服装年中庆总结范文第1篇

光与影的《水韵山城》，在重庆星汇两江TMG艺术中心拉开了星汇・2016重庆国际少儿时装周序幕。由商界传媒与重庆新女报时尚传媒两大传媒集团联手打造的礼物，终于绽放在全国亿万孩童面前。

少儿时尚产业的扩张

“原来只有7楼卖儿童用品，现在连6楼也是！我已经挑花眼了。”一位90后辣妈在微信朋友圈里发出这样的感叹。她想给3岁的儿子买件新衣服，结果发现一段时间没逛街，商场的儿童用品区域面积扩大了一倍。

商场的大手笔引入背后是童装市场的高速扩张。越来越多大家熟知的国内成人服饰品牌开始大举进军童装产业;国际奢侈品大牌、快时尚品牌也逐渐在一二三线城市的门店里融入自有的童装系列。

不仅是童装市场，整个少儿时尚产业都是大批企业角逐的最激烈领域。3年前，家长最希望孩子接受的培训还是乐器、舞蹈、美术类。但随着80后和90后辣妈的话语权不断增强，模特培训作为新兴的艺术培训课程，也进入了兴趣班的第一梯队选择行列。

这样和那样的少儿时装周

几乎所有尝到少儿时尚活动甜头的城市，都举办了或正在筹备自己的儿童时装周活动。仅在百度上输入“少儿时装周”，就能搜到几十万条相关信息。

但一些从业者对这样的热闹持谨慎态度。“我不想看到少儿时装周沦落为机构、商家带着童模们自娱自乐的商业集会。”女装与亲子装设计师沈轶毫不掩饰自己对某些少儿时装周的反感。

它能引起社会各界对服装行业的关注吗？能真正帮现在陷入困境的服装企业找到方向吗？沈轶连续发问。她去过不少时装周，最是明白服装从业者的心酸。

看似红火的童模市场并没有如业内人士希望的那样，真正撬动童装产业的发展，尤其是为沉寂的中西部地区呐喊出它们的需求。一次次热闹的走秀结束后，人走茶凉，一切又归于平静。

仿佛什么都没发生过。

渝派童装的寂寞

作为土生土长的重庆新生代设计师，沈轶对故乡感情深厚。这几年，真正被市场认可的渝派品牌少之又少，好的童装品牌更是几乎没有。这与十几年前重庆服装业的辉煌形成鲜明对比。

“成本太高了。”年轻的设计师叹气。一方面是 80后90后家长对时尚感和个性化的强烈需求，一方面是昂贵的服装面料与聘请优秀设计师的人力成本。这一切，在重庆都难以满足。

不仅如此，相比于沿海地区的劣势还体现在信息和人才培养的滞后上，对时尚前沿的信息不能在第一时间接收，很多在重庆发迹的设计师后来都去了北上广深厦门等地，无论是为了名利还是理想。

“你为什么还不来北京/上海？”当年一起留学法国、如今在北上广等地开创事业的朋友一次次向沈轶发出邀请，但都被她拒绝了。她乐观地相信随着自己这批新锐设计师的崛起，重庆的服装业会迎来第二个春天。

前辈们的坚守也是她选择留下的动力。第一代的重庆服装企业都经历了大风大浪，有些选择退出，但仍有许多人还在坚持，因为他们相信总有一天，会有这么一个奇迹，让社会各界关注到渝派服装。“如果真有一个少儿时装周，我希望有更多的机会去聚合更多的力量，重现当初的辉煌。”

这是几代重庆服装人的期望。

媒体人的使命感

这样的声音自然也被媒体人关注。

或许是由于做记者的经历，又或许是简单执着的个性，商界传媒集团副总裁顾庆芳女士有着极强的执行力和积极向上的个性。而她对少儿时尚领域的关注，从其带领的《家人》杂志团队为西南地区的孩子们打造了Showkids首席少模大赛的舞台开始。

“希望孩子们在这个过程中能去体验去感悟，结识新朋友、互相交流、增长见识、开阔眼界，能具有一股正能量。同时，也能让孩子们具有很好的仪表仪态，不论是现在的学习生活，还是未来的职业生涯，都能更加自信地面向未来。”这是媒体人做时尚活动时，考虑的不一样的出发点。

重庆有多时尚？从时装周上各大品牌设计师、负责人赞不绝口的肯定中可见一斑。但在此之前，直到2016年9月，3个重庆孩子登上纽约国际时装周的消息传回，人们才恍然于重庆少儿时尚的崛起：在纽约之前，中国国际时装周、美国演艺大会，巴黎、米兰、伦敦时装周甚至好莱坞，都已经活跃着重庆孩子的身影。他们把Made in Chongqing的标签贴到了世界各地。

也是这一年，重庆市政府决心开创重庆文艺事业繁荣发展新局面。政策之下，重庆本土时尚文化、时尚设计与制造产业将成为首批受益者。似乎，重庆举办自己的少儿时尚盛会，时机已水到渠成。

有来自集团的大力支持，项目负责人方云飞先生率领团队开始了紧张的筹备工作。用三个月时间打造一个高品质的时装周活动，能不能行？

“只要有足够好的创意、足够坚定的信念与坚持，就一定能开辟出属于重庆的天地，为每一个充满梦想的孩子创造属于自己的舞台。”这是团队的声音。

两个月的奇迹

时装周开幕式上，商界传媒集团执行CEO周忠华先生与新女报时尚传媒集团总经理康仁明先生，一起接受了众多媒体的采访。

怎样让重庆自己的国际少儿时装周影响更多人？两大传媒集团有自己的考量。他们不想让这个活动流于形式化和庸俗化，从一开始，就把爱的主题融入其中：孩子的成长变化记录，爱心的分享过程，跟着设计师学习，第一次走上T台的体验感……这些均以视觉形式在时装周开始前就呈现在网友面前。

回想起此前时装周在筹备期间遭受的各种质疑，两位集团负责人也有颇多感慨。重庆这个“大农村”能举办比肩北上广的国际性时尚活动？谁会跑到重庆来看时装秀啊？重庆举办的少儿时装周可以吸引到全国一流的童模和服装品牌？

服装年中庆总结范文第2篇

针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

导购能力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

20XX年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世__载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,0__元，其他费用123,478元。

三、活动成功点：

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆__周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年的十一正好是国庆__周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的

服装年中庆总结范文第3篇

关键词:重庆水运;重庆保税港区;交通运输网络;航运中心

一、引言

重庆依水建市,因水兴市,水运成为重庆市经济发展和对外经贸交通的重要平台,也是重庆市成为西南地区重要物流集散地的先决条件。随着重庆两路寸滩保税港区封关运行和重庆两江新区的成立,重庆内河航运的辐射能力将进一步增强,纵深腹地更为广阔,对促进西部各省资源开发、发展外向型经济、扩大与长三角发达地区和对外物资交流将发挥更加重要的作用。在此形势下,如何大力发展重庆水运事业,发挥航运对重庆市经济建设及打造内陆对外开放高地的支撑作用,成为重庆市建设长江上游航运中心面临的重要课题。现从重庆市的水运现状入手,对重庆市水运的优势、不足及未来水运发展的举措进行阐述,希望对重庆建设长江上游航运中心有所启示。

二、重庆市水运现状

根据重庆市港航管理局统计:2009年,重庆年水运货运量7771.34万吨,货运周转量9684027万吨公里,同比分别增长11.48%、11.88%,此两项水运指标2006年以来均保持两位数以上的高速增长。2009年,全市港口完成货物吞吐量8611.62万吨,同比增长9.11%。

2009年底,重庆市内河航道里程4337公里,其中等级航道l819公里;主要港区由主城、万州、涪陵三个枢纽港区和江津、永川、合川、奉节、武隆五个重点港区及其他20个县级港区组成,现共有生产型泊位1344个;共有运输船舶4257艘,283.5万吨总吨,97.3万千瓦。

重庆市现有航运和港口企业748家。其中水上运输企业270家、港口企业348家、运输服务企业130家,行业从业人员约15万人。

三、重庆建设长江上游航运中心的优势

(一)良好的水运基础和对外交通优势

重庆拥有良好的水运基础条件,长江横贯重庆全境,是华东、华中与西南经贸交流、协调发展的重要纽带和支撑。重庆航道、码头等水运基础设施建设基础牢固,三峡175蓄水后,通过疏浚改造,重庆将新增航道68条,预计通航总里程达到6000公里以上。随着2010年大宁河整治示范工程完工、涪陵黄旗集装箱码头、寸滩二期等的建成投产,重钢新厂区、果园等大宗散货码头,佛耳岩、郭家沱汽车滚装码头,长寿冯家湾、天原等化危品码头,丰都名山等旅游码头全部建成投产后,将新增货运年通过能力8016万吨。港口码头及航道条件的进一步改善,将有助于运输效率及效益的发挥。

根据国家综合交通网中长期发展规划、中长期铁路网发展规划、国家高速公路网规划以及周边地区的交通规划,陆上交通方面,襄(樊)渝、渝黔(贵)、成(都)渝三条干线与全国铁路网络连为一体,随着兰(州)渝、涪(陵)利(川)、遂(宁)渝二线、渝怀(化)二线以及铁路集装箱重庆中心站的建设,重庆将成为西部的铁路枢纽,并成为西部铁路密度最大的地区。随着重庆三环十射高速公路的建设,将形成以重庆为中心,规划布局成渝通道、渝兰西亚通道、渝包通道、渝京远东通道、渝汉沪出海通道、渝湘穗出海通道、渝黔桂出海通道、渝滇东南亚通道8条“米字型”对外综合运输大通道,重庆将成为西部的高速公路枢纽。重庆境内还有重庆国际机场、万州机场、黔江机场,将形成水陆空立体交通优势。

(二)优厚的水运政策和发展机遇

国家高度重视水运发展,2010年将出台加快内河航运发展的意见,必然会有相关的支持内河水运发展的政策出台。重庆是西南地区区域性核心城市和21个全国性物流节点城市之一,规划建设成为长江上游地区综合交通枢纽和国际贸易大通道,正在大力实施“一江两翼三洋”大物流通道战略,“三基地四港区”物流规划已被国家发展改革委书面确认为部级的物流枢纽平台。两路寸滩保税港区的封关运行、两江新区的设立、节能减排等一系列的政策都倾向于水路的发展,对水运的发展提供了更多的机遇。

(三)重庆水运行业发展生机蓬勃

重庆水运企业成型,各类型水运企业齐全,拥有太平洋、民生等在内的一批内河集装箱运输企业;泽盛、三益、凯美特等危化品运输企业;巨航、陆航等一批干散货企业;拥有串通、罗诺等重滚企业,还有一大批水运旅游企业共同支撑重庆水运发展,更拥有一大批水运周边或服务产业,共同支撑重庆水运发展。2009年重庆水运企业抓住金融危机钢材价低的有利时机,积极发展更新运力,全年新建船舶达40万吨,运输能力不断增强。水运也成为重庆对外开放的重要途径,中远、中海等国内航运企业在重庆设立了子公司,丹麦马士基、APL等世界著名航运企业前20强也在重庆设立了代办处或分公司,重庆集装箱物流业务的国际范围进一步拓展。

(四)产业聚集、腹地广阔,经济发展形势良好

国家继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策,继续扩内需、稳增长,必然创造新的物流需求。重庆作为长江上游的经济中心和连接中西部地区的重要战略枢纽,经济发展迅猛,2009年全年实现的地区生产总值6528.72亿元,比上年增长28.1%。重庆市拥有产业门类较全、综合配套能力较强的工业体系,形成了以汽、摩为主体的机械工业、以天然气化工和医药化工为重点的化学工业、以优质钢材和优质铝材为代表的冶金工业三大支柱产业,建立了实力较雄厚、各行业协调发展的现代工业体系,重钢、化医、能投、长安、西铝等企业国有大型企业物流量较大,水运需求较大,成为重庆地区水运货源的主要来源。

随着西部大开发不断纵深推进、统筹城乡综合配套改革、川渝合作共建国家新的增长极、“渝川陕”西三角经济区的建设等因素影响,西部经济发展潜力巨大。由于内河航运对降低物流成本的独特显著作用,以及西部大宗的生产性、资源性物资向东中部地区的流动,将促使我市内河航运对西部地区的辐射进一步增强。重庆保税港区的建设,以及成渝铁路集装箱班列的开通,有利于进一步增强重庆水运辐射能力。

四、重庆建设长江上游航运中心面临的问题

第一,水运基础设施建设明显滞后于重庆市经济发展速度。一是支流航道尚未充分开发。重庆市高等级航道仅占总里程的18.3%,主要支流航道的通航条件仍然很差。目前货运量长江干线占80%以上,支流航道作用尚未充分发挥,干支联动效益尚未体现。随着三峡蓄水位的逐步抬升,回水变动区范围不断发生变化,影响到嘉陵江口、乌江口航道水深,将逐步制约支流航道作用的发挥。二是港口基础设施建设严重滞后。技术条件差、机械化程度低、装卸工艺落后、作业效率低。重庆市主要港口装卸费较高,干散货装卸费用是宜昌的1.1倍、上海的1.33倍;集装箱平均装卸费用是宜昌的2.64倍、上海的3.07倍。除寸滩港外,重庆缺少大型化、机械化、专业化的集装箱、化危品、滚装码头、大宗散货的港口码头;并且港口功能单一,没有形成与物流、商贸及临港工业完善的配套设施。三是支持保障系统落后。除长江干线较为完善外,支流航道大部分没有设置航标或仅配置类别较低的航标,通信导航设施极不完善。

第二,目前重庆航运服务体系还不完善。重庆航运企业数量虽多,但规模偏小,功能不齐全,大多数水运物流企业的业务还是以单一的运输、船代、货代为主,综合物流服务所占的比例较小。航运与其他运输方式的中转体系不完整,特别是铁路和水路之间,由于缺乏整体的统筹规划,部门之间条块分割,各自为政,导致各种运输方式之间相互衔接和支持不足,综合运输未能有效开展。重庆市各种运输方式之间、港口之间、航运企业之间仍缺乏沟通,港口多式联运和综合物流才刚刚起步,在腹地其他运输方式高速发展的情况下,要把适合水运的货物从其他运输方式中转移过来,就需要创造更好的条件,对航运行业建设、管理体制及服务提出更高的要求。

五、重庆建设长江上游航运中心的几点建议

第一,进一步创造良好的水运环境。一是进一步完善协调机制,包括与上下游省市政府及交通港航管理部门的沟通协调机制,与重要港航企业的联系协调机制和与涉水管理部门的合作协调机制,利益相关、目标一致,共同打造重庆的综合交通运输体系。二是深化长江上游航运中心发展战略研究,依托长江物流大通道的优势,加快沿江及各支流物流节点和港口物流园区、港口保税区的规划与建设,充分发挥港口物流节点的作用,完善物流产业链,为物流发展提供较低的运营成本和可持续发展的空间。三是加强与海关、检验检疫等口岸部门的沟通协调,提高口岸综合服务效率。推动传统港航企业升级改造,横向拓展、上下延伸服务链,引导有条件的企业由单一运输承运人向现代物流经营人转变。

第二,加大港航基础设施建设力度。一是按照港口、物流、工业园区三结合的原则,加快推进布局在核心物流节点和黄金岸线上、对区域经济发展具有重要带动作用的专业化、规模化、集约化码头建设。要逐步完善集装箱、铁矿石、煤炭、汽车滚装和石油及液体化工品专业运输体系,实现港口结构升级,促进现代航运发展。二是利用国家即将实施《长江干线航道总体规划纲要》的机遇,加快乌江、嘉陵江等重要支流航道整治,以促进干支联动。三是按照交通运输部加快推进长江干线船型标准化的安排部署,加快推进我市船型标准化进程,大力发展以集装箱运输为主的多式联运体系。

第三,大力推进长江流域一体化交通运输网络建设。建议重庆市联合沿江各省市制定长江流域综合运输体系规划,推进水运、公路、铁路、航空、管道等各种运输方式的“无缝衔接”和“零换乘”,积极发展多式联运,特别是水铁联运、江海联运,将水运优势充分发挥。依靠现有设施条件,加强港口和铁路货物运输衔接,充分发挥铁水联运的规模化优势。适时带动公水联运,空水联运,建立全面覆盖的物流通道,打造沿江一体化交通运输网络,积极适应国家调整和振兴物流业规划的实施。

第四,积极争取金融机构对航运发展的支持。在控制信贷风险的同时,支持金融机构对符合贷款要求的中小航运企业简化贷款手续,及时给予信贷支持。大力开展船舶抵押贷款,支持民营资本大量进入航运业,鼓励发展船务公司。建立内河船舶交易制度,尽快建立航运交易所,发挥调节航运市场价格,沟通航运市场信息的重要作用。重视和支持信用担保机构拓展航运业担保业务,积极为航运企业融资创造条件。

六、结束语

展望未来,重庆将建设成为以长江黄金水道为纽带,以重庆港和保税港区为核心载体,高密度的集装箱班轮航线为主要支撑,航运产业在区域经济中占据主导地位,具有强大区域竞争力和辐射带动作用的航运中心城市。

参考文献:

1、重庆市交通委员会.重庆市“十一五”综合交通发展规划[Z].2006.

2、重庆市交通委员会.重庆长江上游航运中心建设规划[Z].2007.

3、黄辉.重庆水运物流发展策略[J].综合运输,2006(11).

服装年中庆总结范文第4篇

关键词:异业联盟;城市电视台;经营策略;主题策划;产业链

中图分类号:G221文献标识码:A文章编号:1672-8122(2010)09-0054-03

一、联盟畅通渠道,整合资源求增量

近几年,虽然城市电视台的发展非常迅速,但面对的竞争环境仍然是“大兵压境”。上要面对中央台和各省上星台的密集分布;中要迎接省级系列频道的挑战;下要面对报纸、网络、户外等媒介的抢夺。相关数据显示,近年央视板块的市场份额呈逐渐上升趋势,年上升幅度在1.5%左右,而省级卫视频道也逐渐稳定在16%水平,市场份额的争夺形成了拉锯战。

据央视市场研究(CTR),2008年上半年中国内地传统广告市场投放总额达1695亿元,其中电视为1352亿元,占80%,稳居榜首,央视的份额占到40%,省级台(包括卫视)占了40%,全国260家各城市电视台总共加起来才仅占20%。

在资源有限、规模有限、市场份额有限的情况下,城市电视台出路何在?我们认为,城市电视台具有央视、省级频道所不具备的接近性优势。城市电视台只要找到自己的优势,全面提升城市电视媒介的传播价值,就一定能拥有自己的春天。

业界常以社会消费品零售总额作为广告指标的一个重要参数,2006年央视对应的基数为7万6千多亿元,而普通城市电视台对应的社会消费品零售总额只有数十亿至数百亿元之多。如何左右消费者的消费行为,利用自身媒体的渠道优势,通过异业联盟,整合市场资源,就成为媒体和产业链条共赢的选择。异业联盟(Horizontal Alliances),从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”,指不同行业之间的联盟合作,合作双方凭借彼此的品牌形象与名气,争取更多的客源,创造双赢的市场利益。异业联盟似乎是个陌生的概念,但是它在国内存在的时间却并不短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟,网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范畴。

今年1至4月份,徐州广播电视台推出了以异业联盟为主导的春季营销系列活动。先后成立了徐州电视台放心家装联盟、徐州电视台品质婚庆服务中心等异业联盟。立足本地消费市场,以家装和婚庆联盟为基础,进行相关行业联动策划,有力地撬动了市场,实现行业新增量。

二、“甜蜜”产业待规范,媒体顺势而为

供需双方的需求是异业联盟成立的关键,在对广告产业的梳理和论证中,我们发现婚庆产业蕴藏着巨大商机。然而,婚庆市场的产业链条目前还处在各自为战的状态,多而散,陷阱多,缺少品牌企业的引导,服务水平不能满足消费者的需求,成为产业发展的一大瓶颈。在此背景下,新人们如何选择?如何理性消费?离不开媒体的引导和保护。面对春秋两个结婚旺季,徐州广播电视台立足服务,助力企业塑造品牌,打造阳光婚庆产业链条,从今年3月份推出了2010《喜气盈门》大型婚庆主题活动,从目前运作看,对婚庆产业起到了纲举目张的作用,已初步尝到了“两个人的甜蜜事业”里面甜蜜金矿的滋味。

婚庆产业,是一个充满巨大商机和前景的朝阳产业。民政部的统计显示,中国每年有将近1000万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业,许多配套行业如美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮等多个相关产业的发展。甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。

自1990年我国第一家婚庆公司成立至今,婚庆市场的蛋糕越做越大。近几年来,“80后”相继进入结婚期,这类人群拥有一定的消费实力(包括来自双方家庭的倾力支持),双方家长都不惜财力物力为独生子女操办婚事,婚礼越办越排场。

据粗略统计,徐州及其周边地区每年有近10万对新人登记结婚,平均每对新人的婚礼花费5万元左右,婚庆相关市场的消费总额已近50亿元,如果加上买房买车和装修的费用,这个数字会更惊人。目前,徐州有规模的婚庆公司在180家左右,花店300多家,能承办婚宴服务的饭店宾馆500余家,而在婚庆公司外,通过一张名片与鲜花店合作,代办司仪、摄像的个人为数更多。

徐州作为淮海经济区中心城市,其交通和经贸、服务业优势,使自身拥有婚庆市场消费的巨大潜力、源动力和辐射力,但是目前的婚庆市场无序、缺乏权威机构监管、缺乏行业规范、消费陷阱重重,缺乏引领消费的“风向标”。因此,通过活动,推介行业品牌企业,进而打造品质婚庆联盟,撬动和整合婚庆产业,就既是经营的必须,也是区域强势媒体的责任担当。

三、策划在先,五大亮点喜气盈门

徐州广播电视台2010婚庆《喜气盈门》大型婚庆主题活动以“品质婚庆喜气盈门”为主题,主要依托徐州电视台三大民生栏目――《第一百姓》、《第一消费》、《淘宝街》,整合节目和受众资源。之所以选择这三档节目,是因为可以实现传播上的交叉覆盖,《第一百姓》是一档日播类民生投诉节目,《第一消费》每天一档,站在时尚和消费前沿,而《淘宝街》则带着观众逛街,及时搜罗实用的消费信息。三大栏目以“喜气盈门”为共同主题,通过形式新颖、互动性强的主题活动,寻找、发掘品牌响、品质佳、服务好的婚庆相关企业,公布品质婚礼推荐榜、构建品质婚庆服务中心。既为新人提供品质婚庆消费引导服务,也为婚庆相关企业把握市场先机,提高占有率,扩大品牌影响力打造平台[1]。

在整个《喜气盈门》活动中,我们注意打造了五个亮点:

(一)品质婚庆中心,细致服务“引爆”全城

组织、筛选婚庆相关行业中的领军企业,成立徐州品质婚庆中心。充分发挥媒体监督、服务功能,对优秀企业进行高强度品牌塑造,直接引导消费,助其拓展市场;对问题企业则加大曝光、揭批力度。

(二)整合广播电视资源,高频次推广

自活动启动起,徐州电视台全频道每天20遍宣传片强势推广,黄金时段全覆盖。同时建立多媒体互动平台,全年持续推广,徐州广播电视台旗下的徐州广播电台、徐州广播电视新周刊、中国淮海网全力配合,中国淮海网设置“喜气盈门”婚庆专版,公布合作企业,优惠信息。

(三)“周末相亲会”借势而上,让活动成为节目

电视婚姻选秀节目虽然有争议,但因其生活化的定位还是引来观众的持续关注。“周末相亲会”立足徐州本土,是第一档互动交友类真人秀节目。每期主推一位女嘉宾,按女嘉宾要求,从报名男士中挑选出四位比较合适的选手参加现场节目。通过“变身记”、“第一印象”、“爱的悄悄话”、“真爱大PK”、“爱的必杀技”、“最终选择”等六个环节让彼此互相了解、互相挑选。该栏目每周播出时长达120分钟,相关产业信息全程植入。

(四)品质婚庆搜索,强化企业品牌形象

《第一消费》、《淘宝街》栏目针对婚庆消费热点行业,推出不同主题的宣传活动,为联盟企业提供支持和服务,为新人们搜索、推荐全城最受欢迎的婚庆商品。在此基础上,推出实事求是的品质婚礼推荐榜,强化合作企业品牌形象,直接拉动消费。

(五)“周末相亲会”年度盛典,打造诚信婚庆消费

拟于今年12月份推出的“周末相亲会”年度盛典,邀请“周末相亲会”开播以来相亲成功的准新人共同参加,设计各种活动打造“喜气盈门”年度盛典。在准新人现场互动游戏中,合作企业将以赠礼等方式进行植入式产品宣传。年度盛典还将公布2011年婚礼首选推荐品牌,合作商家也将品质婚庆服务宣言,利用媒体影响力,为诚信婚庆消费加油助力。

四、活动延伸,品质服务回报消费者

为了更好地延展2010婚庆《喜气盈门》大型婚庆主题活动的影响,壮大经营总量,以实实在在的优惠回报消费者,拉动品牌企业的销售,设置了三大延展服务,与活动相应和,使品质婚庆产业链更明晰。

(一)婚庆中心吸纳会员,打造选购平台

徐州品质婚庆服务中心吸引珠宝、酒水、家电、家居、餐饮、影楼等婚庆相关行业实力企业参加,每个行业只限3家,要求品牌响、服务佳,在行业内具有一定地位。“品质婚庆中心”立足规范婚庆市场,大力推广名优企业、质优商品,倡导理性消费,集中展示婚庆行业名优品牌,打造物美价廉,省时省力的婚庆商品选购平台。对报名参加的消费者,中心提供优质服务,在加盟商家购物,享受独有会员价。

(二)印发联盟DM消费手册,帮企业促销

定期印发联盟DM消费手册,引导消费者关注上榜企业信息及最新优惠举措,直接帮助加盟企业促销。徐州电视台、徐州广播电台、徐州广播电视报新周刊、中国淮海网强力支持。中国淮海网全年设置品质婚礼推荐榜专栏,公布上榜企业,优惠信息。

(三)团购、限时购,引导定向消费

徐州电视台三大强档栏目《第一百姓》、《第一消费》、《淘宝街》,以时下最受观众喜爱的“真人秀”、“主持人体验推介”、“观众互动参与”等形式打造节目板块,提升传播效果,服务合作商家。并定期组织婚庆商品的团购、限时购等活动,引导市民到加盟商家定向消费。

婚庆产业是一个涉及行业面广的服务综合性产业,是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业,同时又是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业。近几年,随着人们的消费水平的提高,婚庆也越来越火爆。但是作为婚庆行业本身,却谈不上规模经营和品牌服务,在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场基本上都分散经营,从事婚庆业的公司、门店,服务标准、收费标准参差不齐,难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。

就徐州来看,目前婚庆市场的产业链条还处在一个自发的状态,上下游产品的连接需要进一步明晰;准入门槛低,投诉多,被投诉的诉行业涉及广泛,如餐饮、摄影、婚纱租借、婚庆服务等。在此背景下,拥有人力和传播资源的广播电视媒体就应该以主动出击的姿态,以时尚、健康、文明的理念引领婚庆产业潮流,为受众打造一个真正充满幸福和快乐的产业,让“两个人的甜蜜事业”更甜蜜,也为自己创造经济和社会价值。

城市电视台一般都有三、四个频道,但赚钱的却只有一个主频道,异业联盟的建立就是要充分利用频道资源,让电视媒体由原来市场响应者转变成市场的引导者和推手,利用市场竞争规则,构建异业联盟、客户分级、活动营销平台,改变了电视广告长期处于市场产业链末端,受制于人,被动滞后的状态,积极寻求产业经营的拓展之路[2]。

以传媒为核心整合上下游资源,打造产业链条,通过对异业联盟关联行业进行广告吸纳的整合营销,对投放客户的品牌、服务、实力进行遴选,既保证了参与企业权威性,又使消费者权益得到有力保障,更增加了徐州广电的媒体的公信力和影响力,这种企业、消费者、广电三方互动营销的新模式,锁定了目标受众,获得了客户认同,实现家装,建材、婚庆、酒水、旅游、珠宝、食品等相关行业同比良性增长。

参考文献:

服装年中庆总结范文第5篇

新疆鞋面布开局获胜

芳婷与方群重组的新公司名为新疆疆渝纺织有限公司（简称疆渝公司），芳婷公司占有40%的股权；重庆方群公司与一位自然人吕明果各占30%的股权。公司注册资金一千万元。据芳婷公司总经理也是疆渝公司董事长的丁建新告知，为方便起见,新公司选址大约离芳婷公司不远，预计年内投产，年生产鞋面布1500万米, 专做军用、民工用帆布鞋，产值每年可达上亿元。

记者日前见到正在首府筹措新厂址的重庆方群公司也是新建疆渝公司双料总经理方义和另一位董事吕明果，这两位精明的渝商之所以千里迢迢追赶到新疆这个并不以纺织见长省区建鞋面布织布厂，主要是源于10年中新疆鞋面布在全国鞋面布市场的独领。

据方义告知，1993年，时任重庆织染厂总经理的方义，接手的是一个濒临倒闭的“重庆织染厂”，每月只能销售一个集装箱的鞋面布，约十几万米布。

一个偶然的机会，在当年仍属于新疆老八棉旗下的石河子织染厂的孟厂长结识方义，并恳请方义销售该厂生产的批量新疆鞋面布，孟告知方义，一米新疆鞋面布市场上可以挣0.1元。但是，由于当时新疆鞋面布并没有得到军用、民用帆布鞋企的认可，因此，尽管方义想尽办法，新疆鞋面布在市场上却无人问津。

正在方义燃眉之时，其在重庆帆布厂工作的战友给他带来了好消息，战友说这种用新疆鞋面布制成的军用帆布鞋在当时军用鞋展销会上色泽鲜艳，其质量均超出其他军用帆布鞋；在同一排军用帆布鞋中看上去更新一筹，故在展销会上被参会部队抢购一空，这说明新疆鞋面布的棉花质量起了决定性的作用。方义的战友给方以高出其他鞋面布一元/每米的价格要求方义立即为重庆帆布厂供货，方义为此而惊愕。这不但把孟厂长给他厂的鞋面布一销而空，而且立即打电话向孟厂长追加新疆鞋面布。

在得此大单后，重庆织染厂也由原来每月一个集装箱十几万米鞋面布的销售量迅速增加到每月五个集装箱100多万米的销售量。之后，随着新疆帆布鞋在重庆的走俏，重庆的这股新疆鞋面布之风立刻刮向全国，一时间，新疆鞋面布以比同类产品每米高出两元的价格走红云贵川军用、民用帆布鞋市场。1998年，方义所在的重庆织染厂仅鞋面布销售额迅速增至5000万元。重庆织染厂与石河子织染厂也因此成了患难之交。

为了能长期稳定这个聚宝盆，方义专门与石河子织染厂重组了重庆石渝经贸公司，由石河子织染厂每年固定给重庆石渝经贸公司提供1000多万米的新疆鞋面布。再加上重庆织染厂每年自己用新疆棉纱织成的1000多万米新疆鞋面布的生产能力，这两个厂占有了全国鞋面布7000万米市场容量的近50%，这无疑给方义所在的重庆织染厂(后改名方群公司)和重庆石渝公司带来了滚滚财源。

纺织业老树发新枝

就在重庆、新疆两个厂家为自己的鞋面布在全国市场独占鳌头兴奋之时，2003年石河子八棉的破产打破了这个美梦。

2003年，农八师的石河子八棉正式进入破产程序。2006年，八棉进入拍卖程序。也就在这一年，八棉供给重庆石渝公司的新疆棉纱及新疆鞋面布全面断货，虽然方义费尽周折，想用陕西棉纱替代新疆棉来织鞋面布，但由于品质差之甚远，市场根本不认。

迫于无奈，方义带着三家重庆企业来到新疆老八棉所在地参与老八棉竞拍，竞拍的激烈争夺也正好集中在老八棉里尚能盈利的石河子织染厂。然而最后的结果，让方义等联手的三家公司没能如愿。

正在方义公司为失去这个原料供应优势基地准备打道回府之时，农十二师的有关高层与方义公司不期而遇。当得知方义公司痛失优质原料基地而又有着占全国50%的鞋面布市场之时，农十二师高层当即决定，以同样甚至更优厚的条件，促使其麾下芳婷公司与方义所在的方群公司梅开二度进行合作。

据芳婷公司总经理丁建新介绍，芳婷公司在其传统上就分为针织与纺织两块主体。芳婷针织以内衣为主，在地产内衣市场小有名气。另外，芳婷每年还具有年产新疆棉纱6000吨的能力。除了自己生产内衣所用的1000多吨棉纱外，另有1000多吨新疆棉纱销往内地。可是剩余的3000吨棉纱的生产能力由于没有销路，使得棉纱生产设备处于闲置状态。

丁建新认为，新组建的疆渝公司作为疆内现行的首家鞋面布生产商，不仅能消耗掉芳婷公司6000吨棉纱的生产能力，而且让芳婷公司延长了纺织产业链，从棉花到棉纱再到织布，使芳婷公司直接从棉花的初加工进入到棉花的深加工链条，其附加值，要比单纯的生产棉纱，高出近50%。同时，此举也让重庆一方获得了第二个石河子织染厂这个鞋面布原料基地，让鞋面布这个优势市场继续成为芳婷和重庆一方公司的再造财源。

借鸡下蛋，振兴纺织

每到乌鲁木齐服装节来临之际，让记者们苦恼的是能找到新疆作为全国最大的棉花产业基地的身影，但却找不到新疆作为全国纺织工业基地的身影。好不容易找到一家什么西服厂，生产也不太景气。

我们穿的服装来自内地，我们用的那些没听说过名字的布料来自内地，我们除了能将纺织工业的源头棉花加工成棉纱外，找不到更多的纺织工业下游链条的痕迹。

一个个以前著名的纺织龙头要么被重组，要么被兼并，原来的呢子、毛布等地产纺织产品在现在的市场中难觅踪影。

而让人最不能理解的是，同样用新疆棉花初加工成的棉纱和布，后者价格在市场中竟高出前者50%，若用这样的布再做成鞋和服装，那市场上的价格可能就不止高出棉花和棉纱价格的50%，也可能是其的2~3倍。这就是初加工与深加工的区别，这就是用原料挣钱、用智慧与科技含量挣钱的区别。