【摘要】目前，受疫情影响，大学生就业工作面临着压力。就业市场开拓作为高校毕业生就业市场建设的重要内容，显得愈加迫切，高校应积极与用人单位、人才部门及各地政府对接，推介毕业生就业。本研究探索在就业实践探索中，构建“走出去、引进来、深对接、宽渠道”的符合农业类高校特色的市场开拓模式，为实现毕业生更充分更高质量就业奠定基础。

【关键词】数据分析；市场开拓；深入对接；校友资源；更高质量更充分就业

一、目前高校就业市场建设现状

1届高校毕业生预计达到909万，高校就业形势复杂严峻，尤其是疫情的爆发更让就业工作面临前所未有的压力。各高校纷纷采取行之有效的措施促进毕业生就业。作为就业市场建设重要组成的市场开拓工作目前普遍存在着重视程度不够、开拓力度不够、信息渠道不畅、拓展渠道单一等诸多问题。因此高校应加强对市场开拓工作的重视，尤其是现阶段农业类高校大多是综合性大学，招生省份和覆盖学科较多，除了需要大量涉农企业资源外还要开拓其他行业的企业资源。建设新农科需要鼓励学生赴基层就业和创业带动就业。围绕国家社会经济发展需求，向重点领域输送高校毕业生，围绕“一带一路”合作倡议，以及“长江经济带”和“京津冀协同发展”等重大发展战略，向国家重点行业、重点地区、重大工程、重大项目输送毕业生。做为省属农业院校，鼓励毕业生留省就业，为本省的经济发展做出贡献。为了保障以上就业政策的有序推动，在企业、政府、学校、学生之间搭建优质对接的桥梁，农业类高校探索出“走出去”与“引进来”相结合、“宽渠道”与“深对接”相结合、“有形市场”和“无形市场”相结合的市场开拓模式，从而为毕业生在就业黄金期提供更多优质就业岗位，抢占先机。［1］

二、构建就业市场开拓新模式

（一）依据数据分析，制定开拓方案

通过对应届毕业生生源信息和就业意向、往届毕业生就业流向、企业当年招聘计划及企业资源库分级情况进行数据统计分析，制定每年的市场开拓方案。将“毕业生生源大省+学生就业意向强烈”“往届毕业生流向多+招聘企业层次高”“已建立联系优质企业+新的待开发优质企业”“专业集群覆盖企业集中+特色优势专业企业集中”的地域作为市场开拓重点区域，其他地区作为市场开拓有力的补充。［2］同时整理各地政府、人才部门及用人单位的对接会信息，根据学校的实际需求和时间酌情参加。经过数据分析后制定的市场开拓方案，将学生需求、企业计划和学校规划有机的结合起来。同时发挥各学院就业主体作用，以学校的市场开拓方案为指导，学院针对实际情况制定相应的院级市场开拓计划，校院两级开拓并举，从而使市场开拓工作针对性和实效性更强。

（二）回访优质企业，深入校企合作

回访已经建立联系的优质企业一般有以下三种途径：电话回访、平台交流、实地走访。1. 电话回访因疫情防疫需要，电话回访的方式应用更为广泛。一般来说要做好回访前准备，对企业情况、往年招聘情况等进行梳理；做好回访登记工作；回访中对毕业生在企业任职情况、企业未来几年招聘计划及毕业生发展情况等进行了解；将回访的情况进行整理归档。2. 平台交流学校可以通过微信群、QQ群等现阶段社会应用较广的交流平台与企业进行沟通对接，不定时的就业政策和学校就业信息的推送，与企业HR互动交流等；现阶段，许多高校都建设了智慧就业平台，这种基于大数据分析平台和线上资源共享平台，方便了教师、企业和学生的操作使用，提高了就业创业工作人员的工作效率，也方便企业与学校间沟通互动，这种方式实用性较强。［3］3. 实地走访通过实地走进企业进行回访，回访中除了利用走访纪要及毕业生回访调查问卷等方式统计信息外，重点与企业展开深入洽谈对接，在学生实习实践、成长计划及就业创业课程等方面展开沟通合作，这种方式与企业交流最为直接而且深入，市场开拓不仅仅是邀请企业参与就业，很多时候可以就学校科研转化、人才培养和校企共建等多角度展开进行深入合作，甚至可以现场达成共识签订协议。对于农业类高校来说实地走访存在很多困难，因农业类企业行业属性的原因，企业一般都不在城市中心，所以走访中要克服如地域偏僻、走访费用有限等很多困难，也对走访人员责任心提出更高要求。

（三）开拓优质企业，提供优质资源

近年来，全国普通高校毕业生数量逐年增加，0年全球受到疫情的影响，经济环境持续低迷，社会能够提供的优质就业岗位有限，高校仅仅靠维护已建立联系的优质企业为毕业生提供就业岗位远远不够，同时社会缓就业、慢就业的状况依然存在，这就要求高校必须通过多种途径开拓新的优质企业资源，从而满足新时期毕业生就业需求。［4］1. 高校之间建立就业创业联盟现阶段，许多高校都会与企业和人才部门建立就业创业基地，与高校建立就业创业联盟，与兄弟高校建立很好的合作关系，有些高校还会有董事会联盟、课程进课堂的企业及订单班培养企业，可以充分利用这样资源推介毕业生就业创业，发挥出就业创业合力，尤其在市场开拓过程中，通过共享用人单位资源，发挥就业创业基地积极作用，有针对性地开拓优质企业。2. 校企对接可以通过大型洽谈会直接对接及校企对接会这两种方式与用人单位进行接洽，这种模式接触企业较多，但前者与企业接触时间较短，对接不够充分实，效性有限，后者与企业对接充分，双方更具针对性，是现阶段走访效率较高的就业市场开拓方式。（四）对接人才部门，提高走访实效通过多年的市场走访工作的摸索，发现走访期间与各地人才部门进行充分对接推介毕业生就业是现阶段实效性很强的走访方式。1. 了解该地区经济发展状况地区支柱产业、各行业知名企业及用人情况，了解毕业生赴该地区就业创业相关政策，进而有针对性的开展走访工作，为推介毕业生赴该地区就业做好准备。2.拓宽信息途径通过人才部门的宣传途径学校招聘信息及相关毕业生信息，包括人才官方网站、微信公众平台及宣传栏等，达到宣传学校、推介毕业生就业的效果。3.搜集当地优质企业资源通过人才部门与企业间建立联系，进而展开深入合作对接。4.整合地区用人单位资源邀请人才部门整合该地区用人单位资源，由人才部门牵头组团赴高校招聘，大大提高洽谈对接的实效性。5.与人才部门深度合作与人才部门签订框架协议，就未来毕业生实习实践、吸纳毕业生就业等方面进行深入合作，让地方政府的人才政策落地。

（五）利用校友资源，拓宽就业渠道

现阶段，高校越来越重视校友资源的利用，在全国各地乃至世界各国纷纷建立校友会。农业类高校一般建校时间较早，很多都具有百年历史，而且许多专业都是全国招生，所以农业类高校的校友资源雄厚，几乎覆盖全国各地。［5］利用校友资源可以在学校知名度的推广、毕业生就业创业、对母校的支撑等方面具有很好的推动作用。有些高校的校友办公室都设置在就业部门，因此校友资源在毕业生推介、就业帮扶及就业市场走访开拓中扮演着非常重要的角色，学校可以充分利用各地建立的校友会资源直接提供就业岗位，同时在市场开拓前进行对接，帮助走访人员制定走访计划，走访过程中提供帮助，大大提高就业市场开拓的实效性。

（六）整理走访总结，提供有力参考

高校就业市场开拓时间一般集中在毕业生大型洽谈会之前，主要邀请优质企业参会，但市场走访工作不应仅仅局限在这一时间段，应该是常年常态化的工作。所以在每次走访结束后，要对走访搜集的材料、用人单位信息、毕业生就业状况、当地就业政策等进行整理，通过大数据分析，对以往走访的效果进行详细梳理，扩大走访效应，对未达到开拓效果的地区做出适当调整，吸取走访不足，为未来制定市场开拓方案和实际走访提供有力的数据参考，将社会对学校的建议进行反馈，提高市场开拓效果。

三、结语

就业市场开拓工作不仅关系着毕业生的就业选择，也关系到学校的事业发展和社会影响力，对高校的招生计划、学科建设、师资配备、专业设置与考核评估等都会产生深远的影响。应该构建“走出去、引进来、深对接、宽渠道”符合农业类高校特色的市场开拓模式。随着全国高校毕业生人数的逐年增加，尤其是面临疫情防控的复杂局面，高校更应该结合本校就业工作实际，积极开拓就业市场，推介毕业生就业，切实保障就业创业工作的有序开展，为实现高校毕业生更充分更高质量就业而努力。

参考文献

[1]赖艳,舒福灵.高校毕业生就业市场开拓策略分析[J].桂林电子科技大学学报,7(2)：-．

[2]尚亿军,彭自力.新媒体视域下大学生就业服务精准化研究[J].学校党建与思想教育,8(9):-76.

[3]孟建民,郝南,郭利伟.论新形势下一般院校毕业生就业问题与对策[J].中国大学生就业,20(6):38-.

[4]周志强.当前高校毕业生就业市场开拓存在的问题及对策研究[J].河南工业大学学报(社会科学版)，20(1):6-8.

[5]唐钰.高校毕业生就业市场开拓的基本策略[J].黑河学刊,2(5);2-3.

作者:陈宇 单位:吉林农业大学