1国际贸易模拟实验平台现状的分析

1.1国际贸易模拟环境缺乏真实性目前，国际贸易专业实验教学主要是在校内实验室通过外贸模拟软件结合专业课程内容进行实践教学。当前高校使用的软件以上海高校国际商务实习中心开发的TMT和对外经济贸易大学与南京世格软件公司合作开发的Sim-Trade为主。TMT系统主要是由学生扮演出口商，指导老师扮演进口商，学生通过查看老师每次发送的操作要求，进行有目的的操作训练。对贸易环境的模拟缺乏真实性和互动性。SimTrade外贸实习平台设置虚拟贸易，学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人共同组成模拟贸易环境。在出口商、进口商、供应商、银行的角色扮演中掌握业务技巧，体会不同当事人的互动关系，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。这两个实验平台都能给学生提供一个仿真的平台，实现在“实践中学习”的目的。但是这个仿真的平台提供的外贸模拟环境相对于真实的贸易环境是一个相对静态的环境，学生缺乏与真实的产品、企业和采购商的直接交流。

1.2国际贸易模拟实验平台对学生实践能力的考核不够全面作为国贸专业学生需要具备的基本能力包括商务谈判能力、合作与沟通能力、进出口业务操作能力、产品调研能力。但是这些能力很难通过模拟实验平台对学生的能力进行全面考核。在实验教学中每个学生的实际操作能力无法具体量化,而且实验教学的过程也很难让教师全面掌握每一位学生的具体情况。现在国际贸易实验课程的考核一般都是通过实验报告评分的形式，不能很好地体现实验效果。

1.3国际贸易模拟实验教学以校内专业课教师为主在实验室师资队伍建设方面，部分本科院校对实验师资队伍建设不够重视，认为实验教学是课堂教学的辅助，把实验教师作为教辅人员，专职实验教师就很难有高学历、高职称的人员。因此大部分本科院校国际贸易专业的实验课程以专业课教师为主。而本科院校在引进教师时的要求基本是高学历、高职称，且偏重学术型，同时因为教学任务重和教师的考核评价体系不完善，很多专业课教师欠缺外贸工作实际经验。这使实验课的教学更多的是以指导学生完成实验任务为目标，很难给学生提供业务经验，影响了培养出来的学生满足外向型企业的实际需要。

2构建外向型企业资源为基础的国际贸易综合实验

2.1基于外向型企业资源的国际贸易综合实验的基本构思国际贸易是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。面对激烈的市场竞争，社会更需要具有实际操作能力的经济管理类应用型人才。在现代的国际贸易中，不论企业的规模大小，参加展会都为企业提供了一个很好的商业机会，美国一家调查公司对美国参展企业的调查，指出参展是一种最高效的营销方式。基于外向型企业资源的国际贸易综合实验的基本构思：学生团队作为出口企业外贸业务人员，实验团队教师和企业业务员作为采购商。学生结合真实的企业和样品策划企业的进出口经营方案（参展方案），策划商品会，布置展位和采购商进行商务洽商，在进出口贸易合同订立的基础上进行进出口业务模拟操作，使学生对国际贸易业务有更深入的了解。

2.2设立校外实践基地，建立实践环节联合指导机制校外实践基地是培养学生创新和实践能力的重要场所。在校外实践基地的选择上主要结合区域经济发展，选择区域内重点发展产业和优势产业的外向型中小企业作为学生实践基地。在互惠互利的基础之上与实践基地签订协议，校外实践基地要相对稳定，每学期能吸收固定的学生进行实践活动。实践基地主要为本综合实验提供课程实验教学资源、外贸业务员师资入校承担课内部分专业教学与综合实践、课外实践与创新教学，指导学生在企业学习，合作开发教材，推荐学生就业等。校外实习基地的建设与管理上采用学校、学院和教研室三层管理。学校从宏观上制定实践基地的建设与管理的制度，学院教学科负责完善针对经管类实践基地的具体建设与管理的规章制度，协调有关事宜。国贸教研室具体负责基地的建设与管理，制定适合本专业特点的实习计划、实纲等实习教学管理文件，并进行实习任务的落实，保证实习教学质量。

2.3建立科学、规范、完整的考核体系基于外向型企业资源为基础的国际贸易综合实验主要要求学生掌握的专业技能包括：（1）在洽商交易前，运用多种途径对目标市场和目标客户进行调研，制订产品进出口经营方案，宣传自己的产品。（2）能够熟练地运用英语面对面地与客户商讨交易的具体条件，灵活地运用谈判技巧，实现双赢的目的是必备的专业技能。（3）掌握进出口业务每一个流程的操作，能够熟练地与客户进行口头和书面磋商，并且签订贸易合同，熟练掌握外贸单据缮制。根据以上能力培养目标，建立一个科学、规范、完整的考核体系。考核由实验教学团队教师完成，每一项考核由3位校内实验教师和1位校外实践基地教师根据实验能力考核具体评分标准进行评分。国际贸易综合实验考核由三个模块组成：产品和客户调研（15%），产品会（35%），商务谈判与进出口模拟操作（50%）。每个模块进行能力细化，设立相应的考核指标和评价标准，比如：产品和客户调研，通过学生团队在实践基地，对产品的调研和目标市场客户资料在收集的基础上撰写产品进出口经营方案的策划书，并进行PPT演讲。实验教师团队根据评价标准进行评分。

2.4校企互动的指导教师队伍在综合实验教学师资队伍方面，形成一支校企互动的指导教师队伍。聘请外向型企业业务员担任综合实验兼职教师，参与综合实验教学目标、大纲、计划的制定；与校内教师合作教学指导，形成互补优势；参与综合实验课程的产品和客户调研考核评价标准考核。同时鼓励校内教师“走出去”。鼓励专业教师进行校外挂职锻炼，既能很好地服务于挂职单位，又有效地提升了自身业务。组织专业教师进行参观学习，进行社会交流和实践活动。在综合实验课堂上转变校内专业教师角色，从以讲授知识为主，转变为以设计实验教学内容、创建学习情境、配置学习资源、引导学习方向、点拨学习疑难、监控学习过程、评估学习效果为主，从台上的主角转变为台下的导演，使学生在能够接受的水平和基础上，综合运用所学知识，自主设计。才务谈判实验室配备供学生团队与采购商进行洽商的桌椅、企业样品陈列柜和各种合同，给学生团队提供一个商务洽谈的场所，主要完成综合实验的产品与企业调研阶段的进出口经营方案的策划书演讲和与采购商的洽商、签订合同。外贸展会实验室配备6个外贸展会使用的9平方米标准展位，给学生团队提供一个真实的展位场景，可以进行展位布展、展示样品，与采购商进行洽商签订贸易合同。进出口业务模拟实验室配备计算机，一方面提供学生利用外贸学习软件模拟实习过程，体验从建立业务关系到交易条件磋商，从贸易合同签订到信用证审核，从备货订舱到制单结汇等鲜活的业务操作环节，在实践中逐渐掌握了商务信函拟写、出口价格核算、销售合同起草、信用证分析审核以及出口单据缮制和审核等从事国际货物买卖的基本操作技能。另一方面提供学生与采购商进行书面磋商和缮制单据。

3结语

综合实验教学对提高国际贸易专业的学生动手能力和创新能力至关重要。基于外向型企业资源的国际贸易综合实验的构建，将校内资源和企业资源有机地集合起来，创设真实的实验环境，增强学生学习的兴趣，缩短学生进入企业工作培训的过程。

作者：马媛林俐单位：温州大学商学院