绿色营销毕业论文范文第1篇

【关键词】市场营销专业 人才培养特色 教育质量

【基金项目】辽宁省教学改革项目《基于企业社会责任培养的创新型人才培养模式研究与实践》（项目选题编号：20121-1）的阶段性成果；辽宁科技大学环境经营优秀教学团队的阶段性成果；辽宁科技大学标志性成果建设项目《工科院校市场营销专业特色人才培养模式创新研究》。

【中图分类号】G420 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）06-0031-02

《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》中明确指出：“促进高校办出特色，探索建立高校分类体系，制定分类管理办法，克服同质化倾向。根据办学历史、区位优势和资源条件等，确定特色鲜明的办学定位、发展规划、人才培养规格和学科专业设置，……突出学科专业特色和行业特色。”可见，探索专业建设特色和人才培养特色已经成为高校的重要工作。对于工科院校的市场营销专业，如何突出专业特色和行业特色、探索创新型的人才培养模式显得越来越重要。辽宁科技大学前身是鞍山钢铁学院，是一所具有明显冶金行业特色的院校，学校的办学特色是“立足冶金，校企合作，注重实践，培养踏实肯干、适应发展的应用型高级专门人才”，我校的市场营销专业如何凝练专业特色成为市场营销专业必须要探讨的问题。

一、工科院校市场营销专业的人才培养特色的凝练

工科院校市场营销专业应该根据学校的办学特色，凝练市场营销专业的人才培养特色。辽宁科技大学的市场营销专业就是按照这样的指导思想对人才培养的特色进行的凝练，主要表现在三个方面：

1.依托工科、突出冶金行业特色，创新工科院校市场营销专业人才培养模式

以我校“依托工科、立足冶金”的办学特色为出发点，设置行业特色课程模块，坚持走学科特色与行业特色相融合的专业内涵式发展道路，培养具有行业特色的特色型人才。依托工科、立足冶金主要是依托学校钢铁冶金、材料加工、耐火材料、化学工程等具有明显行业特色的专业，将行业特征与市场营销的专业课程紧密结合，培养具有行业特色的专门管理人才。

2.突出创新创业能力及企业家精神的培养

通过营销技能修炼课、营销特色实训室、各种学科竞赛、创新实践班、创业实践班等途径提高学生创新创业能力；通过企业家进课堂、校企协同建设、双导师制等途径加强学生企业家精神的培育。

3.注重环境意识和社会责任感的培育

培养环节中设置环境及社会责任课程模块，通过“环境宣传周、环境经营活动月、绿色文化年”等活动，培养具有较高环境意识和社会责任感的低碳环保型人才。

二、工科院校市场营销专业的特色人才培养的基本途径

根据以上的人才培养特色，学校应该在教学团队建设、教学内容、教学方式和考核方式、实践技能训练、毕业设计、制度建设等环节进行改革，培养基础扎实、应用能力强、具有行业特色的高级营销人才。

1.加强教学团队建设

市场营销教学团队现有教师11人，专业教师全部为硕士以上学位，其士学位3人，在读博士4人，正高级职称3人。2009年市场营销系被评为辽宁科技大学优秀基层教学单位，2010年和2011年市场营销系党支部被评为辽宁科技大学先进党支部。

在队伍建设方面紧紧围绕特色专业建设需要，优化师资队伍结构，努力建设一支以学术带头人为骨干，教学和科研综合水平高、结构合理的教师队伍，将优质教学与研究资源用于本科教学，根据教育目标积极开展有针对性的教学研究。采取的主要措施包括：①加强能承担优秀课程和精品课程的优秀教师的培养和引进，探索与社会联合培养教师的新途径，努力打造教学名师，完善教师激励机制。②积极引导专业教师到相关产业领域开展产学研合作，每年按计划派遣专业老师下场实习或取国内外访学，提高教师教学科研水平，鼓励青年教师提高学历。③聘请相关产业领域优秀专家、资深人员到学校兼职为本专业学生及教师授课，形成交流培训、合作讲学、兼职任教等形式多样的教师成长机制，建设一支熟悉社会需求、教学经验丰富、专兼职结合的高水平教师队伍。

2.改革教学内容

在原有的市场营销课程体系的基础上，增加具有冶金特色的课程模块、创新课程模块、环境及社会责任课程模块。冶金特色的课程模块开设的课程主要包括：冶金概论、钢铁企业市场营销学、冶金产品市场调查与预测等；创新课程模块包括：创新技法、营销综合技能拓展课程，包括：应用商务礼仪、商务谈判技巧与实务、营销量化工具、顾问式销售技巧、销售团队管理、营销执行力打造等；环境及社会责任课程模块包括：环境经济学、环境经营学、工业生态学、绿色营销、企业绿色供应链、资源配置论等课程，形成具有鲜明特色的专业核心课程群。这些课程模块的设计，充分体现了我校市场营销专业学生基础理论基本技能培养与行业特色、创新能力培养、环境意识与社会责任意识的培养有机结合。与此同时，市场营销教学团队编写了相关的特色教材。

3.改革教学方式与考核评价方法

教学方式方法改革方面：理论教学是进行营销基础知识和营销技能传授的主要手段，实践教学注重学生各种能力的培养。理论教学中一改过去那种教师占主导地位的状况，尝试采取案例教学、录像教学、情景教学、任务驱动教学、学生自讲、策划教学等多种多样的教学方式，注重实际操作、能力培养，以动手实践为主，以课堂讲授为辅。实践教学主要方式是营销模拟实践，ERP沙盘模拟对抗等为主要的授课方法，对提高学生各种能力起到了重要的推动作用。

考核方式改革方面：对学生学习评价采用“过程+结果”、“知识+能力”的方式，改革考试方式，提高学生分析问题、解决问题的能力以及理论联系实际的能力。考核方式改革的主要课程有：《市场调查与预测》采用实地调研+撰写调研报告形式、《市场营销案例》采用学生按组选案例、课上讲解和答辩形式、《广告学》采用学生按组拍摄广告、编写策划书、课上演示形式、《营销策划》采取市场调研、撰写策划书、课上讲解的形式，《消费者行为》采取调研+撰写消费行为分析报告的形式，《环境经营学》采取课题立项+撰写小论文+撰写研究报告+课题答辩的形式。这些考核方法的改革，真正体现“过程+结果”、“知识+能力”的考核，对学生各项能力的提升起到了很好的助推作用。

4.加强实践技能训练

实践技能训练分为课内训练和课外训练两部分。课内训练主要是通过开设营销技能修炼课程等环节来完成。课外训练中组建了营销沙龙实践协会、ERP沙盘协会、环境友好研究会等学生社团。营销沙龙实践协会，承担学生演讲比赛、知识竞赛、市场调研、营销模拟实践、广告设计大赛、营销策划大赛等实践活动；ERP沙盘协会承担ERP沙盘大赛、挑战杯创业大赛、挑战杯学生课外科技作品大赛等，注重培养学生实践动手能力，提高人才培养质量；环境友好研究会主要承担与环境、社会责任有关的社会实践活动，如举行“环境保护宣传周”、“环境经营活动月”、“绿色文化年”等活动，提高学生的环境责任意识和社会责任意识。通过校企协同建设，使学生在认识实习、专业实习、毕业实习等环节走进钢铁冶金企业和环保型企业，与上述几个专业特色紧密结合。

5.实行导师制，提高毕业设计质量

在市场营销专业全面推行导师制，从大一年级开始配备导师。按照教师研究方向对学生进行分组，我校市场营销专业教师主要研究方向是钢铁企业营销模式、绿色营销等，体现了我校的“冶金特色”、“低碳环保”的专业特色。学生在导师的指导下根据研究方向查找资料、撰写论文，每人确定两个实体企业进行调研和比较研究，查找该企业营销方面存在的问题，制定出具体实施方案，真正实现理论与实践的有机结合。该项活动将贯穿于整个学习过程，与教师课上案例紧密结合，使教学更有针对性，学生学习更有目的性。

在毕业设计环节一改以往毕业前临时选题的做法，实行毕业论文先期介入的方式，在选定的研究方向、调查的企业、撰写的小论文的基础上确定论文题目、完成毕业论文，有效地杜绝了学生抄袭、拼凑的现象；毕业论文选题是根据学生到实体企业调研发现的营销问题或者相关企业提供给学生题目进行的，学生根据问题进行调研、思考，研究对策，切实提高应用知识能力。在毕业论文答辩过程中进一步探索论文答辩要由企业人士参加的做法，实现教师指导理论、企业人士指导实践的目标，提高毕业论文的答辩质量。

6.制定相关制度作为特色人才培养的保障

学院制定了一系列从教学组织、运行、建设、改革到质量监控、考核等理论教学与实践教学管理制度。主要包括：①教师岗位职责和工作目标。制定了教学管理岗位责任制和工作规范，职责明确，易于落实；②审批制度严格。建立了教学各环节的审批制度，培养计划修订、主讲教师资格认定、教学任务变动、教师调（串）课等均履行严格的审批手续，确保各项制度得以落实；③监控制度完善。通过实施教学督导、领导听课、学生座谈、教学检查等措施，广泛听取师生对规章制度的落实的意见和建议，及时修订相应的规章制度；④事故追究制度。学院对教师及教学管理人员的教学差错及事故进行严肃处理，教育本人，警示他人。这些制度的实施能够有效保证专业特色人才培养改革的顺利进行。

参考文献：

[1]《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》教高〔2012〕4号

[2]《教育部财政部关于实施高等学校创新能力提升计划的意见》教技〔2012〕6号

[3]Zhuxiaolin ，LiuHongYu The Construction of the Characteristic Personnel Training Mode for Marketing in Engineering Colleges―A Case of Marketing in University of Science and Technology Liaoning[J].，2011 International Conference on Education Science and Management Engineering （ESME 2011） ISTP检索

[4]朱晓林.市场营销专业应用型人才培养模式的研究与思考[J].经济研究导刊.2009（7）：162-163

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绿色营销毕业论文范文第2篇

关键词：餐饮业;绿色营销;战略

一、前言

绿色营销最早是在西方发达国家率先提出，并被运用在生产生活的各个方面，英国威尔斯大学肯・毕提教授在其所著的《绿色营销――化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。具体的说，绿色营销观念的提出有很大一部分原因是由于工业化革命带来生产力突破的同时，带来的日益加剧的环境污染、自然资源破坏严重等方面因素，这些负面影响已经对人们正常的生产生活活动造成了严重影响，并在一定程度上改变了人们的世界观、价值观和人生观，也改变了人们生活中一些需求的变化。就这样，绿色营销的出现，恰恰是这个时代特定的产物，企业需要以科学发展观为依据，在保护生态建设、环境建设的同时力求与经济发展实现并行，最终达到企业利益、消费者利益和生态利益的有机统一。

二、我国餐饮业绿色营销发展现状

对我国绿色餐饮业的现状可以先从我国餐饮业最近发生的重大事件入手，比较来看进行分析。在已经过去的2013年我国餐饮业面临的危机一次又一次冲击着人们的眼球，肯德基陷入“速成鸡”，大众小饭店惊现“地沟油”等等，种种事件都让消费者对绿色健康的食物追求到了一个更高的层次，对绿色餐饮业的需求更加强烈。

正如我们都知道的，受“食”文化的影响，餐饮业在我国属于一个传统性行业，从历史上看一直都是在我国属于盈利较高的行业，新中国成立后更是在稳定的年代得到了广阔的发展空间，对我国国民经济做出了重大贡献。但随着改革开放、世界经济一体化、中国加入WTO以后，餐饮业的市场主体发展变化，由最初的供应商经济转变为消费者经济，竞争越发激烈，餐饮业发展面临危机。

绿色餐饮消费为符合广大消费者需求而来，体现了它超强的竞争力，已经被应用到了我国的餐饮业中逐步发展，但站在全局的立场上看，经营观念落后、绿色营销意识淡薄和传统思想影响，餐饮业绿色营销之路是很艰难的，依托可持续发展，坚定信念进行绿色营销，从指定绿色营销战略开始，才能成功的进入绿色营销阶段。

三、餐饮业绿色营销存在的问题及原因

1.餐饮业绿色营销存在的问题及原因

（1）绿色营销还没有转变为餐饮业的主要营销方式

绿色产品的概念毕竟是从国外引进到中国的，与传统的中国式理念有所区别，其独有的创新性、独特性，尚未被广大的消费者接受。

餐饮企业从获利的角度看，短期内并不能改变人们固有思维，时间较长且对绿色产品有需求的人较少，推广“绿色”产品可能不适时宜。其次，传统餐饮业过渡到绿色餐饮业不仅仅是经营模式的改变，还有相应基础设施的改变，引进新的设备，需要大量资金，对于财务方面存在问题的企业，是没有能力去购买设备，所以没有转型到绿色餐饮业的行业中。最后，在假货大规模出现的人们视野中的时候，只有少数人还相信我国餐饮业中存在真正的绿色产品，餐饮业生产绿色产品销售难度大。

（2）实行绿色营销成本略高

如何获得最高最大的利润一直是任何企业发展的目标和动力，转变为绿色营销就意味着企业需要大批购进绿色产品，成本高导致餐饮业无法接受。想要成为真正的绿色营销餐饮企业就要对企业进行从里到外的全部“更新”，建立完全的绿色服务体系，如此一来，企业资金花费巨大，难度较大，另外在“转型”过程中一旦发生突况，很有可能再次加大资金使用，不确定性决定了多数餐饮业没有进行绿色营销。

（3）绿色营销认识不足

受我国关于绿色营销方面制度体系建立的缺失的影响，只有少数经济发达地区（如北上广地区等沿海发达城市）与国际接轨，实施市场营销。对于我国大多数不发达或欠发达地区餐饮业没有形成竞争欲望、环境保护能力低下，脑海中不存在保护环境意识，对于绿色营销认识不足。

我国是世界上最大的发展中国家，也是世界上人口最多的国家，国民素质总体对保护环境认识程度不高，综合素质不高，对应在绿色健康的道路发展没有清醒的认识，另外政府对于破坏环境行为的处罚以及相关制度出台作用不明显和餐饮业对绿色产品推广的不重视，都导致了我国人们对绿色消费存在狭隘的认识。

2.解决餐饮业绿色营销中存在的问题和原因的措施

（1）餐饮业应大力开展绿色产品

就我国的餐饮行业将应该首先认清楚餐饮行业以后的发展趋势，那就是绿色消费会引领时尚潮流，为此，更要大力发展绿色产品，对消费者起到积极的引导作用，为消费者提供健康绿色服务。在这期间也可以提倡可持续发展理念，例如告诉消费者点餐适量就可以，不必要浪费，鼓励剩菜剩饭打包等等。

（2）制定符合自身的战略计划

正如在目前餐饮业我国现状中看到的一样，绿色营销是一个需要较长时间的营销方法，转型时期会面临大量资金的使用，投入非常大，绿色营销的优势会在以后或者是餐饮业收益会在后期显现出来。餐饮业要明确绿色营销的庞大的消费市场和长期的发展前景，所以目前餐饮业需要制定出符合自身实际情况的绿色营销战略计划，对于绿色营销中的各个环节密切把控，为未来的发展提供理论保障。

（3）发挥政府作用力宣绿色营销，促进人民群众对绿色消费理解

政府在人们生活中地位是不可忽视的，人们对于政府的依赖程度和相信程度也是非常高的，政府在人们心中具有权威性。餐饮业作为我国的支柱性产业，是我国财政收入的重要来源之一，餐饮业发展也会为经济提升做出重要贡献，作用明显，所以政府为使餐饮业更好的发展，使绿色营销更好的发展，就应该利用其掌握的资源和各种合理途径对绿色营销进行阐述，对绿色消费进行说明，积极传播绿色消费理念，通过公益主题的方式方法向广大人民群众宣传绿色消费观念。另外政府还应该关注餐饮业在管理和资源消费方面的情况，进行相应的引导和改进意见。

（4）政府应制定出相应政策和标准，加强绿色品牌管理

法律法规是我国政府对于更好管理社会关系的必要方法，要想更好的发展绿色营销、促进绿色消费理念，就应该进行相关法律法规的完善。对于消费者比较担心的“假货”问题，必须用法律的处罚性和强制性严加处理，追究相关责任人的责任。只要这样才能为社会提供一个有利的绿色发展环境，保证餐饮业合法合理的发展，为餐饮业营造一个有效的绿色营销环境。

另外，政府也可以联系有关部门调整考核绩效标准，把环境保护和节约社会资源共同加入绩效评估体系，充分调动起政府和餐饮业的创造性、积极性，形成一种全社会范围内的科学发展环境和发展氛围，制造出绿色管理的品牌树立，增加企业形象，促进餐饮业可持续发展。

四、实施绿色营销的有效方法

目前在我国的餐饮业尚不完善、各项功能还不健全，但是可以看到无论是国家的支持还是餐饮业自身的努力，我们都看到了餐饮业的未来发展。当然，作为我国经济增长的组成部分和支柱性产业，是否坚持科学发展观、是否坚持走健康、绿色的发展之路，都是影响我国餐饮业的重要内容。所以，构建绿色餐饮业，制定科学化、现代化、生态化的绿色营销战略是十分重要的。对于我国餐饮业的状况来讲，一蹴而就的促成“绿色餐饮业”是不符合企业发展战略规划的，也是不符合科学发展观理论要求的，对于“绿色餐饮业”的发展是一个不断实践发展的过程、通过不断的发展形成科学系统的认识，把这种结合自身发展的认识合理的结合到餐饮业的管理体系中，通过完善餐饮业的各个环节形成良性的循环，促进餐饮业长期发展。

1.企业内部自身创建并培养绿色文化

发展是本质，企业无论对外怎样宣传或者是政府努力的推广，企业自身没有形成正确的认识，为了发展只是勉强的在口头上宣传绿色产品，简单制定不符合自身的战略，一定不会成功。因此，对于餐饮业要求树立对绿色文化的认同感，把绿色营销作为自己的发展战略深深记入到自己的心里，将自己全部投身到绿色营销之中。

我国目前要求全社会范围内都建设节约型社会，转变发展方式，调整产业结构贯穿于企业经营管理的过程中，把环境保护作为企业应尽的社会责任，热爱绿色、宣传绿色、实施绿色已成为绿色饭店领导者和员工的自觉行动。制定企业战略规划，合理制定，全面部署，实现真正的绿色餐饮，满足消费者要求，创建和谐社会，真正实现社会效益、经济效益和生态效益三者有机结合，推动可持续化发展进程。绿色营销作为餐饮业的企业文化，应该被企业作为正常对员工的工作培训中，进行常规化、全面化贯彻实施，有利于员工对企业产生归属感，未来更加积极努力开展绿色营销提供良好的发展背景，提升企业知名度。

2.成功定位市场，争得竞争优势

由于我国目前各地的经济发展程度不同，生活质量和水平都不同，受绿色消费意识程度也有不同，所以各地的餐饮业应该根据所处环境找到适合自己发展的绿色产品和消费人群，这样一来，市场定位的确立就显得格外重要。根据所在地点的不同，沿海地区大多是大型的绿色餐饮企业，偏远地区则以小型餐饮企业为主，依据消费程度、收入水平的不同，餐饮行业应该制定相应战略，通过细化市场，找到市场。根据以往的经验上看，我国沿海发达地区的绿色消费程度较高，那里的绿色餐饮业的发展规模都比较大，比较完善，所以许多餐饮业大多选择在发达地区开展绿色营销，内陆或欠发达地区可以根据现有已经形成绿色营销的餐饮业成功经验或管理制度上借鉴，努力发展自己扩大规模，为未来本地开展绿色营销或者是向发达城市进军奠定基础。

经济水平的发展、科技水平的提高，把越来越多的餐饮业推向了一个充满竞争的舞台，它们积极的寻找着属于自己的消费者，但大多数却都被淹没在了各种各样的宣传之中，怎样不被消灭在如的宣传中，使饭店给广大人民群众深刻印象，市场定位就是解决这些难题的解决手段。找到真确的市场定位对餐饮业具有重要意义。

五、结论

之所以提出绿色营销战略，主要是由于当今世界在环境方面的整体发展为基础被提出来的。作为一种新型生产、促进发展的销售模式，绿色营销是符合发展良性循环的，在与保护环境并行发展的同时，大力推广绿色营销隶属于保护生态环境的一部分也是一种现代化、科学化的营销模式。由于绿色营销方式在我国的发展时间并不是很长，对于这方面还缺乏形成体系的管理制度和营销策略我们可以从西方发达国家的餐饮绿色营销得到一些成功的借鉴，应注重国外对于绿色营销战略的制定并结合我国餐饮业的基本情况，总结出高效的、正确的营销战略。最后联系我国目前社会发展进程中产生的实际状况，对完善我国餐饮业绿色营销提出发展战略和实施。

总的来说，伴随这国民经济水平的不断提高，人们的消费能力不断提升，不再只局限于物质上的追求，而是把眼界放到了对人生的精神追求上。与我国建国初期相比，我国物资紧张、 “吃不饱穿不暖”的时代已经过去，取代原来生活模式的就是追求高质量、健康、有益的生活方式。创建绿色消费，不仅能够使餐饮业的经济利益得到提升，对于消费者的消费需求也能得到满足，还可以对餐饮业本身节省成本，保护了自然环境，真可谓是一举数得。相信在我国政府和餐饮业的不懈努力，在不远的未来，“绿色餐饮”能够深入到每个人的心里，成为餐饮业发展的趋势，切实的保证餐饮业的科学发展。

参考文献：

[1]张光岭.关于烟草商业企业实施绿色营销若干问题的再探讨[J].商场现代化，2014（1）：126-127.

绿色营销毕业论文范文第3篇

关键词：绿色营销；房地产；低碳；环保

一、房地产绿色营销的概念

关于房地产绿色营销的概念，现在还没有权威的定论。笔者在多年的研究分析，查阅大量文献以及走访实践专家的基础上，将定义为：房地产开发企业以人与自然和谐的生态稳定为目的，通过建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上，将健康、节能、环保、可持续发展等理念贯穿于房地产产品开发过程中的选址、规划设计、建设安装、销售乃至开发完成后小区物业管理等诸多环节中的绿色营销组合手段来满足绿色消费者对绿色住宅的绿色需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的三者协调统一，最终实现人与自然的可持续发展的全过程。

二、我国房地产企业实施绿色营销面临的问题及障碍

近年来，随着我国经济与改革开放的不断深入，我国的房地产行业为了取得竞争优势也纷纷采用了绿色营销的策略，因此，随着越来越多的企业开始实行绿色营销策略，它犹如雨后春笋般迅速的在我国大地发展起来。但是，不可忽视绿色营销在我国房地产行业中的发展还是存在一些问题和障碍。一般说来，表现在以下几点之中：

（一）激励与约束的机制有待进一步完善

就当前的形势而言，政府对于实施了绿色营销的企业的政策鼓励和支持还比较欠缺。管理学上指出，企业拥有“经济人”的本质，所以他们无利而不往。根据这一原理，要想改变这一局面，需要政府建立和完善相关的约束机制以及政策支持，使得资源优化配置，达到最佳状态。但是，目前我国政府的有关机制还未完全建立、也有待进一步的完善和提高。

（二）房地产企业对“绿色营销”内涵理解不到位

这主要可以从以下两个方面来理解。第一方面，目前我国不少房地产企业在进行项目开发时片面的把“绿色产品”当成了“绿色营销”的全部内涵。他们只重视环保建材的选择以及绿色施工的管理，而忽视了从项目拿地开始直至最后交付使用及其物业管理这全过程的“绿色营销”。第二方面，有些房地产企业披着“绿色营销”的外衣，仍然用着传统营销的方法。只是以用广告宣传“绿色营销”作为噱头，以期吸引消费者的注意力，究其根本还是在用以前的旧方法。

（三）房地产企业缺乏相应的人力、物力、财力

我国企业特别是房地产企业几乎都是遵循“高污染、高能耗、高成本、低效率”的模式在经营，技术落后、设备落后、管理水平落后。特别是资金和绿色营销的技术方面是处于瓶颈地步。并且，实施“绿色营销”是需要企业投入大量的研究经费的，很多企业不愿意在这方面投入太多，所以造成我国企业没有足够的人才、技术去发展“绿色营销”。

（四）消费者对于“绿 色营消费”认识不足

由于我国是发展中国家，人民的生活水平和消费水平还处于比较低的状态。大部分居民对住宅的要求还停留安家的水平上；再加上政府对环境保护宣传不到位，使得人们的环保意识还十分薄弱，给房地产绿色营销的推广、实施带来较大的难度。

三、解决我国房地产企业实施绿色营销问题的策略

针对我国房地产企业在实施“绿色营销”中遇到的障碍和问题，必须由企业牵头、结合教育、培养消费者、以及政府等相关组织的培训，才会取得举足轻重的效果。总的来说提供以下参考解决的思路 。

（一）房地产企业必须树立正确的观念

房地产企业必须要树立正确的绿色营销观念，在项目开发的各个环节中，充分把“绿色营销”的核心思想落实到位。从“绿色设计”、“环保施工”、“绿色销售”等各个方面制定一套完整的管理体系，让项目更加低碳环保符合绿色营销的要求。而且，充分的树立可持续发展的观念，很好的遵守国家关于低碳节能环保的相关要求和规定，做到企业与社会、企业与自然持续和谐的发展。

（二）建立于完善技术标准

房地产绿色营销发展的核心是要有低碳技术作为支撑，关键是要通过技术创新以及建立完善的低碳技术体系，进而促进经济发展模式以及社会消费方式发生转变 。

（三）对房地产产品进行“绿色”认证

房地产开发企业要想获得更多的社会大众的认可和青睐，就必须要努力的去得到相关部门（如：国家环境保护总局、房地产企业联合会等）的“绿色产品”的绿色认证。效果是非常显著的。

（四）对“绿色消费”思想的培养

社会大众是“绿色营销”的最后一个环节，他们用自己的行为来检验企业“绿色营销”的成效。因此，企业必须把对消费者关于“绿色营销”的宣传、教育与引导作为一项长期的工作坚持不懈的抓下去。争取让消费者把“绿色营销”的理念深深植根于脑海，进而使其在消费的过程中自觉的把自己的消费行为与环保低碳的理念紧密的联系在一起。

（五）政府加快完善相关法律法规的步伐

目前我国应该根据具体的国情针对实施“绿色营销”的企业，为其提供一系列的法律法规、来保障相关企业的合法利益，同时也鼓励更多的企业实施“绿色营销”的策略。不但如此，而且我们还可以遵循“他山之石，可以攻玉”的思想，借鉴国际上其他国家先进的法律规则制度，来完善我国的相关制度和法律。

（六）政府的政策支持

政府虽然不直接参与“绿色营销”，但却起着政策指向和规范市场的调节作用。因此，一方面政府可以通过税收来进行市场调节：利用对未实施“绿色营销”的企业课以严格的环境税，对于实施企业给予相应的税收优惠政策来迫使企业实施“绿色营销”。另一方面，政府可以在全国或者重点区域选择试点企业在全行业树立标杆。通过榜样的力量把“绿色营销”的理念及实施行为向更多的企业推广。

参考文献：

[1] 杜继勇.企业实施绿色营销的经济学分析[J].中国商贸，2011（14）.

[2] 邵继红.我国房地产业绿色消费行为及营销对策研究[J].全国商情.理论研究，2010（17）.

绿色营销毕业论文范文第4篇

【关键词】 绿色营销 现状 策略

20世纪的高科技，给经济带来高增长，但又给生态环境造成超重负担，现已达到“生态极限”，对自然资源的利用超过了地球的负荷，因而出现了一系列“全球问题”。有材料表明：在人类历史上，人类用自己的双手生产出的消费品的种类第一次超过了自然界生养的生物的种类，而在商品种类增加的同时，全球范围内的生物种类在急剧减少。地球正经历着有史以来最严重的物种灭绝过程。这样，人类赖以生存的地球资源就将枯竭，结果人类吃掉了地球，也就是吃掉了人类自己。工业化过程中，由于排放了大量的工业废料、有害物质和气体，造成了全球的温室效应，臭氧层破坏，所以导致了全球生态退化量高达3/4。这是一个涉及人与自然、人与社会和人自身三大领域的带有世界性的问题，是对人类发出的生存挑战。为此，营造绿色市场，实施绿色市场营销战略是实现国民经济可持续性发展及进一步提高人民生活质量的要求。

一、绿色市场营销的内涵

企业的市场营销活动与营销环境密切相关。其中生态环境是影响企业服务目标、市场能力的一个重要的营销环境因素。生态环境的发展变化会直接或间接地给企业带来一定的环境威胁或市场机会。另一方面，企业的生产经营活动也起着保护或破坏生态环境、自然资源的作用。

绿色营销观念指要求企业在开展营销活动的同时，努力消除或减少生产经营对生态环境的破坏和影响，走可持续发展的道路，在保证经济高速增长的前提下，实现资源的综合和持续利用，不断改善环境质量。同时对消费者进行绿色环保观念的宣传引导。英国威尔斯大学肯・毕提教授在其所著的《绿色营销――化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。

二、我国绿色市场营销现状及原因

我们清楚地看到，渤海水产品曾因受到铅污染，产量减少；一些工厂的浓浓黑烟使附近的居民小区的住户窒息、患病；流淌的工业废水让农田枯萎；草原变成了沙漠；人们终日生活在被垃圾包围的城市，呼吸着尘土飞扬的空气，出门要带面纱；往昔的清澈小溪20年代能够淘米洗菜，60年代能够洗衣灌溉，而今却是鱼虾断代，臭气熏天……曾几何时，参天大树、茫茫草原、竹影婆娑、绿草如茵、小桥流水、莺歌燕舞，如今这些都成了人们向往、留恋的过去。全球环境不断被破坏，环境污染日益加重。造成这些状况的原因主要有以下几个方面。

1、绿色营销在我国起步较晚

绿色营销是一种新型的市场营销模式，要求企业在进行市场营销过程中，注重把消费者利益、企业利益和环境利益三者有机结合，寓环保意识于企业的经营决策之中，重视与环境保护的协调发展，走可持续发展之路。长期以来，我国市场经济还不发达，与发达国家相比存在较大差距。很多企业生产经营仍一味追求短期利益、微观利益，对环境保护和社会长远利益于不顾，对自然资源采取掠夺式的开采，造成严重的环境污染和浪费。绿色产品市场还处于市场引入期，很多企业还没有确立绿色营销理念。

2、绿色营销给企业生产经营带来较高成本

绿色营销是以高科技为基础、高投入为支撑、高素质消费群体为销售对象的生产经营模式，绿色营销受这些因素的制约，从而给企业带来较高的经营成本。目前我国大多数企业均以短期获利为目标的营销模式，加上生产经营管理方式滞后，投入高、产出低，不仅浪费能源，还产出大量的工业“三废”，绿色产品目前的经营成本较高给企业经营造成很大的困难。

3、消费者的绿色消费水平低，绿色消费观念淡薄

我国还处在经济发展的初级阶段，整体消费水平较低，绿色产品的市场占有率较低。再加上绿色产品成本高，绿色产品引入市场需支付巨额费用，这些都将导致绿色产品价格的提高，从而在企业和消费者之间造成产销两难的困境。

4、我国的环境保护机制不健全

政府的环境立法和司法制度存在一些问题，特别是有些地方政府地方主义思想作祟，为了保护地方利益，有法不依、执法不严、以权代法、以言代法、有法难执的现象还较普遍。

基于以上原因，在我国实施绿色市场营销还有一段路要走，还有一些问题亟待解决。但必须看到绿色浪潮正在向我们涌来，它既为我们的发展带来严峻的挑战，同时也为我们带来无限商机，因此，实施绿色营销，必须引起企业的高度重视，社会可持续发展战略呼唤绿色营销，我们应有紧迫感。

三、发展绿色市场营销的策略

1、充分发挥政府职能

由于环境和生态问题是一个涉及民族、国家利益和宏观经济发展的大问题，同时又受全球一体化进程的影响，所以政府要在这一行为中发挥主导作用，在社会主义市场经济的大环境下，政府要充分发挥调控职能，运用政治、经济、文化等各种手段，为发展绿色市场营销保驾护航。可以从以下三个方面入手：首先，奖励和保护绿色产品的经营和销售，对生产绿色产品的企业，进行政策、资金的帮辅，降低其生产成本，让企业有利可图，从源头上遏制生态环境的恶化。其次，针对我国市场机制不够完善问题，政府在完善法令、法规方面要走在企业前面，决不再吃祖宗饭，断子孙路，走先污染再治理的道路。再次，根据我国人口过多，资源短缺的实际情况利用社会主义市场机制这只“看不见的手”实现资源配置，借助政府这只“看得见的手”来调节经济增长对有限资源的需求。可喜地看到有很多地方的政府将污染型企业安置在远离城市的地方，开辟专用的排污渠道，由当地政府统一进行污染制理，既为企业生存发展提供了有力的支持，又保护了环境。

2、大力培育绿色意识

实施绿色营销是一项长期的任务，我国当前绿色经济基础还很薄弱，整个社会的绿色意识还没有真正树立起来。摆在我们眼前的任务，不仅是要求企业生产和经营绿色产品，同时还要培育具有绿色消费意识的消费者。通过宣传教育使有社会责任感的企业和消费者，对社会、对环境负责，从整个社会的长远利益和生态效益出发，改变过去的经营、消费观念，实行绿色环保的经营方式与消费理念。某矿泉饮料公司推出矿泉水是首届国家核定的绿色食品，其电视广告图案为“蓝天、碧水、绿地”，配之“来之于青天，取之于大地”的广告词，不仅为产品树立了“绿色食品”的形象，还使消费受到爱护家园、爱护环境、爱护地球的教育。因而该产品深受广大消费者的喜爱，也使企业获得了丰厚的经济效益。

3、完善绿色法规，实行以法治企

“三废”的超标排放，水资源的污染，水土流失和荒漠化，当前的生态危机主要是企业在出产经营过程中，因盲目追求自身经济利益和短期利益而对环境造成了污染破坏。政府要根据我国经济发展的需要，参照国际惯例，进一步健全、修订和完善绿色法规，使企业有法可依。同时对违法违规企业加大执法力度，强制性规范企业的经营行为，做到违法必究。另一方面，政府可以实施绿色奖励政策，对治理污染、研发绿色产品、实行清洁生产、传播绿色文明的企业给予大力宣传表彰、奖励补贴。最后，还要加强对舆论媒体的监督，严厉打击绿色产品的假冒行为，只有在法制的环境下，才能保证绿色营销的健康发展。

4、推行绿色产品技术的创新

绿色科技是绿色营销的物质保证。随着知识经济时代的到来，高新技术的迅猛发展，以生态和环保为中心的研究成果为绿色技术的研发看辟了前景。只有用绿色科技才能促进绿色产品的开发，促进能源和资源的节约。现阶段企业发展绿色营销的一个有效途径就是实行技术创新，大力开发“绿色技术”，使企业的产品和服务既符合消费者的绿色需求，又有市场竞争力，还能实现企业的赢利目标。加快发展低耗能、低排放的第三产业和高技术产业，用高新技术和先进适用技术改造传统产业，淘汰落后工艺、技术和设备。一些企业率先垂范，在绿色营销方面采取了改进措施，形成了以销售绿色产品和服务为特色的绿色市场营销，获得经济利益和社会效益的双丰收。应该看到，近年来我国已有越来越多的企业在营销中自觉或不自觉地采用绿色营销技术开展营销活动，比如饭店在店内开设绿色食品柜台；大商场内有草坪花卉，为顾客营造赏心悦目的购物环境；一些企业用有利于环境保护的再循环包装材料替代污染环境的包装材料等等。

综上所述，绿色市场营销将是今后市场营销的主流。政府、企业、消费者都应积极行动起来，转变过去的观念，从长远利益出发，走可持续发展的道路，让我们共同努力，营造一个绿色营销的环境。为人类赖以生存的“地球村”，为我们的子孙后代留下碧水蓝天。

【参考文献】

[1] 肯・毕提：绿色营销――化危机为商机的经营趋势[M].中国商业出版社，2004.

绿色营销毕业论文范文第5篇

一、绿色消费需求为绿色营销创造了机遇。

自1992 年地球高峰会议提出“永续发展”主题，绿色消费就被视为全球永续发展目标的重中之重。 目前，全球各国特别是像英国、德国等发达国家，通过立法途径和手段来推行绿色消费，形成了良好的市场需求基础，绿色产品需求缺口高达80%以上，大量依赖进口得以满足。

近年来，包括我国在内的许多发展中国家，绿色消费方兴未艾，正日益影响和改变着人们的传统生活方式和习惯。在食品、家电和通讯产品等部分领域有较快的发展，绿色产品需求增长和市场潜力十分巨大，为企业实施绿色营销战略奠定了坚实基础。

二、绿色营销是抢占酒店业竞争制高点的战略选择。

酒店业在我国是发展比较成熟的传统产业。目前，全国有住宿业法人企业1.4 万个，从业人员 200 万人，世界排名前 10 位的国际饭店管理集团均已进入中国市场，竞争呈现白热化状态。要想在酒店行业立于不败之地，必须未雨绸缪，在准确把握未来发展趋势的基础上，突出特色，抢占先机，不仅在硬件建设上尽善尽美，更要在软件建设上有重大突破，重点是把“绿色理念”贯彻到营销战略的各个环节，形成独具特色的“绿色营销”新优势。

三、绿色营销战略的步骤和内容。

进入二十一世纪以来，世界各国为应对资源耗竭、环境污染和生态破坏问题，制定严格的环境与技术标准，实施环保法规，推行绿色标志、绿色包装和环境卫生检疫等制度，在企业管理领域，绿色管理理论蔚然成风，绿色营销战略在酒店行业得到广泛地应用。

酒店业实施绿色营销的步骤一般包括：

一是选择目标市场和市场定位。 根据绿色市场潜力和自身条件，选取目标市场，针对市场消费绿色程度进行市场细分。 如结合部门职能将酒店的工程、客房、餐饮、人事等各个部门细分为节能降耗组、节资回收组、绿色消费组、培训开发组等，为挖掘新的经营机会和发展目标夯实基础。 二是绿色营销稽核与审查。 通过收集到信息，分析公司内部优势（Strength）与缺陷（Weakness），以及面对的外在机会（Opportunity）和威胁（Threat），完善企业绿色营销对策，简称SWOT 法。

制定绿色营销战略应包括以下内容：一是提供绿色产品。 在绿色营销中要提供比目前类似产品更环保的产品， 既包括没有任何化学添加剂的纯天然、无污染绿色食品或天然植物制成品，还包括生产经营过程符合环保要求，对环境无害或危害较小，有利于资源再生和回收利用。 二是制定绿色价格。 在绿色营销中，酒店要根据绿色需求、绿色成本、竞争者行为、营销目标及其他营销组合等价格影响因素， 探索绿色产品定价的一般方法和策略问题。三是引导绿色消费。企业主动生产和销售对环境影响最小的绿色产品， 通过引导消费使人们意识到环境恶化对生活质量和生活方式的影响，从而自觉消费无污染产品，在消费中不污染环境，坚决抵制破坏环境和大量浪费资源的商品，逐步形成庞大的绿色消费群体或阶层。

四、绿色营销战略在酒店中的应用经营管理中要渗透“绿色”。

为适应可持续发展和贯彻绿色营销的需要，酒店在经营管理中坚持 4R 原则。 即：减量化原则（Reduce），重视设备设施的保养和维修，延长设备的更新周期，禁止职工食堂使用一次性筷子，促使员工和消费者树立绿色意识。

再使用原则（Reuse）。 确保服务设施和标准不降低的前提下，物尽其用，反复使用，延长使用期。 如提供印有酒店名字和标识的小型肥皂， 鼓励客人反复使用客房的毛巾等用品。 再循环原则（Recycle）。 在物品完成其使用功能之后，将其回收变成可再利用的资源。

实施废纸和废水再循环计划，做好分类回收处理工作，中水处理设备将客人洗浴、洗漱废水统一收集净化后，用来冲洗马桶或绿化、卫生用水，大大降低物耗成本。替代原则（Replace）。

充分利用自然能源和清洁燃料，供暖供热系统采用太阳能，使用无磷和清洁洗涤剂用品、天然材料制品、可重复使用物品等，替代高污染、高能耗和一次性物品。

优质服务中要突出“绿色”。

从提供绿色优质服务上寻找突破，积极塑造酒店绿色形象。 开辟“绿色客房”，采用有环境标志的绿色装饰材料，客房用品选择使用纯天然制品。

创办“绿色餐厅”，优先使用国家认可的绿色食品，倡导适度消费，在餐具上利用多种尺寸装盘供顾客选择。

向客人推荐经济实惠、营养均衡、食品不浪费的菜式组合，提供“打包”服务等，引导消费者进行绿色消费。