摘要：本文以成功企业的创业路径为核心，以中小企业创业者为主体，基于其创业动力，通过实地调研走访等多种方式收集整理并分析中小企业创业者的成功案例，研究成功的中小企业创业者在创业过程中创业动力的动态变化过程，找出其共性和个性。此外，本文还具体研究了何种创业动力能使创业者们获得成功，同时总结了成功企业的创业路径，从而为后续创业者提供了参考借鉴，使其明确可持续发展的创业路径，避免盲目创业。

关键词：创业动力；创业路径；中小企业；创业者；多案例研究

1项目背景

由于目前我国经济运行处于“三期叠加”的阶段，而关注中小企业的创业动力、创业路径、发展状况，为推动民营经济持续快速发展，促进经济增长方式转变，经济社会结构调整与发展方式转变，促进就业与社会稳定具有举足轻重的作用以及重要的实践意义。同时2020年年初爆发的疫情，以及一季度GDP数据负增长6.8%，使得“三期叠加”更为明显，疫情防控的必要措施使社会上的诸多产业出现停工停产现象，临时的停滞使得企业生产放缓，为中小型企业的发展带来前所未有的严峻挑战。[1]截至2017年年底，全国各类企业总数为152784万户，其中，小型微型企业116987万户，占企业总数的76.57％。将443629万个体工商户纳入统计后，小型微型企业所占比重达到94.15％。[2]由此可见，中小型企业是构成我国市场经济主体中数量最大、最具活力的企业群体。然而创业并非易事，目前存在很多中小企业盲目创业的情况，导致许多创业项目被搁置和中断。分析原因后发现，许多创业者没有深入了解成功的创业案例，同时缺乏成功案例给予创业者以参照，创业者大多从零开始创业，缺乏方向感，在盲目创业的过程中也浪费了一定的社会资源。

2专业名词解释

(1)创业动力：创业动力就是创业者对自己拥有的资源中，如何得到启发进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业动力也是创业者愿意冒各种风险去创立新企业的激励因素，同时鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。(2)创业路径：创业路径就是创业者如何运用各种方法去实现更大经济或社会价值的过程，然后产生各种成果的途径，还指达到某种目标的途径，事物发展、变化的途径。

3项目研究方法及途径

3.1研究方法。(1)分析中小型企业的主要特点：对中小型企业进行划分，结合国家政策和当前经济运行状况，采用PEST分析法，从政治、经济、社会、技术四个方面，分析影响企业倡议选择的宏观环境因素和当前小型企业创业的现状。(2)分析企业创业过程中每个阶段出现的具体状况。对各个创业阶段出现的具体问题进行分析，着重总结成功创业企业在具体创业阶段的创业动力和创业路径。(3)分析中小型企业盲目创业的原因和缺乏创业动力的具体原因，在如何维持和提升创业动力的问题上对每个阶段的企业提出建议。(4)总结中小型创业企业的成功案例，找到共性与个性。

3.2研究路径。项目组通过制定企业访谈大纲对企业负责人进行采访。采访结果以文档的形式整理为一份完整的访谈记录，从而获得关于基于创业动力的创业成功路径研究的有效信息。由于访谈期间我国尚处于疫情时期，2020年7月，项目小组采用线上访谈的形式，利用腾讯会议的平台，对深圳—杭州针织博览会的创业成功人士赖先生进行了采访。在访谈过程中，项目小组向该创业成功人士进行了有关创业基础、创业阻碍、创业经验等方面问题的提问，并记录下完整的访谈过程，形成访谈记录，为本项目的发展提供了有效的研究案例。在新学期开学后，项目小组在疫情后首次与导师共同讨论项目进展，认为学习仍然是项目调查过程中的重中之重，故项目成员在接下来的时间里悉心钻研如何准备一份更加科学完善的调查问卷，为后续调查的开展做好充分准备。同时，学习企业在经营过程中的商业知识，总结手中固有的数据，做好充分的学识准备，在学习中调研，在调研中提升能力并完善成果。2020年9月，项目小组通过参加大学生创新创业项目工作坊分享会，通过华南材料园谢总的创业经验分享以及相关的案例分析，进一步明确了项目的研究方向，了解企业发展过程中存在的诸多问题。例如，我国有多项政策支持“大众创新，万众创业”，从各个角度支持中小企业的创业，但机遇与挑战总是并存的，多数人能够抓住机遇，却在时展的挑战面前难以存活下去。在多个企业案例中还发现企业经营不仅依靠外部环境发展，同时内部管理经营同样尤为重要。决策者的每一个行动都将决定企业未来发展的好与坏。公司内部环境治理也是企业发展中的一部分，部分合伙制企业由于合伙人之间的股权纠纷导致企业摇摇欲坠，或是企业员工人心不齐等问题都是企业经营中的家常便饭。同时，针对上述内容，项目组在持续的学习中不断推进本项目的项目进程，在本项目原有的案例基础上增加了更多类型的创业案例，既有成功案例也有失败案例，这些真实案例为我们项目的发展提供了更具价值的参考数据。2020年12月，国内疫情仍处于不稳定期，为方便对信息的收集，项目组决定通过采取线上投放调查问卷的方法展开进一步调查。为使调查结果更详细、完整以及易于控制，本次线上投放的调查问卷是专门根据调查对象、调查目的以及计划收集的信息而制定的一份中小型企业量表调查问卷，其中包含了选择题、开放式回答题、量表题等题型。问题范围涵盖创业影响因素、创业成功路径等各个方面，并计划向各个创业成功的企业家们投放该调查问卷，并在后期回收后进行信息整理以及数据分析。综上，本项目通过人物访谈、问卷调查、分享会等多种方法和途径，收集了中小企业创业者基于创业动力的创业路径的信息。项目组就所获得的信息进行整合、总结，并进行了相关的案例分析，最终推进本项目基于创业动力的创业路径研究并整合为课题成果。

4项目研究成果

4.1创业动力影响因素与应用。创业动力即创业动机，是企业愿意冒各种风险去创立新企业的激励因素。[3]通过对研究对象中小企业者的深入调查，发现中小企业创业群体具有年轻有活力、文化程度较高、专业技能较强、对企业未来发展更加期待等特点。但在创业的过程中，特别是在疫情期间，只有少数企业能够坚持在盈利的状况下发展，大部分企业由于社会经济萧条而摇摇欲坠，甚至被迫停业。一般创业者的创业动机有三个：风光与虚荣、梦想与追求、成熟的心性，是按照创业者创业动力的成熟度来区分的。作为本文研究对象的成功创业型企业，在基于成熟的创业动机上，进一步就内部动力与外部动力做出区分，并且按照企业发展的路径，从前期、中期、后期三个阶段去做研究和阐述。在此期间，根据我们的研究成果显示，稳步发展的企业创业者的创业动力主要分三个阶段。第一阶段为创业发展前期，创业动力主要源于内部因素，金钱、梦想以及自我价值的实现组成创业者创业的自我驱动力，推动其在创业道路中找到目标市场以及创业风向口。其中外部因素起到辅助作用，机遇与挑战并存，使得企业不断成长。第二阶段为企业发展上升期，成熟的智囊团已经形成，外界推动已不足以支撑自身动力，企业必须打造共同的核心价值观，创造企业自身动力，营造企业内部共同发展的工作氛围。第三阶段即为企业目前发展阶段，也就是稳步发展期，公司内部必须坚持对企业发展具有持续性、目的性以及对前景规划做好市场调研并且对自身发展方案充满信心。综上所述，我们找到成功创业企业的创业动力来源，分析创业动力的组成要素，探讨企业如何在各个创业阶段保持旺盛的创业动力问题，总结成功创业企业维持创业动力的具体方法，以供初创企业进行参考。

4.2创业路径的分析与运用。创业路径就是创业者如何运用各种方法去实现更大经济或社会价值的过程，以及产生各种成果的途径。不同的创业者根据自身的动力往往会选择不同的创业路径，根据调查我们归纳总结出以下几点要素。首先创业者应该要了解社会法则，找到适合自身并能够产生实际效益的方法。其次，找到自己热爱并且擅长的领域，确保在遇到挫折与困难时能够坚持发展。最后，了解企业运转机制，如何高效运营以及掌握产品核心技术，提高企业自身竞争力，以及可持续发展能力。我们针对企业在创业过程中可能遇到的问题，总结了成功创业企业的具体过程和细节，找到中小型创业企业成功案例的共性与个性，为初创企业提供更多的参考。

4.3基于创业动力的创业路径研究与应用。成功的创业企业都会在思想上、行动上做到“知行合一”，这里的“创业动力”就是“知”，“创业路径”就是“行”，也是本文重点研究的两个关键词。基于创业动力的创业路径应该如何选择，首先应该明白企业自身发展的动力是什么？创业者在经营中受到的阻碍因素是什么？以及如何加强企业创业动力以及消除其发展的阻碍因素。针对以上问题，本文认为公司创业的阻碍因素主要包括：缺乏创业所需的资源，建立创业组织的障碍以及缺乏良好的激励与约束机制。对以上问题进行研究后，提出企业应在宏观上对行业大环境以及市场拉动及需求进行充分分析，企业内部拥有良好的公司治理结构，明确股权分配问题，经营者适时引导并调动自身与职工的创业热情，明白人才是企业发展的必要条件，招纳贤士是企业注入新鲜血液的重要途经，但同时明确企业价值永远在个人价值之上，保障企业拥有良好的内部环境。有了“知”的目标，有了良好的正确的持续的“创业动力”，那么“创业路径”才是明确的，有意义的。本文结合成功创业企业“知行合一”的“创业动力”和“创业路径”的经验，为初创型企业提供解决问题的方案，减少创业企业走弯路的可能。

5项目存在问题及改进措施

5.1项目存在问题。(1)数据涉及的变量为分类变量，该变量即创业动力影响因素，如人才、资金等。然而，却未将其转化成数值型变量，在研究后期给予建议的侧重点有可能产生些许偏差。(2)研究地区局限于广州、深圳，研究成果仅限推广到这两个地区。虽然已能给予有效建议，若能将研究地区扩大化，可以提升研究成果效益，将成果推广到更普遍的程度。(3)在所收集的数据当中，一种情况是各项指标可能会出现持平的情况，即没有突出点，不能找到核心的变量；另一种情况是会出现数据趋于分散的状况，会有好几个都较为突出的核心影响变量，其余的为影响程度很小的变量。[5]

5.2改进措施。本文重点研究的是较为主观类型的变量，解决方式是应找到核心的影响因素，再根据因变量对自变量的影响程度进行量化，从分类变量转化为数值型的变量。(1)深圳和广州属于高速发展的地区，创业氛围浓厚，初创企业众多，并且创业的企业具有典型性，因此选择这两大地区。解决方法是在对广州和深圳这两大典型地区进行研究后，根据得出的研究结论来进行调整，再进一步扩大研究区域。(2)对于没有突出影响变量的研究问题，可以将所涉及的变量作为影响因素；对于有好几个重点突出的变量的情况，可以将其列出，在做企业人物访谈的时候通过大量调查，进一步锁定最关键的变量。

作者:何嘉欣 赵紫凌 李泽钧 林嘉愉 洪雅芳 单位:广东外语外贸大学南国商学院