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营销策划技术范文精选

前言:在撰写营销策划技术的过程中,我们可以学习和借鉴他人的优秀作品,小编整理了5篇优秀范文,希望能够为您的写作提供参考和借鉴。

营销策划技术

营销策划技术范文第1篇

关键词:新媒体;广告营销策划;广告营销策划的发展路径

由于数字化时代的快速变更,传统的广告方法已经不能取得非常好的宣传效果。新媒体的出现,更加速了传统广告宣传方法的淘汰,需要采取新的广告营销策划进行宣传。如果止步于传统的广告方法,就会在这个新媒体环境下被淘汰。对于广告营销策划现状的了解以及新的发展路径的探究是目前广告营销策划人必须做的,以便更好地开展广告营销策划工作,达到最好的宣传效果。

1了解广告产业现状和未来趋势

新媒体的特点是将产品与信息化相结合,产品在信息化背景下得以宣传,宣传范围广、宣传效果好。目前广告产业处于不得不改变创新的阶段。传统的广告的投放方式有纸媒、户外、电视三种,以电视投放广告为主,但是近几年在新媒体环境的影响下,网络上投放广告的份额增多,广告产业的基本投放形势在发生巨大改变,用于投放广告的资金也在逐年增加。新媒体环境下的广告产业具有规模大、竞争强、营销效果好的特点。虽然广告产业规模大,但是拥有很多广告营销策划商在瓜分这个市场,只有研究出最好最有效果的广告营销方法,才能在竞争中突出,被企业赏识、被大众接受。对于广告营销,目前有广告质量参差不齐、部分广告内容不合规、过度在多媒体设备上进行营销的特点,这是当前在探究营销方法过程中最需要解决的。在新媒体环境下的广告产业,未来的监管力度会变大,广告的内容质量必须合规有保障。规范广告产业市场,淘汰不正规、没有能力的广告企业,余下具备实力和品质的企业就能够开展良性竞争。对于广告营销策划,未来一定要将广告本身的内容、投放广告的企业、广告的受众群体紧密结合起来[1]。

2基于法规条件下进行广告营销策划活动

新媒体时代初,广告营销处于起步中,由于缺少监管投放的检查,导致有些不合法规的广告投入市场,污染了广告市场环境,让别有用心的人达到了盈利的目的。随着广告市场的监管力度越来越大,那些质量差、不合法规的宣传广告减少。营销策划首先要意识到遵守法规条件的重要性以及必要性,否则不能开展宣传活动[2]。对于刚开始进行广告营销的策划人员,首先要了解关于广告产业的法规,要以不违反法规为前提,严格遵守新媒体广告的法规。并且做真实广告宣传,不虚假,不捏造敏感广告内容,不使用违反法规的字眼,在新媒体法规允许的条件下进行广告营销活动。根据新媒体广告平台的具体要求,开展符合法规、符合宣传中心思想的营销策划活动,这是重要基础。如果新媒体广告宣传不符合法规广告投放的监测就不能过关,更不可能投放进市场。所以遵守法规条件进行广告营销策划非常有必要,不按照广告产业市场的要求,只能被淘汰,这是广告营销策划人需要清晰认识的一点。

3整合广告市场资源

新媒体广告营销的目的是盈利,整合广告市场资源是实现的最佳手段。广告市场资源大致可以分为三部分。第一部分就是客户资源,客户是广告的主要受众,只有客户能看到广告,并且认同广告,广告营销才算是达到初步宣传效果。第二部分是数字媒体技术,利用数字化手段将广告发布在更多平台,方便客户了解。第三部分是拥有对客户基本情况的评判,这样才能推荐相应广告。

3.1稳定的媒体平台

媒体平台需要有稳定的客户资源,管理产品,让广告商投放广告。也就是真正活跃在这个平台的客户,这是最后广告效果能达到的最重要的一点。媒体平台拥有众多的客户,不同客户之间可以相互宣传广告内容,将客户转化为产品的真正购买者,所以广告的内容非常关键,通过广告内容的宣传,激发客户的购买欲。

3.2增强技术解决问题能力

利用媒体平台将活跃用户转化为购买用户之后,需要以技术作为支撑,为客户解决问题。例如,客户如果想要通过扫描一个二维码来获取商品信息,平台的技术就需要满足客户的要求。为了满足更多客户的要求,媒体平台的技术解决问题能力需要加强。以强有力的技术作为支撑,才能采取多种营销方法来做广告宣传[3]。

3.3结合第三方资源

如果广告营销新媒体平台达不到宣传效果所要求的流量,需要结合第三方作为媒介,将广告资源投放更多的不同平台。一个新媒体广告平台,只有兼具客户、流量和技术,才能有很好的营销效果,缺少任一环节都很难将普通客户转化为购买客户。所以整合广告市场资源是一种非常有效的广告营销策划新路径。

4创新新媒体广告营销策划方法

在监管力度加大的情况下,广告产业越来越正规化,只要在新媒体广告法规允许范围内才可以进行广告营销策划活动。但是由于越来越多的策划人加入广告市场,竞争日渐加大,想要被广告商优先选择,除了本身实力过硬,广告营销策划创新也非常重要。不拘泥于以前的广告宣传方法,大胆创新,才能在众多广告策划人之中脱颖而出,分得广告市场最大的“蛋糕”,不被市场淘汰[4]。对于广告营销策划创新,首先就是资金需要跟上。进行广告策划创新,毋庸置疑需要投入资金,以资金作为支撑。其次就是人才资源要跟上,创新方法取决于人才本身实力,所以越优质的人才资源,进行创新的可能性就会越大。广告公司需要引进实力强的策划人,为创新做好前提准备。进行广告营销策划发展创新,就是需要给客户新颖感。广告创新不局限于对广告内容进行创新,还可以对广告形式进行创新。目前广告内容已经不是枯燥的广告语,而是通过故事来宣传广告。例如,做洗衣片的广告,可以以房东为视角,以转租房子为背景,以上个租户不爱惜洗衣机卫生为前提拍摄一个短视频,告诉大家最后是用广告里面的洗衣片将洗衣机洗干净。这种广告形式新颖,也是很多客户喜欢看的短视频。对于广告营销策划广告形式的创新,还可以通过直播形式,这是当前比较火的广告营销方法。直播的短短几分钟,可以清楚介绍产品组成及功效,引导客户购买,这是一种边看边买的广告形式。除了上面的这些方法,还可以将广告植入电视剧,或者是某个流量软件登录界面,对于投放在这些地方的广告的内容一定要简洁明了、具备创意。

5采取多样化广告营销方式

在广告市场的大环境中,实力不足的广告策划人已经被淘汰,不具备创新能力的广告策划人也不会被选择,所以目前市场能够开展广告营销策划的都是具备实力和创新能力的人。由于越来越多的广告策划人在不断创新,目前广告营销策划方法具备多样化、多元化的特点。如果要对一个产品进行广告营销,可以同时采取多种营销方法,目的都是提高产品销量,达到盈利。在进行广告营销策划的时候,首先采取多平台营销方式。很多自媒体平台都是自带流量,自带客户资源,但是每个平台的客户类型又有区别。在不同媒体平台,进行广告营销,相当于对不同类型的客户抛出购买产品的橄榄枝,增加产品的知名度和销售量。对于在不同媒体平台的广告营销内容,需要根据媒体平台的特点以及客户类型去调整,最好不要每个平台的广告内容相同[4]。其次,可以将产品的线上线下宣传同时进行。线上宣传就是多媒体平台直播营销方式,要选择具备流量的主播,流量的背后就是具备购买实力的客户。线下宣传可以通过在车站或者是一些商场的显示屏投放广告宣传。将线上宣传和线下宣传相结合,需要投入大量资金和人力,但最后的宣传效果能够满足广告商的期许。新媒体时代的出现,采用多样化广告营销方式是大众趋势,也是广告策划人的发展趋势。如今广告营销策划方法层出不穷,进行一次广告营销策划不再局限于一种营销策划方法,这是广告策划人必须具备的营销意识,也是战胜其他广告策划人的关键。

6结束语

探究出新的广告营销策划方法是广告策划人在广告市场脱颖而出的最好方法。目前新媒体广告市场还不完全成熟,需要广告策划人多探究发现、多创新。不过广告策划人一定要具备遵守法规,培养自己的营销意识,将自身发展与新媒体广告业发展融合在一起,带动新媒体广告产业发展。

参考文献:

[1]李颖敏.浅析新媒体广告的传播方式及营销策略[J].现代营销(下旬刊),2018(01):49-51.

[2]王培培.互联网背景下新媒体广告的传播方式及营销策略[J].现代营销(经营版),2019(05):106-107.

[3]陈瑛,肖剑波.新媒体环境下广告产业链的构建思考[J].科技资讯,2011(35):227-227.

营销策划技术范文第2篇

关键词:汽车营销策划;模拟教学法;项目导向法;OBE教学法

依托于信息化时代的高速发展,当下市场广告、宣传、信息、营销的方式也发生着剧烈的变化,市场策划在日常工作中越来越受到企业的重视。从市场营销对策划的定义上来看,营销策划是为了实现和促进交易达成,企业对产品、服务、价格、渠道、促销等方面进行设计和规划的工作项目。中国汽车工业协会数据显示,我国2019年10月,汽车产销量分别完成229.5万辆和228.4万辆,比上年同期分别下降1.7%和4%,产量降幅比上月收窄4.5个百分点,销量同比降幅比上月收窄1.2个百分点。根据数据分析报告得知,我国汽车行业正在从高速增长期向平稳期过渡,市场上汽车需求量逐渐降低。然而,如今汽车市场各个产品线竞争激烈,从车企到各销售终端都在寻求在消费者心中树立清晰产品定位,并在产品宣传上努力体现差异化。这种情况下,市场对汽车营销策划工作更加重视,从而使汽车营销和策划的人员需求量增大。许多高职学校开设了汽车营销策划课程。而在汽车市场对“实用性”“技能化”人才的要求逐渐增高的情况下,该课程在开展中很多教学问题随之而来。本文对现阶段汽车营销策划课程中存在的教学问题进行总结归纳,并以满足现实工作中汽车营销策划人员工作内容和标准为目的,对高职院校汽车营销策划课程提出改善建议。

一、汽车营销策划课程现存教学问题

汽车营销策划作为汽车营销与服务专业下的一门课程,要求学生掌握的能力是综合且复杂的。其内容总分为两方面:一是以为市场的分析和调研为内容,但不包括限于市场细分,消费者需求分析,定性定量调查等;二是根据前期调研进行的活动策划,如促销活动、展览等。而对于学生来说,他们既要了解汽车的相关知识,如汽车市场上的产品名称,规格甚至更加专业且广泛的信息,又要掌握市场营销策划的创意、信息处理、表达等能力。然而,当下汽车市场策划方法多以传统教学模式为主,无法构建贴近于现实情况的训练环境。其整体教学过程中暴露出较多的问题。比如,1.师资问题。课程教师多为市场营销专业,缺乏汽车行业的实践经验,或是汽车相关专业教师缺少系统的市场营销知识。兼顾汽车和市场两方面的专业教师尤其稀少;2.整体课程教学中缺乏实践训练。无论是汽车营销课程还是策划课程,目前的教学现状普遍仍是以理论讲授为主,对学生的实践开展局限于活动场地,缺乏实战活动支撑项目教学。学生多以虚拟活动进行方案制作与实施。这难以展现现实工作场景且难以反映出学生工作过程中的问题;3.教材问题。目前市面上没有合适的校本教材,营销策划案例缺乏。学生做策划方案时难以找到合适的资料作为依据。[1]其暴露出的问题多会造成教学中各个环节的理论知识难以有效地与实践教学方法高度匹配,造成学生在策划上的实践经验相对匮乏,让学生对知识的掌握和运用不牢固。

二、课程改善建议

(一)建立汽车营销策划实训室。目前,教育部每年要举办全国性的职业院校技能大赛。其中,汽车营销策划赛项囊括整个汽车市场策划工作的整体流程,贴近实际且内容细致。因此,无论是汽车营销策划实训室的建立,还是汽车营销策划课程的内容设置都以技能大赛的标准为主要参考进行修正改善是有必要的。另外,各院校可根据不同情况和发展侧重点来从软硬件上调整构建实训室,如表1:需要注意的是,实验室的建立和理论教学的改进以及实训场景的构建都应以贴近现实工作场景作为主要依据,以汽车市场工作人员的职业要求为考核评价标准,以提高学生职场竞争力为指导思想来进行。[2]

(二)运用模拟教学法贯穿整体教学过程。高校运用模拟教学法的主要目的是使整个教学过程贴合现实工作情况,尽可能地还原工作场景,从教学中使学生提高真实的工作能力。这也贴合了我国高等职业教育的教育目的。教师可以企业工作模式将学生分成4~6人的工作小组,以汽车市场部门的总体工作内容(如图1)作为课程流程和考核,以达到模拟现实的目的。[3]前期依据现有信息和市场调研进行分析来确定适合当前市场的主推产品和目标消费者,以市场和消费者情况制定相应的营销策略,然后在此策略下对相关人员进行培训,并针对活动选择相对应的宣传手法进行宣传,最后举行活动。活动进行和完成后,我们可以根据其情况进行评估,得到相应的销售数据和消费者信息作为依据,再次分析和调研制订其他活动。那么,课程在日常教学中,教师就可以根据此流程进行模拟教学,将课程总分为:市场分析、市场调研、营销策略、宣传手法、人员分工和培训、活动现场等几大方面。对于汽车营销策划课程来说,其使学生从理论学习到理论运用的过程是十分有必要的。教师通过模拟教学法使每一个学生参与其中,尽可能地感受到营销策划的工作内容,在整体教学中同时可以锻炼学生的数据搜索能力、创新思维、思考能力。

(三)采用项目导向法确定学习目标。项目导向教学法是一种以项目为主线的教学模式。此教学方法打破了传统教学的封闭式学习模式,在教学过程中体现“教师引导学生,学生为主”的教学特点。此种教学方法可以将工作实践与理论知识相结合,加深学生对知识的理解,加强学生的动手实践能力,培养学生的创造能力,激发学生的创新思维,让学生适应社会所需要的实际应变、分析解决问题、公关、团队合作等综合能力。这与汽车营销策划课程在学生能力培养上的需求相契合。总而言之,教师将项目导向法和模拟教学法相结合将会对市场营销类专业课程的教学起到较大的促进作用。[4]在汽车营销策划课程中,项目导向教学方法整体框架(如图2)的第一步也是整个教学法关键的一步,在于为学生设立一个基于现实工作情况的工作目标。目标的设定可由教师帮助学生设定或由教师辅导学生根据自身兴趣和长处自行设定,目标的选择可以贴近学生生活或者是他们所熟悉的产品作为项目。比如,进行节日营销中秋、五一、国庆;事件营销“双十一”“双十二”等。该教学可以同模拟教学法一样以小组分工模式进行,拥有一定资源的院校可以尝试提供给学生真实的实战运营平台,让学生自主经营,了解产品营销策划的全过程。值得注意的是项目目标必需有可行性,且项目的完成具有一定意义。在项目确定后,教师应以现实工作的岗位职业规范和工作任务对学生进行要求,在整个项目过程中对学生进行辅导和监督。教师起到的主要作用是对整体的统筹安排和管理,并且跟进项目实施的各个阶段,及时给出专业指点,以帮助学生快速成长,确保项目导向法达到良好的实践效果。最终成果的评定可以采用教师评价、学生互评或邀请企业人员对学生进行评价。

(四)利用OBE教学方法改善考核评价。OBE是源于美国的一种以学习结果为导向的教育模式。相比于项目教学法,OBE模式在教学层次化上表现得更突出,在阶段性任务设计和辅导上更加充实。有条件的院校可以运用此种方法对学生进行理论教学,即社会实践/技能比赛-理论再学习-再实践的工学交替教学方法。这需要采取OBE方法的院校有相应的校外实习基地,可以确保学生在学习过程中进行相比于教室模拟更真实的实践训练。这样在学生整个学习和实践过程中有教师的理论辅导和企业人员的实际工作经验指导,对于提高学生的学习积极性和增加学生未来职业的竞争力都强于传统的课堂教学和模拟教学。[5]采用OBE教学法进行教学时,教师应当注意将考核评价方法多元化。评估学习的产出是OBE教育法中较为重要的部分。因教学模式的改变,教师同样应该重视过程性、阶段性的考核,建立实践和理论相结合的考核标准,对学生掌握的知识和实践能力进行客观和全面的评价。

三、课程实践

(一)课程实施。2019年上半年,柳州职业技术学院汽车营销与服务专业将汽车营销策划课进行修改完善后开课,至2020年7月共对4个班级进行了该课程的授课。其使用以机房为主的汽车营销策划实训室作为上课地点,每节课包含4个课时,以2+2的形式,前两课时由授课教师对当前单元的基础知识进行讲解,后两课时由学生以小组为单位根据选择的相关企业或产品作为任务,利用项目导向法模拟企业,对相应的知识进行实训练习。学生在任务完成后进行演讲;教师进行点评总结。

(二)课程效果。该课程最终考核以小组为单位,将策划文案和演讲作为主要考核内容。4个班的全部学生按要求完成了学习和策划任务。共收获24份策划案和策划演讲PPT,学生平均成绩达到80分。另有2个班级共同协作策划了校园车展活动,并邀请了宝马、欧拉、大众等品牌参加,现场集客千余人,获得各汽车销售公司的高度评价。4位同学参加创新创业大赛,项目获得校级金奖、银奖并推送广西自治区进行比赛。

四、总结

本文对汽车营销策划课程现有的教学问题进行了阐述并有针对性地提出了相应的教学改善建议。无论是实训室建立,还是项目导向法的采用以及OBE方法的实施,都是为了更加突出教学中的实践环节,从注重理论知识的学习转换到注重知识的运用。“用”字对于当下高职院校学生的成长尤为重要。如何“用”,怎么“用”好是高职教育课程改善的重中之重。如今,汽车市场乃至整体市场对营销和策划“实用性”“技能型”人员的需求逐渐增大。如何对课程进行良好的改革是每一位教师需要不断去思考的事情。

参考文献:

[1]蓝军斌.应用型高校营销与策划专业人才培养模式改革研究与实践[J].科教文汇(中旬刊),2016(1):63-64.

[2]周娟英.基于汽车营销与服务专业建立汽车营销策划实训室建设的思考:以陕西职业技术学院为例[J].产业与科技论坛,2018,17(19):201-202.

[3]杨瑞.论模拟教学法在高职高专市场营销策划课中的运用[J].河南财政税务高等专科学校学报,2008,22(4):79-81.

[4]郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革的探讨[J].经济研究导刊,2014(6):87-88.

营销策划技术范文第3篇

营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施,因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心,并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。(来自)最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。

如果我应聘成功,我将认真履行岗位职责,努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题,更宏观更全面地研究市场策略,并从以下几个方面开展工作:

一、搞好电信市场调查与分析

随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。

二、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。

三、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。

四、提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。

自1993年进入电信公司以来,我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作,对电信市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的×××业务市场策划活动。如和×××节目组合作推出了电话入围拨打热线,该热线做到了普通电话费拨打,又能承受大话务量冲击的特性,项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可,(来自)在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益,之后在这基础上又争取到了***的有奖发票拨打热线项目,成功地开发了***业务的应用并予以规范,为××电信树立了良好的品牌形象。

营销策划技术范文第4篇

关键词:商业经济;广告营销策划;有效方式

近几年来,我国经济在迅速发展,多种商业经济的营销标准以及营销手段都在不断更新中,对于每一个商业企业而言,自身在市场中都占有一定的位置。在新时期的视角下,这些商业企业在市场中的竞争越来越激烈,若缺少有效的营销方式,在很大程度上容易和时代的发展相脱离,造成发展停滞不前甚至破产等问题。而广告营销策划作为商业经济发展的一个有效手段,发挥广告营销策划的价值可以促使商业经济更好更快的发展,提高商业企业的核心竞争力。因此怎样在商业经济视角下高效地进行广告营销策划工作,是每一个企业领导者需要重点关注的话题,以下为笔者的相关分析与建议。

一、广告营销策划概述

(一)商业广告营销策划基本含义

所谓的广告营销策划是企业借助广告对某种产品进行宣传与推广,使得消费者自主购买产品,扩大产品销售规模,保证企业自身在市场上的知名度、美誉度以及吸引度的一种活动。在经济整体水平不断提升的背景下,广告营销活动的开展在企业营销长久战略方面具有十分重要的作用,也是企业经营和营销的一个有机组成整体。而广告定位是广告策划中一个重要的分支,实体角度上的定位主要是在广告推广与策划中,凸显产品具有的价值,注重与不同种类产品之间存在的差异产生积极影响的广告策略。对于广告营销而言,广告策划质量的高低取决于创作者自身的思维模式以及创新的技巧,广告创新在实施广告整体设计之前需要对广告活动以及广告目标进行系统的调查与研究,作为一个细致运用思维的过程,广告创作者需要把自己积累的经验加以总结,不断优化现有的广告与设计方案,最终得出商业稳定发展的具有较高价值的广告。总之,广告策划的本质是为广告在实施阶段设计图纸,以便在广告执行之前对商业产品进行整体掌控。

(二)商业广告营销策划现状

其一,主体框架的雷同。营销类型的广告,可以是报纸上几十个文字或者电视上出现在某一个精彩的瞬间,往往存有多种层次结构。基于广告创新的风格选取上,结合广告的主体框架以及空间结构,最后到每一个细节上的安排结合度,从整体上形成广告营销策划的理念。依据层次结构相似的特点,部分广告的设计即使占有充足的时间,但是缺少创新的元素,这是由于广告主体框架没有发生改变。针对一般类型的框架应该存有不同之处,才可以保证广告营销策划的新颖性。其二,广告语言的雷同。针对广告语言,主要是广告推广和宣传旨意最直观的表达方式,需要引起广告设计者的重视与商业企业管理者的关注。如果广告中主体的框架雷同,容易导致人们失去观看广告的兴趣。则广告雷同就会导致人们产生厌烦与厌倦,推广的效果也会有所降低。因此在广告营销策划期间,设计者需要关注广告语言出现雷同的情况,尽力保证广告语言的独有特色。

二、商业广告的具体定位

(一)相互促进的广告策划与广告设计

对于广告策划工作,设计者在开展此项工作之前,需要基于思维确定全新的观念,保证广告策划的创新意义得到充分发挥。其一,广告作为市场营销中的一个有机组成部分,广告营销与策划能够促使市场顺利且有效的开展。针对一个商业企业,需要思考企业内部各个部门之间的工作环境,制定广告策划工作的具体方案。其二,重视广告营销的作用以及局限性,总结广告营销策划方案在市场实施期间会受到哪些因素的影响,最后完成相互促进的广告策划以及广告设计工作。

(二)将消费者视作服务中心

商业企业在起始阶段需要意识到,产品生产的种类以及产品生产的数量,这些并不是商业企业自身可以决定的事项,而是需要结合市场中的消费群体。只有切合实际的市场调查信息数据,商业企业才能在产品生产期间对自己的企业进行准确定位,分析产品受到大众欢迎的程度,以消费者为中心,达到企业和消费者自身双赢的结果。因此,对于广告策划与设计,需要树立消费者对产品的感知意识,也就是说在广告的营销与策划中企业需要密切关注消费者内心的需求,针对产品以及消费者,对两者同等重视,进而设计出满足消费者需求的产品广告。

(三)调查研究并实施设计方案

研究的准确性受到两个因素的影响,首先是广告营销策划之前的具体市场研究资料是否具备可行性;其次是注意研究调查的方式,在保证调查研究方式的实效性之后开展广告营销策划活动。调研的内容,是广告设计者自身的专业设计水平以及针对产品给出的视觉效果;是广告策划工作人员自身生活经验以及文化思想等。这些决定着设计者策划广告的目标以及方向,在一定程度上影响着广告数据信息的顺利传递。此外,在策划广告期间商业企业应结合消费者对广告信息的认知以及消费者对消费水平的需求准确地设计出广告方案,保证商业广告策划的准确定位。

三、商业经济下的广告营销策划具体思路

要想商业企业持续化发展,获取更多的经济效益,各个企业的管理者以及广告设计者需要制定广告策划的思路,具体分为以下几个方面:

(一)脱去广告味

如有一个资料记载,一位明星帮助一个商业企业拍了广告,在广告拍摄之后,企业中的工作人员认为广告的效果脱离了广告的本质,没有体现出广告营销的味道,由此企业的管理者与明星之间出现矛盾,因为企业在进行广告营销策划过程中,需要关注广告味的存在。众所周知,每一个食物都具有独特的味道,然而广告的拍摄与制作却不一定要具备广告的味道。在商业广告数量日益增加的视角下,广告在当前社会中占有的比例越来越大,现在人们已经充分地感觉到广告的存在,甚至有些消费者对广告的播放产生厌烦心理,这便说明了脱去广告味的重要性。此外,一些广告在营销策划期间需要体现出产品的发明者,这样在一定程度上可以淡化某些广告的色彩。产品的发明者与产品的出现存在较大关联,因为产品中存有发明者的付出与心血,在众多发明背后,都会存在或喜或悲的故事,每一个产品的发明者都具有伟大的功绩。商业企业可以借助广告的普遍性以及大众性,宣扬发明者的坚持精神,取得良好的成效,同时借助发明者优秀的人格形象,产生高效的商业宣传与推广效果。需要注意的是,脱去广告味之后应将广告控制在一定范围内,也就是说不要故意为了脱去广告味,将广告拍摄的如同新闻内容,误导消费者的思想,这样会得不偿失。

(二)创造想象空间

对于广告来说,不管是电视广告还是报纸广告,自身的容量都是有限的,站在观众的角度上思考,并不会将广告作为电视剧或者小说一样精心观看。广告的真实容量一般会比表现程度上的容量要小很多,但是策划广告的商业企业者会希望广告可以更好地达到宣传与推广产品的作用。在这种情况下,广告创作者需要创造想象的空间,给观众一种视觉上的冲击,促使观众展开想象,认真地观看广告作品。比如之前关于“牡丹”的广告,与此相关的广告内容有两种形式,围绕“牡丹虽好,更要惹人喜欢”,其一展示的是夫妻之间相互关爱的场景,通过牡丹呈现出丈夫对妻子的爱意;其二展示的是两人之间产生小宝贝,在牡丹的映衬之下凸显出家庭的温馨和幸福,这两种场景之间存有一定的关联性,无形中扩展了广告的想象空间,取得良好的广告策划成效。由于观众长时间收看同一种类型的广告内容,很可能会出现厌倦广告以及视觉疲劳的现象。因此,对于广告的营销和策划工作,设计者需要为观众留有充足的想象空间,增强广告的影响力。

(三)大写意的策划理念

所谓大写意,本质上是一种较为新颖的广告策划方式,来源于国画中的“大写意”,主要是在广告的作用中渲染良好的气氛,通过生动形象的艺术魅力,有效地将人们带进某种境界之中,在不知不觉中建立起企业的经营形象,进而对企业的某种产品产生好感。有一个“大写意”思想下的广告策划案例:一位明星在某一个企业中制作电视广告,场景是在幽静的环境中,模特穿着长裙缓慢地走着,附近的环境特点为清爽和舒适,之后她看到了某些画面,嘴角出现灿烂的笑容,而她看到的画面却是具有较高知名度的电器,由此通过广告将周围环境中的美感和电器存有的质量美相互结合,提高了电视广告策划的效率。

(四)基础印象

所谓的基础印象,主要是指留在人们脑海中的某些景象。作为人们对现有事物的初步印象,在人们首先感知到新鲜事物时,若新鲜事物和基础印象之间存有某些关联,则这种新鲜事物便会更好地被人们认可和接受,也就是说,基础印象对于人们认知新事物具有一定的影响力。基础印象就像是人们在高山上站立,使得全新的印象以山顶为基础加以延伸与扩展,基于“给我一个支点,我可以举起地球”的表述,基础印象在生活中的作用具备举起地球的那个特定的支点。随着广告数量的不断增加,人们对广告的感觉并不是长时间处于钝化的状态,怎样激发人们对广告认知的热情,加深人们对广告的基础印象,广告策划者需要认真面对这个问题。借助人们对事物的现有认知水平以及能力,以此为基础加以想象与扩展,也是一个商业企业广告策划取得事半功倍的关键。诸多明星以及名人之前都是广告中的主要角色,借助明星对人们的影响力,就是借助大众给予明星的基础印象。只不过是因为明星参与的广告节目比较多,因此针对效果的表现上受到一定的制约。但是究其本质,广告给人们的基础印象所创造的想象空间比较广阔,参与广告的主角不一定必须为明星。这样我们可以理解为基础印象的本质为广泛性且生动性,比如河流和山川以及风土和人情,这些可以在基础印象的视角下加以扩展和应用,当然在实际生活中人们自身的体验也可以作为广告策划的基础印象。不仅是明星等知名人士,还包括在民间受到广泛赞扬与歌颂的人物也可以作为广告策划中的基础印象参考价值,如某著名的药厂借助阿凡提美好形象设计的药品广告,便是传奇人物的一个经典事例。通过这则广告,向人们传递出拥有智慧的重要理念。需要注意的是,广告自身会具备一定的基础印象特征,这是企业管理者在投入广告资金的前提下创造的。所以在策划广告过程中,设计者需要尽量保留现有广告自身具备的基础印象作用,即便是较为新颖的广告策划,也需要保证全新广告以及原有广告之间存有一定的关联性,进而促使广告更好地影响观众,体现广告营销策划的价值。

(五)追求名牌与实惠

所谓的广告最高境界,主要是指“无心哗众”,并非是“哗众取宠”。而诸多的广告宣传与推广,能够在很大程度上保证商业企业和产品的知名度,营造名牌效应。对于商业企业来说,具备较强的知名度便能保证自身在市场经济中的价值。例如两种功能大体相同的保养品,第一种被广泛地宣传,在社会上具有影响力,售出的价格为数百元;另一种保养品没有进行广告宣传,售出的价格为数十元,两者的差距体现出较强的名牌效应。在商品质量之间出现大致相同的现象,消费者在心底会认为购买知名品牌的产品比较安全,而质量也会得到保障,这也是消费者一直追求知名品牌的主要原因。同时追求名牌的现象可以理解为人们自身虚荣心的一种表现,众人都具备一些虚荣心,一种保养品的广告词便是女人需要具备虚荣心。但是现实情况是社会上的消费者都对名牌产品存有追求的心理,满足消费者自身的荣耀感需求。在这种情况下,不少商业企业了解了消费者对品牌的追求心理,由此商业广告之间便开展激烈竞争。以加强广告的宣传效果为目标,同一类型的产品对应的同一个广告词语便多次地重复在电视中,甚至广告的场景逐渐显得更加壮观,制作效果越来越精美,在满足消费者自身需求的情况下,商业企业经营者付出了诸多努力。此外,在广告营销策划的背景中,广告的宣传与推广者大多忽视了一种现象,即消费者追求经济的心理。我国诸多消费者并不十分富有,即使存有虚荣心,然而本质上是比较注重经济的,人们往往会提前预算,分析自己购买商品期间需要花费多少金钱,金钱消费的价值有多大,在不知不觉中给消费者造成了忧虑。最后在广告的宣传力度持续一段时间之后,消费者自身的忧虑便会更加明显,充分地体现出过度的广告营销方式会影响消费者持续性购买商品的次数。因此,商业经济下的广告营销策划者需要科学地关注知名品牌形象的树立。

四、商业经济下的广告营销策划思考

(一)实事求是,防止出现故意炒作的现象

广告营销策划者需要结合消费者的不同人群制定细致的产品规划,每一个商业企业在开发项目期间往往可以将景观和物业等因素作为销售点。所以广告营销策划者和企业的管理者需要结合自身产品的特征选择能够打动消费者自身的产品,同时实事求是地制定广告方案,防止故意炒作的行为。

(二)强化专业教育培训,提高设计者自身工作的责任感

在商业经济下企业需要强化广告营销策划工作人员自身的培训,定期带领广告设计者学习先进的广告设计理念,增强广告营销策划人员之间的交流机会,促使其彼此之间吸收宝贵的经验。同时对于企业自身而言,管理者需要树立与时俱进的管理思想,制定人才管理的有效方案,将企业经营的理念与原则介绍给广告设计者,要求广告设计者结合企业自身的发展理念与企业自身实际经营情况充分地掌握广告策划工作的重心,树立自身的责任感,将每一个广告项目工作落实到实处。

(三)合理的市场定位

营销策划技术范文第5篇

关键词:商业经济;广告营销策划;有效方式

近几年来,我国经济在迅速发展,多种商业经济的营销标准以及营销手段都在不断更新中,对于每一个商业企业而言,自身在市场中都占有一定的位置。在新时期的视角下,这些商业企业在市场中的竞争越来越激烈,若缺少有效的营销方式,在很大程度上容易和时代的发展相脱离,造成发展停滞不前甚至破产等问题。而广告营销策划作为商业经济发展的一个有效手段,发挥广告营销策划的价值可以促使商业经济更好更快的发展,提高商业企业的核心竞争力。因此怎样在商业经济视角下高效地进行广告营销策划工作,是每一个企业领导者需要重点关注的话题,以下为笔者的相关分析与建议。

一、广告营销策划概述

(一)商业广告营销策划基本含义

所谓的广告营销策划是企业借助广告对某种产品进行宣传与推广,使得消费者自主购买产品,扩大产品销售规模,保证企业自身在市场上的知名度、美誉度以及吸引度的一种活动。在经济整体水平不断提升的背景下,广告营销活动的开展在企业营销长久战略方面具有十分重要的作用,也是企业经营和营销的一个有机组成整体。而广告定位是广告策划中一个重要的分支,实体角度上的定位主要是在广告推广与策划中,凸显产品具有的价值,注重与不同种类产品之间存在的差异产生积极影响的广告策略。对于广告营销而言,广告策划质量的高低取决于创作者自身的思维模式以及创新的技巧,广告创新在实施广告整体设计之前需要对广告活动以及广告目标进行系统的调查与研究,作为一个细致运用思维的过程,广告创作者需要把自己积累的经验加以总结,不断优化现有的广告与设计方案,最终得出商业稳定发展的具有较高价值的广告。总之,广告策划的本质是为广告在实施阶段设计图纸,以便在广告执行之前对商业产品进行整体掌控。

(二)商业广告营销策划现状

其一,主体框架的雷同。营销类型的广告,可以是报纸上几十个文字或者电视上出现在某一个精彩的瞬间,往往存有多种层次结构。基于广告创新的风格选取上,结合广告的主体框架以及空间结构,最后到每一个细节上的安排结合度,从整体上形成广告营销策划的理念。依据层次结构相似的特点,部分广告的设计即使占有充足的时间,但是缺少创新的元素,这是由于广告主体框架没有发生改变。针对一般类型的框架应该存有不同之处,才可以保证广告营销策划的新颖性。其二,广告语言的雷同。针对广告语言,主要是广告推广和宣传旨意最直观的表达方式,需要引起广告设计者的重视与商业企业管理者的关注。如果广告中主体的框架雷同,容易导致人们失去观看广告的兴趣。则广告雷同就会导致人们产生厌烦与厌倦,推广的效果也会有所降低。因此在广告营销策划期间,设计者需要关注广告语言出现雷同的情况,尽力保证广告语言的独有特色。

二、商业广告的具体定位

(一)相互促进的广告策划与广告设计

对于广告策划工作,设计者在开展此项工作之前,需要基于思维确定全新的观念,保证广告策划的创新意义得到充分发挥。其一,广告作为市场营销中的一个有机组成部分,广告营销与策划能够促使市场顺利且有效的开展。针对一个商业企业,需要思考企业内部各个部门之间的工作环境,制定广告策划工作的具体方案。其二,重视广告营销的作用以及局限性,总结广告营销策划方案在市场实施期间会受到哪些因素的影响,最后完成相互促进的广告策划以及广告设计工作。

(二)将消费者视作服务中心

商业企业在起始阶段需要意识到,产品生产的种类以及产品生产的数量,这些并不是商业企业自身可以决定的事项,而是需要结合市场中的消费群体。只有切合实际的市场调查信息数据,商业企业才能在产品生产期间对自己的企业进行准确定位,分析产品受到大众欢迎的程度,以消费者为中心,达到企业和消费者自身双赢的结果。因此,对于广告策划与设计,需要树立消费者对产品的感知意识,也就是说在广告的营销与策划中企业需要密切关注消费者内心的需求,针对产品以及消费者,对两者同等重视,进而设计出满足消费者需求的产品广告。

(三)调查研究并实施设计方案

研究的准确性受到两个因素的影响,首先是广告营销策划之前的具体市场研究资料是否具备可行性;其次是注意研究调查的方式,在保证调查研究方式的实效性之后开展广告营销策划活动。调研的内容,是广告设计者自身的专业设计水平以及针对产品给出的视觉效果;是广告策划工作人员自身生活经验以及文化思想等。这些决定着设计者策划广告的目标以及方向,在一定程度上影响着广告数据信息的顺利传递。此外,在策划广告期间商业企业应结合消费者对广告信息的认知以及消费者对消费水平的需求准确地设计出广告方案,保证商业广告策划的准确定位。

三、商业经济下的广告营销策划具体思路

要想商业企业持续化发展,获取更多的经济效益,各个企业的管理者以及广告设计者需要制定广告策划的思路,具体分为以下几个方面:

(一)脱去广告味

如有一个资料记载,一位明星帮助一个商业企业拍了广告,在广告拍摄之后,企业中的工作人员认为广告的效果脱离了广告的本质,没有体现出广告营销的味道,由此企业的管理者与明星之间出现矛盾,因为企业在进行广告营销策划过程中,需要关注广告味的存在。众所周知,每一个食物都具有独特的味道,然而广告的拍摄与制作却不一定要具备广告的味道。在商业广告数量日益增加的视角下,广告在当前社会中占有的比例越来越大,现在人们已经充分地感觉到广告的存在,甚至有些消费者对广告的播放产生厌烦心理,这便说明了脱去广告味的重要性。此外,一些广告在营销策划期间需要体现出产品的发明者,这样在一定程度上可以淡化某些广告的色彩。产品的发明者与产品的出现存在较大关联,因为产品中存有发明者的付出与心血,在众多发明背后,都会存在或喜或悲的故事,每一个产品的发明者都具有伟大的功绩。商业企业可以借助广告的普遍性以及大众性,宣扬发明者的坚持精神,取得良好的成效,同时借助发明者优秀的人格形象,产生高效的商业宣传与推广效果。需要注意的是,脱去广告味之后应将广告控制在一定范围内,也就是说不要故意为了脱去广告味,将广告拍摄的如同新闻内容,误导消费者的思想,这样会得不偿失。

(二)创造想象空间

对于广告来说,不管是电视广告还是报纸广告,自身的容量都是有限的,站在观众的角度上思考,并不会将广告作为电视剧或者小说一样精心观看。广告的真实容量一般会比表现程度上的容量要小很多,但是策划广告的商业企业者会希望广告可以更好地达到宣传与推广产品的作用。在这种情况下,广告创作者需要创造想象的空间,给观众一种视觉上的冲击,促使观众展开想象,认真地观看广告作品。比如之前关于“牡丹”的广告,与此相关的广告内容有两种形式,围绕“牡丹虽好,更要惹人喜欢”,其一展示的是夫妻之间相互关爱的场景,通过牡丹呈现出丈夫对妻子的爱意;其二展示的是两人之间产生小宝贝,在牡丹的映衬之下凸显出家庭的温馨和幸福,这两种场景之间存有一定的关联性,无形中扩展了广告的想象空间,取得良好的广告策划成效。由于观众长时间收看同一种类型的广告内容,很可能会出现厌倦广告以及视觉疲劳的现象。因此,对于广告的营销和策划工作,设计者需要为观众留有充足的想象空间,增强广告的影响力。

(三)大写意的策划理念

所谓大写意,本质上是一种较为新颖的广告策划方式,来源于国画中的“大写意”,主要是在广告的作用中渲染良好的气氛,通过生动形象的艺术魅力,有效地将人们带进某种境界之中,在不知不觉中建立起企业的经营形象,进而对企业的某种产品产生好感。有一个“大写意”思想下的广告策划案例:一位明星在某一个企业中制作电视广告,场景是在幽静的环境中,模特穿着长裙缓慢地走着,附近的环境特点为清爽和舒适,之后她看到了某些画面,嘴角出现灿烂的笑容,而她看到的画面却是具有较高知名度的电器,由此通过广告将周围环境中的美感和电器存有的质量美相互结合,提高了电视广告策划的效率。

(四)基础印象

所谓的基础印象,主要是指留在人们脑海中的某些景象。作为人们对现有事物的初步印象,在人们首先感知到新鲜事物时,若新鲜事物和基础印象之间存有某些关联,则这种新鲜事物便会更好地被人们认可和接受,也就是说,基础印象对于人们认知新事物具有一定的影响力。基础印象就像是人们在高山上站立,使得全新的印象以山顶为基础加以延伸与扩展,基于“给我一个支点,我可以举起地球”的表述,基础印象在生活中的作用具备举起地球的那个特定的支点。随着广告数量的不断增加,人们对广告的感觉并不是长时间处于钝化的状态,怎样激发人们对广告认知的热情,加深人们对广告的基础印象,广告策划者需要认真面对这个问题。借助人们对事物的现有认知水平以及能力,以此为基础加以想象与扩展,也是一个商业企业广告策划取得事半功倍的关键。诸多明星以及名人之前都是广告中的主要角色,借助明星对人们的影响力,就是借助大众给予明星的基础印象。只不过是因为明星参与的广告节目比较多,因此针对效果的表现上受到一定的制约。但是究其本质,广告给人们的基础印象所创造的想象空间比较广阔,参与广告的主角不一定必须为明星。这样我们可以理解为基础印象的本质为广泛性且生动性,比如河流和山川以及风土和人情,这些可以在基础印象的视角下加以扩展和应用,当然在实际生活中人们自身的体验也可以作为广告策划的基础印象。不仅是明星等知名人士,还包括在民间受到广泛赞扬与歌颂的人物也可以作为广告策划中的基础印象参考价值,如某著名的药厂借助阿凡提美好形象设计的药品广告,便是传奇人物的一个经典事例。通过这则广告,向人们传递出拥有智慧的重要理念。需要注意的是,广告自身会具备一定的基础印象特征,这是企业管理者在投入广告资金的前提下创造的。所以在策划广告过程中,设计者需要尽量保留现有广告自身具备的基础印象作用,即便是较为新颖的广告策划,也需要保证全新广告以及原有广告之间存有一定的关联性,进而促使广告更好地影响观众,体现广告营销策划的价值。

(五)追求名牌与实惠

所谓的广告最高境界,主要是指“无心哗众”,并非是“哗众取宠”。而诸多的广告宣传与推广,能够在很大程度上保证商业企业和产品的知名度,营造名牌效应。对于商业企业来说,具备较强的知名度便能保证自身在市场经济中的价值。例如两种功能大体相同的保养品,第一种被广泛地宣传,在社会上具有影响力,售出的价格为数百元;另一种保养品没有进行广告宣传,售出的价格为数十元,两者的差距体现出较强的名牌效应。在商品质量之间出现大致相同的现象,消费者在心底会认为购买知名品牌的产品比较安全,而质量也会得到保障,这也是消费者一直追求知名品牌的主要原因。同时追求名牌的现象可以理解为人们自身虚荣心的一种表现,众人都具备一些虚荣心,一种保养品的广告词便是女人需要具备虚荣心。但是现实情况是社会上的消费者都对名牌产品存有追求的心理,满足消费者自身的荣耀感需求。在这种情况下,不少商业企业了解了消费者对品牌的追求心理,由此商业广告之间便开展激烈竞争。以加强广告的宣传效果为目标,同一类型的产品对应的同一个广告词语便多次地重复在电视中,甚至广告的场景逐渐显得更加壮观,制作效果越来越精美,在满足消费者自身需求的情况下,商业企业经营者付出了诸多努力。此外,在广告营销策划的背景中,广告的宣传与推广者大多忽视了一种现象,即消费者追求经济的心理。我国诸多消费者并不十分富有,即使存有虚荣心,然而本质上是比较注重经济的,人们往往会提前预算,分析自己购买商品期间需要花费多少金钱,金钱消费的价值有多大,在不知不觉中给消费者造成了忧虑。最后在广告的宣传力度持续一段时间之后,消费者自身的忧虑便会更加明显,充分地体现出过度的广告营销方式会影响消费者持续性购买商品的次数。因此,商业经济下的广告营销策划者需要科学地关注知名品牌形象的树立。

四、商业经济下的广告营销策划思考

(一)实事求是,防止出现故意炒作的现象

广告营销策划者需要结合消费者的不同人群制定细致的产品规划,每一个商业企业在开发项目期间往往可以将景观和物业等因素作为销售点。所以广告营销策划者和企业的管理者需要结合自身产品的特征选择能够打动消费者自身的产品,同时实事求是地制定广告方案,防止故意炒作的行为。

(二)强化专业教育培训,提高设计者自身工作的责任感

在商业经济下企业需要强化广告营销策划工作人员自身的培训,定期带领广告设计者学习先进的广告设计理念,增强广告营销策划人员之间的交流机会,促使其彼此之间吸收宝贵的经验。同时对于企业自身而言,管理者需要树立与时俱进的管理思想,制定人才管理的有效方案,将企业经营的理念与原则介绍给广告设计者,要求广告设计者结合企业自身的发展理念与企业自身实际经营情况充分地掌握广告策划工作的重心,树立自身的责任感,将每一个广告项目工作落实到实处。

(三)合理的市场定位