家装活动总结范文第1篇

“冬季农村室外水龙头防护技术革新”自立项以来，经过科技创新实践活动小组全体成员的努力，我们通过了冬季农村室外水龙头防护技术的收集、立项，计划，完成第一阶段任务后，又通过收集、走访完成了新技术“管道截止放水法”的设计和校内实验的跟踪实践，终于到了新技术的宣传推广阶段，现在实践活动小组书写了新技术的可行性报告书，对新技术的实用价值进行了介绍并对下一步的宣传推广工作进行了详细的计划。

一． 新技术名称“管道截止放水法”

优点是：是晚上水管不怕冻，白天照常用，并且一劳永逸，安装方便，价格低廉，便于推广。设计图纸：

具体操作原理方法是：每天傍晚，室外水龙头用完后，先关闭总阀门，然后从放水口放出在室外水管中的水，然后覆盖安装槽，从而有效的避免室外水管冻裂，防止水资源的浪费，达到冬季白天照常用水的目的。

具体的安装方法是：

安装材料：管道约一米、总阀门、放水龙头、砖、水泥、沙、水泥板一块

安装用具：镢、铁锹、管钳、瓦刀 、割丝用具

安装步骤：

a、 距室外水龙头一米处挖坑，见水管为止；

b、 安装好总阀门、放水龙头，距离约20厘米；

c、 用砖砌成安装槽，约半米见方；

d、 用水泥板覆盖安装槽，安装完毕。

“管道截止法”的费用大约是100元人民币，与被工厂广泛采用的防冻法原理是一样的，但价格相差10倍以上。经过我镇专业人员的实验认定，认为该方法适合在本地推广使用，我们实践小组决定向学校申请开展新技术的宣传推广工作。具体工作计划。

二、工作计划

1.宣传阶段：

为进一步宣传和推广“管道截止放水法”，召开全校师生大会，由实践活动小组的同学，介绍“管道截止放水法”的安装方法和优点，并向全校全体同学发放管道改造的示意图和改造说明书。实践小组在《红领巾报》进行宣传报道；书写实践活动心得体会在校内宣传栏张贴；为尽快的在附近的村庄推广，充分利用家长会的时间，分批带领家长参观考察。

二．推广阶段：

召开实践小组成员家长会，向他们介绍管道截止放水法的安装方法和优点，充分利用家长会的时间带领家长参观学校室外水龙头的改造情况。

三．实际安装阶段

为尽快的让“管道截止放水法”在附近的村庄推广，我建议向率先安装的用户，每人申请100元的安装补贴费用，并派专人实地指导完成，并做好完成检查工作。

四．扩大宣传推广阶段:

学校扩大宣传指导。学校根据推广的进程，在各个村庄的主要街道，张贴标语，从而在周边村庄掀起活动的高潮；由辅导教师牵头，实践小组学生为成员，建立村级管道改造联系站

家装活动总结范文第2篇

其中，取消的与印刷相关的行政审批项目包括：设立专门从事名片印刷的企业审批以及印刷机械维修工的职业技能鉴定；下放管理层级的与印刷业相关的行政审批项目包括：固定形式印刷品广告登记，设立从事包装装潢印刷品和其他印刷品印刷经营活动的企业的审批，印刷业经营者兼营包装装潢和其他印刷品印刷经营活动的审批，从事包装装潢印刷品和其他印刷品印刷经营活动的企业变更印刷经营活动（不含出版物印刷）的审批，印刷业经营者兼并其他印刷业经营者（不含出版物印刷企业）的审批，印刷业经营者因合并、分立而设立新的印刷业经营者（不含出版物印刷企业）的审批。

国家文化出口重点企业和重点项目目录

商务部、、财政部、国家新闻出版总署等6部委于9月18日联合了《2011～2012年度国家文化出口重点企业和重点项目目录》，共评选和认定2011～2012年度国家文化出口重点企业485家、2011～2012年度国家文化出口重点项目108个。中国印刷总公司、北京盛通印刷股份有限公司、北京华联印刷有限公司等40余家印刷包装企业入选重点企业目录。经各地组织申报、相关部门评审，商务部会同有关部委每两年一次《国家文化出口重点企业目录》和《国家文化出口重点项目目录》，今年已是第3次。

2012年国家印刷复制示范企业评审结果公示

9月21日，国家新闻出版总署网站公示了2012年国家印刷复制示范企业评审结果，北京华联印刷有限公司、上海紫江企业集团股份有限公司、鹤山雅图仕印刷有限公司、北京华联印刷有限公司等25家企业进入公示名单。据了解，通过公示的企业将被认定为第一批“国家印刷复制示范企业”，国家会在相关政策方面对其给予支持。根据2011年12月国家新闻出版总署的《国家印刷复制示范企业管理办法》，自2012年1月1日起至“十二五”期末，全国将建立100家左右国家印刷复制示范企业。

首届中国国际新闻出版技术装备博览会举办

家装活动总结范文第3篇

郑文龙 北京狂飙堂汽车运动有限公司总经理

姜培峰 数字华夏（北京）品牌传播机构总经理

袁小芮 志起未来营销咨询集团董事、CEO

宫文婷 数字华夏（北京）品牌传播机构副总经理

讨论企业：

北京狂飙堂汽车运动有限公司（狂飙堂汽车俱乐部）

主持人：

李 靖 《中外管理》杂志副主编

企业说法：

我是一个不折不扣的赛车迷，最早接触飘移之后就疯狂地爱上了这项运动，2004年4月辞去IT工作，开始为爱好飘移的年轻人提供家用轿车改装及维修业务。一年后，凭借创业“第一桶金”成立了改装车俱乐部。

汽车飘移属于典型的窄众，而且爱好者都是年轻群体，为了满足这些群体的需求，2006年成立了一支漂移车队，并注册成立北京狂飙堂汽车运动有限公司。

此后，和几个志同道合的朋友一起经营“狂飙堂”，主营业务是汽车改装、维修及组织赛事等。目前线上会员已发展至4000余人，北京地区会员为300余人。

在业务方向上，除传统的改装、维修以外，更希望向赛事活动、飘移汽车驾驶培训、飘移及改装文化推广等方面渗透。尽管玩飘移的人基数不是很大，但这个市场的潜力，包括赞助商对赛事活动的兴趣都在不断放大。所以，赛事活动将是我们未来重点打造的内容之一。

在飘移及汽车改装行业，目前存在的行业困惑是受制于政策。比如汽车改装无法得到相关部门的认可，车辆在年检时就无法通过，或者有些区域经过改装的汽车无法上路行驶，这在一定程度上都制约着飘移活动及改装车的发展。

从汽车飘移及汽车改装的发展来看，这个行业仍属于初级阶段，但喜欢汽车赛事的年轻人越来越多，从长远来看，市场正在向积极的方向发展。

公司自身面临的困惑是，品牌影响力不够，这会制约我们未来进入赛事活动。同时，我们在营销方式、客户粘性方面，还有一些欠缺。过去都是小规模地进行赛事活动，未来我们希望能够借助外力，更好地推动飘移赛车，也希望寻求更好的合作伙伴，共同做大这个行业。

解决方案：

产业分析：潜力虽大 但先练内功

李靖：今天要关注的“狂飙堂”遇到了从内部管理到品牌构建等一系列亟待解决的问题。各位专家听完介绍之后有什么初步判断？

袁小芮：说到赛车和飘移，很多人会认为是权利与财富的象征，其实不然，它是一种生活方式。随着汽车消费文化的成熟，会有更多人喜爱这项运动，汽车改装领域呈规模化发展是大势所趋。当然，从政策上来看，汽车改装、飘移受到制约，但个人认为未来这个市场的政策会逐渐放开，一旦放开，很可能出现井喷，“狂飙堂”的竞争对手肯定会成批增加。

所以，“狂飙堂”应该做好给自己“标签化”的品牌工作，让自己成为社会上推广汽车改装文化的一面“大旗”。同时，应该学会经营汽车改装领域的“族群”，让自己成为“玩车”人群的意见领袖。

宫文婷：从我近十年汽车品牌活动推广的经历来看，国内汽车改装领域可谓“鱼龙混杂”。相比欧美地区品牌化、高端化的运作思路，我们的汽车改装厂家却在作坊式、游击式发展。究其原因，国内缺少汽车文化，尤其是改装车文化。很多人误以为改装后的车不安全，其实改装刹车片等汽车配件后，它们的制动效果会明显提升。从趋势上看，汽车赛事潜力巨大。对于改装车目前的制约，如果政策放开，“狂飙堂”能否抓得住机遇，取决于“堂主”能否从业内知名的“活雷锋”，向真正的商业化运作转变。

姜培峰：当一辆凝聚着车主审美意识与驾驶习惯的改装车出炉时，车与人的结合将更密切，这才是成熟汽车文化的发展方向，现在郑总和“狂飙堂”团队需要更注重利润导向的做事方式，而非纯粹成为爱好者，应建立“利润倒逼机制”，从利润出发决定经营行为。

创业建言一：

为“粉丝”贴上“标签”

李靖：其实我们很好奇究竟是谁在玩改装车，他们在“狂飙堂”如何消费？

郑文龙：喜欢飘移的绝大多数都是80后、90后，而且多数拥有两辆车，通常用第二辆车进行改装飘移。普通家用轿车在“狂飙堂”的改装费用大多在15万元左右，后期的改装赛车练习中由于轮胎等配件损耗大，所以花费更高一些。

袁小芮：“狂飙堂”的现有利润主要来自改装及日常保养维护，郑总也尝试通过组建俱乐部等形式来聚集车迷，这正是“粉丝经济”的体现。我认为郑总首先应为这些“粉丝”贴上主流化的“标签”，即向公众宣告这是一个健康、积极、向上的运动。

为什么呢？如今一提改装车总会出现诸多负面声音，如：马路飙车噪音大、安全隐患突出等。在大家的传统观念中，仿佛只有不务正业的人才会将汽车改装来玩。这就需要“狂飙堂”为自己的“粉丝”贴上有正向引导价值的“标签”，彰显赛车运动的价值感。

如能培育“粉丝”中的意见领袖和典型正面事件，会十分有利于向公众传播所倡导的理念：改装车不是无故烧钱；不是深夜飙车，而是一种安全的竞技活动；是个性的释放与精神的追求。不过，这种“标签”绝不能随意去贴，还要最了解“粉丝”的郑总找到他们的闪亮点。

创业建言二：

在“粉丝”细分中寻找模式

李靖：郑总目前常做的“粉丝”活动有哪些？

郑文龙：俱乐部和车队的活动一般都由我来组织，对于初级车迷我还会亲自教授技术。

宫文婷：刚才袁总说到贴“标签”，我先为郑总贴一个“活雷锋”的“标签”。据我了解，郑总就是北京改装车领域的“活雷锋”。无论是改装车主还是汽车媒体朋友，郑总都会主动帮人排忧解难，他组织的活动更让人玩得开心。基于这种牢固关系，郑总应梳理出自己的“粉丝”体系。

可迅速将“粉丝”分为三类：一、单纯为了个人喜好而选择外观改装的；二、有赛车运动基础，不定期玩赛车而选择性能及外观改装的；三、赛车运动、改装车的专业级发烧友。在“组织”活动、提供服务时就要将这三类“粉丝”区分对待，否则目的不同、专业差距大的人很难玩得和谐。

郑文龙：今后我想将关注对象放在后两类“粉丝”中，不再经营技术含量低的单纯外观内饰改装业务。

创业建言三：

以利润导向建立“倒逼机制”

李靖：要选择在汽车改装领域突破，首先需要竞争对手分析，竞争对手方面目前是什么情况？

郑文龙：与“狂飙堂”规模、水准相当的汽车改装机构，多是当年从“狂飙堂”单飞的朋友所开设。说实话，我也想让“狂飙堂”具有强大的竞争力，只是难以找到突破口。

姜培峰：恕我直言。郑总创业10年来多在凭借自己对赛车、改装车的兴趣谋事，通过以车会友来和气生财，但这种小本小利的方式发展很难应对将来政策放开、市场扩大带来的挑战。我认为郑总应在业内知名度高与口碑好的基础上提出自己的盈利目标，再以此目标为导向筹划未来该做的事。

李靖：其实这也是一种利润倒逼机制，对吧？

姜培峰：没错。利益倒逼机制多用于危机时刻，而“狂飙堂”正处于一种无形的危机中。尽管你个人具有很强的业内号召力，但在你亲力亲为每项活动时反而无暇顾及服务质量、产品营销与品牌构建等过程。刚才两位专家所说的“粉丝经济”要依靠一个成熟的团队来运作。当你锁定盈利点时，就要为之搭建组织架构，调整人员组成。

从现在起，“狂飙堂”一定要改变团队成员全攻全守的局面。首先，尽快设立市场部，利用互联网及社交App来进行系统推广工作，让“狂飙堂”更为公众所知；第二，完善技术研发与品质保障部门的建设，改变作坊式经营；最后，组建独立的财务部门，规避经济数据模糊等问题。如有可能，你还要设置副总岗位，负责具体的组织管理事务。这样，“狂飙堂”就有了企业的雏形，具备良性发展的可能。

李靖：从爱好到创业，从经营目标到组织机构都需要变革。

姜培峰：再补充一点，我们所说的玩转“粉丝经济”并非娱乐玩耍，而是实实在在的商业运作。郑总今后无论组织俱乐部活动还是提供改装服务，在释放个人爱好时更要考虑投入、产出比。这时，如果“狂飙堂”拥有独立的副总岗位和财务部门，即可实现制衡发展，避免一人感性谋事。

创业建言四：

构建行业标准体系

李靖：让“粉丝经济”落地，“狂飙堂”要凝聚人气，这方面专家们有什么建议？

袁小芮：我认为，“狂飙堂”提高影响力还是要依靠“粉丝”的凝聚力量，其重要途径是建立一系列标准。可按如下三步规划。

第一步是构建“狂飙堂”的自身标准，包括会员活动标准、安全标准及消费文化的认同标准等，让现有“粉丝”拥有一种可控的凝聚力；

第二步是用“狂飙堂”的自身标准来影响周遭的汽车改装机构，广泛传播带有“狂飙堂”烙印的标准。这是一个潜移默化的过程，其他的俱乐部也好，车队也罢，一旦深刻感受到“狂飙堂”标准散发的安全理念与生活品位时，就会不自觉地朝之靠拢或模仿。此时，“狂飙堂”在业界基本树立了威信；

第三步是当国内政策日趋利好时，“狂飙堂”可凭借自己在业界影响力向有关组织申请设立国家标准。申请时，“狂飙堂”要突出自身标准的安全性和前瞻性。若国标因此设立，“狂飙堂”的影响力则非同一般。

姜培峰：既然“狂飙堂”在赛车运动方面优势明显，完全可如袁总所言而为。此时，你应将自己的理念融入“狂飙堂”的漂移等活动并包装成特色服务项目。之后，你再与知名车企合作进行突破创新，如“名车改装秀”等，争取做出汽车商业推广的典型案例，广泛吸纳各种名车的“粉丝”加入你的“粉丝”圈子。

创业建言五：

走出小圈子，学会资源整合

李靖：按照各位专家所言，“狂飙堂”应该与优质资源进行广泛、深度的合作。除了合作组织赛事，还有什么方式？

袁小芮：我们之前所说的吸引更多“粉丝”，打造“粉丝经济”，目的是让郑总走出当前的小圈子。郑总在业界口碑好，应当利用良好的个人形象多接触商业、金融及文化界人士。为什么呢？这些精英人士也有自己的社交、娱乐圈子，他们需要有品位、有个性的运动方式，汽车改装、赛车运动就是很好的题材。由于郑总就是赛车高手，本人就具有汽车改装文化气质，对周围人的影响力不言而喻。

姜培峰：走出小圈子是必然的。企业要发展，一定要整合所有优质资源，哪怕某些资源不能让你暂时获利也要维系住。郑总专注于赛车精神，但经营企业却比改装汽车还要复杂。当然，要整合大量资源非郑总一人能为之。我刚才所说构建基本的企业架构就是整合外部资源的有理途径。

创业建言六：

梦想也可以“造血”

李靖：今天我们能感受到郑总对汽车改装和赛车运动的痴迷程度，我想问郑总最大的梦想是什么？

郑文龙：推动中国汽车改装事业的发展。

袁小芮：这是非常了不起的想法。要实现此梦想，“狂飙堂”必要在改装技术方面做出巨大提升，这本身就是最有价值的发展。我还要提一点建议，郑总可寻求他人的力量共同实现梦想。众筹、入股等形式都会为你带来回款，在经济、渠道等方面助你一臂之力。

姜培峰：我十分赞同袁总的观点。如今很多投资者都在寻找有潜力的项目，他们不只在意回报高低，还会考虑项目本身的社会影响力。当你的梦想富有价值时，即具备“造血”功能。我建议郑总可尝试接触金融、投资机构。从另一角度看，你的梦想点燃了投资者的激情，他们就是你强大的“粉丝”后盾。

李靖：今天专家们会诊了“狂飙堂”的问题，更提出了不少解决思路。最后，我想请大家送给郑总一句话，作为自己见解的总结。

宫文婷：“活雷锋”也要让自己的经营更精彩。

袁小芮：让梦想走进生活，竖起改装汽车领域的“大旗”。

家装活动总结范文第4篇

销售人员写总结是很有必要的，那么服装销售个人总结怎么写呢? 亲爱的读者，小编为您准备了一些服装销售工作总结，请笑纳!

服装销售工作总结1今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自20__年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20__年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾20__年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

20__年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照20__年的工作计划开展工作：

1、20__年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。

在续约20__年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为20__年上半年工作的重点。

为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给20__年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为20__年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。

本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证20__年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。

加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。

加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、_年的工作重点是抓销售，提高利润。

将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，Ji发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。

降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在20__年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

服装销售工作总结2服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：

心得一：培训服装导购员的职业规划

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

心得二：培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

心得三：培训服装导购员的细心程度

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。

这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。

所以理货工作要一丝不苟地去完成

4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

服装销售工作总结3做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。

经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。

选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货

。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。

当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。

进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。

你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。

新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。

促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

服装销售工作总结4__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

服装销售工作总结5我从____年_月进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的____年_月工作总结以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

家装活动总结范文第5篇

选题意义、研究现状及可行性分析

选题意义：装饰美是工笔人物画中必不可少的要素，人们对工笔人物画的装饰美要求越来越高。通过讨论线条的组织表现对装饰美的意义，实现线与画面和谐统一，才能创作出具有线条韵律感的装饰美的画面

研究现状：目前关于装饰美绘画的研究很多，工笔人物画把线作为造型的主要手段，如何合理恰当的组织安排线条，使画面更具有装饰美的却很少，我认为这是值得研究与分析的

可行性分析：本人对工笔人物画中线条及其富有的装饰美极感兴趣，从中可以感受到通过合理组织线条的秩序感和韵律感达到提高画面装饰美的作用。并且在这期间查阅了大量相关资料，又有导师的指导和同学们的帮助，相信自己有能力去完成该论文的写作。

研究的主要问题和重点、难点

主要问题：工笔人物画的装饰美的表现形式，并不是只有线条，而线条是增强画面重要的装饰语言。在绘画作品中适当加强线的作用，对工笔人物的表现形式是一种开拓，是有益的创新途径之一。

重点：工笔人物画的装饰美的追求首先不能削弱或冲淡线条对于装饰美的作用，而要再用线的时候合理安排组织线条，使其产生更具有画面装饰美感

难点：我们应不断以新的视角发现和挖掘新的线条表现形式和线条的排列组合方式，以自己的生活方式、思维模式、表白形式运用独特线的来塑造工笔人物画的装饰美。

开题报告范文：

“课堂前五分钟”的教学实施策略研究开题报告

语文学科是一门集工具性、人文性、思想性、综合性、社会性等特点于一体的基础学科。语文学科的这些特点使得语文教学是一个复杂的整体，它需要有时间的积累，要有一定阅读量、人生经历和感悟。语文学习重在积累。“冰冻三尺，非一日之寒。”学困生并非一日就成了学困生，学优生也并非一日就成了学优生。针对学生语文教学的情况来看，扎实语文基础，即听、说、读、写、感，对语文学习能起到积极作用。

在课堂教学中，如何快速引导学生进入课堂学习状态是一个值得探讨的课题。因为良好的开端是成功的一半，教学的主阵地在课堂，而课堂上前五分钟能否科学利用，直接影响到整节课的效果。作为教师，如何抓住课堂教学这个战场，怎样把握住教学的主动权，即如何优化课堂教学这个中心环节，是一个很值得研究的课题。笔者利用课前五分钟进行能力训练是一种用时不多，学生能力却能日有所增的有效活动，并且能提高学生的学习积极性。高中生对语文学习缺乏兴趣，特别是在上写作课时，学生的畏难情绪较为普遍。语言表达分口头表达和书面表达两种，高中生对口头表达的训练多能主动接受，为了能在语文课堂和写作之间搭建一个良好的平台，找到其中的“契合点”。研究者从语文教学的实际出发，以“课前五分钟”活动的形式入手，旨在促进学生的听说能力，进而调动学生的表达能力。

基础的落实关键在于语文老师的教学和引导，如何开展以学生为主体、丰富多彩、生动活泼、有序有效的课前五分钟活动，倡导的是大语文理念，契合的是新课程标准。在朗诵、演讲、辩论、主题创作、时事观点展示、才华展示、“兵教兵”一系列策略中，训练了学生的听读说写、阅读和思辨能力，揭开高效鲜活语文课堂的序幕，学生的语文观念及学习方法获得战略性的提高。

课堂前五分钟这一语文实践活动旨在训练学生的基本语文能力，是一种用时不多，学生能力却能在潜移默化中增长的有效活动，它以训练学生听、说、写能力为主要目的，以广阔的社会生活、学生的生活感想、阅读感受、语文基础知识为主要素材，以学生登台分享、整理讲稿为主要方式，形式多样，内容灵活。

为了确保“课堂五分钟”语文实践活动顺利有效实施，课题将主要从三个方面来阐述：

一、活动安排

所谓“课前五分钟”是指每天利用上课开始的五分钟时间，让学生分享与语文学科有关的观点和内容。

具体实施安排：

按班级学号顺序安排，由课代表提前一周通知下周做课前分享的同学；每个循环围绕一个主题或一项任务走上台发言。要求脱稿分享自己准备的内容，时间控制在3～4分钟；接着由其他学生和教师根据学生的发言内容、仪表仪态、声音语调等，作简短评价、补充。总计约5分钟。

二、活动内容

根据中学生特点和语文课程学习的需要，结合课本和社会热点，合理、科学地规划专题，形式多样地开展活动。如：

以摸底和熟悉活动为主。要求学生分享自己感兴趣的话题；选择必修板块名著导读内容，让学生利用课前时间，有序介绍章节内容、人物形象、精彩片段、个性解读等，师生共同赏读名著；结合语文课本模块，进行诗词赏读。诵读、赏析、评价、积累、背诵；选择中外优美的文学作品，朗读赏析，积累佳句和感悟，感受名家风范。围绕名家大家进行专题分享。可以每周一位作家，或一类作家为主，进行专题分享。如苏轼专题、鲁迅专题等。

三、有效性

为了真正将“课堂五分钟”落到实处，要求学生发言完毕，将发言材料整理公布在教师固定位置，以备同学们课余赏析。安排课代表每天张贴、收集，每个专题装订成册，教师归档整理。

课题研究的步骤：

（一）准备阶段（2015年4月份）

1.搜集与课题有关的文献资料，对课题进行论证，研究课题开展的方向。

2.制定课题实施方案。

3.选择研究对象：本课题的研究对象是我所任教的班上所有学生。

（二）实验阶段（2015年5月—2015年10月）

1.开展“课前五分钟”活动，做好有关记录整理。

2.整理学生活动中的优秀案例、经验做法和心得体会等资料，根据研究报告调整和修改研究的方案。

（三）总结阶段（2015年12月）

1.收集和整理研究成果，对课题研究工作进行总结性评价。

2.形成比较可行而且易于操作的改善方案，能给其他教师提供参考和学习借鉴。

3.撰写结题报告。

课题研究的方法：

1.文献法：借助理论和他人的经验，指导实验研究。

2.调查法：用书面问卷对研究对象进行调查，召开有关学生座谈会进行调查。

3.个案法：对个别学生成绩情况进行跟踪调查、分析、研究。

4.总结法：注意积累资料，进行总结。

课题成果的预期和呈现：

1.论文：《语文“课前五分钟”实践活动有效性研究》。

2.案例：学生“课前五分钟”讲稿（指导）。

参考文献：

姚春蕾.农村高中语文课前五分钟演讲活动研究报告[D].辽宁师范大学，2011.

编辑温雪莲