印刷厂销售工作计划范文第1篇

在烟标印刷龙头劲嘉股份（002191.SZ）、东风股份（601515.SH）2013年营收增速停滞不前，甚至负增长之际，拟IPO企业广东壮丽彩印股份有限公司（下称“壮丽彩印”）仍实现了12%的增长，堪称神奇。

不过，《证券市场周刊》记者发现，壮丽彩印营业利润率、毛利率及净利润率等盈利指标均远逊于上述两家上市公司，其中又隐藏着怎样的故事？

此外，颇受市场质疑的是，壮丽彩印已将两亿多元用于投建北京市佳晋彩印有限公司（下称“佳晋彩印”），可募投项目实施方却是另一家刚刚成立的子公司，而两者都以生产烟标为主，壮丽彩印“保后者，弃前者”的策略让投资者摸不着头脑。

假设佳晋彩印已建成，但壮丽彩印却只字未提其产能和预计投资收益等重要数据，但公司却进行类似新募投项目。

逆生长存忧

自成立以来，壮丽彩印一直专注于以烟标为主的包装印刷技术的研究、生产及销售。2011-2013年，公司烟标销售收入分别为2.47亿元、2.58亿元、3亿元，分别占营业收入的92.15%、80.02%、82.61%;期间，烟标销量分别为44万箱、48万箱、55万箱。

近三年，壮丽彩印烟标印刷业务收入年复合增长率达到10.19%，高于卷烟行业3%左右的增长幅度。壮丽彩印的成绩单着实喜人，但颇显怪异的是，与其主营业务相近的上市公司劲嘉股份、东风股份呈现的却是另一番“没落”景象。

劲嘉股份是全国印刷企业百强榜首，但劲嘉股份营业收入已是连续两年下滑，2013年营业收入虽然高达21.37亿元，却较2012年下滑0.73%，烟标销量也同比下降8.56%至235万箱。

东风股份也是国内综合实力领先的包装印刷服务供应商，主要从事高端包装印刷产品的设计、生产和销售，先后获得美国包装业最高奖“世界之星”奖、“2010年中国十大烟标最佳工艺创新奖”、“2010年中国十大烟标金奖”等荣誉。然而，东风股份2013年实现营业收入18.02亿元，增速也由2012年的14.97%骤降至2.06%，烟标销量同比下降6.98%至200万箱。

烟标印刷企业收入的增长依赖于下游行业卷烟产销量的增长。通常，卷烟企业一旦选定合作供应商就不会轻易更换。不过，近年烟草行业经过一系列大规模重组后，全国卷烟企业数量和卷烟品牌数量都迅速减少，行业集中度明显提高。卷烟企业由2000年的146家减少到2011年的30家，如今重组整合还在继续，而中国现有超过100家烟标生产企业，除了少数的大型龙头企业，多为年收入仅为几千万元的中小烟标印刷企业。

圈子小，敌手多，烟标圈子其实并不好混，若想拓宽市场份额殊为不易。壮丽彩印也表示，烟标印刷业务的发展将受制于下游烟草行业的政策调控，增长空间受到限制。

壮丽彩印营收高增长的秘诀是“代工”。2013年，壮丽彩印烟标印刷销售收入为3亿元，同比增长16.05%，其中“烟厂客户”销售收入为2.16亿元，增幅为13.70%，“其他客户”销售收入为8405万元，增幅达22.50%。壮丽彩印解释称，行业内的一些中小烟标企业经常由于产能、技术及设备方面存在瓶颈，无法按时完成已经接到的订单，公司抓住烟标行业的这种特点，充分挖掘设备产能，利用先进设备优势、技术优势承接来自中小烟标企业的订单。

2011-2013年，公司对烟标其他客户（应指“代工”客户）的销售收入分别为6621万元、6861万元、8405万元，分别占销售总收入的24.70%、21.25%、23.15%。

招股书“毛利率情况表”一栏显示，壮丽彩印烟标印刷“烟厂客户”和“其他客户”的毛利率相差近12个百分点，代工收入占比过高或许是壮丽彩印营业利润率、净利润率等盈利指标远逊同类上市公司的主因。

募投项目谜案

此外，壮丽彩印三年三次变更的募投项目也有诸多疑点。

2011年的壮丽彩印股东大会决议，原本拟将募集资金投资于“包装装潢印刷品项目”;2013年决定增加募集资金投资“烟标印刷品项目”和“研发设计中心项目”，并将募投项目包装装潢印刷品项目的实施主体变更为汕头市雅丽环保包装印刷有限公司（下称“雅丽环保”;2014年，壮丽彩印再次增加募集资金1.5亿元用于“补充流动资金”。

最终，壮丽彩印拟公开发行股票的数量不超过3335万股，拟募集资金3.55亿元，分别投向“烟标印刷品项目”、“包装装潢印刷品项目”、“研发设计中心”、“补充流动资金”。

在招股书中，壮丽彩印多次表示，由于产能受限，公司只能有选择地接受长期客户的订单，而放弃一些客户的中小订单，甚至放弃部分新市场的订单。

对于“烟标印刷品项目”，壮丽彩印拟投1.21亿元募集资金，建设周期24个月，投产当年预计可实现产能15万箱，第二年可实现产能25万箱。项目达产后，公司每年能增加销售收入1.5亿元，新增净利润3239万元，税后投资回收期是3.88年（不含建设期）。

《证券市场周刊》记者注意到，2011-2013年，壮丽彩印烟标的产能都是57万箱，产能利用率分别是83%、81%、95%。也就是说，2011-2012年壮丽彩印的产能利用率还不到90%，未考虑“烟标印刷品项目”，那么仅因2013年一年销售的火爆就决定将产能扩增44%，是否显得有些激进？

另外，壮丽彩印在提示“佳晋彩印厂房建设项目不能及时投资经营的风险”时表示，截至2013年末，佳晋彩印厂房及其配套设施已投资2.29亿元，部分厂房主体结构已经基本完工。根据公司的发展规划，公司优先保证募投项目的投资，公司目前资金实力以及人才储备还不具备同时投资经营佳晋彩印厂房建设项目。由此，如果佳晋彩印厂房及其配套设施无法在短期内投入使用并产生效益，将会对公司的经营利润产生不利影响。

佳晋彩印成立于2005年12月6日，截至2013年末的总资产为2.32亿元，净资产为-1098万元，2013年亏损496万元。“在建工程明细表”显示，截至2013年末，佳晋彩印三号厂房完工转入固定资产8000万元，佳晋二号、四至六号厂房在建工程期末余额为7739万元，预算数1.3亿元，工程进度59.53%。

而募投项目实施主体雅丽环保成立于2013年5月17日，截至2013年末，已对包装装潢印刷品项目和烟标印刷品项目投入7079万元（不包含土地购置费用），主要用于厂房建设及支付其他相关费用。

引发市场质疑的是，佳晋彩印和雅丽环保都以生产烟标为主，壮丽彩印为何把募投项目实施主体定为一家成立不足1年的公司，而不选择已投入巨额资源、即将完工的佳晋彩印？而壮丽彩印宁愿“保后者，弃前者”的策略更是让投资者摸不着头脑。

即使佳晋彩印已经建成，但壮丽彩印却只字未提其产能和预计投资收益等重要数据。

问题还不止于此，《首次公开发行股票并上市管理办法》规定，发行人的资产应该完整，生产型企业应当具备与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权。

壮丽彩印在介绍“包装装潢印刷品项目”的必要性时提到，公司自 2010年开始积极开拓塑料软包装及纸质包装品等其他包装印刷业务，一直以来因本部生产场地的限制，公司不得已在离本部较远的工业园区另租赁厂房进行非烟标产品的生产。

2011-2013年，其他印刷品的收入分别为2103万元、6453万元、6311万元，占营业收入比重分别为7.85%、19.98%、17.39%。

印刷厂销售工作计划范文第2篇

我刚刚毕业的母校xx市第八中学将于xx年年x月2日迎来五十周年校庆.为配合校庆各项庆典活动，同时也使自己活动一份社会实践经验的想法,我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动.

一.策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法,之前由于高考等原因这个计划一直出于酝酿阶段,直到今年暑假,利用假期时间,我们通过网络初步组建了自己的小团队,参与人员遍布xx八中各个届别的毕业生和在校学生,我们在现实中对相关活动工作进行了明确分配.

二.设计方案定型我初步设计了好几种方案,经过我们团队的讨论并且征询了不同人的意见,我们最终确定了2款设计方案，并xx年7月7日在xx八中校园论坛上公布了两份设计方案，接受学校同学和老师的建议和投票。根据大家的意见选择我们的文化衫设计图稿.与此同时,我积极与校方协调活动相关事宜.争取校方的支持,在充分协调后,xx八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的情况下销售校庆文化衫.学校方面会给予一定支持.经过半个月的网上调查投票,两套设计方案中的第二套方案得到大家的支持,之后我们便决定在第二款的基础上进行修改完善.与此同时,在八中校学生会社会实践部的帮助下,我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的意见,并于最终于7月底将方案定型.

第一款第二款

三.文化衫印制方案定型后我们在参考对比了许多t-shirt批发商后选定了其中的一家.在之后的图案印制中可谓是一波三折.先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司,但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印刷厂,可是由于件数太少,需要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适.之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一定修改,基本原则没有变.幸运的是,我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制.之后的印制工作就交给这家印刷公司负责.

四.文化衫销售

i.学生会销售:我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动.由学生会相关人员组织,联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣传,再由学生会从我们这边取货下发.我们这次活动得到了这届学生会的极大支持.

ii.校内直销我们校内进行文化衫的直接销售,具体时间是在xx年年x月14、15日最后一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动,以提高同学们的积极性.

当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件.经过大家的商议之后,我们决定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动.(第二次销售活动在9.4开展,截至目前在第二次销售活动中已出售掉约x0件,目前我们正在筹划第三次销售活动)

印刷厂销售工作计划范文第3篇

威海印刷机械有限公司（以下简称威海印机），一家在国内胶印领域一直以自身独特技术和定位享有盛名，在不断创新中赢得市场优势的印机骨干企业。Delphax Technologies Corporation（以下简称Delphax公司），一家在世界上第一个开发并推出可变数据打印系统，最早实现短版按需打印，并拥有多项数字印刷专利技术的全球领先企业。这样两家此前在传统与数码轨道上各自奔跑，貌似“不相干”的企业，最近宣布达成战略合作伙伴关系，双方将充分利用各自的资源和优势，进行持续的深度合作，促进数字印刷与传统印刷的有效结合，共同开拓中国数字印刷市场。

记者有幸采访到威海印刷机械有限公司总经理谷永辉女士以及Delphax Technologies公司总裁兼首席执行官Dieter Schilling先生，为我们详细讲述了此次合作的细节，分享双方合作的战略计划与目标。

国际数码先锋+国内胶印骨干=强强联手，门当户对

记者：Schilling先生，您好！请您介绍一下Delphax Technologies公司。

Dieter Schilling：

Delphax Technologies公司成立于1981年，其前身为美国Check Technology公司（Check Technology Corporation），是一家专业的支票印刷设备供应商，其推出的高速单张纸数字打印系统成为全世界支票印刷市场的一场革命。2001年，Check Technology公司收购了当时从属于施乐公司的Delphax Systems公司。Delphax Systems公司位于加拿大安大略湖，专门开发、生产和销售印刷机芯、印刷管理软件和一系列采用公司专利的电子束成像技术（EBI）的数字印刷系统。早期的非击打式数字印刷系统都是采用Delphax Systems公司的电子束成像（EBI）专利技术。Check Technology公司收购了Delphax Systems公司后，为了继续利用已建立起来并受到认可的品牌，从而进入支票打印之外的更多市场，公司更名为Delphax Technologies公司，除了支票打印之外，公司业务更多元化，市场范围更广阔，包括直邮、图书、交易单、药品说明书插页、金融财务和法律文件印刷等。今天，Delphax在英国、法国和加拿大都有分公司，客户分布在60多个不同的国家。

记者：谷总，您好！请您介绍威海印机近年的发展，以及在国内市场发展变化中有哪些挑战与应对？

谷永辉：威海印机是一个1954年建厂的老企业，在改革开放的30多年里，无论企业由办公小胶印机转型为商业印刷设备制造，还是在中小多色胶印机转型为大幅面多色胶印机制造都走在所处领域的前列。在所有制转换和企业通过搬迁实现经营管理现代化方面也是起到了引领和带动作用，在产品结构调整和高新技术创新等方面同样走在了行业的前列。在国际金融危机的背景下，我们企业的销售额是少数能继续保持稳步增长的。

如今，印刷市场发生巨大变化，办公印刷市场除计算机及辅助设备以外，曾是小胶印机和复印机一统天下，现在也被数字印刷设备所取代。在近代信息化浪潮的冲击下，电子媒体、网络媒体、移动媒体已无处不在，传统的印刷媒体已经不再是获得信息的唯一途径，印刷媒体每况愈下的趋势日益明显。但随着金融危机和欧债危机的持续，市场不确定性持续增强，2012年印刷设备制造业出现全面的危机，2013年这种状态正在持续。在市场下行压力不断持续的情况下，行业增速降入谷底，威海印机也面临着巨大的行业震荡与竞争风险。这不是威海印机一家的境遇。在行业告别高速增长的时刻，面对印刷机领域高度重合且彼此激烈竞争，如何确定未来的发展战略就显得至关重要。

这两年，威海印机依然坚持稳扎稳打，一步一个脚印，原因很简单，中国经济的放缓，很可能让众多的威海印机客户业务量下滑甚至失去，从而无法按时还款，我们所执行的信用销售，其副作用正逐渐显现。回到威海印机面对的现实竞争环境，恶性竞争已经使不少印刷机制造企业举步维艰，但威海印机在胶印机上作出了很多努力，一直在严把技术、质量关，关注成熟产品的打造，不断拓宽产品类型，探索新的业务市场。

国际领先数字技术+国内完善市场体系=优势互补，互利共赢

记者：最近，威海印机与Delphax公司宣布建立战略合作伙伴关系，在国内推出新款威枫高速数字印刷设备。可否介绍一下该合作的内容？您如何看待这种伙伴关系的重要性？

谷永辉：我们很高兴有机会与全球领先的数字印刷解决方案提供商Delphax公司成为战略合作伙伴，威海印机将通过Delphax公司成熟的数字印刷解决方案，进军数字印刷领域。

随着信息技术的不断发展，数字技术也融入到了印刷领域，数字印刷可以弥补传统印刷的很多局限，应用范围越来越广，甚至在某些领域已经取代了传统印刷。威海印机作为国内印刷技术与机械制造骨干企业，我们致力于根据不断变化的市场需求和客户的业务发展情况来及早作出反应，提供优秀的、高品质的技术给我们客户。因此，与Delphax公司的合作，可以说是双方的机缘，也是一种顺应发展的必然。

作为合作的第一步，威海印机将在中国独家Delphax的威枫2200高速卷筒纸黑白数字印刷设备。我相信，引进Delphax世界领先的数字印刷技术，融合威海印机多年积累的完善成熟的印艺技术和营销服务体系，将威海印机现有传统产品和Delphax数字设备结合起来，将更充分地满足客户不同业务发展需求。今后，威海印机的客户不仅能够受益于威海印机多个系列的胶印机等，还能从数字印刷设备，以及胶印与数字印刷设备的组合，拓展更多的高附加值业务及差异化服务。

Dieter Schilling：我们Delphax全公司上下对与威海印机建立起合作关系都感到非常兴奋。我们一直希望能有机会参与到中国高速发展的经济中去，过去一段时间里，我们也一直在寻找一个合适的合作伙伴。现在能与威海印机建立合作关系，我对我们的未来非常乐观。他们多年的行业经验、领先的产品技术，广泛的客户基础和他们在中国印刷市场的战略眼光，对于我们的合作，以及对于Delphax公司的重要性起到关键作用。我对威海印机的精英高管层以及充满活力的整个团队，对威海印机完善的生产设施、对技术精益求精和对客户关心至上的精神印象深刻；对威海印机开拓市场、服务客户的能力非常有信心。我们期待与威海印机密切合作，为中国用户提供高速高效的数码印刷解决方案。

胶印的质量+胶印的速度+胶印的寿命=最适合中国的数字印刷系统

记者：为什么选择威枫数字印刷系统引进中国？该产品针对的目标市场是什么？

谷永辉：威枫数字印刷系统是一种成熟的数字印刷技术，在欧美等国外市场使用多年，大量客户亲身验证了机器的可靠性。更重要的是，与市场上其他数字印刷生产系统相比，威枫的设计与胶印机更为相似。它机构结实，稳定性高，机器墙板由一英寸厚的钢板制成，稳固的机器平台使其如传统印刷机一样能经受高速高强度纸张传送及印刷生产。它可以不间断运行，高速运转，坚固耐用，无需过多设备保养。威枫采用Delphax公司独有的电子束成像（EBI）专利技术，是世界上运行最快的碳粉数码印刷机，每分钟可打印2200页A4纸，可以在2秒多时间里生产出一本300页6"×9"的书。高可靠性、高速度和600dpi的分辨率的性能组合使CR非常适合于图书、文印、账单、表格、金融财务和直邮等交货时间短、大批量的生产任务打印。威枫可打印纸张的范围非常广阔，可打印从35gsm到226 gsm的任何纸张，而无需特殊纸张。它还有一个独特特征，可进行可变速度控制，允许用户无极变速直到最大速度每分钟152米。

另外，用户非常关心的设备投资价格、耗材价格、能源消耗、人工成本等，威枫在市场中占有绝对优势。一些国外用户使用该设备已经十几年了，仍在使用。威枫数字印刷系统以其大批量生产能力、高稳定性能和低投资成本，已经在国际上获得了广泛认可。综合考虑，这款设备是比较适合中国市场的数字印刷系统。

Dieter Schilling：我们相信威枫非常适合中国市场正不断显现和扩大的新型需求——短版印刷和可变数据印刷。中国是有着十几亿人口的超大经济体，并保持了30年以上的高速增长，对印刷品的需求非常大，尤其是单色文本印刷在中国一直稳定发展，市场机遇不可小觑。在中国考察期间，威海印机带我们参观了一些有代表性的印刷厂。在许多方面，这些印刷厂和全世界典型的印刷厂都不太相同。当然，他们和欧美或其他地区的印刷厂一样，你马上可以闻到新鲜墨水的气味，听到高速印刷设备持续不停的运转声，但仅有这点相似而已。我们看到整个印刷厂像蜂巢一样繁忙，几乎每台印刷机都在不停地运转，到处是已经叠得高高的印刷品，大批量的印刷活件让我印象深刻。中国有庞大的消费群体，加上中国印刷厂承接了大量国外客户的业务，印刷量在中国市场是增长的，而在世界其他地区正在下降。要应对大量的印刷业务，中国市场需要一种打印质量稳定、生产率高、投资成本低而且结实耐用的工业打印设备来应对市场高峰需求。对于中国数以亿计的黑白文本页面印刷量，我们采用EBI成像技术的数字印刷设备正是理想的选择。

威枫数字印刷系统可以很容易地集成在传统印刷的环境中，作为胶印机的补充。中国市场在产品的二维码、条形码、个性化印刷、增强的现实性应用等领域逐渐成熟，所以像威枫数字印刷系统这样可靠性高、成本竞争力大的数字印刷生产系统将成为印刷企业的最佳选择。

国内服务网络+国外技术支持=打造快速响应服务系统

记者：数字印刷技术及其商业模式等与传统印刷有很大区别，威海印机将如何在技术、耗材、销售、服务等方面为客户提供支持？

谷永辉：威海印机进入数码印刷领域，针对数码印刷机的售后服务也会有大的变化和调整。我们将在一级城市建立一级服务站和备品备件服务中心，在各大城市间形成售后服务网络，覆盖周边各地区客户。威海印机的各服务站和备件中心通过威海印机业务管理平台全方位覆盖客户需求，客户服务中心和服务站将为客户提供7×24小时不间断服务，售后服务响应时间不超过2小时，服务工程师为客户将提供24小时上门维修维护服务。“奋发努力，追求完美”不仅是威海印机的厂训，也是威海印机售后服务团队持之以恒的服务宗旨。

Dieter Schilling：Delphax公司将全力支持威海印机的技术和销售服务。我们双方已经做好了培训计划，除了双方共同参与安装、调试之外，威海印机的技术人员和销售人员将赴国外接受Delphax公司的技术、生产、维修保养及销售等培训，Delphax公司还将给培训合格的人员颁发培训合格证书，确保培训质量。此外，Delphax公司在全球的技术工程师及客服系统将随时响应威海印机及中国用户的问题与需求。

销售+本地制造=设备及耗材国产化在即

记者：威海印机与Delphax的合作是否会有更深入进展？威海印机在数字印刷上有什么进一步的计划和目标？

谷永辉：威海印机将首先引进Delphax全套威枫数字印刷系统，包括设备、备件及耗材等。我们在前期对该系统及技术进行了研究与探讨，并对市场作了大量的调研工作，我们希望接下来尽快熟悉并掌握各项相关技术，建立起独立的技术、销售、服务队伍及完善的网络系统。同时，在书刊、文印等领域，建立起成功的示范用户。

接下来，为了让中国用户享受到更加优质、低成本的数字印刷解决方案和服务，我们将同时着手探讨威枫数字印刷设备及耗材的技术转移，逐步将设备制造以及耗材生产转移到国内。目前，我国数字印刷技术薄弱，核心技术都掌握在国外企业手中。引进国外先进技术及装备，是增强我们企业自身技术实力，加速行业技术进步的一条最佳捷径。我们要发展，就要用自身长处结合别人的长处，实现优势互补，互利互赢，谋求共同发展。通过引进先进技术及装备，并在引进基础上，实现消化吸收和再创造。我们的目标是成为国内主要的高速轮转数码印刷系统供应商。

印刷厂销售工作计划范文第4篇

一家发展于珠三角经济高度发达地区的国有印刷企业，一位游刃于体制内外的国企掌门人，是今天故事的主角。

拓业，怀进取之心

胡守斌的另一个重要身份，是广州轻工工贸集团有限公司总经理。广州轻工工贸集团经营范围涉及节能电源、洗护用品、食品、体育用品、五金制品等20多个行业，广州包装印刷集团有限责任公司正是其下属企业之一。

从2009年底算起，胡守斌兼任广州包装印刷集团董事长不过两年多时间。在他任前，广州包装印刷集团销售额连年徘徊于两亿元左右，而2011年，公司销售额攀升至4.8亿元。这个数据，应该可以让广州包装印刷集团跻身今年的“中国印刷企业100强”排行榜。

了解内情的人认为，胡守斌开辟了老国企广州包装印刷集团发展的新时代，这是公平、中肯的评价。“对于一家企业的成败，领导者要负主要责任，企业出了问题，领导者一定要从检讨自身开始。我深知责任重大，从未敢有丝毫懈怠。”对他而言，守职而不废是最基本的操守。

胡守斌气质温和、内敛，沉静中蕴藏着爆发力。正是不年轻的他，给广州包装印刷集团注入了激情与活力。

胡守斌来到广州包装印刷集团，做的第一件要事是彻底改变企业的整体基调，“关停并转，解决历史包袱的阶段应该已经过去，不能总停留于此，我们要发展，不做守业者，要做拓业者”。

“怀进取之心，有实干之行”，这或许是胡守斌想为广州包装印刷集团塑造的精神气质，至于他本人，要做的也许就是守正出奇。作为普遍意义上的国企掌门人，胡守斌风格稳健，是以“守正”。但面对急切需要摆脱传统，寻得一条发展新路的广州包装印刷集团，他又不得不打破常规、突破思维，需要“出奇”。

从履历上看，胡守斌或者还不能算是资深印刷行家，但他对这一行非常感兴趣。兼任广州包装印刷集团董事长后，胡守斌带着领导班子，四处考察了一批优秀印企。

“广州包装印刷集团要做成什么样才算好呢？”胡守斌向自己发问，他为此做了很多规划。为了实现美好的蓝图和愿景，胡守斌带领广州包装印刷集团的员工们正在不断探索可行的路径，“没有固定的模式，我也不会用条条框框去束缚大家，只要是对的，那都是好的”。

成功的三个锦囊

“可以不拘于实现目标的手段，但须明确目标是什么”，对于广州包装印刷集团的发展，胡守斌最着重强调战略清晰、及早布局。

广州包装印刷集团“十二五”规划中这样写道，“明确集团公司要实现由单一传统加工业向为政府采购、金融机构和传统优势工业提供综合服务的现代服务业转型升级，成为广州轻工工贸集团现代服务业的重要组成部分，重点发展文化创意、特色印刷、绿色包装和特种纸业四大主业”。寥寥几句中，“转型升级”、“现代服务”、“文化创意”、“绿色”等行业趋势与发展要害问题悉数切中。

“文化创意”业务板块，目前主要由广州包装印刷集团总部负责运作。其主要项目广印创意产业园已于2011年底完成一期改造工程。“文化创意板块尽管刚刚起步，但发展的空间和潜力巨大，它的价值在现阶段并不能简单地用销售数据来衡量”，胡守斌说。在他看来，文化创意是未来之星。

“特色印刷”，聚焦于票据和防伪印刷，这是当前广州包装印刷集团的优势业务，该板块主要由集团下属企业广州市人民印刷厂股份有限公司和广州新华印务有限公司承担。“对于广州人民和广州新华来说，未来的挑战在于财政、税务发票等业务会逐步萎缩，必须大力拓展社会商业票据业务，当然它们还都需要保持在防伪技术上的优势与核心竞争力”，胡守斌认为。

对于“绿色包装”业务，胡守斌最大的期望是做大，让这个板块为广州包装印刷集团贡献规模效益。承担“绿色包装”板块的主力成员是集团下属企业广州力得容器有限公司和广州市东方红印刷公司，它们立足于饮料类、日化类产品包装，服务百事可乐、华润怡宝等知名品牌。

“特种纸业”是广州包装印刷集团的新增主业。2011年，广州轻工工贸集团将广州珠江特种纸有限公司整体划入广州包装印刷集团，广州包装印刷集团由此实现向产业链上游原材料领域的进一步延伸。“特种纸业是集团新的支柱板块，一方面它生产的防伪票据纸等将供应集团内部，另一方面，我们将打造、推出系列纸产品，让它更广泛地参与社会市场竞争”。

战略布局之后，胡守斌的第二个锦囊妙计便是资源的有效整合。

“作为有历史的国企集团，多年沉淀下来的家底其实很丰厚，这就让内部整合大有文章可做”，胡守斌说。“珠江特种纸业原本是广州轻工工贸集团下属的一家小企业，受广州市‘退二进三’政策影响，广州轻工工贸集团如果关停它，也无可厚非，但将它划入广州包装印刷集团，却实现了多方共赢。它现在的价值已经成倍放大，成为广州包装印刷集团打通产业链上游不可或缺的关键组成部分”。广州轻工工贸集团将内部有利于包装印刷发展的资源整合后，向广州包装印刷集团倾斜，这是广州包装印刷集团发展得天独厚的优势。

在广州包装印刷集团内部，胡守斌已经开始了化零为整的游戏，他会多方位促进业务相似子公司之间的优化组合。比如广州人民和广州新华的融合互补，“我们想依托这两家公司，将资源集中起来，打造一个完整的印刷产业园区基地，至少在生产方面，人民和新华可以统一运作”。

胡守斌资源整合的敏感度非常高，广州包装印刷集团是一个层级最高的大平台，其四大主业已经构成从原材料到产品的完整产业链条，但这还只是一个方面，在各大业务板块、某些具体操作环节，胡守斌希望通过资源整合搭建小平台、小链条，形成“平台套平台，链条绕链条，平台之间、链条之间相互纵横延伸”这一更立体的产业生态图景。实际上，在珠江特种纸业划入广州包装印刷集团之前，一些子公司早就通过收购、参股原材料企业等方式，进行打通产业链上下游的尝试。

胡守斌擅于借力，“并不是所有的事情都要由自己来完成”。他的构想是，广州包装印刷集团应该将有限的内部资源和精力更多地集中于发展创意设计、技术研发等高端领域，至于生产加工环节，附加值相对较低，可以外包转移出去，也可以通过合资的方式，与民营企业合作成立子公司，让这些子公司肩负起生产加工任务。

资源整合是为了更巧妙地实现战略目标，具体到操作层面，胡守斌又拿出第三个锦囊，他强调执行力，强调项目的快速推进，“慢一步，步步跟不上。一定要快，有了好想法，就要马上去实现。”

文化创意，不一样的玩法

有必要把广州包装印刷集团的文化创意板块单拎出来着重讲一讲，这个板块浓缩了广州包装印刷集团创新、转型的精髓。

目前，广印创意产业园是广州包装印刷集团文化创意板块的主要项目，这个产业园现已利用广州市人民印刷厂的原有厂房设施完成了一期改造，园内的印刷展览馆已经开门迎客。

在国内此轮文化创意产业园建设热潮中，建立印刷展览馆、博物馆，招募广告公司、设计公司、科研培训机构等入驻已成常规做法，了无新意。如果仅停留在这个层面，文化创意产业园似乎有些变味，流于地产概念。

胡守斌想，广州包装印刷集团要建一个最好的文化创意产业园。他还不能更详细地定义什么是最好，但至少不应是简单的招商引资。把文化创意产业园看作一个大平台，毫无疑问，印刷企业是这个平台的搭建者，但印刷企业能否成为平台的真正参与者？怎么样在这个平台里多做一些自己的事情？

胡守斌的资源整合能力再一次大显身手，“广州包装印刷集团本身就有一定的创意设计基础，把广州美术装潢设计公司、广州市包装印刷研究所有限公司等下属企业的相关资源攒起来，这是我们的内部力量。由此，再与有“中国十佳工业设计服务机构”之称的广州大业工业设计公司合资成立广印文化传播有限公司”。

广印文化传播有限公司进驻广印创意产业园，这家合资公司让广州包装印刷集团在文化创意产业成为程度更高的参与者。

一个别人可能没有的优势是“背靠大树好乘凉”，广州轻工工贸集团为广州包装印刷集团的文化创意实践提供了试水空间——大集团旗下众多制造和贸易企业有大量的产品包装印刷需求。过去，广州包装印刷集团只能做印刷来料加工，一些业务可能要靠照顾才能获得，与兄弟企业之间的关系并不对等。现在，依托广印文化传播有限公司的实力，广州包装印刷集团已经由单纯地提供印刷服务转向提供包括市场营销策划、包装创意设计、包装产品生产在内的整体解决方案，与兄弟企业的关系，或者说与客户的关系，已经从“纯依赖”转变为“被需要”。

文化创意产业的魅力在于只要敢想，盈利点能不断被创造出来，实现无限度延伸扩展。“怎么在创意设计上挣钱？我们先在广州轻工工贸集团体系内摸索、尝试，再更广泛地渗透到市场，最关键的还是找到可行的模式。模式是实践出来的，比如我们现在甚至考虑，免收客户的创意设计费用，根据客户产品的销售业绩获取提成”，胡守斌说。

广印文化传播有限公司除了平面设计之外，还具备工业产品设计能力。这个特点，让广州包装印刷集团不仅能挣创意设计服务费用，还能拿出实实在在的文化创意产品。一个正在进行的项目是，广印文化传播有限公司设计开发出多款仿真电子蜡烛，借用广州轻工工贸集团下属企业虎辉照明完成生产，再借用广州轻工工贸集团下属外贸公司实现海外市场销售。

把文化创意真正产业化，既能拿出终端产品，又能盘活销售渠道，这就是广州包装印刷集团与别人不一样的玩法。

知我罪我，惟其《春秋》

有人说，胡守斌是广州包装印刷集团发展新局面的奠基人。胡守斌当过兵，做过底层工人；从政府官员，再到国企掌门。这样一个人，谦逊、低调，他的雄心与韬略并不浮于言语中，而是转化为实实在在的行动。做的比说的更好，这不是多数人能达到的境界。

胡守斌说自己是草根，他的知识体系构建完全通过自学和实践完成。他喜欢经济学，所以工作中也热衷于资源整合和资本运作。去年，在胡守斌的主导下，广州包装印刷集团下属企业广州市人民印刷厂完成股份制改造，展开了上市前期准备工作。

印刷厂销售工作计划范文第5篇

企业自查报告范文(一)

从最初组织生产开始，厂里一直严格遵照食品卫生法的要求，步步为营，坚实走好发展的每一步。在厂子的组建和发展过程中，得到了济南长清质检分局大量的无私帮助，厂子一直有着明确的方向和正确的道路。本厂的产品质量一直很有保障，没有出现过什么质量事故。

厂里所用的主要原料有味精、食盐、淀粉、白糖、糊精等，这些原料必须都是经过正规的渠道，从取得生产许可证的厂家购进，并附有出厂检验报告，质量要求很严格，必须符合国家对该食品的卫生要求，比如味精要符合gb /8967的要求，白糖要符合gb 317的要求，等等。

厂里所用的食品添加剂主要是呈味核苷酸二钠、鸡肉香精、柠檬黄等，这些添加剂的购进和使用都是严格按照gb 2760的要求做的。

春节过后，按照济南市质量技术监督局长清分局，关于加强食品生产加工企业落实质量安全主体责任的要求，我厂成立了质量安全管理小组，由法人葛金河任组长，组员由质量负责人和质量检验人员、生产加工人员担任，按照各自分工，对照《食品生产企业落实质量安全主体责任情况自查表》，从企业资质变化情况，采购进货查验落实情况、生产过程控制情况、食品出厂检验情况、不合格产品管理情况、食品标注标识情况、食品销售台账记录情况等10个方面，逐条进行自查。根据企业自查情况，企业自身感觉各方面做得尚可，基本符合质检部门的要求。对于稍有差次的，及时做了整改。现阶段，企业基本能做到系统管理，按标准要求组织进货、生产和销售。现将企业目前能达到的情况汇报如下：

一、企业资质变化情况：企业名称为济南市长清区众惠食品厂，厂址是济南市长清区归德镇开发区，检验方式为自行检验，固态调味料的生产许可证编号为qs37010307092，新证正在办理中。本厂证照齐全，经营范围是味精、鸡精调味料和固态调味料。

二、采购进货查验落实情况：本厂主要采购的原料为鸡肉精膏、麦芽糊精、柠檬黄、呈味核苷酸二钠、食盐、谷氨酸钠、淀粉、白砂糖、包装袋、纸箱等。所有物品均从具有合法资格的企业够仅仅，购进时索取了企业相关资质证明。我厂生产的味精没有食品添加剂。鸡精调味料和固态调味料的生产过程中使用的食品添加剂，严格遵照了gb2760的要求，并做了详细的相应记录。食品添加剂还备有单独的进货台账。

三、生产过程控制情况：我厂每天安排专人对厂区卫生进行打扫，保持厂区内环境整洁干净。定期对生产场所、设备、库房、进行打扫、消毒。保持在加工过程中与产品接触的一切设施、设备、环境的卫生，杜绝一切污染的可能。定期养护设备设施，每批产品生产前和生产结束后，均对相关设施、设备进行清洗、消毒。生产人员的个人卫生，工作服帽的整洁情况，班班检查。工作人员洗刷、更换专用工作服后，经人员专用通道进入生产车间。验收合格的原料从原料专用通道进入生产设备。从原料到成品及成品库均保持独立空间，没有交叉污染。

四、食品出厂检验落实情况：我厂配备了架盘天平、分析天平、电热干燥箱、水浴锅、旋光仪、分光光度计、ph计、超净工作台、台式培养箱、显微镜、蒸汽压力灭菌器等检验设备，具有检验辅助设备和化学试剂，实验室测量比对情况均符合相关规定。检验人员经过山东省质量技术监督局培训，具有山东省职业技能鉴定中心发放的检验资格证书。按照国家标准，对生产出的每个单元的每批产品进行检验，将检验的原始记录和产品出厂检验报告留存备查，对出厂的每批产品留样，并进行登记。

五、不合格品的管理情况和不安全食品召回记录情况：我厂生产需要的各种原料均从合法、正规渠道购进，并索取相关的证件。严格按照产品生产工艺及《食品卫生法》的要求组织生产，未遇到购买不合格原料和出现生产不安全食品的情况。

六、食品标识标注情况：我厂生产的各个单元产品的包装上按照相关规定印有名称、规格、净含量、生产日期、产品标准代号，以及生产者的名称、地址、联系方式、生产许可证编号和qs标识以及使用的食品添加剂的名称和产品的贮藏方式和保质期等相关信息。

七、食品销售台账记录情况：我厂建立了食品的销售台账，记录了产品名称、数量、生产日期、销售日期、检验合格证号、生产批号以及购货者的相关信息，包括购货者的名字，地址、销货场所等。

八、产品标准执行情况：企业积极并严格执行各个产品的国家标准和企业标准。味精执行的是gb/t 8967 -XX、鸡精调味料执行的是sb/t 10

371-XX、复合调味料执行的是本企业标准q/01zh0001s-2012、鸡味调味料执行的是本企业标准q/01zh0002s-2012。所有标准的状态都是现行有效。

九、企业人员培训、体检情况：我厂所有和生产相关的人员均参加了体检，取得食品从业许可证书(健康证)，并定期参加企业组织的食品法律法规、食品安全知识、食品技术知识培训。

十、企业售后服务和产品安全预警和风险评估：我厂主要消费者都是回头客，目前为止，还没有接到过消费者投诉。我厂已经设立消费者投诉登记本，并制定相应的处理制度、应对机制，确保一旦出现消费者投诉情况，能及时做出反应，力保消费者权益。

经过此次自查，我厂基本符合食品生产企业落实质量安全主体责任的要求，提高了质量安全意识，杜绝了质量安全隐患。在此基础上，我厂建立了质量安全保证长效机制，为长期、持续地生产优质产品，打下了坚实基础。

企业自查报告范文(二)

本公司于****年**月**日注册成立，于****年**月**日取得《印刷经营许可证》，许可证号码为：(粤)新出印证字*****号，公司注册资本***万元人民币，经营范围：包装装潢印刷、其他印刷品印刷。根据《印刷业治理条例》、《印刷品承印治理规定》，以及深圳市新闻出版局深新出[20xx]17号文件精神，和深圳市印刷行业协会20xx年3月11日的《深圳市印刷企业安全生产治理指引》等有关规定，现将本公司20xx年度从事印刷经营活动的自查报告如下：

一、根据国家档案法和印刷业治理规定，健立了印刷品接单、承印验证、登记、保管、交付、残次品销毁等规章制度，所有客户一律签订印刷委托合同，印件原稿、印样、菲林、委印证实文件，同一建档立卷保管，以备查验。印刷治理规定张贴于公司业务部分显眼墙上，牢固树立依法印刷观念。

二、健立了以法人代表为主的安全生产领导小组，对新进职员工进行三级安全培训，从消防、环保、印刷开机、后道装订、印刷品识别等方面的安全知识进行培训，公司制订了安全生产规章制度和员工作业指导书。对不答应印刷的物品不接单、不设计、不印刷;生产中存在的安全隐患立即整改。

三、定期(每季度)组织有关部分负责人对安全技术措施方案、执行情况进行检查，并由生产厂长作出工作总结;重大项目，向公司法人办公会议汇报。

四、20xx年度实现产业总产值****万元，实现主营业务收进****万元，交纳税金及附加****万元。年末资产总计****万元，固定资产原值****万元，年末存货****万元。

五、本公司目前拥有胶印机**台、晒版机**台、切纸机**台、订书机**台、啤机**台，****，全部为非国家淘汰印刷设备，20xx年度未发生任何安全事故和机械故障，所有生产设备处于良好状态。

六、本公司20xx年度获得****奖项，受到****违规处罚。

企业自查报告范文(三)

一、企业概况

实收资本xxxx，公司下设工程部、财务部、销售部、办公室等职能科室。目实现销售收入xxxxxx元。

二、自查情况

根据贵局大检查安排意见，我们重点对本企业20xx年至20xx年5月底以前的纳税情况进行了自查，自查结果为：

1. 营业税检查情况：截止20xx年5月底，本企业少缴营业税：...元;城建税：...元;教育费附加：..元;土地增值税：...元;水利基金：2...元;少缴税的主要原因是：20xx年6月公司竞拍土地12.64亩，当时的成交价为每亩地500万元，原计划土地拿到后能尽快开工建设，加快资金回笼，但由于在拆迁过程中个别住户设置障碍，以至于拖到现在无法拆迁，加之大部分住户的安置补偿、过渡费等费用使企业资金周转出现了严重的困难，因此造成了税款的拖欠。

2. 代扣税检查情况

根据税务局要求，我们对建筑企业的税收情况进行了认真的监督，并积极进行了代扣代缴，尽管如此目前还有一些问题：

①由于工程未决算，目前已付工程款xx元，工程款暂未代扣税金。