年终发言稿

陈总、王总、郭总及在座甲方领导、李总和各位在座的同事们：

大家下午好！

在这辞旧迎新的美好时刻，我仅代表龙胜公司策划部同事并以我个人的名义提前祝各位领导新年快乐，身体安康，事业顺利，步步高升。

祝甲方的同仁和我们的同事新年吉祥平安，家庭幸福！

回顾去年的工作，我思绪万千，在各位领导的悉心关照下，在甲方徐副总、孟经理、梁、孟老师的精诚配合下，在各位销售部同事的团结互助下出色的完成了公司下达销售任务。在这里仅代表策划部同事感谢各位的支持与配合。世界秘书网版权所有

一年来龙胜公司之所以能取得开门红，并连续2个月超额完成销售任务，我想大概从以下几个方面来总结我们的经验。

1、与甲方公司的领导及敝司李总的正确领导是分不开的。每次我们遇到了急需要解决协调的内外部问题，每位领导都是在第一时间给予批示，并带头模范执行，所以榜样的力量确定我们前进的方向和动力，逼迫着我们更加要提高效率，在日常工作中迅速执行。可以说效率使我们取得了今天的成绩。

2、各位同事亲密无间的配合。大家都知道房地产是一个资源整合型的行业，单靠任何一个人单打独斗或者一个部门在使劲，如果没有其他部门的配合和反馈效果肯定不会好的。所以在这3个月的时间里面，甲方财务部、办公室、我司策划部、设计部、销售部以及市场部的沟通配合，取得了今日来之不易的成绩。可以说是精诚合作使我们取得了今日的业绩。

3、勤奋加悟性

大家每次去售楼处都能亲眼目睹，销售部的同事每天都是早来晚走，我在很多公司都呆过，所以济南的售楼处大部门人员由于敬业精神不够，大多不愿意加班或者多干，但在碧桂园售楼处至少到目前为止，每个同事还是非常珍惜这个工作机会的，都愿意加班，任劳任怨，早晨打扫完卫生、开完早会进入当日的接待角色，认真做好接待任务，用我们的热情和专业感动客户，用我们的服务来赢得同行和客户的尊重，在我们的客户里面，不乏我们的同行和前辈，例如阳光舜城的物业经理、重汽开发公司的同行，银座地产的设计部经理、及济南四建的同行，可以说业界的口碑奠定了我们成功的烙印。每日下班之前保质保量的完成前台表格的填写、成交客户调研表，为公司迅速传达并反馈市场信息，所以我们策划部能在第一时间及时修订报广和促销信息，使各种推广有的放矢，既节约了费用，又提高了传播途径和业主的认可。

下班后进行每日客户分析，总结一天来得心得，每个人发言并总结自己的工作，不断的自我反省，时刻保持一颗归零的心态，战略使我们高瞻远瞩！平时工作中成交了不自喜，没成交不气馁。可以说个人的悟性成就了整个团队的辉煌。

4、公司的激励机制：大家都知道房地产销售这行是非常容易效仿的行业，但是学易行难，不是说懂得了皮毛就能够做好销售，为此公司进行了组织架构调整，整合了公司的优势资源，集我司的精华为碧桂园销售所用，制定了很好的激励约束体制，使人力资源得到了较好的发挥，使智者更强，庸者淘汰。

可以说是用人机制开创了碧桂园成功销售的秘笈。

当然，我们也不会在成绩面前沾沾自喜，固步自封，被成绩冲昏了头脑，今年我们一定会百尺竿头更近一步，在服务好甲方的同时，也使我们公司管理体制和在业界的知名度能有所提升，今年我们公司的战略是把和匡山房产的合作作为我们公司战略成长的奠基石和里程碑。请各位领导放心，从三月份开始，天时、地利、人和又会重新眷顾我们大家，碧桂园每月的销售任务会更加出色得完成。

明年我们合作的第二个项目康宁家园也会进入实战阶段，为此我们已经储备了足够的粮草，制定了详细的工作计划，万事俱备，只等东风。相信在各位领导的关心下，我们一定会取得令大家满意的答卷。使双方的合作锦上添花，友情常在！世界秘书网版权所有

最后仅祝我们两个公司明年的业绩会更辉煌。经济效益和社会效益双丰收。谢谢大家！