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公司销售管理经验交流

公司销售管理经验交流

销售一分公司成立以来,公司党委以贯彻“一岗两责”领导班子成员联系基层制度为契机,狠抓作风建设,使领导班子的凝聚力和战斗力不断增强,推动了分公司各项任务的全面完成

一、思想政治工作一岗两责责任制的建立

思想政治工作作为责任制是新形势下加强企业思想政治工作的产物。随着改革开放,西方思想流派的传入和市场经济及一些新观念的注入,使人们思想呈现多样化,加大了思想工作的难度。思想政治工作一岗两责责任制,顾名思义,就是强调领导班子(含所有管理者)无论是身在生产经营岗,还是负责其它某一岗位工作,都要同时肩负起思想政治工作的责任,这是时代赋予我们新的使命。*年,公司党委制订了一岗两责责任制,责任制明确规定了公司各级领导者的责任和义务,责任制的内涵、要求及具体内容。以党委文件下发,要求两级班子都要贯彻执行。公司领导班子以身作则,从自身做起,带头贯彻执行责任制。

首先把一岗两责责任制和联系基层制度相结合,对班子成员做了分工,党政一把手不确定联系点,负责全面工作,其他成员每人联系两个基层单位,明确责任制的内容是“四清楚一负责”即清楚所联系单位党政领导班子情况;清楚所联系单位职工队伍思想状况;清楚所联系单位中心工作进展情况;清楚所联系单位主要矛盾程度(领导班子之间、干群之间、职工队伍存在的热点难点问题及工作中的矛盾等)。一负责是对所联系单位两个文明建设负有责任。具体包括:(1)了解掌握所联系单位的政治理论学习和思想政治工作情况;(2)了解掌握所联系单位的领导班子的团结情况,帮助该单位班子做到认真贯彻民主集中制,团结和谐,增强凝聚力;(3)了解掌握所联系单位中心任务完成情况和主要经济技术指标完成情况;(4)了解掌握所联系单位党政领导班子成员的廉政自律情况,帮助该单位党政领导班子成员增强廉洁自律意识和遵纪守法的自觉性。这一制度的执行促使班子成员定期或不定期地深入联系单位了解情况,发现问题,指导工作。由于一岗两责制度化,解决了一些领导成员怕去基层多了给基层工作造成干扰的思想顾虑。制度的作用得以体现。党政一把手不确定联系单位,但遇到重点、难点和副职难以解决的问题,书记经理都要亲自抓,支持副职解难题。为使班子成员全面了解基层各单位情况,责任制规定了每半年进行一次轮换的原则。

其次,党委把一岗两责工作列入议事日程。为了不流于形式,做到有布置有检查。每半年在轮换联系单位时召开班子成员一岗两责专题会议,由党委书记亲自主持,按照“四清楚一负责”的要求,班子成员逐一对自己负责联系的基层单位从领导班子、职工队伍,到完成任务情况进行全面的汇报。大家互相补充,畅所欲言。通过汇报,了解、沟通了情况,统一了认识,为今后工作提供了方向和目标。更重要的是班子成员通过各种形式,真正做到了深入基层,深入实际,及时发现并帮助基层解决思想问题和实际问题,使思想政治工作进班子落在实处。

二、在实践中不断充实完善一岗两责的内容

一岗两责责任制建立以来,公司班子成员已轮换过14次,班子成员都已养成了自觉习惯,每人都主动与下一个接自己原来联系单位的成员进行该单位情况介绍,俩人同时与联系单位搞好交接(这在责任制中并无要求)。根据不同时期的中心工作和不同任务,增加新的内容,使一岗两责责任制不断充实完善,充满活力,更好地为企业中心任务服务。在实践中,党委坚持一岗两责为企业中心任务服务,不断完善一岗两责的内容,提出班子成员要每季度参加一次联系单位生产经营分析会,了解基层在工作中的问题和难点,帮助基层制定行之有效的措施,确保经营目标的完成;每季度参加一次联系单位的中心组学习,并作中心发言。每年要为联系单位的党员、积极分子讲一次党课等具体内容。在保持共产党员先进性教育活动中,针对部分职工反映的职工与公司领导班子成员直接沟通机会较少的意见,党委及时制定了整改措施,确定了一岗两责在联系基层单位的基础上,再向下延伸,联系到一个基层班站,这一做法受到了职工的好评。

三、“一岗两责”责任制的成效

在公司党政班子带动下,基层党支部也都按照责任制要求确定了班子成员联系点,形成文字下发班组,供一线监督落实,党委把落实一岗两责责任制情况列为基层支部考核内容之一,一岗两责责任制已成为公司思想政治工作的有效管理手段。

一是工作更顺了。一岗两责把班子成员同基层单位紧密地联系在一起,不管业务分工如何,也不论基层单位发生的问题是否归他主管,只要是联系点的事,就积极设法解决,他们把这称之为自己的“责任田”。公司一名副经理在联系某所时,一次班子会上通报该所班子发生了团结方面的问题,不等领导找他,会后就赶去该所帮助解决。

二是开阔眼界,增强了全局意识。由于每半年轮换一次,目前已轮换14次,这样做的结果,使班子每个成员对基层每个单位都有了解,因而对问题都有发言权,对横向情况都有了解和比较,在研究问题,统一思想认识时,就便于形成一致意见。

三是促进了中心工作,保证了职工队伍稳定。

四、几点体会

㈠思想政治工作一岗两责责任制是思想工作进班子的好形式

思想政治工作进班子是党委在班子建设上抓的一个重要环节。而什么叫进班子,思想工作怎样进班子,开始并不十分清楚。思想工作进班子,就字面含义理解有两层:一层是班子成员要有高度的思想觉悟和解决自身问题的能力;二层是班子成员都要做职工群众的思想工作,既是业务工作的指挥员,又是思想政治工作的指导员。而一岗两责恰恰解决了这个问题,教育者要先受教育,班子成员之间团结互助,做到三个相互:既相互学习、相互帮助、相互理解,在生活会上更要开诚布公,坚持真理,修正错误。从而增强了班子团结。一岗两责促进了班子成员学习的自觉性。基层单位工作性质不尽相同,为了熟悉了解所联系单位生产经营情况,就必须进行多方面知识的学习和储备,工作才能有针对性、实效性,话才能说在点子上。要讲好党课,就要先行备课,同时还要了解所在单位党员状况,以加强针对性,做到有的放矢。要参加基层单位中心组学习并作专题发言,就要自己先学一步,多学一点,学深一点。

㈡思想政治工作一岗两责责任制是密切联系群众,改进领导作风的好载体

一个企业搞得好的标志是群众心气足、干劲高,任务完成好,职工收入稳定增加,一句话,就是真正落实“三个代表”重要思想。几年来,党委在工作中认真贯彻群众路线,注意倾听群众呼声和反映,努力为职工办好事办实事,班子的凝聚力不断增强。在查表一线、在突发事件现场,职工都能看到各级领导的身影。“其身正,不令则行”。经过几年来一岗两责责任制的落实,班子成员改变了为下基层而下基层的盲目被动局面,不拘泥于每人每年下基层不少于30天的硬性规定,而是一切从工作需要出发,随时随地深入基层深入一线,帮助基层解决问题。党委副书记何援朝在联系一所时,一所反映新建站建站费不知如何申报问题后,及时和公司有关领导和部门沟通,及时解决了基层建站费问题。工会主席庄国荣冒酷暑为一线职工送去防暑降温清凉饮料等,受到职工热烈欢迎。密切了党群、干群关系,增强了企业凝聚力。

㈢思想政治工作一岗两责责任制为思想政治工作与业务工作有机结合找到了切入点

企业的根本或最终目的是经济效益,即盈利。作为企业的思想政治工作,就是如何通过抓党建,抓党员作用的发挥,抓思想工作,调动职工积极性,保证经济指标的完成。然而,过去因没找准切入点,思政工作的效果不佳。有些行政干部形象地比喻思政工作就象云,永远飘忽不定。而党务干部也苦于插不上手,而英雄无用武之地。“一岗两责”很好地解决了这个问题。行政业务领导经过这段时间的工作,思想政治理论水平、政策水平得到明显提高。在布置业务工作时进行了思想动员和号召鼓动。做群众工作的能力明显加强,领导方法和领导艺术明显提高,党务干部带着生产业务中的问题下基层前,首先要弄明白生产业务问题之所在,供销差率的形成,查表数量和费用的换算等。要进行学习研究,并向有关业务部门请教探讨,才能在参加基层指标分析会上提出有针对性、令人信服的办法和意见。感觉找到了根。“一岗两责”使思想政治工作与业务工作有机地融合为一体,为了一个共同的经济目标通力合作。同时,企业在发展过程中也通过“一岗两责”培育了复合型的管理人才。