营销会议总结
营销会议总结范文第1篇
市公司2009年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司2009年营销工作成绩和经验，部署2009年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，即将结束。按照会议安排，下面进行会议总结。
一、会议的基本情况
这次会议是深入学习贯彻落实市公司2009年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司2009年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了2009年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了2009年营销工作的思路，对09年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对2009年工作要点作了说明。会议还表彰了2009年度营销工作先进单位和个人；各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。
二、会议的主要收获
（一）总结了成绩，坚定了信心。
2009年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保**区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好2009年营销工作的信心。
（二）认清了形势，提高了认识。
会议充分肯定了2009年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在2009年搞好营销工作的紧迫感和责任感。
（三）明确了目标，指明了方向。
针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了2009年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司2009年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成2009年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重点。
王总的报告，紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标，提出了2009年营销工作的总体工作思路，确定了2009年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长; 严格执行电价政策，确保均价合理上扬; 加强电费回收风险控制，切实保障经营成果; 突出线损管理工作，努力实现降损增效; 加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成; 推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平; 加强营销基础管理，提高营销工作质效;推进营销标准化管理，全面规范营销作业; 创新优质服务举措，树立企业良好形象; 加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们2009年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司09年的营销工作的开展具有十分重要的意义。
三、贯彻落实会议精神的几点意见
今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。
(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。
（二）抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作09年重点安排，对照此次下发的15个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度；要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行；要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限；要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。
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（三）规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合；要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量；要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。
（四）确保增收创效。09年营销工作要紧紧围绕精益化管理，狠抓“量、价、费、损”不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注重培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长；二是要抓电价执行，进一步规范合同管理、业务变更，加强基本电费、力调、分时电费的管理，确保政策执行到位；三是要抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标；四是要抓电费回收，要进一步创新电费回收手段，加大正面宣传力度，完善电费回收评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。
营销会议总结范文第2篇
今天，供电公司召开了市场营销的工作会议，主要目的是总结公司200*年营销工作成绩和经验，部署200*年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，按照会议安排，下面进行会议总结。
一、会议的基本情况
这次会议是深入学习贯彻落实市公司200*年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司200*年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，领导的报告总结了200*年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了200*年营销工作的思路，对明年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对200*年工作要点作了说明。会议还表彰了200*年度营销工作先进单位和个人；各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。
二、会议的主要收获
（一）总结了成绩，坚定了信心。
200*年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保**区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好200*年营销工作的信心。
（二）认清了形势，提高了认识。
会议充分肯定了200*年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在200*年搞好营销工作的紧迫感和责任感。
（三）明确了目标，指明了方向。
针对当前面临的形势和任务，领导的报告明确了200*年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司200*年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成200*年的营销工作目标任务。在报告中领导对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重点。
领导的报告，紧紧围绕公司年度总体工作目标，提出了200*年营销工作的总体工作思路，确定了200*年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长;严格执行电价政策，确保均价合理上扬;加强电费回收风险控制，切实保障经营成果;突出线损管理工作，努力实现降损增效;加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成;推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平;加强营销基础管理，提高营销工作质效;推进营销标准化管理，全面规范营销作业;创新优质服务举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们200*年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司明年的营销工作的开展具有十分重要的意义。
三、贯彻落实会议精神的几点意见
今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。
(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。
（二）抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作明年重点安排，对照此次下发的多个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度；要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行；要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限；要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。
（三）规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的多个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合；要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量；要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。
营销会议总结范文第3篇
马斐，中国酒业资深营销策划人，行业观察家、危机公关专家。11年食品、酒企营销经验。现为九度营销策划（郑州）机构、九度营销策划（西安）机构总经理。《中国经营报》、《第一财经报》、《新食品》、《酒世界》等媒体特约撰稿。
转载请与作者联系（13838269001 ）
很多企业越来越把营销会议看得很重要，同时把营销会议看得很完美，似乎营销就可以迅速提高销量，立即解决问题。经过这么多年为企业服务的经验，也经常参加企业的营销会议，同时也在不断研究创新营销会议，这里只想总结营销会的不足之处，和同行商讨。
忘记真正的需求，过分强调模式
预则立，营销会议少不了严格的程序，即各地营销经理向公司的领导层汇报各地的发展状况与问题。这些问题都是营销经理在自己能力和权力范围里无法解决的，期望通过会议汇报，引起注意或得到解决。
但结果却是：那些汇报的问题,会议上没有研讨，更没有提出解决办法。
公司的理由看上去十分充足：
1.每个地方问题各不相同，在一个会议上无法解决；
2.会议时间很紧张，不可能每个问题都得到重视；
3.有些问题并不重要，营销经理只要把公司决定做好了，就会一通百顺。
会议之后营销经理一肚子委屈：这个问题不解决，下一步就不能执行公司的决策――具体的问题往往是硬问题，不解决的话，往往会影响一些大的计划的执行。
但在会议上仓促研究这些问题也有不妥。部分市场的议题与营销会议的主题可能有所冲突，导致会议偏离议题，或者冲淡会议的主要目的。正确的做法是：营销会议之前仔细地征求各地意见，先把各地的问题汇总，然后在会议上有针对性地把一些共性问题提出来，或在会议之后立即举行小型会议，分类研讨。记住，一定要在营销经理回到一线前把具体问题解决掉。没有办法立即解决的，一定要记录在案，并给予一定的指导。
更重要的是，对这些有困惑的营销经理，本次会议的内容要重新宣讲一遍，否则可能会造成执行弱化问题，要强调在问题没有完全解决的情况下如何来执行会议要求。这一点对那些没有多少经验的营销经理尤其重要。
营销会成了集团会议
明明是营销会议，但却加入了人事、行政、营运等内容，最后变成了一场综合会议。
为什么会这样?
1.很多公司的分支机构人员少、分工不细致，参加大会议的人常是一两个人，都是主要负责人――几乎所有的会议他们都得参加；
2.会议成本比较高，时间很紧张,没有进行分别会议。于是，自始至终都是在一个会议室里，所有人一起参加所有的会议。
这种安排显然很不合理:很多会议内容对一部分人来说简直毫不相干，特别是不同类别产品的营销团队，只要在一两个会议上集体参加即可，更多的会议内容应分开进行。
营销分支机构一人多责、组织简单,应根据事情的紧要性来分时段单独进行会议安排，否则，紧张的会议安排会让很多的内容来不及消化,出现以下情况：
1.压缩了很多“非重要”会议的时间（在营销人眼里，非营销内容就是要压缩的），很多应当讲解清楚的内容最后匆匆略过。
2.会上不能讲清楚的，会后又因其他安排而没时间仔细询问。
3.把材料发给与会者，期望他们在会后自己单独学习，不明白的地方再电话沟通。结果会议之后，营销一线的注意力几乎全部集中到销售上，对于其他事情，大家都忘记得差不多了。
因此，营销会议里一般不适合安排过多其他内容，尤其是非营销的内容，最多可以安排1―2个比较紧急、重要的内容。否则，不仅成本居高不下，而且还影响会议效果。
中小型企业喜欢把那些非营销的内容装进营销会议里，从来没有意识到要给各地的分支机构做一次单独的“非营销”会议，因此，不仅营销工作做不好，连一些基本的管理工作也处于混乱状态。好的营销会议，是单项问题的集体研讨，让更多的人来参与某一两个问题的解决方案，最后达成共识。
会议形式缺乏创新，几年如一日
这表现在两个方面:一是每次会议作业方式固定，各地汇报工作――领导做工作要求――培训等；二是每次会议内容都是老调重弹，好像这些问题从来都没有得到解决，需要从年头说到年底，从去年说到明年。
改变会议的形式，比较简单,本文不再赘述。至于老调重弹，分管营销的领导总是觉得心里有太多的话要说，有太多的要求要提出――因为市场出现的问题几乎是全方位的！但是，为什么说来说去还是那些问题？说了这么多次，为什么没有得到改善？
1.会议内容全而不细,“面面俱到”,结果“处处不到”!
从经销商到终端、从陈列到促销、从推广到运营、从团队到财务核销等等全部涉及，营销的每个细节都谈得滚瓜烂熟，到后来与会者都倒背如流了，这些环节仍然没有执行到位。所有问题都要讲到，就会在所有问题上都泛泛而谈，很多细节不能讲解到位。
“加强终端促销的执行”：那么终端如何分类?不同的终端给予什么样的资源支持?如何给予辅助手段强化这些促销?如何防范促销的负面效应?如何克服促销资源的流失等等。这些细节不在会议上做详细的分解，就只好根据各地经理的理解、能力和经验来操作，结果千变万化，千奇百怪。于是，下一次会议上再次强调，但是“涛声依旧”!
好的营销会议,现在已经变成单项问题的集体研讨，让更多的人来参与某一两个问题的解决方案，最后达成一个共识。问题是：哪有那么多时间来做这样细致的讲解？如果都这样的话，一年要组织多少次会议才能完成? 这个疑问似是而非。会议上不明确的，就会在会议之后浪费更多的时间。这个隐性的时间成本没有谁来计算，浪费的不仅仅是时间成本，还有市场机会。一次会议上真正解决1―2个问题，一年开4次（一个季度一次）就会解决多少问题？有些问题是真正影响到业绩与执行的，三次会就能基本解决。而且，这种会也是一次学习会、培训会，思路的互相碰撞本身就是一次绝好的学习，一次生动的培训。
2.缺乏严格的业务管理，跟踪制度。
再好的营销会议，如果缺乏一个优秀、有效的业务管理、跟踪制度，结果仍然会大打折扣。毕竟不能保证每次会的内容都能让所有人完全理解、接受；在执行的过程中，也会因为出现各种干扰，无法保证执行效果。
业务管理就是要把每一次的会议要求，按照最基本的标准，分解各地各项任务，并根据分解来进行项目考核。
每次新产品的上市，营销会议都会提到上市策略。那么紧接着就应当是业务管理的要求：导入客户用多长时间、导入多少终端、终端的类型以及在何时完成、终端的出样率、促销推广的波段性时间、资源何时到位，甚至细致到哪些终端张贴何种海报与数量、考核的依据等等。这样的业务管理与跟踪，才能确保各地明白努力的方向，工作也有了可以考量的目标。要记住，你考核什么，业务员就去做什么；你只对他提出希望，没有用。这些业务管理层面的事宜有时候也需要在营销会议上明确。
营销会议总结范文第4篇
几年前就有许多企业都在尝试一种新的直销方式——会议营销，为保健品的营销寻找新的出路，会议营销也称科普联谊会议营销，也就是通过科普教育的方式在会场上销售保健品。一些有实力的企业和经营多年的保健品企业多半仍采用传统渠道营销模式运作，因为种种原因他们都处在维持和低利率状态，可对会议营销不屑一顾，认为是小打小闹的个体户生意；殊不知新生的小型会议营销企业如雨后春笋般纷纷加入到保健品的行列里，他们在快速的不断成长壮大，成为保健品行业里的新贵，大有侵吞传统营销下的保健品市场之势，享受着经营企业快速增长的乐趣。今年会销的特点是：经营三四年以上的会销企业继续裂变出诸多小企业；大资金的介入使会销企业的不断增多—— 一次投资百万元主打会销；更多传统营销企业启动会议营销，例如传统营销企业的大哥大“黄金搭挡”；不少媒体对会议营销的不公证报道使会销企业生存和发展艰难。试想健康科普联谊会使千百万中老年朋友保健养生意识增强，也使千百万中老年朋友摆脱了疾病，享受着健康快乐的美好生活——这才是会议营销的主流。那么会议营销该如何规范化操作，操作的要点，取胜的法宝以及转型的传统营销企业应从那些方面彻底改变等，以下笔者就以自身多年的会销实战经验做一些阐述！
一、观念的转变
看看目前保健品会议营销诸多成功企业，有规模的成功企业绝大多数是新兴的会销企业，而且是由会销“科班出身”的高手来操持的。很多企业试图介入会销，他们不是请会销高手来操盘，而是按自己的思路“尝试性”的在社区开展“会销活动”，会议营销运作没有规范性。他们即使请了会销高手，也要按他们既定的思路让总监去操作。因为老板们总是“以他们自己的，传统的思维让你去操作会议营销，而且最好有创新，否则死路一条”。传统营销企业里的会销操作者，大多有同感——压抑，放不开手脚，而且老板们还说你不行，所以传统营销企业转型会议营销很难成功！！
会销是否启动成功，不能仅仅指望某一个人或某个环节，应各个环节的抓，最关键的是领导人能采纳有经验的会销高手的意见，给总监充分的权力和空间让他去做，不要事事想自己的策划方案而秉弃会销规律。“科班出身”的投资者很容易做起来，而转型的传统企业很难做好——老板们总是按自己的思路走。关键是老板的观念和思想是否开放，是否能够给操作者充分的权力，放手让总监去干而不去干涉，思路决定出路！
比如公司办公地点的选择，也是有学问的，最好让员工都统一居住在公司周边，有条件时可以提供住宿，因为有时做活动到远郊区县需要早走，早上六七点收档效果比较好，路远的员工赶不到。一般企业的员工都是外地人，市内价位高的房子他们肯定不去租住，所以办公地点最好选公交方便的三环边上，而三环周围房租是比较便宜的地区。像六里桥的西局，那地区一到早上就能看到会议营销企业的员工赶300路公交车，外地员工和保健品公司在西边办公的比较多一些。公司设在五六环以外的企业就连招聘员工都很难，老板的房租费是节省不少，但营销团队怎能建立起来呢！那个员工找工作不是考虑交通方便和就近，老板们考虑问题要人性化一些。某老板的企业在五六环以外，给的工资是560元，每周招聘一次总也招不上人来，老板说人事经理不会招人，他自己招人时麽凌两可说800元，等新员工知道后感到受欺骗时，于是全走了。老板还说”耐来不来，不干拉倒，那能求他们”！
请看一个案例：某实力企业“下决心”开展会议营销，设计的基本工资是：促销员500多元，讲师1500 元，主持人1500元，检测800元（工资策略不对）；在“前程无忧”上花近4000元的招聘费招聘（招聘失策）；手里握着大量的数据库不让用，逼着员工去收档（采集资源失策）；即没有会后总结，也很少有培训；看过几场会的老板从不与会议营销人员研究和探讨会议营销，总是按照自己的思路“放手”让总监去干（刚愎自用且外行）！——这怎能做起来，不对路子！老板们的观念转变不过来，会议营销只能亏损，企业只能维持现状，很难有发展。
二、健康教育是基础
科普健康讲座是会议营销的主要内容，没有了健康教育就谈不上会议营销，也是会议销售现场的第一个促销环节。它必须把产品知识和健康理念通过科普教育的方式将产品知识和健康理念讲透，让客户先有一个理性的认知，然后他们才有可能认购产品。很多企业就没有把这个工作做好，在没有仔细斟酌好讲稿的前提下上阵开会，同时又没有专职的主讲师来讲解，每次都邀请跑场子的临时讲师，在没有充分熟悉讲稿的情况下，就匆匆忙忙的上会讲解（不怪讲师），可想而知其效果。
一般会议营销企业尤其是刚启动的企业没有3000元月工资的保底，有经验的主讲师是很难请到的，有了好讲师才能编写一部好的讲稿，那么会议营销的第一个促销环节才能解决好，才能多出货。讲稿的编写就很有学问和技巧，不仅要告诉客户产品非常好，讲出保健的科学道理，服用后效果明显，更要让客户感觉到这个产品对自己病情的重要性。如果讲稿未抓住卖点，没讲透，客户没有购买欲望，员工在推单时还要讲一些产品的卖点要点，否则科普的目的就没有达到，会销业绩很难提高！
三、制造大卖场
消费者一般去商场和药店购买保健食品，那么商场和药店就是一个卖场，会议营销首先要制造卖场，而且要非常注重。一般会议营销都邀请众多的客户参加会议，使会议规模扩大，增加人气和会场气氛。三、四年前上百人的会议就是大会了；而现在上千人规模的会议才是大会，上百人的会议只能称作中型的，从几年来会议规模的变化也能看出制造一个好的卖场的重要性。那么既然是开会就应该有主持人，由主持人来调控会场的气氛，使会议开的尽可能的喜庆，热烈，好的卖场其气氛就像各种晚会一样热闹，有文艺表演，有游戏，抽奖，谜语等各种娱乐活动。因为会议营销首先要人为的制造出一个卖场，不像商场，客户到商场就是为了购买商品，目的性非常强，商场服务人员是否有好的服务，对他们影响不是很大。而会议营销下，客户都是人为的通过服务人员邀请来的，客户们没有购买商品的心理准备，要让他购买东西谈何容易；第二要人为的制造需求，科普讲座和检测两个环节就是制造需求，有了需求他们不高兴，也不会购买；所以第三还要通过组织各种娱乐活动使消费者高兴和快乐，在快乐中享受购物的乐趣，这又涉及到了快乐营销。通过各种娱乐活动和亲情服务，让客户愉快，服务员不光要提供最优质的服务来愉悦客户，还要感动客户，使他们成为服务人员的朋友，也就是上升到“卖产品不如卖自己”的营销境界。
四、主持人制造卖场的作用
成熟的会议营销企业做的很规范，主持人多半请科班出身毕业的，比如音乐、主持和播音专业，他们能很好的调控会场的气氛，制造出热烈的卖场氛围。很多有经验的咨询医生有同感，“会议规模越大，气氛越好，我们医生越好推单，很轻松的就把单签了，客户很容易买货；而一些小公司会场气氛上不来，我们玩命的推单，好说歹说客户就是不买货，所以咨询医生要想不累，挣钱又多，就要到成熟的有规模的企业去干。”这是咨询医生的心里话。好的专职主持人能把会场气氛搞的热热闹闹的，销售额自然就上去了，否则卖场出货率很低。当然你要给主持人准备好，人数众多的客户，给他们创造好上规模的大会，有人气的会场，他们才能更好的发挥，所以现在都讲开大会效果才好。刚启动的企业没有3000元的保底很难聘请到有经验的优秀主持人。某公司一个主持人月保底2800元，工资总额没有低于4000元的时侯。很多企业每次开会都是临时请一个兼职主持人，随便的把会串联下来就完事大吉。她的工资还不到某公司主持的一半;可想而知销售额为什么上不去了！
五、促销员和专家的作用
会议营销完全是一对一的服务销售，销售额的高低取决于促销员的一对一沟通和促销能力，所以会议营销成败的关键之一是有一批业务能力强的促销员队伍。笔者做会议营销工作已经五年多，总监职务在任三年了，很少直接做促销工作，但一有机会还是总想出货——“过痞”。在一家十几人的小公司，笔者一人的月销售额占公司总业绩的四分之一，这说明促销员的业务能力强与弱的重有性。要想有一个好的卖场，使会议的规模不断扩大，还有一个前提就是有相配比的促销员和咨询医生，一般促销员与客户的比例是1比5左右。企业要想月销售额在一百万元，那么促销员人数大概在100——140人左右，如果企业发展到有促销员300人的队伍，那么月销售额能达250——350万元，年销售额就是近3000万元！所以说会议营销是靠人海战术取胜的。现在都讲专家促销，好的咨询医生很难请到，都在成熟企业里做，只要多出一些费用，他们才有可能调换工作。在咨询这个环节操作不好，促销员的跟单意识又比较弱，单子很容易跑掉，难怪很多初启动的会销企业业绩不高！.
六、会议营销要有一支专业化的营销团队
1．会议营销首先应该按照规范性，建立一支各部门齐全各岗位分工明确的营销团队，才能很好的开展工作。要设立外联部、会务部、专家组、业务部、人事培训部、数据部、售后服务部等部门，同时按照会议营销的规律操作才能看到真正意义的会议营销模式。很多企业启动时，什么工作都凑合，不是设专人去做，像音响没有专人管理，会场娱乐活动没有主持人来组织排练和演出等，会场怎么能出现很好的热烈气氛，怎么能会出现高业绩？
2．会销初期（半年之内）要以建设一支专业化的营销团队为重点，切勿急功近利追求销量。当然促销员看业绩，三个月内业绩上不去只能劝退；经理看业绩，看一对一培训和管理能力；主持人看活动策划，看排练和演出，看煽情，看调控等能力；主讲看编讲稿和讲解效果；咨询医生看出单量；总监看策划，运作，培训和管理能力。
七、 会议营销调试期
会议营销同传统渠道营销一样，也需要经过一段时间的筹备期，磨合期，不可能上一两场就能见到会议营销的良好效果，一般在两至四个月时间的磨合期，五六个月以后盈利状况明显表露出来。领导们要有这个心理准备，切不可只做两三个月，一看业绩总是上不去，认为总监不行，会议营销不行等，就停盘关门。切不可急于求成，要一步一个脚印的，尤其是启动初期，更要注重团队的建设。就拿咨询医生和服务代表的配合来说，在医生和员工都是固定的前提下，还要经过一两个月的磨合，才能配合默契，何况现在咨询医生都是兼职的，经常更换，谈不上很好的配合，出单率大打折扣。如果有一批专职人员做会，公司才能看到真正意义的会议营销，才能经过三、四个月的磨合锻炼出一支团队。如果不规范的操作发展下去，销售额上不去，企业领导层会对会议营销失去信心的，因为会议营销体系没有建立起来，运作的每个环节都不规范，不是真正意义上的会议营销。
八、会议营销需要不断吸纳人才
由于会议营销是靠人海战术取胜的，所以要不断招新人扩充队伍，还有会议营销人才流动非常频繁，招聘的次数也很多。成熟企业要想不断发展，他们平均两个礼拜在人才招一次，（月销售几百万元的某宏公司，每星期都招聘一次）一次可能就留下几个人，招聘和培训工作就显得相当很重要了，作为培训部经理须是从促销员干起来的经验丰富的营销高手，从业时间不少于两年，否则很难胜任培训工作。那么员工呢，由于不好招人，一般经过两三次招聘才能组建起一支十来个人的队伍，十来个人的业务部要经过三个月的试用，最后可能有20％的人被逃汰。头两三个月，每个人的业绩可能就是三四千元，每场会销售就是600元/人左右。这与成熟企业无法比，他们的员工都是经过试用转正的合格员工，有从业一、两年的经验，每场会个人业绩都在1000元左右。新启动的企业，新员工又不断更新进入，月销售额也就自然比较抵，所以企业领导决策层要充分的了解到这些实际情况，切勿着急想看到会议营销的良好结果。头几个月是看不到的，所看到的全是每场会几千，几万元的收入，有时还可能挂零。成熟企业也有挂零，出几盒货的时候。老板们也不要把宝全压在总监一个人身上，试用两三个月一看业绩上不去就换人，错了，太急功近利！今年会议营销企业普遍不如前几年好做，销售额都不如去年高。今年新启动的小型会议营销企业很多，倒闭的也不少，大多是十万元起家的，没有后续资金支持等到五、六个月盈利那一天，所以只能倒闭。现在有许多企业经营不善还有其它原因：比如会议营销的操盘手，业务能力比较弱，可能在一家公司刚干业务经理时间不长，从业时间不到一两年时间，为了多挣钱来新企业做了总监，导致整个企业经营运作不行，业绩上不去。笔者原来的同事，最多一个人从业一年，最少从业四个多月，这样两个人都在小型企业做总监工作，由此可知企业为什么倒闭的不少！
九、会议营销同时讲求各个环节的把握
前面谈到的几个问题——讲稿讲座，卖场制造，主持人调动卖场气氛和咨询医生的能力以及营销团队的建设等，是会销启动初期存在的主要问题，当然服务代表的业务水平的高低是重中之重。从会议营销的专业化操作讲，会议营销分为会前采集客户资源和预热，会中的会场销售，会后的跟踪服务三个部分。
笔者把会场销售分为六个促销环节：前面已谈到知识促销是第一个促销环节，衡量其好坏就看检测前出货量的多少。检测环节是第二个促销环节即危机促销，衡量其好坏就看检测环节能否经常出货。第三个促销环节就是专家促销，咨询的好在咨询台处当场签单，而且该咨询医生出货量场场最多。主持人调控会场气氛，是会议营销的中心，为第四个促销环节。第五个促销环节是无形的卖场制造：它①靠主持人；②靠会销运做；③靠开大会提升人气；④靠老客户的献身说法；⑤靠上档次的宾馆做会场等等。第六个促销环节就是促销员的一对一沟通和促销，也就是最后由促销员完成促销签单的关键环节。每个促销环节既是相互联系即要完成前五个环节最后由促销员收尾签单，又是相互独立即每完成一个环节都可以签单，这样才能显示出会场的整体效果。
十、会议营销需要规范化操作
为什么有的企业促销员月销售额在三四万元，而有的企业促销员一个月连6000元都很难完成，这里原因很多。主要是要按会议营销的运营体系进行规范化操作：
① 一定要注重促销员的业务能力的培养，每场联谊会后都要有总结和培训，每月一次评比总结和系统培训。
② 企业认可会议营销，舍得投资，不怕亏损，坚信亏损之后就是高盈利。像某公司一次投资280万元启动会议营销，而有的企业连一个月一次的招聘费都不舍的出资，说“钱白花招不上人来”，这样怎能择优选拔优秀人才，又怎能说明老板认可会议营销？
③ 产品选择最好是受众人群比较多的保健品，如调节血脂等，同时产品定位要好。某公司一场会有120多人，出货率80％，销售额能到五万元；中脉公司同等规模的会议销售额高达八九万元。而有些企业如果开同等规模的会议，销售额估计也就是壹两万元。其原因之一就是产品选择和产品单价的不同：他的产品一盒186元，一盒某产品400多元，一个中脉床垫四五千元，最小零售价的价位越高，销售额也就越高，所以产品的零售价和服用量应该考虑加大，否则卖不出好业绩，成本费用还很高，利润空间也不大。中脉公司就是很好的例子，他们经过四五年的发展，现在年销售额已达12亿元。如果选择的产品定价在186元一盒的话，年销售额绝对不可能卖到12个亿，估计最多也就是一个亿左右！
④ 会议营销规模化，会议上档次上规模，成熟公司一场会场租费就是2000——5000元，销售额每场会都在三四十万元。
⑤ 成熟公司其它若干规范化细节做的都很程序化，而有些企业现在还是东拼西凑的开会，跟成熟企业无法比拟。
很多企业要开展会议营销，在条件还不具备，人员配备和各种物品准备工作还有很大的欠缺时，尝试性的开会，其效果短时间看不出来，需要几个月的时间才能有良好结果，企业领导不要着急。企业只要不断的探求营销出路，才能走出困境，找到适合自己企业的营销方式。企业要想规范化的操作会议营销，首先要把三个股干力量配齐：营销总监，讲师（可兼专家组组长）和专业的主持人，三个人的工资不要低于3000元。一般会议营销企业的业务员基本工资800元（26天工作日）按22天计算为677元，（而传统渠道营销下业务员的基本工资要高于800元）提成比例5％——10%，定额8000——10000元，在完成定额任务情况下，工资总额为800＋10000×5％＝1300元。会议营销企业都要在用人方面舍得投资，只有这样公司才能吸引一大批营销精英。根据会议营销的特点，聘请一个业务经理能力的人，最多能创造年产值几十万元；聘请一个大区经理，一年能创造产值几百万元；聘请一个总监一年就能创造千万元产值，就看公司怎样定位。公司给总监的空间和机会越多，他们创造的产值越大！
十一、整合多种营销方式
目前保健品行业各企业所面临的营销困境基本相同，其出路是整合多种营销模式，开展服务型营销——把传统渠道营销和会议营销有机的结合起来，根据不同企业的特点，以会议营销和渠道营销方式互为主次。一方面传统营销新体系不变，只是增加一项收档和提供售后服务的功能，另一方面利用传统营销的数据库资源和建立一支新的营销团队收档，通过会销在会场上出货！
很多人都说会议营销是截流终端客户最好的办法，事实上也是如此，还没等客户走到终端，主动掏钱购买保健品，会议营销企业的促销员就把他们邀请到了会场上，促使他们一次购买半年.一年的量（价值四五千多元）。在终端促销员自然就等不到客户了，并且在终端客户一般只购一两个月的用量（价值二三百元），所以传统营销越来越不好做，客户越来越少。再有传统营销体系需要庞大的资金支持和维护，尤其是新启动的企业，没有实力做广告很难做起来，如果在启动时策划跟不上，那就更惨了，终端就是不出货，由此看出传统营销投资大，风险大，一般没有实力的企业玩不起。会议营销则不然，它投资小见效快，风险也少，如果投资大了，效益就更大了。我们看一下目前在北京市做会议营销比较好的几家企业，几乎他们的投资没有超过百万元的，大多数在二、三十万元，而且年销售额相当可观，比做传统营销的高出好几倍。向夕公司从天公司分离出来，中公司从夕公司分离出来；宏公司从珍公司分离出来，松公司从宏公司分离出来；哪家企业当初三、四年前投资都没超过三十万元，几年过去了，他们的年销售额都已千万元计算！而传统营销企业转型后，不是先交几百万学费就是启动三四次，最后失望而去。当然如果今天启动会议营销，可能需要多投入一些了。所以有许多小企业都想向会议营销圈子里钻，因为他们知道会议营销是一个可以使保健品企业迅速增长壮大的有效模式可称为捷径。而那些有资金想从事健康产业的企业，对会议营销可能了解不多，不屑一顾，觉的每年销售额能有多少呢？他们宁可拿出几千万元资金砸向媒体广告，也不愿投资二三万元开展规范化会销。
从投资角度来说，百万元的资金算是小投资了，二、三十万元的资金还不够老板的一辆工具车呢，但如果投向会议营销它的能量释放巨大，投入产出效果不比其他行业差！几十万元的投资，当年就能赚回来，两三年后销售额就能达到千万元，上亿元，这是相当不错的投资回报！这就是会议营销的魅力，所以它不断的吸引着小投资进入这个行业，使更多的传统营销企业转型到会议营销。
其实会议营销早已不是什么新的营销模式，它经历了近十年的风雨，只是近几年才如火如荼的发展，今年会议营销就不太好做了，倒闭的企业也不少，倒闭企业多半是不足十万元的小企业，开业不到三四个月就坚持不下去，但仍有很多的小企业不断涌入，因为他们看到了这里面的巨大利润回报。
关门停盘的企业无法生存主要有几个原因：
①资金太少，十万元只能坚持三、四个月时间，这个时间正是企业磨合期，熬过了四个月，下面的时间就是盈利了，可惜企业没钱了。
②会议营销运作不规范，没有什么思想准备和培训，拉来一帮人上来就开会。
③四五年前北京的会议营销企业相当少，从业人员有限而且后来还有一部分人改行了；现在会议营销多如牛毛而且多半是小公司，这些小公司的操盘手从业时间不长（一两年的甚至几个月的）、经验少没有把会仪营销精髓吃透导致企业经营不善，倒霉的是投资商。
④老板的营销思路和观念陈旧，总是按照传统营销经营会议营销。
传统营销最大的投资是广告费用，并且数额巨大，动不动就是百万元，千万元的广告投入；而会议营销最大的投资是人员工资费用。要舍得花大价钱聘请人才，因为会议营销就是人海战术，靠每个人创造业绩，才有公司的业绩。人员投资不过是高薪聘请营销高手来组建营销团队，花高薪聘请主持人和主讲师，其实业务员和中层干部的工资水平比现在传统营销员工的工资水平还低。
营销会议总结范文第5篇
回顾会议营销在中国近几年的发展历史，我们发现这是一个典型的“外延扩张”时期，以T集团和Z集团为例：2001年只有一两家省级子公司操作会议营销并取得成功，2002年有四五家省级子公司操作成功，2003年所有省级子公司都在省会城市开展会议营销，2004年“网络下沉”，大部分子公司都在地级市、县城操作，个别地区甚至走进了乡镇――可以看出，近年来T集团和z集团销售额连续翻番完全依赖于覆盖面的扩大。但是从2005年下半年开始，“外延扩张”之路走到了尽头，经营成本之大让许多企业不堪重负，这时以“精细化执行”为核心的“内涵深化”之路就成为企业发展的不二选择。
精细化执行：细节决定成败
统一营销模式――要“复制”，不要“创新”
会议营销要在激烈市场竞争中占据一席之地，必须学习其他营销模式的“可复制化”这一根本特征：沃尔玛的标准化、流程化和规范化，麦当劳全球统一的标准模式，喜来健多年来一直探索并致力于其标准化的“体验营销模式”……而多层直销之所以成功更是因为其强大的复制能力――参加过多次安利直销会议的人都知道，每一次会议的流程、内容都完全一致，直销员针对不同的人三番五次陈述同样的内容，很多故事、笑话甚至被重复百次。
反观会议营销，很多企业不注意对成熟经验的标准化，盲目快速扩张，战线拉长至乡镇一级，他们认为会议营销靠的是“激情”，需要不断对模式进行改造和“创新”，认为这样可以充分发挥各自优点，可以“东方不亮西方亮”。由于会议营销在很多地方是“新生事物”，一旦出了一点短期成绩，总部常常不认真研究其成熟性便迫不及待树其为典型，到处推广。
尽管这种快速扩张在初期能取得很大成绩，但很快弊端就出现了：由于各地负责人风格不一，会发展出不同特色的营销方式，甚至一个子公司有多少分公司就有多少种特色的会议营销；各人对会议营销理解不一，在工作过程中随意化、简化、短期化现象严重，致使各地业绩参差不齐、忽高忽低。
更为严重的是，这种营销模式不统一的现象直接导致一些公司的管控能力和凝聚力下降，也危及了会议营销模式的生存。由于营销方式五花八门，子公司、分公司各自强调当地“特殊情况”，这使得总部管理制度难以贯彻，公司的基础营销计划和管理推行起来更是困难重重。同时，大型会议营销公司下属各地子公司、分公司热衷于“冲销量”，加上会议营销骨干自创的一些小型公司有时采取欺骗手段获取顾客信任并销售产品。如此种种，都严重透支了会议营销。
要改变上述状况，保证会议营销企业能够做大做强，也为了会议营销模式的长久发展，首先要提高“复制”能力．一方面要制定精细化标准，另一方面要坚持不懈抓执行。
制定精细化标准――会前、会中、会后环环相扣
所谓制定精细化标准，就是要制定、编辑出标准的会议营销规范性操作手册，从会前、会中、会后三个方面的每个环节制定营销工作的蓝图，供各地营销人员严格遵照执行。
一、会 前
据我们对会议营销经理、主管和员工的调查，会前工作的重要性在整个会议营销中占据60％以上，也就是说，会议营销要想取得成功，主要靠会前工作，重点要把握如下四个环节：
首先是数据收集。这是会议营销的基础工作，主要指新数据收集。对新成立的会议营销公司来说，员工每周应该进行四次左右的数据采集工作，而数据量较大的老公司也应保持每周两次。可以清晨到老年人常去的公园、广场等地，以免费身体检测或免费体验的形式，布置一个企业形象和产品宣传点。或者统一组织一定规模的收档会议，通过免费产品和免费服务吸引老年人留下个人资料。
很多企业不太重视数据收集。其实，收集数据的目的不仅仅是获得新数据，更重要的是锻炼了员工的意志和沟通能力，同时也宣传了企业和产品。
其次是会前策划。每一场联谊会都应该有一些“卖点”，这样员工在与顾客沟通时才有充分的理由，从而杜绝“生拉硬扯”的情况。经常用来吸引顾客的卖点是医学专家讲座，如“某专家是某方面的权威，难得到这里来，这一次是千载难逢的机会”。其他卖点还有旅游、身体检测、专家咨询、文艺表演、产品优惠等。此外，还要精心策划会议的流程和内容，包括会场的选择和布置、专家讲课内容、文艺表演内容等。
很多营销业务单元对会前策划随意处置，甚至把这项工作完全交给主持人，到会议开始前一天才确定方案，结果导致会议举办仓促，效果可想而知。
再次是会前动员。会前两天是家访邀约的高峰期，一般参会顾客都要在这两天确定下来，因此，除每天的晨会、夕会外，还应在会前两天召开一次针对员工的动员大会：先开公司会，再开部门会，通过自报参会人数、自报销量让员工明确目标，然后分析每位员工的准顾客名单，帮助他们确定家访沟通策略，同时进行一些销售技巧培训。
有些业务单元(主要是地级市、县级的经营团体)在这个时候常常“走过场”，随便召开一次会议，不帮助员工出主意想办法，反而通过“压销量”的办法逼迫员工，这是不可取的。
最后是对顾客的邀约与沟通(电话和家访)。这是会前工作的重中之重，前三项工作实际上都是为这个环节作准备。员工邀约和沟通要达到两个目标，一是邀请潜在顾客参加会议，二是从中筛选一些顾客，通过沟通达到提前订货的目的。员工家访的质量和数量是决定性因素，质量方面需要依靠坚持不懈的培训，数量上则要求会前几天要保持高密度的家访和沟通，同时主管和老员工应该积极帮助新员工开展工作。
这方面的主要问题是，很多业务单元对员工培训不够，员工沟通能力较差，此外就是管理不严，员工家访偷懒或数量偏少等。
二、会 中
会中是整个联谊会工作成效的集中体现。在联谊会上，企业通过专家讲座及咨询、身体检测、产品演示、促销活动、老顾客现身说法等方式开展全方位的沟通，营造良好的气氛，以促成销售的最终达成，其中最重要的是以下四个环节：
首先是专家讲座和咨询。要邀请平时比较难见、有一定知名度的医生，讲座内容最好是公益性的，不要与产品直接发生关系，讲完课后请专家为一些顾客进行义诊。切忌把专家当成产品的推销员，这会使顾客对专家的信任度大大降低。
其次是产品演示和现身说法。产品演示就是通过一系列试验让观众了解产品的功能、特征，以及与竞争品牌相比较的优点，这种形式直观
而让人印象深刻，能够打消顾客对产品的怀疑。现身说法就是让老顾客对产品的功效发表感想，最重要的是讲话的顾客要确实对产品充满感情。
再次是“炒作”。“炒作”的内容包括产品优惠措施、赠品和奖品方案、顾客购买热潮等。对优惠措施的炒作利用了“短缺原理”，可以促动一些人产生冲动购买(impulsebuying)；对“榜样”顾客购买行为的推崇则启动了人们的认同和“随大流”心理，“榜样”顾客一般都是会前已确定购买的顾客，尽管早已下了订单，但公司还是会安排他们到联谊会上提货，以营造良好的卖场氛围。
最后是“攻单”。无论联谊会多么成功，会场中都会有很多人犹豫观望，这时需要别人再一次鼓励，甚至帮助他们做出最终决定。“主攻”是销售专员，“助攻”包括很多人――比如老顾客，可以再次向自己带来的新顾客重复使用效果；比如检测医生，在顾客检测身体时，他可以给出购买建议；此外主管、经理也可以帮助“攻单”。
三、会 后
会后工作主要是总结、送货、售后随访、发展顾客，这实际上也是在为下一次联谊会作准备。对已订货的顾客，要送货上门，实现真正购买并收回货款；对已付款的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后效果进行比较，帮助客户形成良好的购后心情；对老顾客继续加强感情沟通，交流使用效果，促使其主动为公司进行口碑宣传。会后工作中最关键的是如下两方面：
第一是送货与收款。尽可能于会议结束当晚将货品送至顾客家中，特殊情况可延迟1天。货品送达后，销售专员还需要指导并亲自示范使用方法；详细讲解产品的保存、保养常识；解答顾客提出的各种问题，尽快排除顾客的种种疑问；和顾客一起检查产品的性能、质量，避免退换货的可能。
收款更是关键环节，只有货款完全收回，销售工作才算暂告一段落，收款工作最好当天完成，一般不得迟于3天，个别特殊情况可推迟到7天，否则就要当机立断作退货处理。
第二是会后总结。总结会由经理召集员工参加，认真总结会议得失，包括流程、主持、内容、销售情况，还可以插入一些销售技巧培训，为下一次会议成功打好基础。千万不要把总结会开成“批斗会”，这样会导致员工压力大，对销售失去信心。
严格执行――“呆呆地学，蠢蠢地做”
操作规范一旦形成就必须严格执行，对其中的细节绝对不能“打折”，绝不能像大多数中国企业对待各种制度那样将其“束之高阁”。一位从事20年多层直销的资深人士曾经告诫大家，对直销工作需要“呆呆地学、蠢蠢地做、傻傻地教”，这句话道出了所有成功营销的真谛。
在《我们为什么生病》一书中，美国人尼斯和威廉斯写道：人为什么衰老?是因为人体内存在大量“早期有益处、晚期引起衰老的基因”。许多会议营销企业缺乏营销规范的意识，缺乏对执行力的孜孜以求，是因为它们的成长本身就得益于急功近利的“机会主义”行为――“不规范”和“急功近利”已经成为这些企业的成长基因。事实上，如果不将“严格执行”视为企业的经营底线，一旦规模大了，将很快失控并最终，三株、飞龙、巨人等企业都是前车之鉴。
