摘要：随着我国汽车行业不断发展，汽车营销人才需求也越来越大，这种需求也促使得各高职院校开设了相应的专业，旨在培养相关汽车技术人才。行为导向教学法是一种新型教学方法，其更注重理论与实践相结合，培养学生的实践能力、应用能力，对传统教学模式存在的学生学习积极性不高、教学效果不佳等问题都有很大改善作用。将其应用到汽车营销课程教学中，可以很好地培养学生的职业能力。

关键词：行为导向教学；汽车营销课程；应用

1　引言

为了迎合我国汽车行业发展的需要，培养出更多优秀汽车营销人才，我国许多高职院都纷纷设立了汽车技术服务与营销专业。然而在汽车营销课程教学中，通常更加注重理论知识灌输，忽略了学生应用能力的培养。行为导向教学法是近年来兴起的一种新型教学方法，强调教学必须以学生为主，不仅可以提高学生学习积极性，还可提升教学效果。在汽车营销学教学中，教师要善于应用行为导向教学法，以此来培养学生的专业技能，提升学生的可持续发展能力，培养出适应现代社会需求的优秀汽车营销人才。

2　行为导向教学法概述

行为导向教学法源于德国，是由德国教育家特拉姆提出的，其对行为导向教学法做出了明确界定[1]：“行为导向教学是一种指导思想，培养学习者具备自我判断能力、懂行和负责的行为。”与传统教学方法相比，行为教学法更符合当下高等教育改革的需要，教学优势十分明显。首先，行为导向教学法体现了以学生为主的教学理念，应用行为导向教学法，可以很好地调动学生的学习热情，促使学生主动去学习；其次，行为导向教学法体现了理论与实践相结合的理念，实施行为导向教学法，学生可以在实践中加深对知识的理解与吸收；再者，行为导向教学法强调的是教与学的统一，注重的是学生的行为培养，即让学生即学即用，可以很好地培养学生的行为能力、创新能力和实践应用能力[2]。

3　汽车营销课程教学实施行为导向教学法的过程

（一）确定项目

在课程开始前，教师需要结合汽车营销课程教学目标，对课程内容进行详细规划，确定不同阶段的分目标，并根据相应的目标，确定对应的项目，让学生在项目学习中获得相应的操作技能。

（二）划分小组

受个人思维局限性的影响，学生在学习过程中难免会遇到这样那样的各种问题，而要想提高学习的有效性，让学生在知识学习过程中培养自身营销行为能力，教师可通过将学生分成若干小组，开展以小组为单位的合作学习。如：在确定某营销项目后，教师可依据不同学生的学习能力、特点的差异，将其分成若干小组，每组成员以4~6人为宜，组员要涵盖优、中、差三个级别，组与组之间的水平应大致相当，每一组可先选定一位小组发言人，发言人采用流动式任职制度，以便每一位学生都可以发言。

（三）小组操作

行为导向教学注重的是学生的实践操作培养，结合这一点，在实施行为导向教学法时，教师要积极组织小组开展相关活动项目，让学生在实践操作中提升自身行为能力。如，角色扮演、案例讨论、项目操作等，借助这些形式，可以很好地激发学生合作的热情，提高学生学习积极性。

（四）成果交流

在小组操作过程中，每一位学生都会发现新的知识、遇到不一样的问题。在学生实践操作结束后，教师应给一定的自由时间让学生进行学习成果交流。在交流过程中，学生将自己小组遇到的问题、获得的成果进行分享，并在彼此分享的过程中相互学习。在学生分享成果后，教师要对学生的学习过程进行全面的点评和总结，并对学生给予相应的鼓励和表扬，以此激励学生学习热情。

4　行为导向教学法在汽车营销课程教学中的有效应用

（一）结合教学内容，创设教学情境

汽车营销课程知识理论性非常强，要想让学生加快对知识的转化，教师应当结合教学内容，建立具有行为导向的教学情境，让学生通过相关情境体验，在情境中发现知识、应用知识[3]。如，在“汽车广告策划”相关知识讲解时，教师可以借助多方面，如播放一些汽车广告视频，结合视频中的内容，让学生对这些汽车广告进行相应的文案策划和销售说明，还可以在多媒体的支持下，通过让学生对相关汽车品牌特点进行直观了解，让学生在脑海中形成相应的动感画面，然后再布置营销任务，使学生在完成营销任务的过程中，真切感受到自身存在的不足，探索解决问题的不同方法和方案，培养和提高其汽车营销能力。

（二）以案例为载体，导入知识学习

在汽车营销学教学中，教师应结合教学内容，为学生提供一个具体的典型营销案例，引导学生探讨案例中涉及的汽车营销相关知识，从而使学生在案例探讨过程中锻炼自身解决问题的能力。如，在“定制市场营销”知识讲解中，结合这一课内容，教师可以引用“上海大众的定制营销模式”的案例，让学生讨论这一案例中的相关营销知识点，鼓励每位学生发表自己对这一案例的看法。结合案例开展汽车营销课程教学活动，可以激起学生的学习热情，帮助学生高效消化相关知识内容，进一步提升学生营销思维能力[4]。

（三）巧用故事，引发学生主动探究

汽车营销课程相关内容的理论性较强，如果在教学过程中，仅单纯地按照教材来讲解是很难调动学生学习热情的，也无法较好地提升学生营销能力。而行为导向教学法注重的是行为引导，结合这一点，在汽车营销学教学中，教师可以借助故事，激起学生主动探究、自主学习的热情。以故事为载入点，可以让汽车营销学教学变得生动、有趣，使学生主动配合教师完成教学任务[5]。在这方面，建议教师平时多搜集一些引人入胜的汽车营销小故事，在课堂上通过对小故事的讲解，让学生总结相应的营销启示，再一步步导入汽车营销课程的教学内容，使学生在不知不觉中学习到相关营销知识，加深对相关知识点的理解，使教学达到事半功倍的效果。

（四）还原情境，进行角色演练

角色扮演可以较好地满足行为导向教学要求。对于学生而言，他们比较喜欢寓教于乐的教学方法，而角色扮演这种方法恰恰满足了学生快乐学习的心理。学生通过不同角色演练，不仅可以激发自身对汽车营销课程的学习热情，同时也有利于其行为能力培养。因此，在汽车营销课程教学中，教师要紧扣相关教学内容，通过模拟情境，组织学生进行角色扮演，来达到良好的教学效果。如，在“汽车销售核心流程”部分，结合教学内容，教师可以模拟相应的销售情境，让学生分别扮演买家和卖家进行演练。这样，不仅能够增进学生的营销情境体验，还可以加深其对汽车销售知识的理解。

5　行为导向教学法在汽车营销学教学中应用时需要注意的问题

（一）行为导向的针对性

行为导向教学的目的在于培养学生的能力，尤其是实践应用能力。因此，在汽车营销课程教学中，教师要以培养学生职业技能为出发点，选择与教学内容相匹配的项目和案例，有针对性地组织学生学习，让学生在知识学习过程中获得相应的职业技能。

（二）行为导向的主体性

在传统教学活动开展过程中，多以教师为主导地位，学生处于被动地位，这种教学法十分不利于学生职业技能的培养。在教学过程中，如果能够转变学生被动地位，充分发挥学生的主体作用，学生才会积极参与教师组织的相关教学活动，教与学才能顺利地达到高度统一。因此，在应用行为导向教学法时，教师必须明确学生的教学主体作用，在教学过程中要充分发挥学生的能动性，从而更好地引导学生参与到课堂教学活动中，才能更好地完成汽车营销课程的教学任务。

（三）行为导向的多元性

传统教学之所以难以调动学生的学习积极性和主动性，主要是因为其过程普遍存在单一、枯燥的不足。行为导向教学作为一种新兴的教学模式，在教学活动开展过程中，必须提高行为导向教学的有效性，克服其单一性，通过多种途径、多种方法结合，提高教学活动的丰富性，进而更好地调动学生的参与积极性，使得学生主动去学习。总之，实施行为导向教学的方式较多，有案例、项目、故事等，教师要善于整合这些方式，有针对性地引导学生参与教学活动，让学生主动去学习。

6　结语

随着社会发展，对汽车营销人才需求也会进一步增加，高职院校在汽车营销课程教学中应认识到行为导向教学法的优越性，善于应用行为导向教学法来引导学生学习，培养和提升学生创新能力和实践应用能力，才能培养更多优秀的汽车营销人才，满足社会发展需求。

参考文献

[1]夏宇敬.基于行为导向教学法的《汽车营销学》课程教学研究[J].新西部,2019(33):159-160.

[2]何茹.行为导向教学法在汽车营销学教学中的应用分析[J].湖北农机化,2019(18):54.

[3]陈霞.行动导向教学法在中职汽车营销专业教学中的运用[J].科学咨询,2020(030):92

[4]刘娜翠,杨月锋.运用行为导向教学法的汽车营销学教学研究[J].武夷学院学报,2017,36(03):91-95.

[5]张云霞.行为导向教学法运用于高职创业教育的探讨——以《花卉营销》课程为例[J].中国培训,2016(01):40-41.

作者：戴继明   单位：湖南工业职业技术学院