直接进行项目合作、协助进行项目设计及帮助筹资来促进外国在华投资。
九、融资租赁策略
融资租赁是指：出租人根据承租人的请求及提供的规格，与第三方（供货商）订立一项供货合同，出租人按照承租人在与其利益有关的范围内所同意的条款，取得工厂、资本货物或其它设备（以下简称设备），并且出租人与承租人订立一项租赁合同，以承租人支付租金为条件授予承租人使用设备的权利。
融资租赁集融资融物于一身，是一种采用融物形式的融资方式，具有浓厚的金融业务色彩，因而被看作是一项与设备有关的贷款业务。
十、成立财务公司策略
根据我国的现行金融政策法规，有实力的企业可以组建财务公司，企业集团财务公司作为非银行金融机构的一种，可以发起成立商业银行和有关证券投资基金，产业投资基金。申请设立财务公司，申请人必须是具备一系列具体条件的企业集团。
财务公司可以经营：吸收成员单位的本、外币存款，经批准发行财务公司债券，对成员单位发放本、外币贷款，对成员单位产品的购买者提供买方信贷等，中国人民银行根据财务公司具体条件，决定和批准的业务。
十一、产业投资基金策略
投资基金是现在市场经济中一种重要的融资方式，最早产生于英国，发展于美国。目前，全球基金市场总值达3万亿美元，与全球商品贸易总额相当。进入20世纪90年代以来，利用境外投资基金已成为我国利用外资的一种新的有效手段。
投资基金的流通方式主要有两种，一种是由基金本身随时赎回（封闭型基金）；另一种是在二级市场上竞价转让（开放型基金）。
十二、重组改造不良资产商业银行策略
银行在我国可以算是特殊的政策性资源，企业完全可以抓住机会以银行资产重组的形式控股、兼并、收购地方性商业银行。银行资产重组，根据组织方式和重组模式的不同，可分为政府强制重组、银行自主重组；重组的措施可以是资产形态置换和现金购买。总之是力求控股银行，对控股银行进行股份制再改造，申请上市和开设国内外分行，筹措巨额资金以支持业内企业的发展，形成实质上的产业银行。
十三、行业资产重组策略
资产重组是通过收购、兼并、注资控股、合资、债权转移、联合经营等多种方式，对同行业及关联行业实现优势企业经营规模的低成本快速扩张，并迅速扩大生产能力和市场营销网络。
十四、资产证券化融资策略
资产证券化是传统融资方法以外的最新现代化融资工具，能在有效地保护国家对国有企业和基础设施所有权利益和保持企业稳定的基础上，解决国有大中型企业在管理体制改革中面临的资金需求和所有制形式之间的矛盾。
资产证券化能将流动性差的资产转变为流动性高的现金，并将未来预期的资产收益转变为当前实现的现金收入，通过资产负债表外融资改善企业的资产负债结构。同时，利用资本市场、破产隔离和信用增级等措施，解决中国引进外资方面的问题，特别是使用增级技术更适合中国现状。
十五、员工持股策略
目前我国股份公司发行新股，为了反映职工以往的经营成果，可以向职工发行职工股。该公司职工股的数额不能超过发行社会公众股额度（a股）的10％，且人均不得超过5，000股；这部分公司职工股从新股上市之日起，期满半年后可上市流通。在公司上报申请公开发行股票材料时，必须报送经当地劳动部门核准的职工人数和职工预约认购股份的清单，中国证券监督管理委员会将进行核查，以后企业公开发行股票时有可能不再安排公司职工股份额。
结合国外esop职工持股计划的成功之处，我们提出几个较为现实可行的职工持股方案：
